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romotor-

1. Élida Tavares

2. •O promotor de vendas exerce a
principal função do trade marketing
e tem total influência sobre os
resultados de uma ação ou de uma
operação. É o profissional que vai a
campo para executar as estratégias
no ponto de venda, sendo
responsável por reportar a falta de
produtos na gôndola. Negocia
pontos de destaque em loja e tem
total influência sobre os resultados
de ação ou de uma operação de
trade marketing e merchandising no
PDV.

3. AULA
32
O Que Faz Um Promotor De Vendas
•O profissional é responsável por
visitar as lojas e fazer o reporte de
todas as informações necessárias à
empresa. Cultiva um bom
relacionamento com os
responsáveis pelo ponto de venda,
negocia espaços, revisa o estoque,
posiciona os produtos. Sem o
promotor de vendas, o trade
marketing não acontece

4. AULA
32
O Trabalho Do Promotor De Vendas
•Seguir o roteiro de visitas;
•Fazer check-in na loja;
•Verificar a exposição do produto e auditar
as ações em loja;
•Registrar fotos da gôndola;
•Reportar os indicadores solicitados pelo
supervisor (por exemplo: preço);
•Ficar atento às ações da concorrência e
avisar o supervisor caso haja alguma
novidade;

5. AULA
32
O Trabalho Do Promotor De Vendas
•Verificar o estoque do produto;
•Conversar e garantir o bom relacionamento
com o gerente de loja;
•Prestar apoio a ações promocionais (por
exemplo: distribuição de panfletos ou
amostra grátis);
•Organizar o merchandising;
•Esclarecer dúvidas de clientes;
•Analisar e aproveitar possibilidades de
aumentar o shareda marca.

6. AULA
32O Que Um Promotor De Vendas Não Deve
Fazer
•Abastecimento de outros produtos ou
marcas que você não representa;
•Carregar ou descarregar mercadorias;
•Exercer atividades fora do expediente. Se
houver necessidade, elas devem ser
avaliadas e Previamente autorizadas pela
empresa.

7. AULA
32
A Quem O Promotor De Vendas Responde
•O responsável direto pelas ações dos
promotores no dia a dia é o supervisor
que, por sua vez, deve se reportar ao
coordenador. É preciso ter um perfil
analítico para fazer a gestão de equipes
externas.
•Essa estrutura existe em todos os
segmentos: indústrias, distribuidores e
agências.

8. AULA
32
O Perfil Do Promotor De Vendas
•Organização;
•Curiosidade;
•Criatividade;
•Pró-atividade;
•Estar atento a tudo que acontece;
•Conhecer o produto com profundidade;
•Desenvoltura.

9. AULA
32
Cinco áreas de trabalho do promotor de vendas
•1. Reposição –O promotor
designado para essa área tem seu
trabalho focado na loja. Dessa
maneira, ele pode atuar no
suporte à reposição de produtos,
ajudando a manter o
estabelecimento sempre
abastecido dos produtos que ele
representa; dar apoio logístico;
atuar na organização do
merchandising

10. AULA
32
Cinco áreas de trabalho do promotor de vendas
•2 Atendimento –É a função do
promotor que fica voltado para
o consumidor. Como o próprio
nome já diz, ele atende no
PDV, ativa promoções,
demonstra produtos, promove
degustações e pode também
tirar dúvidas de clientes sobre
questões técnicas

11. AULA
32
Cinco áreas de trabalho do promotor de vendas
•.3 Venda –Nessa função, o
promotor fica responsável por
auxiliar os vendedores da loja
nas negociações com clientes.
Ele deverá estar sempre a
postos para dar suporte no que
for necessário para o
fechamento da venda.

12. AULA
32
Cinco áreas de trabalho do promotor de vendas
•4 Atendimento técnico ou
venda técnica –É uma união
das funções de atendimento e
venda, só que com um plus:
mais do que nas outras duas
áreas, aqui ele tem que estar
totalmente por dentro de
todas as informações técnicas
do produto, seja para atender
diretamente um cliente ou
para dar suporte ao vendedor.

13. AULA
32
Cinco áreas de trabalho do promotor de vendas
•5 Auditoria –É o promotor que
vai avaliar o andamento das
ações de Trade Marketing no
PDV. Ele fica responsável por
verificar, por exemplo, como
está sendo feito o
atendimento, se os produtos
estão expostos de maneira
correta, se a comunicação está
bem organizada etc.

14. AULA
32
Atividade
•1. O que faz um promotor de vendas?
•2. Qual o valor do salário de um promotor de
vendas?
•3. O que faz um promotor técnico comercial?