6. plan de compensación em.

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2. P L A N D E C O M P E N S A C I Ó N

3. DEFINICIONES DE PGPV Y PGSV 1 2 3 PV2 SV2 Producto : PV : Café 3 in 1 Distr. Pr. : 4.60 Punto Valor Personal (PPV) : ascenso Rango /Status Valor de Venta Personal (PSV) : Bonos + Incentivos * Punto Valor Personal Grupal (PG PV ) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV ** Valor de Venta Personal Grupal (PG SV ) = SV1 + SV2 + SV3 + PSV * ** ( PGPV y PGSV = PV y SV totales generados por todos los miembros dentro del grupo personal, excluyendo QSA disidentes con sus respectivos PPV y PSV). Ud. . PV1SV1 PV3 SV3 SV : 19.90 S/. 46

4. D1 D2 D3 Ud. D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D14 D13 D15 Línea 1 Línea 2 Línea 3 1 ra Generación 2 da Generación 3 ra Generación 1 er Nivel 2 do Nivel ( Dinámica de Compresión ) GRUPO DE DISTRIBUIDORES

5. SA D SA Ud. QSA D5 D6 D SA D SA D D D SA D Grupo Personal SA Disidente (PGPV) (PGPV) GRUPO PERSONAL

6. QSA D QSA Ud. QSD D D D SA SA SD D D SA D Grupo Diamante Personal SD Disidente SA QSA QSD SA D SA SA SD Disidente D (DGPV) SA (DGPV) (DGPV) GRUPO DIAMANTE

7. 30 PV 120 PV 400 PV 800 PV 1,300 PV 1,800 PV 6% 9% 12% 15% 18% 21% 1 2 3 Ud. 200 600 1,000 40 Punto Valor Acumulado = PPV + (PV1 + PV2 + PV3) Haz 100 PPV ó más al mes Ganancia del 50% al por menor Los cheques los distribuimos cada mes Agente ( No calificado ) PAQUETE DE COMPENSACIÓN: DISTRIBUIDOR

8. QSA + 0 QSA QSA + 1 QSA 25% 27% 29% 31% Agente CALIFICADO Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 QSA QSA QSA QSA QSA 5% 4% 3% 2% 1% Agente 1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PPV = = QSA + 2 QSA QSA + 3 QSA 1,800 PV acumulado (SA No calificado ) 21% (QSA) Rubí Bono de DESARROLLO : Ud. QSA QSA QSA Agente Calificada PAQUETE DE COMPENSACIÓN GRUPO ESTRELLA Calificado

9. Agente 3 QSA Rubí 25% 29% QSA QSA QSA QSA QSA 8% + 4% = 12% 8% + 3% = 11% 8% + 2% = 10% 8% + 1% = 9% N1 N2 N3 N4 N5 INCENTIVOS PARA ESTRELLA RUBÍ : * Desarrolla 3 SA con 2,400 AGPV cada uno : ( Incentivo de Teléfono Celular ) S/. 900 * Desarrolla 5 lineas con Incentivo de Teléfono Celular c/u ( Incentivo de Viaje en Efectivo ) : S/. 5400 Ud. QSA QSA QSA calificado 4 QSA 33% 5 SA + 4 QSA + 800 PGPV 35% 5 SA + 0 QSA + 1200 PGPV Rubí Bono de Desarrollo QSA SA 800 PGPV 1200 PGPV 27% 31% Diferencial 8% + 5% = 13% PAQUETE DE COMPENSACIÓN AGENTE ESTRELLA A RUBÍ

10. Agente 3QSA Rubí 25% 31% QSA QSA QSA QSA QSA 10% + 5% = 15% 10% + 4% = 14% 10% + 3% = 13% 10% + 2% = 12% 10% + 1% = 11% N1 N2 N3 N4 N5 Ud. QSA Calificado 4QSA 33% 5 SA + 4QSA + 800 DGPV 35% 5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV QSA QSA QSA SA SA 6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV 6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV 37% Estrella Diamante Calificada SA SA SA SA PAQUETE DE COMPENSACIÓN ESTRELLA DIAMANTE Diferencial

11. FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SD Calificado Punto IPS Personal DGSV x 100% QSD de 1 er Nivel (L1) + L1 DGSV x 50% QSD de 2 do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40% QSD de 3 er Nivel (L3) + L3 DGSV x 30% QSD de 4 to Nivel (L4) + L4 DGSV x 20% QSD de 5 to Nivel (L5) + L5 DGSV x 10% Derecho al Fondo de IPS = Fondo de IPS x Sus Puntos IPS del mes Total de Puntos IPS de los QSD y superior INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL (Para ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO)

12. FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SA Calificado Puntos de Incentivo Viaje de Formaci ó n Mensual (TSIP) Personal PGSV x 100% QSA de 1 er Nivel (L1) + L1 PGSV x 50% QSA de 2 do Nivel (L2) + L2 PGSV x 40% QSA de 3 er Nivel (L3) + L3 PGSV x 30% QSA de 4 to Nivel (L4) + L4 PGSV x 20% QSA de 5 to Nivel (L5) + L5 PGSV x 10% TSI sa = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SA calificado TSIP total acumulado para calificados de SA FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN (TSI)

13. FONDO TSI = VENTA ANUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SD Calificado Puntos de Incentivo Viaje de Formaci ó n Mensual (TSIP) Personal DGSV x 100% QSD de 1 er Nivel (L1) + L1 DGSV x 50% QSD de 2 do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40% QSD de 3 er Nivel (L3) + L3 DGSV x 30% QSD de 4 to Nivel (L4) + L4 DGSV x 20% QSD de 5 to Nivel (L5) + L5 DGSV x 10% TSI sd = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SD calificado TSIP total acumulado para calificados de SD FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACION (TSI)

14. Cant. Líneas SD Calificadas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DGSV de los QSD de 1 er Nivel 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% DGSV de los QSD de 2 do Nivel & inferiores (hasta el 1 er nivel del próximo Calificado ) 0% 3% 4.8% 5.8% 6.5% 7.1% 7.6% 8% 8.3% 8.5% DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas superiores (‘000) 3 6 9 12 12 12 12 12 12 12 Cantidad de Líneas SD Calificadas 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 DGSV de los QSD de 1 er Nivel 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% DGSV de los QSD de 2 do Nivel & inferiores (hasta el 1 er nivel del próximo Calificado ) 8.7% 8.9% 9.1% 9.3% 9.5% 9.6% 9.7% 9.8% 9.9% 10% DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas superiores (‘000) 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 BONO DE LIDERAZGO (Para ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO)

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21. Ud. B A C 400/1280 PV/SV 300/ 960 PV/SV 300/ 960 PV/SV 300/ 960 PV/SV PV/SV Personal (PPV/PSV) = 400 PV / 1280 SV PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 1,300 PV / 4160 SV Su Bono Grupal = (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) = S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4 = S/.489.6 Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u. Si Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada uno Esquema de Bonos AGPV 30 to 119 : 6% 120 to 399 : 9% 400 to 799 : 12% 800 to 1,299 : 15% 1,300 to 1,799 : 18% 1,800 & más : 21% BONO GRUPAL (6%-21%) – CASO 1

22. Ud. B A C PPV 20 200 PV 200 PV 200 PV PV/SV Personal (PPV/PSV) = 20 PV / 64 SV PV/SV Personal Grupal (PPV/PSV) = 620 PV / 1984 SV Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV. Si Ud. adquiere 20 PV en un mes y cada uno de sus líneas inferiores adquiere 200 PV BONO GRUPAL (6%-21%) – CASO 2

23. 21% D1 Ud. 3 er Nivel D2 D5 D3 D4 D6 D7 D8 D9 D10 1,800 PV 25% 21% 21% 27% 21% 21% 27% 21% 21% 27% 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 40 PV 29% QSA QSA Dinámica de Compresión 100 PV 27% 31% 1 er Nivel 2 do Nivel 4 to Nivel Grupo Disidente Grupo Disidente Grupo Disidente Grupo Disidente BONO GRUPAL (25%-37%)

24. Ud. (SR) QSA QSA D1 PPV 100 PGPV 1000 PGPV 1000 AGPV500 PV/SV Personal (PPV/PSV) =100 PV / 320 SV GPV/GSV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 800 PV / 2560 SV Su Bono Grupal = (12,160 SV x 31%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (1,600 x 12%) –(640SV x 9%) = S/.3769.6– S/.800– S/.800 –S/.800 – S/.192 – S/.57.6 = S/.1120 Su Bono de Estrella Grupal es de S/.1120. SA1,SA2 y SA3 ganará S/.800 cada uno. El Bono Grupal de D1 es de S/.192 y S/.57.6 para D2. Ud. es aun una Estrella Rubí (SR) y ha patrocinado 3 Agentes Estrella (SA) y 2 distribuidores QSA D2 PGPV1000 AGPV 200 31% PGPV 800 (100+500+200 ) SA SA SA 25% 25% 25% 12% 9% BONO GRUPAL (6%-21%) – CASO 1

25. Ud. (QSD) SA2 SR1 PGPV 200 (30 PPV incl) SA1 SA3 SA4 SA5 SR2 SA7 SA6 SR3 SA8 SA9 SA10 SA11 SA12 SA13 SA15 SA16 SA17 SA14 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 500 25% PGPV 600 21% PGPV 90 25% PGPV 100 25% PGPV 100 25% PGPV 100 25% PGPV 100 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 100 25% PGPV 100 PGPV 100 PGPV 100 PGPV 200 PGPV 200 PGPV 100 PGPV 200 PGPV 200 SA SA 37% DGPV 4,200 29% 33% 27% 33% 31% 25% 27% BONO GRUPAL (25%-37%) – CASO 2

26. Ud. SA2 SR1 PGPV 100 SA1 SA3 SA4 SA5 SR2 SA7 SA6 SR3 SA8 SA PPV 40 PPV 30 PGPV 200 PPV 40 PGPV 180 PPV 40 PGPV 260 PPV 40 PGPV 150 PPV 30 PGPV 120 PPV 0 PGPV 0 PPV 80 PGPV 180 PPV 0 PGPV 0 PPV 0 PGPV 0 PPV 80 PGPV 200 PPV 40 PGPV 90 PPV 0 PGPV 0 DGPV 1,380 35% QSA Línea SA calificada Línea SA calificada Línea SA calificada BONO GRUPAL (25%-37%) – CASO 3

27. Ud. 3 er Nivel DINAMI CA DE COMPRES ION PPV 40 1 er Nivel 2 do Nivel 4 er Nivel PGPV 100 PPV 30 PPV 20 PPV 30 PPV 30 PPV 100 PPV 40 PPV 40 PPV 60 PPV40 PPV 40 PPV 60 PGPV 30 PGPV 50 PGPV 80 PGPV 110 PGPV 100 PGPV 200 PGPV 300 PGPV 60 PGPV 100 PGPV 40 PPV 100 QSA 5 to Nivel (30 + 20) (50 + 30) (80 + 30) (60 + 40) PGPV de 5 to Nivel x 1% = 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 100 x 3.2 x 5% = S/.16 Bono de Desarrollo Total = S/.83.52 6 to Nivel e inferior – Sin Bono de Desarrollo QSA SA SA SA QSA QSA QSA QSA SA QSA SA BONO DE DESARROLLO

28. Ud. 3 er Nivel PPV 20 1 er Nivel 2 do Nivel 4 er Nivel PGPV 500 PPV 25 PPV 10 PPV 25 PPV 40 PPV 40 PPV 40 PPV 40 PPV 40 PPV40 PPV 20 PPV 1000 PGPV 1500 PGPV 2500 PGPV 3200 PGPV 4000 PGPV 1000 PGPV 2000 PGPV 1500 PGPV 90 PGPV 1100 PGPV 20 PGPV 3000 QSA 5 to Nivel (1010 + 90) PGPV de 5 to Nivel x 1% = 4000 x 3.2 x 1% = S/.128 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 1000 x 3.2 x 2% = S/.64 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 2000 x 3.2 x 3% = S/.192 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 1500 x 3.2 x 4% = S/.192 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 1100 x 3.2 x 5% = S/.176 Bono de Desarrollo Total = S/.752 SA SA SA SA QSA QSA QSA QSA SA QSA SA NOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5 to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPV BONO DE DESARROLLO DINAMI CA DE COMPRES ION