A CAUDA LONGA

A Teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, era um artigo, que virou livro, que virou estratégia de marketing. Nesta Teoria, fica comprovado como o marketing voltado para um nicho pode ser rentável e produtivo.

1. A CAUDA
LONGA
RENATO MELO - 2014

2. BASEADO NA TEORIA
DE CHRIS ANDERSON

3. LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL

5. #1 – REGRA DOS
80/20

6. REGRA DOS 80/20:
80% DAS RECEITAS DAS
EMPRESAS PROVÉM DE 20%
DOS SEUS PRODUTOS.

7. P
O
P
U
L
A
R
I
D
A
D
E
PRODUTOS
20% DOS
PRODUTOS
80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS
20% RECEITAS

8. CENÁRIO!
AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS
PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS

9. ECONOMIA
BASEADA EM
HITS:

10. PRODUTOS MUITO
POPULARES COM
POUCOS
CONCORRENTES

11. P
O
P
U
L
A
R
I
D
A
D
E
-
C
A
B
E
Ç
A
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
MARCAS

12. P
O
P
U
L
A
R
I
D
A
D
E
-
C
A
B
E
Ç
A
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
COCA-
COLA

13. MAS, COM A
INTERNET...

14. V
E
N
D
A
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MAIOR VOLUME
ANTES

15. V
E
N
D
A
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MENOR VOLUME
DEPOIS

16. VAMOS A UM
EXEMPLO?

17. EXEMPLO: CENÁRIO
MUSICAL

19. V
E
N
D
A
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MAIOR VOLUME

20. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

21. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO
DE MASSA
MUITA RECEITA COM
POUCOS ARTISTAS
LOJAS
RADIO
TV
RECURSOS
ACHAR
TALENTOS
E MKT
CONTEÚD
O
PROTEGID
O
CANAIS
DE DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOS
MARKETING

22. COMPARADO COM...

24. V
E
N
D
A
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MENOR VOLUME

25. SEM PROBLEMAS
COMO:
ESTOCAGEM
DISTRIBUIÇÃO E LUCRO
DOS VAREJISTAS

26. AFINAL, QUAL O
CUSTO DE ADICIONAR
UMA MÚSICA NO
ITUNES?

27. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

28. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO
DE NICHO
BAIXA RECEITA COM
MUITOS ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.
PLATAFOR.
FUNC.
PLATAFOR
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO
DE NICHO
MERCADO
DE NICHO
CORRESP.
COM
GOSTO
COMUNI.

29. E-COMMERCE

30. OS ESTOQUES PODEM
SER INFINITOS

31. PERMITE A VENDA DE
PRODUTOS ESPECÍFICOS

32. V
E
N
D
A
S
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE
NICHO EM
CONJUNTO PASSAM
A TER GRANDE
POTENCIAL DE
LUCRO

33. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS
DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS

34. NÓS MUDAMOS DE

36. PARA

38. NÓS MUDAMOS DE

40. PARA

42. 4 DICAS DO CHRIS
ANDERSON

43. 1) OFEREÇA O MAIOR
NÚMERO DE PRODUTOS NO
SEU SITE ONLINE

44. 2) ARRUME MANEIRAS EM
DIMINUIR SEUS PREÇOS,
COMO PUBLICIDADE

45. 3) USABILIDADE: AJUDE O
CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO

46. 4) INVISTA NO NICHO!

47. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
[email protected]