(카이스트AIP 강의용)캐릭터 라이선스의 구조와 실전사례 강의장표 slide

카이스트 AIP 강의용

1. KAIST AIP 강의
캐릭터 라이선스의 구조
와 실전 사례
2025.10
이승용
캐릭터가 돈 벌어와 주는 그날까지 달려 !

2. 전문활동
콘텐츠IP 스타트업 ,해외 진출 컨설팅
각종 전문기관 창업 컨설팅
기업 옴부즈만, 지역 테크노파크 기술닥터 등 다수
각종 기관 심사위원
범부처 통합사업 심사위원 (과기부등 40개 기관) ,
한국콘텐츠진흥원 , 경기콘텐츠진흥원 , 경기과학진흥
원 , 경기도 시장상권진흥원 등 다수
경력
현) 치킨라이스 콘텐츠 IP Manager
전) 해피업 이사 (꼬미와베베)
전) LF 파스텔세상 이사 (Peter Jensen)
전) 오콘 사업 부장 (뽀로로 극장판, 선물공룡디보 , 카카오프렌즈 )
전) 아이시스컨텐츠 사업본부장 (산리오 캐릭터)
전) 둘리나라 사업팀장
전) 한국 짐보리 상품개발 및 수출팀장
자격
기업회생전문가 (경총), 기술신용평가사 , 미디어 교육사
창업보육전문매니저 , 유통관리사 , 무역영어 1급
IATA Cargo Introductory , 광고미디어 MBA (한양사이버대 )

저서
캐릭터 생존전략 34
캐릭터 세상에서 살아남기 (’24)
캐릭터 라이선싱(‘25)
2
이 승용 (Sam Lee)

3. 우리가 매일 소비하는 캐릭터 비즈니스
“왜 사람들은 단순한 그림에 돈을 지불할까?”
‘감정의 브랜드화’ → 제품보다 ‘감정’을 사고,
브랜드보다 ‘세계관’을 산다.

4. 캐릭터라이선스의 기본구조
•핵심 용어 정리
•IP(Intellectual Property): 지식재산, 캐릭터의 근본 권리
•License: 사용권을 빌려주는 계약
•Licensor: 권리자(원작사)
•Licensee: 사용권자(상품화·유통사)
비즈니스 구조
•Licensor → Licensee → 유통채널 → 소비자
•수익의 흐름 :
“로열티(사용료)” = 매출의 일정 비율 (보통 5~15%)
계약 기본 구성
•지역범위 (한국 / 아시아 등)
•상품범위 (문구, 식품, 패션 등)
•기간 (1~3년 일반적)
•보증금 + 로열티 구조

5. 5
라이선스란 도대체 무엇인가 ?
-예스 24 사태에서 배우는 라이선스
전자책 구매는 사실은 구매가 아니고 빌리는 행위
이용약관을 보면 사실은 구매 계약이 아닌 라이선
스 계약
전자책 구매행위만으로는 행당 전자책의 복제나
전송권한을 취득한 것이 아니다 !
도서관도 동일한 프로세스

6. 콘텐츠의 창작 및 사업화의 개요
<창작부분계약 >
-업무상 저작물
-저작권양도
-이용허락
<라이선싱 계약>
-이용허락 계약
크리에이터
사업가 (에이전시등)
라이선시

7. 저작권 계약의 어려운 점
집을 팔고 사는 것과
임대 하는것을 헷갈리는 사람은 없다
저작권 양도와 10년간 이용허락은
<외관상>다를바 없다

8. 양도와 이용허락
•저작권 양도 –내것을 너에게 넘긴다. 양도한다. -> 권리자는 너
•저작권 이용허락 –내것을 너에게 이용을 허락한다 -> 권리자는 나
저작권 양도와 10년간 이용허락은
<외관상>다를 바 없다

9. 라이선스
저작권의 ‘이용허락 ’ (권리자는 나)
저작권 양도 와는 다름 (권리자는 너)
캐릭터 / 브랜드 /콘텐츠IP
브랜드란,
어떤 경제적인 생산자를 구별하는 지각된 이미지와 경험의 집합이며 보다 좁게는 어떤 상
품이나 회사를 나타내는 상표, 표지이다 .
용어 정리
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10. 캐릭터 산업의 기원과 배경
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(그림) 첫 미키마우스 상품
(그림) 첫 헬로키티상품 _ 동전지갑
헬로키티 퓨로랜드

11. 캐릭터 시장의 특징
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•일반적인 소비재 상품의 영업이익 _ 3~5% 대
•캐릭터 라이선스 _ 최소 30% 대 , 50-70% 가능
출처) 머니투데이 2020

12. 캐릭터 시장의 진화
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어린이 중심
시장
어린이 시장이
디지털 시장化
10중~20대 여
성 주도 시장
-크리에이터 중심
-소형 다품종화
-팬덤 문화로 진화 중

13. 캐릭터 수익화의 4가지 주요 모델
1.머천다이징(Merchandising)
캐릭터를 제품에 적용해 판매
예: 뽀로로 학용품, BT21 인형
2.프로모션(Brand Collaboration)
브랜드 캠페인용 단기 계약
예: 카카오프렌즈×롯데제과 콜라보
3.콘텐츠 라이선싱
애니메이션·웹툰 등 2차 콘텐츠 제작
예: 디즈니의 영화→게임·음악 확장
4.공공·문화 라이선스
지역 캐릭터, 공공기관 홍보용
예: 강원도 ‘범이·곰이’, 경찰청 ‘포돌이’

14. 라이선스 산업의 생태계 Map
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©이승용

15. 라이선스 형태에 따른 분류
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구분 전통적인 라이선스 콜라보레이션
계약 기간 1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
대상 업체 중소기업 중심 주로 대기업
브랜드강도 자체 브랜드 력 약함 자체 브랜드 력 강함
브랜드 파워 상품에 제작사의 브랜드나 회사가 나타나
지 않는다
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
상품 하나에 제작사의 브랜드와 캐릭
터 브랜드가 각각 살아있다
예) 디즈니 x 볼빅
(표) 전통적인 라이선스와 콜라보레이션의 차이
©이승용

16. (출처)MZ세대를 사로잡는 이종브랜드 콜라보레이션
콜라보레이션의 목적
콜라보레이션의 효과
좋은 콜라보의 예
나쁜 콜라보의 예
이미지
변화 및
확대
고객 네
트워크
확장
고 부가
가치
창출
지속적
브랜드
성장
가능성
제품
카테고
리 확대
브랜드
가치 재
조명
콘텐츠
를 통한
판매채
널 확장
브랜드
소비자
애착
상승
콜라보의 특징

17. 라이선스의 과정
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라이선서
(권리자)
라이선시
(사용자)
1.정보제공과 수집
사업성 검토
2. 계약 내용 협의
1)계약기간
2)계약상품
3)계약지역
4)로열티
3.계약성립
4.상품화
5.판매
정보제공
제안검토
업체 경쟁력 등 검토
허락, 계약체결
품질 관리
진행 관리
정보수집, 사업성 검토
상품화 신청서
(상품계획제출 )
상품화권
획득
미니멈 개런티
개발/제조
광고/판촉
지속적인 브랜
드 관리
마케팅 , 홍보
및 광고 필요
소비자
브랜드에 대한
품질 관리
장기적인 파트
너쉽 필요

18. 디자인 컨펌 과정
상품 기획, 사양 결정
상품 디자인
이미지 시안 컨펌
시제품 제작
출시전 완제품
시제품 시안 컨펌
(인쇄, 가제품)
완제품 제작,포장, 증지부
착
출시 완료
미승인시 수정 후 재 컨펌
미승인시 수정 후 재 컨펌
미승인시 수정 후 재 컨펌
<이미지 시안 컨펌시 체크 리스트>
-디자인 가이드 지키고, 브랜드에 맞게 디자인 되었는가?
-계약 허가된 아이템인가?
-저작권 기입 및 기준 사항을 지켰는가?
-본상품, 포장시안 디자인을 함께 제출했는가?
-예상소비자가 , 예상,유통처,소재의 안정성
<시제품 시안 컨펌시 체크 리스트>
-인쇄색상, 이미지 인쇄 품질(외곽선,인쇄핀트)체크
-승인된 ‘이미지 시안＇과 동일한가
-본상품과 포장된 상태로 제출했는가
승인된 ‘시제품시안’ 초도 생산수량으로 증지 신청 받고 상
품 조립을 위해 증지 발송
<완제품 시안 컨펌시의 체크항목>
-승인된 ‘시제품 시안＇과 동일한가
-최종 결정된 소비자가는 얼마인가 (로열티 정산시 적용)
-생산 완료일, 국내 출시일 확인
-유통처에 대한 자료 공유
같은 브랜드를 쓰는 많은 회사들이 마치 한회사에서 나오는 상품과 같이
상품을 제작해야 한다!

19. 에이전트는 단순히 거래를 소개시켜주는 역할
계약은 라이선서 -라이선시가 진행 (혹은 3자계약)
Agent는 계약 후 라이선시에게 영향력을 미칠 수 없다
해당 지역 내에 브랜드 관리 권한은 마스터에
게 있고, 라이선스는 없다
(직거래 불가)
마스터는 서브들을 관리
예) 대원의 도라에몽
해외 바이어와 국내 업체와 동일하게 계약
파트너와의 계약 방식
19©이승용

20. IP 3법
IP
산업
저작권법
부정경쟁
방지법
상표법
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제1조(목적) 이 법은 저작자의 권리와 이에 인접하는
권리를 보호하고 저작물의 공정한 이용을 도모함으로써
문화 및 관련 산업의 향상발전에 이바지함을 목적으로
한다.
제1조 (목적)
이 법은상표를 보호함으로
써상표사용자의 업무상 신
용 유지를 도모하여 산업발
전에 이바지하고 수요자의
이익을 보호함을 목적으로
한다.
제1조(목적) 이 법은 국내에 널리 알려
진 타인의 상표ㆍ상호(商號) 등을 부정
하게 사용하는 등의 부정경쟁행위와 타
인의 영업비밀을 침해하는 행위를 방지
하여 건전한 거래질서를 유지함을 목적
으로 한다.
제15조(다른 법률과의 관계) ①「특허
법」, 「실용신안법」, 「디자인보호법」,
「상표법」, 「농수산물 품질관리법」, 「저
작권법」 또는 「개인정보 보호법」에 제2
조부터 제6조까지 및 제18조제3항과
다른 규정이 있으면 그 법에 따른다.

21. 레고 VS 뱅크
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22. 우리 빵집에는 뽀로로 인형을 놔둘수 있나?
<헬로키티> 원단을 사서 파우치를 만들어 팔면?내가 산 뽀로로 인형을 우리 빵집 앞에
놔두면?
NO! NO!

23. 홀로그램 스티커
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홀로그램 스티커는 멋지라고 붙여 놓는 것이 아니고, 정품 인증도 아니고
<이상품은로열티를적법하게지불했다>는증빙 , 유가증권
권리권자가 에이전트나 라이선시에게 분출
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-> 가격이 비싸므로, 믿을 수 있는 파트너 (대기업등)등 속일 우려가 없는 경우 ‘인쇄 증지’로 대체

24. 기준 로열티
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글로벌 스탠더드 : 소매가기준으로 로열티 결정
한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 7-8 %
-Foods and beverages : 0.5 –1.5 %
-Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “
로열티 계산의 예
1.플랫 방식 ( Flat-rate)
얼마가 팔리던 일정 기간 중 일정한 로열티
2. 러닝 로열티 방식 ( Running royalty)
팔리는 만큼 로열티 지불
3. 혼합 방식 ( MG + RR)
소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원
공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
출고가 50원 x 8% = 개당4원
-하지만 하나 팔릴 때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 , 거기서 차감
=>로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )
캐릭터의 강함과 약함에 따라 천차 만별

25. 상품 유통의 25% Rule
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현지공장 제작사
도매상
소매상
소비자
25원에 판매
(원료+인건비+공장마진)
50원에 판매
(출고가/공장도가)
75원에 판매
(도매가)
100원에 판매
(소비자가 )
(예) 100원짜리 연필의 유통과정
출고가 기준
로열티
소비자가 기준
로열티
(그림) 상품 제작/유통의 25%룰 ©이승용

26. 라이선스 계약의 예
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소비자가 10%
출고가(소가의 50%일
때) 20%

27. 라이선스 사업 계약의 조건 (예)
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일반 캐릭터

28. 안정적인 라이선스 삼각형 모형
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라이선스 사업
자사 상품 제작 자사 유통
•생소한 브랜드 일때
•처음 시도하는 상품군 일때
•매출이 안정된 상품군 중심
•라이선시를 돈벌게 해야 돈버는 라이선스
자사 온라인/오프라인 유통을 통해
캐릭터의 강/약점 인식 및 보완
어느정도 마켓을 만들어
라이선시에게 전달
라이선시의 상품매입
을 통한 안정적 수익
보장

29. 대표적인 캐릭터들
키티 의존도 90->50%

30. 대표적인 캐릭터들

31. 대표적인 캐릭터들

32. 망그러진 곰
카카오 이모티콘 ( ’22~’25현재) 51억원
자사몰 40억원
롯데빼빼로 (출고가기준 ) 38억원
두산 베어스 야구단 (2회 ) 소비자가 110억원
이랜드 스파오 소비자가 160억원
더현대 팝업 –1년간 12억원
카카오 팝업 –2개월간 11억원
VAT 별도 수익

33. 가나디
이모티콘 매출 –12억
카카오 선물하기 매출 –27억
더현대 팝업- 7억
마플샵 팝업 -1.2억
HNF 자사몰 매출 8500만원
용산팝업 -2.1억
VAT 별도 수익

34. 몰랑

35. 경영자 관점에서 본 ‘캐릭터 비즈니스 기회’
캐릭터는 브랜드 자산의 감정적 확장 도구
•기존 상품에 캐릭터를 붙이면 → 구매 전환률 상승
•IP 협업은 신제품의 초기 홍보 비용을 절감시킴
•기업이 캐릭터를 활용할 수 있는 3가지 방식
자체 캐릭터 개발 (브랜드 마스코트화)
기존 유명 캐릭터와 제휴
지역·공공 프로젝트 참여
<-자신의 상품을 <브랜드화>할수 있는 가장 손
쉬운 방법

36. 감사합니다
https://samlee.super.site
010-8738-3811
[email protected]
이승용