ALINORTE PERU PROYECTO FINAL 2024.pptx 2025

GESTION ORGANIZACION Y PLANEAMIENTO EMPRESARIAL EN MICROEMPRESAS ALINORTE SAC

1. “ GES T IÓN, O RGANI Z AC I ÓN Y PLA N EAMIEN T O EMPRESARI AL EN M IC RO E MPRESAS; ALINO R TE PERU SAC” FU N D AM E N T O S D E G ESTI O N EM P R E S AR IA L

2. INDICE 1 .- Res u m en 2.- Intr o ducci ó n 3.- Justificaci ó n d el P r oye cto - Be neficiar i os Direct os - Be n eficiar i os I nd i r e c t os 4. - O bje t i v os 5.- De f inició n y A lc a n c e 6.- P ro d u cto s y e n tre g ab les 7. - Co n clusi o nes 8.- Rec o m e n daci o nes 9.- Glosar i o 10.- B ibli o g raf í a

3. 1. RESUMEN: La empresa Alinorte Perú S.A.C, es un Concesionario de Alimentos en el sector negocios remotos, salud, educación, dedicada a la comercialización de productos perecibles útiles para la vida cotidiana.   Esta compañía se dedica a ofrecer una amplia variedad de productos en el sector alimenticio. La empresa busca satisfacer las necesidades de los consumidores a través de la calidad y diversidad de sus productos, destacándose por su innovación en la creación de nuevas líneas alimenticias que responden a las tendencias del mercado, como alimentos saludables, productos orgánicos y opciones para dietas específicas (sin gluten, veganos, etc.).   Es una pequeña empresa peruana poco conocida con ganas de superación, con un manejo administrativo básico y un mínimo marketeo como cantidad de trabajadores.

4. 2. INTRODUCCION: En el desarrollo de este proyecto de investigación de la empresa ALINORTE SAC, analizamos a profundidad su información , donde ponemos a nuestro criterio su desempeño , características y avance , conociendo y aprendiendo más sobre su labor en el mercado, aquí proyectaremos todo lo aprendido en clase llegando a ofrecer planes y estrategias para un actual y mejor desempeño en su comercio .

5. 3. JUSTIFICACION DEL PROYECTO: Realizamos esta investigación con la finalidad de poner en práctica lo aprendido en clase, llegando a verificar errores y soluciones futuras, aprendiendo paso a paso con cada detalle del proyecto, ganando así conocimientos y destrezas como futuros profesionales y administradores.   Beneficiarios Directos. – Como beneficiarios directos seria la empresa ALINORTE SAC, ya que contaran con la información detallada y analizada para verificar sus errores y así darles soluciones a sus problemas, proyectando nuestras recomendaciones como futuros profesionales.   Beneficiarios Indirectos. – Aquí los beneficiarios seriamos nosotros ganando conocimientos y experiencias y las personas las cuales estudien las propuestas implementadas en este proyecto, ofreciendo así conocimientos y soluciones para empresas con un comercio similar.

6. 4. OBJETIVOS: Metas a corto plazo : Aumentar ventas y captar nuevos clientes : Alinorte Perú debe centrarse en fortalecer su base de clientes mediante campañas de marketing, descuentos promocionales y estrategias de fidelización . Esto incluye el establecimiento de relaciones más sólidas con minoristas , restaurantes y supermercados . Mejorar la eficiencia operativa : Identificar ineficiencias en su cadena de suministro y optimizarla a través de mejores herramientas tecnológicas (ERP, automatización ) para reducir costos y tiempos de entrega .   Metas a largo plazo : Expansión del mercado: Alinorte puede aspirar a ingresar a nuevas regiones dentro del Perú y explorar la exportación de productos a mercados internacionales , estableciendo alianzas comerciales estratégicas en otros países . Diversificación de productos : Incorporar nuevos productos alimenticios que satisfagan diferentes nichos de mercado, desde productos especializados hasta alimentos procesados innovadores , para posicionarse como un proveedor de referencia en el sector.

7. 5. DEFINICIÓN Y ALCANCE: La empresa Alinorte Perú S.A.C, registrada con RUC 20553654310, es una empresa dedicada a la venta al por mayor de productos no duraderos diversos. Las decisiones en la empresa están compuestas por el gerente general, Antonio Versalovic , y los fundadores, Ricardo Capcha y Martin Quijandria . Además, cuenta con 15 trabajadores, los cuales se dedican a las labores de despacho, ventas y finanzas. Los objetivos estratégicos de la empresa son poder ser líder en el rubro de la distribución de productos al por mayor en la zona en la que se encuentran, brindando un excelente servicio caracterizado por la puntualidad de sus entregas y el cuidado correcto de la mercadería.

8. ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA   Alinorte Perú SAC, conocida como alimentos del norte, es una empresa dedicada a la venta al por mayor de alimentos, bebidas. Fundada el 23 de diciembre del 2015, tiene su sede en el distrito de Santa Anita, Lima. Su estructura organizativa es relativamente simple, dado que opera con un equipo reducido de aproximadamente cuatro empleados, lo que implica una jerarquía directa.   La organización presenta un alto grado de centralización. Las decisiones importantes son tomadas principalmente por el Gerente General, lo que puede facilitar la implementación de decisiones rápidas, pero también limitar la autonomía de los empleados en las operaciones diarias.   La Autoridad de concentra en la figura del Gerente General, quien supervisa todas las áreas de la empresa. Esta estructura puede resultar en decisiones más cohesivas, pero también puede restringir la diversidad en el pensamiento y las estrategias operativas. El nivel de formalización es moderado. Si bien es existen algunos procedimientos establecidos, la informalidad puede prevalecer en ciertas áreas debido al reducido tamaño del equipo. La falta de documentación detallada sobre los procesos puede llevar a inconsistencias operativas.

9. MISION Y VISION Misión: Ofrecer a nuestros clientes un servicio diferenciado que permita distinguirnos como la mejor empresa multiservicios del país, manteniendo los más altos estándares de calidad, seguridad y confiabilidad.  Visión: Ser reconocida como la Empresa referente en el mercado, que distribuye productos y servicios de excelente calidad. Generando un negocio rentable, no sólo para nuestra Empresa, sino también para todos los integrantes de nuestra cadena comercial.   VALORES Respeto Compromiso Confiabilidad Calidad Trabajo en equipo Vocación de servicio Mejora constante Orientación al cliente Compromiso: con todos nuestros clientes y colaboradores para darles el mejor servicio de alimentación, Hoteleria , cafeteria , entre otros. Profesionalismo: ejercer el trabajo con honestidad, estándares de calidad y métodos adecuados de nuestro rubro en el tiempo esperado. Responsabilidad: nos comprometemos de manera consciente con los resultados obtenidos en el cumplimiento de los propósitos de la empresa.

10. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA El Organigrama es bastante básico y podría estar compuesto por:

11. 6. PRODUCTOS Y ENTREGABLES Análisis del Microambiente Clientes : Variedad de segmentos : consumidores individuales , restaurantes , supermercados . Tendencias hacia productos saludables y sostenibles . Competencia : Competidores locales e internacionales que ofrecen productos similares . Diferenciación en calidad , precios y variedad de productos . Proveedores : Dependencia de proveedores de materias primas ( frutas , verduras , ingredientes ). Relación estratégica con proveedores puede influir en costos y calidad . Intermediarios : Distribuidores y minoristas que facilitan el acceso a los consumidores . Importancia de establecer canales de distribución eficientes . Reguladores : Cumplimiento de normativas de seguridad alimentaria y etiquetado . Impacto de regulaciones locales y nacionales en la producción y comercialización .

12. Análisis del Macroambiente Económico : Condiciones económicas que afectan el poder adquisitivo de los consumidores. Inflación y fluctuaciones en precios de materias primas. Sociocultural : Cambios en las preferencias de los consumidores hacia opciones más saludables y orgánicas. Aumento en la conciencia sobre el bienestar y la nutrición. Tecnológico : Innovaciones en procesos de producción y conservación de alimentos. Uso de plataformas digitales para marketing y ventas. Ecológico : Creciente enfoque en la sostenibilidad y la reducción de residuos. Presión para implementar prácticas amigables con el medio ambiente. Político-Legal : Legislaciones sobre seguridad alimentaria, etiquetado y comercialización. Políticas gubernamentales que pueden favorecer o desfavorecer el sector.

13. FODA CRUZADO Fortalezas (F) Calidad de Productos : Ofrecer alimentos y bebidas de alta calidad que cumplen con las normativas. Variedad de Productos : Amplia gama de productos que atienden diferentes gustos y preferencias. Relaciones con Proveedores : Establecimiento de relaciones sólidas con proveedores que aseguran la calidad y disponibilidad. Debilidades (D) Dependencia de Materias Primas : Vulnerabilidad a fluctuaciones en los precios de los insumos. Limitaciones en Marketing : Falta de una estrategia de marketing digital efectiva para captar nuevos clientes. Capacidad de Producción : Limitaciones en la capacidad de producción que pueden afectar la satisfacción del cliente. Oportunidades (O) Creciente Demanda de Productos Saludables : Oportunidad para desarrollar y promocionar productos saludables y orgánicos. Expansión en Nuevos Mercados : Posibilidad de ingresar a mercados internacionales o regiones no exploradas. Tendencias en Sostenibilidad : Aumento en la demanda de productos sostenibles que pueden alinearse con las prácticas de la empresa. Amenazas (A) Competencia Intensa : Presión de competidores tanto locales como internacionales que ofrecen productos similares. Cambios Regulatorios : Nuevas regulaciones en la industria alimentaria que pueden impactar operaciones. Volatilidad Económica : Impacto de crisis económicas en el poder adquisitivo de los consumidores.

14. Estrategias FODA Cruzadas FO (Fortalezas-Oportunidades) : Desarrollo de Productos Saludables : Utilizar la calidad de los productos y la variedad para crear una línea de alimentos y bebidas saludables que capitalice la creciente demanda. FD (Fortalezas-Debilidades) : Mejorar Estrategias de Marketing : Usar la calidad y la variedad de productos para implementar una estrategia de marketing digital que atraiga a nuevos consumidores. DO (Debilidades-Oportunidades) : Diversificación de Proveedores : Trabajar en la diversificación de proveedores para reducir la dependencia de materias primas y aprovechar la demanda de productos sostenibles. DA (Debilidades-Amenazas) : Fortalecimiento de la Capacidad de Producción : Invertir en tecnología y procesos eficientes para aumentar la capacidad de producción y responder a la competencia y a la demanda del mercado. Este análisis FODA cruzado proporciona una visión integral de cómo Alinorte SAC puede capitalizar sus fortalezas y oportunidades mientras aborda sus debilidades y amenazas.

15. Propuesta de Mejora Fortalecimiento de la Presencia Digital : Desarrollar una estrategia de marketing digital robusta, incluyendo redes sociales y comercio electrónico, para atraer a un público más amplio y diversificado. Diversificación de Productos : Introducir nuevas líneas de productos que se alineen con tendencias emergentes, como opciones veganas, sin gluten o enriquecidas con nutrientes. Optimización de la Cadena de Suministro : Implementar tecnologías para optimizar la gestión de la cadena de suministro, reduciendo la dependencia de proveedores específicos y asegurando un flujo constante de materias primas. Investigación y Desarrollo (I+D) : Invertir en un área de I+D para innovar en productos y mejorar la calidad, lo que puede ayudar a mantener la competitividad y satisfacer las demandas cambiantes del consumidor. Sostenibilidad : Adoptar prácticas sostenibles en la producción y el envasado de productos, lo que no solo mejorará la imagen de la marca, sino que también atraerá a consumidores conscientes del medio ambiente. Alinorte SAC tiene una base sólida en su estrategia de competitividad, pero la implementación de estas propuestas de mejora podría potenciar aún más su posición en el mercado. Al centrarse en la digitalización, la diversificación y la sostenibilidad, la empresa puede adaptarse a un entorno cambiante y mantenerse competitiva frente a sus rivales.

16. PRODUCTOS: Alinorte SAC, como empresa del sector de alimentos y bebidas, ofrece una variedad de productos que pueden incluir: Alimentos procesados : Conservas de vegetales y frutas. Salsas y aderezos. Productos cárnicos (embutidos, carnes enlatadas). Bebidas : Jugos naturales. Bebidas energéticas y refrescos. Aguas minerales y saborizadas Snacks : Galletas y pasteles. Frutos secos y mezclas de snacks. Productos gourmet : Aceites de oliva. Mermeladas y conservas especiales. Productos para catering : Comidas listas para servir y productos en porciones individuales. Alimentos saludables : Opciones bajas en calorías, sin gluten o vegetarianas. Estos son ejemplos generales, y la oferta específica puede variar. Si necesitas información más detallada sobre un producto en particular, házmelo saber.

17. OTRAS OPORTUNIDADES DE MEJORA Descentralización de la toma de decisiones Propuesta. – Delegar más autoridad a los empleados en las áreas de ventas y logística para fomentar un ambiente de trabajo más dinámico y aumentar la motivación del personal. Documentación de procesos Propuesta. – Crear manuales y guías que detallen los procedimientos operativos estándar ( SOPs ) para asegurar claridad en los roles y responsabilidades de cada empleado.   Capacitación y desarrollo del personal Propuesta. – Invertir en programas de capacitación continua para el personal, mejorando así la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa. Implementación de tecnología de gestión Propuesta. – Adoptar un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de gestión de inventarios para optimizar la atención al cliente y mejorar la eficiencia operativa. Evaluación regular del rendimiento Propuesta. – Realizar evaluaciones periódicas del rendimiento de la empresa, identificando áreas de mejora y ajustando estrategias según las necesidades del mercado.

18. Identificación de los planes Operativos y Estratégicos Planes Operativos: Optimización Logística: Mejorar el transporte, almacenamiento y distribución de productos, usando tecnologías de gestión de inventarios y software de seguimiento en tiempo real para asegurar una entrega eficiente y rápida. Gestión de la Calidad: Implementar controles de calidad en la producción y distribución de alimentos, asegurando estándares de salubridad y satisfacción del cliente. Planes Estratégicos: Expansión del portafolio: Desarrollar nuevas líneas de productos alineadas con las tendencias del mercado, como alimentos orgánicos o saludables. Alianzas comerciales: Establecer acuerdos con grandes supermercados, distribuidores o minoristas locales y extranjeros que permitan la venta masiva de los productos de Alinorte .   Otras Identificaciones de Oportunidades de Mejora Logística: Existe la oportunidad de reducir costos a través de la optimización del transporte y el almacenamiento de productos. Automatizar procesos como el seguimiento de inventarios y pedidos podría aumentar la eficiencia. Marketing y ventas: Fortalecer la presencia de la marca mediante la mejora del marketing digital, aprovechando redes sociales y publicidad en línea para llegar a una mayor audiencia y diferenciarse de la competencia. Innovación de productos: Ampliar la oferta de productos, respondiendo a tendencias emergentes del consumidor, como alimentos saludables, sostenibles o sin conservantes artificiales.

19. Algunas Propuestas de Solución Automatización de procesos logísticos : Implementar sistemas de software para la gestión de inventarios y el seguimiento de la distribución de productos . Esto permitirá reducir errores , mejorar la eficiencia y disminuir los tiempos de entrega . Campañas de marketing digital: Crear campañas en redes sociales , utilizando estrategias de segmentación de audiencias para dirigirse a clientes potenciales . El uso de influencers en la industria de alimentos o la participación en ferias del sector podría mejorar la visibilidad de la empresa .   Desarrollo de productos innovadores : Realizar estudios de mercado para identificar las necesidades de los consumidores y lanzar productos que respondan a tendencias actuales , como la demanda de alimentos orgánicos , veganos o con valor nutricional añadido .

20. 7. CONCLUSIONES Aquí tienes algunas conclusiones generales sobre Alinorte SAC, una empresa del sector de alimentos y bebidas : Diversidad de Productos : Alinorte SAC ofrece una amplia gama de productos que abarcan desde alimentos procesados hasta bebidas , lo que permite atender a diversos segmentos de mercado y satisfacer diferentes preferencias de los consumidores . Enfoque en la Calidad : La empresa se compromete a mantener altos estándares de calidad en sus productos , lo que puede fortalecer su reputación y fidelidad del cliente . Innovación y Adaptación : Alinorte SAC parece estar en constante evolución , adaptándose a las tendencias del mercado, como la demanda de productos saludables y sostenibles , lo que puede ser clave para su crecimiento . Estrategia de Marketing : La efectividad de su estrategia de marketing es crucial para posicionar sus productos en un mercado competitivo , lo que puede incluir campañas centradas en la calidad , el sabor y los beneficios para la salud . Sostenibilidad : La implementación de prácticas sostenibles en la producción y distribución puede no solo mejorar su imagen, sino también atraer a consumidores cada vez más conscientes del medio ambiente . Oportunidades de Crecimiento : Existen oportunidades para expandir su presencia en el mercado, tanto a nivel nacional como internacional , aprovechando la creciente demanda de productos alimenticios de calidad . Estas conclusiones pueden ayudar a entender la posición de Alinorte SAC en el mercado y sus potenciales áreas de desarrollo .

21. 8. RECOMENDACIONES Algunas Propuestas de Solución Automatización de procesos logísticos: Implementar sistemas de software para la gestión de inventarios y el seguimiento de la distribución de productos. Esto permitirá reducir errores, mejorar la eficiencia y disminuir los tiempos de entrega. 2. Campañas de marketing digital: Crear campañas en redes sociales, utilizando estrategias de segmentación de audiencias para dirigirse a clientes potenciales. El uso de influencers en la industria de alimentos o la participación en ferias del sector podría mejorar la visibilidad de la empresa. 3. Desarrollo de productos innovadores: Realizar estudios de mercado para identificar las necesidades de los consumidores y lanzar productos que respondan a tendencias actuales, como la demanda de alimentos orgánicos, veganos o con valor nutricional añadido.

22. 9. GLOSARIO Estratégicos. 1 . adj. Perteneciente o relativo a la estrategia. Sin:. Táctico. 2. adj. Que posee el arte de la estrategia. U. t. c. s, Sin.: Táctico 3. adj. Dicho de un lugar, de una posición, de una actitud, et.: De importancia decisiva para el desarrollo de algo. Sin,:Importante , fundamental,decisivo , valioso. 4. adj. Dicho de un arma: Capaz de causar de destrucción, alcanzando un objetivo estratégico. Rubro 1.adj. p. us . rojo . El cobro rubro de la sangre. Tierra rubra. Sin.: colorado, encarnado, rojo roso. 2. m. Bol, Chile, Cuba, Ec , El Salv , Mex y Peri. Título, rotulo. Sin:, titulo rotulo. Estándares 1. adj Que sirve como tipo, modelo, normal, patrón o referencia. Sin,: canónico, modélico, típico,normal , estereotipado. 2 .m. Tipo, modelo, patrón, nivel. Sin,: tipo, modelo, patrón, referente, nivel, calaña Referente 1 . adj. Que refiere o que expresa relación a algo. Sin.: relativo, concerniente, alusivo 2. m. Termino modélico de referencia. Sin.: referencia, modelo, ejemplo. 3. m. Ling. Realidad extralingüística a la que remite un signo. Sin.: referencia

23. 10. BIOGRAFIA Listado de empresas. https://www.mef.gob.pe/es/?option=com_content&language=es-ES&Itemid=102670&lang=es-ES&view=article&id=6436   ALINORTE PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA. (s. f.). Compuempresa . https://compuempresa.com/info/alinorte-peru-sociedad-anonima-cerrada-31639D815F88DED1   Alinorte . (s.f.) https://pe.computrabajo.com/empresas/acerca-de-alinorte-F225B18F91E7B6BF   Glosario. https://dle.rae.es/estandares?m=form

24. Gracias por su atención.