Apresentação - As 22 consagradas leis do marketing

Marketing Especializado

1. Alan Alves de Sousa Deisian Tavares de Oliveira João Paulo Borges de Melo Mayara Borges Costa MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1 Atividades Avaliativas Em Grupo Prof. MSc . Igor Gomes

2. 1) A Lei da Liderança “É melhor ser o 1º do que ser o melhor.” 1ª pessoa a atravessar o Atlântico em vôo solo 2ª pessoa a atravessar o Atlântico em vôo solo As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

3. 2) A Lei da Categoria “Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º.” 1ª mulher (e 3ª pessoa) a atravessar o Atlântico em vôo solo As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

4. 3) A Lei da Mente “É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.” MITS Altair 8800 X Apple II Qual nome é mais fácil de lembrar? As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

5. 4) A Lei da Percepção “O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções.” A vitória de uma marca é determinada pelo o que as pessoas pensam dela. “ Todo o mundo sabe que esse produto é o melhor.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

6. 5) A Lei do Foco “Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.” Uma palavra simples define a marca e entra na mente do consumidor. Pode ser o nome genérico da categoria ( ex.: xerox ). As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

7. 6) A Lei da Exclusividade “Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.” Usar a palavra que já é de outra empresa só faz reforçar a posição do concorrente, dando mais importância ao conceito dele. As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

8. 7) A Lei da Escada “A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.” Nº 1 Nº 2 Nº 3 As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

9. 8) A Lei da Dualidade “Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com 2 concorrentes.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

10. 9) A Lei do Oposto “A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é determinada pelo líder.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Não tente ser o melhor. Tente ser diferente! É preciso apresentar-se como a alternativa, sem timidez.

11. 10) A Lei da Divisão “Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O jeito para o líder manter a predominância é voltar-se para cada nova categoria com marcas nominais diferentes.

12. 11) A Lei da Perspectiva “Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Curto Prazo X Longo Prazo

13. 12) A Lei da Extensão de Linha “Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Quando procuramos ser tudo para todos, é inevitável acabarmos em dificuldades. Menos é mais: Tenha foco para assumir posição na mente do cliente em perspectiva.

14. 13) A Lei do Sacrifício “A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 É preciso sacrificar: Linha de produtos. Mercado-alvo. Mudança constante.

15. 14) A Lei de Atributos “Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 É preciso procurar representar o atributo mais importante.

16. 15) A Lei da Sinceridade “Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 “O gosto que você odeia duas vezes por dia ” (O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)

17. 16) A Lei da Singularidade “Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O que dá certo em marketing é o mesmo que dá certo nas forças armadas: o inesperado.

18. 17) A Lei da Imprevisibilidade “Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Não dá para prever o futuro, mas pode-se controlar as tendências. Caminho ao fracasso: Deixar de prever com segurança a reação da concorrência.

19. 18) A Lei do Sucesso “Com frequência , o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O rei que não perde tempo: Em vez de conversar sobre as coisas, é melhor ir lá e ver por si mesmo. O rei disfarçado de plebeu: Altos executivos raramente conseguem opiniões sinceras de seus ministros.

20. 19) A Lei do Fracasso “O fracasso deve ser esperado e aceito.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Reconheça o fracasso e reduza as perdas.

21. 20) A Lei do Alarde “Com frequência , a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Quando o alarde se inicia, a tendência é aumentar cada vez mais.

22. 21) A Lei da Aceleração “Os programas bem-sucedidos não se baseiam em ‘coqueluches’ . Baseiam-se em tendências.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 A “coqueluche” é uma onda no oceano. A tendência é a maré.

23. 22) A Lei de Recursos “A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode ir muito longe sem o dinheiro para decolar.

24. “Se transgredir as Leis Consagradas, que são Imutáveis, corre o risco de fracassar. Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser criticado, ignorado ou até condenado ao ostracismo. Tenha paciência. As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo a alcançar o sucesso. E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993