Apresentação sumarizada criando e inovando valor

1. Criando e Inovando Valor
Roberto Herrera

2. Residenamudançadeposturadasempresasquese
digladiamnum mercadodeconcorrência
predatória,versosaoportunidadededescobrire
desbravarnovosmercados“oceanosazuis”–espaços
inexplorados,comgrandepotencialdecrescimento.
Estesmovimentosestratégicos–denominados
“inovaçãodevalor”–agregamgrandessaltosem
valor,tantoparaaempresaquantoparaos
clientes,tornandoosrivaisirrelevantesecriandouma
novademanda.
Idéia Central

3. •Éoprocessopeloqualovalorpotencial
daorganizaçãoéaumentado num
ambiente dedescobertadenovos
mercados-“oceanosazuis”–espaços
inexplorados,queapresentemgrande
potencialdecrescimento.
O que é criar e inovar valor corporativo?

4. Inovação de Valor
•AsempresascriadorasdeEstratégiasdeNãoCompetiçãonão
recorreramaosconcorrentescomoparadigmas.
•Emvezdissoadotaramumalógicaestratégicadiferenteque
denominamosInovaçãodeValor:
•InovaçãodeValorsignificaatribuiramesmaênfaseaoValor
eàInovação.
•SignificaDiferenciaçãoeLiderançadeCustos,aomesmo
tempo.

5. •Comoumaempresaserácapazdetransporoslimites
dacompetiçãosangrenta,criandoeinovandovalor?
•Comopoderácriaroceanosazuis?
•Seráqueexisteumaabordagemsistemáticapara
alcançaresustentaraltoníveldedesempenho?
•Seráqueexistemempresas“excelentes”ou
“visionárias”duradourasque superam
continuamenteodesempenhomédiodomercadoe
criamreiteradamenteoceanosazuis?
Questões a Serem Respondidas

6. •Ainovaçãodevalorocorreapenasquando
asempresas alinhaminovaçãocom
utilidade,preçoeganhosdecusto.
•Ainovaçãodevaloréumanovamaneira
deraciocinarsobreaexecuçãoda
estratégia,queresultanacriaçãodeum
novoespaçodemercadoerompimento
comaconcorrência.
Duas Respostas Objetivas

7. Novo espaço de mercado
•Paravencernofuturoasempresasdevempararde
competirumascomasoutras.
•Aúnicamaneiradesuperarosconcorrentesénãomais
tentarsuperarosconcorrentes.

8. Estratégias Tradicionais
•Ofocopredominantedostrabalhossobreestratégia
noúltimos25anosseconcentrounocenáriode
OceanosVermelhos,dacompetiçãoacirrada.
Origem:
•Raízesnasestratégiasmilitares.
•Foconaderrotadoinimigo.
•Negaçãodaforçadiferenciadoradomundodos
negócios:acapacidadedecriarnovosespaçosde
mercadoinexplorados.

9. Concorrência Sangrenta
•Fronteirassetoriaisdefinidaseaceitas
•Regrasdojogosãoconhecidas
•Asempresastentamsuperarosconcorrentesparaabocanhar
maiorfatiadademandaexistente.
•Espaçodemercadocadavezmaisconcentrado.
•Perspectivasdelucroecrescimentocadavezmenores
•Produtossetransformamemcommodities
•A”brigadefoice”ensanguentaocenáriocompetitivo
•Mesmoganhando,asperdassãodolorosas

10. Estratégia da Não Competição
•Espaços de mercado inexplorados
•Criação de demanda
•Crescimento altamente lucrativo
•Competição se torna irrelevante
•Regras do jogo ainda não estão definidas.

11. Estratégia da Não Competição, Lucro e Crescimento
Lançamentos de Negócios
Impacto sobre a Receita
Impacto sobre o Lucro
•86% dos lançamentos –Concorrência Sangrenta -responderam por 62% da receita total e por
39% do lucro total
•14% dos lançamentos –Não Competição –geraram 38% da receita total e 61% do lucro total.
86%
62%
39%
38%
61%
14%

12. ESTRATÉGIA DO OCEANO VERMELHO
•Competir nos espaços de mercado
existentes.
•Vencer os concorrentes.
•Aproveitar a demanda existente.
•Exercer o trade-off valor-custo.
•Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com sua escolha estratégica de
diferenciação ou baixo custo.
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
•Criar espaços de mercado
inexplorados.
•Tornar a concorrência irrelevante.
•Criar e capturar a nova demanda.
•Romper o trade-off valor-custo
•Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa em busca da diferenciação e
baixo custo.
Comparando as Duas Estratégias

13. Criando e Inovando Valor