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As 22 Consagradas Leis do Markting

Roberto Soares de Souza Pinto

1. As 22 Consagradas Leis do Marketing

2. Os Autores Al Ries é profissional de marketing e autor de diversos livros. Graduou-se em 1950 na DePauw University , tendo trabalhado na General Eletric e fundado a agência publicidade nova iorquina Ries Cappielo Colwell . Em 1994 abriu a empresa de consultoria Ries & Ries com sua filha Laura, graduada na Northwestern University com experiência na agência de publicidade TBWA. É um dos criadores dos conceitos de Posicionamento Estratégico, escreveu o polêmico Livro: A Queda da Propaganda e foi eleito em 1999 uma das pessoas mais influentes no campo das Relações Públicas no século 20 pela revista PR Week .

3. Jack Trout começou sua carreira de negócios no departamento de publicidade da General Electric. De lá, ele passou a se tornar um gerente de publicidade da divisão de Uniroyal. Em seguida, ele se juntou Al Ries na agência de publicidade e consultoria de estratégia de marketing, onde eles trabalharam juntos por mais de vinte e seis anos. Ele é o fundador e presidente do marketing internacional estratégia da empresa "Trout e parceiros". A empresa está representada em escritórios em muitos países do mundo, incluindo mercados emergentes. Trout tem trabalhado com um número de empresas clientes diferentes, incluindo "A AT & T, Apple, Citicorp, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Pfizer, Procter & Gamble , Southwest Airlines e Xerox ". No outono de 2002, Trout começou a trabalhar com os Estados Unidos Departamento de Estado, a fim de "formar novos diplomatas na arte de projetar uma imagem positiva da América no exterior" como parte da campanha da marca americana, que buscou melhorar a opinião pública sobre a próxima Guerra do Iraque.

4. Conceitos básicos Mais importante do que diferenciar um produto de seu similar é descobrir em que categoria ele pode ser o número um Criar imagem de liderança ao que se pretende vender Ser líder em uma categoria significa ser lembrado em primeiro lugar pelo consumidor Mais importante ser o primeiro do que o melhor

5. Líderes de mercado Coca-Cola, líder entre refrigerantes. Fato consumado. Vendas atingem 8,53 bilhões de litros no ano Faturamento chega a R$ 12 bilhões De1886 até hoje, slogans que ajudaram no crescimento da empresa, como “Tudo vai melhor com Coca-cola”, “Emoção pra valer”, “Tudo de vibe ”, Viva o lado Coca-cola da vida”, “Sempre Coca-Cola”. Em qualquer lugar do mundo você encontrará uma Coca-Cola que é uma empresa de atuação global

6. Líderes de mercado A rede foi fundada em abril de 1955, em Illinois . nos Estados Unidos Atualmente ela vende cerca de 190 hambúrgueres por segundo no mundo, sendo que uma nova loja é inaugurada a cada dez horas O McDonald's sozinho expandiu de 1.000 restaurantes em 1968 para ma is de 30 mil em todo mundo atualmente. De Samoa Ocidental até Pequim, a empresa atende diariamente cerca de 50 milhões de clientes. Juntamente de marcas como Coca-Cola o McDonald's é considerado um dos mais disseminados símbolos do capitalismo internacional. Seu produto mais famoso é o sanduíche conhecido como Big Mac.

7. Marcas que sumiram A  Kolynos foi uma das marcas de creme dental e escova de dentes mais famosas do Brasil. Chegou ao País em 1917, importado dos Estados Unidos, e mais tarde foi instalada fábrica no Brasil. A marca desapareceu em 1997, após ser vendida para a Colgate-Palmolive, e foi substituída pela pasta Sorriso. A Arapuã já foi a maior varejista de eletrodomésticos do Brasil, tendo como principais concorrentes a Casas Bahia e o Ponto Frio. Antes de quebrar, em 1998, a empresa tinha 265 lojas e mais de dois mil funcionários. A empresa diz, por meio de nota divulgada no fim do ano passado, que os credores aprovaram o plano de recuperação judicial. O Mappin , oficialmente chamado de Casa Anglo-Brasileira, foi uma tradicional loja de departamentos do Brasil e comercializava itens como roupas, brinquedos e móveis. Foi à falência em 1999, então sob a direção de Ricardo Mansur, mas pode voltar a funcionar em 2013, sob o comando da Marabraz , que adquiriu os direitos da marca por R$ 5 milhões. A Mesbla foi outra grande loja de departamento no Brasil, que teve sua falência decretada em 1999. Ricardo Mansur, que detinha o controle acionário da empresa na época, chegou a anunciar a volta da marca em 2009 com uma loja virtual voltada para o público feminino de classe A e B. Mas o projeto foi interrompido até que se resolvam questões societárias O Bamerindus (Banco Mercantil e Industrial do Paraná) entrou em dificuldades na segunda metade dos anos 1990 e sofreu intervenção do Banco Central em 1997. Os ativos saudáveis do banco foram vendidos ao HSBC pelo valor simbólico de R$ 1. Outros bancos grandes bancos que quebraram nessa época foram o Nacional e o Econômico

8. Muitas marcas dominaram mercados durante um bom tempo e depois sumiram, dando lugar apenas às marcas que se fixaram na cabeça dos consumidores, independentes de serem líderes de mercado. A grande tarefa, então, é levar o conceito à mente do cliente potencial e isso, segundo o consultor, não exige grandes quantias de dinheiro. A pura e simples aplicação de uma lei de marketing não é sinônimo de sucesso na certa. É preciso conhecer o consumidor, agir com paixão, invadir o coração do cliente e saber se posicionar não só profissionalmente mas saber tocar a alma de um potencial cliente. Fidelizar é importante para dar início na relação e conquistar é essencial para dar seguimento nos anos seguintes. Ou seja, não importa qual categoria, qual produto queira promover. É necessário conquistar o consumidor antes de mais nada, antes mesmo de pensar em dominar o mercado.

9. Conclusão “No marketing, sempre é mais efetivo enfocar-se numa palavra ou beneficio, e focar nela tudo o que a empresa faz” – Al Ries & Jack Trout Faculdade Cásper Líbero Prof : Marcelo Miyashita Disciplina: Marketing e Comunicação Persuasiva Roberto Soares de Souza Pinto RA: 10001215