Cómo prepararse para las negociaciones.pptx

Es un documento que permite preparno para tener una buena capacidad de negociación

1. Cómo prepararse para las negociaciones Alumno: Fidel Castro Herrera Materia: Estrategia de comunicación y negociación en el mundo dinámico Profesor: Doctor Alejandro León Govea

2. Objetivo del recurso didáctico Analizar las características culturales, sociales y económicas de Colombia que influyen en las negociaciones, con el fin de desarrollar competencias interculturales y estrategias efectivas de comunicación. 2

3. Colombia 3 Colombia es un país clave en América Latina con una economía en crecimiento. La cultura colombiana valora la cordialidad y las relaciones personales. Bogotá es el centro de negocios más importante.

4. Características culturales en las negociaciones La comunicación es indirecta y cordial. Se respeta la jerarquía y los títulos profesionales. La confianza personal es clave en las relaciones. 4

5. Recomendaciones para prepararse 5 Investigar sobre la empresa y el interlocutor. Preparar presentaciones formales y detalladas. La puntualidad es importante, aunque flexible. Evitar temas polémicos (política interna, narcotráfico). Mostrar disposición al consenso y cordialidad.

6. Conclusión 6 Prepararse para una negociación en Colombia requiere más que conocer aspectos técnicos del negocio: implica comprender la importancia de la confianza personal, la cordialidad y el respeto a la jerarquía. La cultura colombiana valora las relaciones duraderas, el trato amable y la flexibilidad en los tiempos, por lo que quienes negocien en este país deben mostrar paciencia, disposición al consenso y sensibilidad cultural. Adoptar estas prácticas no solo favorece acuerdos exitosos, sino que también fortalece la construcción de alianzas estratégicas sostenibles en el largo plazo.

7. Referencias ICEX Next – “Consejos antes de exportar a Colombia” Rivermate – “Consideraciones culturales en Colombia” Guía de Negociación Internacional y Protocolo en Colombia (INCIBE) 7