Chapter 5: Strategies in Action_STM.pptx

- Strategies in action
- Hierarchy of strategy
- Corporate-level strategies
- International entry strategies

1. ធ្វើបទបង្ហាញ ដោយ៖ ប៊ី វិចិត្រ Strategies in Action យុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងសកម្មភាព 015 777 914 015 777 914 | 067 777 914 [email protected] Chapter 5

2. Learning Objectives បន្ទាប់ពីសិក្សាមុខវិជ្ជានេះចប់ សិស្សនិស្សិតនឹងយល់ដឹងអំពី៖ គោលដៅរយៈពេលវែង (Long-Term Objectives) ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 2

3. Strategies In Action Even if you’re on the right track, you will get run over if you just sit there. ទោះបីជាអ្នកស្ថិតនៅត្រូវផ្លូវ អ្នកនឹងមិនអាចដំណើរការបានទេ បើអ្នកអង្គុយតែមួយកន្លែង The essence of strategy lies in creating tomorrow's competitive advantages faster than competitors mimic the ones you possess today. ភាពចាំបាច់នៃយុទ្ធសាស្រ្ត គឺបង្កើតភាពមានប្រៀបក្នុងការប្រកួតប្រជែង លឿនជាងគូប្រកួតប្រជែងតាមអ្វីមួយដែលអ្នកប្រកាន់យកនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ Hundreds of companies today- Have embraced strategic planning fully in heir quest for higher revenues and profits. ក្រុមហ៊ុនរាប់រយបច្ចុប្បន្ននេះ បានក្រសោបផែនការយុទ្ធសាស្រ្តយ៉ាងពេញលេញក្នុងការស្វែងរកចំណូល និងចំណេញខ្ពស់។ Gary Hamel and C.K. Prahalad 3

4. I- គោលដៅរយៈពេលវែង (Long-Term Objectives) គោលដៅរយៈពេលវែង តំណាងឱ្យ លទ្ធផល ដែលបានរំពឹងទុកពីដំណើរការយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់ណាមួយនោះ។ Long-term objectives represent the results expected from pursuing certain strategies. យុទ្ធសាស្រ្ត តំណាងឱ្យ សកម្មភាព ដែលត្រូវធ្វើ ដើម្បីសម្រេចគោលដៅរយៈពេលវែង។ Strategies represent the actions to be taken to accomplish long-term objectives. 4

5. I- គោលដៅរយៈពេលវែង (Long-Term Objectives) 3. គោលបំណង ( Objectives) អាចវាស់វែងបាន ( Measurable ) អាចកំណត់ចំនួនបាន ( Quantifiable ) ប្រាកដនិយម ( Realistic ) អាចយល់បាន ( Understandable ) 5

6. I- គោលដៅរយៈពេលវែង (Long-Term Objectives) អាចពុះពារបាន (Challenging) ឋានានុក្រម (Hierarchical) អាចស្វែងរកបាន (Obtainable) មិនលំអៀង (Congruent) មានពេលវេលាជាក់លាក់ (Time-bond) 6

7. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ១. យុទ្ធសាស្រ្ត នៃការប្រមូលផ្តុំបញ្ឈរ (Vertical integration strategies) ២. យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Michael Porter ( Michael Porter’s Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive strategies) ៤. យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកទូលាយ (Diversification strategies) ៥. យុទុ្ធសាស្រ្តការពារ (Defensive strategies) ៦. យុទ្ធសាស្រ្តចងសម្ព័ន្ធ ( Alliance Strategies) 7

8. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ១. យុទ្ធសាស្រ្ត នៃការប្រមូលផ្តុំបញ្ឈរ (Vertical Integration Strategies) ធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានការត្រួតត្រាទៅលើ អ្នកចែកចាយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ គូប្រកួតប្រជែង ។ Allow a firm to gain control over; Distributors, Suppliers, and Competitors. 8 ក. ប្រមូលផ្តុំទៅមុខ ( Forward Integration ) ខ. ប្រុមូលផ្តុំបកក្រោយ ( Backward Integration ) គ. ប្រមូលផ្តុំផ្ទៃរាប ( Horizontal Integration ) ១. យុទ្ធសាស្រ្ត នៃការប្រមូលផ្តុំបញ្ឈរ (Vertical Integration Strategies)

9. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ១. យុទ្ធសាស្រ្តសមារណកម្ម (Integration Strategies) ក. សមាហរណកម្មទៅមុខ ( Forward Integration ) : ទទួលបានភាពជាម្ចាស់ ឬត្រួតត្រាទៅលើ អ្នកចែកចាយ ។ Gaining ownership or increased control over distributors or retailers. ខ. សមាហរណកម្មបកក្រោយ ( Backward Integration ) : ស្វែងរកភាពជាម្ចាស់ ឬត្រួតត្រាលើ អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុន ។ Seeking ownership or increase control of a firm’s suppliers. គ. សមាហរណកម្មផ្តេក ( Horizontal Integration ) : ស្វែងរកភាពជាម្ចាស់ ឬត្រួតត្រាលើ ដៃគូប្រកួតប្រជែង ។ Seeking ownership or increase control over Competitors. 9

10. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 10 គ. យុទ្ធសាស្រ្តផ្តោត ( Focus Strategies) ក. យុទ្ធសាស្រ្តនាំមុខខាងថ្លៃដើម (Cost Leadership Strategies) ខ. យុទ្ធសាស្រ្តប្លែកពីគេ ( Differentiation Strategies) ២. យុទ្ធសាស្រ្ត របស់លោក Michael Porter

11. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ២. យុទ្ធសាស្រ្តរបស់លោក Michael Porter ក. យុទ្ធសាស្រ្តនាំមុខខាងថ្លៃដើម (Cost Leadership Strategies) អនុវត្តដំណើរការរឱ្យពិសេស ( Pursued in conjunction with differentiation) ភាពមានប្រៀប លើថ្លៃដើមផលិតទាប ( Low cost producer advantages) ខ. យុទ្ធសាស្រ្តប្លែកពីគេ ( Differentiation Strategies) ភាពប្រែប្រួល នៃផលិតផលមានកម្រិតខ្ពស់ ( Greater product flexibility) ភាពសម្របខ្ពស់ទៅតាមទំនោររបស់អតិថិជន ( Greater compatibility) ធ្វើឱ្យសេវាកាន់តែប្រសើរឡើង ( Improved service) ភាពងាយស្រួល ( Greater convenience) គ. យុទ្ធសាស្រ្ត ផ្តោត ( Focus Strategies) បែងចែកឧស្សាហកម្មជាទំហំមានប្រសិទ្ធភាព ( Industry segment of sufficient size) 11

12. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies) ត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង​ អំពីជំហរប្រកួតប្រជែង ជាមួយនឹងផលិតផលកំពុងមាន។ Require intensive efforts to improve a firm’s competitive position with existing products. 12 គ. ការអភិវឌ្ឍផលិតផល ( Product Development) ក. ទន្ទ្រានទីផ្សារ ( Market Penetration) ខ. ការអភិវឌ្ឍទីផ្សារ ( Market Development) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies)

13. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies) ក. ទន្ទ្រានទីផ្សារ ( Market Penetration) ស្វែងរកការ បង្កើនចំណែកទីផ្សារ ដើម្បីបង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្ម នៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នតាមរយៈការធ្វើទីផ្សារយ៉ាងខ្លាំងក្លា។ Seeking increased market share for present products or services in present markets through greater marketing efforts. 13

14. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies) ក. ទន្ទ្រានទីផ្សារ ( Market Penetration) គោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់ការទន្ទ្រានទីផ្សារ៖ ទីផ្សារបច្ចុប្បន្នមិនទាន់ឆ្អែត ( Current Markets not saturated) អត្រា នៃការប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នរបស់អតិថិជនអាចកើនឡើងគួរសម ( Usage rate of present customers can be increased significantly) អត្រាទីផ្សាររបស់គូប្រកួតប្រជែងថយចុះ ខណៈដែលការលក់សរុបរបស់ឧស្សាហ៍កម្មកើនឡើង ( Market shares of competitors declining while total industry sales increasing) ការបង្កើនទំហំសេដ្ឋកិច្ច ផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិក្នុងប្រកួតប្រជែង (Increased economics of scale provide major competitive advantages) 14

15. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies) ខ. ការអភិវឌ្ឍទីផ្សារ ( Market Development) នាំយកផលិតផល ឬសេវាកម្មទៅតំបន់ភូមិសាស្រ្តថ្មី ( Introducing present products or services into new geographic area) បង្កើតគោលការណ៍អភិវឌ្ឍទីផ្សារ ( Guidelines for Market Development) បង្កើតបណ្តាញចែកចាយថ្មី ដែលគួរឱ្យជឿជាក់ ថោក និងគុណភាពល្អ ( New Channels of distribution that are reliable, inexpensive, and good quality) 15

16. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៣. យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព (Intensive Strategies) គ. ការអភិវឌ្ឍផលិតផល ( Product Development) កែប្រែផលិតផលបច្ចុប្បន្នឱ្យល្អប្រសើរជាងមុន ឬបង្កើតផលិតថ្មីតែម្តង Seeking increased sales by improve present products or services or developing new ones 16

17. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៤. យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកទូលាយ (Diversification Strategies) ពេលខ្លះក្លាយទៅជាគ្មានប្រជាប្រិយភាព ពេលដែលអង្គភាពមើលឃើញថា មានការលំបាកក្នុងគ្រប់គ្រងសកម្មភាពអាជីវកម្មច្រើនមុន។ Becoming less popular as organizations are finding it more difficult to manage diverse business activities. 17 គ. ពង្រីកទូលាយផ្ទៃរាប ( Horizontal Diversification) ក. ពង្រីកទូលាយប្រមូលផ្តុំ ( Concentric Diversification) ខ. ពង្រីកទូលាយពហុទំនិញ( Conglomerate Diversification) ៤. យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកទូលាយ (Diversification Strategies)

18. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៤. យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកទូលាយ (Diversification Strategies) ក. ពង្រីកទូលាយប្រមូលផ្តុំ ( Concentric Diversification) បន្ថែមផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី តែពាក់ព័ន្ធគ្នា ( Adding new, but related, product or services) ខ. ពង្រីក ទូលាយពហុទំនិញ ( Conglomerate Diversification) បន្ថែមផលិតផលថ្មី ឬសេវាកម្មថ្មី តែមិនពាក់ព័ន្ធគ្នា ( Adding new, unrelated products or services) គ. ពង្រីកទូលាយផ្ទៃរាប ( Horizontal Diversification) បន្ថែមផលិតផលថ្មី ឬសេវាកម្មថ្មី តែមិនពាក់ព័ន្ធ សម្រាប់អតិថិជនបច្ចុប្បន្ន ( Adding new, unrelated products or services for present customers) 18

19. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 19 ៥. យុទ្ធសាស្រ្តការពារ ( Defensive Strategies) ក. កាត់បន្ថយចំណាយ( Retrenchment) ខ. ដកថយ ( Divestiture) គ. ជម្រះបញ្ជី ( Liquidation)

20. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ៥. យុទ្ធសាស្រ្តការពារ ( Defensive Strategies) ក. កាត់បន្ថយចំណាយ ( Retrenchment) រៀបចំឡើងវិញតាមរយៈការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម និងទ្រព្យសម្បត្តិ ដើម្បីទប់ទល់នឹងការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ។ ដាក់ចេញគោលការណ៍សម្រាប់ការកាត់បន្ថយចំណាយ ខ. ដកថយ ( Divestiture) លក់មួយចំណែក ឬផ្នែកខ្លះ នៃអង្គភាព ដាក់ចេញគោលការណ៍សម្រាប់ការដកថយ គ. ជម្រះបញ្ជី ( Liquidation) លក់ទ្រព្យសម្បតិ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ បង្កើតគោលការណ៍ នៃការលក់ 20

21. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 21 គ. Joint venture ៦. យុទ្ធសាស្រ្តចងសម្ព័ន្ធ ( Alliance Strategies) ក. ការរួមបញ្ចូលគ្នា ( Mergers ) ខ. ការទាញបញ្ចូលគ្នា ( Acquisitions )

22. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 22

23. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) 23 Joint Venture

24. II. ប្រភេទ នៃយុទ្ធសាស្រ្ត (Generic Strategies) ហេតុអ្វីត្រូវបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តចងសម្ព័ន្ធ? Why are strategic alliances formed? ដើម្បី សហ ការលើការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យា ឬផលិតផលថ្មី (To collaborate on technology development or new product development) ដើម្បីបំពេញចន្លោះខ្វះខាតក្នុងបច្ចេកទេស ឬការផលិត ( To fill gaps in technical or manufacturing expertise) ដើម្បីទទួលបានសមត្ថភាពថ្មី ( To acquire new competencies) ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាព នៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ( To improve supply chain efficiency) ដើម្បីសម្រេចបានទំហំសេដ្ឋកិច្ចក្នុងផលិតកម្ម ( To gain economies of scale in production and/or market) 24

25. 25 សង្ខេប

26. Thank You For Your Pay Attention! 26