CMI Alimentos las Tunas......... (1).pptx

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1. Alimentos Las Tunas Alimento Balanceado para Animales.

2. ¿Como nace alimentos las tunas? Alimentos Las Tunas nace del impulso de un grupo de jóvenes emprendedores que decidieron apostar por el país, enfocándose en el desarrollo del sector agroalimentario. Su misión es ofrecer soluciones nutricionales de alta calidad para animales, contribuyendo al crecimiento sostenible de la agroindustria venezolana. - Alimentos balanceados para aves, cerdos, bovinos, ovinos y caprinos. - Materia prima importada: maíz, soya, aminoácidos. - Asesoría post venta: acompañamiento técnico para optimizar la producción animal. - Canal comercial “Hagamos Negocios”: espacio para alianzas estratégicas con productores, agrotiendas e industrias.

3. Valores de la Empresa Misión Visión Producimos y comercializamos rentablemente alimentos balanceados de calidad para el mercado nacional, somos aliados del sector industrial ABA en la comercialización de materias primas de forma competitiva, como también la importación de huevos fértiles para la distribución comercial de pollitos bebés. Ser una integración agroindustrial dinámica, reconocida a nivel nacional e internacional por su solidez, eficiencia, calidad e integridad, con alto sentido de responsabilidad social y desarrollo sostenible. Valores Integridad. Responsabilidad. Calidad de productos. Repuesta oportuna. Compromiso

4. Entorno Empresarial Factores Políticos Se tienen alianzas estratégicas para la exoneración de impuesto y la importación de materia prima por los canales regulares. Factores Legales Negativamente: Se imposibilita penetrar en el mercado de pollitos bebe por carecer de las permisologías para la venta, lo que genera la búsqueda de estrategias tercerizadas para lograr el objetivo. Positivamente: Al ser una empresa que cuenta con una figura de productos que son netamente exentos, los impuestos asociados a la compra de bienes y servicios pueden ser imputables directamente al costo de los productos. Factores Tecnológicos Se tiene una maquinaria de producción medianamente automatizada, la cual ya se excede la capacidad de producción y un sistema administrativo que aporta lo mínimo requerido para el análisis de resultados.

5. Estructura Organizacional Dirección Finanzas Dirección Operativa Dirección Procura Dirección Gestión Humana Contraloría de Planta Auditoria General Gerencia Ejecutiva de Finanzas Gerencia Ejecutiva Comercialización Gerencia RRHH Gerencia Mtto . Gerencia Calidad Coord. de Ventas Ejecutivos de Ventas Gerencia Adm . Gerencia Contabilidad Gerencia Operaciones Jefe Logística Jefe Producción Gerencia Suministros Coord. Seg . Laboral Coord. Compensación

6. Análisis FODA

7. Estrategia General Lograr la consolidación, crecimiento rentable y sostenible, posicionándonos como referentes nacionales en la producción de alimento balanceado para animales, mediante la optimización de costos, la eficiencia productiva y logística, el fortalecimiento de relaciones estratégicas con nuestros clientes, el desarrollo continuo del talento humano y la integración de prácticas responsables con el medio ambiente y la comunidad

8. Objetivos Estratégicos Perspectiva Financiera Perspectiva del Cliente Perspectiva Interna Perspectiva Organizacional OF1: Incrementar la Rentabilidad del Negocio Maximizar el ROI mediante optimización de costos y mejora de márgenes de contribución por línea de producto. OF2: Diversificar Fuentes de Ingresos Expandir el portafolio hacia productos premium y servicios de asesoría nutricional especializada. OC1: Fidelizar Clientes Estratégicos Consolidar relaciones de largo plazo con granjas y distribuidores clave mediante servicio técnico diferenciado. OC2: Expandir Participación de Mercado Penetrar nuevos segmentos geográficos y nichos especializados de la industria pecuaria. OA1: Desarrollar Competencias Técnicas Fortalecer capacidades especializadas en nutrición animal y formulación de alimentos balanceados. OA2: Fomentar Innovación y Mejora Continua Crear cultura organizacional orientada a la innovación y desarrollo de nuevos productos. OI1: Optimizar Eficiencia Productiva Maximizar utilización de capacidad instalada y reducir desperdicios en procesos de manufactura. OI2: Mejorar Cadena de Suministro Fortalecer relaciones con proveedores estratégicos y optimizar gestión de inventarios.

9. Stakeholders Internos S e compone de 4 Socios, los cuales 2 son hermanos y dos socios externos. Interés – Alto. Influencia – Alto. Accionistas Trabadores Especialistas en el área agrónoma e industrial. Interés – Medio. Influencia – Medio/alta. Especialistas en el área Administrativa y Financiera. Interés – Alto. Influencia – Medio.

10. Stakeholders Externos Distribuidores, lo cual garantiza una cobertura amplia del mercado, facilitando el acceso al producto en diversas regiones. Por otro lado, las granjas aliadas, al formar parte del modelo de integración empresarial, reciben el alimento como parte de un esquema colaborativo que busca optimizar el rendimiento animal y fortalecer la cadena productiva. Interés – Alto. Influencia – Alto. Grandes productores Agropecuarios Granjas Integradas Estado Facilita las importaciones y genera exoneraciones de impuestos. Interés – Alto. Influencia – Alto. Comunidad Local Impacto ambiental, empleo, reputación Interés – Medio. Influencia – Medio.

11. Mapa Estratégico Aprendizaje y Crecimiento Procesos Internos Cliente Financiera Incrementar Rentabilidad M.B - +25% anual Diversificación de ingresos Fidelizar clientes clave Expansión de Mercado Aumentar capacidad productiva – 30% anual Diversificar materias primas esenciales Personal certificado 90% Monitoreo Post venta y atención oportuna Reclutamientos puestos claves

12. Cuadro de Mando integral Perspectiva - Aprendizaje y Crecimiento Perspectiva - Procesos Internos Perspectiva - Cliente Perspectiva - Financiera Objetivo Meta Indicador Iniciativas Aumento de margen bruto. Diversificación de Ingresos. Margen bruto x año - margen bruto año anterior. Ingresos por línea de negocios – ingresos por línea de negocios nuevas. Aumento 30% margen Bruto anual. Diversificación en mix de ventas, aumentando un 50% en volumen de participación. Programa de formación financiera. Campañas publicitarias para nuevos productos. Fidelizar Clientes Claves. Expansión de Mercados. Total de reclamos / tiempo de respuesta de reclamos. Porcentaje de ventas por nuevas zonas alcanzadas. Mantener el 95% del top 20 clientes mensualmente. Aumento en zonas foráneas en un 25% semestral. Impulsar programas post ventas y seguimientos de reclamos. Promociones en zonas de ventas foráneas y asesoría personalizada Diversificar Materias Primas claves. Aumento de capacidad productiva. Total de uso de materias primas importadas – materias primas nacionales. Producción año anterior – producción año actual. Migrar en un 30% anual a materias primas nacionales accesibles. Aumento en capacidad productiva en un 30% anual y evitar el uso de maquilas. Fomentar la búsqueda de alianza con proveedores nacionales de materias primas. Incorporación de nuevas tecnologías de producción. Certificar personales en áreas especificas. Reclutamientos de puestos claves. Total de personal de la empresa – personal capacitados. Puestos claves necesarios – personal clave contratado. Capacitar al 90% del personal en áreas específicas. Contratación en puestos estratégicos y nuevas gerencias en 1 año. Impartir capacitaciones mensuales al personal. Estudiar puntos de mejoras claves para nuevas gerencias.