Conceptos de ATV

Presentacion didactica de los concetos de ATV

1. 1
Conceptos básicos del
Reporte de Desempeño

2. 2
Análisis de los elementos
Mercado
Tamaño de Mercado.
Tendencia.
Periodos
MAT
TRIM
Mes
Competencia

3. 3
Elementos del Reporte
Elementos a analizar:
Producto
Mercado
Periodos.
Parámetros a revisar:
Participaciones de Mercado
Participaciones del Brick
Crecimiento
Evolución
Desempeño
-Seleccionar la Ruta que desea analizar -
BU Bone & Base Business
REPORTE MENSUAL DE COMPETENCIA PROFENID
Fuerza ME
Actualización: Diciembre 2007
400101 Dic. 2006 Ene. 2007Feb. 2007
TOTAL MERC 1,590,4291,560,628 1,443,057
T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542
MARKET SHARE ANTERIOR
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 3.6% 3.5%
4.0% 3.6% 3.5%
100.0% 100.0% 100.0%
2.7% 2.8% 2.6%
7.3% 6.4% 6.8%
MARKET SHARE ACTUAL
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 4.0% 4.0%
4.1% 4.2% 4.3%
100.0% 100.0% 100.0%
4.1% 3.5% 3.3%
6.4% 6.5% 6.8%
Familia Profenid
ARCOXIA
TOTAL MERC
T. NACIONAL
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
T.VISITADO
MERCADO
Familia Profenid
ARCOXIA

4. 4
Mes
MES
Unidades o valores captados en el periodo que se este
estudiando
Es muy importante comparar los mismos periodos de
tiempo
Enero 2008 vs Enero 2007
Marzo 2007 vs Marzo 2006

5. 5
Mes
400101 Dic. 2006 Ene. 2007Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007
TOTAL MERC 1,590,4291,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367
T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542
T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146
MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130
Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704
ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101
CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609
VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION
MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT
1,590,4294,677,43418,524,889 1,578,367 4,531,09117,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%
61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 116
47,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121
17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%
467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123
1,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIA
Familia Profenid
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
Las piezas vendidas en el mes de Diciembre 2007 de la familia
Profenid es = 704

6. 6
TRIM
Es la cantidad captada en los tres últimos meses a partir del
que estoy analizando
400101 Dic. 2006 Ene. 2007Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007
TOTAL MERC 1,590,4291,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367
T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542
T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146
MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130
Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704
ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101
CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609
VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION
MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT
1,590,4294,677,43418,524,889 1,578,367 4,531,09117,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%
61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 116
47,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121
17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%
467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123
1,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIA
Familia Profenid
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
El TRIM para la fam Profenid es la suma de Dic-Nov-Oct 2007 =
1753

7. 7
MAT
Es la cantidad captada en 12 meses móviles
VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION
MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT
1,590,4294,677,43418,524,889 1,578,367 4,531,09117,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%
61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 116
47,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121
17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%
467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123
1,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIA
Familia Profenid
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
400101 Dic. 2006 Ene. 2007Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007Nov. 2007 Dic. 2007
TOTAL MERC 1,590,4291,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367
T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542
T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146
MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130
Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704
ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101
CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609
638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704
Pej: el MAT de la Fam Prof de Dic es la suma de Ene 07 a Dic 07
= 6720

8. 8
Indicadores
Mercado: Es la suma de todos los competidores y nuestro producto
Participación: Porcentaje en Unidades/Valores que nos indica la
proporción que cubre el producto dentro del Mercado
MERCADO: 857,459.00
PRODUCTO: 250,000.00
Participación:
(250,000.00/857,459.00)*100=29.15%
OTROS
71%
PRODUCTO
29%
FORMULA: Participación: (producto / mercado)*100

9. 9
Mercado
400101 Dic. 2006 Ene. 2007Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007Nov. 2007 Dic. 2007
TOTAL MERC 1,590,4291,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367
T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542
T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146
MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130
Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704
ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101
CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609
MARKET SHARE ANTERIOR
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 3.6% 3.5%
4.0% 3.6% 3.5%
100.0% 100.0% 100.0%
2.7% 2.8% 2.6%
7.3% 6.4% 6.8%
MARKET SHARE ACTUAL
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 4.0% 4.0%
4.1% 4.2% 4.3%
100.0% 100.0% 100.0%
4.1% 3.5% 3.3%
6.4% 6.5% 6.8%
Familia Profenid
ARCOXIA
TOTAL MERC
T. NACIONAL
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
T.VISITADO
MERCADO
Familia Profenid
ARCOXIA
Participaciones de
mercado

10. 10
Indicadores
Crecimiento
Porcentaje que nos indica el desplazamineto en Unidades dentro
de un mercado contra un periodo anterior
FORMULA:
unidades/valores = Periodo Actual – Periodo Anterior
Porcentaje = (Periodo actual / Periodo anterior) – 1)*100
ATV Ene-05 Feb-05
D.F. ZONA POSTAL-1 75 pzas 79 pzas
Crecimiento:
Unidades: 79 – 75 = 4
Porcentaje: ((79/75)-1)*100=5.33%
73
74
75
76
77
78
79
enero febrero
4 piezas= 5.33%

11. 11
Crecimiento
CRECIMIENTO
MES TRIM MAT
-0.76% -3.13% -3.07%
-0.11% 8.18% 12.02%
1.34% 12.43% 17.70%
-2.53% -1.90% -4.27%
50.75% 23.54% 18.08%
-13.92% -1.12% -4.02%

12. 12
Indicadores
Evolución
Indicador que nos muestra el desarrollo en Unidades de
un Producto del periodo actual respecto a un periodo
anterior.
FORMULA: (Participación actual / Participación Anterior) *100
Evolución: (33.33 / 29.15) *100= 114
27
28
29
30
31
32
33
34
anterior actual
Anterior:
MERCADO: 857,459.00
PRODUCTO: 250,000.00
Participación:29.15%
Actual:
MERCADO: 900,000.00
PRODUCTO: 300,000
Participación:33.33%
La evolución
Mayor a 100
es positiva
29
33

13. 13
Evolución
CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION INDICE DE DESEMPEÑO
MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT
-0.76% -3.13% -3.07%
-0.11% 8.18% 12.02% 101 112 116
1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121
-2.53% -1.90% -4.27%
50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123 100 82 77
-13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100
MARKET SHARE ANTERIOR
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 3.6% 3.5%
4.0% 3.6% 3.5%
100.0% 100.0% 100.0%
2.7% 2.8% 2.6%
7.3% 6.4% 6.8%
MARKET SHARE ACTUAL
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 4.0% 4.0%
4.1% 4.2% 4.3%
100.0% 100.0% 100.0%
4.1% 3.5% 3.3%
6.4% 6.5% 6.8%
Familia Profenid
ARCOXIA
TOTAL MERC
T. NACIONAL
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
T.VISITADO
MERCADO
Familia Profenid
ARCOXIA

14. 14
Indicadores
Desempeño
Relación de la participación de mi Ruta respecto a la
participación del visitado.
Desempeño = Participación Ruta x 100
Participación Visitado (Nacional)
Desempeño = 15/100 X100
140/1000
Desempeño = 15% X100
14%
Desempeño = 107
MercadoNeo
Jun 2005Jun 2005
Uni. Uni.
Mexico 1,000 140
ZONA P-1 100 15
ZONA P-2 90 11
ZONA P-3 89 12

15. 15
Desempeño
MARKET SHARE ANTERIOR
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 3.6% 3.5%
4.0% 3.6% 3.5%
100.0% 100.0% 100.0%
2.7% 2.8% 2.6%
7.3% 6.4% 6.8%
MARKET SHARE ACTUAL
MES TRIM MAT
100.0% 100.0% 100.0%
3.9% 4.0% 4.0%
4.1% 4.2% 4.3%
100.0% 100.0% 100.0%
4.1% 3.5% 3.3%
6.4% 6.5% 6.8%
Familia Profenid
ARCOXIA
TOTAL MERC
T. NACIONAL
TOTAL MERC
T. NACIONAL
T.VISITADO
MERCADO
T.VISITADO
MERCADO
Familia Profenid
ARCOXIA
CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION INDICE DE DESEMPEÑO
MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT
-0.76% -3.13% -3.07%
-0.11% 8.18% 12.02% 101 112 116
1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121
-2.53% -1.90% -4.27%
50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123 100 82 77
-13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100

16. 16
Participación
¿De que tamaño es el pastel?
¿De que tamaño es mi rebanada?

17. 17
Crecimiento
¿Cuanto medía ayer?
¿Cuanto mido hoy?

18. 18
Evolución
¿A que velocidad corre el grupo?
¿A que velocidad corro yo?

19. 19
Desempeño
En una pastelería con 10 panaderos,
hay que hacer cien pasteles
¿Cual es el promedio?
¿Cuántos hago yo?