COPY CAMP -- Curso de Copy Acançado Empiricus

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1. COPYCAMP
MÓDULO 1

0- Boas Vindas com o Roberto Altenhofen ✅
1- A fórmula secreta dos melhores copys ✅
2- Como criar uma big idea do zero ✅
3- Tipos de campanha ✅
4- O que é a big idea, pelo mestre da big idea
5- Plantão de dúvidas #01
6- Estrutura de uma carta de vendas e o fluxo de trabalho da Empiricus ✅
7- Aula extra - Avaliação de copys (com Renato Torel) ✅
8- Vendendo ferraris por R$ 5.000 ✅
9- Uma técnica para produzir ideias (ideias fazem sexo) ✅
10- Plantão de dúvidas #02
11- Make them belive (faça eles acreditarem) ✅
13- Plantão de dúvidas #03
14- O melhor trabalho do mundo (aula especial) ✅
15- O email mais sincero que já mandei ⏳
16- 4 anos de estudo e prática de copywriting
17- Plantão de dúvidas #04
18- Short Copy
19- Palestra com Beto Altenhofen
20- Perguntas e Respostas - Evento CopyCamp
21- Estudos de caso - Copys que deram errado
MÓDULO 2

1- Os 2 milímetros de cada membro do time de tráfego e
copy da Empiricus
2- Plantão de dúvidas #5
3- Conversão
4- Abrindo a caixa preta da Empiricus
5- Palestra Bill Bonner e Mark Ford
6- Pequenas mudanças que fazem grande diferença
7- Plantão de dúvidas #6
8- Tráfego
9- Plantão de dúvidas #7
10- Live de encerramento
MÓDULO 3

1- Como escrever inserções de anúncios que vão
aumentar a sua receita
2- News Items
3- Welcome - Stick Emails
4- Advetorials
5- Sales Emails
6- Autoresponders
7- Landing Pages
8- Sales Letters - pt 1
9- Sales Letters - pt 2

2. A Fórmula Secreta
dos Melhores Copys

3. Porque é o melhor trabalho do mundo?
Porque você pode trabalhar de onde quiser e estiver e ganhar excelentes
comissões por trabalhos que dão certo. Skin in the game. Ganha-ganha. Um
texto, uma ideia boa, muda um negócio e a sua carreira.
Maaaasss… essa maravilha não é de graça.
Você vai precisar:
1)Ler muito
2)Escrever quase todo dia
3)Alimentar o seu cérebro com informações para conseguir ter boas ideias todos os dias
4)Ter um mindset de tentativa e erro. Não se abalar com os projetos ruins (que, sim, irão acontecer)
Quem mais trabalha, mais ganha. Quanto mais copys seus tem na rua, mais
dinheiro você pode estar ganhando - e mais o seu nome estará circulando.

4. O que é copy? Redefinindo o (seu) conceito
O que NÃO é copy:

-Descrição de produto/serviços
-Mera oferta
-Pitch de vendas
[definição convencional]: são cartas de venda que utilizam
gatilhos mentais para persuasão

[para Beto]: copy só é algo que tira uma pessoa da zona de
conforto. Incomoda a ponto de obrigar ela a agir.

Copy é, elegantemente, chamar o leito de burro se ele não fizer
aquilo.

Copy bom, é copy que vende (que faz o seu prospect agir)
O QUE NÃO PODE
FALTAR EM UMA COPY
Uma emoção muito forte
Algo que aguce a curiosidade do leitor
Um benefício para melhorar a vida de quem está lendo
Big idea, big idea, big idea

5. Onde copy entra?
●Em tudo
●O copy é o mais importante
○Porque não muda nunca (são gatilhos mentais), não varia com as mudanças de tecnologia
○Porque está simplesmente em todas as etapas do processo
Todas as etapas do processo
explicando a cadeia inteira do
marketing com 1 encontro.
FUNIL DE MARKETING é a coisa mais antiga e simples
do mundo.
Awaneress: Conhecimento para notar que você existe
Engage: Engajamento para ter reciprocidade
Subscribe: Pegar o contato da pessoa
Convert: Conversão
Excite: Aqui ele já é cliente seu
Ascend: Vira um advogado da sua marca

6. Como Criar Uma
Big Idea do Zero

7. Quem é o seu Bob?
O Bob da Empiricus:
●Tem entre 30 a 50 anos
●Majoritariamente Homem
●Precisa de dinheiro rápido
●Inteligente, não cai em promessas furadas
●Precisa de ajuda para investir
DICA: o que
TODO mundo na
sua audiência tem
em comum?
O QUE O SEU BOB VAI PENSAR DA SUA IDEIA?

8. O que é Big Idea?
●É uma ideia emocional e intelectualmente atraente, com uma oportunidade
para o seu potencial cliente

●Uma big idea é instantaneamente compreendida como importante, excitante e
benéfica

●Resumido, tudo isso, em uma frase simples
Se você precisar mais do que
isso, é porque sua big idea está
complexa demais.

9. O QUE É IMPACTO?

Não é falar alguma coisa que a pessoa não está
esperando…
É falar o CONTRÁRIO do que ela acredita ou
está esperando!
●Subverta a lógica: contrarie o senso comum

●Provoque: tire a pessoa do sério, da zona de conforto

●Tente tocar naquilo que é o desejo mais íntimo do seu leitor
(pense com a cabeça do seu bob!)

10. Uma big idea PRECISA
necessariamente ter estes 3 elementos:
1- Estimular uma
emoção
2- Aguçar a
curiosidade
3- Trazer um
benefício para
melhorar a vida do
seu
leitor/espectador
Transformando uma ideia ordinária em EXTRAORDINÁRIA…

O que começou assim:

Virou isto:

“Há um novo mercado de criptomoedas e existem chances de ganhos.”
Uma Big Idea
pode ser uma
Headline? Sim,
mas não
necessariamente
é.
“Maior oportunidade de fazer fortuna com uma criptomoeda que você já viu”

11. Como começar?
●O seu bob
●Pesquisa (sobre termos e temas)
●Google Trends
●Estudos acadêmicos
●Livros mais vendidos
●O que as pessoas pensam sobre isso?

12. ONE-PAGER: a melhor forma de consolidar uma Big Idea
1.Liste as melhores qualidades do editor
2.Liste as qualidades do produto (benefícios; único)
3.Você tem um vilão para a sua promo? Quem?
4.Qual o tipo da sua promo? (fear/greed; front/back; método/previsão/promessa..)
5.Qual o principal problema do seu leitor?
6.Qual o sistema que o seu editor usa?
7.A oferta (produto principal; bônus e extras; preços)
8.A garantia
9.Qual a big idea?
A fórmula mais simples para criar uma Big Idea que
atordoe o seu leitor/espectador
One Big Idea = 1 emoção + 1 (ou 2) Nudge
Fear
ou
Greed
1)Escassez
2)Urgência
3)Segredo
4)Oportunidade
5)Exclusividade
(método)
6)Inclusão (convite)

13. Conceitos importantes
●Rule of One
●4 Us: Unique - Ultraespecific - Useful - Urgent
●Pílula Mágica
RULE OF ONE

As grandes campanhas tem 1
ideia predominante, e a sua
big ideia tem que já dar essa
ideia. E se você começou com
essa ideia você não imputar
outras ideias ao longo do texto.
Siga com a linha mestra (com
essa ideia) do começo ao fim.
4 US

Boas big ideas tem que ter
essas 4 coisas definidas (ou
pelo menos 1 ou 2 delas muito
fortes).
- Única
- Ultra Específica
- Utilizável
- Urgente

14. NUNCA se esqueça disto:
●Pequenos benefícios que as pessoas acreditam valem muito
mais do que grandes benefícios que elas não acreditam.
Por exemplo:

“Aposente-se em tempo recorde ganhando 3x mais do que você ganha hoje” ou “Aposente-se em 3
anos”

-> Se eu vejo “Aposente-se em 3 anos” eu tenho dificuldade para acreditar e fico pensando no pulo do
gato. Não que “tempo recorde ganhando 3x mais que hoje” não seja uma promessa alta… Enfim..

-> Eu acho que, loucamente, a primeira afirmação é mais crível.

15. Como eu sei se a minha big idea é boa?
●Pitch it
●Se for boa as pessoas vão se interessar
●Se não for, você nem vai conseguir explicá-la pra ninguém
PITCH é defender esses argumentos.LEMBRE-SE: SIMPLICIDADE VENDE!
Faça-se essas perguntas quando você tiver a sua ideia:
-Tem provas que é real?
-Confirma as suspeitas do leitor?
-Tem o timing ideal?
-Tem promessas e benefícios?
-Ela “vibra” quando você pensa nela?
-É resumida em 1 frase e é facilmente explicada para qualquer pessoa?

16. 13 ELEMENTOS DE TODA
OPORTUNIDADE ATRATIVA
1)Simples, fácil de entender (use metáforas e analogias)
2)É uma ideia FAT TAILED (é o extremo, o inesperado)
3)Um pouco obscura, as pessoas gostam de se sentir
Insiders
4)Única, nova e diferente
5)Urgente, de preferência com uma data específica
6)Tem provas para suportá-la, track record
7)Crível - o guru já fez aquilo antes
8)Fácil de colocar em prática através de um mecanismo
9)Não precisa de muita coisa para começar (dinheiro,
estudo, etc)
10)Não exige experiência ou conhecimento prévio no
assunto
11)Outras pessoas estão fazendo isso (testimonial)
12)Atende às fantasias do leitor
13)O timing é perfeito
Finalmente, uma fórmula para
escrever Headlines
vencedores em 15 minutos -
sem você precisar saber nada
de copy - GARANTIDO!
GATILHO
Big idea:
desejo e
resultado
Objeção
Quebra de
objeção

17. Tipos de
Campanha

18. Menos direto Mais direto
Menos consciente
Mais consciente
História Oferta

Previsões Promessa

Segredo Solução de Problema
Os seis tipos de Lead

19. Função: fazer abrir
Como: aguçando a curiosidade e vontade, ou seja,
esquentando, sem frustrar

Do que você precisa:
Big Idea
Teaser

3Ps (propósito, para não frustrar; Problema, convencer ele a
abrir; Possibilidade, soluções para fazer ele ler.

dica aqui: sempre fazer A/B de Subject (conversão)
ESTRUTURA DE UMA CAMPANHA DE UM EMAIL COMO UM TODO
1
2
Lift note (nota do editor)

Função: dar credibilidade para o texto por vir
Gatilhos comuns: curiosidade, autoridade
É a carta de vendas ou o vídeo de vendas em si
3

20. A estrutura clássica de uma carta
de vendas: Big Idea + 4Ps
●Chamar atenção (Promessa)
●Criar conexão (Picture)
●Gerar confiança (Proof)
●Call to Action (Push)
LEAD EMOCIONAL

+

LEAD RACIONAL

21. Lembra disto?
Emocional Fear Greed
Racional Oferta
VENDA
(impacto)
●Benefícios
●Prova
●Testimonial
●Oferta
CONFIRMAÇÃO
(persuasão)

22. Copy Boarding: a
abordagem alternativa
Big Idea + Quebra de Objeções
Você fez o Lead usando um elemento emocional, impactou e a decisão de compra da pessoa está
nesse lead. O copy boarding é basicamente uma abordagem alternativa que permite a gente só
quebrar objeção dali para a frente.
Como fazer o CopyBoarding:
1)Você escreveu seu lead
2)Você dá para as pessoas lerem aquilo e fale para eles pegarem stikers e anotarem as objeções
que ela tem com aquele produto
3)Você vai pegar o papelzinho e colar e depois você vai organizar os papéizinhos de forma o que
aparece antes na cabeça das pessoas
4)A estrutura que vai vir dali para frente, você vai transformar cada objeção dessa em um subtítulo
para ter destaque e você vai quebrar a objeção (você pode transformar em um subtítulo positivo)

23. O script de vídeo de Beto Altenhofen
PROMESSA

PROVA

HISTÓRIA

PRODUTO

OBJEÇÃO
LÓGICA

MATERIAL

24. Estrutura de uma
Carta de Vendas e o
Fluxo de Trabalho
da Empiricus

25. COPYFLOW da Empiricus
CONVERSA COM O EDITOR FAZER O ONE-PAGER
ONE-PAGER
COPY BOARDING PEER VIEWCUB REVIEW
(envolver algum editor sênior) (incluir uma proposta de headline)
(Aprovação)
1 Junior
1 Nível 2
Editor produto
1 dos 3 sêniores
Pelo menos 48h
antes do disparo
1 2
3
456
É o lead e pegue
uma pontuação
Avaliação se tem
um trecho que
está inacreditável,
confuso ou
entediante

26. The Explainer (Roteiro de Anúncio)
O arco clássico que se apoia em um problema forte para atrair a atenção
e entregar a marca como solução.
Defina o
problema
Introduz o produto
como solução
Benefício ou
atributo mais
importante
CTA claro!
Mais para quem quer mais
A(ttract) | B(rand) | C(onnect) | D(direct)

27. The Product Demo (Roteiro de Anúncio)
Mais focado no produto do que na pessoa, esse arco narrativo se apoia
em um produto e conta como usá-lo.
Pule o
problema
Começa alto com
produto como herói
Benefício ou
atributo mais
importante
CTA claro!
Mais para quem quer mais
A(ttract) | B(rand) | C(onnect) | D(direct)

28. The Straight Offer (Roteiro de Anúncio)
Este arco pressupõe que o produto ou marca não precisa ser explicada e
nem a necessidade deles. O objetivo é fazer clicar com uma oferta forte.
CTA claro!
Mais para quem quer mais
A(ttract) | B(rand) | C(onnect) | D(direct)

29. Vendendo ferraris
por R$ 5.000

30. Gaste o mesmo tempo que
você gastou na headline
para a oferta!
OFERTA: É tudo que o consumidor leva e tudo o que ele tem que dar em troca.

Você pode pensar na oferta quando começar a pensar no copy.
Toda oferta que a gente vai fazer no copy ela
tem que ser como se você tivesse vendendo
uma ferrari por 5 mil. Você precisa oferecer
muito mais valor do que preço.

31. ANCORAGEM
●A lógica é: você menciona um número muito grande
●Qualquer número grande.
●E então você menciona o seu preço que, obviamente, é menor.
●Por comparação, o preço parecerá muito barato.
●Você vai dizer ao leitor: se o primeiro preço é muito alto, que tal esse?
●E claro que o preço final é o que você quer cobrar desde o começo.
A ancoragem é a pessoa
ter ancorado na cabeça
dela um preço muito mais
elevado do que de fato é.
COMO FAZER ANCORAGEM COM PRODUTOS DIGITAIS?

1)Comparação com coisas que estão no mercado
2)Efeito comparativo das coisas

32. O JEITO ERRADO DE
FAZER A SUA OFERTA:
-Fiz um relatório especial para você, ele custa R$ 99
-E isso é tudo o que você leva ao assinar agora (coloca os bônus)
-Na verdade, tudo isso vale R$ 199
-Mas só hoje você leva por R$ 99

33. O JEITO CERTO DE
FAZER A SUA OFERTA:
-Revele a oferta principal com o relatório especial
-Mostre a assinatura que ele levará por 1 ano junto com o relatório especial
-Mostre mais testimonials do produto
-Conte que tudo isso vale R$ 199
-Mostre tudo o que vem com a assinatura, bônus e etc
-Mostre a imagem com todos os produtos (Family shot)
-Chegou a hora de mostrar o preço real! (Praticamente metade do preço)
-Garantia

34. FAMILY SHOT
Aqui você dá tangibilidade
para tudo aquilo que você
está falando

35. ESCASSEZ: Limitar o número de vagas.
●Escassez artificial: e-books, microcaps, limite de atendimento ao cliente

●Escassez natural: livros impressos, número de pessoas em um evento
O que você
tem a perder:
●No final do seu copy, aumente a “dor” do seu leitor ao mostrar como a vida dele vai
ficar se ele não agir.

●Mas não pareça desesperado pela venda, o leitor não pode perceber que você quer
MUITO vender. Faça a sua melhor oferta e deixe ele por si próprio decidir.
PENSE NISSO:
1)A melhor garantia possível: 110% do seu dinheiro de volta
2)Download imediato de todos os bônus
3)Coloque o famoso “Relógio de contagem regressiva”
4)Escassez de vagas
5)Numere os passos do que a pessoa deverá fazer: 1) Clique no botão abaixo, 2) Preencha seus dados,
3) Entre na nossa maravilhosa área de assinantes e baixe imediatamente seu relatório

36. OFERTA 11 ESTRELAS:
No Airbnb eles tem um conceito chamado: “11 star offers”.

O que seria uma experiência 5 estrelas em um Airbnb? Você bate na porta, o anfitrião abre a porta e fim. Ok, nada
demais… você não vai contar para ninguém sobre isso.

Numa experiência 6 estrelas, você bate na porta, o anfitrião te mostra todo o apartamento, tem um presente para
você em cima da mesa (um vinho), você abre a geladeira e tem água, no banheiro tem shampoo e sabonete…

Uma experiência 7 estrelas: adicione um carro, reservas em um restaurante e um guia de coisas que você ama.

E uma experiência 11 estrelas? Você chega no aeroporto e tem um jatinho te esperando pra te levar ao airbnb e aí
você encontra o Elon Musk e ele fala: eu vou te levar para o meu airbnb no espaço.

O ponto disso tudo é: a experiência 11 estrelas é IRREAL. Ela não existe!

Mas se você fizer o exercício do que pode ser a oferta mais louca que você pode oferecer para o seu cliente, é
possível encontrar um ponto ideal no meio das opções. O sweet spot. Você precisa ir ao extremo para voltar ao
real. Nessa hora, um vinho em cima da mesa pode parecer bem razoável e cria uma excelente experiência para o
cliente.. Que ele vai contar para os amigos.

37. Um produto genial é muito mais
poderoso que uma “caneta” genial
A mágica está no produto e não na caneta do copywriter ou A propaganda não cria uma vantagem do produto, só
mostra qual é.

Não importa quão bom copywriter você é, você não pode inventar uma vantagem que não existe em um produto.

Como copywriter seu trabalho é pesquisar sobre o produto e encontrar seus melhores benefícios. Então, se você
quer ser um copywriter rico e ter sucesso, escreva para produtos que levam os consumidores a loucura do desejo.

Se você fosse um jóquei, você não poderia fazer o trabalho do cavalo. Então, você vai querer estar montado no
melhor cavalo que existe.

O que você pode fazer ao começar um trabalho: se perguntar como esse produto pode ser melhor? E então você
poderá inspirar os seus clientes a criarem produtos mais fortes e indispensáveis ao consumidor.

38. TIPS FINAIS:
1)Inverta a lógica: faça a garantia ser a sua oferta.
a)Eu vou pagar para você fazer isso.

2)Venda o que não existe. O intangível muitas vezes tem mais valor do que o material.

3)Oferta também pode ser emocional.
a)Inclua picture (Faça a pessoa se ver com e sem o seu produto)

39. Uma técnica para
produzir ideias
(ideias fazem sexo)

40. O segredo para
desbloquear
sua criatividade
Como Mozart compunha? Ele começou a
escrever sinfonias aos 6 anos… Como ele
fazia isso? Dizem que ele compunha usando a
mesa de bilhar. Jogando a bola na mesa com
uma mão e anotando com a outra. Quando ele
jogava a bola, ele voltava de forma totalmente
aleatória e nunca voltava ao mesmo lugar,
então ele focava na trajetória da bola.
Enquanto sua mente consciente estava focada
na mesa, seu inconsciente devolvia as notas e
então ele ia para a próxima nota. Cada viagem
da bola de bilhar era uma nova nota.
Você precisa ler,
pesquisar, ouvir e
então conectar
ideias para criar
algo novo
TREINANDO A MENTE

● Uma idéia é nada mais nada menos do que UMA
NOVA COMBINAÇÃO de velhos elementos
● E como você pode ter a capacidade de trazer velhos
elemento para formar novas combinações?
Exercitando a habilidade de ver a relação entre ideias
e suas similaridades
Você precisa muitas vezes sair da
prisão da sua consciência para ser criativo no seu
inconsciente.

E então, conseguir conectar ideias que você não
conseguiria se se forçasse conscientemente.


5 PASSOS PARA TER NOVAS COMBINAÇÕES DE IDEIAS:

1. Reunir material bruto sobre o que você vai escrever. Pesquise e
leia.

2. Faça a “digestão mental”. Você vai começar a ter tentativas de
ideias. Coloque isso no papel. E você vai começar a ficar cansado de
tentar montar esse quebra-cabeça.

3. No terceiro estágio, você deve parar de fazer esforço, esqueça o
problema totalmente. (Vá ao cinema, ouça música, leia um romance,
vá caminhar, ler um livro). Deixe seu inconsciente trabalhar na
combinação de velhos e novos elementos.

4. Eureca! A ideia surge.

5. Hora de levar essa ideia para a realidade. Não guarde para você,
conte para algumas pessoa críticas. Quando você falar sobre sua ideia
algo surpreendente vai acontecer, você vai ver que uma boa ideia
estimula as pessoas, ela brilha. Se você conseguir contar sua ideia para
alguém tente fazer da forma mais simples possível.

41. Make them believe
(faça eles acreditarem)

42. O escritor
deve seduzir
o coração
E convencer o cérebro.
ONDE ESTAMOS?

Ato 1 (Lead):
●Impacto Emocional

Ato 2 (Problem-Solution):
●Quebra de objeções
●Construção de
autoridade/credibilidade
(prova)

Ato 3 (Push):
●Oferta
●Fechamento

43. ADVERTORIALS
Ato de autodefesa
dos prospects
Pense sempre na
possibilidade de
travestir a sua
promessa/benefício
de conteúdo
No meio de tantas
ofertas, benefícios
viram paisagem
No fundo, estamos
em um jogo de
camuflagem

44. OS 3 TIPOS DE PROVAS
PROVA LÓGICA: A+B, CITAÇÕES, TEORIA, FATOS
PROVA MATERIAL: TRACK RECORD (resultado que você já
obteve), ESTUDOS DE CASO
PROVA SOCIAL: DEPOIMENTOS, HISTÓRIAS DE QUEM FEZ,
MANCHETES

45. As pessoas acreditam no que
elas já viveram ou viram, ou no
que podem ver..

46. Implicitamente você tem track record
aqui (+ 49%), tem autoridade (nome
do expert) e tem um elemento de
curiosidade nesse emocional que é
mais explorado em greed.

47. É você fazer pegar a metodologia de agora e
aplicar ao passado, você não vai ter os resultados
no passado é só um teste para trás.

53. Copy bom é aquele que consegue equilibrar
promessa (benefício) com credibilidade (prova)
COMO VOCÊ VAI DESCOBRIR ONDE A SUA CAMPANHA
ESTÁ NO GRÁFICO?

1)LEIA. Como um prospect. E ai? O que você sentiu? Tem
promessa suficiente? Tem prova suficiente? Peça para
outros lerem e passarem essa mesma impressão.
2)GRIFE. Pinte todo trecho do seu roteiro que for orientado
para promessa de amarelo. Pinte tudo relacionado a prova
de verde. Compare. Que cor aparece mais?
3)FAÇA UMA LISTA. Todos os seus benefícios. Todas as
suas provas. Lado a lado. Para cada promessa tem que ter
uma prova.
4)COMPARE. Leia o seu roteiro. Leia um dos clássicos, ou,
uma peça recente que você sabe que converteu bem. E aí,
o que você sentiu naquele comparado ao seu?
Nunca, nunca se esqueça: Pequenos benefícios que as pessoas acreditam vale muito mais do que grandes benefícios
que elas NÃO ACREDITAM. - Beto Altenhofen

54. Como melhorar a PROMESSA?
Geralmente, pessoas melhoram promessa listando mais benefícios: ERRADO!

Usam palavras como “absurdo”, “matador”, “exponencial”, “multiplicação”... uma mais capslock. NÃO
FAÇA ISSO!

1- Melhore criando relevância. Isso é realmente relevante para você? Para o seu dia a dia?
2- Torne simples. “Como conseguir o emprego dos sonhos, só adicionando essa palavra ao seu CV”
3- Adicione emoção (picture). Guilt, shame, redemption (sua segunda chance)
E para melhorar PROVA?
1- Hard Proof: Estudos, Research, Track Record
2- Social Proof: Testimonials, Citações da mídia, Manchetes
3- MOSTRE: As pessoas só acreditam no que veem. Então, crie uma imagem para ela. Mostre visualmente as coisas.
4- Imply Proof: “Se as linhas estiverem ocupadas, por favor, continue tentando”
5- Adicione fontes de muita credibilidade.
6- Revele sempre a sua missão. Seu “why”, o que te motiva, porque você está fazendo isso.
Ainda está unbeliveable? PROMETA MENOS

55. O melhor trabalho do
mundo (aula especial)

56. ATO 1 - Pré-pré lançamento - foco no editor

●Como construir autoridade e criar conexão rapidamente
●Quizes para início de construção do avatar
●Frequência de conteúdo. Muito “tese”, geração de curiosidade, expectativa (vídeo teaser, sem CTA)
●Totalmente orgânico de princípio
●Estratégia de conteúdo raiz (a partir de 3 palestras gravadas) e produção de nuggets
●Construção do editor: prático, againt the professors, autoridade via dados, saindo da jaula depois de
muito tempo
ATO 2 - Lançamento (captação e estrutura) - foco no entendimento do avatar

●Aumento no número de interações (quizes, respostas no direct message)
●Pesquisa de preço
●Captação de testimonials (prova social para os vídeos)
●Countdown por cada episódio em facebook msg e instagram stories
ATO 2 - Lançamento (captação e estrutura) - foco no entendimento do avatar

●Aumento no número de interações (quizes, respostas no direct message)
●Pesquisa de preço
●Captação de testimonials (prova social para os vídeos)
●Countdown por cada episódio em facebook msg e instagram stories

58. A estrutura dos roteiros
(escritos/produzidos DURANTE o lançamento)
Vídeo 1: Impacto. Greedy + Curiosidade. Textos que criaram milhões, fizeram a carreira e mudaram
negócios de patamar. Full promise. Conscientização (isso existe, casos históricos)

Vídeo 2: Impacto + Persuasão. Prova. Os números envolvidos nesse negócio.

Vídeo 3: Mágica. Emocional. Ligação com o mundo prático. Como você pode fazer isso?

WarmUp: Surpresa e Expectativa. Vídeo com MarkFord (o maior copywriter do mundo) + countdowns

VSL (abertura de vendas): Resumo do lançamento. Oferta 11 estrelas. Surpresa no preço e no pacote.