Diapositiva aje

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1. NEGOCIOS INTERNACIONALES PROFESORA: XXXXXXX INTEGRANTES: BRIGHIT PUENTE SANTOS ANDREA CASTILLO JHON CHOQUEMAQUI

2. “Expandirse mundialmente y ser la empresa líder del mercado, brindando así a su excelente clientela la bebida de su preferencia manteniendo sus bajos costos y buena calidad, además de crecer sólidamente en conjunto con todos los empleados pertenecientes a la organización” VISIÓN

3. “Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad” MISIÓN

4. JORGE AÑAÑOS 24 años Ingeniero agrónomo “ATAHUALPA” Producía 48 cajas al día Tenia un negocio vinculado a la cerveza Pilsen y en 1986 ESE PEQUEÑO INCOVENIENTE SE CONVIRTIO EN UNA GRAN OPORTUNIDAD

5. A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta en México. En México el consumo era ligeramente superior a E.U (94% vs 93%)

6. En agosto del 2004 se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece de producto a Centroamérica. En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua, honduras y el salvador

7. En febrero del 2006 inicio sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia. En septiembre del 2007 inicio sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Fianza, provincia de Cundinamarca.

8. FABRICACIÓN PREFORMAS ENJUAGUE DE ENVASES

9. LLENADO TAPADO

10. ENFRIADO ETIQUETADO

11. EMPACADO ALMACENAMIENTO

12. PRIORIDADES ESTRATÉGICAS

13. L a empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento llamado: “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E . BEBIDA DEL PRECIO JUSTO

14. Buen ojo: satisfacer la demanda que de las zonas que no formaban parte del plan de otras empresas . Se direccionó a estratos socioeconómicos C, D y E (representa el 85% de la población total urbana) No competir frontalmente con las grandes empresas

15. Podía ofrecer presentaciones de mayor litraje por lo mismo que no pagaba royalties. Utilizaba envases PET para el envió de gaseosas a grandes distancias. CALIDAD A PRECIOS BAJOS

16. En 1999 industrias Añaños (AJE Group) logró obtener el 12% del mercado Venezolano, equivalente al 30% del mercado peruano. INTERNACIONALIZACIÓN-RESULATDOS

17. INTERNACIONALIZACIÓN-MEXICO En 2002 se construyo una planta en Puebla con una inversión de $7 millones de dólares. Abastecía a Puebla, Veracruz y Acapulco. Se logró obtener el 5% del mercado, equivalente al 62% de mercado peruano.

18. Con más de 25 años de experiencia, AJE es la décima mayor empresa de refrescos por volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas gaseosas.   La ambición de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales en el año 2020. Para alcanzar este objetivo vamos a continuar con nuestro crecimiento, mediante la introducción de nuevos productos e innovaciones en nuestros mercados existentes y el crecimiento de nuestra base de consumidores, así como mediante la expansión a nuevos mercados con alto potencial de crecimiento. MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE

19. Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestro socios locales – que pueden actuar como franquiciados locales de AJE – contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países.

20. ESTRATEGIAS DEL GRUPO AJE SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE MICROEMPRESARIOS: estos se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo que ayuda al rápido crecimientos de las ventas. Actualmente cuenta con mas de 200 mil puntos de venta.

21. Marketing Ofrecimiento de calidad a bajo precio y liderazgo en precios. Alianzas estratégicas, como con la del club Barcelona(España) o con la federación inglesa de futbol, utilizando de imagen a jugadores de futbol.

22. NUEVAS MARCAS EN EL MERCADO

23. AJEGROUP EJECUTA UNA ESTRATEGIA COMERCIAL DIRIGIDA HACIA IMPORTANTES OBJETIVOS Aumentar el volumen de ventas Extender la cuota del mercado mundial Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados Considerar al cliente como un parte importante de la empresa OBJETIVOS CORPORATIVOS

24. PRESENCIA DE AJE EN DIVERSOS PAISES

25. GUATEMALA/ AJEMAYA 2005

26. PANAMA/DISTRIBUIDORA 2009 VIETNAM/AJEVIETNAM 2010

27. EVOLUCIÓN DE VENTAS DE AJE MILLONES DE LITROS VENDIDOS

28. PRODUCTOS DE AJE

29. Bebidas carbonadas Son saborizantes, efervescentes , siendo sabor a cola uno de los mas populares del mundo PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA

30. FRUGOS Es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo Presentación en envase PET AGUAS Bebida contenida de pulpa de fruta y vitaminas Presentación: tetra pack, vidrio

31. VOLT COOL TEA E s una nueva bebida energética aumentando el rendimiento  

32. bebida para mantener una buena figura Presentación: tetra pak y pet TE Rehidratantes Bebida que repone sales y minerales luego de gran esfuerzo físico y mental Presentación: tetra pak, vidrio y pet

33. Productos antiguos 1996 *las botellas que utilizaban era de cerveza *solo producían 48 cajas por día * Koral real  naranja 1998 Lanzan los primeros diseños de botella

34. PARTICIPACION EN EL MERCADO INTERNACIONAL EL GRUPO AJEGROUP

35. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ

36. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR

37. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA

38. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA

39. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO

40. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA

41. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA

42. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA

43. MATRIZ BCG

44. CRECIMIENTO BAJO ALTO PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO ALTA BAJA ANÁLISIS CON LA MATRIZ BCG PERRO NIÑO PROBLEMA PRODUCTO ESTRELLA VACA LECHERA

45. FODA

46. OPORTUNIDADES O1: Expansión hacia mercados internos y externos. O2: Demanda de bebidas light .     AMENAZAS A1:Elevada competencia al interior de la industria A2:Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado A3:Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas   FORTALEZAS F1:Precios competitivos F2:Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E F3:La internacionalización. F1/F3/O1: Fortalecer las estrategias para seguir ingresando a nuevos mercados. F1/F2/O2: Posicionar las nuevas marcas de bebidas light como es el caso de COOL TEA en los segmentos c, d, e. F1/F2/A2/A3: Contrarrestar a los nuevos competidores a través de la fidelización de nuestros consumidores.   DEBILIDADES     D1:Estrecha correlación de la marca con los sectores C,D,E, lo cual dificultaría las intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.             O1/D1: Fortalecer estrategias para posicionar los productos los sectores mas altos A1/D1: Permitir que los competidores se posicionen fácilmente en los sectores A y B dejándonos con pocas opciones para ingresar a ese sector. Factor Externo Factor Interno

47. “Los peruanos tenemos la misma capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y alcanzar el bienestar”. MENSAJE FINAL Ángel Añaños

48. SEN PROYECTO

49. Nombre oficial: República de Senegal. Superficie: 196.722 km2 . Situación geográfica: en África occidental, limita al norte con Mauritania, al este con Malí, al sur con Guinea y Guinea-Bissau, y al oeste con el océano Atlántico. Dentro de Senegal se extiende Gambia en forma de cuña a lo largo del río del mismo nombre. Principales recursos naturales: pesca, fosfatos y mineral de hierro. Población : 14.672.557 habitantes. Densidad : 74,58 habitantes/km2 . Grupos de población: wolof 43,3%, pular 23,8%, serer 14,7%, jola 3,7%, mandinga 3%, soninké 1,1%, otros 10,4%. Población ciudades Capital : Dakar (3.137.196 habitantes, área metropolitana). Principales ciudades: Mbour (641.068 hab.), Thiès (626.088 hab.), Kaolak (466.421 hab.). Religiones : musulmanes (la mayoría sufíes) 94%, cristianos (en su mayoría católicos) 5%, animistas 1%. Lenguas Oficial: francés. Otras: wolof , pular , jola, mandinga, soninké , serer

50. Macky Sall 14.495M.€ 2017:

51. DIVISA

52. CONCLUSIONES