Distribusi-dan-Saluran-Distribusi.pptxdsad

csdsdsad

1. Distribusi dan Saluran Distribusi Materi Pemasaran Kelas XII SMK

2. Pendahuluan: Mengapa Distribusi Penting? Distribusi adalah jembatan antara produsen dan konsumen. Tanpa distribusi yang efektif, produk terbaik sekalipun tidak akan sampai ke tangan yang membutuhkan. Distribusi memastikan ketersediaan, ketepatan waktu, dan kemudahan akses produk. Menciptakan Nilai Memastikan produk tersedia di tempat dan waktu yang diinginkan konsumen, meningkatkan kepuasan dan nilai produk. Penggerak Ekonomi Mendorong aliran barang, jasa, dan informasi yang vital untuk pertumbuhan bisnis dan pasar secara keseluruhan.

3. Pengertian Distribusi dan Fungsinya Distribusi mencakup seluruh kegiatan yang diperlukan untuk memindahkan kepemilikan dan lokasi fisik barang dari produsen ke konsumen akhir atau pengguna industri. Fungsi Transaksional Meliputi pembelian, penjualan, dan penanggungan risiko kepemilikan. Fungsi Logistik Meliputi pengangkutan, penyimpanan, dan pemilahan (breaking bulk). Fungsi Fasilitasi Meliputi pemberian informasi pasar, promosi, dan penentuan harga. Saluran distribusi adalah jalur yang dilalui barang sejak diproduksi sampai digunakan oleh konsumen.

4. Jenis-jenis Saluran Distribusi Saluran distribusi diklasifikasikan berdasarkan keberadaan perantara antara produsen dan konsumen. 1. Saluran Langsung (Zero-Level Channel) Barang dipindahkan dari produsen langsung ke konsumen akhir tanpa menggunakan perantara independen. Penjualan dari pintu ke pintu. Penjualan melalui toko milik produsen. E-commerce langsung dari produsen (D2C). 2. Saluran Tidak Langsung Melibatkan satu atau lebih perantara (pedagang besar, pengecer, agen) yang membantu menyalurkan produk. Produsen – Pengecer – Konsumen. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen.

5. Peran Krusial Perantara dalam Saluran Distribusi Perantara membantu menjembatani kesenjangan antara produsen yang memproduksi dalam jumlah besar dan konsumen yang membeli dalam jumlah kecil. Pedagang Besar (Wholesaler) Membeli dalam jumlah besar dari produsen, menjual kepada pengecer atau pengguna industri. Mengurangi jumlah transaksi bagi produsen. Pengecer (Retailer) Menjual produk langsung kepada konsumen akhir dalam jumlah kecil. Menciptakan kenyamanan lokasi dan waktu. Agen/Broker Tidak mengambil kepemilikan barang, hanya memfasilitasi transaksi antara produsen dan pembeli, biasanya dibayar komisi.

6. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi Keputusan tentang saluran distribusi adalah keputusan strategis jangka panjang yang dipengaruhi oleh beberapa faktor utama. Faktor Produk Meliputi sifat fisik produk (mudah rusak, volume), nilai per unit, dan kebutuhan layanan purna jual. Produk teknis cenderung menggunakan saluran yang lebih pendek. Faktor Pasar Meliputi lokasi geografis, ukuran pasar, jumlah pelanggan, dan kebiasaan pembelian konsumen. Faktor Perusahaan Meliputi sumber daya finansial, pengalaman manajemen, dan keinginan untuk mengendalikan saluran distribusi. Faktor Perantara Meliputi ketersediaan perantara yang berkualitas, kebijakan dan layanan yang ditawarkan, serta efisiensi biaya.

7. Strategi Distribusi: Memilih Tingkat Jangkauan Produsen harus memutuskan seberapa luas jangkauan distribusi yang diinginkan untuk produk mereka. Intensif Eksklusif Sedikit outlet Kontrol ketat Target pasar luas Banyak outlet Intensif Menggunakan sebanyak mungkin gerai. Cocok untuk produk kebutuhan sehari-hari (convenience goods). Selektif Menggunakan sejumlah gerai terbatas dalam area tertentu. Cocok untuk produk belanja (shopping goods). Eksklusif Hanya menggunakan satu gerai di wilayah pasar tertentu. Cocok untuk produk khusus/mewah yang memerlukan layanan khusus (specialty goods).

8. Tantangan dalam Manajemen Distribusi Modern Dalam era digital dan globalisasi, manajemen distribusi menghadapi kompleksitas yang terus meningkat. Sistem Logistik yang Kompleks Mengelola inventaris, transportasi, dan pergudangan di berbagai lokasi dengan efisiensi maksimal dan biaya minimal. Tekanan Biaya Kenaikan harga bahan bakar dan biaya tenaga kerja menuntut efisiensi operasional tanpa mengurangi kualitas layanan. Integrasi Teknologi Kebutuhan untuk mengadopsi teknologi baru seperti IoT, AI, dan sistem manajemen rantai pasok (SCM) terintegrasi. Ekspektasi Konsumen Tuntutan konsumen akan pengiriman cepat (same-day delivery) dan pelacakan real-time yang akurat.

9. Studi Kasus: Contoh Saluran Distribusi yang Efektif Penerapan strategi distribusi yang tepat dapat memberikan keunggulan kompetitif signifikan. 1 E-commerce Raksasa Menggabungkan saluran langsung (platform online) dengan jaringan logistik pihak ketiga (3PL) yang luas dan canggih. 2 Waralaba Makanan Cepat Saji Menggunakan sistem distribusi terintegrasi (VMS - Vertical Marketing System) untuk memastikan kualitas dan konsistensi bahan baku dari pemasok hingga gerai pengecer. 3 Produk Farmasi Memilih saluran distribusi yang sangat selektif dan terkontrol (melalui distributor resmi dan apotek) untuk menjamin keamanan dan keaslian produk. Kunci efektivitas adalah menciptakan sinergi antara strategi pemasaran dan kemampuan logistik perusahaan.

10. Kesimpulan dan Sesi Tanya Jawab Distribusi bukan sekadar pemindahan barang, tetapi serangkaian keputusan strategis yang menentukan keberhasilan pemasaran. 100% Ketersediaan Target utama distribusi adalah memastikan produk tersedia saat dan di mana konsumen menginginkannya. 75% Efisiensi Biaya Mengoptimalkan biaya transportasi dan inventaris agar harga tetap kompetitif bagi konsumen. 90% Kontrol Saluran Seberapa besar produsen mengendalikan strategi penetapan harga, promosi, dan layanan purna jual di tingkat perantara. Terima kasih atas perhatiannya. Apakah ada pertanyaan mengenai materi Distribusi dan Saluran Distribusi?