Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]

O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades.
Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central.
Garibaldi, Salvador, Bahia
http://www.arcengenharia.com.br/site/imoveis/garibaldi_conceito.php

1. ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]

2. CONCEITO O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central. Um produto voltado para um público single (solteiros e divorciados, que valorizam praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno financeiro, seja com o repasse ou com alugueis). VT - LANÇAMENTO

3. RESULTADO DE VENDAS O empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades (45%), equivalente a R$ 19 milhões. [Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].

4. Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de unidades; A CIA, que tinha exclusividade até out/08, realizou 80 vendas; A AGRA Vendas, realizou 05 vendas; Foram realizadas 04 permutas. RESULTADO DE VENDAS

5. RESULTADO DE VENDAS

6. RESULTADO DE VENDAS

7. 73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44] // Preço médio em torno de R$ 4.300,00/ m² RESULTADO DE VENDAS

8. RESULTADO DE VENDAS PLANTAS

9. PERFIL DO COMPRADOR Em setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali , uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador. A pesquisa foi realizada por telefone e obtivemos uma amostra de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do universo total naquele momento (72 compradores).

10. Os entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$ 4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00. A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de 2 filhos. PERFIL DO COMPRADOR

11. Analisando o perfil do comprador, podemos perceber que o público alvo definido foi alcançado, o público single e o investidor. Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades. Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas. A maioria não possui filhos. Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de investir. A localização e a intenção de investir foram citados como principais motivadores da compra. A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes compradores. PERFIL DO COMPRADOR

12. PERFIL DO COMPRADOR

13. PERFIL DO COMPRADOR

14. PERFIL DO COMPRADOR

15. PERFIL DO COMPRADOR

16. PERFIL DO COMPRADOR

17. PERFIL DO COMPRADOR

18. PERFIL DO COMPRADOR

19. PERFIL DO COMPRADOR

20. PERFIL DO COMPRADOR

21. DIFERENCIAIS DO PRODUTO

22. DIFERENCIAIS DO PRODUTO

23. AV. GARIBALDI Uma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como avenida. Garibaldi soa praticidade, comodidade e centro de tudo. Próximo a dois shoppings (Barra e Iguatemi); Próximo a centros médicos e empresariais; Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes; Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade; Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade; Proximidade do circuito do carnaval. LOCALIZAÇÃO

24. A prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras para requalificação da Av. Garibaldi. A Prefeitura investirá, com recursos próprios, um total de R$ 5 milhões nas duas etapas previstas no projeto de modernização da Garibaldi Na primeira etapa que compreende a revitalização do sistema de iluminação serão aplicados R$ 2 milhões desde a Garibaldi até o início do Lucaia , e entrada do Vale do Canela e início da Vasco da Gama. Na segunda etapa, que será finalizada em dezembro, uma pista de Cooper, em uma área de 5 mil metros quadrados, e espaço para ciclovia, que irá ocupar 1.700 metros quadrados, além de 19.600 m2 de passeio e 35.300 m2 de área verde. Na Praça Lord Chrocrane , serão instalados parque infantil, bancos e mesas para jogos, além de nova iluminação. LOCALIZAÇÃO

25. No momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultador no fato da região ter poucas referências como uma área residencia , sendo mais conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de “passagem”. Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04 lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance , Vitroux e o mais recente Modern&Life . Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses lançamentos tiveram boa velocidade de venda Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente opção de moradia. LOCALIZAÇÃO

26. Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções de Loft e Cobertura. Preço médio acima de R$ 3.500 / m² . Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de vendas. Hoje temos um grande número de empreendimentos que possuem características semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta e investidores) que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime. CONCORRENTES CONCORRENTES

27. - Localização; Obras iniciadas; Opções de planta; Projeto diferenciado; Fachada imponente; Lazer completo. PONTOS FORTES

28. - Preço alto; - Prazo de poupança curto (entrega em julho/2010); - Forte concorrência; - Equipe de corretores pouco empenhada no produto; PONTOS FRACOS

29. Reformulação da tabela de vendas; Formatar campanha de premiação baseada em metas; Definir nova verba de comunicação. ESTRATÉGIA COMERCIAL

30. PROPOSTA DE TABELA Colocar somente unidades disponíveis ; Eliminar centavos ; Eliminar tabela com financiamento direto ; 05 tabelas - 01 página para cada tipologia ; Data de entrega : julho/2010; Parcelas mensais fixas ; Diferença entre 1º e último pavimento de até 10%; Sem diferença entre frente e fundo ; Ter um preço único para depósitos , independente da área privativa ; Lançar vagas extras e depósitos em todas as unidades disponíveis , controlando o saldo remanescente ; ESTRATÉGIA COMERCIAL PROPOSTA DE TABELA

31. Nova cara da campanha; Material de corretor; Novo site; Campanhas de internet (banners, e-mail marketing, links patrocinados, building links); Segmentação para outras praças (mensagem diferenciada, e-mail mkt ); Ações de marketing promocional e marketing direto Novas pespectivas , passeio virtual, foto área com perspectiva implantada. ESTRATÉGIA DE MARKETING

32. EXEMPLO DE FOTO ÁEREA COM PERSPECTIVA APLICADA