Método MAPAN

1. INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS MODALIDAD A DISTANCIA Materia de aprendizaje: Estrategias de Negociación Internacional Actividad 3 : Video   Proceso de negociación a nivel internacional aplicando el método MAPAN Asesor : Juan Carlos Alanís Gómez Alumna: Adriana Alexander Hidalgo     Bimestre: Noviembre - Diciembre 2012

2. Proceso de negociación a nivel internacional aplicando el método MAPAN

3. El método de negociación de Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado (MAPAN)

4. El MAPAN consiste en un seguir de reglas a seguir para formar una estratégica de penetración, como son : No reaccione, suba al balcón . 2. No discuta, póngase del lado de su oponente. 3. No rechace, replantee . 4. No presione, tienda un puente de oro . 5. No ataque, utilice el poder para educar.

5. Las claves del método WILLIAM Ury nos menciona los siguientes puntos o claves para el desarrollo del MAPAN: Saber qué ocurrirá si no se consigue un acuerdo en la negociación. Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un acuerdo. Mejorar las ideas más prometedoras y convertirlas en alternativas prácticas. Seleccionar la mejor alternativa. No subestimar el propio poder de negociación . Estudiar el MAPAN de la otra parte. No confundir el MAPAN con el límite inferior.

6. Generación de propuestas Unos de los pasos del método del MAPAN es el desarrollo de alternativas y generaciones de propuestas conforme las siguientes reglas: Desarrolle un listado de acciones que se puede logar en el acuerdo Analice la mejor propuesta para llevarla a la practica Conforme se de la negociación elija la mejor.

7. Concluimos con William Ury , uno de los precursores del “Método Harvard de Negociación”

8. BIBLIOGRAFÍA La modalidad de Educación a distancia en el IPN. ESCA. Materia de aprendizaje: Estrategias de negociación Internacional. Recursos Unidad 3 . Actividad 1. Lectura de:  El método de negociación de Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado (MAPAN)

9. G R A C I A S