Nidib

1. Estrategia de redinamización Julieta Andrada. Fabián Braconi.

2. Índice: Producto: Acción terapéutica, fórmula e indicaciones. Matriz BCG. Mercado meta. Segmentación geográfica y psicográfica. Objetivos. Campaña de comunicación. Estrategia de comunicación. Estrategia en farmacia. Evaluación. Conclusión.

3. ACCIÓN TERAPÉUTICA: Antihipertensivo. Bloqueante beta-adrenérgico selectivo. FÓRMULA: Nidib 5: Cada comprimido birranurado contiene: Nebivolol HCl (equivalente a 5,00 mg de Nebivolol base), 5,45 mg. INDICACIONES: - Tratamiento de la hipertensión arterial esencial, como monoterapia o en asociación con agentes antihipertensivos. - Tratamiento de la insuficiencia cardíaca crónica estable, leve a moderada, en asociación con tratamientos convencionales en pacientes

4. Ventas año 2012 Ventas año 2013 Producto unidades valores unidades valores PM Pmr ultimo año Crecimiento del mercado Nidib 3000 360210 18.75 0.73 Nubila 4000 483960 4100 496059 25.62 1,07 2,5 Nebilet 3600 467124 3800 429742 23.75 0.92 5,5 Nebicort 1600 213792 1400 187068 8.75 0.34 -12.5 Nipor 2600 325806 2300 288213 14.37 0.56 -11.53 Syncrocor 1200 114348 1400 1333406 8.75 0.34 16.66 totales 13000 16000 Clase Nebivolol Mat agosto 2012 Mat agosto 2013 valor% Valores 1605030 1894698 18,04 Unidades 13000 16000 18,75

5. Matriz BCG.

6. Mercado meta: Nuestra estrategia promocional va a ser dirigida a médicos cardiólogos, cuya categoría en audit pharma sea 1 en el mercado de betabloqueantes selectivos (nebivolol).

7. Segmentación geográfica : Estos profesionales se encontrarán en:

8. Segmentación psicográfica: El sector de médicos elegidos según su adopción de la prescripción de un nuevo producto: Innovadores. Utilizaremos una estrategia diferenciada o multi-segmento.

9. Objetivos :

10. Objetivos : Utilizaremos la estrategia de expansión, basada en:

11. Campaña de comunicación :

12. Campaña de comunicación :

13. Estrategia de la comunicación: Estrategia de medios: Organizar un simposio de cardiología, patrocinado por Nidib.

14. Estrategia de la comunicación: Estrategia de medios: Publicar en revistas cardiológicas inserts publicitarios, de Nidib. S.A.C. F.A.C.

15. Estrategia de la comunicación: Aumentar la frecuencia de las visitas médicas al mercado meta, La fuerza de venta va a estar únicamente enfocada a la campaña publicitaria de Nidib, los médicos serán visitados cada 15 días durante 10 meses .

16. Estrategia en farmacia : Presentar publicidades en las farmacias más importantes de las ciudades de Rosario, Rafaela, Venado tuerto y Casilda. Se van a presentar: Estantes, delantales y biromes con recordatorios de marcas.

17. Estrategia en farmacia :

18. Evaluación:

19. Calendarización Eventos mes oct nov dic ene feb mar abr may jun jul Simposio Inserts Publicitarios Fuerza de venta Estrategia farmacia

20. Mes Evento Simposio Inserts Publicitarios Fuerza de Venta Estrategia de Farmacia Octubre Presentación del producto e invitación al simposio. Fomentar vínculos con los farmacéuticos para poder obtener recuento de farmacias. Noviembre Realización del simposio con un médico líder de opinión, farmacólogo y farmacéutico. Análisis de la información otorgada en el simposio, resaltar opiniones del doctor sobre el simposio. Otorgar biromes con recordatorio de marca. Recuento de recetas. Diciembre Análisis sobre las ventajas de Nidib sobre el perfil metabólico. Utilización de literaturas médicas y otorgar bonos, generar compromiso de receta. Recuento de recetas, opiniones sobre el funcionamiento de bonos. Enero Análisis sobre los beneficios que Nidib le otorga al paciente. Utilización de literaturas médicas y otorgar bonos. Recuento de recetas y persuadir al farmacéutico a reemplazar betabloqueantes por Nidib. Febrero Fijar el perfil de los pacientes, indicados para el uso de Nidib. Recordatorio de lo hablado en meses anteriores. Recuento de recetas..

21. Marzo Recordar los beneficios de Nidib y recordar los compromisos de recetas. Entrega de delantales a farmacéuticos con recordatorio de marca. Abril Publicación de insert publicitario en la revistas SAC Y FAC Sondear acerca de la experiencia clínica con Nidib. Otorgar bonos. Recuento de recetas . Mayo Publicación de insert publicitario en la revistas SAC Y FAC Opinión sobre resultados de sus pacientes. al uso de Nidib . Entrega de estantes con recordatorio de marca. Recuento de recetas . Junio Publicación de insert publicitario en la revistas SAC Y FAC Tratar de generar mayor compromiso de receta que en los meses anteriores en los médicos prescriptores de Nidib. Recuento de recetas. Julio Cierre y evaluación de estrategia Recuento de recetas. Mes Evento Simposio Inserts Publicitarios Fuerza de Venta Estrategia de Farmacia

22. Conclusión : En conclusión nuestro objetivo principal, es el de aumentar las prescripciones de Nidib . Y con la ayuda de actividades publicitarias intentaremos difundir, y colocar en la mente de los profesionales, la marca comercial Nidib , debido a que es un betabloqueante nuevo en el mercado farmacéutico.

23. Bibliografía Libro “Marketing farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent – Ediciones Gestión 2000 SA, 1996. Página web de laboratorio BALIARDA: http://www.baliarda.com.ar/esp/productos2.aspx

24. por su atención.