PRAKTIKUM II Rancangan Usaha Agribisnis_Value Proposition dan Customer Segment.pptx

PRAKTIKUM II Rancangan Usaha Agribisnis_Value Proposition dan Customer Segment.pptx

1. PRAKTIKUM II Rancangan Usaha Agribisnis BUSINESS MODEL CANVAS (Value Proposition dan Customer Segment) Tim Dosen Pengampu Praktikum Lab. Manajemen Finansial dan Pemasaran Agribisnis , Fakultas Pertanian , Universitas Brawijaya

2. TUJUAN KEGIATAN PRAKTIKUM : Meningkatkan pemahaman tentang Model Bisnis khususnya Business Model Canvas (BMC), Melakukan analisis sebuah bisnis dengan pendekatan Value Proposition dan Customer Segment dalam blok BMC.

3. Rincian Kegiatan Praktikum II RUA

4. PENDAHULUAN

5. Pentingnya Value Proposition dalam usaha Bagaimana Mengembangkan Value Proposition ? Hal ini dapat menjelaskan : (1) keuntungan yang perusahaan tawarkan ; (2) siapa yang akan diuntungkan ; dan (3) mengapa produk tersebut adalah pilihan terbaik untuk memberikan manfaat itu Apa Itu Proposisi Nilai dalam Pengembangan Bisnis ? P erusahaan bisnis perlu mengetahui dan memahami aspek demografis dari target pelanggan . Siapa pelanggan produknya ? Apa yang mereka pedulikan ? Masalah apa yang mereka miliki yang dapat diselesaikan oleh produk tersebut ? Mengapa produk tersebut bisa memecahkan masalah itu ? Manfaat apa yang akan diperoleh pelanggan dari produk tersebut ?

6. Mengapa Proposisi Nilai Penting ? Proposisi nilai terdiri dari tiga komponen: Pelanggan target produk Masalah yang produk tersebut bisa pecahkan Apa yang membedakan produk tersebut

7. Value Proposition dalam BMC

8. Persyaratan Proposisi Nilai Proposisi nilai perusahaan mengkomunikasikan alasan nomor satu mengapa produk atau layanan paling cocok untuk segmen pelanggan Proposisi nilai yang menonjol cenderung menggunakan struktur tertentu . Proposisi nilai yang berhasil biasanya memiliki judul yang kuat dan jelas yang mengomunikasikan manfaat yang diberikan kepada konsumen

9. Unsur-unsur Nilai Proposisi

10. Menciptakan Value Proposition

11. Pelanggan akan menilai penawaran berdasarkan tiga elemen dasar: fitur dan kualitas produk, bauran dan kualitas layanan, dan harga . Ketiga elemen — produk, layanan, dan harga — harus digabungkan menjadi penawaran pasar yang menarik secara kompetitif

12. Customer Segment dalam BMC Apa itu Customer Segment ( Segmen Pelanggan )? Pelanggan dapat dibagi menjadi beberapa kelompok berdasarkan kebutuhan , perilaku , dan sifat lain yang mereka miliki . Segmen pelanggan juga dapat ditentukan melalui demografi seperti usia , etnis , profesi , jenis kelamin , dll atau pada faktor psikografis mereka seperti perilaku belanja , minat , dan motivasi

13. Jenis Customer Segment (Segmen Pelanggan)

14. Membuat Profil Pelanggan Kurator adalah seseorang yang memilah-milah banyak informasi dan pilihan yang tersedia dan menyalurkan pilihan yang relevan kepada audiensnya. Seorang Penyiar membagikan informasi yang berharga kepada banyak orang. Tastemaker adalah seseorang dengan selera yang sangat spesifik dan diikuti oleh audiens yang memiliki selera serupa dan mencari isyarat tentang produk apa yang harus dicoba dan layanan apa yang akan diadopsi. Selebriti adalah seseorang dengan penggemar setia yang matanya tidak bisa berbuat salah. Ini biasanya seseorang yang terkenal yang setiap gerakannya ditonton dan preferensi pembeliannya ditiru oleh penonton

15. Pekerjaan Pelanggan

16. Keuntungan Pelanggan

17. TUGAS KEGIATAN PRAKTIKUM 2: Mencari dan membuat Review dari sebuah jurnal atau artikel tentang penerapan Business Model Canvass (BMC) pada sebuah bisnis atau perusahaan (Usaha Agribisnis ataupun Non Agribisnis ), kemudian buatlah review dengan menjawab pertanyaan berikut : Jelaskan tentang value proposition dari produk perusahaan atau usaha dalam jurnal atau artikel tersebut ? Apa pembeda produk tersebut dengan pesaingnya ? Bagaimana cara perusahaan atau usaha tersebut dalam menetapkan customer segmentnya ? Jelaskan siapa sajakah yang menjadi customer segment dari produk perusahaan atau usaha dalam jurnal tersebut ? Membuat sebuah rancangan Business Model Canvass (BMC) dengan pendekatan Value Proposotion dan Customer Segment dari ide Produk yang telah ditentukan sebelumnya

18. TERIMAKASIH