TAREA GRUPO 2.pptx calidad matematica inlgles

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1. Integrantes: LAVINTO FLORES, BREISSY DEL POZO RAMOS, FREDY RODRIGUEZ PERALTA, SANDRA MECA LOZADA, ALEXIS

2. Por Uso: 1 . Conveniencia: Ejemplo: Agua Cielo embotellada: se compra seguido, es de bajo costo y está disponible en cualquier lugar. Características: Compra frecuente y rutinaria. Bajo precio unitario. Disponibilidad masiva 2. Compra: Ejemplo: Mochila porta: no compran todos los días, sino en momentos específicos. Características: El consumidor compara marcas, precios, calidad y diseños antes de decidir. :

3. 3. Especialidad: Ejemplo: Celular Samsung S25 Características: Alta diferenciación y prestigio: el consumidor lo busca por su marca reconocida (Samsung), tecnología avanzada y estatus. 4. No buscados: Ejemplo: Seguro oncológico Características: No se busca activamente las personas normalmente no piensan en contratarlo hasta que surge una preocupación de salud.

4. Por el ciclo de vida: 1. Introducción: Leche de Quinua, Kiwicha y Cañihua de Gloria, todavía se da a conocer al mercado, no tiene alta masificación y requiere inversión en promoción para captar consumidores. 2. Crecimiento: Características: Aumentan las ventas rápidamente, mejora la rentabilidad. Estrategia de marketing: Diferenciarse, mejorar distribución, reforzar la marca. Ejemplo: Los Scooter eléctricos cuando empezaron a popularizarse 3. Madurez: 4.Declive: Características: Caída de ventas, pérdida de interés del consumidor, puede volverse obsoleto. Estrategia de marketing: Reducir costos, liquidar stock, relanzar o retirar el producto. Ejemplo: Reproductores de DVD o cámaras digitales compactas.

5. Por rentabilidad; 1. Productos de Especialidad: • Ejemplo 1: Rolex (relojes de lujo): Rolex es una marca de relojes suizos de alta gama, conocida por su precisión, durabilidad y estatus. Se venden a precios elevados en joyerías y boutiques exclusivas. Los clientes están dispuestos a pagar más por la marca y la calidad percibida. • Ejemplo 2: Tesla (automóviles eléctricos): Tesla es una empresa que fabrica automóviles eléctricos de alto rendimiento, con tecnología innovadora y un diseño atractivo. Se venden a un precio superior al de los automóviles convencionales, pero atraen a un nicho de mercado interesado en la sostenibilidad y la tecnología avanzada. • Ejemplo 3: Servicios de consultoría especializada : Una firma de consultoría que se especializa en ciberseguridad para empresas financieras ofrece un servicio de alto valor y cobra tarifas elevadas por su experiencia y conocimiento especializado

6. 2. Productos de Conveniencia: • Ejemplo 1: Coca-Cola (bebidas gaseosas): Coca-Cola es una bebida gaseosa ampliamente disponible en supermercados, tiendas de conveniencia y restaurantes de todo el mundo. Se vende a un precio relativamente bajo, pero genera grandes ingresos debido al alto volumen de ventas. • Ejemplo 2: Pan de molde (alimentos básicos): El pan de molde es un alimento básico que se encuentra en la mayoría de los hogares. Se vende a un precio asequible y se compra con frecuencia, lo que genera un alto volumen de ventas para los fabricantes y minoristas. • Ejemplo 3 : Artículos de limpieza (productos de uso diario): Detergentes, jabones, limpiadores multiusos, etc., son productos que se consumen regularmente en los hogares. Se venden a precios bajos, pero el volumen de ventas es muy alto.

7. 3. Productos de Comparación: • Ejemplo 1: Televisores (electrodomésticos): Los consumidores suelen comparar precios, características (tamaño de la pantalla, resolución, tecnología, etc.) y marcas antes de comprar un televisor. Las tiendas ofrecen promociones y descuentos para atraer a los clientes. • Ejemplo 2: Muebles (artículos para el hogar): Al comprar un sofá, una mesa o una cama, los consumidores suelen visitar varias tiendas, comparar diseños, materiales, precios y leer reseñas antes de tomar una decisión. • Ejemplo 3: Seguros de automóvil (servicios): Los consumidores comparan las coberturas, los precios y las condiciones de diferentes compañías de seguros antes de contratar una póliza para su automóvil.

8. 4. Marca Privada ( Private Label ): • Ejemplo 1: Productos de la marca blanca de Mercadona (supermercados): Mercadona ofrece una amplia gama de productos de marca blanca (Hacendado, Bosque Verde, Deliplus) que son fabricados por terceros y vendidos bajo la marca de Mercadona. Estos productos suelen ser más económicos que las marcas líderes y ofrecen una buena relación calidad-precio. • Ejemplo 2: Ropa de marca propia de Zara (tiendas departamentales): Zara diseña y vende su propia ropa bajo su marca, pero la producción se subcontrata a fabricantes externos. Esto permite a Zara controlar el diseño y la calidad de sus productos, al tiempo que reduce los costos de producción. • Ejemplo 3: Productos de marca propia de Amazon (comercio electrónico): Amazon ofrece una variedad de productos de marca propia, como baterías, cables, ropa y alimentos, que se venden exclusivamente en su plataforma

9. 5. Dropshipping: • Ejemplo 1: Tienda en línea de ropa de moda: Una persona crea una tienda en línea de ropa de moda y se asocia con un proveedor en China que se encarga de fabricar, almacenar y enviar los productos directamente a los clientes. El dueño de la tienda se enfoca en el marketing y la atención al cliente. • Ejemplo 2: Tienda en línea de accesorios para teléfonos móviles: Una persona crea una tienda en línea de accesorios para teléfonos móviles y utiliza un proveedor de dropshipping que ofrece una amplia gama de productos. El proveedor se encarga de la logística y el envío, lo que permite al dueño de la tienda ofrecer una gran variedad de productos sin tener que invertir en inventario. • Ejemplo 3: Tienda en línea de productos para mascotas: Una persona crea una tienda en línea de productos para mascotas y se asocia con un proveedor de dropshipping que se especializa en este tipo de productos. El proveedor se encarga de la fabricación, el almacenamiento y el envío, lo que permite al dueño de la tienda ofrecer una amplia gama de productos para mascotas sin tener que preocuparse por la logística

10. 6. Matriz BCG: • Ejemplo 1: Apple: • Estrella: iPhone (alto crecimiento y alta cuota de mercado). • Vaca lechera: iPad (generando flujo de caja constante). • Interrogante: Apple Watch (necesita inversión para aumentar su cuota de mercado). • Perro: iPod (baja cuota de mercado y bajo crecimiento). • Ejemplo 2: Procter & Gamble: • Estrella: Productos de cuidado personal de alta gama. • Vaca lechera: Detergentes y productos de limpieza. • Interrogante: Nuevas líneas de productos orgánicos. • Perro: Algunas marcas de alimentos en declive

11. Cuota de Mercado Absoluta: • Escenario: Consideremos la industria de teléfonos móviles en un país. El total de ventas de teléfonos móviles en el país durante un año fue de $10,000,000. • La empresa "Teléfonos X" vendió $3,000,000 en teléfonos móviles. • Cálculo: Cuota de mercado absoluta de "Teléfonos X": • Interpretación: "Teléfonos X" tiene una cuota de mercado absoluta del 30% en la industria de teléfonos móviles en ese país. Esto indica su participación en el mercado total de la industria.

12. 3. Cuota de Mercado Relativa: Escenario: Dos empresas compiten directamente en el mercado de computadoras portátiles: "Portátiles Alfa" y "Portátiles Beta". • "Portátiles Alfa" es el líder del mercado y tiene una cuota de mercado del 40%. • "Portátiles Beta" tiene una cuota de mercado del 20%. • Cálculo: Cuota de mercado relativa de "Portátiles Beta": • Interpretación: La cuota de mercado relativa de "Portátiles Beta" es 0.5, lo que significa que tiene la mitad de la cuota de mercado del líder, "Portátiles Alfa". Esto permite comparar directamente el desempeño de "Portátiles Beta" con el líder del mercado, en lugar de con todo el mercado.

13. Idea y Proyección: • Idea: Gloria identifica una oportunidad en el mercado de alimentos saludables y nutritivos. Surge la idea de desarrollar una leche a base de granos andinos (quinua, kiwicha y cañihua) para ofrecer una alternativa nutritiva a la leche tradicional. • Proyección: Se proyecta que este producto atraerá a consumidores preocupados por su salud, deportistas, personas con intolerancia a la lactosa y aquellos que buscan opciones más naturales y nutritivas. Se visualiza el producto como un éxito en el mercado, con un crecimiento constante en ventas y una buena aceptación por parte de los consumidores.

14. Evaluación de la Empresa: • Análisis Interno: Gloria evalúa sus capacidades internas: • Recursos: ¿Cuenta con la tecnología y la infraestructura necesarias para procesar estos granos andinos? • Experiencia: ¿Tiene experiencia en el desarrollo de productos similares? • Finanzas: ¿Dispone de los fondos necesarios para la investigación, el desarrollo, la producción y el marketing del nuevo producto? • Análisis Externo: Se analiza el entorno: • Mercado: ¿Existe una demanda real para este tipo de producto? ¿Quiénes son los competidores? • Proveedores: ¿Se puede asegurar un suministro constante y de calidad de quinua, kiwicha y cañihua? • Regulaciones: ¿Cumple el producto con las regulaciones sanitarias y alimentarias?

15. Prototipo y Prueba del Mercado: • Desarrollo del Prototipo: Se crean varias formulaciones de la leche de quinua, kiwicha y cañihua, variando las proporciones de los granos, los ingredientes adicionales (endulzantes, saborizantes, etc.) y los procesos de producción. • Pruebas de Laboratorio: Se realizan análisis nutricionales y de calidad para asegurar que el prototipo cumpla con los estándares de Gloria y las regulaciones. • Pruebas con Consumidores: Se organizan degustaciones y encuestas para obtener retroalimentación de los consumidores sobre el sabor, la textura, el aroma y la aceptación general del prototipo. Se pregunta sobre la disposición a comprar el producto y el precio que estarían dispuestos a pagar. • Ajustes: Se realizan ajustes en la formulación y el proceso de producción en función de la retroalimentación de los consumidores y los resultados de las pruebas de laboratorio.

16. Introducción y Posicionamiento: • Lanzamiento del Producto : Se lanza la leche de quinua , kiwicha y cañihua de Gloria al mercado a través de los canales de distribuciones habituales ( supermercados , tiendas, etc.). • Estrategia de Marketing: Se implementa una campaña de marketing para dar a conocer el producto y resaltar sus beneficios nutricionales y su origen natural. Se utilizan diferentes medios ( publicidad en televisión , radio, internet, redes sociales , etc.) para llegar al público objetivo . • Posicionamiento : Se posiciona el producto como una opción saludable y nutritiva para toda la familia , resaltando sus beneficios para la salud , su sabor agradable y su origen andino . Se busca diferenciarlo de la leche tradicional y de otras alternativas en el mercado. • Monitoreo y Evaluación : Se monitorean las ventas , la participación de mercado y la satisfacción de los clientes para evaluar el éxito del lanzamiento y realizar ajustes en la estrategia de marketing y el producto si es necesario .