TIPOS DE VENTAS

Tipos de Ventas

1. IMPORTANCIA DE IMPORTANCIA DE
LA VENTALA VENTA
Lic. José Guillermo Martínez Babich.Lic. José Guillermo Martínez Babich.
Universidad Evangélica de El SalvadorUniversidad Evangélica de El Salvador

2. IMPORTANCIA DE LA VENTA
•1.1 Tipos de ventas
•1.2 La venta como herramienta
•1.3 El vendedor (Requisitos básicos)
•1.4 La satisfacción del cliente
•1.5 Los clientes
•1.6 Tipos de clientes
•1.7 Formas de tratar a cada cliente

3. Tipos de Ventas
•Existen muchos tipos de venta, las cuales se
realizan cotidianamente en el mundo de los
negocios. Entre las más comunes están:
Ventas al Mayoreo
Ventas al Detalle
Ventas por Ruteo
Ventas de Servicios
Ventas a Domicilio
Ventas Industriales, etc

4. Venta Mayoreo
Es un componente de la cadena de distribución, en que
la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo
con los consumidores o usuarios finales de sus productos,
sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista
es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el
usuario intermedio(minorista); intermediario que:
Compra: a una persona que produce (productor) a un
fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes
cantidades.
Vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en
cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o
usuario final.

5. Mayoreo:
Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros
comerciantes. La venta al por mayor o el mayorista no venden al detalle (al
pormenor menudeo) es decir, por unidades. El mayorista no vende al
consumidor final o público en general.

6. •Es la venta de bienes y servicios a los consumidores finales para
su uso personal, no de negocios.
•Cualquier institución, por ejemplo un fabricante puede dedicarse a
la venta al detalle, pero a la empresa que se dedica
principalmente a la venta al detalle se le conoce como un
detallista.
- Tienda de Departamento
- Almacenes al descuento
- Detallista a Precios de Rebajados
- Supermercados
- Tienda de Conveniencia
Venta Detalle

7. CARACTERISTICAS DE LACARACTERISTICAS DE LA
VENTA AL DETALLEVENTA AL DETALLE
•El cliente llega al vendedor
•A menudo lleva una noción de lo que desea
•Puede ver la variedad completa
•La adquisición es inmediata
•Existe un mayor contacto personal
•Puede recibir una mejor información ( asesoría )
•No necesita cita previa
•El dueño del negocio (vendedor) está en su patio
•La decisión de compra puede ser más rápida
•Puede obtenerse mayor y mejor información del cliente
•Hay oportunidad de satisfacer otras necesidades del cliente
•Las visitas pueden obedecer a motivos distintos a comprar

8. Venta Ruteo
Trabajo realizado por personal de venta de una empresa
que sigue una ruta predeterminada visitando a detallistas
para ofrecer y entregarles productos de consumo masivo.
Se encargan también de los cobros.
RUTEROS

9. TAREA
Ventas de Servicios
Ventas a Domicilio
Ventas Industriales

10. TAREA
Ventas de Servicios
Ventas a Domicilio
Ventas Industriales