Vendedores perros - Presentacion

Una breve presentación para entrenamiento en el equipo de ventas AIESEC.
#2009

Eric Mejicani

1. Vendedores
Perros

2. Vendedores Perros
•Vender es un arte.
•Comunicarse efectivamente una necesidad.
•Crear un equipo ganador.
•Potencia las fortalezas de cada persona o
equipo, con el fin de obtener más clientes e
ingresos.

3. Vendedores Perros

Identifica cinco clases de vendedores que
existen según sus virtudes y puntos
débiles.

Determina las habilidades innatas, por
medio de la cual se determina el tipo de
mentalidad propia y del equipo.

5. Pit Bull

6. El Pit Bull
•Es el más agresivo y probablemente es el
estereotipo de cualquier vendedor.
•Atacarán cualquier cosa que remotamente
huela a un prospecto:
•Forma feroz, agresiva y tenaz (cualidades que
impresionan y a la vez intimidan)

7. El Pit Bull

Clásico vendedor difícil de roer y agresivo.

Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la
especialidad de este campeón.

8. Si les lanzas un trozo de carne en forma
constante, con seguridad lograrán algo
importante.
Si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de
ventas, prepárate para recibir llamadas de
prospectos aterrorizados y vecinos molestos,
incluso las autoridades quizás te pidan que
encierres a esa bestia.
El Pit Bull

9. El Pit Bull

NO los envíes a reuniones de coctel sin un
bozal.

El éxito del Pit Bull esta basado en su fuerza y
su audacia.

10. El Pit Bull

Harán más llamadas, esquivarán más
objeciones y venderán más que cualquier
otra raza, incluso en las ocasiones que
deberían desistir. Para ellos la adversidad
es simplemente una llamada de alerta.

11. Pit Bull

Sin embargo, por un lado son agresivos y
perseverantes, por el otro carecen de tacto y
no cuentan con una estrategia bien definida,
por este motivo deben ser entrenados
eficazmente.

Los Pit Bulls pueden ser personas muy
adineradas o muy frustradas.

13. Labrador

14. Labrador

Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y
eterno optimismo.

Ellos conquistan a sus clientes tratando de
complacerlos.

Irán tras lo que les “lancen”, harán cualquier
favor y tratarán de hacer hasta lo imposible
para complacer a su cliente.

Se sienten un tanto avergonzados cuando se
usa la palabra “ventas”.

15. Labrador

Para el Labrador, el servicio al cliente lo es
todo.

El Labrador realiza sus ventas basado en un
extraordinario servicio y siempre hace su mejor
esfuerzo para favorecer a sus clientes.

16. Un Labrador sabio
suele ser exitoso:
- Sabe que al cuidar a
sus clientes,
prospectos y
compañeros de trabajo,
será recomendado
ampliamente.
La clave es el servicio
a largo plazo.
Labrador

17. Labrador

Una de sus debilidades es que le da
vergüenza cerrar la venta. Confían la ley
de la reciprocidad que dice: "Si das,
debes de recibir“.

No se atreven a "cerrar", preguntar, pedir
el contrato, el negocio, la oportunidad etc.

18. Labrador

Consecuencia: Si mal acostumbras a tus
clientes regalándoles beneficios sin pedir
nada a cambio no lo apreciarán y tu
producto o servicio perderá valor, incluso
te devalúas a ti mismo y una vez que lo
haces es muy difícil cambiar la
PERCEPCION del VALOR.

19. Poodle

20. Poodle

Este es el tipo de vendedor que tiende a
ser extrovertido, refinado y con clase.

Viste trajes de corte elegante, zapatos de
marca y le gusta manejar coches
llamativos, pero no consideran que la
ropa, autos y joyería sean artículos de
lujo, simplemente son herramientas que
distinguen a los de su clase.
Poodle

21. Conocen las últimas tendencias y dónde
se generan las oportunidades de venta: Si
la imagen y la primera impresión son
importantes, el Poodle es el campeón.
Poodle

22. Tienen excelentes relaciones y
cuentan con la más extensa y
exclusiva red que cualquiera de las
otras razas.
Poodle

23. Mientras otros perros juguetean o pasean
por sus territorios, el Poodle lleva la frente
en alto mientras examina cuidadosamente
el vecindario.
Poodle

24. Poodle

Los comentarios del Poodle suelen estar llenos
de ingenio, sabiduría y humorismo.

Les gusta hablar en público y ser el centro de
atención.

25. Su forma de vender tiene estilo y gracia, tal es
el caso, que hasta los Poodles que carecen de
lógica pueden aparentar tener una gran visión.
Poodle

26. Poodle

Busca formas de llegar al mayor número
de personas de la manera más sencilla.

¡Ellos son los máximos vendedores! Sus
habilidades para vender y comunicarse
les proporcionan grandes beneficios
económicos.

27. Poodle

Los Poodles son magníficos para vender
artículos caros porque utilizan su talento para
impresionar a los clientes.

No se les puede pedir que se ensucien las
manos, que se adentren en lugares
pantanosos, o que caminen por un callejón
oscuro en una zona insegura de la ciudad.

28. Chihuahueño

29. Chihuahueño

Son genios en cuestiones técnicas. Su extenso
conocimiento acerca de sus productos y
procesos es asombroso. Son de los que suelen
llevarse el trabajo a casa.

El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su
forma intensa de comunicar sus ideas en
ocasiones puede darles a los demás un dolor
de cabeza.

30. Chihuahueño

Un Chihuaeño no hablará, sino que gritará,
chillará, delirará y ofrecerá un discurso a mil
por hora acerca de algo que le apasione.

Sus clientes se sorprenderán con una
exhibición increíble de pasión, emoción y
conocimientos técnicos.

31. Chihuahueño

Mientras que otras razas necesitan ejercicio
físico para mantenerse en forma, esta raza
necesita ejercicio mental. El poder de su
cerebro es realmente asombroso.

Es el tipo de raza que desearías tener en tu
equipo cuando se requiere hacer una labor de
investigación o armar una presentación
importante.

32. Chihuahueño

Cuando otros están durmiendo, el
Chihuahua navega frenéticamente en la
Internet, busca reportes y cataloga
información para crear un informe que a
cualquier otro le llevaría el doble del
tiempo realizar.

33. 
Con una energía sin límites, pueden trabajar
toda una noche sin descanso logrando ser
más productivos que las demás razas.

Los Chihuahuas deben aprender a contener
su increíble pasión, poder mental y energía.
Chihuahueño

35. Sabueso
AWWW…!

36. Sabueso

Los Sabuesos nunca se estresan, son
consistentes y confiables.

Cuando venden, los distingue una actitud
humilde que está genéticamente diseñada
para clavarte una flecha en el corazón.

37. Sabueso

Si su apariencia sensible y su forma de suplicar
no te impresionan... ¡cuidado! puedes estar a
punto de ser una victima de su plan B, las
historias acerca de que deben pagar la
ortodoncia de sus hijos, juguetes y clases de
ballet. Ellos harán cualquier cosa para ganarse
tu simpatía.

38. Sabueso

Su tenacidad solo puede ser igualada por el Pit
Bull, pero su fortaleza escondida proviene de
su falta de timidez, en muchas ocasiones sus
clientes acceden a sus peticiones simplemente
para.. ¡quitárselos de encima!

39. Sabueso

Poseen una expresión facial a la que es muy
difícil decir “no” y su palabra favorita es: “¿por
favor?”, “Por favor haga la compra”, “Por favor
decida hoy mismo”.

40. Son increíbles para el rastreo y la cacería.
Siempre en busca de su presa, se sabe que el
Sabueso puede rastrear hasta el más sutil
aroma a muchas millas de distancia y sobre un
terreno escabroso.
Sabueso

41. Sabueso

No hay que subestimar la
apariencia relajada de un
Vendedor Sabueso. Ellos
poseen una increíble
habilidad para oler
transacciones y enamorar
a sus clientes.
Sabueso

42. De todas las razas, el Vendedor Sabueso
posee el más agudo sentido de cómo
construir una buena relación y debe ser
complementado por las estrategias de
otras razas.
Sabueso

43. Gran Perro

44. Gran Perro

Se pasea con una gallardía lo cual lo distingue
de todos los demás, es el Gran Perro.

Pero el Gran Perro no es realmente una raza
sino un estado mental. Se necesita solamente
cerrar un gran negocio para crear un Gran
Perro. A partir de ese momento se convertirá
en una leyenda viviente.

45. Gran Perro

A diferencia de sus compañeros que pueden
sobrevivir con migajas, el Gran Perro
solamente come carne de primera. Jamás lo
verás rondando los basureros aunque de ello
dependiera su supervivencia.

46. Solo se presenta cuando la ocasión lo
amerita. No se toma la molestia de
involucrarse en ventas multi-nivel, a
menos de que pueda estar en la cúspide,
ya que solamente se codea con los altos
mandos.
Gran PerroGran Perro

47. Gran Perro

El Gran Perro siempre busca la mayor
presa aunque esto le lleve algún tiempo.

Los de su clase siempre acumulan una
gran colección de anécdotas referentes a
sus conquistas.

48. Gran Perro

Este gran competidor solo busca cerrar la
venta cueste lo que cueste. Se impacienta
fácilmente y cuando sufre una derrota,
rara vez lo admite.

El problema con el Gran Perro es que su
tendencia a la exageración y su ferocidad
lo pueden llevar a cometer grandes
errores.

49. Gran Perro

Sin embargo, no es el tipo de perro del que
desearías prescindir pues algo que siempre te
dirá es: “yo lo puedo lograr”. Es imposible de
disciplinar, siempre llega tarde a las juntas de
trabajo (si es que se presenta) y suele ser el
centro de atención.

50. Gran Perro

Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habrá
ocasiones en que lo amarás y otras en que lo
odiarás. Tendrás que darle un trato diferente al
de los demás lo que te ocasionará algunos
problemas.

51. Sí, el Gran Perro puede llegar a ser un
dolor de cabeza, pero cuando cierra ese
gran negocio y lo celebras, el sabor del
champán puede hacer que olvides los
malos momentos.
Gran Perro

53. Super Perro

Puedes llegar a preguntarte: ¿Cuál Vendedor
Perro es el más exitoso y que gana más
dinero? ¿Es el Pit Bull por su tenacidad? ¿O tal
vez el Poodle por su habilidad de impresionar a
la gente?

La respuesta a esta pregunta varía
dependiendo de la industria y dependiendo de
cada situación.

54. Super Perro

Se necesita un Poodle para vender la
“visión” de una nueva compañía.

55. En un ambiente técnico un Chihuahua es
más exitoso respondiendo preguntas
difíciles y cerrando ventas complejas.
Super Perro

56. Un Labrador puede ser más exitoso en un
territorio en que sea necesario reconstruir
la relación con algún cliente y volver a
ganar su confianza.
Super Perro

57. Super Perro

Hay ocasiones en las que el Sabueso
juega un papel muy importante al
establecer valores tradicionales en un
equipo de ventas para cambiar una
situación adversa.

58. Y desde luego, nadie puede sostener
mejor el ritmo en tiempos difíciles que el
Pit Bull.
Super Perro

59. Entonces, ¿cuál es la raza que vende
más y obtiene los mejores ingresos?
La respuesta correcta es: TODOS.
Super Perro

60. La raza a la que perteneces no determina
tu éxito. Un Vendedor Perro que se apoya
solamente en las fortalezas de su raza y
que no adquiere las de otras razas
finalmente no despegará del suelo.
Super Perro

61. Super Perro

Es tan importante trabajar con tus
destrezas naturales como desarrollar las
que poseen las demás razas para que
puedas convertirte en un excepcional
Vendedor Perro.

Mientras más fortalezas acumules, más
dinero obtendrás.

62. Super Perro

Si puedes encontrar lo mejor de cada raza
en un vendedor, has encontrado lo que
llamamos :

63. El Súper Perro. Sin importar la
situación o el ambiente, este campeón
vendedor será capaz de sobrevivir y
prosperar.
Super Perro