Vertrieb in SAP S/4HANA Academy Teil I 2/2, TS460_2 Col23

Dieses E-Book führt den ersten Teil der Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA 2022 fort und vertieft die behandelten Themen. Neben Organisationsstrukturen, Stammdaten und Geschäftspartnern liegt der Schwerpunkt auf Customizing-Einstellungen und den Grundfunktionen des Vertriebs. Durch eine praxisorientierte Kundenfallstudie, die auf TS460 basiert, wird die Umsetzung anschaulich dargestellt.
Die Lektüre richtet sich an Anwenderinnen und Anwender, die ihr Wissen im Bereich SAP Sales systematisch ausbauen und ihre Fähigkeiten in der Prozessgestaltung und -optimierung erweitern möchten.

1. TS460
Vertrieb in SAP S/4HANA Academy
Teil I 2/2
.
.
TEILNEHMERHANDBUCH
PRÄSENZSCHULUNG
.
Version der Schulung: 23
Dauer der Schulung: 9 Tag(e)
Materialnummer: 50161882
Beachten Sie, dass diese Schulung maschinell übersetzt wurde und die Genauigkeit
der Übersetzung daher möglicherweise nicht mit der einer menschlichen Übersetzung
vergleichbar ist. Greifen Sie im Zweifelsfall auf die Sprachversion für US-Englisch
zurück.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

2. SAP-Urheberrechte, Marken und
Haftungsausschlüsse
© 2024 SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu
welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche
Genehmigung durch SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen nicht gestattet.
SAP und andere in diesem Dokument erwähnte Produkte und Dienstleistungen von
SAP sowie die dazugehörigen Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP
SE (oder von einem SAP-Konzernunternehmen) in Deutschland und verschiedenen
anderen Ländern weltweit. Weitere Hinweise und Informationen zum Markenrecht
finden Sie unter https://www.sap.com/corporate/en/legal/copyright.html
Die von SAP SE oder deren Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können
Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten.
Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen.
Diese Materialien wurden unter Umständen maschinell übersetzt und können
grammatikalische Fehler oder Ungenauigkeiten enthalten.
Die vorliegenden Unterlagen werden von der SAP SE oder einem SAP-
Konzernunternehmen bereitgestellt und dienen ausschließlich zu Informations-
zwecken. Die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen übernehmen keinerlei Haftung
oder Gewährleistung für Fehler oder Unvollständigkeiten in dieser Publikation. Die
SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen steht lediglich für Produkte und
Dienstleistungen nach der Maßgabe ein, die in der Vereinbarung über die jeweiligen
Produkte und Dienstleistungen ausdrücklich geregelt ist. Keine der hierin enthaltenen
Informationen ist als zusätzliche Garantie zu interpretieren.
Insbesondere sind die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen in keiner Weise
verpflichtet, in dieser Publikation oder einer zugehörigen Präsentation dargestellte
Geschäftsabläufe zu verfolgen oder hierin wiedergegebene Funktionen zu entwickeln
oder zu veröffentlichen. Diese Publikation oder eine zugehörige Präsentation, die
Strategie und etwaige künftige Entwicklungen, Produkte und/oder Plattformen der
SAP SE oder ihrer Konzern- unternehmen können von der SAP SE oder ihren
Konzernunternehmen jederzeit und ohne Angabe von Gründen unangekündigt
geändert werden. Die in dieser Publikation enthaltenen Informationen stellen keine
Zusage, kein Versprechen und keine rechtliche Verpflichtung zur Lieferung von
Material, Code oder Funktionen dar. Sämtliche vorausschauenden Aussagen
unterliegen unterschiedlichen Risiken und Unsicherheiten, durch die die
tatsächlichen Ergebnisse von den Erwartungen abweichen können. Die
vorausschauenden Aussagen geben die Sicht zu dem Zeitpunkt wieder, zu dem sie
getätigt wurden. Dem Leser wird empfohlen, diesen Aussagen kein übertriebenes
Vertrauen zu schenken und sich bei Kaufentscheidungen nicht auf sie zu stützen.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

3. Typografische Konventionen
Dieses Handbuch wurde vom Amerikanischen Englisch ins Deutsche übersetzt.
Die folgenden typografischen Konventionen werden in diesem Handbuch verwendet:
Diese Informationen werden in der Präsentation des Schulungsreferenten
angezeigt.
Demonstration
Vorgehensweise
Warnung oder Achtung
Hinweis
Zugehörige oder zusätzliche Informationen
Moderierte Diskussion
Steuerung der Benutzungsoberfläche
Beispieltext
Fenstertitel
Beispieltext
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. iii
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

4. iv © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

5. Inhaltsverzeichnis
vii Überblick über die Schulung1 Kapitel 1 :Kursüberblick3 Lektion: Kursüberblick5 Kapitel 2 :Einführung7 Lektion: Einführung in den Vertriebsprozess11 Kapitel 3 :Unternehmensstrukturen im Vertrieb13 Lektion: Unternehmensstrukturen im Vertrieb25 Kapitel 4 :Kundenauftragsabwicklung27 Lektion: Datenquelle – Kundenstammdaten – SAP-
Geschäftspartner
37 Lektion: Auftragsbearbeitung – Besonderheiten45 Kapitel 5 :Steuerung von Verkaufsbelegen47 Lektion: Steuerung von Verkaufsbelegen – Verkaufsbelegart53 Lektion: Steuerung von Verkaufsbelegen – Positionstyp61 Lektion: Steuerung von Verkaufsbelegen – Einteilungstypen69 Kapitel 6 :Datenfluss71 Lektion: Datenfluss in der Anwendung77 Lektion: Kopiersteuerung83 Kapitel 7 :Besondere Geschäftsvorfälle85 Lektion: Besondere Geschäftsvorfälle91 Kapitel 8 :Unvollständigkeit93 Lektion: Konfiguration des Unvollständigkeitsschemas101 Kapitel 9 :Partnerrollen im Vertrieb103 Lektion: Funktion und Bedeutung der Partnerrollen107 Lektion: Konfiguration der Partnerrollen und -findung117 Kapitel 10 :Rahmenverträge119 Lektion: Lieferpläne und Mengenkontrakte127 Lektion: Wertkontrakte
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. v
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

6. 141 Kapitel 11 :Materialsubstitution, Listung und Ausschluss143 Lektion: Materialfindung153 Lektion: Materiallistung und -ausschluss159 Kapitel 12 :Naturalrabatt161 Lektion: Naturalrabatt171 Kapitel 13 :Workshop Verkauf173 Lektion: Sales Workshop: Sales to Employee Scenario177 Lektion: Vertriebsworkshop: Stücklistenszenario181 Lektion: Workshop Verkauf: Szenario Materialfindung187 Kapitel 14 :Anhang189 Lektion: Anhang: Zusätzliche technische Informationen
vi © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

7. Überblick über die Schulung
ZIELGRUPPE
Diese Schulung richtet sich an die folgenden Zielgruppen:
●Wirtschaftsanalyst
●Lösungsentwickler
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. vii
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

8. viii © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

9. KAPITEL 1
Kursüberblick
Lektion 1
Kursüberblick
3
LERNZIELE
●Inhalte und Struktur des Kurses S4605 beschreiben
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 1
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

10. Kapitel 1 : Kursüberblick
2 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

11. Kapitel 1
Lektion 1
Kursüberblick
LERNZIELE DER LEKTION
Am Ende dieser Lektion können Sie:
●Inhalte und Struktur des Kurses S4605 beschreiben
Kursüberblick
Übersichtsdiagramm
Abbildung 1: Übersichtsdiagramm
ZUSAMMENFASSUNG DER LEKTION
Nun können Sie
●Inhalte und Struktur des Kurses S4605 beschreiben
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 3
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

12. Kapitel 1 : Kursüberblick
4 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

13. KAPITEL 2
Einführung
Lektion 1
Einführung in den Vertriebsprozess
7
LERNZIELE
●Einführung in den Vertriebsprozess
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 5
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

14. Kapitel 2 : Einführung
6 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

15. Kapitel 2
Lektion 1
Einführung in den Vertriebsprozess
LERNZIELE DER LEKTION
Am Ende dieser Lektion können Sie:
●Einführung in den Vertriebsprozess
Einführung in den Vertriebsprozess
Prozesse im Vertrieb
Abbildung 2: Prozesse im Vertrieb
Jede im SAP-System vorgenommene Vertriebsaktivität wird durch einen Vertriebsbeleg
dokumentiert.
Unterschiedliche Geschäftsvorfälle im Verkauf, im Versand und in der Fakturierung können
durch spezifisch angepasste Belegarten realisiert werden:
●Verkaufsbelegarten (z.B. Anfrage, Angebot, Terminauftrag)
●Lieferarten (z.B. Auslieferung, Retourenanlieferung)
●Fakturaarten (z.B. Rechnung, Gutschrift, Lastschrift)
Belege sind eindeutig durch ihre Belegnummer identifizierbar. Die Suche eines Belegs wird
durch sogenannte Matchcodes unterstützt.
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 7
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

16. Jedem Beleg ist ein Gesamtstatus zugeordnet, der den Stand der Bearbeitung des Belegs
wiedergibt. Der Gesamtstatus hängt wiederum von den verschiedenen Statuswerten im Beleg
ab. Diese geben den Bearbeitungsstand verschiedener Teilschritte der Vertriebsaktivität
wieder.
Aufbau von Verkaufsbelegen
Abbildung 3: Aufbau von Verkaufsbelegen
Jeder Geschäftsvorfall wird im SAP-System als Beleg abgebildet. Bei der Auftragserfassung
wird z.B. ein Verkaufsbeleg erzeugt.
Der Verkaufsbeleg besteht aus dem Belegkopf und beliebig vielen Positionen. Jede Position
kann beliebig viele Einteilungen enthalten.
Der Belegkopf enthält allgemeine Daten und Vorschlagswerte, die für den gesamten Beleg
gelten.
Der Beleg enthält Daten zu den Waren und Dienstleistungen, die vom Kunden bestellt wurden.
Dazu gehören Materialnummern, Beschreibungen, Preise sowie Liefer- und
Zahlungsbedingungen.
Die Einteilung enthält Versand- und Beschaffungsdaten. Da sich der Liefertermin und die
Auftragsmenge in der Einteilung befindet, braucht jede auszuliefernde Position mindestens
eine Einteilung.
ZUSAMMENFASSUNG DER LEKTION
Nun können Sie
●Einführung in den Vertriebsprozess
Kapitel 2 : Einführung
8 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

17. Kapitel 2
Überprüfung des Lernerfolgs
1.Jede im SAP-System vorgenommene Vertriebsaktivität wird durch einen Vertriebsbeleg
dokumentiert.
Entscheiden Sie, ob diese Aussage richtig oder falsch ist.
XRichtig
XFalsch
2.Aus wie vielen Ebenen besteht ein Verkaufsbeleg?
3.Wie heißen diese Ebenen?
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 9
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

18. Kapitel 2
Überprüfung des Lernerfolgs - Antworten
1.Jede im SAP-System vorgenommene Vertriebsaktivität wird durch einen Vertriebsbeleg
dokumentiert.
Entscheiden Sie, ob diese Aussage richtig oder falsch ist.
XRichtig
XFalsch
Richtig. Jede im SAP-System vorgenommene Vertriebsaktivität wird durch einen
Vertriebsbeleg dokumentiert.
2.Aus wie vielen Ebenen besteht ein Verkaufsbeleg?
3.
3.Wie heißen diese Ebenen?
Sie sind aus Kopf-, Positions- und Einteilungsebene aufgebaut.
10 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

19. KAPITEL 3
Unternehmensstrukturen im
Vertrieb
Lektion 1
Unternehmensstrukturen im Vertrieb
13
LERNZIELE
●Organisationseinheiten des SAP-Systems zur Abbildung der verschiedenen Bereiche Ihres
Unternehmens einsetzen
© Copyright. Alle Rechte vorbehalten. 11
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]

20. Kapitel 3 : Unternehmensstrukturen im Vertrieb
12 © Copyright. Alle Rechte vorbehalten.
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]
Librería ERP — Sample | libreriaerp.com/us | [email protected]