четыре квадранта 2020 квадранта all aboard.pptx

четыре квадранта 2020

1. 4 квадранта

2. Квадрат Декарта

3. Время и затраты «Продвижение к цели - Насколько проект помогает в достижении моей главной цели» и «Познавательность - Многому ли меня научит этот проект?

4. Основы лидерства - Радислав Гандапас 4 стратегии выживания- борьбы за социальный успех- из соотношения двух качеств: ресурсов и благ человека - его усилий и риска.

5. Основы лидерства - Радислав Гандапас 1 . « Паразитирование »-мало усилий при большом количестве ресурсов . Все мы, рождаясь, какое-то время «паразитируем» на ресурсах своих родителей . Как же получить много ресурсов (денег, успеха, признания) во взрослом возрасте? Например, удачно выйти замуж или сидеть «на шее» у обеспеченных родителей . 2. «Героизм». Стратегия, при которой человек прикладывает много усилий, но при этом ограничивает свои потребности в ресурсах (славе, деньгах и т.д.). «Герой» заботится не только о себе, но и о своих близких или «общине». Сгорел на работе! Отказался от карьеры ради ребёнка. Стимулы у героя разные: любовь, забота о ближних и так далее. 3 . « Аутсайдерство » отказывается от социального успеха и прикладывает к нему минимум усилий - работает с девяти до шести; получает не много и не мало, больших планов на будущее у него нет. выбывают из конкурентной борьбы добровольно! Зато пьёт пиво с друзьями по вечерам, отдыхает в Турции один раз в год и не переживает по поводу карьеры. 4 . « Лидерство» - стратегия , которая и ведет к социальному успеху. - готовность человека максимально «напрягаться» для достижения ресурсов. Со временем и ресурсы для лидера перестают быть мотивом . Лидер получает кайф от работы или новых проектов, а ещё от того, что меняет мир вокруг себя.

6. Модель портфельного анализа В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке. для того, чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.

7. Привлекательность сегмента зависит от высоты барьеров на входе и выходе с него. Наиболее ≪соблазнительным≫ представляется рыночный сегмент с высокими входными барьерами и отсутствием особых препятствий на выходе: новым компаниям пробиться сложно, а фирмы, дела которых пошли не очень хороню, имеют возможность без труда покинуть ≪арену≫. Если барьеры на входе и выходе высоки, отрасль имеет высокий потенциал прибыли, однако повышается и степень риска, так как компании, дела которых идут вяло, остаются на рынке и вынуждены вести бесконечную борьбу. Когда оба барьера невысоки, фирмы без особых затрат приходят в новую отрасль и покидают ее, их доходы относительно невелики, но стабильны. Худший случай — ≪низкие≫ барьеры при вступлении на рынок и ≪высокие≫ — на пути к выходу хронический излишек производственных мощностей и небольшие прибыли всех участников отрасли).

8. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок) Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение). Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок) Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностях и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.

9. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок) Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы . Источниками роста продаж также могут быть : увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара . Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок) Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.

10. Конкурентные стратегии М.Портера

11. Типы конкурентного поведения А.Юданова

13. Стратегия – это способ решения задач Выбор стратегии зависит от задач и среды. 3 параметра среды: Предсказуемость - Можете ли Вы ее прогнозировать? Пластичность - Можете ли Вы ее формировать? Агрессивность - Можете ли Вы в ней выжить?  

14. Палитра стратегии Классическая Предсказать, Не Формировать Адаптационная Не Предсказать, Не Формировать Визионерская Предсказать, Формировать Формирующая Не предсказать, Формировать Восстановления

17. Стратегия – это способ решения задач Выбор стратегии зависит от задач и среды. 3 параметра среды: Предсказуемость - Можете ли Вы ее прогнозировать? Пластичность - Можете ли Вы ее формировать? Агрессивность - Можете ли Вы в ней выжить?  

18. Палитра стратегии Классическая Предсказать, Не Формировать Адаптационная Не Предсказать, Не Формировать Визионерская Предсказать, Формировать Формирующая Не предсказать, Формировать Восстановления

20. PERCEPTUAL MAP

21. Карта позиционирования - карта восприятия (с англ. perceptual map) - способ визуализации понимания целевой аудиторией ключевых атрибутов товаров рынка. В маркетинге - наглядно показать, как именно средне статистический потребитель воспринимает позиционирование конкурирующих продуктов. - зная фактическое положение дел, сформулировать правильный вектор развития позиционирования и составить план действий по достижению целевого позиционирования товара.

22. наглядно понять, как все существующие бренды рынка расположены в сознании целевого потребителя, и реально оценить конкурентоспособность продукта. возможность легко найти свободную рыночную нишу и закрепить товар компании в ней, значимо дифференцируясь от всех конкурентов. Каждый товар рынка занимает на карте позиционирования определенное место. Расположив все товары по нужным ячейкам, можно найти наиболее конкурентные сегменты и незанятые свободные ниши. Карта восприятия — это всего лишь удобный метод визуализации информации о представлениях потребителя, и она является одним из последних этапов разработки стратегии позиционирования.

23. Различают 2 основных вида карт позиционирования: построенных с помощью двух осей и с помощью множества осей. Первый способ является самым распространенным, так его может использовать любой специалист по маркетингу. Он заключается в том, чтобы расположить все товары рынка на двух осях X и Y. В основе такой карты позиционирования заложены только 2 основных характеристики товара, которые можно описать двумя противоположностями. В результате получается 4 квадранта, в которых на основе опроса потребителей размещаются основные бренды рынка. Случается, что в таких картах остается пустым (незаполненным) один квадрант, который представляет комбинацию несочетаемых характеристик.

24. Второй способ часто используется маркетинговыми исследовательскими агентствами для визуализации ключевых сегментов рынка и представляет собой построение карты позиционирования с множеством осей — возможных характеристик товара. Такие карты строятся с помощью специальных статистических программ, не имеют четких осей, бывают сложны в интерпретации, но помогают понять взаимосвязь ключевых свойств товаров.

25. Four Business Models for the Digital Era Executives need to determine ( 1) the extent to which they want to control the value chain, or drive or be part of an ecosystem that delivers on the end customer’s total needs; and (2) the extent to which they know about their end customer’s goals. https://sloanreview.mit.edu/article/thriving-in-an-increasingly-digital-ecosystem/

26. D I G I T A L S T R A T E G Y

27. Routes of formation and recognition of KSCs   ( knowledge , skills and   competences )   Граница между формальным и неформальным обучением нечеткая и не может быть четко определена. Однако можно выделить четыре широких маршрута с точки зрения механизмов, с помощью которых KSC приобретаются и распознаются . Четыре маршрута варьируются от молчаливых KSC, полученных неофициально и без сертификации , до квалифицированных KSC, полученных посредством формального обучения и признанных сертификацией . Между этими крайностями находятся примеры формальных инструкций, которые не сертифицированы, таких как адаптивное обучение в связи с изменениями продукта и процесса, и неформальное обучение на основе опыта, которое сертифицировано посредством некоторого процесса аккредитации

28. A unified typology of KSCs   

29. Y – Дебиторская задолженность / инвестиции в LR отношения c клиентами X – Оборотные средства

30. НЕЛИКВИД ШОКОЛАДНЫЕ ТРЯПКИ КЛИЕНТО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ

31. БРЕНДОВЫЙ АУТСАЙДЕР БРЕНДОВЫЙ ЛИДЕР NO NAME LOOSER NO NAME ЛИДЕР

32. Y – Ценность бренда X – Доля рынка

33. Привычки Средства Желания Инструменты Обязанности Отношения Проекты Поступки Цели Фильмы Увлечения Проблемы Люди Вещи Книги Методы

34. ЛЮБОВНИК без СВЯЗЕЙ МУЖ-ИНВЕСТОР БОМЖ ЖЕНАТЫЙ СТРАШНЫЙ БОСС-НАСТАВНИК

35. Все люди используются мной для Y – Семья / Дети X – Карьерный рост

36. (Шерлок Холмс) КЛАССИКА (СТАРЫЙ ШЕДЕВР ШЕДЕВР (Матрица) ПРОВАЛ (Глухарь) КРАСИВАЯ ПУСТЫШКА (Перл-Хабр, Запрещнный прием )

37. Все фильмы Y – Захватывающий сюжет X – Спецэффекты

38. Какой объект? Какие 2 критерия \ свойства \ характеристики важны? Какие 4 у квадратнтов?