2025 Agosto- Reportes Estratégicos en HubSpot para Escalar tu Generación de Demanda (1).pptx

En este evento de Demand Generation (LATAM) HUG, descubrirás cómo usar los reportes y dashboards de HubSpot para tomar decisiones estratégicas y escalar tu generación de demanda de forma efectiva.

Exploraremos cómo visualizar datos clave, identificar cuellos de botella en tu funnel o flywheel, y alinear a marketing y ventas con métricas accionables que realmente importan.



🔎 Lo que aprenderás:

✅ Cómo estructurar dashboards estratégicos en HubSpot para equipos de marketing y ventas

✅ Qué reportes debes crear para medir atracción, conversión, nutrición y cierre de leads

✅ Cuáles son los KPIs clave que debes rastrear en cada etapa del funnel (o flywheel)

✅ Cómo usar los reportes para descubrir oportunidades de optimización y mejorar el ROI

✅ Casos de uso y buenas prácticas para automatizar reportes y hacer seguimiento continuo



👥 ¿A quién va dirigido?

Este evento es ideal para:

Marketers B2B y especialistas en generación de demanda
Estrategas inbound y líderes de equipos de marketing
Profesionales de ventas que quieren mejorar su forecasting y seguimiento de oportunidades
Usuarios de HubSpot que buscan sacar el máximo provecho de sus datos

1. Reportes Estratégicos en HubSpot para Escalar tu Generación de Demanda Demand Generation (LATAM)

2. Let's Connect linkedin.com/in/egarciavaz boundify.io/demand-gen-studio EMILIO GARCIA Managing Partner, Boundify Monterrey HUG

3. Conectemos GABRIELA GARCIA Especialista en Generación de Demanda, Boundify Demand Generation (LATAM)

4. Tabla de Contenidos El problema: muchos datos, poco enfoque Cómo construir dashboards estratégicos Reportes y KPIs que sí importan Cómo escalar decisiones con seguimiento automático

5. El problema: muchos datos, poco enfoque ¿Tus datos realmente están guiando tus decisiones? Muchos reportes, pocas decisiones relevantes Dashboards bonitos, pero poco estratégicos Marketing y ventas viendo métricas distintas Falta de conexión con revenue

6. Demand Generation (LATAM) Cómo construir dashboards estratégicos

7. ¿Qué es un dashboard estratégico? Dashboard estratégico ≠ dashboard decorativo ❌ Uno malo: Está lleno de métricas de vanidad No tiene estructura ni foco Nadie lo revisa (ni lo entiende) ✔️ Un buen dashboard: Muestra solo lo que importa Está alineado a objetivos de negocio Da contexto y permite actuar VS.

8. Marketing: generación de demanda, MQLs, CAC 1 2 3 Ejecutivo: KPIs globales, revenue, forecast Ventas: pipeline, tasa de cierre, velocidad 3 tipos de dashboards que necesitas

9. Reportes y KPIs que sí importan Demand Generation (LATAM)

10. ¿Cuáles son los KPIs que realmente importan? Los que nos dicen si estamos avanzando hacia nuestros objetivos de revenue. Fase KPI Clave Atracción Sesiones, leads nuevos, CAC Conversión % MQL > SQL, tasa formularios Nutrición Engagement, lead scoring Cierre SQLs, tasa de cierre, win rate Kpis que si importan

11. ¿Qué reportes crear en HubSpot? Reportes para cada etapa del funnel (o flywheel) Atracción: fuentes de tráfico, campañas Conversión: formularios, tasas MQL Nutrición: workflows activos, scoring Cierre: oportunidades ganadas, revenue generado ¿Dónde lo veo en HubSpot? En la sección > Informes > Informes > Crear Informe…… o Buscar informes de templates ya existentes.

12. Atraer: Tráfico web, CTR, CAC por canal ¿Dónde lo veo en HubSpot? En el informe de tráfico web o en los dashboards de marketing, filtrado por tipo de fuente. valioso antes de pedir algo a cambio.

13. Convertir: % conversión, MQLs, CPL ¿Dónde lo veo en HubSpot? Informes de contenido + informes de formularios y landing pages.

14. Convertir: % conversión, MQLs, CPL ¿Dónde lo veo en HubSpot? Con lead scoring y dashboards de ciclo de vida del contacto.

15. Cerrar: Tasa de cierre, Ciclo de ventas ¿Dónde lo veo en HubSpot? Informes del pipeline de ventas y reportes de negocio.

16. Encantar : NPS, tasa de retención, cross-sell KPIs a medir: Puntuación NPS (Net Promoter Score) Puntuación NPS (Net Promoter Score) Retención de clientes Ingresos por cliente (expansión, cross-sell, upsell) ¿Dónde lo veo en HubSpot? A través de encuestas NPS, propiedades personalizadas y reportes de ingresos recurrentes.

17. Cómo escalar decisiones con seguimiento automático Demand Generation (LATAM)

18. Seguimiento y automatización Automatiza lo importante, olvida el resto Envío programado de dashboards por correo Dashboards compartidos entre equipos Frecuencia recomendada: Diario: ventas Semanal: marketing Mensual: ejecutivo

19. 3 claves para escalar tu generación de demanda con datos ✅ No midas todo, mide lo que importa ✅ Visualiza por etapas, no por departamentos, en un principio. ✅ Automatiza el seguimiento para mantener foco

20. Articulo de Conocimiento: Generar informes de atribución Articulo de Conocimiento: Como crear un reporte eficaz con pasos y ejemplos Sin importar que sea la primera vez que utilizas este producto o que estés buscando desarrollar tus habilidades al respecto, tenemos los mejores recursos para que puedas comenzar. Empieza Hoy Educación: Artículos de Ayuda y Herramientas: Herramienta: Generador de Informes Personalizados

21. Jueves 23 de Octubre - 2025 09:00 – 10:00 AM CST Del contacto a la cuenta: cómo implementar Account-Based Marketing (ABM) en HubSpot Descubre c ómo llevar una estrategia ABM real con la suite de HubSpot. Reserva tu Lugar