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1. 36ContactCenter
UNA NUEVA LUZ
EN LA RELACIÓN
CON EL CLIENTE
Iberdrola es en el principal grupo energético
español, una de las cinco mayores eléctricas del
mundo y líder mundial en energía eólica. Una
posición que ha alcanzado gracias al esfuerzo
de aproximadamente 33.000 personas que en
más de 40 países trabajan con el objetivo de
ofrecer la energía más limpia del planeta. Todo
ello, bajo una filosofía de creación de valor,
calidad de vida, seguridad de las personas y de
suministro, cuidado del medio ambiente y
orientación al cliente, eje fundamental de la
compañía. Marisa Valle, Directora de Relación
con Clientes de Iberdrolay María del Pino
Velázquez, Directora General de Unísono
Soluciones de Negocionos explican las claves
de su trabajo conjunto para alcanzar la
excelencia en el trato con el cliente.
Punto clave de toda compañía son sus clientes, ¿de qué
manera garantizáis la excelencia en vuestra comunicación
con ellos?
En Iberdrola, tenemos muy presente que hay que ofre-
cerles todos los medios que tengamos a nuestro alcance.
Igualmente intentamos mejorar nuestra resolución y ca-
lidad en la atención. Nuestro objetivo es, ante todo, resol-
ver cualquier cuestión que nos planteen nuestros clientes
de la mejor forma posible y en un breve espacio de tiem-
po. Además somos proactivos comunicando cualquier cues-
tión relacionada con su contrato o cualquier oferta que
pueda resultarle ventajosa.
Hace más de 20 años que esta entidad inauguró su primer
servicio de atención telefónica, ¿cuál ha sido la evolución en
vuestra relación con el cliente desde entonces? ¿Cuáles son
los canales de comunicación que ponéis a su disposición
actualmente?
Efectivamente, hace ya muchísimos años que atendemos
a nuestros clientes a través del teléfono. Desde entonces el
CUSTOMER EXPERIENCE
Iberdrola
servicio ha evolucionado y ahora nos podemos poner en
contacto con ellos a través de múltiples canales. Actual-
mente, en Iberdrola ponemos a disposición de nuestros
clientes los principales canales de comunicación: teléfono,
puntos iberdrola, correo electrónico y oficina de gestiones
on-line. Nuestro objetivo es facilitar el contacto del clien-
te con Iberdrola mediante todos los medios a su alcance.
Desde el 1 de julio de 2009, Iberdrola ha establecido una
sólida relación de partnership con Unísono, ¿qué objetivos
se persiguen con esta alianza?
El inicio de esta relación entre Iberdrola y Unísono coincide
con la liberalización del mercado y la entrada en vigor del
Suministro de Último Recurso, que marcan un cambio im-
portante en el enfoque de nuestra relación con el cliente.
Marisa Valle
María del Pino Velázquez

2. nº53 ıdiciembre 2010 37
“Unísono se ha ganado el reconocimiento
del sector gracias a su buen trabajo en
los servicios que presta. Este
reconocimiento es muy valorado
por Iberdrola”.
La relación con Unísono persigue un cambio
de rumbo en nuestro servicio de atención al
cliente, buscando la excelencia en la atención
y el crecimiento de los equipos de ventas.
¿Cuáles son los factores que determinan
vuestra elección a la hora de buscar el mejor
proveedor de servicios en atención al cliente?
¿Qué compromiso buscáis en este
outsourcer?
En Iberdrola buscamos un compromiso to-
tal con nuestros objetivos y valores, de ma-
nera que podamos llegar a la excelencia en
la atención de nuestros clientes, algo fun-
damental para nosotros.
Factores como la experiencia en el
sector, la adecuación a nuestro pro-
yecto, garantías de calidad y el valor
añadido que puedan aportarnos son
claves para nosotros a la hora de ele-
gir el mejor proveedor de servicios de
contact center.
Unos meses después, reiterando la
confianza en Unísono, decidís implantar
el servicio, además, en un nuevo centro
de la compañía en Madrid, ¿qué os
motiva a reforzar vuestro compromiso con
Unísono?
Junto con todos los aspectos ya comen-
tados, Unísono nos ha demostrado que pue-
de llegar a los objetivos que Iberdrola le plan-
tea y eso nos hace volver a depositar nuestra
confianza en ellos en esta nueva iniciativa.
En un principio, Iberdrola confía a Unísono una parte de su
gestión al cliente, ¿en qué medida han aumentado los servicios
gestionados por este proveedor desde el comienzo vuestra
relación hasta el momento actual?
En julio de 2009 comenzó nuestra relación con Unísono con 140
posiciones en Valencia. En marzo de 2010, esta compañía pasó a
gestionar 310 posiciones adicionales en Madrid y en abril de 2010
abrimos nuestra primera plataforma off-shore en Santiago de
Chile, también con Unísono. Esta plataforma cuenta actualmen-
te con 70 posiciones. Un incremento que refuerza nuestra con-
fianza en uno de los mejores proveedores del mercado.
¿Cómo ha repercutido este incremento de responsabilidades en el
aumento de la plantilla? ¿Qué servicios presta Unisono para
Iberdrola?
Actualmente hay 700 personas en España y 90 en Chile, pres-
tando los siguientes servicios a nuestra entidad: Teléfono del
Cliente, Teléfono de Empresas, Apoyo a Canales, Atención
Preferente, Accionistas, Renovables y Autoproductores, con
diferentes niveles de exigencia.

3. 38ContactCenter | Customer Experience
Para ofrecer un servicio de calidad es básico ser exigente en la
contratación y formación, ¿quién se encarga de establecer y llevar
a cabo estas políticas de selección e instrucción?
Las políticas de selección y formación son responsabilidad cien
por cien de Unísono. Desde Iberdrola, eso sí, establecemos nues-
tros requerimientos y Unísono, junto con su Departamento de
Recursos Humanos se encarga de llevar a cabo la mejor capta-
ción de personal y la posterior formación de manera que la plan-
tilla dedicada a este servicio se ajuste perfectamente a las pres-
taciones del servicio.
¿Cómo se consigue que los teleoperadores estén en total sintonía
con vuestra estrategia de negocio?
Los agentes, en líneas generales, son multifunción y para lograr
una perfecta sintonía con la compañía la formación inicial es
muy intensa. Ésta consta de un manual de excelencia telefóni-
ca, conocimiento de productos y utilización de los sistemas co-
merciales propios. Se imparte de 4 a 6 semanas en función de
la especialidad. Además de todo ello, cada operador está obli-
gado a realizar formación continua y con este fin se evalúan fac-
tores como las carencias detectadas en cada agente a través de
las monitorizaciones de calidad, el lanzamiento de productos
y servicios de Iberdrola o la implantación de nuevos procedi-
mientos operativos.
¿Qué volumen mensual de llamadas entrantes y salientes gestiona
Unísono para Iberdrola? ¿En qué horarios e idiomas atienden el
servicio?
En este momento, Unísono gestiona unas 550.000 llamadas men-
suales. Nuestro servicio está disponible las 24 horas del día,
los 7 días de la semana y los 365 días del año, en español, eus-
kera, valenciano, inglés, francés y alemán.
Tras el tiempo de trabajo conjunto, ¿cómo valorarías tanto la
calidad en el servicio prestado como la implicación de Unísono
con vuestra entidad?
Han sido meses de mucho trabajo y lo más destacable es que en
este tiempo, la calidad del servicio ha ido evolucionando de for-
ma positiva.
El pasado 7 de Octubre, Iberdrola, de la mano de Unísono, fue
galardonada con el Premio Contact Center al Mejor Servicio de
Captación de Clientes, ¿qué implica para vosotros este
reconocimiento?
Para nosotros es, ante todo, el reconocimiento a una labor con-
junta de muchos meses de trabajo. Nuestro servicio de capta-
ción de clientes ha experimentado un crecimiento y una evolu-
ción en cuanto a objetivos y calidad, muy importantes durante
el segundo semestre de 2009 y todo el 2010. Esta evolución no
hubiera sido posible sin este trabajo conjunto y la dedicación de
los profesionales de Unísono.
Unísono, además, recibió otros dos Premios Contact Center: al
Desarrollo Profesional y a la mejor Gestión del Cobro, ¿qué
supone para Iberdrola haber apostado por una compañía de éxito
en el sector?
Unísono se ha ganado el reconocimiento del sector gracias a su
buen trabajo en los servicios que presta. Este reconocimiento es
muy valorado por Iberdrola. cc
“Factores como
la experiencia
en el sector, la
adecuación a
nuestro
proyecto,
garantías de
calidad y el
valor añadido
que puedan
aportarnos son
claves para
nosotros a la
hora de elegir
el mejor
proveedor de
servicios de
contact center”.