5.- PPT Unidad 01 Tema 02 2025 01 Introducción al Marketing.pdf

Introduccion al Marketink Semana 02

1. CURSO: INTRODUCCIÓN AL
MARKETING
Unidad 1
Tema 2: Filosofías de Dirección de
Marketing

2. 2
Índice
La demanda y su administración
Tipos de demanda
Dirección de marketing
Filosofías de dirección de marketing

3. 3
Capacidades
Losalumnosreconocenlaexistenciadeproductosymarcasylorelacionanconlosdiferentes
tiposdedemanda.
Losalumnosidentificanempresasperuanasyextranjerasqueaplicanlasfilosofíasde
direccióndemarketing.

4. 4
1. La Demanda
En un ejemplo simple tendríamos:
NECESIDAD DESEO DEMANDA
Hambre Comer pollo a la brasa
-Rockys
-Pardos Chicken
-ChickenKing
http://rokys.com/wp-content/uploads/2017/07/LOGO-ROKYS-2017-01.png
Deseos humanos respaldados por el poder decompra.

5. 5
El Mercado
FísicoyVirtual
Conjuntos de
compradoresreales
y
potencialesdeun
producto
determinado.
https://previews.123rf.com/images/boarding1now/boarding1now1611/boarding1now161100144/66598197-
gran-grupo-de-j%C3%B3venes-sonriendo-personas-de-pie-aislado-en-un-fondo-blanco.jpg

6. 6
La Oferta
Constituyela
Corrien te
proveedorade
bienesy
serviciosen
elmercado
.
https://st3.depositphotos.com/1267016/17679/v/1600/depositphotos_176792874-
stock-illustration-supermarket-shelves-with-products-and.jpg

7. 7
Tipos de Demanda
D. ceroD. Latente
D.
negativa
D. en
declive
D.
irregular
Sobre-
demanda
D. dañina
D.
plena

8. 8
Demanda Negativa
Cuandounaparteimportantedeldesagradaelproductoeinclusivepagaríaporevitarlo.
https://st4.depositphotos.com/2034971/21919/i/1600/depositphotos_219191854- stock-photo-baby-crying-vaccine-wishing-sting.jpg

9. 9
Cero Demanda
Losconsumidorespodríanno
conocerelproducto,ono
interesarseporel.
http://tytcecitel.edu.pe/wp-content/uploads/2016/11/2016_-quechua-intermedio.png

10. 10
Demanda Latente
Muchosconsumidorespodríancompartirunanecesidadintensaqueningún
productoexistentepuedesatisfacer.
http://www.unidiversidad.com.ar/cache_2/vacuna-sida_473_945_c.jpg

11. 11
Demanda en declive
Setratadelacaídadela
demandadeunproducto.
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/4/45/Vhs_cassette_top.jpg/250px-
Vhs_cassette_top.jpg

12. 12
Demanda Irregular
Muchasinstitucionesenfrentan
unademandaquevaríade
temporadaatemporadaode
díaadía,causandoproblemas
decapacidadociosaosobre
trabajada.
https://img- s-msn-com.akamaized.net/tenant/amp/entityid/BBOLDyy.img?h=1080&w=1920&m=6&q=60&o=f&l=f

13. 13
Demanda Plena
Cuandolasorganizaciones
estánsatisfechasconsu
volumendeventas.
https://i.ytimg.com/vi/7StLYT1Sgfk/maxresdefault.jpg

14. 14
Sobre-Demanda
Unexcesodedemanda,
ylaempresanotiene
suficientemercaderíao
capacidad para
satisfacerla.
https://http2.mlstatic.com/album-panini-2018-peru-figuritas-seleccionadas-elige-D_NQ_NP_952812- MPE27052467223_032018- F.jpg

15. 15
Demanda Dañina
Cuandoelproductoperjudicaomaltrataalconsumidory/ousuario.
https://www.abc.es/Media/201106/09/fumar--644x362.jpg

16. 16
Ejercicio
Tipo de Demanda Ejemplos
1.1. Demandanegativa
1.2. Cerodemanda
1.3. Demanda latente
1.4.Demanda en declive
1.5. Demanda irregular
1.6. Demanda plena
1.7. Sobredemanda
1.8. Demanda dañina

17. 17
Dirección de Marketing
Análisis
Planeación
Implementación
Control
Crear
Fortalecer
Mantener
O
B
J
E
T
I
V
O
S
D
E
O
R
G
A
N
I
Z
A
C
I
Ó
N

18. 18
1.Enfoqueprofesionaldecadaorganización.
2.Lamaneradeveryaprovecharelmarketing.
3.Existen05tipos,deacuerdoasucronología.
Filosofías de Dirección del Marketing
https://www.paideia.es/wp-content/uploads/2016/09/inteligencias_multiples.jpg

19. 19
¿En qué crees que consiste cada una?
ProducciónProducto
VentasMarketing
Marketing
social

20. 20
Empresasenfocadasenproducirsintenerencuentael concepto
mismodelamercadotecnia.
Empresasconsobredemanda
ypocoscompetidores.
Concepto de Producción
HenryFordyelnacimiento
de laproducciónde
vehículosenserie.
https://www.autofacil.es/elementosWeb/gestionCajas/AUF/Image/quadrciclo_Ford_1896_1.jpg

21. 21
Concepto de Producto
Consumidoresprefierenproductosdegrancalidad
einnovadores.
LasEmpresasseenfocaenmejorarsusproductos
continuamente.
Noexisteelnegociodelos"celulares",existeel
negociodeofrecer"sistemasdecomunicación
efectivos“.
https://unlockandfree.com/wp-content/uploads/2018/03/celular-libre-iphone-x-64gb-entrega-inmediata- D_NQ_NP_796192- MCO26287680141_112017- F-600x600.jpg

22. 22
Concepto de Ventas
Fábrica
Productos
existentes
Vender y
promover
Utilidades por
Medio delvolumen
Deventas
Conquistarclientesylograrventasacortoplazosin
preocuparse quién compra o por qué lohace.
Puntode
partida Enfoque Medios Fines

23. 23
Concepto de Marketing
Mercado
Necesidades
de los
Clientes
Marketing
integrado
Utilidades através
De la satisfacción
De losclientes
Puntode
partida
Enfoque Medios Fines
Secoordinantodaslasactividadesdemarketingque
afectanalosclientes,yseobtienenutilidadesmediantela
creaciónderelacionesalargoplazoconlosclientes
basadosenlaentregadelvalorysatisfacción.

24. 24
Concepto de Marketing Social

25. 25
Concepto de Marketing Digital
Sobrelabasedelafilosofíaoriginal
quebuscaentenderysatisfacerlas
necesidades de dichos
consumidores.
Eldesafíoestaráenpoderentender
claramentecómosedesenvuelven
endichoentornolosconsumidores
ensusdiversasgeneraciones,conel
objetivodepoderacompañarlos
adecuadamente.
https://mandoadistanciaparatv.com/wp-content/uploads/marketingonline.png

26. 26
Ejercicio
Filosofías (Conceptos) de
Marketing
Ejemplos de empresas
1.1. Concepto de Producción
1.2. Concepto de Producto
1.3. Conceptode Ventas
1.4.Concepto de MKT
1.5. Concepto de MKT Social

27. 27
Conclusiones
•Esmuyimportantequelosempresariosconozcanlosdiferentestiposdedemandasque
existenenelmercado;yaque,paraasegurareléxitodesusempresasdebensaberaque
tipodedemandaseestánenfrentandosusproductosyservicios.
•Elmarketinghaidoevolucionandodetalmaneraenquehoyendíasoncadavezmáslasempresas
queutilizanlafilosofíacorrectaconelcliente; esdecirquesuenfoqueiniciaenelclienteyenla
satisfaccióndesunecesidad.

28. 28
Referencias bibliográficas
Kotler,P.yArmstrong,G.(2013).FundamentosdeMarketing.EditorialPEARSON
EDUCACIÓN,México.
STANTON, William J, WALKER, Bruce J. (2007). Fundamentos de Marketing. 14a ed. Editorial
McGraw-Hill. México.
•NAGLE T.T. & HOLDEN R.K.(2002). Estrategia y táctica de precios. Una guía para la toma de
decisiones rentables. Editorial Pearson Educación. Madrid.