5 técnicas de abordagens de vendas externas

Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.

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2. Vocêsabeo passo-a-passoparater
sucessonasvendasexternas? Conheça
algumasabordagensquepodemajudar.

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4. A prospecçãoexternapodesermaisdifícildo
queparece. Bonsvendedorestestamdiversas
abordagensparaaproveitartodasas
oportunidades.
Osnovosmétodosmantémvocêforada rotina,
e vocêpodese surpreenderquandoumanova
estratégiafuncionar.Vocêestápronto parater
sucessonasvendas?

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#1. O amigo instantâneo

6. As pessoasestãomaisdispostasa comprarde
quemconhecemousãoíntimas. Essa
abordagemécalorosae amigável.
Nãotentefazeramizadecom um potencial
clientea menosquevocêrealmentequeira. Do
contrário, as pessoaspodempensarquevocê
estáfingindo, e nãoserãosinceras.

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#2. O guru

8. Osvendedoresquepreferemumaabordagem
maislógicae menosemocional, muitasvezes
definema meta de se tornaremespecialistasem
seumercado.
A abordagemdo guru requertrabalho,
aprendizadocom informaçõesrelevantese
informaçõessobretudoqueaconteceemseu
mercado.

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#3. O consultor

10. Estaabordagemcombinaas técnicasdo guru
com as do amigo. O vendedorconsultor
apresenta-se comoum peritoquetem os
melhoresinteressesdo clienteemmente.
O consultorsabetudosobreosprodutosde sua
empresae fazperguntasparaencontraro
melhorprodutoparasuasnecessidades.

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#4. O networker

12. Umnetworkerpodelevarosnegóciosa um
novo patamar, criandoe mantendoumaredede
conexões.
Com essaabordagem, vocêvaigastarum bom
tempo cultivandopessoas. Éumatécnica
altamenteeficazparavendedoresquegostam
de se fazerpresentesemvárioseventos, festas, e
conhecernovaspessoas.

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#5. O vendedor firme

14. Tambémconhecidocomo“assustar
osprospectsparaqueelescomprem”, essa
abordagemdáa muitosvendedoresa suamá
reputação.
O vendedorfirmeéaquelequebuscaum cliente
paracomprarum produto, mesmoqueelenão
queiraouprecise. Porisso, nenhumvendedor
éticodeveusaressemodelode abordagem.

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Qual é a sua
abordagem favorita?

16. Agora quevocêjáconheceas 5 abordagensde
vendasmaisutilizadaspelosvendedores, estána
horade vocêescolheraquelaquemaisfunciona
com o seuperfil.
Escolhaumadas 4 primeirasabordagens–todas
elassãoeficazes, éticase vãopermitirquevocê
alcanceo resultadoesperado.

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