6. INTRODUCCIÓN A LA CULTURA EMPRENDEDORA.pptx

Diseño de proyectos

1. INTRODUCC IÓN A LA CULTURA EMPRENDEDORA

2. NO VENDAS LO QUE PUEDES CONSTRUIR CONSTRUYE LO QUE PUEDAS VENDER

3. IDEAS Y OPORTUNIDADES UNA IDEA NO ES LO MISMO QUE UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO OPOR T UN I DAD UNA PROPUESTA DE SOLUCIÓN LA DESEABILIDAD PERCIBIDA EN EL MERCADO LA LÓGICA DE NEGOCIOS QUE LE DA VALOR Y ATRACTIVO

4. OPORTUNIDAD SOLUCIÓN PROPUESTA, PRODUCTOS O SERVICIOS, PARA UNA NECESIDAD INSATISFECHA O NO SATISFECHA DEL TODO, NICHO DE MERCADO CON UNA LÓGICA DE NEGOCIOS PARTICULAR, ESTRATEGIA DE ENTRADA Y MODELO DE NEGOCIOS.

5. OPORTUNIDAD EL TÉRMINO OPORTUNIDAD ES CENTRAL EN EL ÁMBITO DE LOS NEGOCIOS, YA QUE LAS ACTIVIDADES DE IDENTIFICACIÓN, EVALUACIÓN Y EXPLOTACIÓN DE OPORTUNIDADES SON FUNDAMENTALES PARA LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL EN GENERAL LAS OPORTUNIDADES SUBYACEN LOS PROCESOS RELATIVOS A LA CREACIÓN, CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIÓN DE EMPRESAS COMO A LOS PROCESOS DE MEJORAMIENTO E INNOVACIÓN INHERENTES A ÉSTAS. LAS OPORTUNIDADES SON CRUCIALES PARA LA EVOLUCIÓN ECONÓMICA

6. FORMAS PARA DETECTAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS RECONOCER NECESIDADES : SIEMPRE HABRÁ NECESIDADES IDENTIFICAR COMPLICACIONES : LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO TAMBIÉN APARECERÁN CON LA DETECCIÓN DE NECESIDADES A RAÍZ DE PROBLEMAS EN EL DÍA A DÍA DE LAS PERSONAS ADAPTARSE A LOS CAMBIOS : EL MERCADO CAMBIA DE UN DÍA PARA OTRO, MODIFICÁNDOSE TANTO LOS DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS, COSTUMBRES Y MODA DE LOS CONSUMIDORES. PISTAS SOBRE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: ENTORNO

7. QUÉ ES UNA IDEA? La  idea de negocio  es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la oportunidad de  negocio  y lo que a la hora de llevarla a la realidad la creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o no. Concepción de un plan o proyecto para realizar una cosa La intención de hacer una cosa Ingenio para disponer o inventar

8. QUÉ ES UNA IDEA? DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO COMO LA CONJUNCIÓN DE LA PERCEPCIÓN DE UNA NECESIDAD CUYA SATISFACCIÓN ES VALORADA POR UNOS CLIENTES, POTENCIALES, Y LA POSIBILIDAD DE PROPONER UN PRODUCTO QUE LA SATISFAGA EN UNAS CONDICIONES QUE PERMITAN OBTENER BENEFICIOS PARA SUS PROMOTORES. Rodríguez, Moreno, 2013, 9, óp. Cit.

9. CÓMO SE IDETIFICAN LAS IDEAS DE NEGOCIOS LAS NECESIDADES INSATISFECHAS QUE SE MANIFIESTAN EN UN DETERMINADO MERCADO NECESIDADES ACTUALES QUE SE PROYECTAN EN EL FUTURO INMEDIATO NUEVAS NECESIDADES QUE SE PUEDE PRESENTAR EN EL FUTURO INQUIETUDES E INTERESES PERSONALES DEFICIENCIAS Y EN PRODUCTOS Y SERVICIOS EXISTENTES

10. FUENTES DE IDEAS

11. BUSCAR LA IDEA DEL PRODUCTO O EL SERVICIO De los antiguos empleos De los hobbies De la observación De la búsqueda especializada Revistas y otras publicaciones Eventos, shows y convenciones Servicios de información sobre licencias Departamentos y agencias del gobierno Uso del pensamiento creativo Evaluar las posibles alternativas Determinar las preferencias

12. GIMNASIA MENTAL CONTACTOS PERSONALES CON VISITAS A LECTURA DE TENDENCIAS Brainstoming Clientes potenciales Ferias Anuncios Escasez de materiales Observación Proveedores potenciales Bibliotecas Directorios comerciales Escasez de tecnología Búsqueda de nuevos giros Propietatarios de negocios Museos Libros Recreación Negociantes Fábricas Periódicos Tecnología Empresarios exitosos Universidades Oportunidades de negoc Seguridad Profesores Institutos de Invest . Publicaciones Comercio Internacional Socios Exposiciones Tesis Movimientos sociales FUENTES GENERALES DE IDEA DE NEGOCIOS

13. ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA ELEMENTOS LA IDEA DEBE SER OPORTUNA QUE SURJA EN EL MOMENTO ADECUADO Y SE MANTENGA EN CIERTO PERÍODO DE TIEMPO, QUE PUEDE SER UN MEDIO PLAZO LA IDEA DEBE PROPORCIONAR UN VALOR AÑADIDO OFRECER ALGO NOVEDOSO, O UN SERVICIO DISTINTO QUE OTORGUE UNA MAYOR SATISFACCIÓN EL SEGMENTO DE MERCADO DEBE TENER UN TAMAÑO MÍNIMO SIEMPRE DEBE HABER UN NÚMERO MÍNIMO DE CLIENTES

14. ELEMENTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR

15. IDEA OPORTUNIDAD UNA IDEA, PROCURA UN PROYECTO DE CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO VIABLE OCURRE CUANDO SE PUEDE VENDER UN PRODUCTO LAS FUENTES DE DONDE PUEDEN OBTENERSE BUENAS IDEAS SOBRE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SON MUY DIVERSAS LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ES EL CORAZÓN DEL PROCESO EMPRENDEDOR Y ES CLAVE DIFERENCIARLA DE UNA BUEN IDEA DIFERENCIAS ENTRE IDEA Y OPORTUNIDADES ES IMPORTANTE, DETERMINAR QUÉ PREGUNTAS O ANÁLISIS DEBERÍA HACERSE PARA DICERNIR SI SE ESTÁ FRENTE A UNA BUENA IDEA O SI REALMENTE ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

16. PREGUNTAS: Para determinar si está realmente frente a una oportunidad de negocio, es decir cuándo una idea es realmente una oportunidad Cuando puede ser implementada Cuando agrega valor para su comprador o usuario final Cuando existe una predisposición a pagar por ese producto más que su costo para producirlo Cuando se vislumbra una vía/camino/patrón de crecimiento para el proyecto Cuando contiene un componente de innovación/novedad relevante respecto a ofertas o negocios similares. Cuando es posible construir una “barrera competitiva” o aspecto diferenciador permanente del proyecto.

17. ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO PROBLEMAS 1. El problema de la falta de tiempo y de personal para las labores domésticas genera oportunidad de negocio como: Identifique las oportunidades de negocio. 2. Identifique varios problemas que usted haya detectado y escríbales al frente posibilidades de negocio- (Mínimo 10 problemas) Problema Idea de negocio

18. ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO PROBLEMAS El problema de la falta de tiempo y de personal para las labores domésticas genera oportunidad de negocio como: alimentos precongelados , comidas listas, servicio de restaurante a domicilio, robots para el arreglo de la casa, servicios temporales, construcciones de bajo mantenimiento, oficina para diligencias, productos enlatados, productos desechables, etc.

19. BUSCAR LA IDEA DEL PRODUCTO O EL SERVICIO IDEAS DEDUCCIONES DE LOS ANTIGUOS EMPLEOS DE LOS HOBBIES DE LA OBSERVACIÓN DE UNA BÚSQUEDA ESPECIALIZADA Revistas y otras publicaciones Eventos, shows y convenciones Servicios de información sobre licencias Departamentos y agencias del gobierno Uso del pensamiento creativo EVALUAR LAS POSIBLES ALTERNATIVAS DETERMINAR LAS PREFERENCIAS

20. OTRAS PREGUNTAS QUE PUEDE DEMOSTRAR SI LA IDEA CONSTITUYE O NO UNA OPORTUNIDAD ¿ EN QUÉ TIPO DE NEGOCIO PUEDE CONVERTIRSE ESTA OPORTUNIDAD EN EL CORTO Y EN EL LARGO PLAZO? ¿ PUEDEN LAS CAUSAS QUE ORIGINARON ESTA OPORTUNIDAD DURAR LO SUFICIENTE PARA QUE EL NEGOCIO SEA RENTABLE? ¿ ES SIGNIFICATIVO EL MERCADO?, ¿ QUIÉN SERÁ MI CLIENTE, PUEDO IDENTIFICARLOS?, ¿ ES POSIBLE LLEGAR A ELLOS? ¿ POR QUÉ VAN A COMPRAR EL PRODUCTO O SERVICIO? ¿ CUÁL ES EL VALOR AGREGADO PARA ELLOS? ¿ QUIÉNES SERÍAN LOS COMPETIDORES Y CÓMO SE ESPERA QUE REACCIONEN? ¿ CUÁL ES LA GANANCIA O PÉRDIDA POTENCIAL?

21. UNA IDEA DE NEGOCIO DEBERÍA CONTEMPLAR AMBIENTE EXTERNO ¿ CUÁL ES EL PRODUCTO?....QUÉ SE ESTÁ PENSANDO OFRECER ¿ PARA QUÉN?......ESTÁ PENSADO ¿ PARA QUÉ?..........EN TÉRMINOS DE NECESIDAD Y UTILIDAD ¿ CÓMO?..........PRODUCIR O GENERAR LO QUE SE NECESITA ¿ POR QUÉ LOS CLIENTES LO PREFERIRÍAN?......LA DIFERENCIA RESPECTO A LO YA EXISTENTE PARA EVITAR UNA DE LAS CAUSAS PRINCIPALES DE MORTALIDAD DE LOS EMPRENDIMIENTOS EN SU ETAPA INICIAL, ES IMPORTANTE BASAR LOS ESFUERZOS SOBRE OPORTUNIDADES REALES

22. CÓMO BUSCAR Y ENCONTRAR OPORTUNIDADES ENCONTRAR CLIENTES INSATISFECHOS BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS O DE MERCADO BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA DE COSTES POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARREAS TRADICIONALES VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS