Abraham-Maslow-e-a-Psicologia-da-Auto-Atualizacao [Salvo automaticamente].pptx

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1. Atitudes e Mudança de Atitude Profa . Esp. Nathalia Freitas

2. O Poder da Publicidade Invasão Publicitária Publicidade em todos os lugares: internet, banheiros públicos, caixas eletrônicos e até sacos de vômito de aviões. Caso Fischer Jovem de 20 anos ganhou US$37.375 para tatuar logomarca na testa por 30 dias. Impacto Real A propaganda tem efeitos poderosos, moldando comportamentos e atitudes das pessoas.

3. História dos Cigarros e Publicidade Revolução Industrial Século XIX: produtos locais passaram à produção em massa. Publicidade surgiu como resultado natural. Década de 1880: cigarros produzidos em massa pela primeira vez. Estratégias de Duke James Buchanan Duke promoveu marcas agressivamente: Anúncios em jornais Milhares de outdoors Atrizes famosas como porta-vozes Presentes para varejistas

4. Mulheres e o Mercado do Tabaco 1 Início do Século XX Homens compravam 99% dos cigarros. Mulheres fumantes eram consideradas de moral duvidosa. 2 Movimento Feminista Fumar tornou-se símbolo de emancipação feminina com o direito ao voto. 3 Estratégias Publicitárias Anúncios associavam fumo à sofisticação: "Procure um Lucky em vez de um doce." 4 Virginia Slims (1960) "Você percorreu um longo caminho, baby." - marca específica para mulheres.

5. A Natureza das Atitudes Definição Avaliações de pessoas, objetos ou ideias que formamos constantemente Função Determinam frequentemente nossos comportamentos e decisões do dia a dia Universalidade Seria estranho alguém se sentir neutro sobre tudo - todos temos preferências

6. Origens das Atitudes Componente Genético Gêmeos idênticos compartilham mais atitudes que fraternos, mesmo criados separadamente Relacionado ao temperamento e personalidade herdados Experiências Sociais Papel maior na formação de atitudes através de três componentes principais Cognitivo - pensamentos e crenças Afetivo - reações emocionais Comportamental - como agimos

7. Tipos de Atitudes Base Cognitiva Baseada em dados relevantes e méritos objetivos. Exemplo: escolher aspirador por eficiência e preço. Base Afetiva Baseada em emoções e valores. Exemplo: preferências políticas, religiosas ou por chocolate. Base Comportamental Baseada na observação do próprio comportamento. Exemplo: "Gosto de exercícios porque sempre vou à academia."

8. Atitudes Explícitas vs. Implícitas Atitudes Explícitas Conscientemente endossadas e facilmente descritas. Exemplo: "Acredito que todas as raças são iguais" - atitude consciente que governa decisões deliberadas. Atitudes Implícitas Involuntárias, incontroláveis e às vezes inconscientes. Exemplo: Sentimentos automáticos negativos podem ser desencadeados inconscientemente. Pesquisas mostram que atitudes implícitas estão mais enraizadas em experiências da infância, enquanto explícitas baseiam-se em experiências recentes.

9. Como as Atitudes Mudam 01 Dissonância Cognitiva Mudança através de comportamento inconsistente com atitudes atuais. 02 Comunicação Persuasiva Mensagens que defendem determinado lado de uma questão. 03 Influência Social Pressão de grupos e normas sociais. 04 Experiência Direta Contato pessoal com o objeto da atitude.

10. Rotas da Persuasão Rota Central Quando pessoas têm motivação e capacidade para prestar atenção aos argumentos. Focam na força lógica da mensagem. Resultado: Mudança duradoura de atitude. Rota Periférica Quando não prestam atenção aos argumentos. Influenciadas por características superficiais como credibilidade do orador. Resultado: Mudança temporária de atitude. A relevância pessoal do assunto determina qual rota será tomada. Exemplo: Analisar dados sobre segurança de carros Exemplo: Comprar produto por celebridade endossar

11. Emoção e Mudança de Atitude Comunicações de Medo Funcionam com medo moderado + instruções específicas para reduzir ameaça Exemplo: Filme sobre câncer + folheto sobre como parar de fumar Emoções como Heurística Regra "Como me sinto sobre isso?" para formar atitudes Problema: Podemos atribuir sentimentos à fonte errada Combinação Adequada Atitudes cognitivas: argumentos racionais Atitudes afetivas: apelos emocionais

12. Resistindo à Persuasão Imunização de Atitude Exposição a pequenas doses de argumentos contrários fortalece resistência a ataques futuros. Alerta ao Merchandising Consciência sobre inserção de produtos em programas reduz influência. Teoria da Reatância Proibições muito fortes podem gerar efeito contrário - as pessoas reagem contra limitações de liberdade. Estratégias eficazes incluem preparação prévia e consciência sobre tentativas de influência.

13. Quando Atitudes Predizem Comportamento 1 Comportamentos Espontâneos Preditos por atitudes acessíveis (vêm rapidamente à mente) Baseadas em experiência direta com o objeto 2 Comportamentos Deliberados Preditos pela Teoria do Comportamento Planejado: Atitudes específicas ao comportamento Normas subjetivas Controle percebido do comportamento