Advertising Promotion and other aspects of Integrated Marketing Communications 10th Edition Andrews Solutions Manual
sobgakaino
11 views
43 slides
Mar 11, 2025
Slide 1 of 43
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
About This Presentation
Advertising Promotion and other aspects of Integrated Marketing Communications 10th Edition Andrews Solutions Manual
Advertising Promotion and other aspects of Integrated Marketing Communications 10th Edition Andrews Solutions Manual
Advertising Promotion and other aspects of Integrated Marketing Co...
Slide Content
Visit https://testbankdeal.com to download the full version and
explore more testbank or solutions manual
Advertising Promotion and other aspects of
Integrated Marketing Communications 10th Edition
Andrews Solutions Manual
_____ Click the link below to download _____
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-
other-aspects-of-integrated-marketing-communications-10th-
edition-andrews-solutions-manual/
Explore and download more testbank or solutions manual at testbankdeal.com
explore more testbank or solutions manual
Advertising Promotion and other aspects of
Integrated Marketing Communications 10th Edition
Andrews Solutions Manual
_____ Click the link below to download _____
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-
other-aspects-of-integrated-marketing-communications-10th-
edition-andrews-solutions-manual/
Explore and download more testbank or solutions manual at testbankdeal.com
Here are some recommended products that we believe you will be
interested in. You can click the link to download.
Advertising Promotion and other aspects of Integrated
Marketing Communications 10th Edition Andrews Test Bank
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-10th-edition-andrews-
test-bank/
Advertising Promotion and Other Aspects of Integrated
Marketing Communications 9th Edition Shimp Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-9th-edition-shimp-
solutions-manual/
Advertising Promotion and Other Aspects of Integrated
Marketing Communications 9th Edition Shimp Test Bank
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-9th-edition-shimp-test-
bank/
Forensic Chemistry 2nd Edition Suzanne Bell Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/forensic-chemistry-2nd-edition-
suzanne-bell-solutions-manual/
interested in. You can click the link to download.
Advertising Promotion and other aspects of Integrated
Marketing Communications 10th Edition Andrews Test Bank
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-10th-edition-andrews-
test-bank/
Advertising Promotion and Other Aspects of Integrated
Marketing Communications 9th Edition Shimp Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-9th-edition-shimp-
solutions-manual/
Advertising Promotion and Other Aspects of Integrated
Marketing Communications 9th Edition Shimp Test Bank
https://testbankdeal.com/product/advertising-promotion-and-other-
aspects-of-integrated-marketing-communications-9th-edition-shimp-test-
bank/
Forensic Chemistry 2nd Edition Suzanne Bell Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/forensic-chemistry-2nd-edition-
suzanne-bell-solutions-manual/
Operations and Supply Chain Management for MBAs 6th
Edition Meredith Test Bank
https://testbankdeal.com/product/operations-and-supply-chain-
management-for-mbas-6th-edition-meredith-test-bank/
THINK Interpersonal Communication Canadian 1st Edition
Engleberg Test Bank
https://testbankdeal.com/product/think-interpersonal-communication-
canadian-1st-edition-engleberg-test-bank/
American Democracy Now 3rd Edition Harrison Test Bank
https://testbankdeal.com/product/american-democracy-now-3rd-edition-
harrison-test-bank/
College Physics 9th Edition Serway Test Bank
https://testbankdeal.com/product/college-physics-9th-edition-serway-
test-bank/
Financial and Managerial Accounting 15th Edition Warren
Test Bank
https://testbankdeal.com/product/financial-and-managerial-
accounting-15th-edition-warren-test-bank/
Edition Meredith Test Bank
https://testbankdeal.com/product/operations-and-supply-chain-
management-for-mbas-6th-edition-meredith-test-bank/
THINK Interpersonal Communication Canadian 1st Edition
Engleberg Test Bank
https://testbankdeal.com/product/think-interpersonal-communication-
canadian-1st-edition-engleberg-test-bank/
American Democracy Now 3rd Edition Harrison Test Bank
https://testbankdeal.com/product/american-democracy-now-3rd-edition-
harrison-test-bank/
College Physics 9th Edition Serway Test Bank
https://testbankdeal.com/product/college-physics-9th-edition-serway-
test-bank/
Financial and Managerial Accounting 15th Edition Warren
Test Bank
https://testbankdeal.com/product/financial-and-managerial-
accounting-15th-edition-warren-test-bank/
Legal Environment Of Business Text And Cases 8th Edition
Cross Test Bank
https://testbankdeal.com/product/legal-environment-of-business-text-
and-cases-8th-edition-cross-test-bank/
Cross Test Bank
https://testbankdeal.com/product/legal-environment-of-business-text-
and-cases-8th-edition-cross-test-bank/
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
OVERVIEW OF ADVERTISING MANAGEMENT
Chapter Objectives
After reading this chapter, you should be able to:
1. Understand the magnitude of advertising and the percentage of sales revenue companies
invest in this marcom tool.
2. Appreciate that advertising can be extraordinarily effective but that there is risk and
uncertainty when investing in this practice.
3. Discuss advertising’s effect on the economy including resolving the advertising = market
power and advertising = information viewpoints.
4. Recognize the various functions that advertising performs.
5. Explore the advertising management process from the perspective of clients and their
agencies.
6. Understand the functions agencies perform and how they are compensated.
7. Explore the issue of when investing in advertising is warranted and when disinvesting is
justified.
8. Examine advertising elasticity as a means for understanding the contention that “strong
advertising is a deposit in the brand equity bank.”
Chapter Overview
This chapter presents an introduction to the fundamentals of advertising management. The first
section looks at the magnitude of advertising in the United States and elsewhere and discusses
the concept of advertising-to-sales ratios and advertising's effect on the economy. Five functions
of advertising are discussed: (1) informing, (2) influencing, (3) reminding and increasing
salience, (4) adding value, and (5) assisting other company efforts. The next section covers the
advertising management process from the client perspective and the role of advertising agencies.
Advertising strategy formulation involves setting objectives, devising budgets, message creation,
and media strategy. Message strategies and decisions most often are the joint enterprise of the
companies that advertise and their advertising agencies, and advertisers have three alternatives:
(1) in-house advertising operation, (2) purchase advertising services as needed, or (3) use a full-
service advertising agency. Each alternative has its own advantages and disadvantages.
Functions of full-services agencies include creative services, media services, research services,
and account management. Agencies are compensated through three basic methods: (1)
commissions from media, (2) labor-based fee system, or (3) outcome- or performance-based
programs. The final section of the chapter discusses ad-investment considerations and presents
the case for investing in advertising and the case for disinvesting. A discussion of advertising
versus pricing elasticity follows with four situations based on the possible combinations of both,
with suggestions for either reducing price, increasing advertising, doing both, or doing neither.
Finally, the relationship between ad spending, advertising elasticity, and share of market is
briefly covered.
Chapter 9
part.
OVERVIEW OF ADVERTISING MANAGEMENT
Chapter Objectives
After reading this chapter, you should be able to:
1. Understand the magnitude of advertising and the percentage of sales revenue companies
invest in this marcom tool.
2. Appreciate that advertising can be extraordinarily effective but that there is risk and
uncertainty when investing in this practice.
3. Discuss advertising’s effect on the economy including resolving the advertising = market
power and advertising = information viewpoints.
4. Recognize the various functions that advertising performs.
5. Explore the advertising management process from the perspective of clients and their
agencies.
6. Understand the functions agencies perform and how they are compensated.
7. Explore the issue of when investing in advertising is warranted and when disinvesting is
justified.
8. Examine advertising elasticity as a means for understanding the contention that “strong
advertising is a deposit in the brand equity bank.”
Chapter Overview
This chapter presents an introduction to the fundamentals of advertising management. The first
section looks at the magnitude of advertising in the United States and elsewhere and discusses
the concept of advertising-to-sales ratios and advertising's effect on the economy. Five functions
of advertising are discussed: (1) informing, (2) influencing, (3) reminding and increasing
salience, (4) adding value, and (5) assisting other company efforts. The next section covers the
advertising management process from the client perspective and the role of advertising agencies.
Advertising strategy formulation involves setting objectives, devising budgets, message creation,
and media strategy. Message strategies and decisions most often are the joint enterprise of the
companies that advertise and their advertising agencies, and advertisers have three alternatives:
(1) in-house advertising operation, (2) purchase advertising services as needed, or (3) use a full-
service advertising agency. Each alternative has its own advantages and disadvantages.
Functions of full-services agencies include creative services, media services, research services,
and account management. Agencies are compensated through three basic methods: (1)
commissions from media, (2) labor-based fee system, or (3) outcome- or performance-based
programs. The final section of the chapter discusses ad-investment considerations and presents
the case for investing in advertising and the case for disinvesting. A discussion of advertising
versus pricing elasticity follows with four situations based on the possible combinations of both,
with suggestions for either reducing price, increasing advertising, doing both, or doing neither.
Finally, the relationship between ad spending, advertising elasticity, and share of market is
briefly covered.
Chapter 9
Overview of Advertising Management
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Chapter Outline
Marcom Insight
The Story of “Mad Man,” the “Elvis of Advertising”
Alex Bogusky is known as Mad Man and the Elvis of Advertising. He was a creative director
and principal of the ad agency Crispin, Porter, + Bogusky. CP + B’s success was in part
attributed to its four non-traditional principles: (1) get close to client’s customers, (2) fire clients
if the match isn’t good, (3) be media neutral, and (4) risky is good. Bogusky left CP + B and now
works on a project called the Fearless Revolution. In 2010, he launched COMMON, a social
network for social ventures.
9-1 Introduction
This chapter introduces the first major IMC tool, advertising, and presents the
fundamentals of advertising management. Advertising is a paid, mediated form of
communication from an identifiable source, designed to persuade the receiver to take
some action, now or in the future. Figure 9.1 shows examples of the use of humor in B2B
advertising.
9-2 The Magnitude of Advertising
Total advertising expenditures in the U.S. were estimated to exceed $204 billion in 2016.
Table 9.1 shows the top 25 spenders in U.S. advertising.
9-2a Advertising-to-Sales Ratios
Table 9.2 presents advertising-to-sales ratios for various companies in select
product categories. The ad-to-sales ratio can range from a low of less than 0.1
percent to a high of 60 percent.
9-2b Advertising Effects Are Uncertain
Many companies are aware that consistent investment spending is the key factor
underlying successful advertising.
9-3 Advertising’s Effect on the Economy
There are two divergent thoughts on advertising’s economic role. One is that advertising
equals market power and the other is that advertising equals information. Table 9.3
summarizes these two perspectives.
9-3a Advertising = Market Power
This perspective states that advertising yields market power in being able to
differentiate physically homogenous products.
9-3b Advertising = Information
This perspective is more positive and argues that by informing consumers about
product benefits, advertising increases consumer price sensitivity and their ability
to obtain the best value.
9-3c A Synthesis
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Chapter Outline
Marcom Insight
The Story of “Mad Man,” the “Elvis of Advertising”
Alex Bogusky is known as Mad Man and the Elvis of Advertising. He was a creative director
and principal of the ad agency Crispin, Porter, + Bogusky. CP + B’s success was in part
attributed to its four non-traditional principles: (1) get close to client’s customers, (2) fire clients
if the match isn’t good, (3) be media neutral, and (4) risky is good. Bogusky left CP + B and now
works on a project called the Fearless Revolution. In 2010, he launched COMMON, a social
network for social ventures.
9-1 Introduction
This chapter introduces the first major IMC tool, advertising, and presents the
fundamentals of advertising management. Advertising is a paid, mediated form of
communication from an identifiable source, designed to persuade the receiver to take
some action, now or in the future. Figure 9.1 shows examples of the use of humor in B2B
advertising.
9-2 The Magnitude of Advertising
Total advertising expenditures in the U.S. were estimated to exceed $204 billion in 2016.
Table 9.1 shows the top 25 spenders in U.S. advertising.
9-2a Advertising-to-Sales Ratios
Table 9.2 presents advertising-to-sales ratios for various companies in select
product categories. The ad-to-sales ratio can range from a low of less than 0.1
percent to a high of 60 percent.
9-2b Advertising Effects Are Uncertain
Many companies are aware that consistent investment spending is the key factor
underlying successful advertising.
9-3 Advertising’s Effect on the Economy
There are two divergent thoughts on advertising’s economic role. One is that advertising
equals market power and the other is that advertising equals information. Table 9.3
summarizes these two perspectives.
9-3a Advertising = Market Power
This perspective states that advertising yields market power in being able to
differentiate physically homogenous products.
9-3b Advertising = Information
This perspective is more positive and argues that by informing consumers about
product benefits, advertising increases consumer price sensitivity and their ability
to obtain the best value.
9-3c A Synthesis
Chapter 9
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Neither view is correct by itself.
9-4 Advertising Functions
Advertising performs five critical functions: (1) informing, (2) influencing, (3) reminding
and increasing salience, (4) adding value, and (5) assisting other company efforts.
9-4a Informing
Advertising makes consumers aware of new brands, educates them about a
brand’s distinct features and benefits, and facilitates the creation of positive brand
images. It achieves this largely by increasing consumers' top-of-mind awareness
(TOPA).
9-4b Influencing
Advertising influences prospective customers to try advertised products by
stimulating primary demand—demand for the entire product category, or
secondary demand—demand for a specific company’s brand.
9-4c Reminding and Increasing Salience
Advertising keeps a company’s brand fresh in the consumer’s memory. It makes a
brand more salient by enriching the memory trace for the brand. Effective
advertising also increases the consumer’s interest in mature brands and thus the
likelihood of purchasing brands that otherwise might not be chosen.
9-4d Adding Value
There are three basic ways by which companies can add value to their offerings:
innovating, improving quality, and altering consumer perceptions. Advertising
adds value by influencing perceptions. By making a brand more valuable,
advertising generates incremental discounted cash flow (DCF).
9-4e Assisting Other Company Efforts
Advertising’s primary role is at times to facilitate other marcom efforts (e.g., used
as a vehicle to deliver coupons and sweepstakes or assist sales representatives).
9-5 The Advertising Management Process
Advertising management can be thought of as the process of creating ad messages,
selecting media in which to place the ads, and measuring the effects of the advertising
efforts: messages, media, and measurement.
9-5a Managing the Advertising Process: The Client Perspective
Figure 9.2 illustrates the advertising management process, which consists of three
sets of interrelated activities: advertising strategy, strategy implementation, and
assessing ad effectiveness.
Formulating and Implementing Advertising Strategy
Advertising strategy involves four major activities which are setting objectives,
devising budgets, creating messages, and devising media strategy.
Implementing Advertising Strategy
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Neither view is correct by itself.
9-4 Advertising Functions
Advertising performs five critical functions: (1) informing, (2) influencing, (3) reminding
and increasing salience, (4) adding value, and (5) assisting other company efforts.
9-4a Informing
Advertising makes consumers aware of new brands, educates them about a
brand’s distinct features and benefits, and facilitates the creation of positive brand
images. It achieves this largely by increasing consumers' top-of-mind awareness
(TOPA).
9-4b Influencing
Advertising influences prospective customers to try advertised products by
stimulating primary demand—demand for the entire product category, or
secondary demand—demand for a specific company’s brand.
9-4c Reminding and Increasing Salience
Advertising keeps a company’s brand fresh in the consumer’s memory. It makes a
brand more salient by enriching the memory trace for the brand. Effective
advertising also increases the consumer’s interest in mature brands and thus the
likelihood of purchasing brands that otherwise might not be chosen.
9-4d Adding Value
There are three basic ways by which companies can add value to their offerings:
innovating, improving quality, and altering consumer perceptions. Advertising
adds value by influencing perceptions. By making a brand more valuable,
advertising generates incremental discounted cash flow (DCF).
9-4e Assisting Other Company Efforts
Advertising’s primary role is at times to facilitate other marcom efforts (e.g., used
as a vehicle to deliver coupons and sweepstakes or assist sales representatives).
9-5 The Advertising Management Process
Advertising management can be thought of as the process of creating ad messages,
selecting media in which to place the ads, and measuring the effects of the advertising
efforts: messages, media, and measurement.
9-5a Managing the Advertising Process: The Client Perspective
Figure 9.2 illustrates the advertising management process, which consists of three
sets of interrelated activities: advertising strategy, strategy implementation, and
assessing ad effectiveness.
Formulating and Implementing Advertising Strategy
Advertising strategy involves four major activities which are setting objectives,
devising budgets, creating messages, and devising media strategy.
Implementing Advertising Strategy
Overview of Advertising Management
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Strategy implementation deals with the tactical, day-to-day activities of an ad
campaign.
Measuring Advertising Effectiveness
Only by evaluating results is it possible to determine whether objectives are being
accomplished.
9-5b The Role of Advertising Agencies
Table 9.4 lists the top 25 advertising agency networks in the world according to
revenue. Brands can manage advertising by doing it in-house, hiring services as
needed from an agency, or working full-service with an agency. Full-service
agencies perform at least four basic functions.
Creative Services
Agencies have staffs of copywriters, graphic artists, and creative directors who
create advertising copy and visualizations.
Media Services
Media services includes developing the best media plan for reach, frequency, and
budget objectives. Media buyers then procure specific vehicles within particular
media that have been selected by media planners and approved by clients.
Research Services
In full-service agencies, research specialists study customer buying habits,
purchase preferences, and responsiveness to ads. They use a variety of research
methods. These specialists are often referred to as account planners.
Account Management
Account managers provide the mechanism to link the agency with the client.
9-5c Agency Compensation
There are three basic methods of compensation: (1) receiving commissions from
media, (2) being compensated based on a fee system, and (3) earning
compensation based on performance outcomes. Commissions from media for
advertisements aired or printed on behalf of the agency’s clients provided the
primary form of ad agency compensation in the past. Historically, U.S. agencies
charged a standard commission of 15 percent of the gross amount of the billings.
Labor-based fee system is similar to the method used by lawyers and consultants.
Advertising agencies monitor time and bill on an hourly basis. Outcome- or
performance-based programs now represent the most common approach to
agency compensation and are tied to brand performance goals. This system
encourages, indeed demands, agencies to use whatever IMC programs are needed
to build brand sales.
9-6 Ad-Investment Considerations
When is it justifiable to invest in advertising and when is it appropriate to disinvest?
Three equations put it into focus:
• Profit = Revenue − Expenses (Equation 9.1)
• Revenue = Price Volume (Equation 9.2)
• Volume = Trial + Repeat (Equation 9.3)
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Strategy implementation deals with the tactical, day-to-day activities of an ad
campaign.
Measuring Advertising Effectiveness
Only by evaluating results is it possible to determine whether objectives are being
accomplished.
9-5b The Role of Advertising Agencies
Table 9.4 lists the top 25 advertising agency networks in the world according to
revenue. Brands can manage advertising by doing it in-house, hiring services as
needed from an agency, or working full-service with an agency. Full-service
agencies perform at least four basic functions.
Creative Services
Agencies have staffs of copywriters, graphic artists, and creative directors who
create advertising copy and visualizations.
Media Services
Media services includes developing the best media plan for reach, frequency, and
budget objectives. Media buyers then procure specific vehicles within particular
media that have been selected by media planners and approved by clients.
Research Services
In full-service agencies, research specialists study customer buying habits,
purchase preferences, and responsiveness to ads. They use a variety of research
methods. These specialists are often referred to as account planners.
Account Management
Account managers provide the mechanism to link the agency with the client.
9-5c Agency Compensation
There are three basic methods of compensation: (1) receiving commissions from
media, (2) being compensated based on a fee system, and (3) earning
compensation based on performance outcomes. Commissions from media for
advertisements aired or printed on behalf of the agency’s clients provided the
primary form of ad agency compensation in the past. Historically, U.S. agencies
charged a standard commission of 15 percent of the gross amount of the billings.
Labor-based fee system is similar to the method used by lawyers and consultants.
Advertising agencies monitor time and bill on an hourly basis. Outcome- or
performance-based programs now represent the most common approach to
agency compensation and are tied to brand performance goals. This system
encourages, indeed demands, agencies to use whatever IMC programs are needed
to build brand sales.
9-6 Ad-Investment Considerations
When is it justifiable to invest in advertising and when is it appropriate to disinvest?
Three equations put it into focus:
• Profit = Revenue − Expenses (Equation 9.1)
• Revenue = Price Volume (Equation 9.2)
• Volume = Trial + Repeat (Equation 9.3)
Chapter 9
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Whether one chooses to invest or disinvest in advertising depends largely on expectations
about how advertising will influence a brand’s sales volume and revenue.
9-6a The Case for Investing in Advertising
In terms of profitability, investing in advertising is justified only if the
incremental revenue generated from the advertising exceeds the advertising
expense.
9-6b The Case for Disinvesting
The implicit assumption is that revenue will not be affected adversely when ad
budgets are diminished, but this assumption is somewhat illogical.
9-6c Which Position Is More Acceptable?
The profit effect of reducing advertising expenses is relatively certain—for every
dollar not invested in advertising, there is a dollar increase in short-term profit
(assuming that reduction in advertising does not adversely affect revenue).
A Deposit in the Brand Equity Bank
The reason marketers continue to invest in advertising, even during economic
downturns, is because they believe that advertising will enhance a brand’s equity
and increase sales. However, it must be strong advertising that is different,
relevant, held in high esteem, and memorable.
Advertising Versus Pricing Elasticity
Two alternative ways brand managers can grow a brand’s sales: (1) increasing
advertising or (2) reducing price. Elasticity is a measure of how responsive
demand for a brand is to changes in marketing variables such as price and
advertising. Elasticity coefficients can be calculated based on Equation 9.4 and
Equation 9.5.
• EP = Percentage change in quantity demanded Percentage change in price
(Equation 9.4)
• EA = Percentage change in quantity demanded Percentage change in
advertising (Equation 9.5)
The law of inverse demand says that sales volume, or quantity, typically increases
when prices are reduced, and vice versa.
Average Price and Advertising Elasticities – an interesting question is whether
increases in advertising can be justified, especially when compared with the
alternative possibility of reducing prices.
What’s a Manager to Do? – in general, we can consider four combinations of
advertising and price elasticities dictating whether prices should be lowered or
advertising increased:
• Maintain the status quo. This is a situation where consumers have well-
established brand preferences such as during the decline stage of a
product’s life cycle or in established niches. Since demand would not be
very price elastic or advertising elastic, profits would be maximized by
maintaining the present price and advertising levels.
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Whether one chooses to invest or disinvest in advertising depends largely on expectations
about how advertising will influence a brand’s sales volume and revenue.
9-6a The Case for Investing in Advertising
In terms of profitability, investing in advertising is justified only if the
incremental revenue generated from the advertising exceeds the advertising
expense.
9-6b The Case for Disinvesting
The implicit assumption is that revenue will not be affected adversely when ad
budgets are diminished, but this assumption is somewhat illogical.
9-6c Which Position Is More Acceptable?
The profit effect of reducing advertising expenses is relatively certain—for every
dollar not invested in advertising, there is a dollar increase in short-term profit
(assuming that reduction in advertising does not adversely affect revenue).
A Deposit in the Brand Equity Bank
The reason marketers continue to invest in advertising, even during economic
downturns, is because they believe that advertising will enhance a brand’s equity
and increase sales. However, it must be strong advertising that is different,
relevant, held in high esteem, and memorable.
Advertising Versus Pricing Elasticity
Two alternative ways brand managers can grow a brand’s sales: (1) increasing
advertising or (2) reducing price. Elasticity is a measure of how responsive
demand for a brand is to changes in marketing variables such as price and
advertising. Elasticity coefficients can be calculated based on Equation 9.4 and
Equation 9.5.
• EP = Percentage change in quantity demanded Percentage change in price
(Equation 9.4)
• EA = Percentage change in quantity demanded Percentage change in
advertising (Equation 9.5)
The law of inverse demand says that sales volume, or quantity, typically increases
when prices are reduced, and vice versa.
Average Price and Advertising Elasticities – an interesting question is whether
increases in advertising can be justified, especially when compared with the
alternative possibility of reducing prices.
What’s a Manager to Do? – in general, we can consider four combinations of
advertising and price elasticities dictating whether prices should be lowered or
advertising increased:
• Maintain the status quo. This is a situation where consumers have well-
established brand preferences such as during the decline stage of a
product’s life cycle or in established niches. Since demand would not be
very price elastic or advertising elastic, profits would be maximized by
maintaining the present price and advertising levels.
Overview of Advertising Management
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
• Build image via increased advertising. In a situation where demand is
more advertising elastic than price elastic, it makes sense to increase
advertising to build brand image (likely for new products, status products,
and symbolic imagery products).
• Grow volume via price discounting. In a situation where consumers have
complete information about brands and brand switching is frequent, the
market is more price than advertising elastic.
• Increase advertising and/or discount prices. In this situation the market is
both price and advertising elastic, such as with brands that can be
differentiated or that are seasonal (customers may need to be reminded to
fertilize in the spring, and may use price comparisons when shopping).
Ad Spending, Advertising Elasticity, and Share of Market
The effect of advertising for a brand on its sales volume, revenue, and market
share is determined by how much it spends relative to other brands in the category
(i.e., its share of voice, or SOV) and the effectiveness of its advertising (i.e., how
strong the advertising is). Advertising elasticity is a measure of advertising
strength. As shown in Equation 9.6, a brand’s share of market (SOM) depends on
its level of advertising raised to the power of its advertising elasticity in
comparison to the total level of advertising for all brands in the category raised to
the power of their elasticity coefficients. Table 9.5 presents real data for the top
10 U.S. beer brands as a basis for illustrating advertising elasticity and the
concept of strength.
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
• Build image via increased advertising. In a situation where demand is
more advertising elastic than price elastic, it makes sense to increase
advertising to build brand image (likely for new products, status products,
and symbolic imagery products).
• Grow volume via price discounting. In a situation where consumers have
complete information about brands and brand switching is frequent, the
market is more price than advertising elastic.
• Increase advertising and/or discount prices. In this situation the market is
both price and advertising elastic, such as with brands that can be
differentiated or that are seasonal (customers may need to be reminded to
fertilize in the spring, and may use price comparisons when shopping).
Ad Spending, Advertising Elasticity, and Share of Market
The effect of advertising for a brand on its sales volume, revenue, and market
share is determined by how much it spends relative to other brands in the category
(i.e., its share of voice, or SOV) and the effectiveness of its advertising (i.e., how
strong the advertising is). Advertising elasticity is a measure of advertising
strength. As shown in Equation 9.6, a brand’s share of market (SOM) depends on
its level of advertising raised to the power of its advertising elasticity in
comparison to the total level of advertising for all brands in the category raised to
the power of their elasticity coefficients. Table 9.5 presents real data for the top
10 U.S. beer brands as a basis for illustrating advertising elasticity and the
concept of strength.
Chapter 9
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
MindTap Resources
MindTap
®
is a digital learning solution that helps students improve retention and critical thinking
skills by customizing learning experiences, providing mobile access, and the ability to track
individual performance. It helps students better manage time and prepare more thoroughly for
exams, providing detail and context beyond classroom lectures.
MindTap Insights Online highlight the latest marketing and advertising developments. These
engaging features in MindTap draw students’ attention to a variety of brilliant ads that illustrate
key IMC concepts at work within real company situations.
MindTap support materials for Chapter 9 include:
• End-of-chapter quizzes reinforce the learning objectives and review the chapter
content.
• Videos and articles from Advertising Age keep students up-to-date with marketing
news and trends. Student explore the following topics in this chapter:
▪ FTC Cracking Down on Social Influencers’ Labeling of Paid Promotions
▪ Who’s Winning the Battle Between Paid and Earned Media?
• Insights Online explore real-world examples of concepts discussed in the chapter.
Topics for this chapter include:
▪ How Advertising and Sources Differ Across Global Regions
▪ Ad Blocking Software
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
MindTap Resources
MindTap
®
is a digital learning solution that helps students improve retention and critical thinking
skills by customizing learning experiences, providing mobile access, and the ability to track
individual performance. It helps students better manage time and prepare more thoroughly for
exams, providing detail and context beyond classroom lectures.
MindTap Insights Online highlight the latest marketing and advertising developments. These
engaging features in MindTap draw students’ attention to a variety of brilliant ads that illustrate
key IMC concepts at work within real company situations.
MindTap support materials for Chapter 9 include:
• End-of-chapter quizzes reinforce the learning objectives and review the chapter
content.
• Videos and articles from Advertising Age keep students up-to-date with marketing
news and trends. Student explore the following topics in this chapter:
▪ FTC Cracking Down on Social Influencers’ Labeling of Paid Promotions
▪ Who’s Winning the Battle Between Paid and Earned Media?
• Insights Online explore real-world examples of concepts discussed in the chapter.
Topics for this chapter include:
▪ How Advertising and Sources Differ Across Global Regions
▪ Ad Blocking Software
Overview of Advertising Management
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Answers to Discussion Questions
1. Describe circumstances when each of the five advertising functions described in the chapter
might be more important than the others.
Answer:
The five functions are informing, influencing, reminding and adding salience, adding value,
and assisting other company efforts. Students should recognize that no one function is most
important in all circumstances. The relative importance of functions depends on a product’s
stage in the life cycle and the company’s objectives in advertising a product. Informing is
generally the most important function for new products, but the other functions increase in
importance as a product progresses through its life cycle.
2. Advertising is said to be “a deposit in the brand equity bank,” but only if the advertising is
“strong.” Explain.
Answer:
Brand equity is the set of positive associations around a brand leading to repeat loyalty and
purchase. Therefore, as advertising contributes to and maintains these positive associations,
brand equity is built and delivers a return on the advertising investment. However, the
investment does not return if customer loyalty is undermined by weak advertising and
competitive assaults on the brand loyal customers.
3. Even if an advertiser is willing to invest by advertising his/her brand online, they may face
consumers using ad blocking software. What options do you suggest for advertisers that face
this challenge?
Answer:
Students answers will vary, but should include viable solutions to address this dilemma.
4. Provide an example of usage expansion advertising other than those illustrated in the chapter.
Answer:
Student answers will vary. Two samples are aspirin and pork. Aspirin has been touted to help
prevent heart attacks and some forms of cancer if taken in small, daily doses. Pork, “the other
white meat,” is being advertised as an alternative to chicken.
5. Present arguments for and against using advertising agencies. Are there lessons to learn from
the experiences of Alex Bogusky (CP + B), featured in the Marcom Insight?
Answer:
Advertising agencies can provide great value to their clients by developing highly effective
and profitable advertising campaigns. One advantage of using some form of advertising
agency is that the advertiser does not have to employ an advertising staff and absorb the
overhead required to maintain the staff’s operations. By using the services of an agency, the
advertiser acquires the services of specialists with in-depth knowledge of advertising and
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
Answers to Discussion Questions
1. Describe circumstances when each of the five advertising functions described in the chapter
might be more important than the others.
Answer:
The five functions are informing, influencing, reminding and adding salience, adding value,
and assisting other company efforts. Students should recognize that no one function is most
important in all circumstances. The relative importance of functions depends on a product’s
stage in the life cycle and the company’s objectives in advertising a product. Informing is
generally the most important function for new products, but the other functions increase in
importance as a product progresses through its life cycle.
2. Advertising is said to be “a deposit in the brand equity bank,” but only if the advertising is
“strong.” Explain.
Answer:
Brand equity is the set of positive associations around a brand leading to repeat loyalty and
purchase. Therefore, as advertising contributes to and maintains these positive associations,
brand equity is built and delivers a return on the advertising investment. However, the
investment does not return if customer loyalty is undermined by weak advertising and
competitive assaults on the brand loyal customers.
3. Even if an advertiser is willing to invest by advertising his/her brand online, they may face
consumers using ad blocking software. What options do you suggest for advertisers that face
this challenge?
Answer:
Students answers will vary, but should include viable solutions to address this dilemma.
4. Provide an example of usage expansion advertising other than those illustrated in the chapter.
Answer:
Student answers will vary. Two samples are aspirin and pork. Aspirin has been touted to help
prevent heart attacks and some forms of cancer if taken in small, daily doses. Pork, “the other
white meat,” is being advertised as an alternative to chicken.
5. Present arguments for and against using advertising agencies. Are there lessons to learn from
the experiences of Alex Bogusky (CP + B), featured in the Marcom Insight?
Answer:
Advertising agencies can provide great value to their clients by developing highly effective
and profitable advertising campaigns. One advantage of using some form of advertising
agency is that the advertiser does not have to employ an advertising staff and absorb the
overhead required to maintain the staff’s operations. By using the services of an agency, the
advertiser acquires the services of specialists with in-depth knowledge of advertising and
Chapter 9
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
obtains negotiating leverage with the media. One disadvantage, though, is that some control
over the advertising function is lost when it is performed by an agency rather than in house.
This is clearly shown from the example of Bogusky’s work as an author while also involved
with CP + B clients.
6. Ad agency compensation is increasingly turning to performance- or outcome-based
compensation. Explain how this form of ad agency compensation works and why it
potentially is superior to alternative methods of compensating ad agencies.
Answer:
Outcome- or performance-based programs use a compensation system that is tied in some
way to sales. The agency’s compensation rises with sales increases and falls with declines.
This is potentially superior to alternative methods, such as the media commission system or
the labor-based fee system, because is encourages, indeed demands, agencies to use whatever
IMC programs are needed to build brand sales.
7. Using Equations 9.1 through 9.3, explain the various means by which advertising is capable
of influencing a brand’s profitability.
Answer:
Volume is the key: sales come from customers, and trial means bringing people new to the
brand through advertising and promotion, and repeat buyers are often loyal buyers whose
loyalty can be maintained with advertising. Furthermore, advertising and related promotional
activities can help move triers to loyal customers.
8. In the context of the discussion of price and advertising elasticities, four situations were
presented by comparing whether price or advertising elasticity is stronger. Situation 2 was
characterized as “build image via increased advertising.” In your own terms, explain why in
this situation it is more profitable to spend relatively more on advertising rather than reduce a
brand’s price.
Answer:
The three main product categories used are new products, luxury goods, and symbolic
imagery products. New products need customer awareness before a price decrease can even
have much effect, and awareness needs to be built through advertising. Furthermore, the
more complex the product, the more meaningless a price discount is to potential buyers if
they do not have product benefit knowledge. Luxury goods tend to attract people who are not
concerned about price, but are more interested in the benefits provided by the product.
Imagery goods are substantially psychological rather than functional, and associations with
these values and beliefs need to be built, reinforced, and maintained. Advertising can build
associations with perfumes and status products by showing certain types of customers and
usage situations.
9. Research results were presented showing that sales volume is about 14.6 times more
responsive, on average, to changes in price than to changes in advertising. Explain exactly
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
obtains negotiating leverage with the media. One disadvantage, though, is that some control
over the advertising function is lost when it is performed by an agency rather than in house.
This is clearly shown from the example of Bogusky’s work as an author while also involved
with CP + B clients.
6. Ad agency compensation is increasingly turning to performance- or outcome-based
compensation. Explain how this form of ad agency compensation works and why it
potentially is superior to alternative methods of compensating ad agencies.
Answer:
Outcome- or performance-based programs use a compensation system that is tied in some
way to sales. The agency’s compensation rises with sales increases and falls with declines.
This is potentially superior to alternative methods, such as the media commission system or
the labor-based fee system, because is encourages, indeed demands, agencies to use whatever
IMC programs are needed to build brand sales.
7. Using Equations 9.1 through 9.3, explain the various means by which advertising is capable
of influencing a brand’s profitability.
Answer:
Volume is the key: sales come from customers, and trial means bringing people new to the
brand through advertising and promotion, and repeat buyers are often loyal buyers whose
loyalty can be maintained with advertising. Furthermore, advertising and related promotional
activities can help move triers to loyal customers.
8. In the context of the discussion of price and advertising elasticities, four situations were
presented by comparing whether price or advertising elasticity is stronger. Situation 2 was
characterized as “build image via increased advertising.” In your own terms, explain why in
this situation it is more profitable to spend relatively more on advertising rather than reduce a
brand’s price.
Answer:
The three main product categories used are new products, luxury goods, and symbolic
imagery products. New products need customer awareness before a price decrease can even
have much effect, and awareness needs to be built through advertising. Furthermore, the
more complex the product, the more meaningless a price discount is to potential buyers if
they do not have product benefit knowledge. Luxury goods tend to attract people who are not
concerned about price, but are more interested in the benefits provided by the product.
Imagery goods are substantially psychological rather than functional, and associations with
these values and beliefs need to be built, reinforced, and maintained. Advertising can build
associations with perfumes and status products by showing certain types of customers and
usage situations.
9. Research results were presented showing that sales volume is about 14.6 times more
responsive, on average, to changes in price than to changes in advertising. Explain exactly
Overview of Advertising Management
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
what this means for the brand manager of a brand who is considering whether to grow sales
by increasing advertising expenditures or lowering the price.
Answer:
The 14.6 value was obtained by dividing the price elasticity of 1.61 by the advertising
elasticity of 0.11 (i.e., 1.61 0.11 = 14.6). In this instance, a price elasticity of 1.61 means
that a one percent reduction in price leads to a 1.61 percent increase in sales volume. An ad
elasticity of 0.11 indicates that a one percent increase in ad expenditures increases volume by
only 0.11 percent. So, it can be seen that, in this situation, this brand is more responsive to
changes in price than to changes in advertising, so it would be wiser to reduce price than to
increase advertising expenditures.
10. Data in this same section indicated that nondurable goods (versus durables) are relatively
more responsive to price cuts than advertising increases. Offer an explanation for this
differential.
Answer:
Nondurable goods are purchased more frequently and at lower prices than durable goods.
Thus, consumers are more likely to purchase more of a nondurable good when the price is
reduced than they would if the price of a durable good is reduced (i.e., consumers don’t need
multiple computers, refrigerators, or automobiles).
11. Show your understanding of Equation 9.4 and the data presented in Table 9.5 by constructing
a spreadsheet (using, for example, Microsoft’s Excel) and altering the elasticity coefficients
for different beers. For example, just as MillerCoors’ elasticity coefficient was changed from
0.11 to 0.15 while holding all the others constant at 0.11, you may want to vary the
coefficient for, say, Heineken.
Answer:
Equation 9.4 indicates that a brand’s share of market (SOM) depends on its level of
advertising raised to the power of its advertising elasticity in comparison to the total level of
advertising for all brands in the category raised to the power of their elasticity coefficients.
The purpose of this exercise is to show how it is possible to translate the idea of advertising
“strength” into numerical values by capitalizing on the concept of advertising elasticity. In
the case of MillerCoors, whose elasticity coefficient was varied in the chapter example,
market share increased when its advertising elasticity was increased. The same result should
occur when doing this exercise for Heineken, but the effect should be lesser due to the lower
ad spend.
© 2018 Cengage. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in
part.
what this means for the brand manager of a brand who is considering whether to grow sales
by increasing advertising expenditures or lowering the price.
Answer:
The 14.6 value was obtained by dividing the price elasticity of 1.61 by the advertising
elasticity of 0.11 (i.e., 1.61 0.11 = 14.6). In this instance, a price elasticity of 1.61 means
that a one percent reduction in price leads to a 1.61 percent increase in sales volume. An ad
elasticity of 0.11 indicates that a one percent increase in ad expenditures increases volume by
only 0.11 percent. So, it can be seen that, in this situation, this brand is more responsive to
changes in price than to changes in advertising, so it would be wiser to reduce price than to
increase advertising expenditures.
10. Data in this same section indicated that nondurable goods (versus durables) are relatively
more responsive to price cuts than advertising increases. Offer an explanation for this
differential.
Answer:
Nondurable goods are purchased more frequently and at lower prices than durable goods.
Thus, consumers are more likely to purchase more of a nondurable good when the price is
reduced than they would if the price of a durable good is reduced (i.e., consumers don’t need
multiple computers, refrigerators, or automobiles).
11. Show your understanding of Equation 9.4 and the data presented in Table 9.5 by constructing
a spreadsheet (using, for example, Microsoft’s Excel) and altering the elasticity coefficients
for different beers. For example, just as MillerCoors’ elasticity coefficient was changed from
0.11 to 0.15 while holding all the others constant at 0.11, you may want to vary the
coefficient for, say, Heineken.
Answer:
Equation 9.4 indicates that a brand’s share of market (SOM) depends on its level of
advertising raised to the power of its advertising elasticity in comparison to the total level of
advertising for all brands in the category raised to the power of their elasticity coefficients.
The purpose of this exercise is to show how it is possible to translate the idea of advertising
“strength” into numerical values by capitalizing on the concept of advertising elasticity. In
the case of MillerCoors, whose elasticity coefficient was varied in the chapter example,
market share increased when its advertising elasticity was increased. The same result should
occur when doing this exercise for Heineken, but the effect should be lesser due to the lower
ad spend.
Another Random Scribd Document
with Unrelated Content
with Unrelated Content
The Project Gutenberg eBook of Palvelusväkeä
This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.
Title: Palvelusväkeä
Author: Santeri Alkio
Release date: March 10, 2013 [eBook #42295]
Language: Finnish
Credits: Produced by Tapio Riikonen
*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK PALVELUSVÄKEÄ
***
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.
Title: Palvelusväkeä
Author: Santeri Alkio
Release date: March 10, 2013 [eBook #42295]
Language: Finnish
Credits: Produced by Tapio Riikonen
*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK PALVELUSVÄKEÄ
***
Produced by Tapio Riikonen
PALVELUSVÄKEÄ
Kirj.
Santeri Alkio
WSOY, Porvoo, 1904.
Senssuurin hyväksymä. Porvoo, 5 p. marrask. 1904.
PALVELUSVÄKEÄ
Kirj.
Santeri Alkio
WSOY, Porvoo, 1904.
Senssuurin hyväksymä. Porvoo, 5 p. marrask. 1904.
I.
Lutin arkulla paloi pieni läkkilamppu. Hämärässä valossa näkyi nuori
mies, joka vitkaan liikkuen keräsi pieniä tavaroitaan lattialle levitetyn
vanhan päällystakin päälle, josta näytti olevan aikomuksena tehdä
matkalaukku. Lutissa oli myöskin aution näköinen sänky, josta laidan
ylitse kohosi tukuttain oljenkorsia ja jalkopuolessa olivat läjässä
kurjat nahkaset. Seinät olivat autiot, tomuiset, hämähäkin verkkoja
täynnä. Mutta vielä tukalamman näköinen oli rönsöinen pärekaton-
alus, josta oli alituiseen tippumassa kaarnoja ja madonjauhoja. Se
sentään peittyi kesäöinäkin hämärään ja oli sellaisenaan omiaan
synnyttämään turvattomuudentuntoa ja aavemaisia mielikuvia
yksinäisessä nuorukaisessa, joka sai asua tässä huoneessa, makailla
tuossa sängyssä olkien päällä ja katsella hämäränpeittoon katoavaan
kattoon. Ikkunaa ei rengin asunnossa ollut enempää kuin
muissakaan samallaisissa, mutta seinässä oli pieni luukku, jonka
edestakaisin liikutettavalla laudanpalasella saattoi mielensä mukaan
sulkea ja avata. Sen saattoi avata valoisana kesäyönä ja katsoa ulos
aivan niin pitkälle ja leveälle, kuin näköpiiriä siitä avautui — kyynärän
päässä olevaan tallinseinään. Sai huvitella ja kuvitella olevansa
kotonaan, polttaa lyhyellä notkovartisella piipullaan pesällisen
toisensa jälkeen, istua korkeajalkaisella pyykkituolilla ja muistella
Marttaa, jonka lutti oli vaatteilla puettu, soman ja rikkaan näköinen,
Lutin arkulla paloi pieni läkkilamppu. Hämärässä valossa näkyi nuori
mies, joka vitkaan liikkuen keräsi pieniä tavaroitaan lattialle levitetyn
vanhan päällystakin päälle, josta näytti olevan aikomuksena tehdä
matkalaukku. Lutissa oli myöskin aution näköinen sänky, josta laidan
ylitse kohosi tukuttain oljenkorsia ja jalkopuolessa olivat läjässä
kurjat nahkaset. Seinät olivat autiot, tomuiset, hämähäkin verkkoja
täynnä. Mutta vielä tukalamman näköinen oli rönsöinen pärekaton-
alus, josta oli alituiseen tippumassa kaarnoja ja madonjauhoja. Se
sentään peittyi kesäöinäkin hämärään ja oli sellaisenaan omiaan
synnyttämään turvattomuudentuntoa ja aavemaisia mielikuvia
yksinäisessä nuorukaisessa, joka sai asua tässä huoneessa, makailla
tuossa sängyssä olkien päällä ja katsella hämäränpeittoon katoavaan
kattoon. Ikkunaa ei rengin asunnossa ollut enempää kuin
muissakaan samallaisissa, mutta seinässä oli pieni luukku, jonka
edestakaisin liikutettavalla laudanpalasella saattoi mielensä mukaan
sulkea ja avata. Sen saattoi avata valoisana kesäyönä ja katsoa ulos
aivan niin pitkälle ja leveälle, kuin näköpiiriä siitä avautui — kyynärän
päässä olevaan tallinseinään. Sai huvitella ja kuvitella olevansa
kotonaan, polttaa lyhyellä notkovartisella piipullaan pesällisen
toisensa jälkeen, istua korkeajalkaisella pyykkituolilla ja muistella
Marttaa, jonka lutti oli vaatteilla puettu, soman ja rikkaan näköinen,
Marttaa, jonka pellavatukkainen pää niin huolimattomasti lepäsi
pieluksen vieressä päänaluksen reunalla ja silmät nauroivat heti kun
Matti ovenaukeamaan ilmestyi, Marttaa joka oli niin … niin…
»R-r-akas!» äänsi Matti aina itsekseen, kun näille maille joutui. Ja
Martta oli niin rakas yhdeltäpuolen sen vuoksi, että hänkin oli
havainnut olevansa rakas Martalle. Vielä ei ollut ehtinyt Martan
vieressä makailemaan kuin yhden yön, mutta sen muistot
lämmittivät tänäkin iltana.
Hän loi vielä yleiskatsauksen ympäri luttia ja huomasi, että
omaisuutensa oli nyt kaikki tuossa päällystakilla, lukuunottamatta
pyhäisempää päällystakkia, kahta pikkumekkoa, yökulkuhousuja,
liiviä ja hattua, silinterikelloa, tuppea puukkoineen ja puolen tuopin
pulloa viinaa, jotka kaikki olivat päällä.
Hän ei puhellut itsekseen, ähkyi vaan kun kääri omaisuuttaan
kokoon. Saatuaan sen tehdyksi, pisti lampun taskuun, otti mytyn
kainaloonsa, kävi ulos, väänsi oven lukkoon ja otti avaimen reijästä,
— aivan kuin muulloinkin. Alas tultuaan heitti mytyn portaille ja meni
tupaan.
Tupa oli siisti, matot lattiassa. Pöydän luona paloi kattolamppu.
Sisällä oli vaan nuori emäntä, joka puuhasi keitosta takan ääressä ja
souti kätkyttä.
Matti asteli juhlallisesti pöydän luo, laski lutinavaimen siihen, meni
tarjoomaan emännälle kättä:
»Hyvästi nyt», sanoi. Ääni oli soinnuton ja värähti.
pieluksen vieressä päänaluksen reunalla ja silmät nauroivat heti kun
Matti ovenaukeamaan ilmestyi, Marttaa joka oli niin … niin…
»R-r-akas!» äänsi Matti aina itsekseen, kun näille maille joutui. Ja
Martta oli niin rakas yhdeltäpuolen sen vuoksi, että hänkin oli
havainnut olevansa rakas Martalle. Vielä ei ollut ehtinyt Martan
vieressä makailemaan kuin yhden yön, mutta sen muistot
lämmittivät tänäkin iltana.
Hän loi vielä yleiskatsauksen ympäri luttia ja huomasi, että
omaisuutensa oli nyt kaikki tuossa päällystakilla, lukuunottamatta
pyhäisempää päällystakkia, kahta pikkumekkoa, yökulkuhousuja,
liiviä ja hattua, silinterikelloa, tuppea puukkoineen ja puolen tuopin
pulloa viinaa, jotka kaikki olivat päällä.
Hän ei puhellut itsekseen, ähkyi vaan kun kääri omaisuuttaan
kokoon. Saatuaan sen tehdyksi, pisti lampun taskuun, otti mytyn
kainaloonsa, kävi ulos, väänsi oven lukkoon ja otti avaimen reijästä,
— aivan kuin muulloinkin. Alas tultuaan heitti mytyn portaille ja meni
tupaan.
Tupa oli siisti, matot lattiassa. Pöydän luona paloi kattolamppu.
Sisällä oli vaan nuori emäntä, joka puuhasi keitosta takan ääressä ja
souti kätkyttä.
Matti asteli juhlallisesti pöydän luo, laski lutinavaimen siihen, meni
tarjoomaan emännälle kättä:
»Hyvästi nyt», sanoi. Ääni oli soinnuton ja värähti.
»Joko Matti nyt menee? Käteni on niin märkä että pyyhin sen. No
hyvästi vaan ja onnea uuteen paikkaan.»
»Hyvästi vaan. Panin lutinavaimen tuohon pöydälle ja nahkaset
jätin luttiin, sieltä ne löytää Oskari.»
»Aijoin sulle illallista panna, mutta ei ole vielä valmiina.»
»Eipä ole nälkäkään tässä… Hyvästi vaan ja sanokaa isännälle
terveisiä.»
»Hyvästi. Kyllähän niitä sopii sanoa.»
Matti meni ulos hitain raskain askelin. Otti portailta tavarat
kainaloonsa ja alkoi astua.
Tänään oli palvelijain muuttopäivä. Talossa, jonka oven juuri kiini
painoi, oli Matti palvellut vuoden. Eikä hänen ollut siellä mikään paha
olla, vaikka hänenkin mielestään olisi lutin makuusija voinut olla
vähän siistimpi, työnvaatimus hiukan helpompi ja ruoka vähän
parempaa. Mutta kun haltiaväet söivät itse samaa, niin ei ollut
siitäkään niin paljoa välittänyt. Ja monta kertaa hän oikein säälitteli
näitä ihmisiä, Matalamäen nuoria haltioita, kun he ottivat työhön kiini
aivan kuin orjat, eikä suuri velka talon hinnasta tahtonut sittenkään
vähentyä. — Olkoon miten tahansa muuten, mutta liian kitsaasti ne
pitävät työväkeä, ajatteli Matti monasti. Olisi hän kernaasti jäänyt
toiseksikin vuodeksi, vaikka työvaatimus olikin niin tuima … hän olisi
koettanut pitää itse määränsä. Kun oli syyskesällä pikeytynyt
Marttaan oikein vakavasti, olisi nyt tuntunut niin rehdiltä, varmalta ja
rikkaalta kun oli kulta, eikä olisi tarvinnut muuttaa taloa. Mutta
Matalamäen isäntä ei ollut puhunut mitään toiseksi vuodeksi
jäämisestä, eikä hän ymmärtänyt … ellei tuo mahtanut pelätä, että
hyvästi vaan ja onnea uuteen paikkaan.»
»Hyvästi vaan. Panin lutinavaimen tuohon pöydälle ja nahkaset
jätin luttiin, sieltä ne löytää Oskari.»
»Aijoin sulle illallista panna, mutta ei ole vielä valmiina.»
»Eipä ole nälkäkään tässä… Hyvästi vaan ja sanokaa isännälle
terveisiä.»
»Hyvästi. Kyllähän niitä sopii sanoa.»
Matti meni ulos hitain raskain askelin. Otti portailta tavarat
kainaloonsa ja alkoi astua.
Tänään oli palvelijain muuttopäivä. Talossa, jonka oven juuri kiini
painoi, oli Matti palvellut vuoden. Eikä hänen ollut siellä mikään paha
olla, vaikka hänenkin mielestään olisi lutin makuusija voinut olla
vähän siistimpi, työnvaatimus hiukan helpompi ja ruoka vähän
parempaa. Mutta kun haltiaväet söivät itse samaa, niin ei ollut
siitäkään niin paljoa välittänyt. Ja monta kertaa hän oikein säälitteli
näitä ihmisiä, Matalamäen nuoria haltioita, kun he ottivat työhön kiini
aivan kuin orjat, eikä suuri velka talon hinnasta tahtonut sittenkään
vähentyä. — Olkoon miten tahansa muuten, mutta liian kitsaasti ne
pitävät työväkeä, ajatteli Matti monasti. Olisi hän kernaasti jäänyt
toiseksikin vuodeksi, vaikka työvaatimus olikin niin tuima … hän olisi
koettanut pitää itse määränsä. Kun oli syyskesällä pikeytynyt
Marttaan oikein vakavasti, olisi nyt tuntunut niin rehdiltä, varmalta ja
rikkaalta kun oli kulta, eikä olisi tarvinnut muuttaa taloa. Mutta
Matalamäen isäntä ei ollut puhunut mitään toiseksi vuodeksi
jäämisestä, eikä hän ymmärtänyt … ellei tuo mahtanut pelätä, että
rupean tässä akottumaan. Matalamäki ei huoli äijämiesrengeistä.
Sitten sukeutuivat ajatukset aivan itsestään mietiskelemään
kysymystä: miksi toisilla ihmisillä on parempi n.s. työnkurssi kuin
toisilla? Esimerkiksi Iikka, joka tulee Raitalaan hänen
palveluskumppalikseen, on oikein kuuluisa. Sanotaan, että Iikka on
narri ja tekee sen mukaan kuin kehutaan … hän taas ei välitä
kehumisesta, sillä se on narraamista…
»Enkä minä välitä mistään, jumaliste! — kun se siksi tulee», hän
ääneensä huudahti ja löi jalkaa maahan.
Eikä sellaisilla palkoilla, kuin hänelle maksetaan, kannata oikein
hosua, — aivan toinen olisi asia jos saisi sellaisia palkkoja kuin
Iikkakin saa.
»Mutta Ratulaisen pojalle ei makseta korkopalkkoja, eikä häntä
ihmisenäkään pidetä … kun isä on Ratulainen,» hän virkkoi itsekseen
mutisten ja löi taasen jalkaa kovemmin maahan.
Kun osaisikin jotain muutakin kuin olla renkinä, — juoksi hänen
ajatuksissaan.
»Mutta kun ei kukaan opeta, nauretaan vaan kun puhdetöitäkin
yritän.» Ja hän ajatteli edelleen, että kun oliskin saanut olla vielä
Matalamäessä, niin isäntä kenties tänä talvena olisi opettanut.
Raitalassa tulee kuitenkin hevoshoito hänelle ja Iikka saa tehdä
puhdetöitä. Mieliala muuttui yhä katkerammaksi, kun johtui
ajattelemaan syntyperänsä halpuutta, josta luuli kaiken pahan
lähtevän.
»Ei minulla ole mitään lahjoja, ei minkäänlaisia lahjoja. Kuinka
niitä Ratulaisen pojalle olisi suotu!… Se on vaan lorvi, renkiveklus,
Sitten sukeutuivat ajatukset aivan itsestään mietiskelemään
kysymystä: miksi toisilla ihmisillä on parempi n.s. työnkurssi kuin
toisilla? Esimerkiksi Iikka, joka tulee Raitalaan hänen
palveluskumppalikseen, on oikein kuuluisa. Sanotaan, että Iikka on
narri ja tekee sen mukaan kuin kehutaan … hän taas ei välitä
kehumisesta, sillä se on narraamista…
»Enkä minä välitä mistään, jumaliste! — kun se siksi tulee», hän
ääneensä huudahti ja löi jalkaa maahan.
Eikä sellaisilla palkoilla, kuin hänelle maksetaan, kannata oikein
hosua, — aivan toinen olisi asia jos saisi sellaisia palkkoja kuin
Iikkakin saa.
»Mutta Ratulaisen pojalle ei makseta korkopalkkoja, eikä häntä
ihmisenäkään pidetä … kun isä on Ratulainen,» hän virkkoi itsekseen
mutisten ja löi taasen jalkaa kovemmin maahan.
Kun osaisikin jotain muutakin kuin olla renkinä, — juoksi hänen
ajatuksissaan.
»Mutta kun ei kukaan opeta, nauretaan vaan kun puhdetöitäkin
yritän.» Ja hän ajatteli edelleen, että kun oliskin saanut olla vielä
Matalamäessä, niin isäntä kenties tänä talvena olisi opettanut.
Raitalassa tulee kuitenkin hevoshoito hänelle ja Iikka saa tehdä
puhdetöitä. Mieliala muuttui yhä katkerammaksi, kun johtui
ajattelemaan syntyperänsä halpuutta, josta luuli kaiken pahan
lähtevän.
»Ei minulla ole mitään lahjoja, ei minkäänlaisia lahjoja. Kuinka
niitä Ratulaisen pojalle olisi suotu!… Se on vaan lorvi, renkiveklus,
joutava piru, hylky!»
Hänet valtasi raivokas tunnelma. Mutta sattumalta vilahti taas
mieleen Martta. Ajatusmaailmaan säteili siitä lempeätä, viihdyttävää
valoa ja mieliala kävi rauhallisemmaksi. Matti ajatteli taas
akottumista ja kodin perustamista, aivan kuin toteutettavissa olevaa
ihannetta. Äskeinen puuskaus ei ollut häneen syvästi koskenut. Se
oli muuten tuttu tunnelma, joka palasi usein, josta palvelijain
joukossa usein puhuttiinkin, joskus nauraen, toisinaan katkerasti
moittien. Mutta Matilla ne hetket menivät helposti ohi, muutama
tuima kirous huippukohtana, — ja hän eli taas hetken elämää.
Oli pimeä syksyinen ilta ja tie rapainen. Matti jo katui, että oli
korkkosaappailla lähtenyt taivaltamaan ja pieksusaappaat laukkuun
pannut. Mutta rapakossa tallusteleminen loppuisi kuitenkin kohta,
sillä hän läheni jo Raitalaa.
Hänet valtasi raivokas tunnelma. Mutta sattumalta vilahti taas
mieleen Martta. Ajatusmaailmaan säteili siitä lempeätä, viihdyttävää
valoa ja mieliala kävi rauhallisemmaksi. Matti ajatteli taas
akottumista ja kodin perustamista, aivan kuin toteutettavissa olevaa
ihannetta. Äskeinen puuskaus ei ollut häneen syvästi koskenut. Se
oli muuten tuttu tunnelma, joka palasi usein, josta palvelijain
joukossa usein puhuttiinkin, joskus nauraen, toisinaan katkerasti
moittien. Mutta Matilla ne hetket menivät helposti ohi, muutama
tuima kirous huippukohtana, — ja hän eli taas hetken elämää.
Oli pimeä syksyinen ilta ja tie rapainen. Matti jo katui, että oli
korkkosaappailla lähtenyt taivaltamaan ja pieksusaappaat laukkuun
pannut. Mutta rapakossa tallusteleminen loppuisi kuitenkin kohta,
sillä hän läheni jo Raitalaa.
II.
Alakuloisuus alkoi uudestaan kasvaa mikäli läheni uutta
palveluspaikkaa. Se ei ollut hyvässä maineessa palvelusväen kesken,
tämä Raitala. Isäntä oli pitäjän isäntäyhdistyksen puheenjohtaja,
lautamies ja mitä liekään. Jo nämä virkanimitykset äitelöittivät
Mattia.
»Ne sellaiset ne juuri ovat aina palkollistensa niskassa! Ovat
olevinaan herroja — mitä herroja! — ja lukevat kotona ja
kokouksissa lakia pal… — saamari, kun olin vähällä kaatua! Muutama
paksumaha (tarkoittaa tulevaa isäntäänsä) ei edes pihasiltaansa
korjaa, kun ihmiset oikein kaatuvat.»
Taas malttoi hän mielensä, kun saapuessaan Raitalan pihaan
joukko uusia ajatuksia ja tunnelmia täytti mielen. Vitkastellen sisään
menoa katseli uusi renki ikkunoihin, joista loisti tuli. Toisiaan takaa-
ajaen kiitivät ajatuksissa vauhdilla kaikki ne juorut, joita palvelijain
kesken oli tästä talosta liikkeellä. Matin mielikuvituksessa esiintyivät
pahat puolet nyt synkässä valossa.
»Ne syövät kamarissa, isännät ja pojat, ja tällaisten jätkämiesten
täytyy tyytyä tuvan pöydässä keltaiseen silakkaan ja
Alakuloisuus alkoi uudestaan kasvaa mikäli läheni uutta
palveluspaikkaa. Se ei ollut hyvässä maineessa palvelusväen kesken,
tämä Raitala. Isäntä oli pitäjän isäntäyhdistyksen puheenjohtaja,
lautamies ja mitä liekään. Jo nämä virkanimitykset äitelöittivät
Mattia.
»Ne sellaiset ne juuri ovat aina palkollistensa niskassa! Ovat
olevinaan herroja — mitä herroja! — ja lukevat kotona ja
kokouksissa lakia pal… — saamari, kun olin vähällä kaatua! Muutama
paksumaha (tarkoittaa tulevaa isäntäänsä) ei edes pihasiltaansa
korjaa, kun ihmiset oikein kaatuvat.»
Taas malttoi hän mielensä, kun saapuessaan Raitalan pihaan
joukko uusia ajatuksia ja tunnelmia täytti mielen. Vitkastellen sisään
menoa katseli uusi renki ikkunoihin, joista loisti tuli. Toisiaan takaa-
ajaen kiitivät ajatuksissa vauhdilla kaikki ne juorut, joita palvelijain
kesken oli tästä talosta liikkeellä. Matin mielikuvituksessa esiintyivät
pahat puolet nyt synkässä valossa.
»Ne syövät kamarissa, isännät ja pojat, ja tällaisten jätkämiesten
täytyy tyytyä tuvan pöydässä keltaiseen silakkaan ja
meijerihuituun…»
Vinttikamarista näkyi ystävällinen tulenvalo.
»Se poika, Vilhelmi, siellä varmaankin…» ja vaistomaisesti kääntyi
Matin pimeässä teroittunut katse toiselle puolelle pihaa, kohti
luttirakennusta, joka oli taasen seinä seinässä tallin kanssa, missä
hevoset kolistelivat ja söivät. Kylmä vastenmielisyyden väristys karsi
pitkin selkäpiitä.
Pian sen jälkeen löysi renki itsensä tuvan ovensuusta. Tehden
iloisen ja reippaan hyvänpäivän, johon sai itsensä pakoitetuksi, kävi
sivupenkille istumaan.
»Päivää», sanoi emäntä, pannen painoa viimeiselle tavulle ja
Vilhelmi, joka oli jotain nakerrellut höyläpenkin vieressä, meni
ystävällisesti tarjoomaan kättä.
»Terve tuloa taloon.» Vilhelmi katsoi että onko se päissään.
»Terveeksi vaan!» Matti nousi ja vähän niijasi toisella jalallaan ja
nyökäytti päätä samalla kuin terävällä silmäyksellä tutkasi Villen
katseita. Mielessä välähti samalla: mahtaneko tuo ruveta
nuorisoseuraan vaatimaan? Ajatus synnytti orjuuttavan tunnelman.
Silmänräpäyksessä nousi uhka.
»Siellä alkaa olla rapaa», jatkoi Vilhelmi.
»Pirusti!» vastasi Matti. Nouseva uhka sai tästä karskista
vastauksesta jonkullaista tyydytystä.
Illan kuluessa tuli muitakin uusia palvelijoita, piika ja renki. Piika
oli ennestään Matille aivan vieras, mutta sivultapäin katsottuna
Vinttikamarista näkyi ystävällinen tulenvalo.
»Se poika, Vilhelmi, siellä varmaankin…» ja vaistomaisesti kääntyi
Matin pimeässä teroittunut katse toiselle puolelle pihaa, kohti
luttirakennusta, joka oli taasen seinä seinässä tallin kanssa, missä
hevoset kolistelivat ja söivät. Kylmä vastenmielisyyden väristys karsi
pitkin selkäpiitä.
Pian sen jälkeen löysi renki itsensä tuvan ovensuusta. Tehden
iloisen ja reippaan hyvänpäivän, johon sai itsensä pakoitetuksi, kävi
sivupenkille istumaan.
»Päivää», sanoi emäntä, pannen painoa viimeiselle tavulle ja
Vilhelmi, joka oli jotain nakerrellut höyläpenkin vieressä, meni
ystävällisesti tarjoomaan kättä.
»Terve tuloa taloon.» Vilhelmi katsoi että onko se päissään.
»Terveeksi vaan!» Matti nousi ja vähän niijasi toisella jalallaan ja
nyökäytti päätä samalla kuin terävällä silmäyksellä tutkasi Villen
katseita. Mielessä välähti samalla: mahtaneko tuo ruveta
nuorisoseuraan vaatimaan? Ajatus synnytti orjuuttavan tunnelman.
Silmänräpäyksessä nousi uhka.
»Siellä alkaa olla rapaa», jatkoi Vilhelmi.
»Pirusti!» vastasi Matti. Nouseva uhka sai tästä karskista
vastauksesta jonkullaista tyydytystä.
Illan kuluessa tuli muitakin uusia palvelijoita, piika ja renki. Piika
oli ennestään Matille aivan vieras, mutta sivultapäin katsottuna
muistutti tämä paljon Marttaa. Ja Matti tunsi tähän rakastuvansa
Marttan vuoksi. Varsinkin sitte Matin sydän hommaili, kun näki tytön
kiireesti vilkkasevan edestakaisin tuvassa, alushameessa, joka
säästellen kääri punaisia, uusiin, nariseviin kenkiin peittyviä sukkia.
Matti oli melkein aina Liisan tiellä, milloin mitäkin asiaa teki, väliin
apua tarjosi, toisinaan pyysi.
Sievä tyttö, ajatteli Matti, samalla koetellen oliko pullon tulppa
visusti kiini. Hän ottaisi tänä iltana pari ryyppyä…
Toinen renki, joka illan kuluessa oli taloon tullut, oli vanhempi ja
päissään. Oli mennyt porstuanperä-kamariin isännän kanssa
juttelemaan. Matin mielestä ne luultavasti siellä istuivat pullon
ääressä, Iikan pullon, joka jo tuvassa oli käsillä ollut. Aikoneeko jo
tehdä itsensä hyväksi isännän kanssa? mietiskeli, ja muisti
kuulleensa, että Iikka on sellainen ollut ennenkin. Alkoi mielessään
tätä halveksia.
Oli jo käyty hevosia yöstämässä. Vilhelmi ja Liisa olivat kadonneet
tuvasta, kumpikin huoneisiinsa kai. Emäntä vielä joutessaan
päätänsä kampaili uunin puoleisella penkillä ja Matille, joka torkkuen
tupakoitsi, virkkoi:
»Sinne ovisänkyyn saat makuulle mennä.»
Mutta sitä ei Matti ollut ajatellutkaan, päässään vaan aprikoitsi,
kumpasen viereen menisi pyrkimään tänä yönä, Martan vaiko Liisan.
Iikka kuului tulevan porstuankamarista kovasti kohlaten ja
rämisten.
Tultuaan tupaan kävi retuuttamaan Mattia, joka hiljaa istui.
Marttan vuoksi. Varsinkin sitte Matin sydän hommaili, kun näki tytön
kiireesti vilkkasevan edestakaisin tuvassa, alushameessa, joka
säästellen kääri punaisia, uusiin, nariseviin kenkiin peittyviä sukkia.
Matti oli melkein aina Liisan tiellä, milloin mitäkin asiaa teki, väliin
apua tarjosi, toisinaan pyysi.
Sievä tyttö, ajatteli Matti, samalla koetellen oliko pullon tulppa
visusti kiini. Hän ottaisi tänä iltana pari ryyppyä…
Toinen renki, joka illan kuluessa oli taloon tullut, oli vanhempi ja
päissään. Oli mennyt porstuanperä-kamariin isännän kanssa
juttelemaan. Matin mielestä ne luultavasti siellä istuivat pullon
ääressä, Iikan pullon, joka jo tuvassa oli käsillä ollut. Aikoneeko jo
tehdä itsensä hyväksi isännän kanssa? mietiskeli, ja muisti
kuulleensa, että Iikka on sellainen ollut ennenkin. Alkoi mielessään
tätä halveksia.
Oli jo käyty hevosia yöstämässä. Vilhelmi ja Liisa olivat kadonneet
tuvasta, kumpikin huoneisiinsa kai. Emäntä vielä joutessaan
päätänsä kampaili uunin puoleisella penkillä ja Matille, joka torkkuen
tupakoitsi, virkkoi:
»Sinne ovisänkyyn saat makuulle mennä.»
Mutta sitä ei Matti ollut ajatellutkaan, päässään vaan aprikoitsi,
kumpasen viereen menisi pyrkimään tänä yönä, Martan vaiko Liisan.
Iikka kuului tulevan porstuankamarista kovasti kohlaten ja
rämisten.
Tultuaan tupaan kävi retuuttamaan Mattia, joka hiljaa istui.
»Lähdetään jo.»
Matti lähti.
»Älkää pojat lähtekö, kun ensi yötä olette talossa. Siellä on puhdas
sänky, vasta pyykityn lakanan panin sinne.»
»Emäntä, älkää pahana pitäkö, mutta tämä ilta on renkimiehelle
kuin viimeinen ryyppy jätkälle … sitte se loppuu. Hyvää yötä vain,
emäntä, aamuun asti.»
Mattia kutkutti nauru. Emäntä aikoi terhakasti ruveta
vastaväitteisiin, mutta mennen ulos ja kädellään viittoen keskeytti
Iikka:
»Minä sen tiedän, emäntä, aivan ulkoa osaan, että te käskette
Jumalaa pitämään silmäinsä edessä ja tottelemaan haltiaväkeä…
Mutta nyt en minä kuule sillä korvalla, huomenna vasta… Kello 5
huomenaamuna pankaa mihin tahdotte… Hyvää yötä vain.»
He menivät ulos. Iikka alkoi jo ovessa rallattaa. Satoi hiljaa. — Kun
olis sateenvarjo, ajatteli Matti. Ennenkin, päänpitoviikolla oli se ollut
monasti mielessä, mutta eivätpä olleet rahat siihen ehtineet.
»Mennäänkö Liisaa katsomaan?» Matti kysyi.
Vastaamatta ohjasi Iikka kulkuaan luttia kohti.
»Oletko sinä jo ollut meidän 'kamarissamme'?» kysyi Iikka renkien
luttia tarkoittaen.
Ei Matti siellä ollut vielä käynyt. Sanoi vaan viimevuotiselta rengiltä
kuulleensa, että siinä oli sellainen lattia, joka saattoi laskea
Matti lähti.
»Älkää pojat lähtekö, kun ensi yötä olette talossa. Siellä on puhdas
sänky, vasta pyykityn lakanan panin sinne.»
»Emäntä, älkää pahana pitäkö, mutta tämä ilta on renkimiehelle
kuin viimeinen ryyppy jätkälle … sitte se loppuu. Hyvää yötä vain,
emäntä, aamuun asti.»
Mattia kutkutti nauru. Emäntä aikoi terhakasti ruveta
vastaväitteisiin, mutta mennen ulos ja kädellään viittoen keskeytti
Iikka:
»Minä sen tiedän, emäntä, aivan ulkoa osaan, että te käskette
Jumalaa pitämään silmäinsä edessä ja tottelemaan haltiaväkeä…
Mutta nyt en minä kuule sillä korvalla, huomenna vasta… Kello 5
huomenaamuna pankaa mihin tahdotte… Hyvää yötä vain.»
He menivät ulos. Iikka alkoi jo ovessa rallattaa. Satoi hiljaa. — Kun
olis sateenvarjo, ajatteli Matti. Ennenkin, päänpitoviikolla oli se ollut
monasti mielessä, mutta eivätpä olleet rahat siihen ehtineet.
»Mennäänkö Liisaa katsomaan?» Matti kysyi.
Vastaamatta ohjasi Iikka kulkuaan luttia kohti.
»Oletko sinä jo ollut meidän 'kamarissamme'?» kysyi Iikka renkien
luttia tarkoittaen.
Ei Matti siellä ollut vielä käynyt. Sanoi vaan viimevuotiselta rengiltä
kuulleensa, että siinä oli sellainen lattia, joka saattoi laskea
läpitsensä miehen putoamaan alla olevaan puotiin.
III.
Liisa järjesteli vaatteitaan lutissa ja ilostui kun pojat tulivat
katsomaan.
»Annas minä autan», tarjoutui Matti muuatta vaatetta katonrajaan
kurottamaan.
»Pane sitte, koska sinä olet nuorempikin.»
»Valehtelet. Et sinä ole vielä kahdenkymmenen.»
»Ja sinäkö olet! Ihmiset puhuvat että sinä olet vasta alun
viidennellätoista.»
»Kuka sitä?»
Liisa nauroi.
»Tyttö vain, yksi tyttö.»
»Mikä, kuka? Sinä valehtelet.»
»Sellainen tyttö, jota sinä olet kullaksunut.»
Liisa järjesteli vaatteitaan lutissa ja ilostui kun pojat tulivat
katsomaan.
»Annas minä autan», tarjoutui Matti muuatta vaatetta katonrajaan
kurottamaan.
»Pane sitte, koska sinä olet nuorempikin.»
»Valehtelet. Et sinä ole vielä kahdenkymmenen.»
»Ja sinäkö olet! Ihmiset puhuvat että sinä olet vasta alun
viidennellätoista.»
»Kuka sitä?»
Liisa nauroi.
»Tyttö vain, yksi tyttö.»
»Mikä, kuka? Sinä valehtelet.»
»Sellainen tyttö, jota sinä olet kullaksunut.»
»Minäkö?» Matti oli olevinaan hämillään ja sydän oli riemusta
kurkussa.
»Ja neljä kertaa kuulutettiin se Saapas-Matin Heikki»
lauloi Iikka.
»Pane hiukan ylemmäksi, mutta älä putoa siihen väättäväksi»,
kehoitti
Liisa Matille.
»Minä olen, kuulkaa orjat, juonut jo kahdenkymmenen markan
loven tämän vuoden palkkaan», kertoi Iikka.
Liisa äikitteli:
»Käskee juoda.»
»Syödäkö se pitäisi?»
»Ei mutta ostaa tytöille vehnäsiä, menisi paremmin niin kuin
toteen.»
»Kuule Liisa, kun kaikki panee viinaan, niin sitte sen tietää että on
juonut.»
»Oliko Iikka iltamassa?» kysyi Liisa.
»Häh, missä?»
»Iltamassa, palvelusväen, siinä johon ilman pääsi.»
»Sivistettäväksi», jatkoi Matti.
kurkussa.
»Ja neljä kertaa kuulutettiin se Saapas-Matin Heikki»
lauloi Iikka.
»Pane hiukan ylemmäksi, mutta älä putoa siihen väättäväksi»,
kehoitti
Liisa Matille.
»Minä olen, kuulkaa orjat, juonut jo kahdenkymmenen markan
loven tämän vuoden palkkaan», kertoi Iikka.
Liisa äikitteli:
»Käskee juoda.»
»Syödäkö se pitäisi?»
»Ei mutta ostaa tytöille vehnäsiä, menisi paremmin niin kuin
toteen.»
»Kuule Liisa, kun kaikki panee viinaan, niin sitte sen tietää että on
juonut.»
»Oliko Iikka iltamassa?» kysyi Liisa.
»Häh, missä?»
»Iltamassa, palvelusväen, siinä johon ilman pääsi.»
»Sivistettäväksi», jatkoi Matti.
»Reidottavaksi», Liisa virnakoi.
»En viitsinyt suosiolla, kun ei väkisin viety.»
»Pöllöt sellaisiin», virkkoi Matti ajatuksissaan.
»Paljoa parempi, kun saa oikein sydämmestänsä hypellä eikä
tarvitse ketään orjailla», selitti Liisa.
»Sitä; saa kyllä meikäläinen olla käskettävänä ja opetettavana
pitkin vuotta, vielä nyt sitte päänpitoviikoilla», puhui Matti. Iikka
täytti:
»Iestä kantamaan.»
Jokainen näytti olevan mietteissään. Iikka otti ryypyn, tarjosi
toisillekin, jotka myöskin ryyppäsivät. Iikka pani piippuun ja alkoi
selittää:
»Minä olen ajatellut siksi, että jos me sivistymme, me palkolliset,
niin ettei ole seuraelämässä mitään eroa meidän ja talollisten välillä,
niin mahdammeko me enää tulla toimeen näissä eläinten huoneissa,
vai laittavatko haltiaväet meillekin kamareita silloin?»
»Joo, kyllä ne laittavat sulle oman kamarin tässäkin talossa samoin
kuin mullekin», vakuutteli Matti ja Liisa nauroi. Lopettaen työnsä istui
tyttö ja alkoi sanoa:
»Mutta on se palvelijan elämä vähän kummallista kiertolaiselämää,
muuttaa lutista luttiin. Mekin nyt tässä istumme kyyhöttäen…»
»Kuin kolme varpusta», keskeytti Matti.
»Istumme kyyhöttäen…»
»En viitsinyt suosiolla, kun ei väkisin viety.»
»Pöllöt sellaisiin», virkkoi Matti ajatuksissaan.
»Paljoa parempi, kun saa oikein sydämmestänsä hypellä eikä
tarvitse ketään orjailla», selitti Liisa.
»Sitä; saa kyllä meikäläinen olla käskettävänä ja opetettavana
pitkin vuotta, vielä nyt sitte päänpitoviikoilla», puhui Matti. Iikka
täytti:
»Iestä kantamaan.»
Jokainen näytti olevan mietteissään. Iikka otti ryypyn, tarjosi
toisillekin, jotka myöskin ryyppäsivät. Iikka pani piippuun ja alkoi
selittää:
»Minä olen ajatellut siksi, että jos me sivistymme, me palkolliset,
niin ettei ole seuraelämässä mitään eroa meidän ja talollisten välillä,
niin mahdammeko me enää tulla toimeen näissä eläinten huoneissa,
vai laittavatko haltiaväet meillekin kamareita silloin?»
»Joo, kyllä ne laittavat sulle oman kamarin tässäkin talossa samoin
kuin mullekin», vakuutteli Matti ja Liisa nauroi. Lopettaen työnsä istui
tyttö ja alkoi sanoa:
»Mutta on se palvelijan elämä vähän kummallista kiertolaiselämää,
muuttaa lutista luttiin. Mekin nyt tässä istumme kyyhöttäen…»
»Kuin kolme varpusta», keskeytti Matti.
»Istumme kyyhöttäen…»
»Ja aijomme ruveta palvelemaan Raitalassa ja luomaan lantaa,
etteivät itse tarvitsisi likautua…» keskeytti Iikka. Mutta Matti häntä
taasen keskeytti:
»Että saisivat olla kamaritöissä, lautamies käydä kuntakokouksissa
ja
Isäntäyhdistyksissä…»
»Ei, antakaa nyt minä sanon!» huusi tyttö. »Minä vaan tarkoitan,
että kun me nyt olemme tulleet kukin omalta haaraltamme,
niinkuin…»
»Varikset», täytti Matti.
»Voi voi voi-i!»
»Sano nyt.»
»Kissa!»
»Oletko sinä paha suuttumaan?»
»Olen!»
Matti ja Liisa leikkivät jotain käsileikkiä ja Iikka hyräili:
»Neljä kertaa kuulutettiin se Saapas-Matin Heikki.»
Leikkinsä ohessa yhtyivät toiset samaan lauluun:
»Helluni laulu se kauas kuuluu ja saappaat narahtelee,
vellikello se aisassa heiluu ja pyörät jyrähtelee.»
etteivät itse tarvitsisi likautua…» keskeytti Iikka. Mutta Matti häntä
taasen keskeytti:
»Että saisivat olla kamaritöissä, lautamies käydä kuntakokouksissa
ja
Isäntäyhdistyksissä…»
»Ei, antakaa nyt minä sanon!» huusi tyttö. »Minä vaan tarkoitan,
että kun me nyt olemme tulleet kukin omalta haaraltamme,
niinkuin…»
»Varikset», täytti Matti.
»Voi voi voi-i!»
»Sano nyt.»
»Kissa!»
»Oletko sinä paha suuttumaan?»
»Olen!»
Matti ja Liisa leikkivät jotain käsileikkiä ja Iikka hyräili:
»Neljä kertaa kuulutettiin se Saapas-Matin Heikki.»
Leikkinsä ohessa yhtyivät toiset samaan lauluun:
»Helluni laulu se kauas kuuluu ja saappaat narahtelee,
vellikello se aisassa heiluu ja pyörät jyrähtelee.»
Iikka oli avannut oven ja kurkisteli ulos pimeyteen. Sateenrapinata
jatkui yhä ja lutin räystäistä tippui vesi pihaan muodostuneesen
lammikkoon synnyttäen syksyisen, lotisevan äänen. Liisa oli mennyt
vuoteelle ja Matti haukotteli.
»Tuolla se nyt on», virkkoi Iikka uneliaasti rämisevällä äänellä.
»Mikä?»
»Vilhelmi vain, tämä Vilhelmi Raitala … maanviljelijän poika …
herra Raitala…»
Matti lähestyi ovea kurkistellakseen pimeään sateiseen yöhön, että
missä se on, ja näki tulen loistavan Vilhelmin kamarin ikkunasta.
»Kirjoittelee morsiamille», jatkoi Matti samaan nuottiin unisella
äänellä ja molempain vierekkäin istuessa lutin kynnyksellä.
»Preivejä», lisäsi Iikka.
»Sivistyneitä preivejä.»
»Mitä ne nyt siinä ilvehtivät?» Liisa tuli katsomaan hänkin. Ja
kaikki kolme katselivat läpi mustan pimeyden hauskasti valaistuun
ikkunaan, jota alapuolelta varjosivat karttuuniset akuttimet ja
ylempää harsouutimet.
»Siinä se nyt rakastelee», huokasi Iikka.
»Ja riijailee», jatkoi Matti.
Kaikki purskahtivat kaklattavaan, ilkeälle vivahtavaan nauruun. —
— —
jatkui yhä ja lutin räystäistä tippui vesi pihaan muodostuneesen
lammikkoon synnyttäen syksyisen, lotisevan äänen. Liisa oli mennyt
vuoteelle ja Matti haukotteli.
»Tuolla se nyt on», virkkoi Iikka uneliaasti rämisevällä äänellä.
»Mikä?»
»Vilhelmi vain, tämä Vilhelmi Raitala … maanviljelijän poika …
herra Raitala…»
Matti lähestyi ovea kurkistellakseen pimeään sateiseen yöhön, että
missä se on, ja näki tulen loistavan Vilhelmin kamarin ikkunasta.
»Kirjoittelee morsiamille», jatkoi Matti samaan nuottiin unisella
äänellä ja molempain vierekkäin istuessa lutin kynnyksellä.
»Preivejä», lisäsi Iikka.
»Sivistyneitä preivejä.»
»Mitä ne nyt siinä ilvehtivät?» Liisa tuli katsomaan hänkin. Ja
kaikki kolme katselivat läpi mustan pimeyden hauskasti valaistuun
ikkunaan, jota alapuolelta varjosivat karttuuniset akuttimet ja
ylempää harsouutimet.
»Siinä se nyt rakastelee», huokasi Iikka.
»Ja riijailee», jatkoi Matti.
Kaikki purskahtivat kaklattavaan, ilkeälle vivahtavaan nauruun. —
— —
»Sadetta tahtoo, sanon minä», virkkoi Matti astuessaan alas lutin
rappusista. Kääntäen takin kauluksen pystyyn kysäsi hän Iikalta:
»Et ole sinäkään kalossia ostanut?»
Iikka oli vähän aikaa vastaamatta. Matti ymmärsi, että hän
mietiskelee sydämmen kysymyksiä ja ajattelee palaamista Liisan luo.
»Olikin mulla jo, mutta myin pois», sanoi Iikka ilman
virnistelemättä.
»Mitäpä meikäläinen…»
Matti jätätti itsensä vähän jälkeenpäin:
»Kyllä minä tulen», sanoi ja kehoitti Iikkaa menemään edelleen.
Mutta Iikka meni vaan pienen kappaleen ja pysähtyi epäluuloisena.
Sillä aikaa kiersi toveri nurkan ympäri, hiipien uudestaan luttiin ja
naputti hiljaa ovelle. Haka napsahti auki ja Matti pistäysi sisään
sulkien oven, itsekseen myhähdellen ja naureskellen.
Iikka pyrki ikävystymään ja huuteli:
»Matti! … mihin se joutui? … jätän sinut!»
»Jätä vaan», tuumi Matti lutissa.
»Hyi, kun on kylmä», hytisi Liisa sängyssä ja tuntui olevan
mielihyvissään jostain. Viinapulloaan sovitteli Matti nurkkaan
aprikoiden, tarjoaisiko Liisalle lämmitysryypyn.
»Ota, lämpenet», sanoi ja tarjosi.
»Matti!» kuului Iikan äkäinen ääni.
rappusista. Kääntäen takin kauluksen pystyyn kysäsi hän Iikalta:
»Et ole sinäkään kalossia ostanut?»
Iikka oli vähän aikaa vastaamatta. Matti ymmärsi, että hän
mietiskelee sydämmen kysymyksiä ja ajattelee palaamista Liisan luo.
»Olikin mulla jo, mutta myin pois», sanoi Iikka ilman
virnistelemättä.
»Mitäpä meikäläinen…»
Matti jätätti itsensä vähän jälkeenpäin:
»Kyllä minä tulen», sanoi ja kehoitti Iikkaa menemään edelleen.
Mutta Iikka meni vaan pienen kappaleen ja pysähtyi epäluuloisena.
Sillä aikaa kiersi toveri nurkan ympäri, hiipien uudestaan luttiin ja
naputti hiljaa ovelle. Haka napsahti auki ja Matti pistäysi sisään
sulkien oven, itsekseen myhähdellen ja naureskellen.
Iikka pyrki ikävystymään ja huuteli:
»Matti! … mihin se joutui? … jätän sinut!»
»Jätä vaan», tuumi Matti lutissa.
»Hyi, kun on kylmä», hytisi Liisa sängyssä ja tuntui olevan
mielihyvissään jostain. Viinapulloaan sovitteli Matti nurkkaan
aprikoiden, tarjoaisiko Liisalle lämmitysryypyn.
»Ota, lämpenet», sanoi ja tarjosi.
»Matti!» kuului Iikan äkäinen ääni.
»Ei se lämmitä yhtään», intti Liisa, mutta maistoi kuitenkin.
Lutin seinään heitettiin puukalikalla ja Iikka ärhenteli ulkona
äkeällä äänellä.
»Kyllä se lämmittää», myhäili Matti, löi tulpan kiini ja muisti
vilaukselta Marttaa. Liisa tuntui tällä hetkellä kuitenkin niin
puoleensa vetävälle, somalle ja omalle, että rakkaus Marttaan aivan
taistelematta näytti kalpenevan ja laihtuvan.
Iikan laulu etääntymistään etääntyi, sillä katkonaisia ääniä siitä
enää vaan kuului.
»Iikka se laulelee», virkkoi Matti, sammutti lampun ja siunasi.
Lutin seinään heitettiin puukalikalla ja Iikka ärhenteli ulkona
äkeällä äänellä.
»Kyllä se lämmittää», myhäili Matti, löi tulpan kiini ja muisti
vilaukselta Marttaa. Liisa tuntui tällä hetkellä kuitenkin niin
puoleensa vetävälle, somalle ja omalle, että rakkaus Marttaan aivan
taistelematta näytti kalpenevan ja laihtuvan.
Iikan laulu etääntymistään etääntyi, sillä katkonaisia ääniä siitä
enää vaan kuului.
»Iikka se laulelee», virkkoi Matti, sammutti lampun ja siunasi.
IV.
Matti oli kaunis nuorukainen, ja sen tähden tytöt hänestä pitivät,
vaikka olikin Ratulaisen poika. Hän kävi uskollisesti kaikissa
tanssikökissä, mitä ulottuville sattui ja otti elämän helpolta kannalta
aina silloin kun oli läheisissä väleissä jonkun tytön kanssa.
Muutamana sunnuntai-iltana satuttiin taasen tanssikökkään. Sinne
oli Marttakin tullut, mutta Liisa viipyi jossain. Kohta tupaan tultuaan
ja Martan nähtyään tunsi Matti taas tätä aivan erityisesti
rakastavansa. Kävi hyppelemään tytön kanssa ja ajatteli ensin, että
pysyköönpä vaikka kokonaankin poissa Liisa, tämän kerran, —
puserteli Marttaa kädestä ja vyötäisistä. Mutta mikä Martan on? alkoi
poika peläten kysyä itseltään, kun tyttö hyppeli virallisesti,
juhlallisesti aivan kuin vieraan kanssa, oli outo ja kylmä! Punaiset
posket heloittivat ja vaaleat, paksut palmikot leiskuivat lyhyen selän
päällä kiehtovasti, — mutta ei mitään puristuksia, ei mitään
rakkauden merkkejä. Matille tuli hätä käteen, hänen rakkautensa
nousi nousemistaan.
Myöhemmällä Martta yhä enempi miellytti ja sytytteli loitolta:
hyppeli, leiskui ja nauroi muiden kanssa mutta Mattia ei
Matti oli kaunis nuorukainen, ja sen tähden tytöt hänestä pitivät,
vaikka olikin Ratulaisen poika. Hän kävi uskollisesti kaikissa
tanssikökissä, mitä ulottuville sattui ja otti elämän helpolta kannalta
aina silloin kun oli läheisissä väleissä jonkun tytön kanssa.
Muutamana sunnuntai-iltana satuttiin taasen tanssikökkään. Sinne
oli Marttakin tullut, mutta Liisa viipyi jossain. Kohta tupaan tultuaan
ja Martan nähtyään tunsi Matti taas tätä aivan erityisesti
rakastavansa. Kävi hyppelemään tytön kanssa ja ajatteli ensin, että
pysyköönpä vaikka kokonaankin poissa Liisa, tämän kerran, —
puserteli Marttaa kädestä ja vyötäisistä. Mutta mikä Martan on? alkoi
poika peläten kysyä itseltään, kun tyttö hyppeli virallisesti,
juhlallisesti aivan kuin vieraan kanssa, oli outo ja kylmä! Punaiset
posket heloittivat ja vaaleat, paksut palmikot leiskuivat lyhyen selän
päällä kiehtovasti, — mutta ei mitään puristuksia, ei mitään
rakkauden merkkejä. Matille tuli hätä käteen, hänen rakkautensa
nousi nousemistaan.
Myöhemmällä Martta yhä enempi miellytti ja sytytteli loitolta:
hyppeli, leiskui ja nauroi muiden kanssa mutta Mattia ei
huomaavinaankaan ollut. Matti poltti paperosseja ja sikareja
miettien.
Vaan missä on Liisa? Hyljätyn tunne pani Matin sitäkin kysymään.
Yht'äkkiä havahtui mielessään: Jos Vilhelmi ehkä olisikin saanut
juoniteltua Liisan iltamaan!
Kello alkoi jo 11:sta mennä ja matka seurahuoneelle oli 3
kilometriä.
»Mitähän tässä ihminen tekisi?…»
Matista alkaa tuntua yksinäiseltä, vaikka tyttöjä kuhisee ja tirskuu
ympärillä, eikä tarvitsisi muuta kuin oikaista käsivartensa ja ottaa
kumpaseenkin kainaloon. Mutta häntä suututtaa Martan käytös.
Hiki kihoaa otsalle, kun Martta pyyhkäsee ohitse kuin enkeli, tahi
ainakin sinnepäin. — — —
»Onko se meidän Matti?» huutaa pihassa perään Iikka, jonka ääni
taas rämisee kun on ryypännyt.
»Pidä leukojasi!» sähisee Matti ja rientää puolijuoksua
roustikkoisella kujalla.
Seurahuoneen ovella on vielä vartija, vaikka siellä jo pitäisi tanssit
alkaman.
»Mitä pääsylippu maksaa?»
»Viisikymmentä penniä.»
»Vaikkako ei ole enää ohjelmassa muuta kuin tanssia?»
miettien.
Vaan missä on Liisa? Hyljätyn tunne pani Matin sitäkin kysymään.
Yht'äkkiä havahtui mielessään: Jos Vilhelmi ehkä olisikin saanut
juoniteltua Liisan iltamaan!
Kello alkoi jo 11:sta mennä ja matka seurahuoneelle oli 3
kilometriä.
»Mitähän tässä ihminen tekisi?…»
Matista alkaa tuntua yksinäiseltä, vaikka tyttöjä kuhisee ja tirskuu
ympärillä, eikä tarvitsisi muuta kuin oikaista käsivartensa ja ottaa
kumpaseenkin kainaloon. Mutta häntä suututtaa Martan käytös.
Hiki kihoaa otsalle, kun Martta pyyhkäsee ohitse kuin enkeli, tahi
ainakin sinnepäin. — — —
»Onko se meidän Matti?» huutaa pihassa perään Iikka, jonka ääni
taas rämisee kun on ryypännyt.
»Pidä leukojasi!» sähisee Matti ja rientää puolijuoksua
roustikkoisella kujalla.
Seurahuoneen ovella on vielä vartija, vaikka siellä jo pitäisi tanssit
alkaman.
»Mitä pääsylippu maksaa?»
»Viisikymmentä penniä.»
»Vaikkako ei ole enää ohjelmassa muuta kuin tanssia?»
»Vaikka ei. Ja mitähän sinäkin muusta ohjelmasta välität»,
virnistelee oven vartija tutunomaisesti. Matti seisoskelee ja polttelee.
»Onko siellä muita kuin niitä —?»
»Keitä niitä?»
»Mahtavia ja isoja vain?»
»On siellä sinunkin kaltaisiasi.»
»Keitä?»
»Piikoja. Osta lippu ja mene katsomaan.»
Matin teki mieli kysyä, että onko Raitalan nuortaväkeä ja keitä,
mutta ei viitsinyt, jos ovenvartija ehkä aavistaisi. Osti lipun ja kävi
sisään.
Juuri silloin alkoi siellä tanssi. Ihmisiä ei ollut paljoa. Keskilattialla
oli alussa avarata tilaa, reunoilla ja seinustoilla kuhinata ja leikkiä.
Ovenpuoli eteiseen käsin oli tyhjänä.
Matin silmä vilkui joka rakoon. Kaikki hän täällä tunsi, mutta
sittenkin oli niin vierasta. Vaikka olikin pääsylipun ostanut, tuntui
sydämmessä joku sellainen tunne kuin kirkossa oli ennen lapsena
kuvitellut, että miltä tuntuisi, jos menisi herrainpenkkiin, tahi
astelemaan kuoriin silloin kuin pappi messuaa… Ei mikään saisi
häntä astumaan lattian yli, tuon aukean paikan yli, tullakseen niiden
joukkoon jotka täällä näyttivät olevan kuin kotonaan. Siellä kyllä voisi
seisoa ja oli monasti seisonutkin, mutta mennä sinne, se oli aivan
toista.
virnistelee oven vartija tutunomaisesti. Matti seisoskelee ja polttelee.
»Onko siellä muita kuin niitä —?»
»Keitä niitä?»
»Mahtavia ja isoja vain?»
»On siellä sinunkin kaltaisiasi.»
»Keitä?»
»Piikoja. Osta lippu ja mene katsomaan.»
Matin teki mieli kysyä, että onko Raitalan nuortaväkeä ja keitä,
mutta ei viitsinyt, jos ovenvartija ehkä aavistaisi. Osti lipun ja kävi
sisään.
Juuri silloin alkoi siellä tanssi. Ihmisiä ei ollut paljoa. Keskilattialla
oli alussa avarata tilaa, reunoilla ja seinustoilla kuhinata ja leikkiä.
Ovenpuoli eteiseen käsin oli tyhjänä.
Matin silmä vilkui joka rakoon. Kaikki hän täällä tunsi, mutta
sittenkin oli niin vierasta. Vaikka olikin pääsylipun ostanut, tuntui
sydämmessä joku sellainen tunne kuin kirkossa oli ennen lapsena
kuvitellut, että miltä tuntuisi, jos menisi herrainpenkkiin, tahi
astelemaan kuoriin silloin kuin pappi messuaa… Ei mikään saisi
häntä astumaan lattian yli, tuon aukean paikan yli, tullakseen niiden
joukkoon jotka täällä näyttivät olevan kuin kotonaan. Siellä kyllä voisi
seisoa ja oli monasti seisonutkin, mutta mennä sinne, se oli aivan
toista.
Liisaa ei näkynyt missään. Vilhelmi seisoi tuolla toisen huoneen
ovella. Matille oli alkanut kummallinen katkeruus nousta.
»Herra Raitala», mutisi hän saman ilvehtivän tunteen valtaamana
kun oli »herra Raitalaa» lukenut Vilhelmin kirjeitten
päällekirjoituksista.
Ihmisiä liikkui edestakaisin hänen ohitsensa, joku oli päätään
nyökännyt, mutta kädestä ei ollut vielä kukaan tervehtimään tullut,
eikä puhuttelemaan. Hän seisoi nojaten ovipieleen, päällystakin
kaulus pystössä, lakki korvallisille painettuna ja sikarintumppi
hampaissa silmäili halveksivaisesti elämää. Viulu oli alkanut soida,
tanssi käydä.
»Mutta missä on Liisa?»
Tiheät ryhmät hajautuvat, mutta Liisaa ei näy täällä. Melkein Matti
jo rauhoittuu: Liisa on jäänyt kotiin lukemaan emännälle virsikirjaa,
kuten siivon tytön tulee ja sopii!…
Tämä helpottava ajatus laskee jo huomion muihinkin kääntymään.
Tanssi on hajoittanut seisoskelevia ja odottavia nuoria ovipuolellekin
ja aukea paikka on hävinnyt. Hälinä saa Matin oloihin perehtymään.
Lakki on takaraivolla, päällystakin kauluksen toinen puoli pystössä ja
ylöspäin piipottava sikarintumppi suupielessä, kun hän astuu
lähimmän penkin luo, työntää toisia syrjään istuakseen hänkin, suu
vakaassa hymyssä.
»Mikä piru tuo on joka noin tyrkkii?»
Useampain katse kääntyy Mattiin, kun yksi noin sanoo. Matti ei
puhu mitään, tuijottaa vaan ajattelevan näköisenä sikari hampaissa
ovella. Matille oli alkanut kummallinen katkeruus nousta.
»Herra Raitala», mutisi hän saman ilvehtivän tunteen valtaamana
kun oli »herra Raitalaa» lukenut Vilhelmin kirjeitten
päällekirjoituksista.
Ihmisiä liikkui edestakaisin hänen ohitsensa, joku oli päätään
nyökännyt, mutta kädestä ei ollut vielä kukaan tervehtimään tullut,
eikä puhuttelemaan. Hän seisoi nojaten ovipieleen, päällystakin
kaulus pystössä, lakki korvallisille painettuna ja sikarintumppi
hampaissa silmäili halveksivaisesti elämää. Viulu oli alkanut soida,
tanssi käydä.
»Mutta missä on Liisa?»
Tiheät ryhmät hajautuvat, mutta Liisaa ei näy täällä. Melkein Matti
jo rauhoittuu: Liisa on jäänyt kotiin lukemaan emännälle virsikirjaa,
kuten siivon tytön tulee ja sopii!…
Tämä helpottava ajatus laskee jo huomion muihinkin kääntymään.
Tanssi on hajoittanut seisoskelevia ja odottavia nuoria ovipuolellekin
ja aukea paikka on hävinnyt. Hälinä saa Matin oloihin perehtymään.
Lakki on takaraivolla, päällystakin kauluksen toinen puoli pystössä ja
ylöspäin piipottava sikarintumppi suupielessä, kun hän astuu
lähimmän penkin luo, työntää toisia syrjään istuakseen hänkin, suu
vakaassa hymyssä.
»Mikä piru tuo on joka noin tyrkkii?»
Useampain katse kääntyy Mattiin, kun yksi noin sanoo. Matti ei
puhu mitään, tuijottaa vaan ajattelevan näköisenä sikari hampaissa
Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and
knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a
vast collection of books, ranging from classic literary works to
specialized publications, self-development books, and children's
literature. Each book is a new journey of discovery, expanding
knowledge and enriching the soul of the reade
Our website is not just a platform for buying books, but a bridge
connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With
an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system,
we are committed to providing a quick and convenient shopping
experience. Additionally, our special promotions and home delivery
services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading.
Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and
personal growth!
testbankdeal.com
knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a
vast collection of books, ranging from classic literary works to
specialized publications, self-development books, and children's
literature. Each book is a new journey of discovery, expanding
knowledge and enriching the soul of the reade
Our website is not just a platform for buying books, but a bridge
connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With
an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system,
we are committed to providing a quick and convenient shopping
experience. Additionally, our special promotions and home delivery
services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading.
Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and
personal growth!
testbankdeal.com
Download
Download Slideshow Get the original presentation fileQuick Actions
Statistics
- Views 11
- Slides 43
- Favorites 3
- Age 285 days
Related Slideshows
83
The Ins and Outs of Sports Sponsorship: What Characterizes the Best Deals and Activations
NeilHorowitz
45 views
50
Commerce at the Limit - Marketecture - October 2025_v5.pptx
EricSeufert
386 views
13
Marketing Environment and navigating changes
neetinaag
39 views
34
FAMILY_PLANNING_METHODS available for women
Isaiah47
36 views
8
himani .8.pptx this is about marketing presentation that how marketing control works
sakshi287109
37 views
54
GAT NEW.pptxfgjjkkkbhhhjjjjiiiuuuuuu8uy4rr
SirajudinAkmel1
35 views