Analisis de Mercado teoria para analisis

Presenta informacion clave en el analisis del mercado para un lanzamiento de producto

1. ANÁLISIS DE MERCADOS

2. El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Marketing porque en él radica: la identificación de oportunidades del negocio, la identificación del tamaño y composición del mercado, las perspectivas de crecimiento del mercado, detectar nichos no explorados, las características del mercado objetivo, la competencia, el diseño o adaptación del producto y/o servicios , los patrones de consumo, los pronósticos de demanda, y las ventas.

3. El análisis de mercado El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer qué quiere el mercado , cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados. Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

4. Fuentes de Información Primarias.- Proporcionan datos de primera mano basados en entrevistas y/o encuestas Secundarias.- Ofrecen datos diversos y se caracterizan por ser institucionales.

5. Identificar el perfil del cliente • • • • • Ubicación geográfica del mercado. Tamaño del mercado o número de clientes potenciales Consumo de empresas del producto (como insumo o parte de su producción). El volumen o unidades demandadas. Características demográficas-económicas de la población que demanda el producto: • • • • • Edad o rango de edad Nivel socioeconómico Escolaridad Religión Ingresos y gastos

6. Identificar los canales de distribución existentes Es importante conocer la dinámica del flujo de las mercancías, cómo es el transporte, los distribuidores y como se realiza la venta al mayoreo y menudeo.

7. Características del producto Se debe investigar sobre los gustos y preferencias por los productos o servicios, de cómo deben ser estos y como le gustaría al cliente disponer de los mismos. Investigar, diseñar y determinar las siguientes características para su producto: Tamaño Empaque y etiquetado Calidad Precios Lugares de venta Tipo de promoción y publicidad requerida

8. Características del producto Si son servicios observe: La frecuencia con la que son requeridos Actividades que incluyen los servicios Servicios competitivos Precios Atención post-servicio Simultáneamente, confronte el análisis anterior con: Productos competitivos o similares Productos complementarios

9. Segmento de mercado El segmento de mercado, se refiere a que cierta parte de la totalidad del mercado esta conformada por los principales clientes de su producto. Si bien, existe heterogeneidad en la demanda en cuanto a gustos y preferencias. Dentro de esta heterogeneidad de la demanda existe una porción de clientes que comparten rasgos en común , como edad y aspectos culturales que los convierten en los clientes idóneos para adquirir sus productos.

10. Segmentación del Mercado

11. Estratificación de mercado La estratificación de mercado se relaciona de manera directa con el tipo de producto demandado según sea el poder adquisitivo de los clientes y la imagen que se crea socialmente en cuanto al consumo del mismo.

12. Diferenciación de producto La combinación del segmento de mercado con el estrato de mercado da lugar a la diferenciación del producto. La diferenciación del producto se entiende como los cambios realizados en la presentación física e imagen del producto a través de la publicidad , de modo que se muestre al producto distinto de sus competidores y orientado a cierto tipo de demandantes.

13. Análisis de los factores externos e internos - FODA Adicionalmente, se debe analizar los factores internos y externos que puedan afectar las ventas futuras. El análisis de fortalezas y debilidades evalúa los factores internos de la empresa que son de particular interés para los futuros socios o clientes.

14. Comparación con la competencia Es fundamental mantenerse informado sobre lo que sucede en los mercados, pero sobretodo debe vigilar de cerca la competencia en lo posible conocer: cómo es el lanzamiento de novedades, diferenciación de productos, manejo de descuentos, cambios en los canales de distribución, entre otros.

15. Checklist del análisis del mercado ¿Cuáles y donde están los mercados de mi interés? ¿Cómo se realiza una investigación de mercado? ¿Cuál o cuáles son los nichos de mercado a los que orientaré mis exportaciones? ¿Cómo es o son los nichos de mercado seleccionados ? ¿Cuál es mi mercado objetivo?

16. Checklist del análisis del mercado ¿Cómo es el producto que demanda el mercado? ¿Lo fabrico o puedo fabricarlo? ¿Debo adaptarlo? ¿Es un producto de consumo final o es un bien intermedio? ¿Cual es el perfil del consumidor? ¿Cuáles son las características más importantes de los principales demandantes (sexo, edad, escolaridad, ubicación geográfica, ingreso)?

17. Checklist del análisis del mercado 11. ¿Cómo afecta el precio al mercado, demanda elástica o inelástica? ¿Cuál es el número de clientes actuales, nacionales e internacionales? ¿Quiénes son los clientes que representan el 80% de las ventas? ¿En donde están? ¿Cuántos son? ¿Quiénes son la competencia? ¿Dónde están? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi empresa respecto a la competencia? ¿Existe alguna relación gubernamental, nacional o internacional, que pueda afectar mi producto o servicio en el futuro?

18. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO MERCADO C ON S U MI DO R MERCADO P ROV EE D O R ANALISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ANÁLISIS DE LA C O M E R CI A L I Z A CI Ó N CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO MERCADO C O MP ET I D O R E S TR U CT U RA DEL MERCADO MERCADO D I S TR I B U I D O R M ERC A D O EXTERNO VARIABLES MA CR O EC O N O M I C A S ENTORNO DEL MERCADO

19. EL MERCADO DEL PROYECTO a) El Mercado Proveedor: Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecánica de su disposición (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisición.

20. b) El Mercado C o m petido r : C o m p e t i d or Directo: C o m p e t i d or Indirecto: Precios C ondiciones Calidad Publicidad Situación Financiera EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

21. EL MERCADO DEL PROYECTO (3) El Mercado D i s t r ib u ido r : El Mercado C o n sum ido r : e) El Mercado Externo: Manejo del Producto Costos Hábitos y motivaciones de compra Segmentación: Institucional Individual: sexo, profesión, edad, etc. Hogares I n g r e so Ahorro Precios D i v i s as Comercialización.

22. ANÁLISIS DEL MEDIO: Inflación Devaluación. PIB Aranceles Política de importación y exportación Tecnología Estabilidad Política.

23. ESTRATEGIA COMERCIAL: Puede centrarse en: El Producto El Precio La Promoción La Distribución

24. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Análisis Histórico Análisis de la Situación Vigente Análisis de la Situación Proyectada

25. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS Están constituidas por el propio usuario o consumidor FORMAS DE RECOLECCIÓN: Observación Directa Experimentación Contacto directo con el usuario

26. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS La información puede ser: Ajenas a la Empresa Provenientes de la Empresa Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema Son las primeras que deben buscarse. Sus costos de búsqueda son bajos. Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias. CAMARAS SECTORIALES GOBIERNO REVISTAS ESPECIALIZADAS ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

27. LA DEMANDA POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – Inventarios CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo