ASales

Descubre el producto de movilidad para empresa que te ayudará a gestionar y a hacer crecer tu equipo comercial. La solución perfecta para gestionar tus visitas y reuniones comerciales.

1. presentación

2. Introducción
Desafíos y oportunidades para la
movilidad
●Garantizar la integración con sistemas de
gestión empresarial, permitiendo el acceso y el
tratamiento de la información descentralizada.
●Con la mejora de los procesos que implican
una mayor productividad, reducción de costes
y mejora del nivel de servicio al cliente.
La evolución tecnológica (la conectividad
a Internet y la proliferación de dispositivos
móviles), nos da la oportunidad de ofrecer
nuevas soluciones basadas en la movilidad.

3. Introducción
Creatividad - Tecnología
El producto de movilidad para empresa que estamos presentando, es el
resultado de la colaboración entre dos empresas complementarias:
Haiku Media agencia interactiva especializada en el desarrollo de
proyectos de marketing móvil con expertos en todas las plataformas más
comunes (IOS, Android y Java)
ARCHETIP empresa de consultoría especializada en gestión empresarial
y tecnología de la información.

4. Introducción
Creatividad - Tecnología
Partner di SAP desde 1996: Extended Bussiness Member
Registrado en Android Market desde junio 2010, para la distribución
de aplicaciones a través de la plataforma
Somos partner de Sybase productos de movilidad (Sybase Unwired
Platform y Afaria) desde 1 abril 2011
Desde marzo 2010 hacemos parte del Developer Program de Apple
con acceso a todas las herramientas de desarrollo de Apple y la
publicacion de aplicaciones en la Apple Store

5. Introducción
Estrategia de producto
ProductividadCorporativo
Recursos
Humanos
Comercial y
Distribución Análisis
MATRIZ PRODUCTO
APLICACIONES
DE EMPRESA
PLATAFORMAS Y
DISPOSITIVOS

6. Introducción
Estrategia de producto
Catalogo
de
productos
APPs
compuestas
(tablet)
APPs
iindividuales
(smartphone)
PORTABILITÁ IN 4 SETTIMANE
Contactos Calendario Gastos Workflows TimeSheet
Reporting
&Analisis
(…)
Para la fuerza
de venta
Para los
clientes y
distribuidores
Para el director
del proyecto
Para el equipo
de trabajo
Manager
Empleados
Jun’11 Jun’11 Sep’11 Nov’11Oct’11Sep’11 Nov’11
Ago ’11
a*
Portals
Set 11
a*
Sales
Oct’11
a*
Manager
Nov’11
a*
Maintenance
Dic’11
a*
Project
Ene’12
a*
Employee

7. Una aplicación para la fuerza de venta
Actualidad
●Aumenta la competencia
●Los precios bajan
●Necesidad de reducir el coste
●Mejor servicio al cliente
Características
del entorno:
DirecciónComerciales
Cliente
Necesidad de optimizar los procesos comerciales

8. Una aplicación para la fuerza de venta
Nuestra solución
Serv. externos
Ficheros
Gest. Doc.
CRM
ERP
BI
Fuentes de
información
Dispositivos
móviles
Componentes, dispositivos
e integración de

9. Beneficios
Probado
●Reducir el tiempo empleado en la preparación de las visitas comerciales
●Reducción del tiempo dedicado a las actividades administrativas
●Capacidad para tomar decisiones (teniendo la información disponible)
●Fiabilidad de los informes comerciales
●Facilidad de creación y realización de métricas Key Performance Indicators
●Mayor fiabilidad de las previsiones de venta
●Capacidad para responder a las peticiones de los clientes durante las visitas
●Orden de entrada en tiempo real
●Mejora la percepción de la empresa por parte del cliente, gracias a la utilización
de las nuevas tecnologías
Aumentar la eficacia de
la fuerza de venta
Mayor visibilidad y
control de la actividad
comercial
Mayor satisfacción
del cliente
1
2
3

10. Beneficios
IT
Aprovecha y mejora la
funcionalidad de los
sistemas existentes
empresarios
(ERP, CRM, BI, ...)
Desarrollo rápido
y fácil gracias
a la funcionalidad
de múltiples
posibilidades a
disposición desde el
principio.
Aceptar las
aplicaciones y
dispositivos
heterogéneos
Garantizar la
seguridad, integración
y gestión de
aplicaciones y
dispositivos móviles
Rápido despliegue y
gestión centrada en
las adaptaciones del
cambio empresarial

11. Funcionalidad de la fuerza de venta
Catálogo de productos

12. Funcionalidad de la fuerza de venta
Cliente 360º
●Lista preliminar con función de búsqueda para todos los
clientes asignados a un responsable comercial
●Posición en Google Maps
●Visualización del calendario en formato agenda
●Ficha cliente con todas las informaciones principales,
personas de contacto, direcciones y la información
financiera
●Acceso a los indicadores de interés e informaciones de
las últimas visitas realizadas

13. Funcionalidad de la fuerza de venta
Gestión de las visitas y la agenda
●Visualización de las visitas en el formato de un agenda mensual
●Función de sincronización con la agenda del dispositivo
●Gestión del estado de la visita: pendiente, planeada y realizada
●Posicionamiento en Google Maps y funcionalidad del “como llegar”
●Acceso directo a todas las informaciones sobre el cliente (informes y proporciones necesarias)
●Registro de los resultados de la visita para el seguimiento comercial y la elaboración de estadísticas
●Clausura de la visita (categorización del registro de la información recogida)

14. Funcionalidad de la fuerza de venta
Gestión de los pedidos
●Utilización de los órdenes anteriores como plantillas para
los nuevos
●Lectura de los códigos de barras utilizando la
videocámara
●Función de búsqueda en el catálogo productos
●Gestión de los precios de venta, descuentos y unidades
de servicio

15. Funcionalidad de la fuerza de venta
Informes y análisis
●Informe de rentabilidad y de los márgenes comerciales
●Informe de evolución de las ventas en comparación con el
presupuesto, tanto por tipos de clientes y/o productos
●Creación y eliminación de productos
●Lista de los precios mínimos y de los precios de la
competencia
●Lista de los pedidos, facturas y recibos de entrega
●Generación de documentación comercial (órdenes,
recibos y facturas) para imprimir por wi-fi o enviar por
correo electrónico

16. Funcionalidad de la fuerza de venta
Gastos
●Introducción de los tipos de gastos comerciales
por tipología
●Fotografía del recibo
●Función de envío para la aprobación
●Estado de aprobación de la nota de gastos

17. Funcionalidad de la fuerza de venta
Mensajería y avisos
●Publicación de mensajes
●Posibilidad de recibir avisos del servicio
comercial
●Posibilidad de recibir avisos del servicio de
Marketing
●Publicación de mensajes, acceso a los
documentos y links en la web

18. Tecnología
SAP Sybase Unwired Platform
INFORMACIÓN ÚTIL PARA TODOS, SIEMPRE Y EN TODAS PARTES
para operar de manera mas eficiente, y tomar mejores decisiones

19. Abstrae las aplicaciones de la fuente de datos y de los dispositivos utilizados
Base de
datos
Servicios
Web
Archivos
Aplicaciones
FUENTES
HETEROGÉNEAS
MULTIPLICIDAD
DE DISPOSITIVOS
A
b
s
t
r
a
c
t
i
o
n

l
a
y
e
r
A
b
s
t
r
a
c
t
i
o
n

l
a
y
e
r
Sybase
Unwired
Platform
Tecnología
SAP Sybase Unwired Platform

20. Gestión y entrada de datos
DB
JCA
Web
Services
Archivos
Architettura Logica Unwired Server
Recogida y manipulación
de datos
Push, Sincronización e
Notificación
Eclipse
Admin Web
Console
Mobile
Application
N
i
v
e
l

d
e

d
a
t
o
s
s
i
n
c
r
o
n
i
z
a
c
i
ó
n
Notificaciones
Personalización
Seguridad
Caché
API
Device Management
and Security
Notification Module
Data Persistence
Unwired Object API
API
SAP
Remedy
Visual
Studio
Varios entornos de desarrollo
Nivel de abstracción
de datos
Nivel de abstracción
del sistema operativo
Tecnología
SAP Sybase Unwired Platform

21. Disp. móbiles WAN/VAN/ISP LANDMZ
SUP Server
Relay Server
Dispositivos
móviles
Mobile Internet,
WiFi ...
Base de
datos
Web
Services
SAP
Otros
sistemas
Fuente de
datos
Tecnología
SAP Sybase Unwired Platform

22. Protección completa
Copia de seguridad de los datos, que pueden ser eliminados en caso de perdida o robo de un dispositivo.
Los datos confidenciales en los datos móviles están cifrados y a nivel central se implementan políticas de
seguridad.
Gestión eficiente de los dispositivos
Ofrece al team IT herramientas sencillas y eficaces para resolver tareas complejas de gestión. Permite un
control total de los dispositivos y de las aplicaciones implementadas, y una visión centralizada de la
información.
Correcciones y actualizaciones puntuales
Permite al departamento IT añadir, modificar o barrar datos y aplicaciones en dispositivos móviles, sin
necesidad de intervención de los usuarios y garantizar la continua disponibilidad de un software con datos
fiables y actualizadas fuera del sitio.
Reducción al mínimo del tiempo de inactividad y optimización del ancho de banda
Gracias a la capacidad de optimización de la solución todas las tareas de administración, se pueden realizar
independientemente del ancho de banda disponible. La solución proporciona una disponibilidad continua y
constante: las actividades de gestión, de hecho, se ejecutan en segundo plano, evitando perturbar la
actividad de los usuarios.
Tecnología
SAP Afaria

23. Información del cliente
Dirección del cliente
Índice de rentabilidad
Listado de entregas
Listado de facturas
Listado de pedidos
Información de los productos
Personas de contacto del cliente
Precio de los producto
Información e informes de la visita
Información e índice de ventas
Nuevos productos y obsoletos
1
2
3
4
5
6
7
9
10
11
12
13
8
Creación de pedidos
Modificación de las visitas
Información de gastos
Creación de notas de gastos
14
15
16
17
Sistema de
negocio:
ERP, CRM, ecc.
Integración
Back office

24. Clientes
Reuniones/
Visitas
Ubicación del
cliente y función
“¿Cómo llegar?
Comentarios y avisos
mail al cliente Info
Merchandising
Códigos de barras
Merchandising
Web cliente
Web del producto
Integración
Mobile Devices

25. Valoración económica

La siguiente es una valoración aproximada, considerando que el punto de partida del
proyecto consiste en la definición de un Análisis Funcional detallado previo al inicio
del desarrollo.
Timing previsto para el Análisis funcional: 1 semana
El Coste del software dependerá en gran parte del resultado obtenido en el análisis.
Timing previsto para el desarrollo técnico: 6 semanas (estimado)


Desccripción Importe
Análisis funcional XXXX,00 €
Desarrollo técnico XXXXX,00 €
Total XXXX,00 €
(*) Este precio no incluye IVA.

26. Para mayor información: [email protected]
Barcelona
c / perill 43 - 08012 BCN - teléfono [phone] - fax [phone]
Madrid
c / alfonso rodríguez santamaría 29 - 28002 MAD - teléfono [phone] - fax [phone]
Italia
Via Rimini 5 PRATO - teléfono [phone] - fax [phone]
www.haiku-media.com
“ Se saludaron y el el
adiós estaba la
bienvenida”
Mario Benedetti
Rincón de Haikus, 1999