Bases del Posicionamiento de marca - Branding

Posicionamiento de Marcas

1. Bases del
Posicionamiento
PRESENTACIÓN DE CECY MORALES

2. Resumen
Presentación
TEMAS CLAVE
El posicionamiento
Mapas de percepciones
Bases del posicionamiento
Reposicionamiento

3. Concepto
EL
POSICIONAMIENTO
La creación de toda mezcla
de marketing depende del
posicionamiento, el proceso
que influye en la forma
global en que los clientes
perciben una marca, línea
de productos u
organización en general.

4. La posición es el lugar que un
producto, una marca o un grupo
de productos ocupan en la
mente de los consumidores en
comparación con los que
ofrecen los competidores.
POSICIÓN

5. COMPARAR
El posicionamiento presupone que los
consumidores comparan los productos
evaluando algunas características
importantes para ellos. Por tanto es
probable que las actividades de
marketing que subrayan características
que carecen de importancia no den en
el blanco.

6. El posicionamiento efectivo requiere que la empresa
pondere las posiciones que ocupan los productos
de la competencia determina las dimensiones que
la sustentan y escoja una posición en el mercado
donde sus actividades de marketing tengan más
impacto.
La diferenciación del producto es una estrategia de
posicionamiento que utilizan muchas empresas
para diferenciar sus productos de los competidores
la diferencia puede ser real o percibida. La empresa
trata de convencer a los consumidores de que una
marca particular es distinta y que deberían preferir
esa marca a las de la competencia.
Diferenciación
del producto

7. Ejemplos
MARCAS Y SUS POSICIONES
PROCTER & GAMBLE
Vende 11 detergentes
para ropa, cada uno
de ellos con una
posición única, como
antiárgico, con
suavizante o ultra
concentrado.
COLAS
Crystal Pepsi y Tab de
Coca-Cola
fracasaron porque los
consumidores
percibieron que el
posicionamiento de
"transparente" era
más un truco que un
beneficio
JIM BEAN
Una popular marca
de Wisky, está
posicionando sus
bebidas como parte
de la conexión con
las amigas, en donde
las mujeres
comparten tragos,
cocteles y licores.

8. El lugar de utilizar la diferenciación del producto
algunas empresas posicionan sus productos
como similares a los productos o las marcas de
la competencia . y seguido dos ejemplos de este
posicionamiento son los edulcorantes qué se
anuncian como productos que saben cómo el
azúcar y la margarina que sabe como la
mantequilla.

9. LOS MAPAS DE PERCEPCIONES SON
UNA MANERA DE DESCRIBIR
GRÁFICAMENTE, EN DOS O MÁS
DIMENSIONES, EL LUGAR QUE OCUPAN
LOS PRODUCTOS, LAS MARCAS O LOS
GRUPOS DE PRODUCTOS EN LA MENTE
DE LOS CONSUMIDORES.
MAPAS DE PERCEPCIONES

10. SAKS
Las ventas de Saks, la cadena de
tiendas minoristas, sufrieron un
tropiezo cuando la compañía trató
de atraer a un cliente central más
joven. Para recuperarse, Saks invirtió
en investigaciones para determinar
cuáles eran sus clientes centrales en
las 54 tiendas en Estados Unidos. El
mapa de percepciones muestra
cómo Saks utiliza la información
demográfica de los clientes (como
la edad, los hábitos de gasto y los
patrones de compra) para crear una
matriz que representa la mejor
mezcla de ropas y accesorios en
cada tienda.

11. Bases del
posicionamiento
ATRIBUTO
Un producto va asociado a un
atributo, una característica o
un beneficio para el cliente.
USO O APLICACIÓN
Subrayar los usos y las
aplicaciones puede ser una
forma muy efectiva de
posicionar un producto ante los
consumidores
PRECIO Y CALIDAD
Esta base del posicionamiento
subrayaria el precio elevado
como señal de calidad o
destacaría el precio bajo como
señal de valor.
USUARIO DEL
PRODUCTO
Esta base del posicionamiento
se concentra la personalidad o
el tipo de usuario.

12. Bases del
posicionamiento
CLASE DE PRODUCTO
En este caso se trata de
posicionar un producto
asociándolo a una categoría
particular del producto.
COMPETIDOR
Posicionarse frente a los
competidores es parte de
cualquier estrategia de
posicionamiento.
EMOCIÓN
El posicionamiento con base en
la emoción se concentra los
sentimientos que el producto
despierta en los clientes

13. REPOSICIONAMIENTO
En ocasiones los productos o las compañías
son reposicionados para sostener su
crecimiento en mercados lentos o para
corregir errores de posicionamiento. El
reposicionamiento consiste en cambiar la
forma en que los consumidores perciben
una marca frente a las marcas
competidoras

14. EN EQUIPO SELECCIONA UN
PRODUCTO
TIPO DE
POSICIONAMIENTO
CREA EL MAPA
Ahora vamos a prácticar
CREA TU MAPA DE POSICIONAMIENTO

15. DRA. CECY DEL RÍO
GRACIAS
REFERENCIAS
MKTG Séptima edición.
LAMB /HAIR /MCDANIEL