Cómo Ser Motivador Profesional

Cómo Ser Motivador Profesional
Libro en PDF para Descargar RECOMENDADO!!!!
Autor Carlos de la Rosa Vidal
Web: http://www.conferenciasmotivacionales,tk

1. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

1
PPeerrssuuaassiióónn
HHiippnnóóttiiccaa
10SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTOIMPACTO
CARLOS DE LA ROSAVIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE
INVOXX COMUNICACIÓN :
ALDODÍAZRIVERO
CARLOSFERNÁNDEZ CASTAÑEDA

2. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

2
Persuasión
Hipnótica
10SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTOIMPACTO
CARLOS DE LA ROSAVIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE
INVOXX COMUNICACIÓN :
ALDODÍAZ RIVERO Y CARLOSFERNÁNDEZCASTAÑEDA









Lima-Perú. Diciembre de 2010
!"#$%$!&'()*$#$%+$%(",('#!--)./%#"%0("1"2%-)&$2%"/%$(&3-!+'2%0)0+)'4(56)-'27%%
2)"8,("%'&'(4$/#'%$+%$!&'(%"+%-(9#)&'%-'(("2,'/#)"/&":%

La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de 
Creative Commons, que a la letra dicta: 
“Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 
Peru de Creative Commons”. 
La Licencia puede consultarse en línea en: 
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/ 
 
Persuasión Hipnótica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra 
bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-
SinDerivadas 3.0 Unported. 

3. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

3
%
%
%
ÍNDICE

Parte 1: La Venta Hipnótica de las Ideas
; <$%("4+$%852%)8,'(&$/&"%,$($%-'8"/*$(%
; <$%8)2)./%#"%1"/#"(%)#"$2%"/%,=0+)-'%"2%!/$%4($/%("2,'/2$0)+)#$#%
; >?!5+%"2%)/6'(8$-)./%@!"%#"2"$2%#'8)/$(A%
; ?.8'%"/-'/&($(%&"8$2%)/&"("2$/&"2%
; !)"("2%2"(%!/%0!"/%'($#'(B%C2-()0"%
%
Parte 2: 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto
; C+%-'/&)/"/&"%#"+%#)2-!(2'%D%+$2%6'(8$2%#"%1"/#"(+'%
; E"(%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Saber qué ideas vender
; J#'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Emplea un lenguaje marketero.
; K"(%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Captar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorio
; L&'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Hacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.
; M&'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Comprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.
; N&'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.
; O8'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Emplea el poder de la mirada.
; P1'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Crea puntos en común. Revela las ventajas de tu idea
; Q/'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Encuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.
; ER8'%F"-("&'%G$"2&('%#"%+$%H"(2!$2)./%I),/.&)-$%
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.
; STUVFB%Un Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica%
Anexo 1
W!&'#)$4/.2&)-'%
Anexo 2
F"-("&'2%#"%+$%X'(8$%
%
%
%

4. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

4
%
PARTE 1
La Venta Hipnótica de las Ideas

V/'%#"%+'2%#)2-!(2'2%852%"+'-!"/&"2%D%8'&)1$#'("2%@!"%Y$852%2"%"2-!-Z.%"/%
+$% Z)2&'()$% 6!"% ,('/!/-)$#'% ,'(% [)/2&'/% ?Z!(-Z)++% $/&"% !/% 4(!,'% #"% Y.1"/"2%
"2&!#)$/&"2%"/%!/$%"2-!"+$%)/4+"2$:%C+%,()8"(%G)/)2&('%-'/%2!8$%"+"4$/-)$%D%&($2%!/%
"\,"-&$/&"%2)+"/-)'%,('/!/-).B%%
]U!/-$%2"%#"/%,'(%1"/-)#'27%/!/-$%2"%#"/%,'(%1"/-)#'27%/!/-$%2"%#"/%,'(%
1"/-)#'2:%U!/-$7%/!/-$7%/!/-$:%W/&"%/$#$%@!"%2"$%4($/#"%'%,"@!"^'7%2!0+)8"%'%
&()1)$+7% /!/-$% 2"% #"/% ,'(% 1"/-)#'2:% W% /'% 2"(% @!"% +'2% $-'/2"Y"/% +$% -'/1)--)./7% "+%
Z'/'(%D%"+%2"/&)#'%-'8=/:_%
V/%2)+"/-)'%-'/%!/$%"&)@!"&$%#"%]D%$Z'($%@!9_%("-'(().%&'#$%+$%2$+$%8)"/&($2%
?Z!(-Z)++% ("4("2$0$% $% 2!% $2)"/&':% C+% #)2-!(2'% 0("132)8'% #"% 8"/'2% #"% &(")/&$%
2"4!/#'2%#"Y.%#"2+!80($#'2%$%-!5/&'2%+"2%('*.%+$2%&"-+$2%#"%2!2%#"2-'($*'/$#$2%
,$2)'/"2:%
F)"8,("%,!"#"2%"2&$(%2"4!('%#"+%"6"-&'%@!"%,!"#"2%-$!2$(%"/%&!%$!#)&'()'%2)%
&"%,("4!/&$2%@!9%("2!+&$#'2%"2,"($2%,('#!-)(:%F)%#"%$/&"8$/'%-'/'-"2%@!9%"2,"($2%
+'4($(:%F)%,(",$($2%-$#$%#"&$++"%#"%&!%,("2"/&$-)./:%?$#$%,"/2$8)"/&'%@!"%1$2%$%
-'8,$(&)(:%?$#$%8'1)8)"/&'%@!"%,!"#"2%("$+)*$(:%
`8,'(&$%"+%-'/&)/"/&"%&$/&'%-'8'%"+%-'/&"/)#':%V/%,('#!-&'%,'+3&)-'%,'#(5%
1"/#"(2"%"/%+$%8"#)#$%@!"%+'2%8"-$/)28'2%)/1'+!-($#'2%+'4("/%2"(%&($0$Y$#'2%"/%
-$#$%#"&$++":%%
C/%"+%-$8,'%,'+3&)-'%"2"/-)$+8"/&"%)8,'(&$/%&("2%"+"8"/&'2:%C+%+)#"($*4'%
,'+3&)-'7%"+%,('4($8$%,'+3&)-'%D%+$%'(4$/)*$-)./%,'+3&)-$:%F)/%+)#"($*4'%"6)-)"/&"7%/'%
Z$D%@!)"/%,"(2!$#$%"6)-$*8"/&"%#"+%,('4($8$%D%8"/'2%@!)"/%"8,!Y"%"+%#"2$(('++'%
#"%+$%'(4$/)*$-)./:%%
F)/%,('4($8$%-'/1)/-"/&"%2.+'%Z$D%+)#"($*4'%#"%"2,"-&5-!+'%D%'(4$/)*$-)./%
/'%-'8,('8"&)#$:%F)/%'(4$/)*$-)./%,'+3&)-$7%/'%"\)2&"%+)#"($*4'%$!&9/&)-'7%,'(@!"%
+$%"\)2&"/-)$%#"%+)#"($*4'%)8,+)-$%)/"+!#)0+"8"/&"%+$%"\)2&"/-)$%#"%2"4!)#'("27%D%"+%
,('4($8$a%>$%@!)9/%-'/1"/-"8'2%#"+%,('4($8$A%
V/%"2-"/$()'%"@!)1$+"/&"%"/-'/&($8'2%"/%+$%+$0'(%#"%-'8"(-)'%#"%)#"$2%"/%
"+%$(&"%#"%Z$0+$(%"/%,=0+)-':%`8,'(&$/%052)-$8"/&"%&("2%"+"8"/&'2B%"+%'($#'(7%"+%
#)2-!(2'% D% "+% ,=0+)-':% ?'8'% "+% +3#"(7% "+% ,('4($8$% D% +$% '(4$/)*$-)./:% ?'8'% "+%
1"/#"#'(7%"+%,('#!-&'%D%+'2%-+)"/&"2:%V/%'($#'(%)/"6)-)"/&"7%#"2,$2)'/$#'7%$((!)/$(5%
"+%8"Y'(%#)2-!(2'7%+$2%8"Y'("2%)#"$27%D%'0&"/#(5%!/%,=0+)-'%)/#)6"("/&"%D%$0!(()#':%

5. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

5
V/% #)2-!(2'% ,92)8'7% -'/% )#"$2% )/6'(&!/$#$27% Z$(5/% #"2)/6+$(% $+% '($#'(% % D%
-'/2"4!)(5/% !/% ,=0+)-'% #"2)+!2)'/$#':% V/% '($#'(% 2)/% ,=0+)-'% /'% "2% '($#'(:% V/%
-'/6"("/-)2&$%2)/%$,+$!2'%2)/-"('%/'%&)"/"%6!&!(':%
C/% "+% b'22)"(% Uc% E% #"% T($&'()$% ,$($% d"/#"(% `#"$2% D$% +'% "\,+)-50$8'2:% C+%
,()8"(%,('#!-&'%$%1"/#"(%"("2%&=:%?'/1)9(&"&"%"/%!/%8$"2&('%"/%+$%1"/&$%#"%&!2%
)#"$27%,"('%$/&"2%@!"%/$#$%29%!/%8$"2&('%"/%&!%,(',)$%1"/&$%#"%,"(2'/$+)#$#:%<'2%
2"4!)#'("2% -'8,$(&"/% +'2% )#"$+"2% #"+% +3#"(% 2.+'% 2)%$/&"2% "2&"% =+&)8'% Z$% 2$0)#'%
&($28)&)(% 2!% ,$2)./% D% 2!% /'0+"*$:% F.+'% 2)% $/&"2% Z$%+'4($#'% 1"/#"(2"% $% 23% 8)28':%
e"-!"(#$%"+%+3#"(%"/-!"/&($%+$%1)2)./7%"+%,=0+)-'%2)4!"%$%!/%+3#"(:%
f!% -("-)8)"/&'% ,"(2'/$+% #"0"% 2"(% !/$% #"% &!2% ,()'()#$#"2:% U$#)"% -'8,($%
)#"$2%#"%@!)9/%/'%"2&5%-'8,('8"&)#'%-'/%2!2%2!"^'2%"%)#"$+"2:%F'0("&'#'%-'/%2!%
#"2$(('++'%-'8'%,"(2'/$:%H('#!-)(%)#"$2%"2%!/$%&$("$%"2"/-)$+:%f$/&'%852%"2"/-)$+%
"2%("-'/'-"(%@!"%1$D$2%#'/#"%1$D$2%+$%1)#$%"2%-("-"(%D%-("-"(:%F)%&!%8)2)./%"2%2"(%
0!"/%+3#"(7%8!+&),+)-$#'(%#"%'&('2%+3#"("27%"8,)"*$%Z'D%$%-("-"(:%
%
%
La regla más importante para comenzar
%
H$($%1"/#"(%$+4'%,()8"('%&)"/"2%@!"%-'/'-"(%8!D%0)"/%&!%,('#!-&'7%>-.8'%
1"/#"(%$+4'%@!"%&=%8)28'%/'%-'8,($(3$2A%<'2%("2!+&$#'2%@!"%"2,"($8'2%"2%@!"%&=%
&"%-'/1)"(&$2%"/%!/%'($#'(%$-",&$0+"%D%-'/%+$%,(5-&)-$%"/%!/%'($#'(%"6)-$*:%H'(%"2&$%
($*./%&'#'2%+'2%#3$2%"/%&!%-$0"*$%&)"/"2%@!"%-!8,+)(%+$%("4+$%852%)8,'(&$/&"%,$($%
-'8"/*$(%+$%$1"/&!($%#"%1"/#"(%)#"$2:%
<$%("4+$%852%)8,'(&$/&"%"2%2$0"(%@!9%)#"$2%#"2"$2%&"/"(:%e",)&'%2$0"(%@!9%
)#"$2% 1"/#"(:% ?'/'-"(% "+% 8"/2$Y"% "2% "+% )/)-)'% #"+% ,('-"2'% -'8!/)-$-)'/$+:% g)4%
g)4+$(7%!/'%#"%+'2%$!&'("2%@!"%852%$#8)('%"/%"+%-$8,'%#"+%-("-)8)"/&'%,"(2'/$+%
&)"/"%!/%,('8"#)'%#"%+"-&!($%#)$()'%#"%&("2%Z'($2:%b"%%JLhOhKNM%"8,+"$%K%ITeWF:%%
G!+&),+)-$%2.+'%!/$%Z'($%#)$()$%#"%+"-&!($%#!($/&"%!/%$^'%D%+!"4'%,'(%&("27%
)/"1)&$0+"8"/&"% "2&'% &"% ++"1$(5% $% !/% -'/'-)8)"/&'% 2!,"()'(% $+% ,('8"#)'% "/% &!%
-$8,'% ,$(&)-!+$(:% W+4!/$2% "2&)8$-)'/"2% ("1"+$/% @!"%2)% +""2% 2'0("% !/% &"8$%
"2,"-36)-'% #!($/&"% &("2% $^'2% &"% 1'+1"(52% "/% "\,"(&'% /$-)'/$+i% 2)% -'/&)/!$2% Z$2&$%
-)/-'%$^'2%"/%"\,"(&'%)/&"(/$-)'/$+:%j%&"%$2"4!('%@!"%2)%-'/&)/=$2%("+)4)'2$8"/&"%
"+%Z50)&'%#"%+$%+"-&!($%,'#(52%++"4$(%$%"\,"(&'%!/)1"(2$+%"/%ER%$^'2:% !)*5%!/%,'-'%
852:%
WZ'($7%#./#"%"/-'/&($("8'2%)#"$2%6("2-$2%D%$-&!$+)*$#$2:%C/%"2&$%"($%#"%+$%
$2'80('2$% 2'-)"#$#% #"% +$% )/6'(8$-)./7% +$% =/)-$% -$,$*% #"% -'/1"(&)(/'2% "/%
("-",&'("2%#"%+$%0)0+)'&"-$%#"+%8!/#'%"2%+$%`/&"(/"&:%%
`/2)2&)(9%-'/%"+%&"8$:%X"(($/%<$+!"*$%"2-()0"%]H'(%!/$%,$(&"7%+$2%f`?%,'/"/%$+%
$+-$/-"%#"+%,=0+)-'%!/%1'+!8"/%#"%)/6'(8$-)./%Z$2&$%Z$-"%,'-'%)/)8$4)/$0+"%D%+'%

6. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

6
-$,$-)&$/%,$($%@!"%2"%-'/1)"(&$%"/%"8)2'(%#"%2!2%,(',)'2%-'/&"/)#'27%6$1'("-)"/#'%
+$% -("$-)./% #"% !/$% 2'-)"#$#% ("#% #'/#"% "+% ,+!($+)28'% D% +$% &($/2,$("/-)$% 2"% 1"/%
2)4/)6)-$&)1$8"/&"%("6'(*$#'2:_%
G!D%0)"/7%D$%"/&"/#)2&"%2)%1$2%$%1"/#"(%)#"$2%&)"/"2%@!"%&"/"(+$2:%U$1"4$%
,'(% +$% % `/&"(/"&% D% ,'#(52% "/-'/&($(% "+% /'80("% #"+% -$0$++'% 852% @!"()#'% #"%
U$,'+"./7%>&"%2)(1"%"+%/'80("A%@!)*5%,$($%!/$%-'/6"("/-)$%&)&!+$#$%]<'2%-$0$++'2%
852%6$8'2'2%#"%+$%Z)2&'()$:_%%
>U"-"2)&$2% 1"/#"(% )#"$2% 2'0("% -.8'% Z$-"(% #)2-!(2'2A% &"-+"$% "/% k''4+"% D%
-'/2)4!"% ]<'2% 8"Y'("2% #)2-!(2'2% #"% &'#'2% +'2% &)"8,'2:_% C("2% "2&!#)'2'% #"% +$2%
("+)4)'/"2% -'8,$($#$2% 1$8'2% $D=#$&"% -'/% "+% 8'!2"% D%"/-!"/&($% +'% @!"% 0!2-$2%
"/&("% +'2% 2$/@!)/&3/% &()++'/"2% #"% 0)&2% #"% )/6'(8$-)./:% >U"-"2)&$2% $+4!/$2% )#"$2%
2'0("% +$% 6"+)-)#$#% )/&"()'(A% &"% ("-'8)"/#'% @!"% #"2-$(4$(% 8)% +)0('% "+"-&(./)-'%
4($&!)&'%“Arte y Estilo de Marketing Motivacional, "/2$D'2% 2'0("% +$% 6"+)-)#$#%
$!&9/&)-$”%l-',)$%"+%&3&!+'%D%"2-(30"+'%"/%mmm:4''4+":-'8%D%"2%&!D'n%
b"Y"8'2%+$2%f`?%lf"-/'+'43$2%#"%`/6'(8$-)./%D%?'8!/)-$-)./n%l"2-()&'%#"%
"2&$% 6'(8$% ,'(@!"% +$2% f`?% 2'/% 852% -'/'-)#$2% @!"% 2!% +$(4'% /'80("7% #)2-=+,"8"%
,('6"2'(%#"%("#$--)./n%$Z'($%("4("2"8'2%$%/!"2&('2%$8$#'2%+)0('2:%e"2!+&$(9%!/%
,'-'% $% 1'-"-)++$% #"% 8$"2&('7% 8$2% "2% /"-"2$()'% (","&)(+'% ,$($% "/1)$(+'% $% &!%
2!0-'/2-)"/&"B% #"0"2% )/1"2&)4$(% D% ("!/)(% 8!-Z$7% 8!-Z$7% 8!-Z$7% 8!-Z$%
)/6'(8$-)./7% $!/@!"% 2.+'% !&)+)-"2% !/$% ,'-$% D% '01)$8"/&"% +$% 8"Y'(:% I$*&"% #"% !/%
,+$/%#"%+"-&!($7%$+4!/'2%+""/%!/%+)0('%,'(%2"8$/$7%'&('2%!/%+)0('%-$#$%KR%#3$27%'&('2%
!/%+)0('%-$#$%1"*%@!"%&)"/"/%!/%,('6"2'(%-'/#"/$#'%@!"%+"2%'0+)4$%$%+""(:%b"%&'#'2%
"2&'2% 89&'#'2% &"% ("-'8)"/#'% "+% ,()8"(':% <""7% +""% D%+"":% `/1"2&)4$7% )/1"2&)4$% "%
)/1"2&)4$:%b"2#"%Z$-"%2")2%$^'2%&"/4'%!/%+)2&$#'%#"%&'#'2%+'2%+)0('2%@!"%Z"%+"3#'%D%
"2&!#)$#':% <$% +)2&$% 8"% 2'(,("/#"% -$#$% 1"*% @!"% +$% ("1)2':% H'(@!"% 1)"/"% $% 8)%
8"8'()$%)/8"#)$&$8"/&"%+$2%8"Y'("2%)#"$2%#"%-$#$%#'-!8"/&':%
V/%-'/2"Y'%8)++'/$()'B%/'%+"$2%-!$+@!)"(%-'2$:%?!)#$%&!%8"/&"%-'8'%-!)#$2%
@!9%-'8"(:%<""%$%0!"/'2%$!&'("27%+)&"($&!($%#"%+'2%,("8)'%U'0"+7%,('-!($%1$()$(%+$%
&"85&)-$% #"% &!% $+)8"/&'% )/&"+"-&!$+:% e"$+)#$#% -'/&"8,'(5/"$7% "-'/'83$7%
8$(o"&)/47%+)#"($*4'7%,'+3&)-$%)/&"(/$-)'/$+7%-)"/-)$7%/!"1$2%&"-/'+'43$27%/"4'-)'27%
6)+'2'63$%D%-)"/-)$2%2'-)$+"2:%<""%$%+'2%-+52)-'2%?)-"(./7%F9/"-$7%H+$&./:%C/%6)/%$%H"&"(%
X:% b(!o"(7% F&",Z"/% I$mo)/47% G)-Z"+% X'!-$!+&7% b$/)"+% k'+"8$/7% k$0()"+% k$(-3$%
G5(@!"*7%p'29%F$($8$4'7%X"(/$/#'%F$1$&"(7%F!/%f*!7%?$(+'2%#"%+$%e'2$a%
?'/1)9(&"&"%"/%,"()'#)2&$%-)!#$#$/'7%-'/2!+&$%$%+'2%"\,"(&'27%"2%!/$%#"%+$2%
8"Y'("2% Z$0)+)#$#"2% #"% !/% -'8!/)-$#'(% 2'-)$+:% H("4!/&$7% 0=2-$&"% 8"/&'("2:%
H('D"-&$% )/1"2&)4$-)'/"2% ,(',)$27% ,('#!-"% -'/'-)8)"/&'7% /'% 2.+'% 2"$2% !/% 8"('%
-'+"--)'/)2&$:%
V/%'($#'(%$!&9/&)-'%&)"/"%@!"%2"(%!/%4($/%+"-&'(%D%"/%+'%,'2)0+"%-!+&':%U'%"2%
/"-"2$()'%@!"("(%2$0"(+'%&'#'7%"2%!/%)/&"/&'%"((./"'%$%+$%1"*%@!"%)8,'2)0+"7%,"('%
!/$%0!"/$%-!+&!($%4"/"($+%Z$(5%@!"%"+%'($#'(%#)2,'/4$%#"%852%D%8"Y'("2%("-!(2'2%
,$($%-'8!/)-$(2"%"6)-$*8"/&"%-'/%2!%$!#)&'()':%

7. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

7
e"/9%b"2-$(&"2%+'%#"Y.%0)"/%-+$('B%]<""(%!/%+)0('%"/2"^$%852%@!"%Z$0+$(%-'/%
2!%$!&'(7%,'(@!"%"+%$!&'(%"/%"+%+)0('7%2.+'%Z$%,!"2&'%2!2%8"Y'("2%,"/2$8)"/&'2:_%%


La misión de vender ideas en público es una gran responsabilidad
%
G$/"Y$(% `#"$2% /'% "2% -'8'% &"/"(% !/% -$&5+'4'% #"% +'2% ,('#!-&'2% #"% !/%
1"/#"#'(:% C2% !/$% 2)&!$-)./% #)2&)/&$:% <$2% )#"$2% "2&5/% "1'+!-)'/$/#'7% ,$($% 0)"/% '%
,$($%8$+:%f'#'2%+'2%'D"/&"2%&)"/"/%6)+&('2%)#"'+.4)-'2%D%-!+&!($+"2%#)6"("/&"2:%%
V/$% 0'&"++$% #"% 2Z$8,''% ,!"#"2% 1"/#"(+$% $% M% 8!Y"("2%#)6"("/&"2% D% &'#$2%
"++$2%2.+'%@!)"("/%!/$%-'2$B%@!"%"+%,('#!-&'%Z$4$%8$4)$%-'/%2!2%-$0"++'2%D%0()++"/%
Z"(8'2'2:% ?!$/#'% 1"/#"2% !/$% )#"$% &'#'2% &)"/"/% )/&"("2"2% #)2&)/&'2% "%
)/&"(,("&$-)'/"2%)4!$+8"/&"%8=+&),+"2:%%
d"/#"(%)#"$2%"2%!/%$2!/&'%8!D%2"()'%D%+$%("2,'/2$0)+)#$#%#"%!/%'($#'(%@!"%
1"/#"%)#"$2%"2%!/%$2!/&'%#"%-!)#$#':%%
?!5/&$2% 2'/% +$2% Y$!+$2% @!"% /'2% 8$/&)"/"/% "/-"(($#'2% D% ,"/2$8'2% @!"%
"2&$8'2%+)0("2%,'(@!"%/'%-'8!+4$8'2%-'/%+'2%2)2&"8$2%-!+&!($+"2%,("#'8)/$/&"2:%
%
%
¿Cuál es información que deseas dominar?
%
WZ'($%1)"/"%"+%,+$&'%6!"(&":%f"%("-'8)"/#'%@!"%"/-!"/&("2%$+4'%'()4)/$+%@!"%
2!,'/"2%/$#)"%852%+"%#$(3$%$%&!%,=0+)-':%C/%-!$/&'%$%+'2%&"8$2%Z$D%"2,"-36)-'2%'%
4"/"($+"2:%%
C/&("% +'2% ,()8"('2% ,!"#"/% Z$0"(B% ?.8'% #)()4)(% !/$% $2$80+"$% "/% -!$&('%
,$2'2i%<'2%8=+&),+"2%!2'2%#"%!/%+$,)-"('%-'/1"/-)'/$+i%%
C/%-!$/&'%$%+'2%4"/"($+"2B%?.8'%+'4($(%+$%+)0"(&$#%)/&"()'(i%<$%"($%8'#"(/$%
D%+$%`/&"(/"&i%C+%#3$%"/%@!"%"+%Z'80("%,!"#$%1'+$(i%D%#"852:%
%
Consejo Imprescindible número uno para dominar informaciones:%
,('-!($% "/% +'% ,'2)0+"% "2-'4"(% &"8$2% "2,"-36)-'2:% G'&)1'B% &)"/"2% @!"% "/6'-$(&":%
?!$/#'%&"/4$2%@!"%Z$0+$(%#"%+'2%ER%2"-("&'2%,$($%)8,+$/&$(%/'(8$2%#"%-$+)#$#%"/%
+$%4"2&)./%#"%)/2&)&!-)'/"2%"2-'+$("27%&)"/"2%@!"%Z$0+$(%#"%+'2%ER%2"-("&'27%/'%#"+%
,$/'($8$%#"%+$%"#!-$-)./%8!/#)$+7%"2'2%2'/%,$($%+'2%6'('2%)/&"(/$-)'/$+"2:%%%

8. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

8
Motivo 2:% &!% 6!&!('% 'D"/&"% $!#)&'()'% #"2"$% "2-!-Z$(&"% ,'(@!"% +"% #)Y"('/%
@!"%&=%8$/"Y$2%)/6'(8$-)./%@!"%+"%,!"#"%2"(%=&)+:%e"2,9&$+'%-'8'%("2,"&$2%$%&!%
-'/2"Y"('%"2,)()&!$+%'%$%&!%8$"2&('%$&"'%#"%+$%!/)1"(2)#$#:%f!%,=0+)-'%"2,"($(5%@!"%
Z)+1$/"2%,!/&'2%"2,"-36)-'2%D%$2!/&'2%-'/-("&'2:%%
F)%#)-&$2%!/$%-'/6"("/-)$%2'0("%-.8'%"2-()0)(%,'"8$2%#"%$8'(%l-$2)%+'%Z$4'%
!/$% 1"*n% &!2% 'D"/&"2% $/'&$(5/% +$2% 6.(8!+$2% @!"% +"2%-'8,$(&$/% 2'0("% -.8'%
"/$8'($(%13$%+$%,'"8$&"($,)$%l"/%"+%&($/2-!(2'%Z$2&$%,!"#"2%4$/$(%#)/"('7%"2&'%23%
8"%'-!(().7%$+4=/%-'/1"/-)#'%#"%&!%"\,"(&'-($-)$%2'+)-)&$(5%&!%/=8"('%'%0)"/%,$($%
@!"%+"%("#$-&"2%!/'%,$($%2!%/'1)$%'%0)"/%,$($%@!"%+"%-'8,$(&$2%852%-'/2"Y'2%,$($%
"2-()0)(%"+%2!D'n%
Motivo 3:% -'8,$(&)(% &"8$2% "2,"-36)-'2% $!8"/&$% &!% (",!&$-)./:% C2&"% +)0('%
-'/&)"/"%#"-"/$2%#"%-'/2'/$/&"2%D%1'-$+"2%#"%)/6'(8$-)./%2'0("%-.8'%8"Y'($(%&!%
Z$0)+)#$#% ,$($% Z$0+$(% "/% ,=0+)-'7% /'% 2'0("% +$% -'8!/)-$-)./% Z!8$/$% "/% 4"/"($+:%
G52%$#"+$/&"%-'/'-"(52%ER%F"-("&'2%,$($%!/$%?'/6"("/-)$%#"%W+&'%`8,$-&':%
Motivo 4:%U'%,)#$2%852%8'&)1'2%D%$2"4=($&"%#"%)/1"2&)4$(%2)"8,("%$/&"27%
#!($/&"%D%#"2,!92%#"%&!%-'/6"("/-)$:%F$03$2%@!"%8)"/&($2%#)-&$2%&!%-'/6"("/-)$%#"%
,('/&'% $,$("-"/% ,'(% &!2% /"!('/$2% !/$2% )#"$2% -'8'% 2)% $+4!)"/% &"% +$2% Z!0)"($%
#)-&$#':%?'/%($*./%#)-"/%@!"%"+%8$"2&('%$,("/#"%852%8)"/&($2%"/2"^$:%
%
TAREA PARA CASA:
E:;% ?.8,($&"% -!$#"(/)++'2% ,"@!"^'2% "/% #'/#"% $/'&$(%-!$+@!)"(% )#"$% @!"%
"/-!"/&("27%@!"%"2-!-Z"27%@!"%+"$2:%
J:;%?.8,($&"%!/$%$4"/#$%D%!/%+)0('%#"%#)$()'7%"/%#'/#"%$/'&$(%&!2%,"/2$8)"/&'27%
$/9-#'&$27% '% ,$($% 2)8,+"8"/&"% "2-()0)(:% e"-!"(#$% @!"% $+4!/$2% )/1"2&)4$-)'/"2%
2"^$+$/% @!"% "2-()0)(% ("6!"(*$% +$% )#"/&)#$#% D% "2% !/$% ,'#"('2$% Z"(($8)"/&$% #"%
&"($,)$:%
K:;% U'% 8"% Z$4$2% "2-()0)(% "2&$2% &$("$2% "/% 1$/'7% &"% (!"4'% Z$*+'7% &=% 6"2&"Y$(52% +'2%
("2!+&$#'2:%V/%,!/&'%)8,'(&$/&"B%("-'8)"/#'%@!"%-'8,("2%+'2%-!$#"(/)++'2%,$($%
"2-()0)(%D%/'%&$/&'%("#$-&$(%6("/&"%$%!/$%-'8,!&$#'($%'%/'&"0''o:%H("6"()0+"%&"/"(%
$%8$/'%D%2"/&)(%632)-$8"/&"%"+%2','(&"%#"%&!2%"2-()&'2:%
%
%
%
%
%
%

9. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

9
Cómo encontrar temas interesantes
d$8'27%"2%)8,'2)0+"%#"-)(+'%&'#'%"/%"2&"%+)0('7%8"%"/-$/&$(3$%,"('%/'%&"/4'%
,("1)2&'%Z$-"(%#"%"2&"%&"8$%!/%+)0('%#"%MQJ%,54)/$2:%%C2'%237%1'D%$%2!4"()(&"%-.8'%
"/-'/&($(% &"8$2% )/&"("2$/&"27% $!/@!"% #"2"'% @!"% 2"$2% &=% @!)"/% 0!2@!"% +5,)*% D%
,$,"+:%H("4=/&$&"7%,$($%&)7%-!5+"2%2'/%+'2%&"8$2%852%)/&"("2$/&"2%#"+%8!/#'7%#"+%
!/)1"(2'7% 2)% #"2"$2:% <!"4'% -'/2!+&$% $% &!% "2,'2q7% /'1)q7% $8$/&"7% $+% $#'($#'%
&'(8"/&'7%$+%,"'(%"2%/$#$:%%%
C/%8)2%&$++"("2%#"%T($&'()$%G'&)1$-)'/$+%2.+'%#'2%&"8$2%"2&5/%1"&$#'2B%+$%
$,'+'43$% $+% &"(('()28'% D% @!"#$(2"% -$++$#':% f'#'% +'%#"852% ,!"#"% ("2!+&$(%
)/&"("2$/&"7%$+%,=0+)-'%-'(("-&'%2)"8,("%"+%8"/2$Y"%-'(("-&':%p$852%'+1)#$(+':%%
V/%&"8$%)/&"("2$/&"%,$($%+$%-'8!/)#$#%-)"/&36)-$%)/1"2&)4$#'($%#"%+$%632)-$%
-!5/&)-$%,!"#"%/'%2"(+'%,$($%+$%-'8!/)#$#%#"+%-+!0%#"%6$/2%#"%+'2%$/)8$+"2%#"%+$%
&"(-"($% "#$#:% V/% &"8$% 2=,"(% )/&"("2$/&"% ,$($% !/% -'/2!+&'(% "/% 2)2&"8$2% #"%
"/&("/$8)"/&'%8'&)1$-)'/$+%,!"#"%/'%2"(+'%,$($%!/%1)"Y'%-'/%"+%-"^'%6(!/-)#'%#"%
2.+'%KR%$^'2%D%@!"%1)1"%-'8'%2)%+'%Z!0)"($/%0$!&)*$#'%-'/%+)8./:%
f'#'2%/'2%)/&"("2$8'2%,'(%-'2$2%#)6"("/&"2:%<$%4($/%1"/&$Y$%"2%@!"%@!)"/"2%
&)"/"/%,$2)'/"2%-'8!/"2%2!"+"/%Y!/&$(2"%D%"2%$Z3%#'/#"%&=%,!"#"2%"Y"(-"(%&!%#'/%
#"%+3#"(%D%'($#'(:%e"-!9(#$+'B%+$%)/6'(8$-)./%&)"/"%@!"%)/&"("2$(%$%/!"2&('%,=0+)-'%
'% $+% 8"/'2% Z$-"(+'% )/&"("2$/&":% r/"&"% $% -+!0"2% '% 4(!,'2% #"% "2&!#)'% "/% #'/#"%
("@!)"($/%#"%"\,'2)&'("2:%
C/6'-5/#'/'2B%%
Secreto número 1 sobre informaciones interesantes:% +$% )/6'(8$-)./%
&)"/"%@!"%)/&"("2$(&"%$%&):%C+%&"8$%&)"/"%@!"%"/&!2)$28$(&"7%8)"/&($2%852%#)26(!&"27%
852%$,("/#"(52:%G)"/&($2%852%$,("/#$2%8"Y'(%,(",$($#'%"2&$(52:%j%854)-$8"/&"%
852%8'&)1'2%&"/#(52%,$($%2"/&)(&"%)/2,)($#'%$%-'8,$(&)(%#"%$+4'%@!"%#)26(!&$2:%%
F.+'% ,!"#"2% Z$0+$(% $!&9/&)-$8"/&"% -'/1"/-)#'% #"% +$2% -'2$2% @!"% &"%
$,$2)'/$/:% `8$4)/$% $% !/% $2&('/$!&$% Z$0+$/#'% 2'0("% &.,)-'2% #"% 0"++"*$% -!&5/"$:%
WZ'($%1)2!$+3*$&"%-'8'%$%!/%+3#"(%,'+3&)-'%,"(2!$#)"/#'%$%&!2%2"4!)#'("2%$%2"(%+'2%
,('&$4'/)2&$2%#"+%-$80)'%#"%+$2%/$-)'/"2:%f!%,=0+)-'%+'%/'&$(5:%`/&"/&$%-'8,$(&)(%
)/6'(8$-)'/"2%@!"%$%&)%8)28'%&"%4!2&$(3$%"2-!-Z$(:%d"/#"%+$2%8)28$2%)#"$2%@!"%&!%
8)28'% $/)8'2$8"/&"% -'8,($(3$2:%Ésta es la Fórmula Extraordinaria del
Secreto Número 1.%

Secreto número 2 sobre informaciones interesantes:%&)"/"2%@!"%Z$-"(%
)/&"("2$/&"%+$%)/6'(8$-)./%,$($%+'2%#"852:%F)%#"2"$2%)/&"("2$(%$%+'2%#"8527%2.+'%Z$*%
!/$% -'2$B% )/&"(92$&"% ,'(% "++'2:% d$8'27% "/&(94$+"2% )/6'(8$-)./% #"% !&)+)#$#:%
T029@!)$+"2%$+4'%@!"%,!"#$/%"8,+"$(%Z'D%8)28'%,$($%("2'+1"(%2!2%852%-"(-$/'2%
,('0+"8$2% ,"(2'/$+"27% +$0'($+"2% '% ,('6"2)'/$+"2:% j$% +'%8"/-)'/9% "/% '&('% #"%8)2%
+)0('2B%]WD!#$/#'%$%+'2%#"852%$%-'/2"4!)(%+'%@!"%@!)"("/%-'/2"4!)("8'2%+'%@!"%
/"-"2)&$8'2_;%C+%H'#"(%#"%+$%C\-"+"/-)$%I!8$/$7%%lH"(=7%JRRNn%

10. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

10
e"-!"(#$%)/&"("2$(&"%,'(%+'2%#"852:%V/$%#"%+$2%85\)8$2%#"%+$2%("+$-)'/"2%
Z!8$/$2%#)-&$%@!"%]+$2%,"(2'/$2%&"%#$(5/%$%&)%+'%@!"%#"2"$2%$%8"#)#$%@!"%&=%+"2%#"2%
+'%@!"%"++'2%#"2"$/:_%C2&$%"2%!/$%("1"+$-)./%,(5-&)-$%6$0!+'2$:%<$%8"Y'(%6'(8$%#"%
)/&"("2$(%$%+'2%#"852%"2%)/&"("2$(&"%$!&9/&)-$8"/&"%,'(%"++'2:%C2&"%"2%"+%2"-("&'%
'-!+&'%&($2%+$%1"(#$#: Ésta es la Fórmula Extraordinaria del Secreto Número 2.
%
%
Quieres ser un buen orador: Escribe
%
C2&$(52%,("4!/&5/#'&"B%D'%@!)"('%Z$0+$(%8"Y'(%"/%,=0+)-'7%"/%!/'2%,5(($6'2%
$/&"()'("2%8"%Z$0+$2&"%#"%("-',)+$(%)/6'(8$-)./%D%$Z'($%8"%2!4)"("2%@!"%"2-()0$:%
sC\$-&'t%%
El 1er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica%"2%2$0"(%@!9%)#"$2%1$2%
$%-'8,$(&)(%"/%&!2%-Z$(+$2:%f)"/"2%@!"%'(4$/)*$(%"2&$2%)#"$27%/'%,!"#"2%#"Y$(+$2%$++3%
"/%+'2%+)0('27%("1)2&$27%"/%&!%-'+"--)./%#"%$!#)'2%)/2&(!-&)1'2:%C/%$+4=/%+!4$(%#"+%
-"("0('7% "/% +$2% 8)&'-'/#()$2:% % U':% C2,"-36)-$8"/&"7% /"-"2)&$2% ("#$-&$(% &!%
-'/6"("/-)$%#"%1"/&$%#"%)#"$2%-'/%&!2%,(',)$2%,$+$0($27%/'%-'/%"+%+"/4!$Y"%#"%+'2%
+)0('27%/)%#"%@!)"/"2%-'/2!+&$2&":%<$2%,$+$0($2%2"(5/%&!D$2:%
e"-'8)"/#'% "2-()0)(% &'#$% +$% -Z$(+$% '% "\,'2)-)./7% /'% -'/% +$% )/&"/-)./% #"%
2!4"()(&"%+""(%-$#$%,$+$0($%@!"%"2-()0$27%/)%#"%2'+)-)&$(&"%@!"%$,("/#$2%#"%8"8'()$%
-$#$% 1'-$+7% +"&($7% ,!/&'% D% -'8$:% F)/'% ,$($% @!"% -'/2)4$2% !/% ("4)2&('% 6)"+% #"% -$#$%
-'/6"("/-)$% @!"% -'8,$(&$2% ,'(@!"% "+% #'-!8"/&'% @!"% ("#$-&"2% "2&$(5%
-'/2&$/&"8"/&"%"/()@!"-)9/#'2"%-'/%852%$,'(&"2%"%)#"$2%sF'/%&!2%,"/2$8)"/&'2%
"/%+$%Z'Y$%#"%,$,"+t%f"%#$(5%+$%','(&!/)#$#%#"%(","&)(+'%!/$%D%'&($%1"*:%<$%,(5-&)-$%
&"%#$(5%2"4!()#$#%D%"\,"()"/-)$:%%
?'/% $!&'()#$#% ,'(% "2'% #)-"/% @!"% ]!/'% /'% 2$0"% +'% @!"% 2$0"% Z$2&$% @!"% +'%
"2-()0":_%f"%-'8,$(&'%'&('%2"-("&'%"2&"%8)28'%&"\&'%+'%!&)+)*'%,$($%-Z$(+$2%2'0("%
-'/2"Y'2%,$($%Z$0+$(%"/%,=0+)-':%%
%
%
%
%
%
%
%

11. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

11
Tips para Escribir Discursos:
V/':;%e"#$-&"%,$($%"+%'3#'%#"%2!2%'D"/&"27%/'%,$($%#"+")&$(%2!%1)2&$:%
b'2:;%C2-()0$%&$+%D%-'8'%Z$0+$(3$%"/%+$%-'/6"("/-)$:%
f("2:;% F"$% ?+$('% D% "2,"-36)-'7% #"&$++"27% #"2-(),-)'/"27% "2-()0$% ,$($% +$%
)8$4)/$-)./:%C2-()0$%"2-"/$27%$--)'/"27%$(4!8"/&'2:%
?!$&(':;%`/&"/&"%-'+'-$(%!/$%2'+$%)#"$%,'(%,5(($6'7%"2-()0$%"/%6($2"2%-'(&$2:%
C289("2"%"/%+'2%-'/"-&'("2%"/&("%!/$%)#"$%D%'&($:%
?)/-'%:;%e"#$-&"%-("$/#'%"\,"-&$&)1$%
%
%
Básicamente existen tres formas de pronunciar discursos:

1.! Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta
el último punto.%H'-'%("-'8"/#$0+"%,$($%@!)"/"2%2"%)/)-)$/%"/%"2&"%4($&)6)-$/&"%
'6)-)'%#"%Z$0+$(%"/%,=0+)-'7%-)(-!/2-()0"%+$2%',-)'/"2%#"%+$%"2,'/&$/")#$#:%G$27%"/%
'($#'("2% "\,"(&'27% ,!"#"% 1'+1"(2"% !/$% Z"(($8)"/&$% ,'#"('2$% #"% $+&'% )8,$-&':%
`/&"/&$%$#@!)()(%-'/'-)8)"/&'2%"/%&9-/)-$2%#"%+"-&!($%"/%1'*%$+&$:%%
2.! Apoyarse en notas que resalten los puntos principales del discurso.%
?'/6"--)'/$#$%-'/%+$2%,$+$0($2%-+$1"%@!"%(5,)#$8"/&"%&"%2!4)"($/%+'2%-'/-",&'2%"%
)#"$2% @!"% )/1"2&)4$2&"% D% ("#$-&$2&":% C2% "+% 2)2&"8$%)#"$+% ,$($% ,()/-),)$/&"2:%
e"-!"(#$%2.+'%,$+$0($2%-+$1"7%/'%,5(($6'2%"/&"('2:%H'(%!/$2%#)"*%+3/"$2%("2!+&$(3$%
)/6$/&)+% @!"% #!($/&"% EM% 8)/!&'2% 8$/&"/4$2% +'2% 'Y'2%-+$1$#'2% "/% "+% ,$,"+% D% 2.+'%
-)/-'% 8)/!&'2% #"% 8)($#$% /"(1)'2$% $+% $!#)&'()':% <'2%8"Y'("2% '($#'("2% &$80)9/%
&)"/"/% 2!% $,'D';8"8'()$:% F$+1'% @!"% +$2% 8)28$2% #)"*%+3/"$2% 23% ,!"#"/%
$,("/#9(2"+$2:%
3.! Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la% 6'(8$% 852% ,('6"2)'/$+% @!"% ,!"#$% 1"(2"% "/% !/% '($#'(:% j% "+% 852%%
2!,"()'(%"2&)+'%,$($%1"/#"(%)#"$2%$%!/%,=0+)-'%51)#'%#"%"++$2:%H'(@!"%(",("2"/&$%"+%
2)2&"8$% #"% 852% $+&'% )8,$-&'% "/% +$% ,"(2!$2)./:% G$D'(% -'/&$-&'% -'/% "+% ,=0+)-'% D%
-'/&('+%#"+%$!#)&'()':%<$%,"(-",-)./%#"%/$&!($+)#$#%"/%"+%'($#'(7%#"%"2,'/&$/")#$#:%
T02"(1$8'2%@!"%/'2%Z$0+$%/'%@!"%/'2%+"":%
L:;%F37%052)-$8"/&"%2'/%&("2%+$2%6'(8$2%#"%,('/!/-)$(7%"/%+$%-+$2)6)-$-)./%#"%
+'2% #)2-!(2'2% ,(",$($#'2:%El cuarto estilo es el de la improvisación. WZ'($%
@!)"('% #"-)(&"% @!"% 2)"8,("% &)"/"2% @!"% "2&$(% ,(",$($#'% ,$($% Z$0+$(:% C/% ("$+)#$#%
/!/-$%#"0"(52%Z$0+$(%2)/%2$0"(%@!9%#"-)(%,'(@!"%$%,$(&)(%#"%$Z'($%&"%$D!#$(5/%&!2%
$/'&$-)'/"2:%H!"#"2%-'8,$(&)(%2)"8,("%&("2%'%-!$&('%)#"$2%@!"%2.+'%"2,"($0$/%2!%
8'8"/&':%C+%@!"%&'#'2%-(""/%@!"%"2%)8,('1)2$-)./:%

12. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

12
La mejor forma de manejar el temor a hablar en público es hablando en
público.
%
<$2%Z"(($8)"/&$2%@!"%&"%Z"8'2%,(','(-)'/$#'%Z$2&$%$@!3%2.+'%/'2%2"(1)(5/%
,$($% +$% ,()8"($% 6$2":% V/% '($#'(% 2"% Z$-"% Z$0+$/#'7% !/% 6!&0'+)2&$% #'8)/$/#'% "+%
0$+./7%!/%1"/#"#'(%1"/#)"/#':%WZ'($%@!)"('%("&$(&"%$%@!"%"/%-$#$%','(&!/)#$#%
@!"% &"/4$2% #"% Z$0+$(% s2.+'% Z$*+'t% G)"/&($2% 852% "\,"()"/-)$% &)"/"% !/'% $/&"% !/%
,=0+)-'%852%2"4!()#$#%$#@!)"(":%f'#'2%Z$0+$/%#"+%8)"#':%?(""2%@!"%D'%/'%+'%&"/4'7%
,'(%2!,!"2&'7%&'#'2%2"/&)8'2%!/%,"@!"^'2%&"80+'(-)&'%$+%)/)-)$(%!/$%,("2"/&$-)./%
,=0+)-$:%%
I$2&$%"+%8'8"/&'%/'%-'/'*-'%6.(8!+$2%854)-$2%,$($%Z$0+$(%"/%,=0+)-'%@!"%
,($-&)-$(% D% ,($-&)-$(:% T&($2% 6.(8!+$2% 854)-$2% ,$($%&"/"(% 9\)&'% "/% ,=0+)-'% @!"%
"/6("/&5/#'2"% "/% +$% 4!"(($% #"% +$% '($&'()$:% C/% #'/#"7% -!$+% /"4'-)$-)./% "\)&'2$7%
&'#'2%&"(8)/$/%4$/$/#':%
C/% !/$% '0($% )8,("2-)/#)0+"% "+% b(:% G)-Z"+% k)('#'% "2-()0).% ]C+% &"8'(% $% 2"(%
("-Z$*$#'%,('-"#"%#"%+$%-(""/-)$%)(($-)'/$+%#"%@!"%!/'%#"0"%2"(%,"(6"-&'%"/%&'#'%
8'8"/&'7%D%#"%@!"%+'2%#"852%+"%"\)4"/%&$80)9/%@!"%+'%2"$:%U'%2.+'%"2%)(($-)'/$+%
-(""(%@!"%!/'%#"0"%2"(%,"(6"-&'%"/%&'#$2%2!2%$-&)1)#$#"2%2'-)$+"2%2)/'%@!"%$#"852%
"2%!/$%)#"$%8!D%,'-'%("$+)2&$_%u%?.8'%1"/-"(%+$%f)8)#"*%
%
%
Tips número infinito para hablar en público:
%
V/':;%e"#$-&"%2!%#)2-!(2'%#"%6'(8$%&$+%@!"%,('#!*-$%"+%("2!+&$#'%@!"%!2&"#%
"2,"($:%
b'2:;%?'/&)/="%+"D"/#'7%1)"/"/%8$D'("2%2"-("&'2:%
f("2:;%W#@!)"($%-'/'-)8)"/&'2%"/%8=+&),+"2%-$8,'27%,("4!/&"7%"2-()0$%D%,'(%
2'0("%&'#'%sH($-&)@!"t%W/&"%2!%8$2-'&$%'%2!%"2,"Y'%,"('%sI54$+'t%
C/% $+4=/% 8'8"/&'% ,("4!/&$(52% 2'0("% ,'(@!9% ("#$-&'% "/% "2&"% 0("1"% &($&$#'% #"%
-'8!/)-$-)./% "/% ,=0+)-'% -'/% !/% &'/'% ,'-'% 2'+"8/"% D%852% +)4"('7% +$% ($*./% "2%
,'(@!"%-'/2)#"('%@!"%$+%-)!#$#$/'%#"%$%,)2&$%D%1"("#$7%/'%#"0"%,("2"/&5(2"+"%"+%
&"8$% "/% !/% &'/'% #'-&'($+:% b"-"/$2% #"% 8$/!$+"2% $23% +'% Z$-"/:% G)% )/&"/-)./% "2%
$-"(-$(%#"%8'#'%852% $8"/'%D%8"/'2%2"1"('%"+%&"8$%#"%Z$0+$(%"/%,=0+)-'7%@!"%
,$($% 8!-Z'2% -'/&)/=$% -'/1"(&)#'% "/% !/% 8)2&"()'% )8,"/"&($0+":% U'% @!"("8'2%
#"2"/&($^$(% "2'2% "/)48$2% -'8!/)-$-)'/$+"2% -'8'% +'2%+)0('2% "(!#)&'27% -'/%%
$(4!8"/&$-)'/"2%D%"/&("2)Y'2%)/)/&"+)4)0+"27%/'%1$8'2%$%#$(%!/%#)2-!(2'%6("/&"%$%!/%
&()0!/$+:%

13. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

13
% %
%
%
PARTE 2
10 Secretos para una
Conferencia de Alto Impacto
%
%
C+%&)"8,'%)#"$+%85\)8'%@!"%#"0"(3$%#!($(%!/%#)2-!(2'%"2%#"%JR%8)/!&'2:%
F$+1'%@!"%"+%=/)-'%-'/6"("/-)2&$%2"$2%&=7%"/&'/-"2%,!"#"2%#'0+$(%+$%-)6($:%F)%"("2%!/%
6'(8$#'(% -'/% $+4=/% &"8$% #"% #)1!+4$-)./% ,!"#"2% ++"4$(%Z$2&$% LM% 8)/!&'2:% WZ'($%
@!)"('%@!"%+'%2)4!)"/&"%,!"#$%("4)2&($(2"%)/#"+"0+"8"/&"%"/%&!%-'/-)"/-)$:%%
V/% '($#'(% @!"% "8,+"$% JR% 8)/!&'2% #"% -Z$(+$7% /'% 2.+'%"2&5% )/1)(&)"/#'% JR%
8)/!&'27%&)"/"%!/%,'#"(%@!"%2!,"($%"+%&)"8,'%D%"+%"2,$-)':%?'/-"/&($-)./B%&)"/"2%
!/% $!#)&'()'% -'8,!"2&'% ,'(% KRR% ,"(2'/$27% &!% -'/6"("/-)$% ,('8"#)$% +'2% JR%
8)/!&'2:%?!5/&$2%Z'($2%2!8$/%"/%-'/Y!/&'%"+%&)"8,'%@!"%'-!,$('/%$&"/#)9/#'&"%
-$#$%!/'%#"%&!2%'D"/&"2a%
C\$-&'7%"("2%("2,'/2$0+"%,'(%ERR%Z'($2%#"%&!%,=0+)-'%sf"%#$2%-!"/&$%#"%+$%
-)6($t%
H'(%+'%&$/&'7%&!%-'/6"("/-)$%&)"/"%@!"%2"(%!/$%"\,"()"/-)$%"/()@!"-"#'($:%f=%
/"-"2)&$2%0!2-$(%Z"(($8)"/&$2%,$($%+'4($(%!/$%-'/6"("/-)$%#"%$+&'%)8,$-&':%C("2%
("2,'/2$0+"%,'(%ERR%Z'($2%#"%+$%1)#$%#"%'&($2%,"(2'/$2:%C2%!/%$2!/&'%#"+)-$#':%U'%
@!"((52%"-Z$(%$+%&$(('%#"%+$%0$2!($%ERR%Z'($2;Z'80(":%%C2%#"+)-$#32)8':%e"2,"&$%$%
&!%,=0+)-':%
G"/-)'/$(&"%$+4!/$2%+!-"2%2'0("%"+%,()/-),)'%#"+%(!8'(%,!"#"%2"(1)(/'2:%C/%
&'#'%8'8"/&'%"2&$8'2%)/6+!D"/#'7%2"$8'2%'%/'%-'/2-)"/&"2%#"%"++':%G!-Z$2%#"%+$2%
-'2$2%@!"%-'8,($8'2%+'%#"0"8'2%$%+$%("-'8"/#$-)./%#"%'&($2%,"(2'/$2:%F)%$+4!)"/%
"8,+"$% JR% 8)/!&'2% "/% !/$% -+$2"% ,$(&)-!+$(% 2'0("% "+%8$/"Y'% #"+% "2&(92% +$0'($+7%
'-!(("/% #"-"/$2% #"% 2!-"2'2% 1)/-!+$#'2:% C+% -+)"/&"% ,'#(5% ("-'8"/#$(% "+% -!(2'% $%
'&('%D%+!"4'%92&"%=+&)8'%$%!/%-'/'-)#'%2!D':%
%

14. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

14
F)% "/% +$% -+$2"% #"% JR% 8)/!&'2% ,$(&)-),$('/% K% ,"(2'/$27% "+% )/2&(!-&'(% Z$%
#)()4)#'% !/$% Z'($% "/% &'&$+% #"% $-&)1)#$#"2:% G!+&),+)-$% 2!% )/6+!"/-)$% #)("-&$% "%
)/#)("-&$8"/&":%F)%"2&'2%8)28'2%&("2%("-'8)"/#$/%$%'&('2%&!%&($0$Y'7%"+%"6"-&'%2"%
)8,("2)'/$/&":%%
H'(% "2&$% ($*./7% &'#'% )/#)1)#!'% @!"% &)"/"% +$% #)("--)./% #"% !/% "@!),'% #"%
,"(2'/$2% &)"/"% !/$% 8)++'/$()$% ("2,'/2$0)+)#$#:% j% "2&"% -'8"&)#'7% #"1"/)#'% "/%
)/6+!"/-)$7%&)"/"%@!"%2!2&"/&$(2"%"/%!/%,("1)'%&($0$Y'%-'/2-)"/&"%#"+%"\,'2)&'(:%H'(%
"2&"%8'&)1'%Z$0+$0$%#"%<$2%O%+"D"2%C2,)()&!$+"2%#"+%T($#'(%"/%"+%+)0('%"+"-&(./)-'%
T($&'()$%,$($%1"/#"(%`#"$27%b'22)"(%Uc%E:%
C\)2&"%!/%-'8,('8)2'%8'($+%&5-)&'7%"/%+$%("2,'/2$0)+)#$#%#"%"/-$(4$(/'2%
,'(%"+%&)"8,'%#"%+'2%#"852:%b)-&$%&!%-'/6"("/-)$%#"%+$%6'(8$%"/%@!"%$%&)%&"%4!2&$(3$%
#)26(!&$(+$%-'8'%'D"/&":%T%8"Y'(7%-'8'%$%&!%,=0+)-'%,$(&)-!+$(7%-'/%2!2%)/&"("2"2%D%
"\,"-&$&)1$2%+"%%4!2&$(3$%#)26(!&$(:%j%-'8'%1"("8'2%"/%+3/"$2%2)4!)"/&"2%"/&("%+'2%
2"-("&'2% 8$"2&('2% #"% +$% ,"(2!$2)./% Z),/.&)-$7% "/-'/&($("8'2% +$% 2!4"("/-)$% #"%
Z$0+$(%-'8'%&"%4!2&$(3$%"2-!-Z$(:%
f)"/"2%!/%,'#"(%"/'(8"%@!"%,!"#"2%"Y"(-"(%$%&($192%#"%+$%-'8!/)-$-)./:%
F)"8,("%#"2"$(97%8)"/&($2%+"$2%"2&$2%,$+$0($27%@!"%-'8,('8"&$2%&!%-'($*./%D%&!2%
2"/&)#'2%"/%"Y"(-"(%)/6+!"/-)$%"\-+!2)1$8"/&"%0"/"6)-)'2$%D%,'2)&)1$:%W89/:%
e"-!"(#$% $% [)/2&'/% ?Z!(-Z)++% "/% 2!% #)2-!(2'% #"% 8"/'2% #"% KR% 2"4!/#'2B%
]U!/-$%2"%#"/%,'(%1"/-)#'27%/!/-$%2"%#"/%,'(%1"/-)#'27%/!/-$%2"%#"/%,'(%1"/-)#'2:%
U!/-$7%/!/-$7%/!/-$:%W/&"%/$#$%@!"%2"$%4($/#"%'%,"@!"^'7%2!0+)8"%'%&()1)$+7%/!/-$%
2"%#"/%,'(%1"/-)#'2:%W%/'%2"(%@!"%+'2%$-'/2"Y"/%+$%-'/1)--)./7%"+%Z'/'(%D%"+%2"/&)#'%
-'8=/:_%
C2% !/% 1)1'% "Y"8,+'% #"% !/% #)2-!(2'% #"% $+&'% )8,$-&':%% H'(@!"% "+% ",)2'#)'%
)/&"()/6+!D"/&"%#"%+$%,"(2!$2)./%("1"+$%+'2%,!/&'2%"/%-'8=/%"\)2&"/&"2%"/&("%+$2%
/"-"2)#$#"2%#"%+'2%("-",&'("2%D%+'2%'0Y"&)1'2%#"+%"\,'2)&'(:%W%8"/'("2%)/&"("2"2%"/%
-'8=/7% 8"/'("2% 2'/% +$2% ',-)'/"2% #"% )8,$-&'% 2'0("% +$% $!#)"/-)$i% $% 8$D'("2%
)/&"("2"2%"/%-'8=/7%8$D'("2%2'/%+$2%',-)'/"2%#"%$+&'%)8,$-&'%2'0("%"+%$!#)&'()':%
b"% $/&"8$/'% +'2% "2,"-&$#'("2% 2$0"8'2% 2'0("% @!9% 2"% Z$0+$(57% 8$2%
#"2-'/'-"8'2% -.8'% 2"% /'2% +'% #)(5:% C+% -'/&"/)#'7% -'8'% D$% Z"8'2% ("1)2$#'7% "2%
6!/#$8"/&$+:%X$2"%#'2B%+$%6'(8$%"2%#"&"(8)/$/&":%
%
%
%
%
%
%

15. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

15
El continente del discurso y las formas de venderlo
%
f"/"8'2% $/&"% /'2'&('2% #'2% "8,$@!"2% #)2&)/&'2% -!$/#'% #'2% '($#'("2%
,$(&)-),$/% "+% % 8)28'% 8"/2$Y":% <$2% 6'(8$2% #"% -'8!/)-$(+'% 2'/% Z"&"('49/"$2:% C+%
,'"&$% ,"(!$/'% ?"2$(% d$++"Y'% "2-()0).% ]<'2% I"($+#'2%U"4('2_7% !/% 2)/4!+$(% ,'"8$%
@!"%-'8)"/*$%$23B%%
%
“Hay golpes en la vida, tan fuertes... ¡Yo no sé!
golpes como el odio de Dios; como si ante ellos,
la resaca de todo lo sufrido
se empozara en el alma... Yo no sé!

Son pocos; pero son... Abren zanjas oscuras
en el rostro más fiero y en el lomo más fuerte.
Serán tal vez los potros de bárbaros atilas;
o los heraldos negros que nos manda la Muerte.…”


!" #$% $&'#$&(% ()"*(+ (%,( -$(.' -'&' #(/)'.'&)$0 1%,(# (%/1/2'&3 /$.$ %"
() '1,$& #( 45$% 6(&')#$% 7(8&$%9 21:"(%( (%/&",$ #$% -$(.'% '),(&+',";$%0 +$
-$&<1( )$% #(/)'.'#$&(% ;'&=(+ )'% )(,&'%0 ())$ (% "&&(%-(,1$%$ ( "+'/(-,':)(0 %"+$
-$&<1( )' >$&.' #( (?-&(%'&)$ %(&3 "+/$+>1+#":)(.(+,( #"%,"+,'@
A'.$% /$+ )$% %(/&(,$%@ B+ &(')"#'#0 %$+ )'% "+%,&1//"$+(% -'&' <1( )$%
#(.3% %( "+,(&(%(+ -$& ,1% "#('%0 %$+ )'% (%,&',(8"'% $/1),'% -'&' "+,(&(%'&)$%@ C )'
.(*$& #( ,$#'% )'% (%,&',(8"'% D,"/'.(+,( -(&%1'%";' -'&' <1( -1(#'% ;(+#(& "#('%
E %( "+,(&(%(+ -$& ())'% (%F "+,(&(%'&,( -$& ())$%@
7'#' .3% -'&' (.-&(+#(& () ;"'*( #( )' /$.1+"/'/"G+ -(&%1'%";'@ H2$&'
%G)$ ' (+%'E'&@

16. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

16
B+ )=+('% 8(+(&')(% )$% !(/&(,$% I'(%,&$% #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/' %$+F

K(& !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Saber qué ideas vender
L#$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Emplea un lenguaje marketero.
M(& !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Captar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorio
N,$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Hacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.
O,$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Comprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.
P,$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.
Q.$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Emplea el poder de la mirada.
R;$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Crea puntos en común. Revela las ventajas de tu idea
S+$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Encuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.
KT.$ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.
UV7W!F W+ !(/&(,$ I'(%,&$ #( )' J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/'
Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera. Sea imperdonablemente consciente de ello.

17. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

17



1er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Saber qué ideas vender


J'&' (.-(X'& 1%,(# ,"(+( <1( (%,'& =+,(8&'.(+,( /$+;(+/"#$ #( )$ <1( #"/(
$ ') .(+$% (+ 1+ SS@S Y@
C :3%"/'.(+,( %':(& <1D ;' ' #(/"&@ B+ #(/(+'% #( -')':&'% '+,(&"$&(% E'
-)',"/3:'.$% %$:&( (%,( %(/&(,$ .'(%,&$@ 5'% "#('% <1( 1%,(# #(>"(+#' ,"(+(+ <1(
2':(&)$ /$+;(+/"#$ ' 1%,(# -&".(&$@ 5' ,'&(' %1E' (% /$+;(+/(& ' )$% #(.3%
.(#"'+,( )' -')':&'@ H<1= E' ;"(+( () #(%'&&$))$ #() #()"/"$%$ '&,( #( 2':)'& (+
-Z:)"/$@
['.3% -$#&3 )'+X'&%( ') *1(8$ #( )' $&',$&"' /$+ (>"/"(+/"'0 %" 1%,(# +$ (%
-&".(&$ &(/(-,$& #( "#('%@ C .3% <1( %G)$ &(/"-"(+,( #( "#('%0 #(:(&3 1%,(# %(& 1+
%()(//"$+'#$& #( )'% .(*$&(% <1( (+/1(+,&( E /$+;(&,"&%( (+ 1+ #(#"/'#$ $&>(:&(
#( )'% -')':&'%@ \(:(&3 (+,&(8'&%( ' )' &(>)(?"G+@ ]^1D 2'/( 1+ /$.1+"/'#$&_ J1(%
)'% /$%'% /$.-)"/'#'% -'%'+ -$& >"),&$ E )'% /$+;"(&,( (+ "+>$&.'/"$+(% %(+/"))'%
<1( ,$#$ .1+#$ (+,"(+#(@
`(/$+G/(,( 1+ ;')"$%$ "+,(&.(#"'&"$0 -$&<1( /$.$ $&'#$& )$ (&(%@ `(8"%,&'
)$% .(*$&(% '&81.(+,$%0 %D '8&'#(/"#$ /$+ <1"(+(% /$+,&":1E(+ (+ () +'/"."(+,$
#( ,1% "#('% E /$.-3&,()$% /$+ ,1 '1#",$&"$@ H)8$ %".")'& %1:&'EG () (%/&",$&
(%-'a$) [1'+ U(+(,F 45' '#."&'/"G+ -$& )$% )":&$% .( ))(;G ' (%/&":"&@ C$ '#."&':'
' )' 8(+,( -$& ,&'+%>(&(+/"'@9
`(%-$+#'.$% ' )'% >1+#'.(+,')(% -&(81+,'% -(&"$#=%,"/'%F 5' >G&.1)'
^
L
b
L
\@ ^1D0 <1"D+0 /13+#$0 /G.$0 #G+#(@
5' -&".(&' "+,(&&$8'+,( #( ,$#$ $&'#$& (%F ]^1D #(%($ /$.1+"/'&_ !G)$
1%,(# /$+$/( %1% .3% :&"))'+,(% "+,(&(%(%@ c+;(%,"81( /$+%,'+,(.(+,( '+,(% E
#(%-1D% #( %1 -&(%(+,'/"G+ -Z:)"/'@ c+Z+#(%( (+ ':1+#'+,( )(/,1&'0 ';(+,Z&(%( '
%(& 1+ -(&"$#"%,' (+,&(;"%,'+#$ ' )$% (?-(&,$% (+ () /'.-$ #( %1 "+,(&D%@ V:%(&;( E
(%/&":'@ B) .1+#$ (%,3 ))(+$ #( (+%(a'+X'% '))= ."%.$ #$+#( 1%,(# %( #(,(+8'@
U1%<1( +1(;'% $-$&,1+"#'#(%0 #"&=*'%( ' ')8Z+ /'.-$ #(%/$+$/"#$ E
(+,D&(%( #( +1(;$% #(%/1:&"."(+,$%@ V:,(+8' -1+,$% #( &(>(&(+/"' 2(,(&$8D+($%@
A"'*( ') (+/1(+,&$ #( +$;(#'#(% (+ %1 3&(' -'&,"/1)'&@ I(*$&( 1%,(# /$.$ -&".(&

18. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

18
-&$#1/,$ ' ;(+#(&%(0 'Z+ '+,(% #( %1% -(+%'."(+,$%@ C (%(+/"').(+,( /&(' (+ %1%
"#('%@
B+ 1+ >G)#(&0 /$)(//"$+' "+>$&.'/"$+(% &(>(&"#'% ') '&81.(+,$ <1( ,&':'*(%@
`(/1(&#' <1( )'% +1(;'% ,(/+$)$8='% #( )' "+>$&.'/"G+ ,&'*(&$+ /$+%"8$ +1(;$%
.(#"$% -'&' '//(#(& ') /$+$/"."(+,$ #() .1+#$@ d&'/"'% ' ())'% (?"%,(+ +1(;$%
.(&/'#$%0 (+ #$+#( ,Z -1(#(% $>(&,'& ,1% "#('%@ 5'% +1(;'% '1#"(+/"'% (%,3+
#(.'+#'+#$ +1(;'% "#('% (+ +1(;$% (%/(+'&"$%@ C #(%('+ +1(;$% .(+%'*(%@ B%,3+
#(.'+#'+#$ ' 1+ ,')(+,$%$ $&'#$& <1( )(% /$.-'&,' /&(',";"#'# E %$)1/"$+(%@
]H ^1"D+ )$ ;$E ' /$.1+"/'&_ B% )' -&(81+,' %$:&( )' /13) %( /$+%,&1E( )'
(%,&',(8"' -(&%1'%";'@ C ]bG.$ )$ ;$E ' /$.1+"/'&_ b$&&(%-$+#( ' )' "+,(&&$8'+,(
<1( +$% #'&3 )1/(% %$:&( () -&$/(%$ -(&%1'%";$@
I"(+,&'% () /$+,(+"#$ (% () <1D #"&D0 )' >$&.' (% /G.$ )$ #"&D@ 5'
-(&"$#=%,"/' ]J$& <1D #(%($ /$.1+"/'&)$_ 7$% /$+#1/"&3 ' &(;()'& +1(%,&$%
.$,";$% <1( +$% .1(;(+ ' /$.-'&,"& )' "+>$&.'/"G+0 ."(+,&'% () ]-'&' <1D #(%($
/$.1+"/'&)$_ 5)(;'&3 ' (%,':)(/(& )' >"+')"#'# E () &(%1),'#$ <1( (%-(&'.$% /$+
+1(%,&$ #"%/1&%$@
B+ /$+/)1%"G+F
Secreto del 1er Secreto: %(-' <1( ;' ' #(/"& /$+;"&,"(+#$ )$ /$.-)"/'#$ (+
')8$ #"8(&":)( -'&' %1 -Z:)"/$@ `(%-$+#'F ]^1D #(%($ /$.1+"/'&_ ]H <1"D+ )$
/$.1+"/'&D_ ]bG.$ )$ /$.1+"/'&D_ ]J$& <1D #(%($ /$.1+"/'&)$_ ]J'&' <1D #(%($
/$.1+"/'&)$_ ]^1D &(%1),'#$ (%-(&$ /$+ ())$_

19. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

19



2do Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Emplea un lenguaje marketero.

]^1D (% )$ -&".(&$ <1( 2'/( 1+ ;(+#(#$&_ J1(% &($&"(+,' ,1 ',(+/"G+@
]bG.$ )$ 2'/(_ H<1= /$."(+X' 1+ >1(&,( ,&':'*$ #( "+;(%,"8'/"G+@ B+ ,1 ;"#'0 '
.(+$% <1( 2'E'% ;";"#$ ') (%,")$ e'&X3+0 2':&3% (%/1/2'#$ ' #(/(+'% #( -(&%$+'%
#"&"8"D+#$%( ' 1+ -Z:)"/$@ H)81+$% ,( ))(+'&$+ () ').'0 $,&$% ,( )' ;'/"'&$+0 $,&$% ,(
2"/"(&$+ -(+%'&0 $,&$% #$&."&@ J(&$ ,$#$%0 )(( :"(+0 ,$#$% -&$;$/'&$+
/$.-$&,'."(+,$% E &('//"$+(% (+ %1 '1#",$&"$@
J'&' :"(+0 -'&' .')0 /'#' $&'#$& ,"(+( 1+ (%,")$ <1( -1(#( 2':(& ,&':'*'#$
$ +$@ e1 ,&':'*$ (% /&('&)$@ C () .(*$& /$."(+X$ (% '-&(+#"(+#$ #( )$% .'(%,&$%@
\G+#( )$% (+/1(+,&'%0 ' ;(&f ]&(/1(&#'% '<1() -&$>(%$& <1( ".-'/,G (+ ,1 ;"#'
-$&<1( ,(+=' 1+ (%,")$ #"+3."/$ #( #(/"& )'% /$%'%_ V ,') ;(X '<1() /$+>(&(+/"%,'
.(#"$ >")G%$>$ <1( #(/='% /$%'% -&$>1+#'% -(&$ #( >$&.' ,')0 <1( %" D) -(#=' <1(
,$#$% %( -1%"(&'+ (+ -"(0 )$ 21:"(&'+ 2(/2$ /$+ )' .'E$& #( )'% #"%-$%"/"$+(% E /$+
)' .(+$& #( )'% &(%"%,(+/"'%@
e1 ,&':'*$ (% ,(+(& 1+ )(+81'*( E 1+ (%,")$ 1+ -$/$ #( /$.1+"/'#$&0 1+ -$/$
#( -(&"$#"%,'0 1+ -$/$ #( ;(+#(#$& E $,&$ -$/$ #( ,$#$@ J$& -'&,(%@ B) +$.:&( #(
,1 -&$#1/,$ (% (%(+/"')@ e"(+(% <1( -$+(& 1+ :1(+ ,=,1)$ ' ,1 /$+>(&(+/"'0 1+ ,=,1)$
;(+#(#$&@ W+' /$%' (% () ,(.'0 $,&' () ,=,1)$@ e1 ,(.' (% () .(*$&'."(+,$ #( )'%
&()'/"$+(% #( -'&(*'@ B) ,=,1)$ ,(+,',";$ #( ,1 /2'&)' %(&='f
U1%/' <1D -1(#( %(& ',&'/,";$@

”21 Secretos Imprescindibles para el binomio marido!mujer“
”Las 20 Leyes del Éxito en las relaciones de pareja. “
”Comunicación Matrimonial: Consejos para mejorar las relaciones.“
”10 Secretos para Relaciones de Pareja de Alto Impacto@9
B+ >"+0 () ,=,1)$ #( ,1 /$+>(&(+/"' (% ,1 -&".(&' /'&,' #( -&(%(+,'/"G+@

20. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

20
e( '/$+%(*$ <1( (%/&":'% -$& )$ .(+$% #"(X '),(&+',";'% '+,(% #( -&$/(#(& '
<1(#'&,( /$+ ')81+'@ b$+%1),'0 %$)"/",' $-"+"$+(%@ \(/(+'% #( $&'#$&(% (+ /"(&+(%
-&(>"(&(+ )$ ,&'#"/"$+')0 5' (%,&',(8"' -(&1'+' (+ )' )1/2' /$+,&' () -'+#"))'*(
/'))(*(&$0 B) ".-'/,$ #( )'% ,(/+$)$8='% #( )' /$.1+"/'/"G+ (+ )' (#1/'/"G+ #( 2$E0
5' )1/2' -$& )' )":(&,'# &()"8"$%' (+ () .1+#$@ !$+ ,=,1)$% #( /$+>(&(+/"'%
2':",1')(%0 +$ #(%($ <1( ,Z %('% 1+ $&'#$& 2':",1')0 #(%('&=' <1( &$.-'%
(%<1(.'%0 E &($&"(+,(% )' ',(+/"G+ #( )$% #(.3% #(%#( () -&".(& "+%,'+,(@
H2$&' ,'.-$/$ #(%('&=' <1( ,(+8'% 1+ ,=,1)$ #( )$ .(*$& E () /$+,(+"#$ #(
,1 /$+>(&(+/"' /'&(X/' #( ,$#$ ,"+,( #"+3."/$ E ',&'E(+,(@ 5' -&(-'&'/"G+
"+,()(/,1') (% >1+#'.(+,')0 )'% >$&.'% #( /$.1+"/'/"G+ %$+ #(,(&."+'+,(%@
J&$/1&' -$+(& ,1% %(+,"#$% (+ ')(&,' -'&' (;",'& )$ #"/2$ -$& g&'+h i'--'0 .Z%"/$
(%,'#$1+"#(+%(0 4() -(&"$#"%.$ .1%"/') /$+%"%,( (+ 8(+,( <1( +$ %':( (%/&":"&
(+,&(;"%,'+#$ ' 8(+,( <1( +$ %':( 2':)'& -'&' 8(+,( <1( +$ %':( )((&@9
5'% -')':&'% %$+ -1(&,'%0 +$ 2':",'/"$+(% (?/)1E(+,(%@ J$& (%,' &'XG+ ,1
)(+81'*( E (%,")$ ,"(+(+ <1( %(& -1(&,'% #( "+;",'/"G+ -'&' <1( ,1 -Z:)"/$ %( %"(+,'
/G.$#$ ( %(#1/"#$ -$& ,1% "#('%0 -$&<1( ,( (%.(&'% (+ )'% >$&.'%@ C -$&<1( (%,3+
%1%,(+,'#'% (+ -&"+/"-"$% E /$+,(+"#$% ;3)"#$%@
e1 )(+81'*( (% #(,(&."+'+,(@ e1% -')':&'% ,&'+%-$&,'&3+ /')$&0 () ."%.$
<1( ;' ' %')"& /$+ /'#' )',"#$ #( (.$/"G+ <1( ".-&"."&3% (+ /'#' %(/1(+/"' #( ,1
-&(%(+,'/"G+ -Z:)"/'@ B% )' .'8"' 2"-+G,"/' #( )' ;(+,' #( "#('%@
e$#';=' +$ -1(#(+ $);"#'& )$% +$&,('.(&"/'+$% )'% -1)"#'% -')':&'% #( [$2+
g@ j(++(#E (+ %1 -$#(&$%$ #"%/1&%$ "+'181&')F k7$ -&(81+,(% <1D -1(#( 2'/(& ,1
-'=% -$& ,"0 -&(81+,' <1D -1(#(% 2'/(& ,Z -$& ,1 -'=%@k
B% )(+81'*(l.'&h(,(&$0 -')':&'% ;(+#(#$&'%@ 5'% ."%.'% <1( '/$+%(*'.$%
(+ (%,'% )=+('%@ H2$&'0 () (%,")$ (% ')8$ <1( 1+$ #(%'&&$))' 8&'#1').(+,(0 () '&,(
(?"8( 1+ -&(/"$@ H-&(+#(& #( .(.$&"' /'#' >&'%( #( +1(%,&$ #"%/1&%$ (% %G)$ 1+'
,'&(' -'&' (?-$%",$&(% <1( +$ %$+ $:*(,$ #( +1(%,&$ (%,1#"$@ B) (%,")$ ;(+#(#$&0 1+
(%,")$ #() /1') )'% -(&%$+'% %( (+'.$&(+ E %$)"/",(+ .3%0 ,"(+( <1( %(& /1),";'#$@
B%,")$ (*(&/",'#$ .(#"'+,( () (%,1#"$ E )' '-)"/'/"G+ #( 1+' >G&.1)' <1( 2'
>1+/"$+'#$ #(%#( () "+;(+,$ #( )' 81(&&' E )' /$.-(,(+/"'0 (+ )$% ,"(.-$% (+ <1(
;";='+ )$% 2$.:&(% #( )'% /';(&+'% 2'/( RTT 8(+(&'/"$+(%@ 5' &(8)' #(F (+/1(+,&'
') .(*$&0 /$-"' ') .(*$&0 ".",' ') .(*$&0 "81')' ') .(*$& E %1-(&' ') .(*$&@
C' %D0 ,Z +$ <1"(&(% %(& 1+ 1%1&-'+,( /$-"%,'0 ,( )$ (?-)"/'&D #( (%,( .$#$@
b$+ () ,"(.-$ E )' -&'?"% 1+$ #(%'&&$))' ( 4"+;(+,'9 +1(;'% >$&.'% #( 2'/(&0 -'&'
(.-(X'& ,(+(.$% <1( '-&(+#(& #( )$% .'(%,&$%0 (+ %(81"#' 1+$ #(%'&&$))' 1+
(%,")$ Z+"/$@ ^1"D+ )( (+%(aG ' 5($+'&#$ #' A"+/" ' -"+,'&0 -1(% ')81"(+ <1( %':=' ()
'&,(@ H%= >1+/"$+'@ H2$&' #".(0 ]/$+$/(% () +$.:&( #() .'(%,&$ #( 5($+'&#$_
b'#' -(&%$+' '-&(+#( #( )'% /$%'% <1( >1+/"$+'+0 /$+ )' (?-(&"(+/"' /'#'
1+$ ,"(+( 1+ Z+"/$ /'&3/,(& -'&' /$+/(:"& "#('%@ B+ ,1 /$+>(&(+/"' #( '),$ ".-'/,$
,"(+(% <1( 2'/(& ,1 -&$-"' )(E(+#'0 () .D&",$ %(&3 (?/)1%";'.(+,( ,1E$0 () (%,")$
<1( #(%'&&$))'&3% %(&3 ,1E$@ `(/1(&#' "+;(%,"8'& "+/'+%':)( E /$+,"+1'.(+,(@

21. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

21
H-&(+#"(+#$ #( )$% .(*$&(%0 -&$:'+#$ (%,")$%0 "+;(+,'+#$ +1(;'% >$&.'%
#( 2'/(& E #"&"8"&%( ') -Z:)"/$@
B+ ." -'=%0 /'#' (%,1#"'+,( ,"(+( 8&':'#$ /$.$ %(a') #( >1(8$ )'% -')':&'%
#( \$+ [$%D #( !'+ I'&,=+0 4\(%#( (%,( .$.(+,$ () J(&Z (% )":&( ( "+#(-(+#"(+,(0
-$& )' ;$)1+,'# 8(+(&') #( )$% -1(:)$%@ C -$& )' *1%,"/"' #( %1 /'1%' <1( \"$%
#(>"(+#(@ A";' )' )":(&,'#0 ;";' )' "+#(-(+#(+/"'9 E ,'.:"D+0 ,$/3+#$+$% () /$&'XG+0
)'% ;":&'+,(% )(,&'% #( +1(%,&$ 2".+$ +'/"$+')F 4!$.$% )":&(%0 %(3.$%)$ %"(.-&(m E
'+,(% +"(81( %1% )1/(% () %$)m <1( >'),(.$% ') ;$,$ %$)(.+(m <1( )' -',&"' ') (,(&+$
()(;G@9
!$+ -')':&'% <1( ))(8'+ ') /$&'XG+ #() 2$.:&(@ e1 ,&':'*$ (% /&('& )'%
%",1'/"$+(% +(/(%'&"'% -'&' -&$;$/'& )'% &('//"$+(% #() '1#",$&"$ >';$&':)(% ' ,1
#"%/1&%$@
C 1+' #( (%,'% 2(&&'."(+,'% (% () )(+81'*(@ !" 1,")"X'% #(.'%"'#$% '#*(,";$%0
+$ ,( *1X8'&3+ /$+>(&(+/"%,'0 %"+$ .'% :"(+0 $ /&=,"/$ $ '#1)G+@ !=&;(,( #( )'
;"8$&$%' -$,(+/"' #( )$% ;(&:$%0 "+%"+Z'+ '//"G+ .$;"."(+,$ E #"+'."%.$@
B+ )$ -$%":)( () )(+81'*( #(:(&3 %(& %".")'& ') (.-)('#$ -$& )' .'E$&=' #(
+1(%,&$ -Z:)"/$@ B..' `$#(&$ H+,G+0 #( )' W+";(&%"#'# J$+,">"/"' #( !')'.'+/'
(%/&":( 1+$ #( )$% 8&'+#(% -&"+/"-"$% #( )'% ,D/+"/'% #( )' -&$-'8'+#'F 4H >"+ #(
/$+%(81"& )' .'E$& (>(/,";"#'#0 () .(+%'*( #(:( %(& )$ .3% %(+/"))$ -$%":)( -'&'
<1( ,$#$% E /'#' 1+$ #( )$% "+#";"#1$% %('+ /'-'/(% #( /$.-&(+#(&)$0 %"+ (?"8"&)(%
#(.'%"'#$ (%>1(&X$@ \(:( %(&0 '#(.3%0 :&(;( E /)'&$0 ()':$&'#$ /$+ >&'%(%
%(+/"))'% E (+1+/"'/"$+(% -&".'&"'%@9
W%( 1+ )(+81'*( .$,";'#$&0 #1&'+,( )' -&(%(+,'/"G+ -&$/1&( <1( %1%
-')':&'% #( /$++$,'/"G+ +(8',";' +$ %1-(&(+ .3% #() MT Y0 '<1())'% /$.$
#(%;(+,'*'%0 -&$:)(.'%0 ,&'8(#"'0 -D&#"#'0 #(/'#(+/"'0 /$.-)"/'/"$+(%0 #(%8'%,(0
#(/)";( &(,&$/(%$0 %G)$ (%/&":"&)$ E' -&$#1/( -'&3)"%"%@ B+ /'.:"$0 /$.-)(,' () QT Y
#() ;$/':1)'&"$ $&',$&"$ /$+ -')':&'% /$.$ %$)1/"$+(%0 $-$&,1+"#'#(%0 :(+(>"/"$%0
;(+,'*'%0 '),(&+',";'%0 $-/"$+(%0 -&$E(/,$%0 (.-&(+#"."(+,$%0 '/,";"#'#(%0 D?",$0
)"#(&'X8$0 ,&'+%>$&.'/"G+0 /'.:"$0 -$#(&0 /'-'/"#'#0 /$+>"'+X' E #(.3%@
c+/)1E'.$% )$% '%-(/,$% +(8',";$% E -$%",";$% #( )' -&$-1(%,'0 (+/$+,&(.$%
'#(.3% %$)1/"$+(% /$+ () -$#(& #( /$+,&'&&(%,'& )'% -"(X'% -(&*1#"/"')(% #(
+1(%,&'% "#('%@ B.-)(' .1/2$% ;(&:$%0 ,'+,$% /$.$ -'&' <1( )' '1#"(+/"' -1(#'
;(&0 %(+,"&0 ,$/'& E $)(& /'#' >&'8.(+,$ #( ,1 -)3,"/'@ H ,&';D% #() )(+81'*( ()
%(/&(,$ (% 2'/(&)$% ;"%1')"X'& ,1 -&$E(/,$@ \(%/&":( )18'&(%0 '/$+,(/"."(+,$%0
-(&%$+'%@ 6':)' /$+ ".38(+(%@ ^1( ;";'+ )$ <1( ,Z (%,3% (?-$+"(+#$@
d&':'& (+ )' .(+,( #( )' '1#"(+/"' ,1% .(*$&(% '&81.(+,$% -$#&3 )$8&'&%(
' ,&';D% #( 1+ )(+81'*( (>"/'X0 /$+ '),$ -$#(& #( &(%1),'#$%@ W,")"X' >&'%(% /$&,'%0
/$+ 1+' -&$+1+/"'/"G+ >1(&,( E /)'&' #( /'#' %=)':' <1( -&$+1+/"'%0 <1( -1(#'
(%/1/2'&%( /'#' ;$/') E /$+%$+'+,(@

22. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

22
b1'+#$ ,1 /$+>(&(+/"' %(' %G)$ "+>$&.',";'0 $:%D<1"')(% ' )$% $E(+,(%
.1/2'% #(%/&"-/"$+(%@ b1'+#$ ,1 /$+>(&(+/"' -&(,(+#' 1+ &(%1),'#$0 .$,";$ #(
+1(%,&$ (%,1#"$0 $>&D/()(% &'X$+'."(+,$% <1( '-$E(+ ,1% "#('%@ B+,&D8')(% -1+,$%
(+ <1D '-$E'&%( -'&' 'E1#'&,( ' #(>(+#(& )' "+>$&.'/"G+ /$+ 1+ )(+81'*( <1(
-&(,(+#' 1+' -&$E(//"G+ ;"%1') (+ %1% .(+,(%@
['.3% $);"#(% )' $:%(&;'/"G+ #() \&@ H)(?"% b$#"+'0 /',(#&3,"/$ #( )'
W+";(&%"#'# #( )' 6':'+'F 4!" W#@ (% :1(+ /$.1+"/'#$&0 -(&$ +$ %':( (%/1/2'&0
/$&&( () &"(%8$ #( /$.1+"/'& (+ >$&.' ()$/1(+,( /$%'% <1( +$ )( "+,(&(%'+ ' )'
8(+,(@9
J1+,$ <1( &(;"%3:'.$% (+ () /'-=,1)$ La Creación del Genio Orador (+ ()
(:$$h Oratoria para Vender Ideas 41+ $&'#$& +$ (% $&'#$& %" -&".(&$ +$ (% 1+
:1(+ $E(+,(@ B+ /&"%,"'+$0 1+ $&'#$& %( 2'/( (+ )' -&3/,"/'0 -(&$ -&".(&$ ,"(+( <1(
-&'/,"/'& %(& 1+ :1(+ $E(+,(@ W+ $&'#$&0 ') "81') <1( 1+ (%,1#"'+,(0 (% ')81"(+ <1(
'-&(+#( /$+%,'+,(.(+,(@ H%= /$.$ 1+ (%/&",$& %( >$&.' (+ )' -&3/,"/' #( (%/&":"&0
-(&$ -&".(&$ (+ )' -&3/,"/' #( )((&@ b$.$ 1+ .'(%,&$ (+%(a'+#$0 -(&$ -&".(&$ (+
)' -&3/,"/' #( '-&(+#(&@9
H,"(+#( ') )(+81'*( #( )$% .(*$&(% (?-$%",$&(% /$+ <1"(+(% ,( ,$-(%@ e(
/$.-'&,$ 1+ %(/&(,$F (+ )$ -$%":)( /'#' ;(X <1( (%/1/2$ ' ')8Z+ /$+>(&(+/"%,'
,&',$ #( ))(8'& 2'%,' D) -'&' '8&'#(/(&)( )' $-$&,1+"#'# <1( .( $>&(/( #( '-&(+#(&@
H/D&/',( ' )$% .(*$&(%0 "+%,&ZE(,( E %1-D&')$%@
5' )(+81' (%-'a$)' (% (?,&'$&#"+'&"' -$&<1( ,"(+( ,'+,'% -')':&'% -'&'
+$.:&'& )'% /$%'%0 .(*$& <1( (+ $,&$% "#"$.'%@ b1'+#$ (+>&(+,(% () #(%'>=$ #(
-&(%(+,'& 1+' /$+>(&(+/"' /$+ &(%1),'#$% #( '),$ ".-'/,$ -&$/1&' %(&;"&,( #( )'%
.(*$&(% '&.'% #() )(+81'*(@ J$& (*(.-)$0 (;",' %$)'.(+,( #(/"&)(% 4(%,' "#(' (%
(?/()(+,(90 #")(% -$& <1D (% (?/()(+,(0 #(%/&":(0 (+1.(&' /'#' 1+$ #( )$% '%-(/,$%
<1( 2'/(+ (?/()(+,( 1+' "#('@
B+ () '&,( #( )' /$.1+"/'/"G+ $&')0 () 2':)'+,( %( %"&;( #() "#"$.'0 )'%
-')':&'% E'/(+ (%/$+#"#'% (+ () #"//"$+'&"$ 2'%,' )' ))(8'#' #() -&=+/"-(0 <1"(+ )'%
/$8( ( "+,(+,' /$+>(//"$+'& >&'%(% E $&'/"$+(% <1( &(-&$#1X/'+ #( )' >$&.' .3%
>"() -$%":)( %1% -(+%'."(+,$%@ 5'% -')':&'% ,&'+%-$&,'+ "#('%0 (.$/"$+(% E
%(+,"."(+,$% /1'+#$ :&$,'+ /$.$ '81' -$& )$% )':"$%@ B) #"//"$+'&"$ #( )' `(')
H/'#(."' #( )' 5(+81' "+/)1E( )' -')':&' 4:(%'&9 -(&$ +$ %"8+">"/' +'#' .3% <1(
)(,&'% (%/$+#"#'% 2'%,' <1( )' (+/1(+,&'%@ C &(/"D+ (+,$+/(% /1'+#$ )' -&$+1+/"(%
4:(!H`90 4]:(%'&_0 4nU(%'&o90 4:(((%%'''&&&&&&f9
B%,'&3% ,&'+%.","(+#$ -$#(& #( /$.1+"/'/"G+ ' ,&';D% #( )'% -')':&'%@ B)
."%.$ -$#(& <1( #1&'+,( ,$#$ () )":&$ ,( %18(&".$% 1,")"X'&@

23. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

23
Secreto del 2do Secreto: B) )(+81'*( #( /$.1+"/'#$& %$/"') (% () )(+81'*(
#( .'E$& 1%$ #( )$% /$+>(&(+/"%,'% #"+3."/$%@ `(:$:"+'+#$ )' /"+,'F )'% /$%'%
/$.-)(*'% /$+;"D&,()'% (+ %(+/"))'%0 '%= ,$#$% )' (+,(+#(&3+@ `(;"%,( ,1% "#('% /$+
1+ )(+81'*( ',&'E(+,(0 <1( "+;",( ' -&$:'& .3% #() #"%/1&%$@
B+ -&";'#$0 8&':' ,1 ;$X -&$+1+/"'+#$ ')8Z+ ,&$X$ #( ,1 #"%(&,'/"G+ (+
-Z:)"/$@ `(-&$#1/( )' /"+,' $ #')( /)"/h ' ,1 8&':'#$&' #"8",')0 "#(+,">"/' <1D #(:(%
.(*$&'& (+ /1'+,$ ' -&$+1+/"'/"G+0 /$+/(-,$% E -')':&'% -'&' ;$);(&)'% .3%
'//(%":)(% E /)'&'%@ 6'X #( )' 8&':'/"G+ -&";'#' 1+' '/,";"#'# /$+%,'+,( E
+(/(%'&"'@
b$+,(%,' )'% -&(81+,'%@ ]^1D -'&,(% #() '1#"$ ,( 81%,'+ .3%_ ]b13)(% %$+ )$%
#(,'))(% <1( +(/(%",'% (*(&/",'&_ ]^1D -1(#(% '8&(8'& -'&' /$+;(&,"& ,1
-&(%(+,'/"G+ (+ 1+' /$+>(&(+/"' #( '),$ ".-'/,$_
!" ;(+#(% "#('%0 8&3:')$ (+ ,1 .(.$&"'F )'% -(&%$+'% +$ <1"(&(+ 1+ /)';$ E
1+ .'&,"))$0 #(%('+ #$% -(#'X$% #( .'#(&' *1+,'%@

24. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

24



3er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Captar la atención del oyente.
Conéctate con tu auditorio


b1'+#$ %':(% &(1+"& $&',$&"' /$+ /&(',";"#'#0 ,( ;1();(% 1+ /$.1+"/'#$&
2"-+G,"/$@ c#('% E /"(+ "#('% ,"(+(% <1( 8(+(&'& -'&' /&('&,( 1+ '.:"(+,(
-(&%1'%";$@ e( /$.-'&,$ ')81+'% "#('%F
'@l b&('& () (%/(+'&"$ .3% -&$-"/"$ -'&' )' &(/(-/"G+ #() .(+%'*(@ d(+(&'&
1+ ;=+/1)$ (.$/"$+') /$+ () -Z:)"/$@
:@l J&(-'&'& 2'%,' )'% ".-&$;"%'/"$+(% E )$% 4)'-%1% (%-$+,3+($% #( ,1
#"%/1&%$@9
/@l !$&-&D+#()$% /$+ ')81+' "+>$&.'/"G+0 &(;()'/"G+@
#@l 7'&&' 2"%,$&"'% $ '+D/#$,'% &(>(&"#'% ') ,(.'@ ^1( ,( %"8'+ /$+ )'
2"%,$&"'@ A=;()'%@
(@l W,")"X' () 21.$&@ b$+ (%.(&$ E /1"#'#$@
>@l V:;"'.(+,( +$ (% +$,"/"' <1( 1+ -(&&$ .1(&#' ' 1+' -(&%$+' -(&$ %= )$
(% /1'+#$ 1+' -(&%$+' .1(&#( ' 1+ -(&&$@
8@l `(/1(&#' <1( #(%(.-(a'% 1+ -'-()@ H/,Z'@ e$#$ () /1(&-$ /$.1+"/'0
>1+#'.(+,').(+,( () .$;"."(+,$ #( +1(%,&'% .'+$%0 /':(X'0 &$%,&$0
:&'X$%@ B%,1#"' ' ,1 -Z:)"/$ E ,1 .(&/'#$

25. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

25



4to Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Hacer Sentir lo mismo que tú
sientes con lo que sabes.
Habla con el corazón



b1D+,')(% /G.$ )'% "#('% &(%$);(&3+ ')8Z+ -&$:)(.' (%-(/=>"/$ #( %1 $>"/"$
$ #( %1 ;"#' -(&%$+')@ 71+/' $);"#(% <1( %( ;(+#( "#('% /$+,'8"'+#$ ,1 (+,1%"'%.$
#( >$&.' #"-)$.3,"/'0 +$ *'&'+(&'@ e"(+( <1( 2'/(&)$% ;(& )$ <1( ,Z ;(%0 %(+,"& )$
<1( ,Z %"(+,(%0 %':$&('& /'#' "#(' ,') /$.$ ,Z )' %':$&('%@ e&'%.",( (.$/"$+(% #(
>$&.' /$+%/"(+,( E )$8&'&3% -(&%1'%"G+ 2"-+G,"/'@ ^1( /'#' >&'%( %(' 1+ )',"#$@
U1%/'& -&$#1/"& ')8$ (+ )$% %(+,"."(+,$% #( ,1 '1#",$&"$@ b$.$ #"/( ." 2(&.'+$
bD%'& 2'E 8(+,( <1( ,"(+( 3+".$ .(,($&$)G8"/$0 &(%-$+#( #( '/1(&#$ ') ,"(.-$@
b&(' 1+ :1(+ /)".' -%"/$)G8"/$@ !D -$%",";$0 '."8':)( E (+D&8"/$@ 61.:(&,$
I',1&'+' /$.-'&,( <1( k+$ 2'E '//"G+ 21.'+' %"+ 1+' (.$/"G+ <1( )' >1+#(
/$.$ ,') E )' 2'8' -$%":)( /$.$ '/,$k
g(&+'+#$ U()'1+#(0 (+ KSPR ".-&$;"%G 1+ #"%/1&%$ '+,( )$% -&(%"#(+,(% #(
B%,'#$ &(1+"#$% (+ J1+,' #() B%,(@ W+ 8&'+ #"%/1&%$ <1( (+$&81))(/"G ' %1%
/$.-',&"$,'%@ b1'+#$ &(8&(%G ') -'=% >1( '.-)"'.(+,( $;'/"$+'#$@ `(%-$+#"G
k]^1D .( '-)'1#(+_ !" %$+ 1%,(#(% <1"(+(% 2'+ 2':)'#$ -$& ."% )':"$%k
]I3% (*(.-)$%_
H:&'2'. 5"+/$)+0 () KS #( +$;"(.:&( #( KRPM0 (+ 2$+$& ' )$% /'=#$% (+ )'
:','))' #( d(,,E%:1&80 #1&'+,( )' 81(&&' /";") +$&,('.(&"/'+'F
4B) .1+#$ '#;(&,"&3 -$/$ E +$ &(/$&#'&3 .1/2$ )$ <1( '<1= #"8'.$%
+$%$,&$%0 -(&$ +1+/' -$#&3 $);"#'& )$ <1( '<1= 2"/"(&$+ ())$%@ H )$% <1( 'Z+
;";".$% +$% ,$/' .3% :"(+ #(#"/'&+$% '2$&' ' )' $:&' "+'/':'#' <1( <1"(+(% '<1=
)1/2'&$+ #(*'&$+ ,'+ +$:)(.(+,( '#()'+,'#'p +$% ,$/' .3% :"(+ #(#"/'&+$% ' )'
8&'+ ,'&(' <1( +$% <1(#' -$& #()'+,(F <1(0 -$& #(:(& /$+ (%,$% 8)$&"$%$% .1(&,$%0
+$% /$+%'8&(.$% /$+ .'E$& #(;$/"G+ ' )' /'1%' -$& )' /1') #"(&$+ 2'%,' )' Z),".'
E #(>"+",";' -&1(:' #( '.$&p <1( ,$.(.$% '<1= )' %$)(.+( &(%$)1/"G+ #( <1( %1
%'/&">"/"$ +$ 2' %"#$ (+ ;'+$p <1( (%,' +'/"G+0 -$& )' 8&'/"' #( \"$%0 ,(+8' 1+'

26. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

26
+1(;' '1&$&' #( )":(&,'#0 E <1( () 8$:"(&+$ #() -1(:)$0 -$& () -1(:)$ E -'&' ()
-1(:)$ +$ #(%'-'&(X/' #( )' >'X #( )' ,"(&&'@9
!D 21.")#(0 () -$#(& #( )' $&',$&"' +$ ,( #"%,'+/"' #( ,1% %(.(*'+,(%0 ,"(+(%
<1( 1,")"X'&)$ -'&' 2'/(&)$% %(+,"& <1( ,Z (%,3% '/$.-'a'+#$0 +$ :1%/'+#$
"+/'1,$% <1( '-$E(+ ,1 /'+#"#',1&' %"+ .3%@ e( "+;",$ ' <1( )('% ." (+%'E$ 4El
Poder de la Influencia Ética” q"+8&(%' ' 8$$8)(0 (%/&":( () ,=,1)$ E #(%/3&8')$r

27. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

27



5to Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Comprométalos y dígales
por qué es importante
lo que les está diciendo.


U'%,'+,( /)'&$@ H)81+$% /$+%(*$% .3%F
'@l e(+8$ ')8$ .1E ".-$&,'+,( <1( #(/"&)(%
:@l J&$.1(;( )' -'&,"/"-'/"G+ #() '1#",$&"$@
/@l c+;$)Z/&')$%0 <1( -'&,"/"-(+0 (%$ ()(;' () +";() #( ',(+/"G+@
#@l c#(' >$&.'% #( /G.$ 2'/(&)(% -'&,"/"-'&@ H/D&/',( ') -Z:)"/$@ b'."+'
(+,&( ())$%@
(@l b$+;"D&,()$% (+ ,1% /G.-)"/(% #( ,1% "#('%@
>@l b$+;"(&,( ,1 "#(' (+ )'% "#('% #( ,1 '1#"(+/"'@

W+ .$#()$ )$ ,(+(.$% (+ () #"%/1&%$ #() .'(%,&$ b21&/2")) ' )' b3.'&' #(
)$% b$.1+(% () KM #( .'E$ #( KSNTF
4B+ (%,' /&"%"%0 (%-(&$ <1( -1(#' -(&#$+3&%(.( %" +$ .( (?,"(+#$ .1/2$ ')
#"&"8"&.( ' )' b3.'&' 2$E@ B%-(&$ <1( /1')<1"(&' #( ."% '."8$% E /$)(8'%0 $
'+,"81$% /$)(8'%0 <1( (%,3+ -&($/1-'#$% -$& )' &(/$+%,&1//"G+ -$)=,"/'0 %( 2'&3+
/'&8$0 E -)(+'.(+,(0 #( )' >'),' ,$,') #( /(&(.$+"') /$+ )' <1( 2' %"#$ +(/(%'&"$
'/,1'&@ C$ #"&=' ' )' b3.'&'0 /$.$ #"*( ' ,$#$% )$% <1( %( 2'+ "+/$&-$&'#$ ' (%,(
d$:"(&+$F s7$ ,(+8$ +'#' .3% <1( $>&(/(& <1( %'+8&(0 %1#$& E )38&".'% t@

28. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

28



6to Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad
y volumen; contrólalos.

\')( >1(&X' ' ')81+'% "#('%@ J$& (+/".' #( $,&'%@ b$+,&$)' )' ;()$/"#'# #( ,1
')$/1/"G+@ B+ ')81+$% .$.(+,$% #(:(&3% '/()(&'&0 <1"X3 2':)'& 1+ -$/$ &3-"#$@ B+
$,&$ .$.(+,$ ' :'*' ;()$/"#'#0 /'%" %1%1&&'+#$ /$.-'&,"&3% ')81+$% %(/&(,$% $
&(;()'/"$+(% /$+ ,1 '1#",$&"$@
'@l [1(8$ #( /$+,&'%,(% %")(+/"$l;$X0 ;$)1.(+ '),$l:'*$@
:@l B.-)(' () -$#(& #( )' -'1%' (%,&',D8"/' (+ )$% #"%/1&%$%@
/@l 6':)'& ' 1+' ;()$/"#'# #(-&"%' +$% ,&'%.",( (+,1%"'%.$@
#@l 5(+,$lD+>'%"%l;()$Xl-'1%'l%1%1&&$@
(@l I'+(*'& () ;$)1.(+@ 5' -$,(+/"' #( )' ;$X@ A$X >1(&,( E /)'&'@
c+%/&=:(,( (+ 1+ /1&%$ -'&' $-,"."X'& ,1 #"//"G+ E (#1/'& )' ;$X 2':)'#'@
H-&(+#(&3% ' %'/'&)( -&$;(/2$ E ,(+(& 1+' ;$X .3% ;(+#(#$&'p .'% %G)$ ,Z ."%.$
-1(#(% (+,&(+'&,( -'&' 2':)'& (+ -Z:)"/$@ W+' /$%' (% 2':)'& '+,( 1+ ."/&G>$+$ E
+'#"( $:%(&;( ,1 ,&':'*$0 /$.$ )$/1,$& #( &'#"$0 E $,&' #"&"8"&%( ' 1+ 8&1-$@

29. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

29



7mo Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Emplea el poder de la mirada.

u+"/$ !(/&(,$ #() Q.$ !(/&(,$F (+ ,1% /$+>(&(+/"'% E /2'&)'% 2':)' ."&'+#$
' 1+' -(&%$+' -$& ;(X0 )1(8$ ' $,&'0 E )1(8$ ' $,&'@ H)81+$% $&'#$&(% ') +$
/$+,&$)'& %1% ."(#$% <1"(&(+ ;(& ' ,$#$% ' )' ;(X E ') >"+') +$ )$8&'+ (%,':)(/(&
/$+,'/,$ ;"%1') /$+ +'#"(@ V:%(&;' ' /'#' 1+$ #( ,1% $E(+,(%0 23:)')(% ' ())$%@ B%
1+' (%,&',(8"' >':1)$%' -'&' ;(+#(& "#('%@
71(%,&$ -&".(& /$+,'/,$ /$+ () -Z:)"/$ (% ;"%1')@ 5' ,D/+"/' #( )$% ,&(%
%(81+#$% '+,(% #( 2':)'& -'&' #"%,&":1"& )' ."&'#' ' ,$#$ () '1#",$&"$@
B+ ')8Z+ .$.(+,$ ,$#$% -(&/":".$% () -$#(& -&(%"$+'+,( #( )' ."&'#' #(
)$% #(.3%0 %('.$% /$+%/"(+,(% #( (%,$ -'&' /$+,&$)'&)$ E %':(& <1( %$.$% 1+
-1+,$ #( (+>$<1( #( +1(%,&$ '1#",$&"$ E %$.$% &(%-$+%':)(% -$& .'+,(+(& )'
',(+/"G+ (+ +$%$,&$%@
63:)')( ' 1+' -(&%$+' /$.$ %" (%,1;"(&'% 2':)'+#$ ' ."))$+(%0 #"&=8(,( ' 1+
-Z:)"/$ /$.-)(,$ /$.$ %" (%,1;"(&'% 2':)3+#$)( ' 1+ '."8$ <1( &(%-(,'%0 E .1/2$@
W+ /$+%(*$ ;')"$%$F /'."+' /$.$ %" >1(&'% ' &(/":"& 1+ -&(."$0 +$ /$.$ %"
/'."+'&'% 2'/"' 1+ -',=:1)$@

30. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

30



8vo Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Crea puntos en común.
Revela las ventajas de tu idea


5$8&' /$"+/"#"& )$ .3% -$%":)( ,1 #"%/1&%$ /$+ )' %',"%>'//"G+ #( )$% #(%($%0
(%-(&'+X'%0 '.:"/"$+(%0 /'&(+/"'% E +(/(%"#'#(% #( ,1 '1#"(+/"'@
e( &(;()'&D ')8$ ".-$&,'+,(F )' .(*$& >$&.' #( -(&%1'#"& +$ (% 2'/(&)(%
/&((& <1( ,"(+(% )' .(*$& $-/"G+0 +" %"<1"(&' #( /$+,'8"'&)(% ,$#' ,1 (.$/"G+@ 5'
.(*$& >$&.' -(&#1&':)( #( ;(+#(& 1+' "#(' (% ,(+(& )$% '&81.(+,$%
".-&(%/"+#":)(% /$+,&' )$% /1')(% )'% $:*(/"$+(% +$ ,(+8'+ $-$&,1+"#'#@
B+ %".-)(0 () /$+,(+"#$ (% >1+#'.(+,')0 )' >$&.' (% #(,(&."+'+,(@ C %"
#(%('% <1( ,1% "#('% -1(#'+ .'+,(+(&%( .3% '))3 #( )' (.$/"G+ E )' &(,G&"/' )'
/$+%,&1//"G+ #( '&81.(+,$% E )' >$&.' #( (?-&(%'&)$% %$+ () -&$/(%$ (%,&',D8"/$
-'&' ')/'+X'& () $:*(,";$@ 7$ -$#&='% ;(+#(& 1+' "#(' /$+,"+1'.(+,( %" +$
#(.1(%,&'% /$+ %G)"#$% '&81.(+,$% %1 ;"8(+/"' $ 1,")"#'#@
7$% /$.-'&,( e'.'E$ E !').$&3+ qLTTMr0 #() c+%,",1,$ #( c+;(%,"8'/"$+(%
[1&=#"/'% #( )' W7HI <1( )' '&81.(+,'/"G+ (% 1+ *1(8$ E <1( )$ '&81.(+,$% +$ %$+
>1(&,(% +" #D:")(%p )$% '&81.(+,$% #(%"8+'+ ' /1')<1"(& (+1+/"'#$ <1( '>"&.' ')8$
E <1( -$& ,'+,$ +"(8' ,$#$ )$ <1( )( /$+,&'#"/(@
`(/$&#(.$% )' &(,G&"/' /)3%"/'F
'@ 5' inventio0 %':(& <1D "#('% ;(+#(&0 &(/$-")'&0 /&('&
:@ 5' dispositio0 #"%-$+(& )'% "#('% #( '/1(&#$ ' +1(%,&' "+,(+/"G+
/$.1+"/',";'
/@l 5' elocutio0 (+ $,&'% -')':&'% "+;$)1/&' () (%,")$ )' >$&.' /G.$
-&(%(+,'&(.$% () #"%/1&%$@ B) .$#$ #( (?-&(%'&)'% ;(&:').(+,(@
#@l )' memoria0
(@l )' pronuntiatio0 )' -&3/,"/' E )' $&',$&"' (+ '//"G+

31. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

31



9no Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Encuentra algo original
que supones nadie más
le daría a tu público.


e"(+(% <1( #(/"& $ 2'/(& ')8$ #( ,') .$#$ <1( )1(8$ #( )' /$+>(&(+/"' +'#"(
-1(#' $);"#'& ,1% "#('%@ B*(.-)$F .1(%,&' ')8Z+ $:*(,$ &()'/"$+'#$p 2':)' (+
".38(+(%0 (.-)(' .1/2$% ;(&:$%0 #$%">"/' )$% '#*(,";$% (+ ,1 (?-&(%"G+@
W+ '."8$ -$(,' ',&'-G () ."/&G>$+$ (+ 1+ &(/",') #( *G;(+(% 1+";(&%",'&"$%0
%(+,= /$.$ <1( /$+,':' .(+,').(+,( /"+/$ %(81+#$%0 )(;'+,G ' )' '),1&' #( %1
>&(+,( () -'-() /$+ %1% -$(.'% -'&' )((& E )$ &$.-"G '+,( )'% /1&"$%"#'#(%
'%$.:&'#'% #() '1#",$&"$@ B%,':' ' %1 )'#$ #(&(/2$ E +$ -1#( .3% <1( (+>$/'& )'
."&'#' (+ 1+ -'-() 2(/2$ -(#'X$% -$& 1+$% #(#$% /$+ ;$)1+,'# >&='.(+,(
/')/1)'#'@ W+ %$+"#$ &(/$&&"G ,$#' )' %')'@ B) ."/&G>$+$ /'-,G /'#' .")D%".' #(
%(81+#$ #( )' -$D,"/' ,&';(%1&' #( ." *$;(+ /$)(8'@ C %"+ .3% /$8"G $,&$ -'-() E %(
#"%-1%$ ' )((& )' Z),".' #( %1% /&('/"$+(%@
]J$& <1D 2"X$ )$ <1( 2"X$_ 7$ -&(81+,'.$%@ 5$% -$(,'% +$ -&(81+,'+0 )$%
-$(,'% (%/1/2'+@ C )$ <1( (%/1/2'+ #(+,&$ $ >1(&' #( %= ."%.$% %$+ /'-'/(% #(
&(-&$#1/"&)$@ H1+<1( /$+%"#(&$ <1( )$ 2"X$ %(+/"))'.(+,( -$&<1( #(%(':' <1( )(
-&(%,'&'+ ',(+/"G+f
B+,$+/(%0 (+ (%,( -1+,$ ."% &(/$.(+#'/"$+(% %$+F
'@l V>&(/( ')8$ "+(%-(&'#$@ 7$ ;$E ' #(/"&,( <1D $ /G.$@ c+;(+,'0 /&('
/$+%/"(+,(.(+,(@ b$.$ 8'%($%' !-&",(0 $:(#(/( ' ,1 %(#@
:@l B.-)(' )' >$,$-')':&'0 /$.$ 1+ .$+,'*( .$+,'*( '1#"$;"%1')0 2'/(&)(%
%$a'& /$+ /$%'% <1( +$ (%-(&'+0 #( 1+' >$&.' <1( +$ %( (%,")' 2'/(&0 #( 1+'
>$&.' ".-&(#(/":)(@ `(/1(&#' ') >'.$%$ '1,$& '+G+".$ <1"(+ (%/&":"GF
4b$.$ +$ %':='+ <1( (&' ".-$%":)( )$ 2"/"(&$+@9

32. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

32



10mo Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
H-)"/' () N,$ !(/&(,$@ 6':)' /$+ () /$&'XG+@ C -&(%D+,',( /$+ /&(',";"#'#@ 7$
2':)(% /$.$ '<1())$% <1( %( (+/1(+,&'+ (+ E$1,1:( E #"/(+ )'% ."%.'% /$%'% <1(
() %"81"(+,( ;"#($@

BONUS: Un Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
J&$+1+/"( %1 #"%/1&%$ #( >$&.' ,') <1( -&$#1X/' () &(%1),'#$ <1( 1%,(#
(%-(&'@ B%/&":' () -&$-G%",$ #( %1 /2'&)'0 <1D -&(,(+#( )$8&'&@ e$#$ 8"&' (+ ,$&+$ '
(%,' ;"%"G+@ 6':)( /$+ () /$&'XG+0 E +',1&').(+,(@ J&(%(+,( '&81.(+,$% "#('% (
".38(+(%@ H+,"/"-( () &(%1),'#$ #( %1 (?-$%"/"G+@
B) B?-(&,$ (+ '&81.(+,'/"G+ [$'<1=+ \$),X (%/&":(@ 4g"+').(+,(0 %" ()
'&81.(+,'#$& <1"(&( ;(&#'#(&'.(+,( ')/'+X'& %1 $:*(,";$0 #(:( (%,1#"'&0
'+,"/"-'& E ,$.'& (+ /$+%"#(&'/"G+ )' -$%,1&' #() #(%,"+','&"$@9
B) LR #( '8$%,$ #( KSPM I'&,"+ 51,2(& j"+80 [&@ J&$+1+/"GF
n6$E ,(+8$ 1+ %1(a$o !1(a$ <1( ')8Z+ #=' )$% ;'))(% %(&3+ /1.:&(%0 E )'%
/$)"+'% E .$+,'a'% %(&3+ ))'+$%0 )$% %","$% .3% (%/'&-'#$% %(&3+ +";()'#$% E
)$% ,$&/"#$% %(&3+ (+#(&(X'#$%0 E )' 8)$&"' #( \"$% %(&3 &(;()'#'0 E %( 1+"&3
,$#$ () 8D+(&$ 21.'+$@ B%,' (% +1(%,&' (%-(&'+X'@ B%,' (% )' >( /$+ )' /1')
&(8&(%$ ') !1&@ b$+ (%,' >( -$#&(.$% (%/1)-"& #( )' .$+,'a' #( )'
#(%(%-(&'+X' 1+' -"(#&' #( (%-(&'+X'@ b$+ (%,' >( -$#&(.$% ,&'%>$&.'& ()
%$+"#$ #"%/$&#'+,( #( +1(%,&' +'/"G+0 (+ 1+' 2(&.$%' %"+>$+=' #(
>&',(&+"#'#@ b$+ (%,' >( -$#&(.$% ,&':'*'& *1+,$%0 &(X'& *1+,$%0 )1/2'&
*1+,$%0 "& ' )' /3&/() *1+,$%0 #(>(+#(& )' )":(&,'# *1+,$%0 %':"(+#$ <1( ')8Z+
#=' %(&(.$% )":&(%@ 4
71+/' $);"#( )'% -')':&'% #( d($&8( U(&+'&# !2'vF 5$% (%-(*$% %( (.-)('+
-'&' ;(&%( )' /'&'p () '&,( -'&' ;(&%( () ').'@
g"+').(+,(0 %D 21.'+$ (+ ,1% -&(%(+,'/"$+(%@ B% )$ Z+"/$ <1( -"#$ (+ ,$#$
)$ (%/&",$ %$:&( ." ,&','#$ #( -(&%1'%"G+ 2"-+G,"/'F !D 21.'+$ (+ ,1 $&',$&"'@
b$.$ #(/=' B.(&%$+F k7$ ;'E'% -$& #$+#( () /'."+$ ,( ))(;(0 A( -$& #$+#(
+$ 2'E /'."+$ E #(*' 21())'@k
6':)' /$+ >&'+<1(X'0 %"+/(&"#'#0 %"+ '>(/,'/"$+(%0 +" %$:(&:"'@

33. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

33
I" /$+%(*$ -(&%$+') (% <1( ,"(+(% <1( 2':)'& /$.$ ,Z ."%.$0 +$ /$.$ ,1
-&$>(%$& #( $&',$&"'0 +" /$.$ () -&(%"#(+,( #( ,1&+$0 +" /$.$ )' &("+' #( )'
H+,3&,"#'@ 6':)' /$.$ ,Z@ b$.$ ,1% "#('% %$+0 (+ )$ <1( ,( ;'% /$+;"&,"(+#$@ I(
#1()( (+ () ').' /1'+#$ (+ "+,(&+(, ;($ ' +"a$% 2':)'& "81')@ e'.:"D+ %$E
-'&,"#'&"$ #( )' ,($&=' #( )' ".-&(%/"+#":)( #">(&(+/"'@ I( -&($/1-' <1( (+ ."
$>"/"$0 <1( 2' %"#$ $&"(+,'& (+ )' -')':&' 2':)'#'0 ,(+8'.$% ' -&$>(%$&(% <1(
(+%(a'+ ' 2':)'& ' ,$#$% #( )' ."%.' >$&.'@ e&"%,(@ b&($ (+ )' +',1&')"#'#0 (+ )'
(%-$+,'+("#'#0 (+ )' (.-',=' E () /')$& 21.'+$0 +$ (+ $&'#$&(% &$:$,"X'#$% E #(
1+ %$)$ ,(.' /$.-'&,"#$@ b&($ (+ )' )":(&,'# E (+ )' -'%"G+ #() ').' -'&'
/$.1+"/'& 21.'+"#'#@ J$#&=' (%/&":"& '.-)"'.(+,(0 .( (.$/"$+D ') &(#'/,'&
(%,'% -')':&'%f

B+ $&',$&"' +$ ".",(%0 2':)' #(%#( <1"D+ (&(%0 (% () :&(;( /$+%(*$ <1( -1(#$
#'&,(@
b'&)$% #( )' `$%' A"#')

34. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

34
H7BwV K
AUTO DIAGNÓSTICO

b$+ ,$,') %"+/(&"#'# &(%-$+#' E (+/"(&&( /$+ 1+ /=&/1)$ () +Z.(&$ ()(8"#$F

K@ J&(-'&'0 "+;(%,"8' (>"/"(+,(.(+,( '+,(% #( (%/&":"& K L M N O
L@ V&#(+' %1% "#('% '+,(% #( 1+' (?-$%"/"G+ K L M N O
M@ 5( &(%1),' >3/") (%/&":"& %1% "#('% K L M N O
N@ J&(81+,' E %$)"/",' .3% "+>$&.'/"G+ -'&' 1+' /1),1&' 8(+(&') K L M N O
O@ B% 1+ :1(+ $E(+,(@ H,"(+#( (>"/'X.(+,( ' ,$#$ (?-$%",$& K L M N O
P@ e"(+( >'/")"#'# -'&' (?-$+(& (+ -Z:)"/$ %1% "#('% K L M N O
Q@ B+,&(+' )' ;$X0 2'/( (*(&/"/"$% #( #"//"G+ K L M N O
R@ B+>',"X' %1% "#('% /$+ 8(%,$% E .$;"."(+,$% /$&-$&')(% K L M N O
S@ B% /$+%/"(+,( #() /$.-$&,'."(+,$ #() -Z:)"/$ <1( )$ (%/1/2' K L M N O
KT@ B% /$+%/"(+,( #( %1 -&$-"$ (%,'#$ (.$/"$+') /1'+#$ 2':)' K L M N O
KK@ b$+#1/( (>(/,";'.(+,( 1+ 8&1-$ #1&'+,( 1+' (?-$%"/"G+ K L M N O
KL@ H#(/1' () ,$+$ #( )' ;$X ') ,"-$ #( .(+%'*( K L M N O
KM@ J&'/,"/' )' (?-$%"/"G+ '+,(% #( 2':)'& (+ -Z:)"/$ K L M N O
KN@ I1(%,&' /$+>"'+X' E %(81&"#'# #1&'+,( %1 /$+>(&(+/"' K L M N O
KO@ J&(-'&' %1 -&(%(+,'/"G+ -'&' $:,(+(& 1+ &(%1),'#$ (%-(/=>"/$ K L M N O
Elaborado por Carlos de la Rosa Vidal. 

35. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

35

H7BwV L
SECRETOS DE LA FORMA

1.! CONTROL DE LA VELOCIDAD
q2':)'& -'1%'#'.(+,(0 )$8&'+#$ 1+' -&$+1+/"'/"G+ .3% -&$>(%"$+') E ()(8'+,(r

2.! HABLAR CON CLARIDAD
qJ&$+1+/"'/"G+ (%.(&'#' E (?"8(+,( #( /'#' -')':&'0 %=)':'0 ;$/') E /$+%$+'+,(r
(*(&/",'& )' )(/,1&' -')':&' -$& -')':&' E /'#' -')':&' -&$+1+/"'#' #( >$&.' .1E
(%.(&'#' 2'/"(+#$ <1( -1(#'+ (%/1/2'&%( '#(/1'#'.(+,( ,$#'% )'% ;$/')(% E
,$#'% )'% /$+%$+'+,(%@ 5(/,1&' /$.$ %" () ,(?,$ >1(&' 1+ )"%,'#$ ;(&,"/') #(
-')':&'%@

3.! ÉNFASIS
qI'E$& >1(&X' #( ;$X (+ )' -&$+1+/"'/"G+ #( ,$#'% )'% %=)':'% ,G+"/'% #( ,$#'% )'%
-')':&'%0 )$ /1') #'&3 .$;"."(+,$0 ;"#' E #"+'."%.$ ' )' ;$X0 ' >"+ #( )$8&'& 1+'
;'&"(#'# (+ )' .$#1)'/"G+r

4.!RESPETO DE LOS SIGNOS DE PUNTUACIÓN
q/'#' %"8+$ "+#"/' 1+' -'1%' :&(;(r

CONCEPTOS IMPRESCINDIBLES:

Oratoria: H&,( #( 6':)'& (+ -Z:)"/$ -'&' -&$#1/"& 1+ &(%1),'#$ (%-(/=>"/$ E
)$8&'+#$ <1( () .(+%'*( -1(#' ))(8'& #( >$&.' (>"/'X@

Dicción: B% )' >$&.' #( -&$+1+/"'& )'% -')':&'%@

36. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

36

Buena dicción: (% )' >$&.' /$&&(/,' E '#(/1'#' #( -&$+1+/"'& )'% -')':&'%

Comunicador:
^1"(+ ,&'+%.",( )'% /$%'% #( >$&.' .3% %(+/"))' #( /$.$ )'% (+/1(+,&'0 ' >"+ #(
>'/")",'& 1+' &3-"#' /$.-&(+%"G+ #( )'% /$%'%@

Vocalizar: J&$+1+/"'& %G)$ ;$/')(%@

Articular: J&$+1+/"'& )'% ;$/')(% E ,'.:"D+ )'% /$+%$+'+,(%@

Sinalefa: (% () (+)'/( #( %=)':'%0 .(#"'+,( () /1') %( 1+( )' Z),".' ;$/') #(
1+' -')':&' /$+ )' -&".(&' ;$/') #( )' %"81"(+,( -')':&'@ B%,' 1+"G+ %( -&$#1/( '%=
,(+8'.$% 1+' 429 $ 1+' 4E9@ %" (+,&( ;$/') E ;$/') (?"%,( 1+ %"8+$ #( -1+,1'/"G+ E'
+$ %(-'&'.$%0 -$&<1( #"/2$ %"8+$ +$% #'&3 )' -'1%' &(%-(/,";'@ qg1(+,(F I',(&"')
c+%,&1/,";$ #( )' H/'#(."' J(&1'+' #( 5$/1/"G+r

Evitar Sinalefa en el Hablar: /$)$/'& 1+' :&(;( -'1%' (+,&( ;$/') E ;$/')
#( -')':&'% /$+%(/1,";'% ' >"+ #( (;",'& 1+' -&$+1+/"'/"G+ #">(&(+,( #( )'%
-')':&'% E (;",'& )' -&$+1+/"'/"G+ #( %=)':'% +$ %$)"/",'#'%@ H#(.3% #( (;",'& )'
$."%"G+ #( ;$/')(% $ >1%"G+@ \( (%,' .'+(&' %( )$8&' 1+' '#(/1'#' -&$+1+/"'/"G+@

37. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

37



Bibliografía:


U(&+(0 B&"/0 Juegos en que Participamos. Sicología de las Relaciones Humanas.
ID?"/$F B#",$&"') \"'+' !@ H@ KSRO@
b':'))(&$0 b&"%,"3+@ Cómo Educar la Voz Hablada y Cantada. ID?"/$F B\HIBw0 !@ H@
#( b@ A@ KSSN@
\( )' `$%' A"#')0 b'&)$%@ Oratoria Para Vender Ideas. J(&ZF )":&$ ()(/,&G+"/$
2,,-Fmmb'&)$%#()'`$%'A"#')@N%2'&(#@/$. -1:)"/'#$ :'*$ )$% -&"+/"-"$% #( )'
5"/(+/"' b&(',";( b$..$+%0 LTTP@
\( )' `$%' A"#')0 b'&)$%@ Enciclopedia de Oratoria Motivacional. J(&Z )":&$
()(/,&G+"/$ 2,,-Fmmb'&)$%#()'`$%'A"#')@N%2'&(#@/$. -1:)"/'#$ :'*$ )$% -&"+/"-"$%
#( )' 5"/(+/"' b&(',";( b$..$+%0 LTTP@
\$)X0 [$'<1=+ x J'%<1"(&0 H181%,(@ Argumentar para Convencer. !(&;"/"$ #(
B+%(a'+X' J&".'&"' #( d"+(:&'0 e&'#1//"G+ E '#'-,'/"G+ #( J")'& 5':'"(+0 Iy [$%D
!3+/2(X0 E g&'+/"%/$ [@ !"(&&' -'&' () d$:"(&+$ #( 7';'&&'@ \(-'&,'.(+,$ #(
B#1/'/"G+ E b1),1&'0 KSSP@
d"&'#$0 I"/2()@ Cómo Vencer la Timidez. U'&/()$+'F B#"/"$+(% d&"*'):$0 KSRT@
5')1(X'0 g(&&'+@ ¿Constituye la comunicación persuasiva el paradigma comunicativo
de la sociedad del conocimiento? UOC Papers, '&,=/1)$ (+ )=+('@ 7z M@ WVb@
2,,-Fmmvvv@1$/@(#1m1$/-'-(&%mMm#,m(%-m)')1(X'@-#>0 LTTP@
I',,()'&,0 H&.'# E I"/2()(@ Historia de las Teorías de la Comunicación. U'&/()$+'F
J'"#G%0 KSSQ@
e'.'E$ E !').$&3+0 `$)'+#$@ Razonamiento y Argumentación Jurídica. W+";(&%"#'#
7'/"$+') H1,G+$.' #( ID?"/$0 c+%,",1,$ #( c+;(%,"8'/"$+(% [1&=#"/'%0 LTTM@

38. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

38
J(&%1'%"G+ 6"-+G,"/' (% 1+ (:$$h 8&',1",$@
Lima-Perú, 3 de diciembre de 2010

INVOXX, Comunicación
Dirección de talleres para organizaciones y empresas. Sistemas
de entrenamiento para líderes y emprendedores. Buscan producir resultados en los
campos de la creatividad en el trabajo y la vida personal.
El equipo de Invoxx está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias para
Emprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.
Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.
Para invitarlo a su próximo evento:


Persuasión Hipnótica,
10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto,
es una publicación recomendada por:
INVOXX, Comunicación
Imagen, Prensa, Capacitación
Corporativa, Organizacional

http://www.facebook.com/Invoxx.comunicacion.estrategica

http://invoxxcomunicacion.blogspot.com/
www.conferenciasmotivacionales.tk

39. PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

39
EL POEMA DE LAS CARTAS D.A.A.S.
Por: Carlos de la Rosa Vidal (1980) Peruano
Cartas hay muchas.
Como la de los quinceañeros en las escuelas secundarias.
Cartas de lo tímidos o de los osados.
Cartas en donde se revelan las ilusiones primeras de la vida.
Los niños escriben por primera vez para conquistar,
se atreven y escudan en el bondadoso arte de escribir.
Las niñas reciben su primera carta de amor,
sonríen y de un salto corren a mostrarla a sus amiguitas.
Hay niñas más modernas y por eso más femeninas,
cogen sus mejores papeles de entre sus cuadernos perfumados y
les cuentan a los niños traviesos de una fantasía llamada amor.
Hay cartas anónimas, con las que todas las edades
alegran los labios e inquietan las curiosidades.
Hay cartas para conquistar.
Cartas escritas entre enamorados.
Cartas de despedida y por eso tan tristes.
Hay cartas en donde se escribe de otras cartas.
Las hay entre amores prohibidos y por eso tan auténticas.
Las hay entre amigos, entre esposos. Entre desconocidos o entre amantes.
También de admiradores.
Hay cartas no correspondidas. Cartas sin respuesta.
Las hay de dueños esperanzados en recibir aunque sea una.
De dueños que de tanto escribir…. ¡Se han enamorado de verdad!
Hay cartas que han hechizado de tanto ser leídas.
Hay cartas que enamoran. Hay magia en el hecho de escribir cartas.
Por eso hay escritos, cual testamentos, cuando al ser leídos, parecen escucharse las palabras de quien las escribió.
Hay cartas que tienen la voz de sus autores.
Hay cartas escritas y jamás enviadas.
Pero de entre todas las cartas a mí me gusta la de los tímidos,
porque las de ellos… ¡Son las verdaderas!
Hay cartas como ésta, escritas sólo por tímidos verdaderos.
Hay quienes lloran cuando releen cartas,
por la nostalgia de algún amor anclado en un tiempo pasado.
Hay cartas como ésta a veces conservada en algún rincón amarillento como su historia. Hay cartas como ésta de quienes están
solos y buscan un amor.
Hay cartas con historias parecidas a las contadas en estas líneas.
Hay cartas que emocionan.
Hay sueños como las narradas en esta carta.
Hay sueños solo imaginados entre amores tímidos porque son auténticos.
Hay cartas que cuentan las cosas como si fuesen posibles todos los milagros.
Hay cartas como ésta sobre las que se ha llorado.
Hay cartas sobre las que se ha preguntado cuál es el final de todo.
Hay cartas como ésta que no quieren tener final.
Hay cartas que solo pueden terminarse cuando la historia continua.
Hay cartas como ésta que sólo pueden leerla quienes están enamorados, o quieren enamorarse.
Hay cartas cuyos dueños se han enamorado como los que leen estas líneas.
Y han dejado de leer para escribir sus propias cartas. Porque hay alguien que espera recibir una. Ella eres tú, él soy yo.

40.    Web: www.carlosdelarosavidal.tk     
Conferencias Motivaci onales 









SEMINARIOS,SEMINARIOS,SEMINARIOS,SEMINARIOS, CHARLAS, CHARLAS, CHARLAS, CHARLAS,
TALLERES Y TALLERES Y TALLERES Y TALLERES Y
CCCCONFERENCIAS DE ALTO ONFERENCIAS DE ALTO ONFERENCIAS DE ALTO ONFERENCIAS DE ALTO
IMPACTOIMPACTOIMPACTOIMPACTO | | | | MotivMotivMotivMotivAxxion!!!Axxion!!!Axxion!!!Axxion!!!

Carlos de la Rosa Vidal, dirige talleres 
para organizaciones y empresas. 
Sistemas de entrenamiento para líderes y 
emprendedores. Busca producir 
resultados en los campos de la 
creatividad en el trabajo y la vida 
personal. 
  Carlos de la Rosa está disponible para 
Seminarios de Liderazgo, Conferencias 
para Emprendedores, Clases Magistrales 
y Entrevistas con los medios. 
   
  Para los Seminarios en vivo de Alto 
impacto. Para invitarlo a su próximo 
evento contacte: 
 
Teléfono:  
[phone] 
[phone] 
 
Email: [email protected]  
 
Desde Lima- Perú para el Mundo 

42. Libros Motivacionales Gratis


34.- El Poder de la Vida Inspirada
35.- Si Tu Vida es un Poema Inspirarás al Mundo 
36.- Si Viviera Mis últimos Días

 
Ebooks, artículos, reportes, poemarios de
libre distribución en la internet.
 
www.carlosdelarosavidal.tk/
1.- Enciclopedia de Oratoria Motivacional
2.- Oratoria para Vender Ideas
3.- El Don de Atreverse a la Gloria
4.- El Poder de la Excelencia 
5.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad
6.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional
7.- Cómo Capacitarse en Motivación Personal
8.- Arte y Poder del Entusiasmo
9.- El Poema de las Cartas
10.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador
11.- Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente
12.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior
13.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente
14.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente
15.- Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida
16.- Motivateca #07 La Conspiració
17.- Motivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás
18.- Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras
19.- Carta de Compromiso Personal
20.- Declaración de Valores e Inteligencia Ética
21.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia Ética
22.- Técnicas de Comunicación
23.- Competencias para la Empleabilidad
24.- Speaking to Sell Ideas
25.- Conspiradores del Cambio
26.- Persuasión Hipnótica
27.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo
28.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporáneo
29.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soñadora
30.- TEM 004 – Una Leyenda que 
31.- TEM 005 – La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo
32.- Reportes Invoxx #01 
33.- Reportes Invoxx #02 
Libros Motivacionales Gratis
El Poder de la Vida Inspirada
Si Tu Vida es un Poema Inspirarás al Mundo Poesía Inspiracional
Si Viviera Mis últimos Días
Ebooks, artículos, reportes, poemarios de Carlos de la Rosa Vidal de 
libre distribución en la internet. Para descarga gratuita: 

www.carlosdelarosavidal.tk/ 
 
Enciclopedia de Oratoria Motivacional 
Oratoria para Vender Ideas 
El Don de Atreverse a la Gloria 
El Poder de la Excelencia Humana 
El Imprescindible Retorno a la Felicidad 
Arte y Estilo de Marketing Motivacional 
Cómo Capacitarse en Motivación Personal 
Arte y Poder del Entusiasmo 
Cartas 
Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 
Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente
Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior
Motivateca #04 Optimismo Inteligente 
Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 
Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida 
Motivateca #07 La Conspiración de la Libertad Interior 
otivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás 
Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras 
Carta de Compromiso Personal 
Declaración de Valores e Inteligencia Ética 
#10 El Poder de la Influencia Ética 
Técnicas de Comunicación 
Competencias para la Empleabilidad 
Speaking to Sell Ideas 
Conspiradores del Cambio 
Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 
De lo Conveniente de ser Feo 
El Sinsentido Contemporáneo 
Cartas a una Joven Soñadora 
Una Leyenda que no Olvide la Historia 
La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo
Reportes Invoxx #01 – Cómo ser un Expositor Profesional
Reportes Invoxx #02 – Marketing Personal, Cómo Escribir en Redes Sociales
Libros Motivacionales Gratis
24/08/2011
Poesía Inspiracional 17/09/2011
12/10/2011
FECHA DE 
PUBLICACIÓN 
 
17/06/2006 
18/10/2006 
18/10/2006 
18/10/2006 
13/01/2007 
13/01/2007 
20/04/2007 
01/05/2007 
07/09/2007 
14/09/2007 
Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente 13/10/2007 
Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/2007 
08/11/2007 
30/11/2007 
22/01/2008 
24/01/2008 
31/07/2008 
05/10/2008 
14/07/2009 
14/07/2009 
23/08/2009 
02/07/2010 
02/07/2010 
19/07/2010 
28/08/2010 
  03/12/2010 
14/12/2010 
01/01/2011 
14/01/2011 
28/02/2011 
02/03/2011
11/06/2011
Sociales 18/06/2011