Cápsula BNI de Educación 20: Los 5 Niveles de referencias

Los 5 Niveles de referencias.
5 categorías de referencias.
Cápsula realizada el 31 de agosto del 2023.

2. Educación
Cápsula de
20

3. Referencias
Los 5 niveles de

4. Visitantes
El modelo de referencia de negocios (MRN),
identifica los componentes mínimos que definen la
dimensión del negocio, con el fin de contar con
una visión clara de la organización desde el punto
de vista de su negocio.
Cultura general:

5. Visitantes
Misión Visión
Objetivos Estratégicos
Portafolio de
proyectos
Portafolio de
productos y servicios
Organización
Propósito Futuro
Metas acorde a la misión
Proyectos ejecutados ¿Qué entregan/prestan?
Organigrama
¿Lo tienes definido?

6. Nivel 1

7. Nombre & información de contacto

8. Visitantes
Compartes la información de contacto del cliente
potencial a un miembro de BNI. La referencia de nivel 1
no es igual a un lead.

9. Nivel 2

10. Material complementario

11. Visitantes
Compartes al cliente potencial, la información adicional
(tarjeta de presentación, presentación corporativa, sitio
web), del miembro BNI.

12. Nivel 3

13. Testimonio

14. Visitantes
Le das al cliente potencial un testimonio personal sobre
el miembro BNI.

15. Nivel 4

16. Llamada introductoria y/o concertas una reunión

17. Visitantes
Realizas una llamada telefónica personal y organizas
una reunión entre el cliente potencial y el miembro BNI.

18. Nivel 5

19. Presentación personal

20. Visitantes
Realizas una presentación personal (o por zoom) entre
el cliente potencial y el miembro BNI.

21. Visitantes
Los 5 niveles de referencias son
acumulativos.
Cuanto menor sea el nivel de
referencia, mayor será el nivel
de dificultad para convertirlo en
gracias por negocio concretado
(GPNC).
Tu objetivo debe ser dar
referencias que sean al menos
de nivel 3.
0
25
50
75
100
Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5
Dificultad Viabilidad

22. % de esfuerzo para conseguir una venta a través de los diferentes niveles de referencias.
Cuanto mayor sea el nivel de referencia, menor será la dificultad
para convertirlo en negocio.
Nivel de referencia 1:
Nivel de referencia 2:
Nivel de referencia 3:
Nivel de referencia 4:
Nivel de referencia 5:
95% del esfuerzo 5% de trabajo realizado
Miembro BNI TúReferencia
75% del esfuerzo 25% de trabajo realizado
50% del esfuerzo 50% de trabajo realizado
25% del esfuerzo 75% de trabajo realizado
5% del esfuerzo 95% de trabajo realizado

23. En resumen…

24. Visitantes
1.Comprender la necesidad genuina del miembro BNI.
2.Hablar con la persona que necesita su producto o
servicio.
3.Conectarlo con un miembro del capítulo (pasarle su
contacto).
4.Hablar con el miembro de BNI acerca de la referencia.
5.Registrar la referencia en BNI Connect.
6.Dar al menos una llamada de seguimiento.
Una buena referencia es:

25. Recuerda dar al menos 2 referencias a la
semana de nivel 3 o superior.

26. Del 1 al 24 de agosto
Delfines generó:
$3,424,270 en GPNC
189 referencias
Valor de referencia: $18,117

27. ¡Gana Dando!

28. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas
Cancún - Av. Náder
Contacto [phone]
www.mktg.mx
[email protected]
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

29. Gracias!