COMERCIALIZACION 1(1).pdf

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1. COMERCIALIZACION
LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR
POLITICA Y ADMINISTRACION ADUANERA

2. REGLAS DE ORO
PARA DISFRUTAR DEL PROCESO DE APRENDIZAJE
•Estar presente mente y cuerpo en la clase
•Colocar el celular en silencio
•Poder de enfoque y concentración
•Disfrutar de la clase y olvidarse de los problemas.
•Compartir experiencias de aprendizaje sobre la materia, de acuerdo al avance con el facilitador
•Consultar las dudas para seguir avanzando
•Aprender haciendo

3. Me llamo..
Trabajo en …
Mi Hobby es..
Mi deporte es..
Mi expectativa de la
materia ES

4. CLASES Y EXAMENES
LICENCIATURA
Primer Parcial 20 % 01 de abril
Segundo Parcial 20 % 22 de abril
Asistencia 5 % Presencia Activa
Practica 20 % 11 de Mayo
Final
Examen Final 35 % 13 de Mayo
LICENCIATURA
•NOTAS MINIMA 51 Puntos
•NOTAS MAXIMA 100 Puntos

5. Guía para el Trabajo Práctico
Presentación correo-exposición
1.Antecedentes del Objeto de Estudio
2.Planteamiento del problema o necesidad de crear algo nuevo.
3.Objetivo del proyecto
4.Mercadotecnia
5.MIX COMERCIAL
4.1 GESTION DEL PRODUCTO
4.2 GESTION DE PRECIO
4.3 GESTION DE PLAZA
4.3 GESTION DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
4.4 Mercadotecnia de Servicios
4.5 Plan de Acción
4.6 Presupuesto
6.Conclusiones y Recomendaciones del Proyecto

6. COMERCIALIZACION
Lacomercializacióneselconjuntodeactividadesdesarrolladasparafacilitarlaventay/oconseguir
queelproductolleguefinalmentealconsumidor.
Paracomercializarunbienoservicio,eláreademarketingycomercialsonlasresponsablesde
fomentarlademandayvenderlosproductosalosdistintosmercados.Paraalcanzardichoobjetivo
conéxito,deberánanalizarlascaracterísticasdelosmercados,lacompetenciayestablecerunplan
demarketing.Siendolasvariablesclaveenelprocesodecomercialización:elproducto,elprecio,la
distribuciónylapromoción(marketingmix).

7. https://www.youtube.com/watch?v=WWPw-2p3v2E

8. MERCADOTECNICA
•LapalabraMercadotecniaessinónimodelapalabraMercadeo,queasuvezesllamadopor
muchosprofesionalesconsutérminoeninglés:Marketing.
•LaMercadotecniacomoconcepto,esunprocesosocialyadministrativomedianteelcualgrupos
eindividuosobtienenloquenecesitanydesean,parasatisfacernecesidadesdeconsumo,a
travésdegenerar,ofrecereintercambiarproductosdevalorconsussemejantes.
•LasestrategiasdeMercadotecniabuscanllegaralasatisfaccióndelosconsumidoresatravésde
estrategiasquerespondanasusnecesidades.

10. ANALISIS DE OPORTUNIDADES
•Elprimerpasoesanalizarlasverdaderasoportunidadesquetieneesaideaqueseestá
incubandoennuestramente.
•Unadelasclavesparadescubrirsihayoportunidadesrevisarsiexisteescasezdeaquelloque
estamospensando.
•Otra,esentraraanalizarsitalveznuestroproductooservicioyaexiste,perolovamosa
podersuministrardeunamejormanera.

11. INVESTIGACION DE MERCADOS
•Ahoraloquetenemosquehaceresmedireintentarpredecircuánatractivopuederesultaraquélmercado.
•Lainvestigaciónoestudiosdemercadodebencontemplarlasvariablesmínimasparalatomadedecisiones.
Laprimeraesunmétododeobtencióndelainformación,seguidadeunainterpretacióndelos
datosrecopilados.Alfinalesainterpretacióndebeterminarenlatomadedecisionesapartirdelos
hallazgos.
•EnelprocesodeMercadotecnia,lainvestigaciónyelanálisissonclaveparaquenolleguemosaunmercado
completamenteaciegas.
•Estanimportanteelanálisisdedatos,quemuchasmarcashancomenzadoausarlosasufavorparacrear
programasdemejoraaproblemáticassociales.

12. Esclaveelanálisisquehagamosdenuestrainvestigacióndemercados.Estanosvaadarelnortequedebemostrazarenla
estrategia.Aquíentramosadefinirqué,cómo,paraquién(públicoobjetivo)yendóndelovamosahacer.Teniendoen
cuentatresobjetivosbásicos:
•Direccionamiento:Setratadelenfoquequequeremosdaralaestrategia.Eselmomentoenelquedecidimosquiénes
BatmanyquiénesRobin.Nopuedehaberdospersonajesprincipalesenunahistoria,siempredeberemosdecidirenqué
vamosadedicarlosmayoresesfuerzos.
•Diferenciación:Debemosplanearnuestraestrategiaparaquesealosuficientementerelevanteparalaspersonasalasque
vamosallegar.Aquíesclavehaceralgolosuficientementepoderosoparalograrservistosdelamejormaneraposible.
•Posicionamiento:Aquídebemosdecidircuálseráelpensamientocolectivoquequeremosimplantarenlaspersonasque
vamosallegar.Quéesloprimeroquequeremosqueselevengaalacabezaaunapersonacuandopienseennuestra
marca.Poreso,esrelevantepensarenunaestrategiadeBranding.
CREAR LA ESTRATEGIA

13. TACTICAS
•EnestapartedelprocesodeMercadotecniaesdondeentranaljuegocuatroprincipiosbásicosde
losplanesMarketingodeunplandeMercadotecnia.
•Las4P’s(seguramenteencontraránpersonashablandodequeesteesunconceptoantiguo,pero
laverdadsiguensiendolabasedeconstruccióndelastácticasdelaMercadotecnia),quenosvan
aayudaraestableceraccionesparaelProducto,elPrecio,laPlazaocanaldedistribuciónyde
laPromociónquevamosahacerparacomunicar.

14. https://www.youtube.com/watch?v=4hmRon_5axM

15. MARKETING Y COMERCIALIZACION
•Elmarketinges el conjunto de procesos y estrategias para crear, comunicar y entregar valor a los
clientes, mantener las relaciones con estos últimos y satisfacer sus necesidades o deseos
mediante el desarrollo de productos y servicios.
En cambio, la comercialización es poner a la venta un producto, es decir, el conjunto de acciones
que se desarrollan desde que un producto se produce hasta que llega al consumidor.
La comercialización de un producto o servicio es una de las estrategias existentes dentro del
marketing.

17. PASOS PARA GESTION DE PRODUCTO
1.IDEA DEL NUEVO PRODUCTO O SERVICIO
2.ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO Y LA PROYECCION
3.INVESTIGAR EL MERCADO RESPECTO A ESE PRODUCTO O IDEA
4.DISEÑO COMPLETO DEL PRODUCTO O SERVICIO

19. INVESTIGAR QUE PRODUCTO O SERVICIO
OTORGO AL MERCADO
¿Cuál es mi talento, para poder brindar un servicio o crear un
producto?
¿Es factible realizar el producto o brindar el servicio?
¿Cómo inicio y cual seria mi proyección?
¿Tengo dinero, pero mi idea es no estar tanto en el negocio y colocar a
alguien que lo administre y entienda del producto y servicio y yo tener
varios negocios?
¿Que producto necesita el mercado?
¿Hay una demanda del producto o servicio a largo plazo?

25. •??????Historia de NESTLE y sus claves del éxito ??????| Caso Nestle-Bing
video

26. GESTION DEL PRODUCTO
Lagestióndelproductoeseláreadelmarketingmixdirigidoaorganizarydecidir
lospormenoresylascaracterísticasdeaquellosproductosquecadaempresa
ofreceenelmercado.
Administrarygestionardemaneraóptimaunoovariosproductosqueconfiguren
lacarteradeunacompañíasuponeparalamismaengranmedidaelmayoro
menoréxitoquedisfruteensuactividadeconómica.Estosucededebidoaque
reúnelasmuchastareasrelacionadasconelproductoysupuestaenpráctica,
desdeeldiseñoinicialhastalaventaalclienteoconsumidor

27. Aspectosesencialesdelagestióndeproducto
Losaspectosesencialesdelagestióndeproductosonlossiguientes:
•Eleccióndebienesyserviciosacomercializar,atendiendoaltamañoylanaturalezadelaempresaysusmedios,asícomoasu
poderdemercadoypresenciaenundeterminadosector.Serequierenlaboresdeinvestigaciónyconocimientodelosmercados.
•Diseñoydesarrollodelosproductos,alolargodesuciclodevida.Lascompañíasbuscanoportunidadesenelmercadooaquellos
sectoresdondepuedancontarconmayorgradodecompetitividad,tantoenlacreacióndenuevosproductoscomoentodaslas
etapas,desdelaproducciónhastaladistribución,ventafinalyserviciosposterioresparalosclientes.
•Controldelamarcapormediodesuusoenlosproductosofrecidos.Unabuenagestióndeproductodebeservirparareforzarala
marcayotorgarasuempresabeneficioseconómicos,competitivosyreputacionales.

29. Principalfuncióndelagestióndeproductoenmarketing
Laejecucióndelaboresdegestióndeproductopermitealasempresas
conocerlasoportunidadesexistentesenelmercado,desarrollarproductos
deciertanaturalezayutilidadenrelaciónalasmismasysuofrecimientoa
potencialesconsumidores.Enesesentido,podríaresumirsequelagestión
deproductospersiguelarentabilidaddelasempresas,asícomosuéxito
comercialadaptandosuactividadalasnecesidadesdelosmercados.

30. ¿Quéeselciclodevidadelproducto?
Elciclodevidadelproductoeselconjuntodeetapasqueatraviesanlos
productososerviciosqueunaempresaofertaocomercializaenel
mercadodesdesulanzamientohastasuretirada.

31. CICLO de VIDA de un PRODUCTO | + Ejemplos | Economía de la
Empresa 78# -Bing video
Coca Cola Ciclo de Vida Del Producto -Bing video