Copy strategie efficacité publicitaire

1. 1
Les clés
de l’efficacité publicitaire

2. 2
Une copy strategy puissante
Placer l’ avantage concurrentiel produit au cœur de la copy et
Donner un sens à la marque
USP fort / compétitif /trace publicitaire exploitée de façon
adaptée à l’insight consommateurs

Les
fondamentaux
(ADN) de la
marque
La supériorité
produit
Les valeurs
aspirationnelles
du consommateur
« Insight »
+
Les drivers de la
catégorie

3. 3
COPY STRATEGIE : SON ROLE
Elle sert à orienter le travail des créatifs : développer la création qui
réponde le mieux aux objectifs marketing.
Elle sert d’outil de référence stratégique pour évaluer et accepter les
créations.
Ainsi, c’est un contrat entre l’agence et l’annonceur.
Elle devra exprimer de la façon la plus riche et la plus synthétique
possible l’option stratégique retenue.

4. 4
CONTENU (POSSIBLE) DE LA COPY STRATEGIE
Faits principaux  Promesse / bénéfice

 Objectifs de la publicité  Supports

 Cible  Personnalité de marque

 Concurrence Ton et codes

 Rappel du positionnement  Contraintes

5. 5

Evaluation de la copy
ttention
A-t-elle suffisamment d’IMPACT
pour être remarquée ?
randing Suis-je assuré de
l’ATTRIBUTION du message ?
ommunication Mon message aura -t-il une
bonne COMPRÉHENSION ?
passage à l’acte D
Mon message est il impliquant
et donne-t-il envie ?

6. 6
3 principes à retenir
ttention
L'attention ne s'achète pas,
elle se mérite
randing
C’est à votre différence qu’on
vous reconnaît
ommunication
Cherchez l’idée qui sera le
boosteur de votre message
passage à l’acte D
Connaître sa cible, ses désirs
frustrations et sa psychologie ?

7. 7
Attirer par l’effet de SURPRISE
Sortir du cadre pour donner l’illusion de liberté
Palmarès Ipsos 2003

8. 8
Simplifiez
Attention

9. 9
EASYJET 2009

10. 10
Exagérez
Attention

11. 11

12. 12
Interpellez
Attention

13. 13
Penser la création en fonction du format..
Palmarès Ipsos 2004

14. 14

15. 15

16. 16
Trouvez votre différence
Branding

17. 17
Brandez au service de la
stratégie de marque
Branding

18. 18
Choisissez un code
déclinable en média et hors-
média
Branding

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Donner envie
Attention

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Les gens
retiennent
les idées, pas des
messages

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L’idée, c’est ce qui rend le
message captivant
Une idée c’est un message qui
peut être lu à deux niveaux
simultanément et qui vous fait
voir les choses différemment.

–L’automobiliste lit : « je vais
chez ma mère » et « prenez moi
en stop » parce que le message
fusionne une destination et une
personne.

–Cela fait voir le produit sous un
autre jour : un être inoffensif et
somme toute sympathique.