Del_diagnostico_a_la_accion_SellOut.pptx

paso a paso de como partir de un diagnóstico y llegar a un plan de acción.

1. Del diagnóstico a la acción El valor del Sell Out en Retail LATAM

2. ¿Por qué mirar el Sell Out primero? El sell out no es solo un dato: es el reflejo más cercano del consumidor, y una brújula para afinar nuestro plan semanal.

3. Scorecard semanal: del dato a la visión Análisis de la cadena (mercado vs realidad) Análisis por Product Division Análisis por familia 80/20 por puerta Análisis por puerta/familia Análisis por producto/rotación: ROS, ST, WOS, Rotación

4. Detección de oportunidades Cobertura de productos Cargas y ejecuciones Acciones comerciales activadas Cuantificación y valorización de impacto

5. De la planificación a la ejecución Negociación con cuentas y equipos Coordinación entre Planning, Ventas y Marketing Ejecución en tienda: visual, reposición, impulso

6. Rutina semanal recomendada Lunes/Martes: Scorecard disponible Revisión en equipos (local + regional) Viernes: Activación comercial Loop cerrado de mejora continua

7. Cierre Cuando medimos mejor, decidimos mejor. Y cuando decidimos mejor, ejecutamos con impacto. – John Briceño, Regional Commercial Planning LATAM