Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss

projeto empreendedor

1. Curso
Despertar
Guia do
Professor
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3. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Curso Despertar
Guia do Professor
Sebrae
Brasília-DF
2016
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4. © 2016. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
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G983c Gutierrez, Patricia Liz.
Curso despertar: guia do professor. / Patricia Liz Gutierrez
– Brasília : Sebrae, 2016.
470 p. il.
ISBN 978-85-7333-825-6
1. Empreendedorismo 2. Educação empreendedora I. Sebrae
II. Título
CDU – 658
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5. Sumário
Apresentação..............................................................................................10
Planejamento para realização dos encontros.................................................. 14
Materiais necessários para o curso...............................................................20
Encontro 1 - Quem sou eu...........................................................................25
Atividade de abertura.......................................................................................................28
Atividade 1 - Quem sou eu .............................................................................................35
Atividade 2 - Contrato de Convivência e Diário de Aprendizagem .................................. 39
Atividade de encerramento.............................................................................................42
Encontro 2 - Como ser um jovem empreendedor........................................... 47
Atividade de abertura.......................................................................................................50
Atividade 1 - Baú do empreendedor ...............................................................................52
Atividade 2 - Amigo empreendedor ................................................................................58
Atividade de encerramento.............................................................................................64
Encontro 3 - Criatividade e inovação............................................................67
Atividade de abertura.......................................................................................................70
Atividade 1 - Criatividade x inovação ...............................................................................72
Atividade 2 - Busca de informações ...............................................................................76
Atividade de encerramento.............................................................................................78
Encontro 4 - O jovem no trabalho.................................................................81
Atividade de abertura.......................................................................................................84
Atividade 1 - O mercado de trabalho: desafios e oportunidades .................................... 86
Atividade de encerramento.............................................................................................94
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6. 6
Sumário
Encontro 5 - Como identificar oportunidades............................................... 97
Atividade de abertura.....................................................................................................100
Atividade 1 - Transformando ideias em oportunidades ................................................. 102
Atividade 2 - Chuva de ideias ........................................................................................105
Atividade 3 - Busca de oportunidades e iniciativa ......................................................... 108
Atividade de encerramento............................................................................................111
Encontro 6 - Trabalho x emprego...............................................................115
Atividade de abertura......................................................................................................118
Atividade 1 - Trabalho e emprego ..................................................................................120
Atividade 2 - Indústria Leontex .....................................................................................127
Atividade 3 - Diferentes formas de empreender .......................................................... 133
Atividade de encerramento...........................................................................................141
Encontro 7 - Definindo seu negócio............................................................145
Atividade de abertura.....................................................................................................148
Atividade 1 - O Quadro Modelo de Negócios ............................................................... 150
Atividade 2 - Proposta de valor .....................................................................................162
Atividade 3 - Estabelecimento de metas ...................................................................... 167
Atividade de encerramento...........................................................................................170
Encontro 8 - Escolhas e decisões.................................................................173
Atividade de abertura......................................................................................................176
Atividade 1 - Escolha e decisão ....................................................................................179
Atividade 2 - Dos males, os piores ...............................................................................183
Atividade de encerramento...........................................................................................188
Encontro 9 - Quem é o seu cliente? ............................................................191
Atividade de abertura.....................................................................................................194
Atividade 1 - Segmento de clientes, relacionamento e canais...................................... 196
Atividade 2 - Preparação da pesquisa de clientes ......................................................... 204
Atividade 3 - Persuasão e rede de contatos ................................................................. 206
Atividade de encerramento...........................................................................................209
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7. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 7
Encontro 10 - Sonhos e metas....................................................................213
Atividade de abertura.....................................................................................................216
Atividade 1 - Autógrafos ...............................................................................................218
Atividade 2 - Meta ESPERTA ........................................................................................221
Atividade de encerramento...........................................................................................230
Encontro 11 - Planejando as atividades do negócio ...................................... 233
Atividade de abertura.....................................................................................................236
Atividade 1 - Recursos, atividades e as parcerias principais.......................................... 239
Atividade 2 – Preparação da atividade de validação do planejamento de atividades..... 247
Atividade 3 - Planejamento e monitoramento sistemáticos ......................................... 249
Atividade de encerramento...........................................................................................252
Encontro 12 - Avaliando meu perfil..........................................................255
Atividade de abertura.....................................................................................................258
Atividade 1 - Oportunidades .........................................................................................260
Atividade 2 - FOFA.........................................................................................................264
Atividade de encerramento...........................................................................................270
Encontro 13 - Planejamento financeiro .......................................................273
Atividade de abertura.....................................................................................................276
Atividade 1 - Estrutura de custos e fontes de receita.................................................... 278
Atividade 2 - Preparação da atividade de validação do planejamento financeiro .......... 286
Atividade 3 - Correr riscos calculados ...........................................................................289
Atividade de encerramento...........................................................................................292
Encontro 14 - Administração do tempo .................................................... 297
Atividade de abertura.....................................................................................................300
Atividade 1 - Vilões do tempo........................................................................................302
Atividade 2 - Gestão do tempo......................................................................................304
Atividade de encerramento...........................................................................................312
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8. 8
Sumário
Encontro 15 - Entrevista com o empreendedor ............................................ 315
Atividade de abertura.....................................................................................................318
Atividade 1 - Entrevista com o empreendedor.............................................................. 320
Atividade 2 - Independência e autoconfiança ............................................................... 324
Atividade de encerramento...........................................................................................327
Encontro 16 - Buscando oportunidade no mercado de trabalho .................... 331
Atividade de abertura.....................................................................................................334
Atividade 1 - Em busca de uma oportunidade no mercado de trabalho........................ 336
Atividade de encerramento...........................................................................................349
Encontro 17 - Comunicação e resultados .................................................... 353
Atividade de abertura.....................................................................................................356
Atividade 1 - Dicas para melhorar a comunicação......................................................... 358
Atividade 2 - Ouvindo um amigo empreendedor........................................................... 366
Atividade de encerramento...........................................................................................373
Encontro 18 - Avaliando os projetos...........................................................377
Atividade de abertura.....................................................................................................380
Atividade 1 - Apresentando e avaliando os negócios..................................................... 382
Atividade 2 - Exigência de qualidade e eficiência ......................................................... 388
Atividade de encerramento...........................................................................................390
Encontro 19 - Equipes em ação .................................................................393
Atividade de abertura.....................................................................................................396
Atividade 1 - Alcançando objetivos em equipe.............................................................. 398
Atividade 2 - Plano de Ação para trabalho em equipe.................................................... 404
Atividade 3 - Persistência e comprometimento ............................................................ 407
Atividade de encerramento...........................................................................................410
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9. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 9
Encontro 20 - Organização para a feira......................................................413
Atividade de abertura.....................................................................................................416
Atividade 1 - Monitoramento do Plano de Ação............................................................ 418
Atividade de encerramento...........................................................................................423
Encontro 21 - Avaliação da Feira do Jovem Empreendedor......................... 425
Atividade de abertura.....................................................................................................428
Atividade 1 - Avaliação da Feira do Jovem Empreendedor............................................ 430
Atividade de encerramento...........................................................................................433
Encontro 22 - Despertar empreendedor: um caminho a percorrer................ 437
Atividade de abertura.....................................................................................................440
Atividade 1 - Plano de Desenvolvimento Pessoal.......................................................... 442
Atividade de encerramento...........................................................................................447
Referências...............................................................................................452
Apêndices................................................................................................456
Apêndice 1 - Encontro 1: Cartaz-agenda........................................................................458
Apêndice 2 - Encontro 6: Indústria Leontex................................................................... 459
Apêndice 3 - Encontro 8: Dos males, os piores............................................................. 463
Apêndice 4 - Encontro 16: Orientação para entrevistas................................................. 464
Apêndice 5 - Encontro 17: Temas para apresentações.................................................. 466
Apêndice 6 - Encontro 20: Fichas para pesquisa de opinião.......................................... 467
Apêndice 7 - Encontro 22: Nuvem.................................................................................469
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10. APRESENTAÇÃO
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12. Apresentação 12
É recorrente entre estudantes e mundo do trabalho, de forma geral, a reclamação de que o
saber acadêmico e a vida profissional estão dissociados. Mesmo assim, pesquisas recentes
revelam que chegar à universidade ainda é um sonho e um ideal de vida a ser conquistado
por uma parcela considerável de jovens brasileiros, oriundos das diversas classes sociais,
em especial das menos favorecidas. Neste cenário, as perspectivas de entender o mundo
do trabalho e vislumbrar um futuro profissional são importantes para todos.
De maneira a contribuir com as perspectivas profissionais de jovens do país, o Programa Na-
cional de Educação Empreendedora (PNEE) desenvolveu a solução educacional “Despertar”,
visando propiciar a esse público o acesso a ferramentas de empreendedorismo que podem
ser facilmente incluídas no currículo do Ensino Médio, sem, com isso, comprometer o que
já está previsto nas Diretrizes Curriculares Nacionais para esta etapa da Educação Básica.
Assim, os alunos podem ter acesso a outras possibilidades para além do emprego formal.
A intenção é que, ao concluírem o Despertar, os alunos estejam mais conhecedores de
suas próprias capacidades, desenvolvendo atitudes empreendedoras, tanto na vida pessoal
quanto profissional. O objetivo é que eles deem continuidade aos seus projetos ou traba-
lhem de forma autônoma, buscando novos horizontes, que não sejam, necessariamente,
direcionados a uma atividade empresarial, mas, acima de tudo, que possam empreender na
profissão que escolherem e na vida diária.
A metodologia do curso Despertar estabelece uma parceria entre a escola formal e o Servi-
ço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e já foi amplamente testada
no Sebrae Ceará, que a desenvolveu, e no Sebrae Rio Grande do Norte, que a tem aplicado
com muito sucesso – tanto na rede pública do estado quanto em algumas escolas privadas,
demonstrando que o curso provoca mudanças comportamentais significativas para alunos
e professores que dele se tornam sujeitos.
Para o Sebrae, é uma satisfação contribuir para agregar valores a você, professor(a), e aos
estudantes, que no presente já podem construir futuros mais sólidos.
❖❖Estrutura do curso
O curso Despertar tem 44 horas/aula de duração presencial, 16 horas de atividade de cam-
po orientada e 10 horas da Feira do Jovem Empreendedor. Durante esse período, você,
professor(a), deverá utilizar o Guia do Professor para orientá-lo na execução das atividades
planejadas junto aos alunos participantes, criando um ambiente favorável para o desenvolvi-
mento das seguintes competências:
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13. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 13
✪✪Competências
Cognitiva
✓✓Conhecer as características do comportamento empreendedor e identificá-las
em si e nos empreendedores de seu convívio;
✓✓Compreender aspectos essenciais para se desenvolver no mundo do trabalho;
✓✓Conhecer instrumentos de planejamento que podem ser aplicados na vida pes-
soal e profissional.
Atitudinal
✓✓Predispor-se a refletir e desenvolver características empreendedoras.
Operacional
✓✓Aplicar os instrumentos de planejamento com vistas a obter sucesso tanto na
vida profissional quanto em seu crescimento pessoal.
Cada encontro tem a duração de 2 horas/aula e poderá ser aplicado individualmente ou
em dois encontros – 4 horas/aula – em um único dia. É indicado que os dois primeiros
encontros sejam aplicados em um mesmo dia, a fim de que os jovens tenham maior
integração com o curso.
✪✪Público-alvo
✓✓Estudantes do Ensino Médio regular.
✪✪Duração
✓✓70 horas.
Desejamos um bom trabalho e sucesso em sua caminhada!
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14. PLANEJAMENTO
PARA REALIZAÇÃO
DOS ENCONTROS
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16. 16
Planejamento
para Relização
dos Encontros
O curso Despertar tem 44 horas/aula de duração presencial, 16 horas de atividade de cam-
po orientada e 10 horas da Feira do Jovem Empreendedor.
O material para as atividades presenciais (realizadas em sala com os estudantes) está estru-
turado em 22 encontros. Cada encontro tem a duração de 2 horas/aula e poderá ser aplicado
individualmente ou em dois encontros – 4 horas/aula – em um único dia. É indicado que
os dois primeiros encontros sejam aplicados em um mesmo dia, a fim de que os jovens
tenham maior integração com o curso.
Durante o curso Despertar, os estudantes trabalharão em grupos para a elaboração de um
Quadro de Modelo de Negócios, que será apresentado por eles na Feira do Jovem Empre-
endedor a ser realizada. A realização do Quadro do Modelo de Negócio acontece de forma
orientada e didaticamente dividida entre alguns encontros do curso, que abordam aspectos
mais ligados ao desenvolvimento dos projetos dos estudantes.
Nos encontros do curso Despertar também estão planejadas várias atividades que se refe-
rem a temas desafiadores aos jovens que estão despertando para empreender.
Assim, para propiciar o devido estímulo ao desenvolvimento das competências propostas,
alguns encontros do curso Despertar enfocam mais a temática do Quadro do Modelo de
Negócios, sua elaboração e planejamento do negócio, enquanto outros encontros focam
mais aspectos comportamentais da conduta de profissionais empreendedores.
Os encontros do curso Despertar estão assim nomeados e organizados:
èEncontro 1
QUEM SOU EU
Encontro 12
AVALIANDO MEU PERFIL
Encontro 2
COMO SER UM JOVEM
EMPREENDEDOR
è
Encontro 13
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Encontro 3
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
Encontro 14
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
Encontro 4
O JOVEM NO TRABALHO
è
Encontro 15
ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR
è
Encontro 5
COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Encontro 16
BUSCANDO OPORTUNIDADE NO
MERCADO DE TRABALHO
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17. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 17
Encontro 6
TRABALHO X EMPREGO
Encontro 17
COMUNICAÇÃO E RESULTADOS
èEncontro 7
DEFININDO SEU NEGÓCIO
è
Encontro 18
AVALIANDO OS PROJETOS
Encontro 8
ESCOLHAS E DECISÕES
Encontro 19
EQUIPES EM AÇÃO
èEncontro 9
QUEM É SEU CLIENTE?
è
Encontro 20
ORGANIZAÇÃO PARA A FEIRA
Encontro 10
SONHOS E METAS
è
Encontro 21
AVALIAÇÃO DA FEIRA DO JOVEM
EMPREENDEDOR
èEncontro 11
PLANEJANDO AS ATIVIDADES DO
NEGÓCIO
Encontro 22
DESPERTAR EMPREENDEDOR: UM
CAMINHO A PERCORRER
Os encontros indicados com o símbolo è são aqueles que trabalham os aspectos mais
ligados ao desenvolvimento dos projetos dos estudantes e a realização da Feira do Jovem
Empreendedor. Os demais são os que privilegiam abordar outros desafios e aspectos com-
portamentais da conduta de profissionais empreendedores.
Para o planejamento da realização dos encontros, individualmente ou agrupados em dois
encontros, é essencial considerar que:
✓✓Os Encontros 5 e 7 devem acontecer com intervalo mínimo de uma semana entre
eles, devido às atividades orientadas para busca de informações para definição do
negócio que representará o projeto de cada grupo;
✓✓Atividades de pesquisas e busca de informações sobre o projeto que desenvol-
verão serão realizadas como atividades de campo, no decorrer dos encontros do
curso;
✓✓Entre os Encontros 20 e 21 realiza-se a Feira do Jovem Empreendedor; este é o
momento de apresentar os resultados do curso para as famílias e comunidade
local, recebendo convidados na própria escola;
✓✓O sucesso do curso depende de uma condução facilitadora, que permite e incentiva
a participação ativa dos estudantes. Não tenha medo de dividir essa responsabilidade
com eles e utilize esse guia como seu grande companheiro durante todo o processo.
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18. 18
É muito bom contar com sua participação e parceria nesta iniciativa de Educação Empre-
endedora idealizada pelo Sebrae, afinal, somar esforços e atuar de forma colaborativa são
práticas empreendedoras que contribuem para o sucesso de qualquer atividade.
Planeje adequadamente o cronograma de realização do curso Despertar, prepare-se, estude
e bom trabalho, empreendedor!
Planejamento
para Relização
dos Encontros
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19. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 19
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20. MATERIAIS
NECESSÁRIOS
PARA O CURSO
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22. 22
Materiais
Necessários
para o Curso
EQUIPAMENTOS E ESTRUTURA
Quantidade Especificação
1 Sala que comporte o número de participantes, organizada com
cadeiras em formato U, preferencialmente
1 Equipamento de vídeo e áudio, conforme disponibilidade
1 Cavalete de flip-chart
1 Cronômetro (pode ser utilizado aplicativo de aparelho celular, relógio
ou computador, conforme disponibilidade)
MATERIAIS DIDÁTICOS
Quantidade Especificação
20 Revistas, jornais ou outros papéis ilustrados que possam ser
recortados
10 Tesouras
10 Colas (tubos ou bastões, conforme disponibilidade)
2 Blocos de 50 folhas de flip-chart
10 Cartolinas azuis
20 Cartolinas em cores variadas
20 Pincéis atômicos (cores variadas: cinco verdes, cinco vermelhos,
cinco pretos, cinco azuis)
2 Pacotes de 500 folhas A4
5 Rolos de fita adesiva
50 Tarjetas/filipetas de 10 cm x 30 cm aproximadamente
20 Folhas de papel pardo tamanho A4
5 Conjuntos de 12 unidades de caneta hidrocor
10 Clips tamanho 3/0 ou maior
10 Réguas de 30 cm
30 Blocos de 100 folhas de notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm (cores
variadas, conforme disponibilidade)
5 Blocos de 100 folhas de notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou
maior (cores variadas, conforme disponibilidade)
5 Envelopes tamanho A4 ou maior
30* Envelopes tamanho A4
50 Balões coloridos (cores variadas, conforme disponibilidade)
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23. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 23
MATERIAL DO PARTICIPANTE
Quantidade Especificação
30* Manuais do Participante
30* Quadro Modelo de Negócios (material do Sebrae impresso em painel)
OUTROS
Quantidade Especificação
6 Cópias do Apêndice 2 – Encontro 6: indústria Leontex
30* Cópias do Apêndice 3 – Encontro 8: dos males, os piores
15* Cópias do Apêndice 4 – Encontro 16: orientação para entrevistas
(duas páginas)
1 Cópia Apêndice 5 – Encontro 17: temas para apresentações
60 Cópias do Apêndice 6 – Encontro 20: fichas para pesquisa de opinião
Nota: * De acordo com o número de participantes.
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24. ENCONTRO
1
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25. QUEM SOU EU
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26. Encontro 1
Quem Sou Eu 26
Neste encontro serão trabalhadas as questões essenciais ao desenvolvimento das ativida-
des do curso Despertar – Educação Empreendedora, bem como conhecer a programação,
os encontros e também realizar a integração entre os participantes.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer o programa do curso Despertar – Educação Empreendedora.
✪✪Atitudinal
✓✓Integrar-se ao grupo, proporcionando melhor participação nas atividades propostas.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar o Contrato de Convivência e o Diário de Aprendizagem para registro das
informações durante o curso.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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27. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 27
❖❖Plano do Encontro 1
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartaz com a
agenda: Cartaz
1 – Agenda, kit do
participante (Manual
do Participante,
material de
anotação e crachá),
música (escolha do
educador), pincéis
atômicos, fita
adesiva.
15’
Quem sou eu Atividade 1 Técnica de
apresentação
Revistas, jornais
ou outros papéis
que possam
ser recortados,
tesouras, cola, duas
folhas de flip-chart
ou cartolina, pincel
atômico, 20 folhas
de A4 ou papel
pardo, fita adesiva,
tarjetas/filipetas,
caneta hidrocor.
60’
Contrato de
Convivência
e Diário de
Aprendizagem
Atividade 2 Exposição
dialogada
Uma folha de flip-
chart ou cartolina,
pincéis atômicos,
Manual do
Participante.
15’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de reação
10’
Total 100’
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28. Encontro 1
Quem Sou Eu 28
Atividade de abertura
❖❖Objetivo
✓✓Contextualizar o programa do curso.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓15 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartaz com a agenda: Cartaz 1 – Agenda;
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
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29. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 29
❖❖Procedimentos essenciais
Importante!
Professor(a),
Parabéns por iniciar o estudo e o planejamento para realização do curso Despertar!
Esperamos que a realização das atividades junto aos estudantes oportunize o desen-
volvimento das competências propostas e represente também a você, educador(a),
oportunidades de reflexão, aprendizado e desenvolvimento profissional e pessoal.
Para promover Educação Empreendedora é preciso, antes de tudo e entre outros
aspectos, colocar-se verdadeiramente neste processo, o que envolve compreender
e confiar na proposta e nos propósitos da iniciativa em desenvolvimento, e agir para
alcançar os melhores resultados para todos os envolvidos, especialmente os estu-
dantes, nossos jovens empreendedores.
Para compreender e confiar na proposta e nos propósitos da iniciativa em desenvol-
vimento você conta, inicialmente, com a capacitação de professores do curso Des-
pertar, momento em que conhecerá os fundamentos metodológicos para Educação
Empreendedora tomados como premissas pelo Sebrae, entenderá seu papel como
educador neste ciclo de aprendizagem empreendedora e conhecerá os detalhes de
como realizar o curso junto aos participantes, as atividades programadas, seus obje-
tivos e as competências que se pretende estimular nos estudantes.
Ainda, para que suas ações mantenham o foco na busca dos melhores resultados,
siga continuadamente as seguintes práticas:
✓✓Organize e prepare a sala a ser utilizada para o curso no formato em U,
preferencialmente. Esta disposição favorece que todos os participantes se
vejam e compartilhem abertamente suas experiências e reflexões;
✓✓Faça deste Guia do Professor do curso Despertar o seu principal parceiro
nesta caminhada: estude os encontros e os temas a serem abordados, utili-
ze o guia para seguir os procedimentos orientados para as atividades, plane-
je e prepare sua aplicação dos encontros;
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30. Encontro 1
Quem Sou Eu 30
✓✓Estude e prepare as atividades de cada encontro previamente. Evite que sua
organização pessoal, do ambiente e dos recursos necessários seja deixada
para os últimos momentos antes da realização dos encontros e que ocorra a
falta de algum recurso necessário, por exemplo;
✓✓Realize todos os procedimentos previstos para aplicar as atividades, não
deixando de realizar nenhuma delas;
✓✓Mantenha os cartazes de orientações e das atividades realizadas presentes
no ambiente do curso, construindo um recurso visual de desenvolvimento
do aprendizado;
✓✓Promova a reflexão e a construção colaborativa do conhecimento, por meio
dos debates sobre as atividades vivenciadas, incentivando a participação e
as contribuições de todos, lembrando que as conclusões devem ser cons-
truídas pelo grupo;
✓✓Estimule e promova a integração entre os estudantes, revezando as divisões
dos grupos nas atividades, de forma a estimular o desenvolvimento de com-
petências para trabalhar em equipe, ouvir e respeitar diferentes opiniões e
pessoas, colaborar na obtenção de objetivos comuns.
Observação: a elaboração e futura apresentação de um Modelo de Negó-
cios é uma das principais atividades do curso e acontecerá em grupos, que
se manterão os mesmos para todas as etapas desta atividade realizadas
entre os Encontros 5 e 21. Isso justifica a atenção redobrada para que, nas
demais atividades, ocorram diferentes formações de grupos, oportunizando
maior integração;
✓✓Contextualize suas abordagens para a realidade dos estudantes, estimulan-
do que observem seus contextos e as oportunidades e os desafios deste
cenário;
✓✓Faça acontecer! Prepare-se e construa com os estudantes cada etapa do
curso, agindo como um agente facilitador neste processo de aprendizado
empreendedor.
Após a capacitação de professores, você continua contando com o Sebrae para
quaisquer orientações necessárias. Conte com nosso total apoio!
Bom trabalho e sucesso!
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31. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 31
❖❖Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente o Cartaz 1 – Agenda para apresentar aos alunos o rotei-
ro dos encontros:
ENCONTRO DIA HORÁRIO
ENCONTRO 1    
ENCONTRO 2    
ENCONTRO 3    
ENCONTRO 4    
ENCONTRO 5    
ENCONTRO 6
ENCONTRO 7
ENCONTRO 8
ENCONTRO 9
ENCONTRO 10
ENCONTRO 11
ENCONTRO 12
ENCONTRO 13
ENCONTRO 14
ENCONTRO 15
ENCONTRO 16
ENCONTRO 17
ENCONTRO 18
ENCONTRO 19
ENCONTRO 20
FEIRA DO
EMPREENDEDOR
ENCONTRO 21
ENCONTRO 22
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32. Encontro 1
Quem Sou Eu 32
✓✓Escolha previamente uma música para o momento da atividade de abertura:
Dicas de músicas:
✓✓Viva La Vida – Coldplay:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/coldplay/
viva-la-vida.html>.
✓✓Amor para Recomeçar – Jorge e Matheus (também interpre-
tada por Frejat):
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/jorge-e-
-mateus/amor-pra-recomecar.html>.
✓✓Trem – Suricato:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/suricato/
trem.html>.
✓✓Primeiros Erros – Capital Inicial:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/capital-i-
nicial/primeiros-erros.html>.
✓✓I Will Wait – Mumford & Sons:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/mumfor-
d-sons/i-will-wait.html>.
✓✓Better When I’m Dancin’ – Meghan Trainor:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/meghan-
-trainor/better-when-im-dancing.html>.
✓✓Get Lucky (feat. Pharrell Williams) – Daft Punk:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/daft-
-punk/get-lucky-feat-pharrell-williams.html>.
✓✓A Sky Full of Stars – Coldplay:
❍❍Disponível em: <http://www.vagalume.com.br/col-
dplay/a-sky-full-of-stars.html>.
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33. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 33
✓✓Deixe uma música, à sua escolha, para o momento da chegada dos alunos;
✓✓Recepcione-os com alegria, proporcionando um momento agradável e caloroso;
✓✓Verifique se alguém fará a abertura institucional representando o Sebrae;
✓✓Dê as boas-vindas aos alunos e faça a sua apresentação de forma simples e
objetiva, caso ainda não conheça todos que estejam presentes. Apresente breve-
mente seu nome, suas principais atividades e suas expectativas para o encontro;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante na apresentação da estrutura do cur-
so;
✓✓Explique que o curso Despertar – Educação Empreendedora tem o propósito de
criar condições necessárias para que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer as características do comportamento empreendedor e identificá-las
em si e nos empreendedores de seu convívio;
❍❍Compreender aspectos essenciais para se desenvolver no mundo do trabalho;
❍❍Conhecer instrumentos de planejamento que podem ser aplicados na vida
pessoal e profissional;
❍❍Predispor-se a refletir e desenvolver características empreendedoras;
❍❍Aplicar os instrumentos de planejamento com vistas a obter sucesso tanto na
vida profissional quanto em seu crescimento pessoal.
✓✓Oriente que o curso será aplicado em 22 encontros presenciais de 2 horas/aula
cada, 16 horas de atividade de campo e 10 horas que serão aplicadas para a realiza-
ção da Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Apresente o Cartaz 1 – Agenda, com a programação dos encontros;
✓✓Oriente que as horas de atividade de campo serão distribuídas ao longo dos encon-
tros em atividades de pesquisas que auxiliem o desenvolvimento do planejamento
do negócio que irão trabalhar;
✓✓Oriente que os participantes registrem as datas e os horários dos encontros na
Agenda no Manual do Participante;
✓✓Questione e esclareça possíveis dúvidas;
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34. Encontro 1
Quem Sou Eu 34
✓✓Apresente as competências do Encontro 1:
❍❍Conhecer o programa do curso Despertar – Educação Empreendedora;
❍❍Integrar-se ao grupo, proporcionando melhor participação nas atividades pro-
postas;
❍❍Elaborar o Contrato de Convivência e o Diário de Aprendizagem para registro
das informações durante o curso.
Agenda como consta no Manual do Participante.
Registre, na Agenda, a programação do curso Despertar – Educação Empreen-
dedora:
ENCONTRO DIA HORÁRIO
ENCONTRO 1    
ENCONTRO 2    
ENCONTRO 3    
ENCONTRO 4    
ENCONTRO 5    
ENCONTRO 6    
ENCONTRO 7    
ENCONTRO 8    
ENCONTRO 9    
ENCONTRO 10    
ENCONTRO 11    
ENCONTRO 12    
ENCONTRO 13    
ENCONTRO 14    
ENCONTRO 15    
ENCONTRO 16    
ENCONTRO 17    
ENCONTRO 18    
ENCONTRO 19    
ENCONTRO 20    
ENCONTRO 21    
ENCONTRO 22    
FEIRA DO EMPREENDEDOR    
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35. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 35
Atividade 1 - Quem sou eu
❖❖Objetivos
✓✓Promover a integração do grupo e saber quais são suas expectativas futuras;
✓✓Facilitar a apresentação de cada participante, por meio de uma escolha simbólica
que fale de si e de seus objetivos.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Técnica de apresentação.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Revistas, jornais ou outros papéis que possam ser recortados;
✓✓Tesouras;
✓✓Colas;
✓✓Duas folhas de flip-chart ou cartolinas;
✓✓Pinceis atômicos;
✓✓20 folhas de A4 ou papel pardo;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Tarjetas/filipetas;
✓✓Canetas hidrocor.
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36. Encontro 1
Quem Sou Eu 36
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente o Mural das Expectativas, escrevendo, em uma folha
de flip-chart:
Mural das Expectativas
✓✓Recorte folhas de papel pardo ou A4 pela metade, conforme a quantidade de participantes, de modo a cada participante ficar com metade de uma folha;
✓✓Deixe preparadas e fixadas na parede duas folhas de flip-chart ou cartolinas para receberem as folhas das apresentações;
✓✓Deixe 30 tarjetas/filipetas e as canetas hidrocor separadas em uma mesa próxima ao Mural das Expectativas.
1ª etapa: apresentação dos participantes (45 minutos)
✓✓Apresente a atividade, explicando que iremos conhecer um pouco mais de cada um dos participantes;
✓✓Oriente que eles irão realizar a apresentação, identificando, nas revistas, palavras ou figuras com as quais se identificam e que podem dizer algo sobre suas perso- nalidades e como eles se imaginam sendo empreendedores;
✓✓Distribua revistas, colas e tesouras e, para cada participante, ½ folha de papel A4
ou pardo, previamente cortada;
✓✓Solicite que, em 10 minutos, preparem essa apresentação;
✓✓Inicie, logo após a preparação, a apresentação individual;
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37. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 37
✓✓Peça que, ao se apresentarem, informem:
❍❍Seu nome;
❍❍Suas atividades (atividades fora a escola);
❍❍Como a(s) imagem(ns) ou palavra(s) os identifica (suas características).
✓✓Esclareça que devem relatar o que fazem além da escola;
✓✓Oriente que coloquem suas apresentações no painel previamente preparado;
✓✓Estimule, com palmas, a apresentação de cada um envolvendo o grupo a se inte-
grar;
✓✓Questione ao grupo, ao final de todas as apresentações, o que acharam de mais
interessante ao realizarem essa atividade;
✓✓Estimule-os a comentarem como foi o processo de autopercepção e escolha de
suas identidades;
✓✓Verifique se perceberam a importância de se autoconhecerem para melhor se
apresentarem diante do grupo;
✓✓Questione se acreditam que essas características que apresentaram fazem parte
do comportamento de pessoas empreendedoras;
✓✓Informe que esse trabalho de autoconhecimento e identificação de características
empreendedoras não se encerra aqui e que poderão realizar e se desenvolver ao
longo do curso.
2ª etapa: levantamento de expectativas (15 minutos)
✓✓Proponha uma nova etapa da atividade para a turma;
✓✓Apresente a folha de flip-chart com a questão para levantamento das expectativas
da turma: “o que espero do curso Despertar – Educação Empreendedora Se-
brae?”;
✓✓Oriente que os alunos dividam-se em trios da forma que acharem melhor;
✓✓Entregue a cada grupo uma folha de filipeta e um pincel atômico na cor disponível;
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38. Encontro 1
Quem Sou Eu 38
✓✓Informe que os grupos têm 2 minutos para trocar ideias e responder ao questiona-
mento proposto, registrando a resposta na filipeta;
✓✓Esclareça que a resposta poderá ser registrada em tópicos ou em uma frase, como
o grupo considerar mais apropriado;
✓✓Explique que, ao concluir o registro da resposta, o grupo deve colar a folha corres-
pondente no painel indicado;
Dicas
✓✓Deixe pedaços de fita adesiva previamente cortados próximos ao painel no qual serão coladas as folhas com as expectativas dos grupos.
✓✓Acompanhe o tempo indicado para registro das expectativas e oriente os grupos que porventura tenham dúvidas de como registrá-las;
✓✓Leia para a turma as expectativas registradas;
✓✓Esclareça quais expectativas serão trabalhadas no curso e quais não serão tratadas.
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39. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 39
Atividade 2 - Contrato
de Convivência e Diário de
Aprendizagem
❖❖Objetivos
✓✓Estabelecer as regras para um bom convívio durante o desenvolvimento de todo o
curso;
✓✓Apresentar o Diário de Aprendizagem.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓15 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Uma folha de flip-chart ou cartolina;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Manual do Participante.
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40. Encontro 1
Quem Sou Eu 40
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente o Contrato de Convivência, escrevendo em uma folha
de flip-chart:
Contrato de Convivência
✓✓Apresente o flip-chart, previamente elaborado, com o Contrato de Convivência;
✓✓Oriente os alunos sobre o significado do Contrato de Convivência:
❍❍Contrato de Convivência é um instrumento que os participantes de um grupo fazem entre si, de forma a regular e definir suas ações e atitudes durante o período que permanecem juntos, estabelecendo condições que todos aceitam para melhor aproveitamento da convivência e da construção e partilha dos conhecimentos.
✓✓Instigue os participantes a criarem regras que serão cumpridas durante todo o cur-
so, para que o estudo seja mais produtivo e que o direito de todos seja respeitado;
✓✓Solicite que eles falem sobre regras essenciais para este bom convívio e as anote no flip-chart;
✓✓Explique que o Contrato de Convivência será o referencial do relacionamento e do desempenho da turma e estimule a todos que deem suas contribuições até quan- do o grupo entender que o contrato está completo, e que todos estão de acordo;
✓✓Faça a leitura e convide os participantes a assinarem o documento elaborado;
✓✓Mantenha o contrato fixado na sala durante todos os encontros, bem como o pai- nel das apresentações;
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41. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 41
✓✓Reforce que o objetivo do contrato será o de mantermos as regras de convivência
em grupo e que sempre retornaremos a ele quando houver necessidade de uma
reflexão;
✓✓Explique que o horário dos encontros já está estabelecido, que eles deverão man-
ter o celular no modo silencioso e fora de uso;
✓✓Oriente os alunos que abram o Manual do Participante e peça para identificarem,
com seus nomes, o material recebido;
✓✓Solicite que abram seus manuais na página do Diário de Aprendizagem – Encontro
1;
✓✓Explique que este será um diário de registro de cada encontro e suas atividades;
✓✓Peça que registrem no diário o que consideraram mais marcante no Encontro 1;
✓✓Questione e esclareça possíveis dúvidas.
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
Nome:
Data:
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 1?
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42. Encontro 1
Quem Sou Eu 42
Atividade de encerramento
❖❖Objetivo
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Comente sobre a abordagem inicial do curso Despertar e que, nos próximos en-
contros, serão realizadas muitas atividades para despertar o potencial empreende-
dor que há em cada um;
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do Contrato de Convivência;
✓✓Oriente que cada um deverá expressar espontaneamente uma palavra para co-
mentar sobre o Encontro 1;
✓✓Informe e reforce o horário para o próximo encontro do curso Despertar – Educa-
ção Empreendedora Sebrae. Caso o próximo encontro seja aplicado no mesmo
dia e na sequência, informe que será feito um breve intervalo para a retomada das
atividades, e indique o tempo desta pausa.
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43. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 43
Importante!
Professor(a),
Os cartazes elaborados neste primeiro encontro, Mural das Apresentações, Expec-
tativas e Contrato de Convivência, devem estar fixados para visualização da turma
durante a realização de todos os encontros do curso Despertar.
Conforme disponibilidade, planeje a utilização de uma única sala para realização do
curso. É importante destacar que caso esta alternativa não seja viável, não haverá
prejuízos para a realização das atividades do curso.
Seja qual for o planejamento para utilização de salas/espaços da instituição, suge-
rimos que combine com os participantes a formação de uma equipe de apoio para
auxílio na organização, transporte e distribuição de materiais durante os encontros
do curso. Esta equipe pode ser reformulada algumas vezes durante o curso, dando
oportunidade para mais alunos dela participarem.
Caso a sala com materiais e cartazes do curso Despertar seja utilizada por outras
turmas e/ou para realização de outras atividades do contexto escolar, orientamos que
seja solicitada colaboração no sentido de não descolar, rasgar ou rabiscar cartazes,
bem como de não utilizar materiais previamente separados para o curso, entre outros
cuidados que sejam necessários observar.
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44. Encontro 1
Quem Sou Eu 44
❖❖APÊNDICE 1 – ENCONTRO 1: CARTAZ-AGENDA
Cartaz 1 – Agenda
ENCONTRO DIA HORÁRIO
ENCONTRO 1    
ENCONTRO 2    
ENCONTRO 3    
ENCONTRO 4    
ENCONTRO 5    
ENCONTRO 6    
ENCONTRO 7    
ENCONTRO 8    
ENCONTRO 9    
ENCONTRO 10    
ENCONTRO 11    
ENCONTRO 12    
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45. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 45
ENCONTRO DIA HORÁRIO
ENCONTRO 13    
ENCONTRO 14    
ENCONTRO 15    
ENCONTRO 16    
ENCONTRO 17    
ENCONTRO 18    
ENCONTRO 19    
ENCONTRO 20    
FEIRA DO EMPREENDEDOR
ENCONTRO 21    
ENCONTRO 22    
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46. ENCONTRO
2
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47. COMO SER
UM JOVEM
EMPREENDEDOR
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48. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 48
Neste encontro serão trabalhadas as principais características do comportamento empreen-
dedor e a definição de um amigo empreendedor para cada participante.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer definições de empreendedor e empreendedorismo, e identificar as prin-
cipais características do comportamento empreendedor.
✪✪Atitudinal
✓✓Integrar-se ao grupo, proporcionando melhor participação nas atividades propostas.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar o baú das características empreendedoras.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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49. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 49
❖❖Plano do Encontro 2
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
no Encontro 1
(Agenda, Mural das
Apresentações e Contrato
de Convivência), kit do
participante (Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Baú do
empreendedor
Atividade 1 Estudo de texto
e atividade em
grupo
Revistas, jornais ou outros
papéis ilustrados que
possam ser recortados,
tesouras, colas, duas
folhas de flip-chart
ou cartolina, pincéis
atômicos, 20 folhas de
A4 ou papel pardo, fita
adesiva, tarjetas/filipetas,
canetas hidrocor, notas
autocolantes de 7,6 cm x
7,6 cm ou maior.
65’
Amigo
empreendedor
Atividade 2 Atividade em
grupo
Folhas de flip-chart ou
cartolinas, cola, régua,
folhas A4, fita adesiva,
pincéis atômicos, canetas
hidrocor, envelopes de
papel com os nomes
dos alunos, Manual do
Participante.
15’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes de 3,8
cm x 5 cm, folha de flip-
chart, pincéis atômicos.
10’
Total 100’
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50. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 50
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 2;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 1.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados no Encontro 1 (Agenda, Mural das Apresentações e Contrato
de Convivência);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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51. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 51
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados no Encontro 1:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes. Você
pode pedir sugestões dos alunos para músicas ou clipes atuais, caso tenha
equipamentos disponíveis na sala de aula.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 2, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer definições de empreendedor e empreendedorismo, e identificar as
principais características do comportamento empreendedor;
❍❍Integrar-se ao grupo, proporcionando melhor participação nas atividades pro-
postas;
❍❍Elaborar o baú das características empreendedoras.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 1;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e diga que o nosso curso está apenas começando e
conta com a participação de todos para, juntos, aprendermos muito sobre empre-
endedorismo.
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52. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 52
Atividade 1 - Baú do
empreendedor
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar um contato com diferentes conceitos de empreendedor e empreen-
dedorismo para apresentarem características que consideram empreendedoras.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓65 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Revistas, jornais ou outros papéis ilustrados que possam ser recortados;
✓✓Tesouras;
✓✓Colas;
✓✓Duas folhas de flip-chart ou cartolina;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓20 folhas de A4 ou papel pardo;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Tarjetas/filipetas;
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53. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 53
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Monte um painel com duas folhas de cartolina formando um grande baú
para colarem as notas autocolantes com as características empreendedoras.
Se possível, faça o desenho de um baú;
✓✓Deixe dez tarjetas/filipetas escritas com os dez comportamentos empreen-
dedores:
❍❍Busca de informações;
❍❍Persistência;
❍❍Comprometimento;
❍❍Busca de oportunidades e iniciativa;
❍❍Exigência de qualidade e eficiência;
❍❍Correr riscos calculados;
❍❍Planejamento e monitoramento sistemáticos;
❍❍Estabelecimento de metas;
❍❍Persuasão e rede de contatos;
❍❍Independência e autoconfiança.
✓✓Apresente a atividade, explicando que iremos entrar em contato com o mundo do
empreendedorismo e conhecer as características mais comuns em pessoas em-
preendedoras;
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54. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 54
✓✓Questione se eles conhecem pessoas empreendedoras e o que faz com que eles
reconheçam estas pessoas como empreendedoras;
✓✓Verifique se eles percebem que nas pessoas empreendedoras existem caracterís-
ticas que as tornam “especiais”;
✓✓Informe que eles realizarão essa atividade em quatro grupos;
✓✓Separe os grupos entregando, a cada um 12 folhas de notas autocolantes de 7,6
cm x 7,6 cm (ou maior), conforme cores disponíveis;
✓✓Pergunte se todos conhecem o que é um “baú”. O que costumamos guardar em
um baú?
✓✓Esclareça que:
❍❍Baú é um dos móveis mais antigos e era comum ter nas casas, especialmente
nos quartos para guardar roupas finas, as “rendas” e itens de valor. O “baú”
ficou muito conhecido por guardar tesouros escondidos.
✓✓Comente que na época das grandes navegações, os “baús” eram muito procu-
rados por navios piratas que buscavam encontrar joias, ouro, pedras preciosas,
pérolas, os tesouros das embarcações;
✓✓Fale que nesta atividade vamos buscar identificar características valiosas e que
merecem estar no “baú”;
✓✓Oriente que eles irão ler o texto “O empreendedor” com algumas definições e se-
lecionar palavras-chaves e características inspiradoras nas definições apresentadas;
✓✓Solicite que o grupo selecione e escreva nas notas autocolantes 12 características
que eles acreditam que devessem constar no baú do empreendedor;
✓✓Informe que não fiquem presos apenas aos textos e que também podem colocar
características que identificam nas pessoas empreendedoras e que sejam impor-
tantes constar no baú;
✓✓Explique que este baú irá ficar disponível para que eles “usem” as características
em todos os encontros e atividades do curso;
✓✓Informe que terão 20 minutos para a leitura do texto e a definição em grupo;
✓✓Encerrado o tempo de preparo dos grupos, solicite que elejam um representante
para inserir no baú as características elencadas pelo grupo;
✓✓Peça que todos os grupos apresentem-se e cumprimente grupo a grupo com pal-
mas após a apresentação;
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55. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 55
✓✓Dirija-se ao baú e apresente individualmente cada uma das características empre-
endedoras (previamente elaboradas em tarjetas/filipetas), relacionando-as com as
características que os grupos colocaram no baú;
❍❍Busca de informações;
❍❍Persistência;
❍❍Comprometimento;
❍❍Busca de oportunidades e iniciativa;
❍❍Exigência de qualidade e eficiência;
❍❍Correr riscos calculados;
❍❍Planejamento e monitoramento sistemáticos;
❍❍Estabelecimento de metas;
❍❍Persuasão e rede de contatos;
❍❍Independência e autoconfiança.
Observação
Mantenha atenção para que as características do comportamento em- preendedor não sejam somente citadas ou comentadas sem que se faça uma correlação com as características apresentadas pelos grupos.
✓✓Reforce que as características devem ser “usadas” nas diversas atividades de nos- sas vidas e que eles podem recorrer ao baú sempre que precisarem;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, as caracte- rísticas que eles mais identificam em si mesmos;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diários;
✓✓Agradeça a participação.
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56. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 56
O EMPREENDEDOR
Texto como consta no Manual do Participante.
Atualmente o empreendedorismo vem sendo discutido amplamente, não somente
quanto ao papel do empreendedor na sociedade como também sobre o quanto se
pode empreender em diferentes áreas de atuação e de diversas formas.
Ocorre que o conceito de empreendedor não é novo e definições já são debatidas por
muitos pensadores e diversas áreas de estudo, há muito tempo.
“Estudar o empresário é estudar a figura central no desenvolvimento econômico mo-
derno e, na minha maneira de pensar, a figura central da economia” (Arthur H. Cole,
em “A empresa em seu cenário social”).
O empreendedor não deve ser identificado somente como os donos de negócios.
Existem empreendedores sociais, corporativos, intraempreendedores, entre outros,
sendo que a figura do empreendedor e o impacto de suas ações são cada vez mais
centrais como impulsionadores do desenvolvimento econômico e social.
As culturas e as necessidades de uma região ou local influenciam comportamentos
e tendências. Os empreendedores fazem parte deste contexto e, assim, estudam e
interpretam estes comportamentos e estas tendências para identificar oportunida-
des de negócio e/ou de projetos que possam ser desenvolvidos.
Dessa forma, o empreendedorismo pode ser considerado um fenômeno social e re-
gional, pois é ao agir de forma empreendedora no desenvolvimento de um negócio
ou na realização de ações de impacto social, por exemplo, que o empreendedor de-
senvolve-se como tal, sempre relacionando sua prática com sua realidade e contexto.
O empreendedor é normalmente uma pessoa criativa, marcada pela capacidade de
estabelecer e atingir objetivos e mantém um alto nível de consciência do ambiente
em que vive, usando-o para detectar oportunidade de negócios (FILION, 1999).
“Empreendedorismo não é ciência, nem arte. É uma prática”. O trabalho do empreen-
dedorismo é fazer os negócios de hoje capazes de fazer o futuro! (DRUCKER, 1974).
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57. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 57
Para Julien (1986), o empreendedor é aquele que não perde a capacidade de imagi-
nar, tem confiança em si mesmo, é entusiasta e capaz de tomar decisões e de solu-
cionar conflitos.
Para Vries (1985), os empreendedores assumem responsabilidades por suas deci-
sões e tomam tais decisões de forma orientada. Possuem alto nível de energia e per-
severança. Transformam ideias de negócios em possibilidade de negócios concretos.
O empreendedor é uma pessoa capaz de assumir os riscos, avaliando e planejando
os melhores caminhos a seguir. É determinado e motivado a realizar as atividades
necessárias para cumprir seus objetivos.
Empreendedores são orientados para ação e, neles, são percebidas diversas
características que os tornam confiantes e independentes. Também realizam suas
atividades com qualidade e de maneira a encontrar os melhores procedimentos para
realizá-las.
Uma pessoa empreendedora dá valor às conquistas e, principalmente, à caminhada
que terá que percorrer para alcançar seus objetivos. Por isso age com comprometi-
mento, planeja cada etapa e monitora os resultados, costumando ser admirado pela
sua forma realizadora de fazer as coisas e utilizar sua capacidade de persuadir as ou-
tras pessoas a auxiliarem o desenvolvimento de suas atividades e o alcance de seus
objetivos.
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 2?
Registre experiências que você teve ou situações que você vivenciou que
demonstram suas características empreendedoras.
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58. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 58
Atividade 2 - Amigo
empreendedor
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um amigo empreendedor para cada participante.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓15 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Folhas de flip-chart ou cartolinas;
✓✓Cola;
✓✓Régua;
✓✓Folhas A4;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Envelopes de papel com os nomes dos alunos;
✓✓Manual do Participante.
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59. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 59
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Recorte duas folhas de papel A4 em tamanho 7 cm x 5 cm, aproximadamen-
te, resultando em 32 pedaços de papel cortados (para isso é possível fazer
quatro dobras sequenciais que marquem o papel ao meio a cada etapa).
Adeque a quantidade de folhas conforme número de alunos na turma;
✓✓Recorte quatro folhas de papel A4 em tamanho 10 cm x 7 cm aproximada-
mente, resultando em 32 pedaços de papel cortados. Adeque a quantidade
de folhas conforme número de alunos na turma;
✓✓Elabore o Painel dos Amigos Empreendedores da turma, utilizando folhas de
flip-chart ou cartolinas e envelopes com os nomes de cada aluno, os quais
devem ser colados verticalmente, de forma que seja possível inserir recados
em papel nestes envelopes respectivamente nomeados. Passo a passo:
❍❍Elabore envelopes com os nomes dos alunos. Algumas sugestões de
materiais que podem ser utilizados para estes envelopes são:
• Sacos de papel comumente utilizados para embalar pipoca ou ca-
chorro-quente;
• Envelopes tipo saco, que opcionalmente podem ter as abas de
fechamento recortadas;
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60. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 60
• Envelopes elaborados com folhas A4 cortadas e dobradas, confor-
me roteiro a seguir:
Dobre, marque e recorte a folha de papel A4 ao meio.
Para cada parte recortada, una as pontas do papel e faça
uma pequena marcação de dobra nas duas extremidades
opostas horizontalmente. Não marque toda a dobra do
papel.
Com o papel novamente aberto, passe cola na borda inferior, a partir da marcação realizada ao centro, e na borda à direita.
Una as extremidades para colagem sem, contudo, marcar a dobra da borda direita no envelope formado. Faça a quantidade de envelopes necessária para o número de alunos da turma.
Escreva o nome dos alunos da turma nos envelopes utilizados ou outro material disponível (saco de embalagem de pipoca ou envelope tipo saco). Opcionalmente, podem ser utilizadas etiquetas para nomear os envelopes.
Passe cola ou utilize fita adesiva no verso de cada envelope nominado.
Cole paralelamente quantas folhas de flip-chart ou cartolinas forem necessárias para formar um painel que contemple todos os envelopes com nomes dos alunos. Escreva o nome do painel: Amigos Empreendedores. Cole os envelopes com os nomes dos alunos e mantenha o painel afixado durante todos os encontros do curso Despertar.
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61. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 61
✓✓Explique que o empreendedor é um ser social, que ele transforma o meio e é
transformado por ele e, portanto, é necessário conviver com o outro para empre-
ender em sociedade;
✓✓Oriente que no curso teremos “amigos empreendedores ocultos” que irão nos
observar e dar palavras de incentivo para nossas vidas;
✓✓Entregue a cada participante um pedaço de papel cortado (dos menores) e peça
que cada um escreva seu nome e sobrenome, e que façam duas dobras;
✓✓Recolha e coloque todos os papéis em um saco plástico ou caixa para realizar o
sorteio;
✓✓Realize o sorteio e verifique se alguém ficou com o próprio nome, repetindo a
ação, se necessário;
✓✓Informe que para essa pessoa que sortearam, eles serão os “amigos empreende-
dores” e ficarão ocultos até o momento em que forem orientados a revelar esta
informação;
✓✓Apresente o painel elaborado com os envelopes com os nomes de todos os alunos
da turma e informe que ele será o principal meio de comunicação entre os amigos
empreendedores durante o curso;
✓✓Solicite que observem o quadro e que identifiquem o nome do seu respectivo ami-
go empreendedor “protegido”;
✓✓Enfatize com os estudantes que quando falamos de amigos empreendedores
protegidos falamos de alguém para quem atuaremos como um ponto de apoio e
inventivo, atuação que deverá sempre ser comandada pelo respeito ao próximo e
por um olhar para os potenciais que podem ser fortalecidos ou desenvolvidos;
✓✓Entregue a cada estudante outro pedaço de papel previamente recortado (dos
maiores);
✓✓Oriente que, neste primeiro momento, deverão escrever uma palavra de incentivo
para a pessoa que sortearam e para a qual serão o amigo empreendedor durante o
curso Despertar;
✓✓Explique que a palavra de incentivo deve ser pensada como uma mensagem que
ajude a pessoa a se tornar mais empreendedora a cada dia;
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62. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 62
✓✓Oriente que eles dobrem o papel com a mensagem escrita, escrevendo do lado
externo o nome do colega sorteado;
✓✓Reforce que escrevam o nome da pessoa “protegida” como amigo empreendedor
e a palavra de incentivo sem que os colegas vejam o nome das pessoas escrito
nos papéis;
✓✓Oriente que, conforme forem terminando de elaborar a mensagem, eles devem se
levantar e colocar o papel no envelope com o nome do seu colega no Painel dos
Amigos Empreendedores, com muita discrição;
✓✓Circule pela sala e interaja com a turma, de forma a evitar que os alunos fiquem
observando uns aos outros para tentar descobrir quem sorteou quem;
✓✓Solicite, assim que todos tiverem colocado suas mensagens no painel, que os alu-
nos se levantem e cada um busque o seu recado no envelope com seu nome;
✓✓Oriente que guardem o papel com a mensagem recebida para utilizar na próxima
atividade e reforce que o papel do amigo empreendedor será o de proteger e in-
centivar o desenvolvimento pessoal do amigo sorteado como “protegido”;
✓✓Explique aos participantes que serão realizadas algumas atividades entre os ami-
gos empreendedores durante o curso;
✓✓Esclareça e estimule que cada um tem a liberdade de trazer e colocar mensagens
positivas de apoio, de incentivo, de colaboração ou com dicas para seu respectivo
amigo quando achar adequado e a qualquer momento do curso, independente-
mente das interações que serão orientadas. Assim, é importante que cada um
observe seu envelope no Painel dos Amigos Empreendedores todos os dias de
atividades do curso Despertar;
✓✓Reforce com os estudantes neste momento e ao longo do curso todo que
a atividade amigo empreendedor é uma oportunidade para praticarem o
comprometimento como uma característica empreendedora, pela responsabilidade
e compromisso assumidos de apoiar e incentivar seus respectivos “protegidos”,
além de praticarem o respeito ao próximo, o cuidado com o outro pelas palavras
enviadas nas mensagens, a afetividade como forma de incentivar um colega a se-
guir adiante em seu desenvolvimento empreendedor. Diga para não economizarem
carinho, cuidado e atenção com o seu amigo empreendedor;
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63. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 63
Importante
Ao longo das atividades do curso, retome essas orientações e estí-
mulos quanto ao olhar e à prática afetuosa e de incentivo dos amigos
empreendedores, não deixando que a atividade transforme-se em
uma simples e fria troca de mensagens escritas sem um olhar de
respeito e colaboração com o próximo.
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
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64. Encontro 2
Como Ser Um Jovem
Empreendedor 64
Atividade de encerramento
❖❖Objetivo
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Folha de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente o Mural de Aprendizagens, que será utilizado na ativi-
dade de encerramento, escrevendo em uma folha de flip-chart:
Mural de Aprendizagens
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65. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 65
✓✓Questione se compreenderam as principais características que são apresentadas
nos comportamentos de pessoas empreendedoras;
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Entregue a cada participante uma folha de nota autocolante e peça para registra-
rem o que mais marcou no Encontro 2 e afixarem no Mural de Aprendizagens;
✓✓Peça para todos ficarem em pé, formarem um círculo e gravarem qual a palavra
informada por seus amigos empreendedores;
✓✓Informe que, de uma só vez e em coro, todos deverão falar com muita energia a
palavra que lhes foi recomendada;
✓✓Conte até três e todos deverão falar em voz alta a sua palavra. Serão gritos de pa-
lavras sem sentido quando vistos de fora, mas o importante é que cada um entre-
gou ao grupo o seu desejo;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare para o próximo encon-
tro um resumo dos principais pontos avaliados.
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66. ENCONTRO
3
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67. CRIATIVIDADE E
INOVAÇÃO
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68. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 68
Neste encontro serão trabalhados os conceitos de criatividade e inovação e os participantes
poderão desenvolver ideias e exercitar o potencial criativo.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer os conceitos de criatividade e inovação.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre o potencial criativo e a capacidade de inovação.
✪✪Operacional
✓✓Definir possibilidades criativas para produtos já existentes.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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69. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 69
❖❖Plano do Encontro 3
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante,
material de
anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Criatividade x
inovação
Atividade 1 Estudo de
texto e
atividade em
grupo
Três folhas de flip-
chart, fita adesiva,
três clips, três
folhas de papel A4,
três réguas, caneta
hidrocor, Manual do
Participante.
70’
Busca de
informações
Atividade 2 Estudo de
texto
Manual do
Participante.
10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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70. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 70
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 3;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 2.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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71. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 71
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes. Você
pode pedir sugestões dos alunos para músicas ou clips atuais, caso tenha
equipamentos disponíveis na sala de aula.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 3, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer os conceitos de criatividade e inovação;
❍❍Refletir sobre o potencial criativo e a capacidade de inovação;
❍❍Definir possibilidades criativas para produtos já existentes.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 2, resgate alguns pontos
que foram postados no mural do encontro anterior e esclareça se ficaram dúvidas;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e diga que o nosso curso está apenas começando e
conta com a participação de todos para, juntos aprendermos muito sobre empre-
endedorismo.
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72. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 72
Atividade 1 - Criatividade x
inovação
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar uma abertura para despertar o potencial criativo nos participantes.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓70 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Três folhas de flip-chart;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Três clips;
✓✓Três folhas de papel A4;
✓✓Três réguas;
✓✓Caneta hidrocor.
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73. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 73
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente a cópia dos cartazes 2 e 3:
❍❍2) Criar + atividade = criatividade;
❍❍3) Inovação é criatividade aplicada com adição de valor.
1ª etapa: estudo de texto e atividade em grupo (50 minutos)
✓✓Apresente a atividade, explicando que vamos entrar em contato com o potencial
criativo;
✓✓Questione se eles se consideram pessoas criativas;
✓✓Separe a turma em três grupos;
✓✓Peça que leiam e discutam o texto “Você é criativo. Lembra?” em 10 minutos;
✓✓Entregue a cada grupo uma folha de papel A4, um clip e uma régua;
✓✓Explique que eles terão 15 minutos para pensarem em que poderia se transformar
esses objetos;
✓✓Oriente que eles deixem a criatividade aflorar e fluir, que procurem não se privar de
ideias e que os objetos podem ser pensados juntos ou separadamente;
✓✓Explique que, ao final do tempo, cada grupo terá 3 minutos para apresentar suas
ideias aos demais;
✓✓Verifique se ficaram dúvidas e conceda o tempo necessário;
✓✓Organize as apresentações e solicite que, um a um, os grupos se apresentem;
✓✓Parabenize e promova palmas a cada apresentação;
✓✓Questione se eles consideram que nesta atividade eles puderam exercitar a criati-
vidade;
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74. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 74
✓✓Comente que, para as ideias fluírem, é preciso não haver barreiras e, depois, cada
ideia precisará ser amadurecida para verificar se há a possibilidade de melhorias,
enfatizando que o primeiro passo para ser uma pessoa criativa é deixar as ideias
fluírem;
✓✓Reforce que assim como fizeram com a folha, o clip e a régua, eles devem fazer
com todos os elementos de suas vidas.
2ª etapa: exposição dialogada (20 minutos)
✓✓Questione se consideram que criatividade e inovação são a mesma coisa;
✓✓Verifique as respostas e solicite que comentem o que eles entendem sobre o con-
ceito de inovação;
✓✓Apresente o cartaz 2:
❍❍Criar + atividade = criatividade.
✓✓Explique que criatividade é a união de criar + atividade, ação com criação, e que
criatividade só existe se as ideias saírem do papel;
✓✓Explique, então, que inovação é a criatividade aplicada e que agrega valor, bem
como que a inovação é oferecer um “algo a mais”, que é aperfeiçoar uma ideia;
✓✓Pergunte: “vocês acreditam que inovação tem que ser criar um produto que não
existe?”;
✓✓Provoque o debate e apresente o cartaz 3:
❍❍Inovação é criatividade aplicada com adição de valor.
✓✓Explique que, para inovar, é preciso agregar valor, e isso não precisa ser somente
em novos produtos; pode ser em produtos, processos, diferenciais, serviços.
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75. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 75
VOCÊ É CRIATIVO. LEMBRA?
Texto como consta no Manual do Participante.
Não importa que alguém venha dizer o contrário (e esse alguém inclui você mesmo!).
Você tem, sim, uma veia criativa. Faz parte de seu ser. Como qualquer outra pessoa nes-
te planeta, você nasceu com o dom de ser criativo e provavelmente teve algum tempo
para se divertir com isso até começar a “crescer”. Aí acabou botando esse dom de volta
na caixa, como se já estivesse muito grande para brincar com um certo brinquedo. Seria
uma vergonha passar o resto da vida deixando a mais preciosa de todas as caixas, cheia
de inúmeros sonhos e surpresas sem fim, bem guardada e... fechada!
As crianças são, de fato, os seres humanos mais criativos do mundo. Para uma crian-
ça, uma cadeira ou um sofá pode ser um veleiro na amplidão do mar que é o tapete.
Da lama pode-se fazer uma torta. Uma panela pode ser um capacete. Um abajur pode
ser um monstro do espaço sideral vindo atacar o mundo com o seu raio de luz mortal.
Um canudo embrulhado pode ser uma espada encantada. As crianças não têm medo
e são livres na maneira como pensam ou brincam. O fato de você ser um adulto não
quer dizer que não possa ser destemido e livre em seu pensar criativo. Afinal, o que é
um adulto senão uma criança que acabou de crescer?
Tome agora um atalho de memória que o leve à sua infância e adentre a fonte de sua
criatividade. Que mina de ouro! O seu dedo pintado com o molho do espaguete. Suas
criações exóticas esculpidas no purê de batatas ou em massinha. Você viu formas de
animais nas nuvens. Compôs canções, interpretou papéis e acreditou que pudesse
voar. Permitiu que sua imaginação o conduzisse para muito além da física e da lógica,
para um lugar em que pudesse fazer tudo e ser qualquer coisa pela imensidão do uni-
verso. Você era tão criativo... lembra?
Existem duas maneiras de olhar para uma folha de papel em branco. Uma delas é vê-la
como a coisa mais amedrontadora do mundo... Porque, quando se está diante de uma
página em branco, você tem de fazer nela a primeira marca. Não importa se você é
um artista, um escritor, um engenheiro ou um contador. Fazer essa primeira marca é
o desafio.
A outra maneira de olhar para o papel em branco é vê-lo como a maior oportunidade
do mundo. E pela mesma razão, com uma nuance importante: que você faça a tal pri-
meira marca no papel em branco! Você pode dar asas à sua imaginação em qualquer
direção. Pode criar mundos inteiramente novos. Pode tirar algo da cartola.
(Texto extraído do livro “Se você pode sonhar, pode fazer!”, da Imagginers Disney, 2009).
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76. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 76
Atividade 2 - Busca de
informações
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica busca de informações para que os
jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Explique que a cada encontro iremos apresentar um pouco mais sobre as carac-
terísticas do comportamento empreendedor e, neste encontro, vamos falar sobre
busca de informações;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Busca de informações”,
cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica de busca de informações pode contribuir com o
desenvolvimento de suas vidas;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
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77. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 77
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
BUSCA DE INFORMAÇÕES
Texto como consta no Manual do Participante.
A busca de informações é constante para o empreendedor. Ele precisa ser sempre bem informado e atento a tudo que acontece à sua volta. Essa é uma das principais características que devem ter não somente as pessoas de negócios, mas todas as pessoas que esperam ter melhores resultados em suas vidas. Seja na escola, no tra- balho, no esporte, na música, precisamos estar sempre bem informados e sabendo tudo que acontece à nossa volta.
No caso do jovem empreendedor, é a característica que tem que estar sempre presente
e marcante, afinal muitas coisas ainda virão: a escolha pela carreira, os desafios de
mundo do trabalho, o vestibular, tudo à sua volta exigirá estar bem informado.
No mundo dos negócios também é assim; o empreendedor precisa saber o que pen-
sam seus clientes, fornecedores, concorrentes e toda a economia que o cerca, bem
como participar de eventos, feiras especializadas, congressos, seminários, realizar
busca na internet, consultar fontes seguras, buscar subsídios para a sua tomada de
decisões e, em muitas situações, é importante consultar especialistas sempre que
um assunto for mais complexo.
Haverá muitos professores, consultores, mentores em sua vida, bem como sua bus-
ca por conhecimento será cada vez mais intensa!
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 3?
Registre o que já fez que demonstrou criatividade e inovação.
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78. Encontro 3
Criatividade
e Inovação 78
Atividade de encerramento
❖❖Objetivo
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Questione se compreenderam a importância de buscar informações e sempre
desenvolver ideias criativas;
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Reúna todos os participantes ao centro da sala e peça que pelo menos uns quatro
participantes comentem os pontos mais marcantes sobre o encontro de hoje;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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79. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 79
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80. ENCONTRO
4
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81. O JOVEM NO
TRABALHO
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82. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 82
Neste encontro será inserido o debate sobre o jovem no ambiente de trabalho e contextua-
lização sobre os principais desafios de se relacionar com as diferentes gerações.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender os principais elementos da relação do jovem no ambiente de trabalho.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre as atitudes necessárias para se manter boas relações no ambiente
de trabalho.
✪✪Operacional
✓✓Explorar os principais desafios que o jovem terá que enfrentar no ambiente de
trabalho ao se relacionar com pessoas de diferentes gerações.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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83. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 83
❖❖Plano do Encontro 4
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de Convivência
e Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
O mercado de
trabalho: desafios
e oportunidades
Atividade 1 Estudo de
texto e
atividade em
grupo
Manual do Participante,
folhas de flip-chart,
pincéis atômicos, fita
adesiva.
80’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes de
3,8 cm x 5 cm, tarjeta/
filipeta, fita adesiva.
10’
Total 100’
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84. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 84
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 4;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 3.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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85. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 85
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 4, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender os principais elementos da relação do jovem no ambiente de
trabalho;
❍❍Refletir sobre as atitudes necessárias para se manter boas relações no am-
biente de trabalho;
❍❍Explorar os principais desafios que o jovem terá que enfrentar no ambiente de
trabalho ao se relacionar com pessoas de diferentes gerações.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 3;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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86. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 86
Atividade 1 - O mercado de
trabalho: desafios e oportunidades
❖❖Objetivo
✓✓Contextualizar as principais características do ambiente de trabalho.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓80 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
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87. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 87
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Como dica para este encontro, assista aos vídeos da série do Jornal da Glo-
bo e, se puder, também assista com os alunos:
❍❍ <https://www.youtube.com/watch?v=iHso0nBtkbE>;
❍❍<https://www.youtube.com/watch?v=ctx6OlURwuQ>;
❍❍ <https://www.youtube.com/watch?v=TJr5pS9CMyI>;
❍❍ <https://www.youtube.com/watch?v=Xnm0sUkO_7g>;
❍❍<https://www.youtube.com/watch?v=cpeVOgmT5EE>.
✓✓O vídeo a seguir é interessante para que te dê mais elementos para o
debate com os alunos:
❍❍TV PUC-Campinas – Programa Ponto de Encontro: gerações ponto de
encontro – gerações baby boomers, X, Y e Z: disponível em: <https://
www.youtube.com/watch?v=My0dWWcIk9s>.
✓✓Explique que nesta atividade a proposta é para que discutam sobre alguns aspec-
tos importantes relacionados ao ambiente de trabalho;
✓✓Caso haja o recurso disponível na escola, projete um ou dois vídeos sobre as gera-
ções;
✓✓Questione o que eles compreendem sobre as características das gerações que
assistiram;
✓✓Explique que eles irão realizar uma atividade em grupos sobre o ambiente de traba-
lho;
✓✓Separe a turma em grupos de cinco a oito participantes;
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88. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 88
✓✓Explique que eles irão ler um texto para que possam debater sobre aspectos rela-
cionados ao ambiente de trabalho;
✓✓Oriente que eles leiam o texto e preparem um painel com respostas a três princi-
pais questionamentos:
❍❍Principais características do ambiente de trabalho;
❍❍Perfil geral esperado dos profissionais;
❍❍Principais desafios e oportunidades que terão ao se relacionar com as pessoas
de diferentes gerações.
✓✓Entregue a cada grupo um pincel colorido e uma folha de flip-chart;
✓✓Oriente que, no debate, inspirem-se em pessoas que conhecem e com as quais
convivam em ambientes de trabalho ou outros;
✓✓Conceda 30 minutos para a leitura, o debate nos grupos e a preparação do painel;
✓✓Explique que, após o término do painel, faremos um debate a partir das respostas
e dos painéis elaborados pelos grupos;
✓✓Acompanhe os grupos durante a atividade e monitore o tempo;
✓✓Comente, assim que perceber que todos os grupos finalizaram a leitura do texto,
que diferentes autores mostram diferentes períodos de nascimento para classificar
as gerações, sem tanta diferença da classificação que está na tabela do texto;
✓✓Explique, também, que a geração Z está entrando no mercado de trabalho agora e
este cenário de convivência de gerações no ambiente de trabalho ainda será fruto
de outros estudos futuros;
✓✓Solicite que, após o término do tempo de preparação do painel, os grupos apresen-
tem, um a um, este painel;
✓✓Promova salva de palmas a cada apresentação;
✓✓Modere um debate com a turma sobre os painéis apresentados, levando em con-
sideração os aspectos de maior destaque nos grupos, as principais características,
os desafios e as oportunidades listadas;
✓✓Questione quais são as maiores dificuldades que encontraram para a construção
do painel;
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89. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 89
✓✓Questione se já não enfrentam essas diferenças em casa, com amigos e familia-
res, e verifique como eles fazem para conviver bem apesar das diferenças;
✓✓Explique que eles terão que ter várias características empreendedoras para poder
lidar com as relações pessoais e profissionais;
✓✓Encerre o debate com os principais destaques apresentados, enfatizando que, no
ambiente de trabalho e nas mais diversas relações que terão em suas vidas, é im-
portante reconhecer que existem diferentes pessoas e formas de se relacionar e
que, mesmo havendo diferenças, é importante manter o respeito e a cordialidade;
✓✓Destaque, também, a importância de se preparem para o mundo do trabalho e
seus desafios e oportunidades, tanto no que se refere ao relacionamento com pes-
soas de diferentes perfis quanto com relação à busca de informações e ao desen-
volvimento de habilidades de cada um;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
O MUNDO DO TRABALHO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES
Texto como consta no Manual do Participante.
Quem já passou ou está passando pela experiência de entrar no mundo do trabalho possivelmente concordará com a afirmação de que este momento é bastante desa- fiante.
Assim como tudo na vida, o mundo do trabalho passa por constantes mudanças. A si-
tuação econômica, política e social de um país, bem como as circunstâncias globais,
o desenvolvimento tecnológico e sustentável, as novas formas de trabalho, entre
outros aspectos, influenciam esta relação entre a oferta e a procura de trabalho.
Imagine ou pesquise, por exemplo, quantas novas empresas iniciam ou ampliam
suas atividades, enquanto outras empresas as interrompem, ou quantas novas car-
reiras surgem, enquanto outras deixam de ser (tão) necessárias.
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90. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 90
Nesse contexto em que muitas coisas não podem ser controladas ou decididas sim-
plesmente pelas nossas ações ou por nossa vontade, podemos imaginar alguns de-
safios comuns na relação com o mundo do trabalho, especialmente para os jovens:
✓✓Quais são as melhores oportunidades de trabalho?
✓✓Como se preparar para conquistar uma oportunidade de trabalho?
✓✓Qual trabalho ou carreira escolher?
✓✓O que as empresas esperam dos profissionais que contratam?
✓✓Como se preparar para acompanhar as mudanças do mundo do trabalho?
É importante ressaltar que os desafios do mundo do trabalho não se restringem às
questões citadas, as quais representam algumas perguntas que já podem até ter
passado pela sua cabeça.
Também é importante comentar que não existem respostas únicas e exatas para es-
sas perguntas, pois vários fatores precisam ser analisados na busca de uma resposta
adequada a cada jovem, a cada profissional em busca de uma oportunidade de tra-
balho. Embora não exista uma regra única que funcione para todos como garantia de
sucesso, existem caminhos, dicas e orientações a serem seguidas para a construção
do seu trajeto no mundo do trabalho. E atenção! Este trajeto é seu e o responsável
pela forma como ele será construído passo a passo é você, afinal as decisões de
quais caminhos seguir serão suas, bem como a responsabilidade pelas escolhas.
O único aspecto que talvez possamos até dizer que é uma regra é a importância de
se preparar, se manter atualizado e em constante aprendizado. Ora, se tudo passa
por constantes mudanças, o ideal é acompanhar este movimento, mesmo tendo a
consciência de que cada um de nós nunca terá como saber tudo sobre todas as coi-
sas – isso é somente para o “sr. Google”, e olhe lá.
O mundo do trabalho é cada vez mais exigente e competitivo. Como empregado em
uma empresa ou trabalhando por conta própria, o mundo do trabalho busca, de forma
geral, profissionais que tenham conhecimento e disposição para aprender sempre,
contribuam na solução de problemas e na geração de novas ideias. Eis a importância
de se preparar para o mundo do trabalho!
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91. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 91
Mais que isso, o mundo do trabalho busca e valoriza profissionais dinâmicos, com-
prometidos, persistentes, que saibam se comunicar com clareza, resolver conflitos e
se relacionar bem com pessoas de diferentes perfis e gerações.
Eis aí mais um aspecto que merece atenção especial dos jovens: a preparação para o
mercado profissional também envolve uma dose de conhecimento sobre os desafios
de se relacionar com outras pessoas.
Também nesse quesito sabemos que não há como impormos somente nossas von-
tades ou formas de agir.
As diferentes gerações encontram-se e convivem em diferentes ambientes, como
nas famílias, na escola e também no ambiente de trabalho.
O momento histórico e socioeconômico em que as pessoas nascem e crescem,
entre outros fatores, naturalmente influenciam a forma como as pessoas aprendem,
como se desenvolvem ao longo da vida e seus comportamentos.
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92. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 92
GERAÇÃO
PERÍODO DE
NASCIMENTO
ALGUMAS CARACTERÍSTICAS
Baby
boomers
1945-1965
99Valorizam o status, o crescimento profissional e o desenvolvi-
mento de uma carreira sólida;
99São fiéis às empresas em que trabalham;
99São preocupados com a segurança e em permanecer bastante
tempo em uma empresa;
99Costumam formar alianças para conquistar seus objetivos;
99Buscam conquistas materiais, como casa, carro, acesso ao
entretenimento.
Geração X 1965-198099Veem o trabalho como fonte de renda e para obter maiores
ganhos;
99Buscam equilíbrio entre vida profissional e pessoal;
99Valorizam títulos acadêmicos e compreendem o alcance de
novos níveis na hierarquia de cargos nas empresas como resul-
tado de muito esforço e mérito;
99Buscam não se fidelizar a empresas, priorizando interesses
pessoais e o foco na profissão escolhida;
99Podem ter certa resistência à tecnologia, porém, na maioria
das vezes, convivem bem com os recursos tecnológicos e são
constantes consumidores de produtos eletrônicos.
Geração Y 1980-199599São bastante informais, agitados, ansiosos, impacientes e
imediatistas – querem subir na carreira rapidamente e conquis-
tarem reconhecimento apressadamente;
99Ficar conectado o tempo todo é uma necessidade e dominam
o uso de tecnologias digitais;
99Valorizam o desafio, o prazer e a realização pessoal ao fazer
suas escolhas;
99Costumam ter dificuldades para reconhecer autoridade em
outras pessoas;
99Reconhecem a competência, e não a hierarquia;
99São engajados e participativos, têm senso de justiça social e
são mais comprometidos com a sustentabilidade.
Geração Z Após 199599São nascidos em um mundo digital: não entendem a vida sem
internet e outras tecnologias;
99Apresentam mais domínio das tecnologias do que a geração Y;
99Buscam novidades constantemente;
99Tendem a ser ainda mais impacientes e imediatistas por resul-
tados do que a geração Y;
99Encaram a velocidade das mudanças e a inovação como partes
naturais da vida;
99Tendem a preferir se relacionar pelas redes sociais;
99Mostram-se pouco tolerantes a opiniões diferentes das suas e
a frustações.
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93. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 93
E lembre-se: não há problema algum no encontro de pessoas de diferentes gera-
ções; pelo contrário. Também não há problema algum no encontro de pessoas com
diferentes culturas, religiões, opções alimentares, torcidas e opiniões, entre outros
exemplos. A questão é como as pessoas lidam com esta situação, especialmente no
ambiente de trabalho. Se as pessoas têm respeito e postura profissional, indepen-
dentemente da geração em que nasceram ou outros fatores, saberão aproveitar a
oportunidade de aprender com as diferenças entre todos, somar experiências e agir
com foco no objetivo que as reúne naquela situação. É necessário praticar a flexibili-
dade e compreender que, ao falar de diferentes gerações, não se espera definir qual
é melhor ou pior, pois não cabe este tipo de relação.
O mercado de trabalho não é um dragão a ser enfrentado, mas um ambiente repleto
de desafios e oportunidades, que requer esforço e dedicação constantes de todos
que dele querem fazer parte. Prepare-se e faça acontecer!
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 4?
Quais são os principais desafios e oportunidades que você deverá enfrentar no
ambiente de trabalho? E como agirá para lidar com estas questões?
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94. Encontro 4
O Jovem no
Trabalho 94
Atividade de encerramento
❖❖Objetivo
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Tarjeta/filipeta;
✓✓Fita adesiva.
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95. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 95
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Escreva em uma tarjeta: “aprendi que...”;
✓✓Cole a tarjeta no Mural de Aprendizagens e entregue notas autocolantes de 3,8 cm
x 5 cm aos estudantes;
✓✓Peça que os participantes escrevam na nota autocolante o principal aprendizado do
dia, completando a frase indicada na tarjeta colada: “aprendi que...”;
✓✓Solicite que coloquem as notas autocolantes no Mural de Aprendizagens;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare, para o próximo encon-
tro, um resumo dos principais pontos avaliados.
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96. 5
ENCONTRO
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97. COMO IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
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98. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 98
Neste encontro serão apresentados elementos necessários para a identificação de oportu-
nidades e como explorá-las.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Identificar os pontos relevantes a serem analisados para identificação de uma opor-
tunidade.
✪✪Atitudinal
✓✓Envolver-se com os colegas da turma para montar as equipes de trabalho.
✪✪Operacional
✓✓Relacionar ideias que possam se transformar em oportunidades de negócios.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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99. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 99
❖❖Plano do Encontro 5
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de Convivência
e Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Transformando
ideias em
oportunidades
Atividade 1Estudo de texto
e atividade em
grupo
Manual do Participante.30’
Chuva de ideiasAtividade 2Atividade em
grupo
Manual do Participante,
folhas A4, pincéis
atômicos, folhas de flip-
chart.
40’
Busca de
oportunidades e
iniciativa
Atividade 3Estudo de textoManual do Participante.10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Papel A4 recortado em
quatro partes.
10’
Total 100’
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100. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 100
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 5;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 4.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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101. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 101
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 5, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Identificar os pontos relevantes a serem analisados para identificação de uma
oportunidade;
❍❍Envolver-se com os colegas da turma para montar as equipes de trabalho;
❍❍Relacionar ideias que possam se transformar em oportunidades de negócios.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 4, resgate alguns pontos
que foram postados no mural do encontro anterior e esclareça, caso tenham ficado
dúvidas;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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102. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 102
Atividade 1 - Transformando
ideias em oportunidades
❖❖Objetivo
✓✓Conhecer os passos necessários para transformar ideias em oportunidades.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Comente que iremos conhecer alguns aspectos relevantes para transformar ideias
em oportunidades de negócios;
✓✓Pergunte: “vocês acreditam que toda ideia pode ser uma oportunidade?”;
✓✓Oriente que leiam coletivamente o texto “Passos para transformar ideia em
oportunidade”: cada voluntário lê um parágrafo para toda a sala, de forma que
possam participar da leitura ativamente;
✓✓Faça uma pausa na leitura, a cada item citado, para analisar uma oportunidade, e
verifique se eles compreenderam a proposta, podendo propor um breve debate a
cada ponto;
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103. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 103
✓✓Peça que deem exemplos relacionados com a realidade deles de ideias que se
transformaram em oportunidade e outras que, apesar de até serem boas ideias,
não se concretizaram como oportunidades interessantes;
✓✓Explique que no curso iremos desenvolver um plano para um negócio e, por isso,
estudar as oportunidades imaginadas será fundamental;
✓✓Oriente que durante os encontros iremos construir um planejamento de uma ideia
de negócios, um passo a passo que será orientado para os grupos;
✓✓Apresente a Feira do Jovem Empreendedor, explicando as atividades relacionadas
à feira:
❍❍Explique que eles irão formar equipes de quatro a cinco participantes e que
esse grupo trabalhará junto durante todas as atividades relacionadas com o
planejamento do negócio, sendo que poderão escolher os grupos conforme
afinidades, proximidades, entre outras questões, sendo que tais grupos serão
definidos sem a sua interferência;
❍❍Informe que terão atividades em sala e atividades extraclasse para planejar o
negócio e que serão orientadas na medida em que os encontros se desenvol-
verem;
❍❍Peça que eles se organizem e montem os grupos.
✓✓Informe que a próxima atividade será para iniciar a definição da ideia a ser desen-
volvida.
PASSOS PARA TRANSFORMAR IDEIA EM OPORTUNIDADE
Texto como consta no Manual do Participante.
Nem sempre uma boa ideia é uma oportunidade de negócios!
Sim, isso é fato; é muito comum pessoas acreditarem que tiveram uma grande ideia
e isso basta, mas nem sempre essa ideia é uma boa oportunidade.
É necessário pensar bastante antes de se escolher uma oportunidade e existem al-
gumas perguntas importantes que o empreendedor deve fazer nesse momento para
analisar melhor suas ideias.
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104. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 104
Para analisar uma oportunidade, é necessário analisar algumas questões:
✓✓Apenas uma grande ideia é o suficiente? Uma ideia pode não ser o bas-
tante. Muita gente tem uma ideia e supõe que ela pode ser um grande
sucesso como empresa, mas é necessário muito trabalho para se colocar
essa ideia em prática e transformá-la em uma empresa de sucesso. É preci-
so tirar as ideias da gaveta e trabalhar na sua execução;
✓✓A sua ideia resolverá um problema que muitas pessoas enfrentam? É
algo já oferecido por outras empresas ou é algo que ninguém explo-
rou? Para analisar uma ideia e verificar se ela pode ser considerada uma
oportunidade de negócios, é preciso avaliar as tendências, expectativas e
necessidades do mercado, formas que as pessoas já tenham de solucionar
suas necessidades e expectativas, bem como se a sua ideia atende à busca
das pessoas ou pode criar um desejo;
✓✓Você conhece bem essa realidade? Muitas pessoas pensam em criar ne-
gócios em áreas que não dominam. O empreendedor tem mais chances de
sucesso se lidar com problemas que ele conhece bem, e é muito mais difícil
empreender se ele não tem experiência no mercado que pretende atuar;
✓✓O negócio que você irá trabalhar tem relação com suas expectativas? É
muito comum ver profissionais que não se satisfazem com suas atividades
porque, ao definir a sua trajetória, não avaliam seus desejos e afinidades.
Quanto mais o negócio realizar suas expectativas pessoais, maior a chance
de ter a sua dedicação para fazer dar certo;
✓✓Para transformar essa ideia em negócio, quais os custos necessários?
Quem poderá contribuir para dar certo? É necessário levantar todos os
custos necessários e analisar se os recursos que se tem ou que se pode ob-
ter são suficientes. Também é preciso avaliar se e quais parceiros irão apoiar
a ideia e ajudar a transformá-la em negócios.
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105. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 105
Atividade 2 - Chuva de ideias
❖❖Objetivo
✓✓Debater as principais ideias de negócios sugeridas pelos participantes.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓40 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas A4;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Folhas de flip-chart.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente aos participantes que se reúnam nos grupos que definiram na atividade
anterior;
✓✓Explique que realizarão uma atividade para o levantamento de ideias;
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106. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 106
✓✓Informe que eles irão apresentar, em um primeiro momento, ideias de negócios
que poderiam desenvolver para apresentar na Feira do Jovem Empreendedor, mas
que nesse momento não devem analisar ou julgar as ideias, apenas pensar em
coisas que poderiam ser interessantes;
✓✓Peça que deem sugestões e que cada grupo escolha uma pessoa que possa ano-
tar essas ideias compartilhadas no grupo, no espaço devido no Manual do Partici-
pante;
✓✓Informe que terão, nesse momento, 15 minutos para pensarem e falarem as ideias
que vierem à cabeça;
✓✓Conceda o tempo e acompanhe o desenvolvimento dos grupos;
✓✓Oriente que a próxima etapa será para os grupos avaliarem as ideias listadas e que
terão mais 15 minutos para uma discussão das ideias apresentadas;
✓✓Incentive e sugira aos grupos que identifiquem três ou quatro, entre todas as
ideias listadas anteriormente, que o grupo considere mais interessante e se encai-
xem na proposta para a feira, bem como nas expectativas do grupo;
✓✓Conceda o tempo e acompanhe os grupos, procurando não se envolver nas deci-
sões, apenas orientando quando solicitado e não influenciando nas escolhas deles;
✓✓Explique, após o tempo de análise prévia das ideias, que eles continuem buscando
informações sobre essas ideias de negócios identificadas;
✓✓Oriente que se guiem pelo texto visto na atividade anterior, propondo que respon-
dam a alguns questionamentos:
❍❍Essas ideias podem solucionar problemas existentes ou é algo que ninguém
fez?
❍❍Vocês já têm alguma familiaridade com esses negócios que propuseram? Ou
conhecem alguém que poderia ajudá-los?
❍❍Esse projeto tem afinidade com a realidade de vocês?
❍❍Para transformar essa ideia em negócio, quais os custos necessários? Quem
poderá contribuir para dar certo?
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107. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 107
✓✓Explique que, no Encontro 7, trabalharemos o próximo passo para o desenvolvi-
mento do negócio. Para tanto, eles poderão ter pesquisado sobre as ideias e, a
partir das três ideias que pesquisaram, poderão decidir em conjunto. No próximo
encontro que trabalharemos sobre os futuros negócios, reforce que não precisa
ser ideias para vender na feira, mas que possam apresentar seus projetos;
✓✓Oriente que se organizem para a atividade extraclasse, podendo se encontrar em
alguns momentos para comentarem o que conseguiram de informações;
✓✓Agradeça pelo empenho na realização da atividade.
Espaço destinado à identificação das ideias no Manual do Participante.
CHUVA DE IDEIAS
Registre aqui as ideias de negócios apresentadas por seu grupo.
Quais são as ideias que o seu grupo definiu para avaliar se podem ser trabalhadas
como oportunidades de negócios? Escreva as três ideias identificadas pelo seu
grupo como as principais a serem pesquisadas.
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108. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 108
Atividade 3 - Busca de
oportunidades e iniciativa
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica “busca de oportunidades e iniciativa”
para que os jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “busca de oportunidades e iniciativa”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Busca de oportunidades e
iniciativa”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica de busca de oportunidade e iniciativa pode con-
tribuir com o desenvolvimento de suas vidas;
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109. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 109
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Texto como consta no Manual do Participante.
Também conhecida como pró-atividade, em que se observam os negócios e as ne- cessidades e dificuldades das pessoas e, assim, desperta-se o interesse em buscar ou criar novos produtos e serviços, mas que não deixa o momento certo passar. Para isso, é preciso atitude e coragem para enfrentar o novo, a disposição para seguir em frente.
A pessoa empreendedora está atenta às oportunidades. Entende quais problemas
precisam ser solucionados e que estas soluções normalmente rendem lucros aos
que se propõem a fazer algo a mais e colocam as ideias em prática. Esta é a carac-
terística da predisposição e coragem do empreendedor de encarar o desconhecido
e o novo.
Para aproveitar as oportunidades, o empreendedor procura estar antenado e rompe
os paradigmas para criar coisas novas e até mesmo melhorá-las.
O empreendedor procura agir antes de ser forçado pelas circunstâncias, antecipan-
do-se e enxergando além para tomar suas decisões. Ele não espera que o cliente
venha bater à sua porta; antecipa-se para ver previamente os problemas que podem
acontecer e, antes que eles aconteçam, já busca soluções.
A pessoa empreendedora age sempre na busca de novas possibilidades e alterna-
tivas, é inquieta e sempre quer fazer algo novo, que possa surpreender o mercado.
Procure agir antes de ser solicitada a fazê-lo, antecipando-se às oportunidades, assim
como aos negócios. Enxergar oportunidades e ter iniciativa é uma forma de estar à
frente!
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110. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 110
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 5?
O que aprenderam sobre a relação entre ter ideias x identificar oportunidades?
Quais características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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111. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 111
Atividade de encerramento
❖❖Objetivo
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Papel A4 recortado em quatro partes.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Solicite que os amigos empreendedores escrevam para seus protegidos, em um
papel, uma característica do comportamento empreendedor que irá fazer a diferen-
ça em sua vida profissional;
✓✓Peça que dobrem o papel e o coloque no envelope com o nome do amigo protegi-
do no Painel dos Amigos Empreendedores;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé, busquem os papéis em seus respectivos envelo-
pes e formem um círculo;
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112. Encontro 5
Como Identificar
Oportunidades 112
✓✓Oriente que, rapidamente, cada um deverá ler a característica que recebeu;
✓✓Comente a importância de todas as características e reforce que continuem se
empenhando para desenvolvê-las;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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113. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 113
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114. ENCONTRO
6
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115. TRABALHO X
EMPREGO
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116. Encontro 6
Trabalho x Emprego 116
Neste encontro serão apresentadas aos jovens diferentes formas de empreender e as dife-
renças de trabalho e emprego.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender as principais diferenças entre trabalho e emprego e as diferentes for-
mas de empreender.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre as atitudes necessárias para garantir a empregabilidade no ambiente
de trabalho.
✪✪Operacional
✓✓Relacionar as atividades dramatizadas com as diferentes formas de empreender e
as características necessárias em diversas situações cotidianas.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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117. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 117
❖❖Plano do Encontro 6
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Trabalho e
emprego
Atividade 1 Estudo de texto
e debate
Manual do
Participante, folhas
de flip-chart, pincéis
atômicos.
30’
Indústria LeontexAtividade 2 Dramatização Manual do
Participante, cópias do
Apêndice 2 – Encontro
6, pincéis atômicos,
folhas de flip-chart.
30’
Diferentes
formas de
empreender
Atividade 3 Estudo de textoManual do
Participante, folha
de flip-chart, pincéis
atômicos, fita adesiva.
20’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes
de 3,8 cm x 5 cm,
tarjetas/filipetas, fita
adesiva.
10’
Total 100’
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118. Encontro 6
Trabalho x Emprego 118
Atividade de abertura
Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 6;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 5.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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119. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 119
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 6, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender as principais diferenças entre trabalho e emprego e as diferen-
tes formas de empreender;
❍❍Refletir sobre as atitudes necessárias a garantir a empregabilidade no ambien-
te de trabalho;
❍❍Relacionar as atividades dramatizadas com as diferentes formas de empreen-
der e as características necessárias em diversas situações cotidianas.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 5 (podem resgatar aspec-
tos que foram apresentados no encerramento do encontro anterior);
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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120. Encontro 6
Trabalho x Emprego 120
Atividade 1 - Trabalho e emprego
❖❖Objetivo
✓✓Contextualizar as principais diferenças entre o trabalho e o emprego.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e debate.
❖❖Tempo
✓✓80 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Inicie a atividade informando que discutiremos a relação entre trabalho e emprego;
✓✓Questione aos participantes: “vocês acreditam que trabalho e emprego é a mesma
coisa?” e verifique por que acreditam que há diferenças ou semelhanças;
✓✓Explique que realizaremos a leitura de alguns trechos de artigos que discutem essa
relação;
✓✓Solicite um voluntário para a leitura do primeiro trecho;
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121. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 121
EMPREGO X TRABALHO
Texto como consta no Manual do Participante – primeira parte.
Ter emprego é ter carteira assinada, direitos trabalhistas, cumprir horários, ter dia cer-
to para receber etc. Ter trabalho é se comprometer com a função desenvolvida. Uma
pessoa pode ter ao mesmo tempo emprego e trabalho (comprometimento).
Mas, infelizmente, muitas das pessoas empregadas não são trabalhadoras, não apre-
sentam motivação para desenvolver suas tarefas, não se preocupam com os resulta-
dos, não estabelecem metas de crescimento, não buscam informações por meio de
leitura e estudos.
No geral, os empregadores apresentam cada vez menos tolerância com esse perfil
de empregados. E a tendência dessas pessoas é:
✓✓Vivenciar constantes mudanças de emprego (por serem demitidas sempre
ou não se adequarem às exigências e optarem por sair em busca de algo
mais “fácil”);
✓✓Desemprego;
✓✓Frustrações e lamentações.
Artigo editado para fins didáticos.
Fonte do artigo: Portal Administradores (DIAS, 2010), disponível em: <http://
www.administradores.com.br/artigos/negocios/emprego-x-trabalho/38979/>.
✓✓Estimule o debate com a seguinte pergunta, após a leitura da primeira parte
do texto: “ficou mais clara a diferença entre trabalho e emprego?”;
✓✓Acolha a manifestação dos participantes em relação ao tema e comente
sobre algum aspecto que julgue necessário;
✓✓Informe que iremos ler outro trecho do texto e solicite um novo voluntário
para a leitura;
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122. Encontro 6
Trabalho x Emprego 122
TRABALHO E EMPREGO: CONCEITOS DISTINTOS
Texto como consta no Manual do Participante – segunda parte.
É comum associar as palavras emprego e trabalho como se tivessem o mesmo sig-
nificado. O “trabalho” surgiu no momento em que o homem começou a transformar
a natureza e o ambiente ao redor com o auxílio do artesão. Após o advento da Re-
volução Industrial, configura-se a relação capitalista com a necessidade de organizar
grupos de pessoas, processos, instrumentos criando-se, a partir daí, a ideia do “em-
prego”, o qual sempre sugeriu relação estável, e mais ou menos duradoura, entre a
empresa e o empregado. Desde então, as noções de trabalho e de emprego foram
se confundindo.
O emprego configurou-se ao longo do tempo como relação estável, porque existe
um contrato com vínculo, carteira assinada e, sendo assim, instaura-se uma condi-
ção de conforto pelos benefícios do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS),
13º salário, férias e outros tantos; mas, por outro lado, também temos muitas outras
obrigações, como bater cartão, submeter-se à subordinação e cumprir ordens, regras
e procedimentos.
Com o passar dos tempos, o tão sonhado e confortável emprego veio sofrendo fortes
alterações, em que as condições de estabilidade até então oferecidas foram perden-
do forças, resultado da globalização e dos próprios adventos tecnológicos, os quais
acirraram a competitividade, eliminando postos, níveis hierárquicos e deixando mi-
lhões de pessoas desempregadas em grande parte do nosso planeta.
[...]
Com o passar dos tempos, vemos cada vez mais a substituição gradual do emprego
fixo, de longa duração e em tempo integral, por outras formas de prestação de servi-
ços, como o trabalho autônomo, o trabalho por meio de cooperativa, da terceirização
dos serviços, o trabalho temporário, o trabalho em tempo parcial, o trabalho por pro-
jeto etc.
Porém, é importante deixar registrado que, enquanto o emprego diminui, a possibili-
dade de trabalho aumenta vertiginosamente. E é nesse contexto que surge a figura
do empreendedor. Nesse sentido, no mundo do trabalho o profissional terá que se
tornar o administrador de sua própria carreira, sendo responsável pelos seus ganhos
e perdas.
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123. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 123
[...]
O empreendedor vê no trabalho a oportunidade de realizar seus sonhos, que não
necessariamente estarão ligados restritamente ao lado financeiro. É importante que
o profissional empreendedor busque, além dos ganhos materiais, a transformação,
identificando necessidades e inovando por meio de produtos, serviços e processos
que agreguem valor aos consumidores e que, acima de tudo, lhes traga a alegria de
“ser”.
Artigo editado para fins didáticos.
Fonte do artigo: Portal Universia Brasil (PUPO, 2007), disponível em: <http://
noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2007/04/09/424906/rabalho-e-em-
prego-conceitos-distintos.html>.
✓✓Estimule o debate com a seguinte pergunta, após a leitura da segunda parte
do texto: “quais são as principais diferenças que vocês consideram da rela-
ção trabalho e emprego?”;
✓✓Questione se eles compreendem que independentemente da forma con-
tratual da relação de trabalho, o importante é se manter com características
empreendedoras e ter comprometimento com a tarefa a ser desempenha-
da;
✓✓Comente que na próxima atividade falaremos mais sobre essa relação.
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124. Encontro 6
Trabalho x Emprego 124
EMPREGO E TRABALHO – ESTAMOS FALANDO DA MESMA COISA?
Texto como consta no Manual do Participante.
Leia e analise os seguintes trechos de artigos que tratam sobre a relação entre em-
prego e trabalho.
✪✪Emprego x trabalho
Ter emprego é ter carteira assinada, direitos trabalhistas, cumprir horários, ter dia
certo para receber etc. Ter trabalho é se comprometer com a função desenvolvida.
Uma pessoa pode ter ao mesmo tempo emprego e trabalho (comprometimento).

Mas, infelizmente, muitas das pessoas empregadas não são trabalhadoras, não apre-
sentam motivação para desenvolver suas tarefas, não se preocupam com os resulta-
dos, não estabelecem metas de crescimento, não buscam informações por meio de
leitura e estudos.
No geral, os empregadores apresentam cada vez menos tolerância com esse perfil
de empregados. E a tendência dessas pessoas é:
✓✓Vivenciar constantes mudanças de emprego (por serem demitidas sempre
ou não se adequarem às exigências e optarem por sair em busca de algo
mais “fácil”);
✓✓Desemprego;
✓✓Frustrações e lamentações.
Fonte do artigo: Portal Administradores (DIAS, 2010), disponível em: <http:// www.administradores.com.br/artigos/negocios/emprego-x-trabalho/38979/>.
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125. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 125
✪✪Trabalho e emprego: conceitos distintos
É comum associar as palavras emprego e trabalho como se tivessem o mesmo sig-
nificado. O “trabalho” surgiu no momento em que o homem começou a transformar
a natureza e o ambiente ao redor com o auxílio do artesão. Após o advento da Re-
volução Industrial, configura-se a relação capitalista com a necessidade de organizar
grupos de pessoas, processos, instrumentos criando-se, a partir daí, a ideia do “em-
prego”, o qual sempre sugeriu relação estável, e mais ou menos duradoura, entre a
empresa e o empregado. Desde então, as noções de trabalho e de emprego foram
se confundindo.
O emprego configurou-se ao longo do tempo como relação estável, porque existe
um contrato com vínculo, carteira assinada e, sendo assim, instaura-se uma condi-
ção de conforto pelos benefícios do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS),
13º salário, férias e outros tantos; mas, por outro lado, também temos muitas outras
obrigações, como bater cartão, submeter-se à subordinação e cumprir ordens, regras
e procedimentos.
Com o passar dos tempos, o tão sonhado e confortável emprego veio sofrendo fortes
alterações, em que as condições de estabilidade até então oferecidas foram perden-
do forças, resultado da globalização e dos próprios adventos tecnológicos, os quais
acirraram a competitividade, eliminando postos, níveis hierárquicos e deixando mi-
lhões de pessoas desempregadas em grande parte do nosso planeta.
[...]
Com o passar dos tempos, vemos cada vez mais a substituição gradual do emprego
fixo, de longa duração e em tempo integral, por outras formas de prestação de servi-
ços, como o trabalho autônomo, o trabalho por meio de cooperativa, da terceirização
dos serviços, o trabalho temporário, o trabalho em tempo parcial, o trabalho por pro-
jeto etc.
Porém, é importante deixar registrado que, enquanto o emprego diminui, a possibili-
dade de trabalho aumenta vertiginosamente. E é nesse contexto que surge a figura
do empreendedor. Nesse sentido, no mundo do trabalho o profissional terá que se
tornar o administrador de sua própria carreira, sendo responsável pelos seus ganhos
e perdas.
[...]
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126. Encontro 6
Trabalho x Emprego 126
O empreendedor vê no trabalho a oportunidade de realizar seus sonhos, que não
necessariamente estarão ligados restritamente ao lado financeiro. É importante que
o profissional empreendedor busque, além dos ganhos materiais, a transformação,
identificando necessidades e inovando por meio de produtos, serviços e processos
que agreguem valor aos consumidores e que, acima de tudo, lhes traga a alegria de
“ser”.
Artigo editado para fins didáticos.
Fonte do artigo: Portal Universia Brasil (PUPO, 2007), disponível em: <http://
noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2007/04/09/424906/rabalho-e-em-
prego-conceitos-distintos.html>.
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127. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 127
Atividade 2 - Indústria Leontex
❖❖Objetivo
✓✓Dramatizar características empreendedoras no ambiente de trabalho.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Dramatização.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Cópias do Apêndice 2 – Encontro 6: Indústria Leontex;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Folhas de flip-chart.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Inicie a atividade informando que com esta atividade poderemos compreender
melhor sobre a importância de sermos empreendedores em diferentes situações
de nossa vida;
✓✓Oriente ao grupo que estarão dramatizando o caso da indústria Leontex e que, para
esta atividade, serão necessários quatro voluntários;
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128. Encontro 6
Trabalho x Emprego 128
✓✓Peça que os voluntários apresentem-se nesse momento e, caso não tenha mani-
festação dos participantes, informe que haverá um sorteio para os convocar;
✓✓Defina quem representará cada um dos personagens. Essa escolha deve ser feita
de forma aleatória;
✓✓Retire-se da sala com os participantes que dramatizarão o texto;
✓✓Oriente que eles farão uma dramatização em que cada um deverá assumir um
personagem, mas que os papéis serão orientados individualmente;
✓✓Comente que estarão dramatizando o ambiente de uma empresa e cada um deve-
rá assumir um personagem: o dono da empresa, sr. Leôncio; o funcionário Quinzi-
nho; João e o dono da quitanda, sr. Manoel. Nesse momento defina, nesse grupo,
quem assumirá cada personagem;
✓✓Entregue uma cópia do texto da dramatização para cada participante e conceda 5
minutos para se prepararem, cada um no seu personagem;
✓✓Informe, também, que o tempo de apresentação para a turma toda será de 5 minu-
tos;
✓✓Retorne para a sala em que estão os demais participantes e solicite que observem
na dramatização se conseguem identificar comportamentos empreendedores nos
personagens;
✓✓Peça que os participantes que irão dramatizar retornem à sala e preparem o am-
biente;
✓✓Oriente o início da dramatização, monitore o tempo de 5 minutos e peça que todos
da “plateia” mantenham atenção à cena;
✓✓Encerrada a apresentação, promova salva de palmas e agradeça os voluntários;
✓✓Questione à turma:
❍❍Perceberam a diferença dos dois perfis de funcionários? Quais?
❍❍Qual o sentimento que esta atividade proporcionou?
❍❍E quais os aprendizados?
❍❍Nessa dramatização, quais os comportamentos empreendedores que nota-
ram?
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129. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 129
❍❍E os colegas atores, comportaram-se como empreendedores?
✓✓Provoque o diálogo sobre as características empreendedoras – iniciativa, compro-
metimento, correr riscos calculados, planejamento – e estimule que eles correla-
cionem tais comportamentos com a relação de trabalho e emprego que vimos na
atividade anterior, provocando os seguintes questionamentos:
❍❍Qual dos perfis desses funcionários o mercado busca?
❍❍Como o desenvolvimento dessas características do comportamento empreen-
dedor pode contribuir para a formação de vocês?
✓✓Explique que podemos nos comportar como empreendedores nas mais diferentes
situações de nossas vidas;
✓✓Leve-os a perceber a importância do desenvolvimento de competências, na busca
de se tornarem pessoas empreendedoras;
✓✓Finalize, agradecendo a participação de todos, e parabenize aos atores pela drama-
tização.
APÊNDICE 2 – ENCONTRO 6: INDÚSTRIA LEONTEX
[João]
Aproxima-se da mesa do sr. Leôncio, pede licença para entrar e diz:
— Sr. Leôncio, estou trabalhando durante esses dez anos em sua empresa, com
muita dedicação, mas venho me sentindo muito injustiçado, pois o Quinzinho,
que está na empresa há dois anos, está ganhando mais do que eu.
[Sr. Leôncio]
— João, que bom que você veio até a minha sala, mas antes de iniciar esse assun-
to, gostaria de solicitar a sua ajuda. Quero dar frutas ao pessoal após o almoço.
Bem logo na esquina tem uma quitanda. Por favor, pode ir até lá e verificar se tem
abacaxi?
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130. Encontro 6
Trabalho x Emprego 130
[João]
João se surpreende, sai da sala do sr. Leôncio, pede licença e se dirige até a quitanda.
Fala com o sr. Manoel:
— Sr. Manoel, tem abacaxi?
[Sr. Manoel, da quitanda]
— Sim, temos abacaxi, meu rapaz!
[João]
Retorna à sala do sr. Leôncio e pede licença para entrar.
[Sr. Leôncio]
— E aí, João?
[João]
— Fui ver o que o sr. pediu. Sim, tem abacaxi.
[Sr. Leôncio]
— E quanto custa?
[João]
— Mas isso não perguntei. O sr. pediu para ver se tinha abacaxi.
[Sr. Leôncio]
Pega o telefone e chama o outro funcionário, Quinzinho, até à sala. Pede que João
aguarde e solicita:
— Quinzinho, estou querendo dar frutas ao pessoal após o almoço. Aqui na esqui-
na tem uma quitanda. Peço, por favor, que vá até lá e verifique se tem abacaxi.
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131. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 131
[Quinzinho]
Quinzinho se retira da sala do patrão e vai até a quitanda do sr. Manoel e conversa
com ele, seguindo o diálogo:
— Sr. Manoel, tem abacaxi? Qual é o valor de cada um?
[Sr. Manoel]
— Sim, temos abacaxi e o valor é R$ 4,50.
[Quinzinho]
— Tem o suficiente para fornecer para 20 pessoas?
[Sr. Manoel]
— Hoje só tenho para aproximadamente 15 pessoas.
[Quinzinho]
— Muito bom, mas como temos então 20 pessoas, acredito que o patrão deverá
solicitar que faça uma salada de fruta para complementar. Que outras frutas o sr.
tem disponível para entrega?
[Sr. Manoel]
— Temos também bananas, peras e laranjas.
Sr. Manoel informa os valores de cada fruta.
[Quinzinho]
— Bem, se for levar o abacaxi e as frutas para essa quantidade de pessoas, o sr.
dá um desconto?
[Sr. Manoel]
— Claro! Para essa quantidade o desconto é de 15% e inclusive posso entregar
as laranjas descascadas.
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132. Encontro 6
Trabalho x Emprego 132
[Quinzinho]
— Obrigado. Peço que reserve, pois vou conversar com o meu patrão.
Quinzinho agradece ao sr. Manoel e retorna à sala do sr. Leôncio, onde está aguar-
dando também o João.
[Sr. Leôncio]
— E aí, Quinzinho?
[Quinzinho]
— Eles têm abacaxi sim, mas o que tem disponível hoje não é suficiente para
todo o nosso pessoal. Caso o sr. prefira, podemos oferecer outras frutas. Lá tem
também laranja, banana e pera. Cada abacaxi é vendido por R$ 4,50 a unidade.
As outras frutas são vendidas por quilo: a banana custa R$ 1,80, a pera R$ 6,50
e a laranja R$ 1,50. Se comprar laranja em quantidade, eles podem entregar a
fruta descascada. No entanto, eu disse que seria para 20 pessoas e então ele me
concedeu 15% de desconto no valor da compra. Nesse caso, pedi ao dono da
quitanda, sr. Manoel, para reservar a quantidade que consideramos ser suficiente
para o dia de hoje e caso o sr. confirme, volto lá para buscar.
[Sr. Leôncio]
— Obrigada Quinzinho. Vou resolver um assunto com o João e logo te chamo para
confirmar.
Sr. Leôncio dispensa Quinzinho e retoma sua fala com João, que o aguarda.
[Sr. Leôncio]
— João, o que foi mesmo que você estava me dizendo, antes da entrada de Quin-
zinho?
[João]
Faz uma expressão de surpresa e de arrependimento e encerra o assunto com o
patrão.
— Nada não, sr. Leôncio. Vou voltar para o meu trabalho. Obrigado por sua atenção.
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133. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 133
Atividade 3 - Diferentes formas
de empreender
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar as diferentes formas de empreender.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓20 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folha de flip-chart;
✓✓Pinceis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
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134. Encontro 6
Trabalho x Emprego 134
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Elabore previamente um painel para registrar os exemplos de empreende-
dores que forem lembrados pelos estudantes nesta atividade. Exemplo:
Exemplos de empreendedores
Empreendedores de
negócios
Empreendedores
sociais
Intraempreendedores
✓✓Inicie a atividade informando que vimos neste encontro a importância de usar as características empreendedoras nas diferentes situações de nossas vidas e que, agora, vamos conhecer diferentes formas de empreender;
✓✓Questione aos participantes: “vocês viram que praticamos características empre- endedoras em diferentes situações? Será que somente os donos de negócios são os empreendedores?”;
✓✓Explique que a resposta para a segunda pergunta é “não” e que no texto vamos ver que há diferentes formas de empreender;
✓✓Oriente que durante a leitura vamos relacionar exemplos de pessoas que conside- ramos empreendedoras;
✓✓Elabore, durante a leitura do texto e debate com a turma, um painel com a relação de exemplos compartilhados pelos estudantes;
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135. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 135
✓✓Solicite um voluntário para a leitura do primeiro trecho do texto:
DIFERENTES FORMAS DE EMPREENDER
Texto como consta no Manual do Participante – primeira parte.
Assim como é possível ter empregos em diferentes áreas de atividades, é possível
empreender de diferentes e diversas formas.
Também é um mito achar que somente os empresários são empreendedores.
Conheça diferentes formas de empreender e identifique exemplos de empreendedo-
res para cada situação descrita.
Empreendedor de negócios
Empreendedores de negócios são aqueles que identificam oportunidades, planejam e
investem recursos para desenvolver ideias de negócios que atendam às necessidades
e expectativas do mercado consumidor, abrindo empresas, gerando empregos e
colaborando para o desenvolvimento econômico, social e sustentável.
Exemplos:
✓✓Peça que registrem no quadro exemplos de empreendedores de negócios;
✓✓Solicite que alguns alunos exemplifiquem o que escreveram, inserindo informa-
ções no painel com exemplos de empreendedores;
✓✓Reforce que não se detenham apenas a empreendedores famosos, e sim que
observem as pessoas de seu convívio, da cidade e região;
✓✓Estimule-os com exemplos, se necessário, de empreendedores de negócios: Silvio
Santos (empreendedor brasileiro na área de entretenimento e comunicações, en-
tre outras), Steve Jobs (empreendedor americano, um dos fundadores da Apple), e
empreendedores da cidade e da região que possam ser citados;
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136. Encontro 6
Trabalho x Emprego 136
✓✓Solicite outro voluntário para a leitura do segundo trecho:
Texto como consta no Manual do Participante – segunda parte.
Empreendedor social
Empreendedores sociais são aqueles que apontam tendências e trazem soluções
inovadoras para problemas sociais e ambientais, seja por enxergarem um problema que
ainda não é reconhecido pela sociedade, seja por vê-lo por meio de uma perspectiva
diferenciada. Por meio da sua atuação, aceleram o processo de mudanças e inspiram
outras pessoas a se engajarem em torno de uma causa comum (Ashoka).
Eles podem atuar desenvolvendo projetos com impacto social ou por meio de empresas
ou negócios sociais.
Empresas ou negócios sociais são empresas que oferecem soluções para problemas
sociais, por intermédio da sua atividade principal.
Exemplos:
✓✓Peça que registrem no quadro exemplos de empreendedores de negócios;
✓✓Solicite que alguns alunos exemplifiquem o que escreveram, inserindo informa-
ções no painel com exemplos de empreendedores;
✓✓Reforce que não se detenham apenas a empreendedores famosos, e sim que
observem as pessoas de seu convívio, cidade e região;
✓✓Estimule-os com exemplos, se necessário, de empreendedores sociais: Wellington
Nogueira (Doutores da Alegria), Tião Rocha (Centro Popular de Cultura e Desenvol-
vimento), David Hertz (Gastromotiva – negócio social), e empreendedores sociais
da cidade e da região que possam ser citados;
Observação
Pesquise, conforme necessidade, mais informações sobre empreendedores sociais citados e outros.
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137. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 137
✓✓Solicite outro voluntário para a leitura do terceiro trecho:
Texto como consta no Manual do Participante – terceira parte.
Intraempreendedor
O intraempreendedor é a pessoa com competências empreendedoras e que trabalha em
uma empresa em que não é sócia. É o empreendedor que não optou por desenvolver um
negócio por conta própria e tem a iniciativa de criar, inovar e buscar novas oportunidades
e negócios para a empresa na qual trabalha. É o chamado “empreendedor dentro da
empresa”, que tem a habilidade de analisar os acontecimentos, as tendências e propor
melhorias e inovações contínuas para o crescimento e o desenvolvimento da empresa.
O intraempreendedorismo é um movimento estimulado pelas próprias empresas,
ou melhor, por aquelas que reconhecem a importância de contar com a energia
empreendedora de seus colaboradores para ampliar sua competitividade e colaborar com
o desenvolvimento pessoal e profissional de todos.
Exemplos:
✓✓Peça que registrem no quadro exemplos de intraempreendedores que conheçam;
✓✓Solicite que alguns alunos exemplifiquem o que escreveram, inserindo informa-
ções no painel com exemplos de empreendedores;
✓✓Reforce que pensem em pessoas que trabalham em empresas e se dedicam e
agem como empreendedores nas suas funções;
✓✓Estimule-os com possíveis exemplos, como parentes, professores, médicos, entre
outros que trabalhem em empresas e tenham perfil empreendedor:
❍❍Exemplos que podem ser comentados:
• Funcionário que sugere melhoria no processo de produção, ação que gera-
rá economia para a empresa;
• Funcionário que contribui com ideias de novos produtos e serviços ou
formas de relacionamento com os clientes;
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138. Encontro 6
Trabalho x Emprego 138
• Funcionário que propõe e/ou coordena campanha interna para evitar des-
perdícios e adotar práticas sustentáveis na empresa.
✓✓Verifique se compreenderam as formas que podem empreender e se eles conse-
guem já se imaginar como empreendedores nas diferentes situações exemplifica-
das;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
DIFERENTES FORMAS DE EMPREENDER
Texto como consta no Manual do Participante.
Assim como é possível ter empregos em diferentes áreas de atividades, é possível empreender de diferentes e diversas formas.
Também é um mito achar que somente os empresários são empreendedores.
Conheça diferentes formas de empreender e identifique exemplos de empreendedo-
res para cada situação descrita.
Empreendedor de negócios
Empreendedores de negócios são aqueles que identificam oportunidades, planejam e
investem recursos para desenvolver ideias de negócios que atendam às necessidades
e expectativas do mercado consumidor, abrindo empresas, gerando empregos e
colaborando para o desenvolvimento econômico, social e sustentável.
Exemplos:
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139. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 139
Empreendedor social
Empreendedores sociais são aqueles que apontam tendências e trazem soluções
inovadoras para problemas sociais e ambientais, seja por enxergarem um problema que
ainda não é reconhecido pela sociedade, seja por vê-lo por meio de uma perspectiva
diferenciada. Por meio da sua atuação, aceleram o processo de mudanças e inspiram
outras pessoas a se engajarem em torno de uma causa comum (Ashoka).
Eles podem atuar desenvolvendo projetos com impacto social ou por meio de empresas
ou negócios sociais.
Empresas ou negócios sociais são empresas que oferecem soluções para problemas
sociais, por intermédio da sua atividade principal.
Exemplos:
Intraempreendedor
O intraempreendedor é a pessoa com competências empreendedoras e que trabalha em
uma empresa em que não é sócia. É o empreendedor que não optou por desenvolver um
negócio por conta própria e tem a iniciativa de criar, inovar e buscar novas oportunidades
e negócios para a empresa na qual trabalha. É o chamado “empreendedor dentro da
empresa”, que tem a habilidade de analisar os acontecimentos, as tendências e propor
melhorias e inovações contínuas para o crescimento e o desenvolvimento da empresa.
O intraempreendedorismo é um movimento estimulado pelas próprias empresas,
ou melhor, por aquelas que reconhecem a importância de contar com a energia
empreendedora de seus colaboradores para ampliar sua competitividade e colaborar com
o desenvolvimento pessoal e profissional de todos.
Exemplos:
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140. Encontro 6
Trabalho x Emprego 140
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 6?
Quais são as principais diferenças que vocês observaram sobre as relações de
trabalho e emprego?
O que mais chamou sua atenção entre as diferentes formas de empreender e por
quê?
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141. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 141
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Tarjetas/filipetas;
✓✓Fita adesiva.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
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142. Encontro 6
Trabalho x Emprego 142
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Escreva e coloque duas tarjetas no Mural de Aprendizagens, uma com a palavra
“gostei” e a outra com a indicação “poderia ser melhor”;
✓✓Distribua duas notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm aos participantes e peça que
registrem, em uma delas, o que gostaram do encontro e, na outra, o que avaliam
que poderia ser melhor;
✓✓Solicite que os participantes dirijam-se até o Mural de Aprendizagens e coloquem
suas notas autocolantes escritas, conforme a indicação das tarjetas “gostei” e
“poderia ser melhor”;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare para o próximo encon-
tro um resumo dos principais pontos avaliados.
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143. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 143
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144. ENCONTRO
7
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145. DEFININDO SEU
NEGÓCIO
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146. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 146
Neste encontro será apresentada a ferramenta “Quadro Modelo de Negócio” e os alunos
poderão definir a proposta de valor que pretendem atender com seus projetos de negócios.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer o Quadro Modelo de Negócios como ferramenta para planejar o projeto
de negócios que irá desenvolver.
✪✪Atitudinal
✓✓Apoiar o grupo na realização da primeira etapa da elaboração do projeto.
✪✪Operacional
✓✓Formular a proposta de valor do projeto de negócios para a realização da feira.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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147. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 147
❖❖Plano do Encontro 7
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
O Quadro
Modelo de
Negócios
Atividade 1 Estudo de texto
e exposição
dialogada
Manual do Participante,
Quadro Modelo de
Negócios, fita adesiva,
notas autocolantes de 7,6
cm x 7,6 cm ou maior.
30’
Proposta de
valor
Atividade 2 Atividade em
grupo
Manual do Participante,
Quadro Modelo de
Negócios, fita adesiva,
canetas hidrocor, notas
autocolantes de 3,8 cm x
5 cm, notas autocolantes
de 7,6 cm x 7,6 cm ou
maior.
40’
Estabelecimento
de metas
Atividade 3 Estudo de textoManual do Participante. 10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes
de 3,8 cm x 5 cm, fita
adesiva.
10’
Total 100’
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148. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 148
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 7;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 6.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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149. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 149
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 7, na página da apresenta-
ção das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Identificar os pontos relevantes a serem analisados para identificação de uma
oportunidade;
❍❍Envolver-se com os colegas da turma para montar as equipes de trabalho;
❍❍Relacionar ideias que possam se transformar em oportunidades de negócios.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 6. Procure resgatar alguns
aspectos relevantes do Mural de Avaliações;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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150. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 150
Atividade 1 - O Quadro Modelo de
Negócios
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar o Quadro Modelo de Negócios como ferramenta de planejamento.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Notas autocolantes 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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151. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 151
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede o painel “Quadro Modelo de Negócios”.
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no texto “O Quadro Modelo de Ne-
gócios”;
✓✓Oriente que vamos apresentar uma ferramenta que os auxiliará para o planejamen-
to do negócio que irão apresentar na feira;
✓✓Explique que você irá apresentar o quadro agora, mas que eles irão desenvolver o
planejamento em partes, conforme os encontros forem realizados;
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152. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 152
✓✓Solicite um ou dois participantes voluntários para a leitura do texto;
✓✓Informe que agora é o momento de conhecerem um pouco mais dos nove blocos
do Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Mostre os blocos de um a nove no quadro que você deixou previamente aberto na
parede e explique que, para realizar as atividades, eles receberão um quadro si-
milar para cada participante, que deverá ficar com o grupo até a feira. Para facilitar
o preenchimento, eles podem preencher um único quadro por grupo e os demais
guardam o quadro para estudos;
✓✓Reforce que não há ordem para os blocos. Existe uma sequência mais comum,
mas é possível começar de qualquer bloco;
✓✓Oriente que a proposta de preenchimento do quadro é por notas autocolantes,
para facilitar a flexibilidade do preenchimento do plano e para que possam ir mon-
tando à medida que se avança no desenvolvimento do projeto;
✓✓Demonstre simbolicamente a colagem de notas autocolantes no quadro (sem in-
formações neste momento) para colaborar com a compreensão dos estudantes;
✓✓Explique que, assim como usar as notas, também podem usar cores; por exem-
plo, se o projeto atende a duas propostas de valor e a dois ou mais segmentos de
clientes, as cores ajudam a diferenciar para qual linha estamos nos referenciando,
enfatizando que assim que avançarmos nas atividades você retornará explicando
melhor como usar as notas e as cores;
✓✓Comente cada bloco de forma sucinta e aponte sua posição no quadro afixado na
parede para referência dos participantes:
❍❍Proposta de valor:
• Questione aos participantes sobre onde gostam de comprar suas roupas
e acessórios e o porquê;
• Opcionalmente, utilize outro tipo de produto ou serviço no questionamen-
to, conforme julgar mais apropriado para o perfil da turma, e adeque toda a
explicação dos blocos do Quadro do Modelo de Negócios para tal exemplo
utilizado;
• Ouça os comentários e fale que o que os leva a escolher um ou outro
estabelecimento, entre outros fatores, é o que chamamos de proposta
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153. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 153
de valor. Por exemplo, se alguém disse que gosta de comprar na loja tal
porque ela sempre tem novidades, possivelmente esta é uma das pro-
postas de valor que esse estabelecimento oferece, ou seja, a loja oferece
novidades como algo que é reconhecido como valoroso pelos clientes
que atende. O mesmo se refere a outros comentários que possam surgir
como opção de comprar valorizando e priorizando marcas, melhores pre-
ços, roupas sustentáveis e ecológicas, produtos nacionais ou importados
etc.;
• Argumente que a proposta de valor é algo muito além de definir o que se
vai vender como produtos ou serviços. A proposta de valor pretende so-
lucionar um problema, atender a uma necessidade ou ampliar benefícios
esperados pelos clientes que se pretenda atender;
• Explique que o bloco “proposta de valor” do Quadro de Modelo de Ne-
gócios pretende responder para uma empresa ou projeto: que benefícios
as pessoas ganham ao adquirir o produto ou serviço entregue pelo seu
projeto? Neste bloco, você descreve o ganho que seu produto traz sob o
ponto de vista do cliente e da necessidade que ele atende.
❍❍Segmento de clientes:
• Comente que, prosseguindo à exemplificação anterior, se costumam com-
prar suas roupas e acessórios em determinado estabelecimento, certa-
mente fazem parte do segmento de clientes que este estabelecimento se
dispõe a atender. Isso significa dizer que são pessoas que entendem que
a proposta de valor oferecida por tal estabelecimento lhes é vantajosa,
traz benefícios e atende às suas necessidades e expectativas.
• Argumente que podemos imaginar que essa loja tenha como segmento
de clientes:
––Jovens de 14 a 22 anos seguidores de tendências de moda (público
feminino e masculino);
––Pessoas que pretendem presentar jovens antenados com as tendên-
cias de moda.
• Explique que o bloco “segmento de clientes” do Quadro de Modelo de
Negócios pretende responder para uma empresa ou projeto: que perfis de
clientes você pretende atender? Mesmo que sejam de perfis diferentes,
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154. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 154
que necessidade os une e permite uni-los em um só grupo? Por exemplo,
o segmento de cliente de um serviço de delivery em supermercados pode
ser generalista, como “pessoas com pouco tempo para fazer compras”, ou
mais concentrado, como “jovens que trabalham de dia e estudam à noite”.
❍❍Canais:
• Questione, prosseguindo à exemplificação anterior: como ficaram saben-
do que o estabelecimento que lembraram atende ao que valorizam para
suas decisões de compra? Viram propaganda em jornal, receberam um
e-mail, um amigo indicou, como foi? E como conseguem comprar o que
o estabelecimento oferece e se beneficiar com a proposta de valor ofe-
recida; por exemplo, como conseguir ter acesso às novidades que tanto
desejam e valorizam? Só podem comprar indo até à loja ou é possível
também comprar por um site ou, ainda, você pode solicitar demonstração
das roupas e acessórios em sua casa?
• Explique que, ao responder essas perguntas, eles conseguirão entender
quais são os canais que tal estabelecimento determina para fazer com
que a proposta de valor que oferecem (novidades constantes, por exem-
plo) chegue até seus clientes. Os canais podem ser entendidos, de forma
simplificada, como os “caminhos” de comunicação e de entrega que uma
empresa ou projeto seleciona, e devem ser alinhados com a proposta de
valor e o segmento de clientes. Podemos imaginar e supor canais para a
loja lembrada como exemplo: a própria loja e site para venda on-line;
• Explique que o bloco “canais” do Quadro de Modelo de Negócios pre-
tende responder para uma empresa ou projeto: como os clientes ficarão
sabendo do negócio que está sendo oferecido – jornal, amigos, e-mail, fei-
ras, telefone? De que forma o produto ou serviço será entregue – Correio,
loja, via internet? Tudo isso é descrito neste bloco.
❍❍Relacionamento com clientes:
• Pergunte, dando prosseguimento à exemplificação, como costumam ser
atendidos nesse estabelecimento que lembraram preferir comprar: tem
um atendimento pessoal ou é daquele “esquema” que você entra, esco-
lhe o que quer e só procura alguém da loja se tiver dúvida?
• Questione, ainda, se algum tempo depois de uma compra recebem algum
tipo de contato para saber se estão satisfeitos ou para solicitar sugestões
de melhoria;
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155. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 155
• Argumente que, ao responder essas perguntas, será possível entender
como tal estabelecimento planejou seu relacionamento com os clientes;
por exemplo, se é por contatos pessoais mais frequentes e personaliza-
dos ou se é algo mais próximo de um sistema de atendimento automati-
zado (mínimo ou nenhum contato pessoal);
• Explique que o bloco “relacionamento com os clientes” do Quadro
de Modelo de Negócios pretende definir não só o formato em que a
empresa se relaciona com seus clientes (por exemplo: personalizado ou
autoatendimento, presencialmente ou a distância) como também se esta-
belece neste bloco o vínculo emocional que a empresa pretende criar com
o cliente, garantindo sua fidelização (por exemplo: segurança, confiança,
economia).
❍❍Parcerias principais:
• Solicite que os participantes imaginem, continuando a exemplificação
anterior, que somente encontram naquele estabelecimento um determi-
nado tipo de produto ou serviço, mostrando que a loja também tem uma
proposta de valor voltada para oferecer exclusividade;
• Peça, agora, que imagem o quanto a loja e o fornecedor de tal produto
ou serviço exclusivo devem ser parceiros para tudo dar certo, ou seja, o
quanto um precisa contar com o outro para que os clientes possam ser
atendidos com qualidade. Por exemplo, o fornecedor não pode deixar de
entregar para a loja ou vender para outros estabelecimentos do bairro (es-
tamos falando de exclusividade), e a loja também precisa se comprometer
a bem divulgar e vender tais produtos e serviços. Isso mostra um exem-
plo de uma parceria principal, ou seja, uma parceria essencial para que a
loja consiga entregar sua proposta de valor aos clientes. Assim, podemos
supor e imaginar algumas parcerias principais para a loja lembrada como
exemplo:
––Fornecedores de roupas e acessórios exclusivos;
––Fabricantes de embalagens;
––Agência de propaganda.
• Comente que, como clientes, nem sempre nos damos conta das parce-
rias que são necessárias para aquele empreendimento ou projeto do qual
estamos adquirindo um produto ou serviço, o que não diminui a impor-
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156. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 156
tância de os empreendedores definirem adequadamente suas parcerias
principais;
• Explique e conclua, assim, que o bloco “parcerias principais” do Qua-
dro de Modelo de Negócios define quais parceiros são importantes para
tornar possível a proposta de valor de um Modelo de Negócio e também
para ampliar o acesso a canais importantes. Este bloco trata das parcerias
críticas para o sucesso de uma empresa (aquelas que são essenciais), e
não todos os parceiros que ela possa ter em sua história.
❍❍Recursos principais:
• Continue a exemplificação anterior questionando aos participantes o que
entendem por recursos;
• Explique que quando falamos de recursos estamos falando do que é
necessário e importante para fazer um Modelo de Negócio funcionar. Por
exemplo, para a loja que lembraram como exemplo entregar as propostas
de valor de oferecer novidades constantes e exclusividade em roupas e
acessórios, algumas “coisas” podem ser consideradas essenciais como
recursos: local da loja e sua estrutura, veículos necessários, pessoas para
fazer o atendimento e as vendas, recursos financeiros para investimentos,
compras e outros pagamentos necessários, entre outros;
• Comente que, assim como citado sobre o bloco “parcerias principais”,
como clientes nem sempre nos damos conta de todos os recursos princi-
pais que são necessários para aquele empreendimento ou projeto do qual
estamos adquirindo um produto ou serviço, o que também não diminui de
forma alguma a necessidade de os empreendedores definirem adequada-
mente quais são estes recursos;
• Oriente que o bloco “recursos principais” do Quadro de Modelo de Ne-
gócios pretende definir: que recursos são necessários para realizar sua
proposta de valor, e que são o segredo do funcionamento da sua empre-
sa? Esses não são todos os materiais ou tecnologias que seu negócio
precisa, mas os itens fundamentais que criam seu produto e diferenciam
sua proposta de valor de outros negócios no mercado.
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157. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 157
❍❍Atividades principais:
• Solicite que os participantes imaginem, continuando a exemplificação
anterior, como seria ir até à loja que se lembraram como preferência de
compra e não encontrar nada disponível para comprar ou a loja toda ba-
gunçada, ou, ainda, comprar pela internet e nunca receber;
• Ouça alguns comentários e comente que por mais que não percebamos
como clientes, as empresas sempre precisam realizar algumas ativida-
des essenciais para fazer com que o seu Modelo de Negócio funcione,
ou seja, que a empresa consiga fazer aquilo a que se propõe conforme o
Modelo de Negócio que definiu;
• Comente que podemos supor algumas atividades principais para a loja
lembrada como exemplo desde o início dessa conversa. Por exemplo:
––Selecionar fornecedores;
––Comprar;
––Organizar a loja;
––Divulgar;
––Capacitar a equipe de vendas;
––Monitorar as vendas on-line;
––Controlar as vendas e as entregas.
• Oriente que o bloco “recursos principais” do Quadro de Modelo de Negó-
cios pretende responder para uma empresa ou projeto: quais são os pro-
cessos mais importantes para sustentar esses recursos e todo o Modelo
de Negócio? Este bloco lista as atividades críticas (aquelas que são essen-
ciais) para criar e entregar sua proposta de valor.
❍❍Fontes de receita:
• Questione aos participantes, dando sequência à exemplificação anterior,
sobre como costumam pagar pelo que compram na loja lembrada e quais
as opções oferecidas (se pode ser parcelado, por exemplo). Da mesma
forma, peça que imaginem qual o valor máximo que pagariam por aquilo
que costumam comprar neste estabelecimento;
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158. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 158
• Comente que, neste caso, podemos imaginar que sejam fontes de recei-
tas para loja, ou seja, fontes de recebimento de dinheiro:
––Venda de roupas e acessórios na loja;
––Cartão vale-presente;
––Aluguel para eventos na loja: desfiles e shows.
• Explique que o bloco “fontes de receitas” do Quadro de Modelo de Ne-
gócios pretende responder para uma empresa ou projeto: qual a forma de
pagamento pelo cliente, ou seja, como a empresa vai cobrar pelos produ-
tos ou serviços? Por unidade? Por quilo? Por hora? Por assinatura mensal?
Lembre-se de que é preciso saber como a empresa vai ganhar dinheiro,
mas é mais importante descobrir como o seu cliente pode e quanto quer
pagar.
❍❍Estrutura de custos:
• Pergunte aos participantes, dando continuidade e conduzindo a finaliza-
ção da exemplificação anterior, o que imaginam que deve ser feito com o
dinheiro recebido por uma empresa pelas suas fontes de receitas, como
visto no item anterior;
• Ouça alguns comentários e explique que o dinheiro recebido pela empre-
sa não deve ser considerado um dinheiro que se possa utilizar para qual-
quer coisa, afinal certamente existem compromissos de pagamento que
devem cumpridos;
• Explique que quando estamos falando da estrutura de custos, estamos
pensando na identificação daqueles custos mais importantes envolvidos
para que um Modelo de Negócio funcione, ou seja, para que a empresa
consiga entregar sua proposta de valor aos clientes e receber por essa
ação;
• Comente que podemos imaginar e supor alguns itens para a estrutura de
custos da loja lembrada desde o início da explicação do Quadro do Modelo
de Negócios como, por exemplo: aluguel, salários e comissões dos ven-
dedores, compra das mercadorias que se vende, embalagens, custos de
divulgação da loja, entre outros;
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159. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 159
• Explique que todo negócio tem custos, como aluguel, pessoal e marketing
– mas assim como os recursos e atividades principais, é preciso pensar
quais são os custos críticos que mais irão impactar no negócio. Neste blo-
co do Quadro do Modelo de Negócios devem ser listados os custos que
irão precisar da atenção constante do empreendedor e são fundamentais
para o desenvolvimento dos negócios.
Observação
Opcionalmente, utilize o exemplo de um negócio da cidade ou região co- nhecido pelos estudantes para explicar e exemplificar os blocos do Quadro do Modelo de Negócios. Neste caso, enfatize aos estudantes que não se pretende divulgar tal empreendimento, e sim aproveitar o conhecimento geral sobre como tal empreendimento atua para facilitar a compreensão do Quadro do Modelo de Negócios.

✓✓Explique que nesse primeiro momento definiremos “o que fazer”, como veremos na próxima atividade;
✓✓Verifique se compreenderam a proposta do quadro e questione: “vocês acreditam que tendo essa forma visual poderá facilitar a identificar os principais pontos de planejamento do negócio?”;
✓✓Certifique-se de que entenderam a proposta inicial, não tendo ainda a necessidade de entrar no detalhe de cada bloco;
✓✓Encerre a atividade explicando que assim como viram no texto, faremos a ativida- de também em partes, mostrando o passo a passo de cada pergunta a ser respon- dida sobre o negócio.
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160. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 160
O QUADRO MODELO DE NEGÓCIOS
Texto como consta no Manual do Participante.
O quadro é uma ferramenta para criação de Modelo de Negócios, que reúne nove
blocos que compõem um negócio, agrupados em quatro questões que precisam ser
respondidas.
1) Vou fazer o quê? Essa resposta será a sua proposta de valor;
2) Para quem vou fazer? Aqui estão incluídos três blocos: segmento de cliente;
canais e relacionamento com clientes;
3) Como vou fazer? Descubra quais são os recursos principais, as atividades e os
parceiros principais;
4) Quanto? Avalie quais e como serão obtidas as receitas e qual será a estrutura
de custos para viabilizar o negócio.
O propósito é ajudar na organização das ideias, descobrir que cada bloco está relacio-
nado aos demais e permitir que você ajuste o seu modelo quantas vezes for neces-
sário, até conseguir perceber o negócio como um todo.
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161. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 161
Exemplo de Modelo de Negócios
Observe o exemplo acima. Ele está bem resumido, mas contém as informações
mais importantes sobre o modelo que se pretende implantar.
Veja que uma loja de doces para festas precisa de parceiros importantes. Entenda
a relação entre a proposta de valor e o relacionamento com clientes, que se dá em
um ambiente de degustação. Na estrutura de custos, o detalhe dos enfeites é bem
importante, porque podem ser até mais caros que o doce. Estes enfeites possuem
relação com as receitas, porque a bandeja de doces decorada tem preço mais alto.
Lembre-se de que, qualquer que seja o seu negócio, na construção do quadro, essas
relações precisam aparecer. Com base no entendimento destas relações é que você
construirá seu negócio e refletirá sobre a viabilidade dele.
(Texto extraído da cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios” – Sebrae, 2013).
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162. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 162
Atividade 2 - Proposta de valor
❖❖Objetivo
✓✓Definir o projeto de negócios e a proposta de valor de cada grupo.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓40 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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163. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 163
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente as notas autocolantes do Quadro Modelo de Negócios
de exemplo sobre a proposta de valor. Utilize notas autocolantes de 7,6 cm x
7,6 cm ou maior.
Proporcionar segurança e
tranquilidade nas viagens
Auxiliar no controle de
programas de fidelidade
Diversão e experiência
em grupo (família,
amigos)
✓✓Oriente que se reúnam nos grupos que trabalharão a ideia de negócios;
✓✓Pergunte se os grupos conseguiram realizar o levantamento de informações sobre as ideias que pesquisaram e, com isso, conseguiram ter uma maior clareza para qual ideia irão desenvolver o projeto;
✓✓Peça que abram o Manual do Participante no texto sobre proposta de valor;
✓✓Solicite que alguns voluntários leiam o texto;
✓✓Vá até o quadro afixado na parede e cole as notas autocolantes com a proposta de valor para o negócio exemplo;
✓✓Cole as etiquetas na proposta de valor conforme o exemplo: roteiros de viagens personalizados;
✓✓Explique que, assim como viram no texto, a proposta de valor deve representar a razão ou o motivo pelo qual pessoas adquirem seus produtos ou serviço, e por que as pessoas irão comprar de você e não dos concorrentes;
✓✓Oriente que agora eles irão definir com seus grupos qual o negócio que irão desen- volver o projeto e qual a proposta de valor que este negócio tem a oferecer;
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164. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 164
✓✓Entregue de cinco a dez folhas de notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm a cada
grupo, orientando que devem devolver o que não utilizarem ao final da atividade ou
solicitarem, caso necessitem de mais unidades destas notas autocolantes;
✓✓Informe que os participantes terão 20 minutos para discutirem com o grupo e defi-
nirem a proposta de valor;
✓✓Encerrado o tempo dos grupos, informe que terão 1 minuto para apresentar aos
grupos o negócio escolhido e a proposta de valor;
✓✓Coordene as apresentações, concedendo apenas 1 minuto para cada grupo apre-
sentar seu negócio e a proposta de valor;
✓✓Promova salva de palmas a cada apresentação;
✓✓Questione se os participantes compreenderam a proposta de valor dos projetos
apresentados;
✓✓Pergunte aos grupos quais foram as dificuldades da primeira atividade do Quadro
Modelo de Negócios;
✓✓Informe que estamos iniciando as atividades e eles poderão, a qualquer momento,
melhorar o planejamento do negócio;
✓✓Agradeça a todos pelo envolvimento na atividade e comente que nesta atividade já
foi possível observar alguns comportamentos empreendedores;
✓✓Explique que na próxima atividade vamos conhecer mais um comportamento em-
preendedor.
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165. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 165
O QUE VOU FAZER? – PROPOSTA DE VALOR
Texto como consta no Manual do Participante.
Não há negócio sem o “o quê”. Nesta etapa, você descreverá, com poucas palavras,
sua proposta de valor.
Você deve refletir sobre o que está oferecendo, o ponto de vista das necessidades
dos clientes e o ganho dos clientes com o que você pretende oferecer.
Necessidade é algo que os clientes precisam, sentem falta, não encontram por per-
to. Faz parte de demandas não atendidas. Ganho é algo a mais, alguma coisa que
melhorará qualquer aspecto da vida, ou seja, surpreender, criar novas possibilidades.
Depois, você terá de relacionar sua proposta de valor com os outros blocos do qua-
dro. Talvez, quando você fizer isso, descubra que ela precise ser modificada. Tudo
bem! Elaborar um Modelo de Negócios é um processo de construção e aprendizado.
Vá em frente!
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166. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 166
Lembre-se de usar os adesivos autocolantes para anotar e colar no quadro.
Exemplos de proposta de valor:
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167. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 167
Atividade 3 - Estabelecimento de
metas
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica “estabelecimento de metas” para
que os jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “estabelecimento de metas”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Estabelecimento de me-
tas”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica de estabelecimento de metas pode contribuir
com o desenvolvimento de suas vidas;
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168. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 168
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
ESTABELECIMENTO DE METAS
Texto como consta no Manual do Participante.
Imagine uma pessoa que nunca participou de corrida de maratona, e que nunca trei- nou, mas, para se desafiar, decide correr os 42 km em menos de 3 horas e 30 minu- tos. Pode ser uma meta difícil de alcançar e isso pode se transformar em uma frusta- ção. Então, o que fazer? Uma das alternativas é, por exemplo, estabelecer uma meta para fazer a maratona em 4 horas e, ainda assim, continuará a ser um desafio, mas agora possível de realizar. Além disso, é claro, deverá desenvolver o treino adequado, com uma alimentação adequada e hábitos saudáveis.
Até parece ser simples, certo? Então, por que muitas pessoas desistem de suas
ideias iniciais? Falta-lhes estabelecer o que se pretende fazer para que, a partir da
definição de metas, a pessoa mobilize-se naquela direção, utilizando todas as demais
características para atingir os seus objetivos. Estabelecer metas significa que alguém
estabelece uma visão de longo prazo, de forma clara e específica e com data defini-
da, como uma imagem nítida aonde quer chegar. Para tanto, deverá definir os passos
em direção ao seu objetivo maior.
É importante que também descreva as suas metas para curto prazo, de forma deta-
lhada, pois estas informações se tornarão imprescindíveis para que possa monitorar
se o seu desempenho está de acordo com o planejado, efetuando a sua medição
para verificar se está sendo alcançado o que era esperado.
Para estabelecer metas que direcionem a sua energia empreendedora para a con-
quista, é preciso saber o que deseja e também responder a algumas questões: onde
quer estar? O que você deseja ser? Aonde quer chegar? Qual o significado pessoal
desta meta? O que te motiva? O que faz você acordar cedo e “arregaçar as mangas”?
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169. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 169
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 7?
O que aprenderam sobre a definição da proposta de valor?
O que foi mais interessante no trabalho em grupo?
Quais características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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170. Encontro 7
Definindo
Seu Negócio 170
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Fita adesiva.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
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171. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 171
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Peça que os participantes escrevam em uma nota autocolante algum aprendizado
marcante em qualquer um dos dias dos encontros que já se passaram;
✓✓Solicite que coloquem no Mural de Aprendizagens;
✓✓Oriente que os alunos pesquisem sites, livros e dicas em geral para colaborar com
a busca de informações sobre oportunidades e tragam tais sugestões por escrito
para seu amigo empreendedor. Este papel deverá ser colocado no envelope com o
nome do respectivo amigo no Painel dos Amigos Empreendedores da turma;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare para o próximo encon-
tro um resumo dos principais pontos avaliados.
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172. ENCONTRO
8
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173. ESCOLHAS E
DECISÕES
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174. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 174
O objetivo deste encontro é despertar os jovens para a importância das escolhas e a neces-
sidade de se tomar decisões a todo momento.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Analisar a importância de fazer escolhas e tomar decisões em diversas situações
cotidianas.
✪✪Atitudinal
✓✓Adotar uma postura positiva diante das escolhas em suas vidas.
✪✪Operacional
✓✓Priorizar e decidir sobre aspectos relevantes da vida em sociedade.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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175. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 175
❖❖Plano do Encontro 8
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), Kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Escolha e
decisão
Atividade 1 Estudo de texto
e debate
Manual do Participante.30’
Dos males, os
piores
Atividade 2 Atividade em
grupo
Manual do Participante,
folhas A4, cópias do
Apêndice 3 – Encontro
8: Dos males, os piores,
flip-chart, pincéis
atômicos.
50’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes
de 3,8 cm x 5 cm, fita
adesiva.
10’
Total 100’
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176. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 176
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 8;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 7.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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177. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 177
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Oriente os estudantes para que coloquem as dicas para seus amigos empreende-
dores no respectivo painel e envelope, conforme forem chegando para as ativida-
des deste encontro;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 8, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Analisar a importância de fazer escolhas e tomar decisões em diversas situa-
ções cotidianas;
❍❍Adotar uma postura positiva diante das escolhas em suas vidas;
❍❍Priorizar e decidir sobre aspectos relevantes da vida em sociedade.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 7, podendo resgatar as-
pectos que foram abordados no Mural de Avaliações;
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178. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 178
✓✓Relembre e verifique se todos já “entregaram” suas dicas no Painel dos Amigos
Empreendedores, explicando que no final do encontro cada um pegará a sua res-
pectiva dica;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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179. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 179
Atividade 1 - Escolha e decisão
❖❖Objetivo
✓✓Colocar os participantes em contato com a importância das escolhas e decisões
em suas vidas.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e debate.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Comente que iremos discutir aspectos importantes sobre as escolhas em nossas
vidas;
✓✓Oriente que leiam individualmente o texto “Escolha e decisão são diferentes,
mas decidir pode mudar sua vida”;
✓✓Peça que leiam em silêncio e marquem no texto os trechos que mais chamarem
atenção;
✓✓Conceda 10 minutos para a leitura;
✓✓Questione, após a leitura, quais aspectos do texto chamaram atenção deles;
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180. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 180
✓✓Ouça os participantes e promova um debate entre eles, reforçando a importância
de tomar as decisões e de assumir as rédeas de nossas vidas;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas;
✓✓Pergunte se os participantes já se viram em situações em que tiveram que esco-
lher e decidir sobre algo importante em suas vidas;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de comentar o momento em que viveu
essa situação;
✓✓Estimule que os colegas também participem, comentando as participações;
✓✓Informe que a próxima atividade será para exercitarmos o processo de escolhas e
decisões;
✓✓Encerre a atividade parabenizando a todos pela participação.
ESCOLHA E DECISÃO SÃO DIFERENTES,
MAS DECIDIR PODE MUDAR SUA VIDA
Adriana Noviski
Texto como consta no Manual do Participante.
“As pessoas que sobem neste mundo
são as pessoas que se levantam
e procuram o que querem, e que,
se não o encontrarem, fazem-no”.
Bernard Shaw
Nossa vida é feita de escolhas e decisões. Mas uma coisa é diferente da outra. Deci- dir tem a ver com tomar uma atitude.
Quando já somos adultos colhemos os frutos de algumas decisões que tomamos no
passado ou mesmo na adolescência. Estas decisões criam o que somos e moldam
nossa história. Decisões constroem o formato de nossas vidas e dizem respeito a
quem seremos como pessoas. Se pudéssemos voltar no tempo, será que tomaría-
mos as mesmas decisões que tomamos no passado? Ou faríamos tudo igual?
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181. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 181
Será que escolheríamos um emprego pelo salário em vez de ganhar menos e apren-
der mais? Ou, em vez disso, tomaríamos uma decisão mais arrojada e faríamos de
tudo para abrir o próprio negócio, comprar uma franquia ou se associar a alguém que
precisasse de um sócio para ganhar mais fôlego nos negócios?
Isso poderia ter feito muita diferença no andar da carruagem. Mas, o que está feito,
está feito! O passado não pode mais mudar e você não está lá muito feliz com os
resultados alcançados.
Mas exatamente agora dá para começar a mudar o futuro. Se você não está feliz com
as decisões que tomou no passado, ainda dá para fazer novas escolhas e decidir por
um futuro melhor.
O que constatamos por aí, são mais e mais pessoas apáticas em seus empregos,
depressivas, desmotivadas, reclamando da vida e, consequentemente, insatisfeitas
com suas vidas de modo geral, mas será que elas fazem alguma coisa para mudar
essa situação? Será que elas buscam realização fora do trabalho também?
O sucesso na vida profissional não deixará você feliz por muito tempo, mas ser feliz
lhe trará sucesso! Gente feliz atrai a sorte, atrai oportunidades e abre portas.
Tome as rédeas da sua vida e não seja mero espectador. Às vezes é bom deixar a vida
te levar, como na música do Zeca Pagodinho “vida leva eu…”, mas permanecer neste
estado por um longo período de tempo pode fazer com que você pare de fazer esco-
lhas e deixe de tomar decisões acertadas para construir um futuro de qualidade para
você, não o que pregam que é bom. O que serve para um, não serve para outros.
Pense como você vem tomando suas decisões e o que te motivou a tomá-las. Talvez
aí esteja um ponto a ser observado. É o que você acredita que deve fazer ou o que
dizem que é o melhor para você?
Olhe-se no espelho, lá está a única pessoa responsável por tudo o que acontece com
você. Converse com ela e pergunte o que ela quer, e como e por que ela gostaria de
tomar decisões daqui para a frente para construir um futuro mais produtivo e pleno.
Lembre-se: “não existe outra causa para o fracasso humano senão a falta de fé do
homem em seu verdadeiro ser” (William James).
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182. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 182
Abraham Lincoln, um dos maiores presidentes dos Estados Unidos, era somente um
advogado sem expressão e vivia sem dinheiro. Entrou na política, perdeu várias elei-
ções e, por fim, decidiu dar um grande passo e se candidatar a presidente.
E aí? Quer mudar seu futuro? Decida por isso agora e corra atrás!
(Texto extraído do blog Canal do Empreendedor, de Adriana Noviski).
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183. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 183
Atividade 2 - Dos males, os piores
❖❖Objetivo
✓✓Exercitar o processo de tomada de decisões em grupo.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓40 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas A4;
✓✓Cópias do Apêndice 3 – Encontro 8;
✓✓Flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que se reúnam em grupos aleatórios com o mínimo de cinco e o máximo
de sete participantes;
✓✓Explique que realizarão uma atividade para exercitar o processo de tomada de deci-
sões em grupo;
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184. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 184
✓✓Oriente que os grupos receberão um apêndice com diversas situações que terão
que decidir, em ordem de prioridade, quais as de maior impacto;
✓✓Explique aos grupos como consta no apêndice:
❍❍Vocês devem chegar a um consenso sobre quais catástrofes citadas a se-
guir causariam maiores danos à humanidade, colocando-as em rigorosa
ordem decrescente – do maior ou mais impactante mal para o menor ou
menos impactante mal para a humanidade, conforme escolha e decisão
do grupo.
✓✓Explique que eles terão 5 minutos para, individualmente, ler e decidir como fariam
esta classificação, marcando na folha suas escolhas;
✓✓Esclareça que, na sequência, eles terão 15 minutos para compartilhar as decisões
individuais, debater e tomar a decisão do grupo, escrevendo em uma folha A4 o
resultado;
✓✓Informe que ao término do tempo da escolha, cada grupo apresentará a ordem
que definiram e rapidamente justificarão as suas escolhas;
✓✓Conceda o tempo informado e monitore, sem fazer qualquer interferência na esco-
lha dos grupos;
✓✓Encerrado o tempo, peça que, grupo a grupo, eles se apresentem informando a
ordem definida e por que escolheram esta ordem;
✓✓Prepare, opcionalmente, um quadro ou painel com uma tabela para tabulação dos
resultados dos grupos, de forma que seja possível debater sobre as diferentes
escolhas e tomada de decisão. Exemplo: coloque a numeração referente à escolha
dos grupos, relacionando na tabela a quantidade de grupos formados para atividade:
MALES 1º GRUPO 2º GRUPO 3º GRUPO 4º GRUPO
Falta energia e
telefonia – seis
meses
Falta água – três
meses
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185. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 185
MALES 1º GRUPO 2º GRUPO 3º GRUPO 4º GRUPO
Greve de
transportes – um
mês
Falta frutas e
legumes – dois
anos
Greve de médicos
– seis meses
Greve de policiais
e bombeiros – oito
meses
Falta anestésicos
e analgésicos –
quatro meses
Greve da imprensa
– dez meses
Falta petróleo –
três anos
Proibição de
qualquer religião –
cinco anos
✓✓Promova salva de palmas ao final das apresentações;
✓✓Enfatize aos grupos que não existe resposta certa ou errada para esta atividade, da
mesma forma que não existe um gabarito para conferência. As escolhas e deci-
sões dependerão da análise do grupo formado, do momento que vivenciam, do
que julgam essencial para si e a sociedade, dos valores pessoais, da argumentação
dos integrantes do grupo, entre outros aspectos;
✓✓Ao final das apresentações, questione aos participantes:
❍❍Como se sentem com o resultado da atividade?
❍❍Como foi o trabalho em grupo?
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186. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 186
❍❍As decisões que marcaram individualmente ficaram muito diferentes do resul-
tado final do grupo? Por que consideram que isso ocorreu?
❍❍Houve impasse para alcançar decisão nos grupos? Como chegaram a um con-
senso?
❍❍Como se sentiram ao definir prioridades para situações de impacto tão grande
a toda a sociedade?
❍❍As escolhas e decisões dos grupos foram próximas ou muito diferentes?
Como avaliam estes resultados?
❍❍Vocês consideram que esta atividade tem relação com a realidade em que
terão que realizar escolhas em muitos momentos de suas vidas?
❍❍Como podemos analisar o impacto das decisões ao fazer escolhas em nossas
vidas, das mais simples às mais complexas?
✓✓Promova o debate de forma a ressaltar a importância de sempre terem o controle
de suas vidas e assumir as responsabilidades por suas decisões;
✓✓Incentive-os a debater sobre a importância de: analisar alternativas, pensar no im-
pacto das escolhas e decisões, ouvir outras pessoas sempre que necessário e, se
possível, se informar sobre algo que não se conheça ou esteja em dúvida, admi-
nistrar o tempo para tomara da decisão (no caso da atividade, foram 15 minutos),
assumir as responsabilidades pelas suas escolhas e decisões, entre outros fatores
que comentem;
✓✓Agradeça pelo empenho na realização da atividade;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
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187. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 187
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 8?
Quais são os aspectos mais importantes sobre as escolhas e decisões em suas
vidas?
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188. Encontro 8
Escolhas e
Decisões 188
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Fita adesiva.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
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189. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 189
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Entregue a cada participante uma nota autocolante e solicite que pensem em uma
mensagem positiva e a escrevam no papel;
✓✓Oriente, na sequência, que cada um coloque a mensagem no Mural de Aprendiza-
gens;
✓✓Solicite que, agora, todos os participantes fiquem em pé, vão até o mural e esco-
lham uma mensagem que gostariam de levar para suas vidas;
✓✓Peça que fiquem em círculo;
✓✓Solicite que cada um diga, em uma palavra, sua avaliação sobre o encontro realiza-
do e, rapidamente, leia a mensagem positiva escolhida para si;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Solicite que, antes de sair, os alunos retirem as dicas deixadas pelos amigos em-
preendedores.
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190. ENCONTRO
9
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191. QUEM É O SEU
CLIENTE?
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192. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 192
Neste encontro pretende-se orientar os participantes a encontrarem o segmento de clien-
tes, a forma de relacionamento e os canais de atendimento para o projeto de negócios que
estão desenvolvendo.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem a seg-
mento de clientes, formas de relacionamento e canais para a definição de um
negócio.
✪✪Atitudinal
✓✓Sensibilizar-se com a forma de se relacionar com os clientes.
✪✪Operacional
✓✓Definir o segmento de clientes, as formas de relacionamento e os canais do proje-
to de negócios para a realização da feira.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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193. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 193
❖❖Plano do Encontro 9
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Segmento
de clientes,
relacionamento
e canais
Atividade 1 Estudo de texto
e atividade em
grupo
Manual do
Participante, Quadro
Modelo de Negócios,
fita adesiva, canetas
hidrocor, notas
autocolantes de 3,8
cm x 5 cm, notas
autocolantes de 7,6
cm x 7,6 cm ou maior.
60’
Preparação da
pesquisa de
clientes
Atividade 2 Atividade em
grupo
Manual do
Participante.
10’
Persuasão
e rede de
contatos
Atividade 3 Estudo de textoManual do
Participante.
10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes
de 3,8 cm x 5 cm,
tarjetas/filipetas,
pincéis atômicos, fita
adesiva.
10’
Total 100’
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194. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 194
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 9;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 8.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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195. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 195
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 9, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem a
segmento de clientes, formas de relacionamento e canais para a definição de
um negócio;
❍❍Sensibilizar-se com a forma de se relacionar com os clientes;
❍❍Definir o segmento de clientes, as formas de relacionamento e os canais do
projeto de negócios para a realização da feira.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 8;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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196. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 196
Atividade 1 - Segmento de
clientes, relacionamento e canais
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar o segmento de clientes, as formas de relacionamento e os canais do
projeto de negócios para a realização da feira.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
✓✓Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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197. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 197
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede o painel “Quadro Modelo de Negócios”;
Prepare previamente as notas autocolantes do Quadro Modelo de Negócios de
exemplo sobre segmento de clientes, formas de relacionamento e canais – utilize
notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior;
✓✓Segmento de clientes:
Cidades – pontos turísticos
– hotéis – restaurantes
Turistas
✓✓Relacionamento com clientes:
Pessoal Personalizado
✓✓Canais:
Agências de viagem Internet
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198. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 198
✓✓Oriente que se reúnam nos grupos que estão trabalhando a ideia de negócios;
✓✓Pergunte se os grupos conseguiram realizar o levantamento de informações sobre
a proposta de valor e o negócio que iniciaram no projeto e se perceberam a neces-
sidade de realizar alterações;
✓✓Peça que abram o Manual do Participante no texto “Para quem?”;
✓✓Solicite que alguns voluntários leiam o texto;
✓✓Vá até o quadro afixado na parede e cole as etiquetas no quadro, bloco “segmento
de clientes”, e explique que se a proposta de valor foi proporcionar segurança e
tranquilidade nas viagens com o negócio de “criar roteiros de viagens personali-
zados”, o segmento de cliente são os turistas, mas como este negócio também
intermediará a ida dos turistas nos locais, ele também atende como segmento
de clientes às cidades, aos pontos turísticos, aos hotéis e aos restaurantes, uma
vez que o segmento de clientes é para a definição de quem será o cliente que se
beneficiará de sua proposta de valor, quem utilizará seus serviços ou comprará
seus produtos;
✓✓Explique que, após a definição de quem será o seu cliente atendido, é necessário
saber qual o canal de atendimento da sua empresa com o seu cliente. No caso
dos roteiros personalizados, os parceiros diretos, como as agências de viagem e
a internet, atuando com sites e redes sociais, facilitando a comunicação entre os
clientes e a empresa para que possam montar os roteiros, são os canais de atendi-
mento;
✓✓Apresente que assim como definiu quem será atendido, e como chegará até o
cliente, é necessário definir a forma que você se relacionará com ele. Para tanto, é
importante verificar se o seu relacionamento será personalizado, em massa, auto-
matizado etc.;
✓✓Dirija-se ao quadro e cole as notas que se referem ao roteiro de viagens persona-
lizados no bloco “relacionamento com clientes”, explicando que nesse negócio o
relacionamento será pessoal e personalizado;
✓✓Oriente que agora eles irão definir com seus grupos qual será o segmento de clien-
te, os canais e o relacionamento com clientes do projeto que estão trabalhando;
✓✓Informe que os grupos terão 30 minutos para discutirem e elaborar os três blocos
que estamos trabalhando neste encontro;
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199. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 199
✓✓Entregue de 20 a 30 folhas de notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm a cada grupo,
orientando que devem devolver o que não utilizarem ao final da atividade ou solici-
tarem, caso necessitem de mais unidades destas notas autocolantes;
✓✓Monitore a execução da atividade e oriente os casos que necessitarem;
✓✓Encerrado o tempo dos grupos, questione quais foram as dificuldades da segunda
atividade do Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Informe que a proposta do quadro é bem flexível e que eles podem alterar as
ideias e, a qualquer momento, melhorar o planejamento do negócio, por isso a
importância de usar as notas autocolantes;
✓✓Encerre a atividade e informe que eles precisarão agora validar essa proposta com
os possíveis clientes; portanto, na próxima atividade faremos um levantamento de
informações mais organizadas para essa pesquisa.
PARA QUEM?
Texto como consta no Manual do Participante.
Já sabe “o que” vai fazer, é hora de encontrar seus clientes. Para quem você quer fazer? A quem é dirigida sua proposta de valor? Nesta etapa, você conectará sua proposta de valor com os segmentos de clientes, os canais pelos quais você fará a entrega dos produtos ou serviços e a forma como se relacionará com os clientes.
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200. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 200
Como em um quebra-cabeças, esses quatro blocos devem se integrar, oferecendo
uma visão clara sobre quem receberá seus produtos e serviços, de que forma eles
chegarão aos clientes que você se propõe a atender, e mais, como se dará o seu re-
lacionamento com esses clientes.
✓✓Lembre-se de usar os adesivos autocolantes para anotar e colar no
quadro.
✪✪Segmento de clientes
Aqui você definirá quem são os clientes que pretende atender.
Segmentos de clientes = eles têm um perfil específico? Como eles estão agrupa- dos? Como estão localizados? Há uma necessidade comum?
TIPOS DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS DE NEGÓCIOS
Mercado de
massa
Não distingue entre segmentos de clientes
diferentes, concentra-se em um grande
grupo de clientes com problemas e
necessidades semelhantes.
Fabricantes de eletrônicos.
Mercado de
nicho
Visa atender aos segmentos de clientes
especializados. As relações são todas
adaptadas às exigências específicas de
um nicho de mercado. Tais Modelos de
Negócios são frequentemente encontrados
nas relações fornecedor-comprador.
Fabricantes de autopeças;
lojas de material esportivo;
site em que as namoradas
vendem o que ganharam dos
ex-namorados.
Segmentado Distingue, no mercado, segmentos com
necessidades ligeiramente diferentes.
Bancos, que possuem
produtos específicos para
clientes com muito dinheiro
para investir.
Diversificado Tem dois ou mais segmentos de clientes
não relacionados e com necessidades e
problemas muito diferentes.
Amazon: vende livros,
eletrônicos, eletrodomésticos.
Plataformas
multilaterais
Tem dois ou mais segmentos de clientes
interdependentes.
Revistas que precisam de
assinantes e anunciantes.
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201. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 201
Dicas
Há sempre um grupo especial de clientes para seu pro-
duto ou serviço.
Exemplos de segmentos de cliente
✓✓Pessoas que moram em um raio de até 3 km do local da loja;
✓✓Mulheres executivas que trabalham no centro da cidade. Homens jovens
que praticam esportes radicais;
✓✓Casais que gostam de levar seus filhos para comer em restaurantes;
✓✓Classe média alta que usa produtos de luxo. Empresários que precisam di-
vulgar suas empresas. Adolescentes que gostam de andar na moda. Execu-
tivos que comem fora de casa;
✓✓Pessoas que moram sozinhas e levam lanches para suas casas;
✓✓Pessoas de 20 a 35 anos que são usuários de produtos naturais;
✓✓Vegetarianos em geral. Donos de cães de estimação;
✓✓Pessoas de idade madura que gostam de passear e não têm companhia
para sair de casa;
✓✓Artistas e artesãos da região;
✓✓Pessoas que precisam almoçar fora de casa e possuem pouco dinheiro;
✓✓Executivos que não têm tempo de sair para fazer compras.
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202. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 202
✪✪Canais
Aqui você definirá de que forma seus produtos ou serviços chegarão
até os clientes.
Canais = como o cliente encontrará seus produtos ou serviços.
Canais podem ser operados pelos donos do negócio; são os canais particulares ou
podem ser operados por meio de parceiros. Em ambos os casos eles podem ser
diretos ou indiretos.
TIPOS EXEMPLOS DE NEGÓCIOS
Parceiros indiretos –
distribuidores
Fornecedores de combustíveis.
Parceiros indiretos – lojas
parceiras
Lojas de venda de celulares que fornecem a linha; Estante
Virtual: loja na internet que reúne mais de 1.000 sebos
brasileiros.
Parceiros indiretos – atacadosFornecedores de grãos.
Parceiros diretos – equipe de
vendas
Natura; Avon.
Parceiros diretos – loja Lojas de comércio em geral.
Parceiros diretos – web Loja na internet: Extra; Pão de Açúcar; livrarias on-line.
Dicas
Quanto mais curto o caminho que o cliente fizer, melhor.
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203. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 203
✪✪Relacionamento com clientes
Aqui você definirá como será seu relacionamento com os clientes.
Relacionamento com clientes = como farei para conquistar e manter uma boa relação
com os clientes, para ampliar as vendas e para que eles não me troquem por outro.
TIPOS DE
RELACIONAMENTO
DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS DE NEGÓCIOS
Assistência pessoal Interação humana, seja no ponto de
venda, seja por call center ou por
e-mail.
Serviços de TV a cabo.
Assistência pessoal
dedicada
Interação humana, com
representantes inteiramente
dedicados a grupos de cliente.
Bancos, que mantêm um
gerente específico para orientar
os clientes de acordo com o
perfil deles.
Self-service A empresa provê os meios para que
o cliente realize o serviço por ele
mesmo.
Restaurante que serve por
quilo.
Serviços automatizadosMais sofisticado que o self-service,
a empresa utiliza recursos de
automação para que o cliente obtenha
o produto ou serviço.
Máquinas de venda de
refrigerantes.
Comunidades Comunidades on-line para envolver
clientes em torno de um produto ou
de problemas que o produto resolve.
Clube Nespresso: site que
reúne clientes para comprar
café, máquinas de café e
acessórios.
Cocriação Busca o envolvimento do cliente para
a criação ou o desenvolvimento de
produtos e serviços.
Camiseteria: site de venda de
camisetas em que os clientes
criam seu próprio desenho.
Dicas
Clientes gostam de ser reconhecidos por comprar de você.
(Texto extraído da cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios” – Sebrae, 2013).
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204. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 204
Atividade 2 - Preparação da
pesquisa de clientes
❖❖Objetivo
✓✓Preparar a atividade de campo para a pesquisa de clientes.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que se mantenham nos grupos do projeto em desenvolvimento;
✓✓Explique que agora que definiram quem será o cliente atendido, eles precisarão
pesquisar com esse cliente se a proposta de valor que definiram será interessante,
de fato, para esses possíveis clientes;
✓✓Informe que eles realizarão essa atividade como trabalho de campo, podendo defi-
nir entre os grupos a melhor maneira de realizar essa busca de informações;
✓✓Explique que, para realizar a pesquisa, eles precisam ter as principais questões que
devem ser respondidas pelos clientes, como se a proposta atende às suas neces-
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205. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 205
sidades, quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto ou serviço, qual seria
a melhor forma desse produto chegar até ele, entre outras perguntas que vocês
precisam identificar;
✓✓Oriente que eles preparem um minirroteiro de quais perguntas eles precisarão
fazer e de onde poderão obter essas respostas;
✓✓Conceda 5 minutos para essa organização prévia e explique que deverão se plane-
jar para realizar essa atividade antes do próximo encontro;
✓✓Explique que poderão usar a rede de contatos deles para realizar a pesquisa, desde
que atenda ao segmento de clientes que pretendem;
✓✓Agradeça a todos pelo envolvimento nas atividades do encontro e como eles preci-
sarão continuar agindo como empreendedores, na próxima atividade vamos conhe-
cer mais um comportamento empreendedor.
Atividade de campo como consta no Manual do Participante.
ATIVIDADE DE CAMPO – PESQUISA DE CLIENTES
Registre aqui as perguntas que farão aos entrevistados.
Registre o resultado da pesquisa.
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206. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 206
Atividade 3 - Persuasão e rede de
contatos
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica persuasão e rede de contatos para
que os jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “persuasão e rede de contatos”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Persuasão e rede de con-
tatos”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto destacando como eles
acreditam que essa característica de persuasão e rede de contatos pode contribuir
com o desenvolvimento de suas vidas;
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207. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 207
✓✓Encerre a atividade, pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
Texto como consta no Manual do Participante.
Para que os seus objetivos possam ser atingidos, é fundamental estabelecer o rela- cionamento com pessoas-chave, desenvolvendo parcerias em que se construa credi- bilidade e possa influenciar e persuadir para obter as contribuições necessárias para que realize o objetivo.
Para isso, deverá criar estratégias, de modo a conseguir apoio para as suas tarefas
e os seus projetos, criando redes de contatos e construindo bons relacionamentos
comerciais com os clientes e os fornecedores. O mesmo princípio pode ser aplicado
para as relações na escola, com amigos e familiares.
Quando falamos em pessoas-chave que possam contribuir para a concretização de
nossos objetivos, não significa fazer contato com alguém, conseguir uma informação
ou apoio e nunca mais manter contato. Uma rede de contato só se estabelece no dia
a dia, quando ela é, de fato, uma rede, ou seja, as pessoas estão ligadas de alguma
forma e sabem a quem procurar conforme cada situação.
Muitas pessoas que conseguem o seu objetivo “viram as costas” e se esquecem do
apoio que receberam, e isso pode não ser muito bom para que se construa uma rede
de contatos que possa ter contribuições.
Lembre-se do ditado popular: “quem é visto, é lembrado”.

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208. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 208
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 9?
O que aprendeu sobre a definição de seus clientes e a forma como poderão se
relacionar?
Quais características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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209. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 209
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Tarjetas/filipetas;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
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210. Encontro 9
Quem é o Seu
Cliente? 210
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Escreva em duas tarjetas: “aprendemos que...” e “queremos perguntar...”. Depois,
fixe no Mural de Aprendizagens;
✓✓Peça para formarem trios, preferencialmente não utilizando os grupos da atividade
anterior;
✓✓Oriente que eles conversem rapidamente, entregue duas notas autocolantes a
cada trio e explique que cada trio deverá escrever uma pergunta que gostaria de
fazer sobre algum dos assuntos do encontro a uma pessoa especialista. Devem
entregar por escrito e seguir o modelo: “neste encontro aprendemos que...” e
“queremos perguntar...”.
✓✓Peça que cada trio apresente e cole no Mural de Avaliações;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Fotografe o mural e recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare
para o próximo encontro um resumo dos principais pontos avaliados.
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211. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 211
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212. ENCONTRO
10
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213. SONHOS E METAS
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214. Encontro 10
Sonhos e Metas 214
O objetivo deste encontro é sensibilizar sobre a importância de ter sonhos e estimular a
elaboração de metas pessoais.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender a definição de sonhos e metas em diferentes situações.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre a importância de ter metas claras em suas vidas.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar uma meta pessoal para que se tenha um objetivo claro a perseguir.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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215. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 215
❖❖Plano do Encontro 10
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de Convivência
e Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Autógrafos Atividade 1 Estudo de texto e
debate em grupo
Folhas A4, flip-chart,
pincéis atômicos.
30’
Meta espertaAtividade 2 Atividade em
grupo
Manual do Participante.50’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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216. Encontro 10
Sonhos e Metas 216
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 10;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 9.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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217. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 217
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 10, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender a definição de sonhos e metas em diferentes situações;
❍❍Refletir sobre a importância de ter metas claras em suas vidas;
❍❍Elaborar uma meta pessoal para que se tenha um objetivo claro a perseguir.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 9, podendo resgatar as-
pectos que foram abordados no Mural de Avaliações;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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218. Encontro 10
Sonhos e Metas 218
Atividade 1 - Autógrafos
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar uma experiência para a definição de metas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Dinâmica.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Folhas A4;
✓✓Flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Distribua uma folha A4 para cada participante e explique que esta será a “folha de
autógrafos” de cada um;
✓✓Oriente que a cada um da turma deverá buscar autógrafos dos colegas da turma
em um intervalo de tempo que será definido e obedecendo às seguintes regras:
❍❍Ninguém é obrigado a assinar;
❍❍As folhas não podem ter autógrafos repetidos.
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219. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 219
✓✓Solicite que cada participante escreva seu nome em um dos cantos da folha rece-
bida, para posterior conferência;
✓✓Certifique-se de que todos estejam com lápis ou caneta em mãos, bem como com
a “folha dos autógrafos”;
✓✓Informe o tempo de 5 minutos para a busca de autógrafos e inicie o controle deste
tempo;
✓✓Em turmas com 20 ou menos pessoas, reduza o tempo para 2 ou 3 minutos;
✓✓Encerre a atividade no tempo informado e solicite que cada um conte quantos
autógrafos conseguiu para sua folha;
✓✓Acompanhe visualmente a contagem dos autógrafos, circulando pela sala para
conferir se não há assinaturas repetidas;
✓✓Solicite que os participantes digam o número de autógrafos que conseguiram e
registre, em um quadro ou no flip-chart, o maior número;
✓✓Solicite aplausos a todos da turma e conduza um debate, questionando aos partici-
pantes:
❍❍Como se sentem com o resultado conquistado?
❍❍O que foi mais curioso ou surpreendente para vocês nesta atividade?
❍❍Conseguiram definir alguma estratégia para alcançar o melhor resultado possí-
vel?
❍❍Alguém definiu uma meta de quantos autógrafos pretendia conseguir? Qual?
Conseguiu alcançar?
❍❍Quais foram as dificuldades que tiveram e como resolveram?
❍❍Como avaliam o resultado alçando? Haviam pensado sobre ele antes de iniciar
a atividade? Ficaram satisfeitos com o resultado?
❍❍Se tivessem uma segunda oportunidade, o que fariam de diferente?
❍❍Qual relação pode ser feita desta atividade com o dia a dia?
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220. Encontro 10
Sonhos e Metas 220
✓✓Ouça os comentários dos participantes e enfatize que esta atividade procura de-
monstrar, entre outros aspectos, a importância de se definir uma meta clara, de
forma que ela represente um direcionamento e foco para as ações de quem bus-
car alcançá-la;
✓✓Questione e esclareça possíveis dúvidas.
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221. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 221
Atividade 2 - Meta ESPERTA
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar o conceito de meta esperta e poder exercitar a elaboração de uma
meta.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade individual.
❖❖Tempo
✓✓50 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
1ª etapa: estudo de texto (20 minutos)
✓✓Inicie a atividade informando que discutiremos a relação entre sonhos e metas;
✓✓Questione: “vocês acreditam nos seus sonhos?” e ouça as manifestações dos
participantes;
✓✓Explique que realizaremos a leitura de um texto e vamos comentando na medida
em que o texto avançar;
✓✓Solicite um voluntário para a leitura do primeiro trecho;
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222. Encontro 10
Sonhos e Metas 222
O CAMINHO DO SONHO PARA AS METAS
Texto como consta no Manual do Participante – primeira parte.
Sonhos nos inspiram, nos trazem energia para buscar aquilo que queremos.
Pois bem, para alcançar aquilo que queremos é preciso trazer o sonho para a realida-
de.
E sabe qual é o primeiro passo nesta jornada? É o passo da definição de nossas me-
tas.
Analise a seguinte situação.
Havia um atleta experiente que praticava salto com vara. Em cada série de dez saltos,
ele conseguia ultrapassar o sarrafo no mínimo oito vezes.
Um dia, ele aceitou um convite para fazer uma série de dez saltos, porém com uma
pequena diferença: no alto das traves não haveria nenhum sarrafo a ser ultrapassado.
Depois de realizar os saltos, ele afirmou que aquela experiência não havia alterado
em nada sua técnica de salto nem seu desempenho.
Mas o que ele não sabia era que pesquisadores haviam instalado um sensor eletrôni-
co na altura de onde ficavam os sarrafos.
O resultado mostrado pelo sensor foi que na série de dez saltos a barra eletrônica só
foi ultrapassada quatro vezes, ou seja, um índice bem abaixo do desempenho normal
do atleta.
(Autoria desconhecida)
✓✓Verifique o que entenderam sobre a história apresentada;
✓✓Comente que iremos ler a continuação do texto e solicite um ou dois novos volun-
tários;
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223. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 223
Texto como consta no Manual do Participante – segunda parte.
A situação ilustrada mostra como estabelecer metas é importante para todo ser hu-
mano. De nada bastaria o atleta dizer que queria saltar o mais alto possível, sendo
este seu grande sonho, sem que uma meta clara estivesse definida para que ele
pudesse verificar se atingiu o objetivo pretendido.
Quando sonhamos, costumamos visualizar aquilo que queremos, o que é muito bom.
Com a definição das metas, poderemos estabelecer para nós qual é o ponto de
chegada que nos mostrará que a alcançamos e, assim, que estamos concretizando
nossos sonhos.
Quando diz que quer ser feliz na vida, está se referindo a um sonho ou a uma meta?
Veja bem, existem pessoas que são felizes vivendo na clausura e em oração, como
é caso de alguns religiosos. Outras pessoas são felizes empreendendo suas ideias
de negócios ou suas carreiras como artistas. Não há nada de errado em nenhuma
das situações. A questão aqui é, novamente, mostrar que precisamos ter clareza das
nossas metas, do que queremos alcançar e realizar para concretizar nossos sonhos
e desejos.
Sonhar é bom demais! Porém, viver somente de sonhos e desejos pode ser pouco
realizador. Então, por que será que algumas pessoas vivem apenas sonhando e so-
nhando, e outras alcançam seus objetivos?
É claro que não há uma resposta única, absoluta e definitiva para esta pergunta. Sem
dúvida, pessoas realizadoras sonham (e muito) e agem para alcançar o que desejam,
transformando seus sonhos em metas para, a partir deste ponto, planejar o que pre-
cisam fazer para que as metas se concretizem.
✓✓Vá até o flip-chart e escreva o acróstico:
ESPECÍFICA
SISTÊMICA
POSITIVA
EVIDÊNCIAS
RECURSOS
TAMANHO
ALTERNATIVAS
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224. Encontro 10
Sonhos e Metas 224
✓✓Leia o trecho do texto que introduz o conceito de metas espertas:
Texto como consta no Manual do Participante – terceira parte.
Sonhar tende a ser algo mais fácil de praticarmos. E como definir metas?
Uma das formas conhecidas para a definição de metas é a estratégia esperta: uma
meta deve ser esperta, o que significa dizer que a meta será clara e motivadora o
suficiente para direcionar sua ação e energia para alcançá-la.
Uma meta esperta deve atender a alguns requisitos.
✓✓Peça para cada aluno ler um trecho das metas e vá referenciando com o flip-chart,
explicando por que uma meta tem que ser esperta:
Texto como consta no Manual do Participante – quarta parte.
✪✪Específica
A meta precisa descrever especificamente o que se deseja, descrevendo com a
maior riqueza de detalhes possíveis que tornem esta meta visível claramente para
você e para quem você compartilhar. É importante definir a meta claramente e definir
um prazo para seu alcance. A dica especial é definir o prazo no formato dia/mês/ano
para que o foco seja ainda mais claro.
Questões para refletir e ajudar a definir uma meta específica: o que realmente espe-
ro? Como é? Tamanho? Cor? Formato? Onde será? Quando alcançarei? Como estarei
e me sentirei?
✪✪Sistêmica
É preciso que você pense sobre a relação da meta com as diferentes áreas da vida
e até mesmo com outras metas. É como pensar se esta meta está de acordo com
o que você acredita e espera da vida pessoal e profissional, bem como ela afetará o
alcance de outras metas e as pessoas e o ambiente em que vive.
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225. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 225
Questões para refletir e ajudar a definir uma meta sistêmica: como a realização da
meta vai afetar a sua vida? O que você vai ganhar e perder alcançando esta meta? Ela
está de acordo com seus valores e padrões éticos da sociedade?
✪✪Positiva
Uma meta deve ser elaborada e descrita em termos positivos. Não defina metas
como “minha meta é não cair na competição de skate do bairro”; o ideal é sempre
utilizar uma linguagem propositiva que demonstre ações e comportamentos a serem
praticados, como, por exemplo: “minha meta é conquistar o primeiro lugar na com-
petição de skate do bairro, fazendo todas as manobras corretamente”.
Questões para refletir e ajudar a definir uma meta positiva: a meta tem a palavra
“não” na sua especificação? A minha meta gera imagens daquilo que eu quero em
vez daquilo que não quero?
✪✪Evidências
Você precisa definir evidências, ou seja, pontos de controle ou parâmetros que lhe
indiquem que, ao alcançá-los, você está no caminho certo para conquistar sua meta
ou para mostrar eventuais necessidades de correção da rota.
Questões para refletir e ajudar a definir evidências para uma meta: que evidências
ou pontos de controle utilizarei para analisar se estou conseguindo alcançar minha
meta?
✪✪Recursos
É preciso identificar quais são os recursos necessários para alcançar a meta definida,
os que você já possui e os que ainda precisa obter. Estes recursos referem-se a
questões materiais ou não, como, por exemplo: dinheiro, espaço, tempo, habilida-
des, conhecimentos, parcerias etc.
Questões para refletir e ajudar a definir os recursos necessários para alcançar uma
meta: quais recursos são necessários para alcançar minha meta? Quais eu já tenho e
quais eu ainda preciso buscar?
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226. Encontro 10
Sonhos e Metas 226
✪✪Tamanho
Uma meta precisa ser analisada com relação ao seu tamanho e à sua amplitude. É o
momento de avaliar se a meta é realizável tal como está elaborada ou está “grande
demais” para o tempo projetado, ou precisa ser redefinida por contemplar várias me-
tas contidas em uma só, por exemplo.
Questões para refletir e ajudar a refletir sobre o tamanho da meta: o que pode me
impedir de alcançar esta meta elaborada? Na minha situação atual, o que mostra ser
possível alcançar a meta elaborada? A meta é possível de ser realizada?
✪✪ Alternativas
É o momento de pensar nos caminhos alternativos para conquistar a meta definida.
Questões para refletir e ajudar a definir alternativas para alcançar uma meta: o que
vai fazer diante das dificuldades, dos desafios e dos problemas? Onde, como e com
quem poderá contar ao necessitar de ajuda?
✓✓Reforce o trecho final do texto:
❍❍Agora é com você! Continue sonhando e, mais que isso, coloque seus so-
nhos no papel, definindo metas claras. Defina suas metas espertas. Mãos
à obra!
✓✓Verifique se os participantes querem comentar algo sobre a importância de uma
meta ser esperta;
✓✓Comente que, na próxima etapa, teremos a oportunidade de praticar a meta esperta.
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227. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 227
2ª etapa: atividade individual (30 minutos)
✓✓Pergunte se conseguiram perceber a diferença entre sonhos e metas;
✓✓Reforce a importância de todos terem metas claras e objetivos de curto e longo
prazos;
✓✓Peça que todos abram o Manual do Participante na página em que consta o Plano
de Desenvolvimento Pessoal;
✓✓Peça que escrevam no primeiro quadro uma meta esperta;
✓✓Conceda 5 minutos para que todos possam escrever suas metas;
✓✓Peça que cada participante compartilhe sua meta;
✓✓Verifique se a meta descrita está “esperta” e peça aos colegas da turma para da-
rem sugestões;
✓✓Certifique-se de que todos se apresentaram, mas caso algum participante não
queira compartilhar suas metas, não insista;
✓✓Encerrada as apresentações individuais, peça que eles retornem ao Plano de
Desenvolvimento Pessoal e corrijam a meta, reescrevendo-a de forma “esperta”,
conforme necessidade;
✓✓Pergunte aos participantes se eles compreenderam a importância de uma meta
ser definida e escrita;
✓✓Encerre a atividade, pedindo que registrem no Diário de Aprendizagem os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
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228. Encontro 10
Sonhos e Metas 228
Plano de Desenvolvimento Pessoal no Manual do Participante.
PLANO DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL
Qual é a sua meta?
Descreva a sua meta esperta.
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229. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 229
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 10?
Você já conhecia a diferença entre sonhar e ter metas claras? Como acredita que
este aprendizado pode contribuir com sua trajetória como jovem empreendedor?
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230. Encontro 10
Sonhos e Metas 230
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do Contrato de Convivência;
✓✓Peça que os participantes reúnam-se em círculo e informe que iremos fazer uma
história coletiva. O tema da história são as atividades do nosso encontro e os
aprendizados que tiveram;
✓✓Informe que, para iniciar a história, você falará uma frase e depois os demais irão
complementando;
✓✓Inicie a história com a frase: “eu tive um sonho...”;
✓✓Incentive os participantes a construírem a história até que todos tenham participado;
✓✓Oriente que os alunos pesquisem uma frase ou mensagem motivadora sobre so-
nhos e realização de metas e objetivos e tragam tal frase ou mensagem por escri-
to para seu amigo empreendedor. Este papel será entregue no próximo encontro;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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231. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 231
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232. ENCONTRO
11
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233. PLANEJANDO AS
ATIVIDADES DO NEGÓCIO
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234. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 234
Neste encontro o foco será orientar os participantes a definirem os recursos, as atividades
e as parcerias principais para o projeto de negócios que estão desenvolvendo.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem a recur-
sos, atividades e parcerias principais para a definição de um negócio.
✪✪Atitudinal
✓✓Sensibilizar-se com a importância de conhecer todas as atividades para se planejar
um negócio.
✪✪Operacional
✓✓Definir recursos, atividades e parcerias principais do projeto de negócios para a
realização da feira.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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235. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 235
❖❖Plano do Encontro 11
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Recursos,
atividades e
as parcerias
principais
Atividade 1Estudo de texto
e atividade em
grupo
Manual do Participante,
Quadro Modelo de
Negócios, fita adesiva,
canetas hidrocor, notas
autocolantes de 3,8 cm x
5 cm, notas autocolantes
de 7,6 cm x 7,6 cm ou
maior.
60’
Preparação da
atividade de
validação do
planejamento
de atividades
Atividade 2Atividade em
grupo
Manual do Participante. 10’
Planejamento e
monitoramento
sistemáticos
Atividade 3Estudo de textoManual do Participante. 10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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236. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 236
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 11;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 10.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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237. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 237
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Oriente que os estudantes coloquem as mensagens para seus amigos empreen-
dedores no respectivo painel e envelope, conforme forem chegando para as ativi-
dades deste encontro;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 11, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem a
recursos, atividades e parcerias principais para a definição de um negócio;
❍❍Sensibilizar-se com a importância de conhecer todas as atividades para se
planejar um negócio;
❍❍Definir recursos, atividades e parcerias principais do projeto de negócios para
a realização da feira.
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238. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 238
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 10;
✓✓Relembre e verifique se todos já “entregaram” suas mensagens no Painel dos
Amigos Empreendedores, explicando que no final do encontro cada um pegará a
sua respectiva mensagem;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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239. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 239
Atividade 1 - Recursos, atividades
e as parcerias principais
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar os blocos “recursos”, “atividades” e “parcerias principais” que devem
ser elaborados para o projeto de negócios para a realização da feira.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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240. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 240
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede o painel “Quadro Modelo de Negócios”:
✓✓Prepare previamente as notas autocolantes do Quadro Modelo de Negócios
de exemplo sobre recursos, atividades e parceiros principais – utilize notas
autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior;
✓✓Recursos principais:
Equipamentos Redes sociais
Material de divulgação Pessoas
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241. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 241
✓✓Atividades principais:
Pesquisar locais nos roteiros
oferecidos
Montar roteiros
Divulgar Atender clientes
✓✓Parcerias principais:
Agências locais
Sites de comentários e
avaliações
Agências de turismo Hotéis
✓✓Oriente que se reúnam nos grupos que estão trabalhando a ideia de negócios defi-
nida;
✓✓Pergunte se os grupos conseguiram realizar o levantamento de informações sobre
a validação com os clientes e se compreenderam a importância da pesquisa;
✓✓Peça que abram o Manual do Participante no texto “Como vou fazer?”;
✓✓Solicite que alguns voluntários leiam o texto;
✓✓Vá até o quadro afixado na parede e cole, respectivamente, as etiquetas nos
blocos “recursos”, “atividades” e “parcerias principais”, resgatando que já foram
realizados os blocos “proposta de valor”, “segmento de clientes”, “canais” e “rela-
cionamento com clientes”;
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242. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 242
✓✓Explique que para realizar o negócio de roteiros de viagens personalizados é ne-
cessário definir agora quais são os principais recursos que são necessários para o
negócio funcionar, explicando que serão necessários equipamentos como celular,
notebook, acesso às principais redes sociais, pessoas que possam desenvolver o
trabalho e os materiais de divulgação;
✓✓Cole as principais atividades, informando que as atividades-chave são a pesquisa
nos locais em que definirão os roteiros, a elaboração dos roteiros personalizados, o
atendimento aos clientes (como o atendimento é personalizado, atender o cliente
é peça-chave) e também a divulgação;
✓✓Apresente os principais parceiros que esse negócio tem que ter, afinal parcerias
são fundamentais. Para esse negócio é necessário ter parcerias tanto com as
agências locais que possam receber os turistas e consultar sites de avaliações
quanto parcerias com hotéis e outras agências;
✓✓Oriente que, agora, eles irão definir com seus grupos quais serão os recursos, as
atividades e as parcerias principais do projeto que estão trabalhando;
✓✓Peça que discutam se haverá necessidade de alterações dos blocos de clientes
após a realização da pesquisa;
✓✓Informe que os grupos terão 30 minutos para discutir e levantar os três blocos que
estamos trabalhando neste encontro;
✓✓Entregue de 20 a 30 folhas de notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm a cada grupo,
orientando que devem devolver o que não utilizarem ao final da atividade ou solici-
tarem, caso necessitem de mais unidades destas notas autocolantes;
✓✓Monitore a execução da atividade e oriente os casos que necessitarem;
✓✓Encerrado o tempo dos grupos, questione quais foram as dificuldades da terceira
atividade do Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Informe que a proposta do quadro é bem flexível e que eles podem alterar as
ideias e, a qualquer momento, melhorar o planejamento do negócio, por isso a
importância de usar as notas autocolantes;
✓✓Encerre a atividade e informe que eles precisarão agora validar essa proposta com
especialistas, que poderão contribuir com o planejamento dos grupos e que, por-
tanto, na próxima atividade faremos um levantamento de informações mais organi-
zadas para essa pesquisa.
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243. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 243
COMO VOU FAZER?
Texto como consta no Manual do Participante.
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244. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 244
Todo negócio precisa de uma estrutura para funcionar. Simples ou complexa, esta
estrutura é que tornará possível viabilizar sua proposta de valor.
Você deve ficar atendo ao que é fundamental, indispensável tanto nos recursos quan-
to nas atividades.
✓✓Lembre-se de usar os adesivos autocolantes para anotar e colar no
quadro.
✪✪Recursos principais
Aqui você definirá todos os recursos necessários
para realizar sua proposta de valor.
Recursos principais = o que é preciso para fazer o negócio funcionar?
TIPOS EXEMPLOS
Físicos Imóveis; máquinas; mobiliário.
Intelectuais Designers; jornalistas; programadores.
Humanos Pessoal não especializado, como
vendedores, gerentes, auxiliares.
Financeiros Capital próprio; financiamentos; investidores.
É importante não confundir recurso com canal. Por exemplo, se o negócio utiliza um
site como canal, precisará dos recursos físicos, computador e rede. Se pretende ter
como canal uma equipe de vendas, pessoas serão recursos necessários.
Dicas
Fique de olho nos recursos imprescindíveis.
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245. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 245
✪✪Atividades principais
Aqui você relacionará as ações necessárias
para a realização da proposta de valor.
Atividades principais = ações importantes para realização do negócio.
TIPOS DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS
Produção A principal atividade do
negócio é produzir alguma
coisa.
Roupas; comida.
Resolução de
problemas
O foco é resolver problemas
dos clientes.
Consertos; manutenção de
equipamentos; treinamento.
Plataforma Quando o negócio cria
solução para hospedar
atividades dos clientes.
Soluções para negócios pela
internet, como o Mercado
Livre; UOL.
Redes Provimento de acesso e
comunicação.
Pequenos provedores de
internet; lan house.
Dicas
Fique de olho nas atividades mais importantes.
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246. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 246
✪✪Parcerias principais
Aqui você identificará fornecedores e parceiros
para apoiar a realização da sua proposta de valor.
Parceiros = aliados para otimizar e reduzir riscos do negócio.
TIPOS DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS
Otimização e economia
de escala
Está na relação com
fornecedores, que
podem suprir ou facilitar
atividades ou recursos
de um negócio.
O fornecedor coloca
equipamentos, como no caso de
sorvetes; o fornecedor oferece
descontos progressivos pela
quantidade de produtos vendidos.
Redução de risco e
incerteza
Quando outras pessoas
integram soluções para
diminuir o risco de erros
e dar mais segurança
aos resultados do
negócio.
Contadores, que orientam o
proprietário; seguradoras que,
além de fazerem o seguro,
mantêm relação de observação
e orientação quanto aos riscos;
analistas de mercado, orientando
financeiramente.
Terceirização (serviços,
infraestrutura)
Produção de partes
de um produto ou de
uma parte dos serviços
necessários ao negócio.
Produção de partes de um
equipamento; costura de roupas;
serviços de limpeza; serviços de
entrega; locadores.
Dicas
Ninguém faz nada sozinho; descubra quem lhe ajudará.
(Texto extraído da cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios” – Sebrae, 2013).
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247. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 247
Atividade 2 - Preparação
da atividade de validação do
planejamento de atividades
❖❖Objetivo
✓✓Preparar atividade de campo para realizar pesquisa.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que se mantenham nos grupos do projeto em desenvolvimento;
✓✓Explique que agora que definiram quem será o cliente atendido e como fazer esse
negócio funcionar, precisarão pesquisar com pessoas da sua rede de contatos que
entendem de negócios se as suas propostas de negócios estão adequadas;
✓✓Oriente que eles escolham um empresário ou alguém que entenda bem de geren-
ciamento de empresas e que possa auxiliá-los na validação da proposta de ativida-
de, recursos e parcerias;
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248. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 248
✓✓Informe que eles realizarão essa atividade como trabalho de campo, podendo defi-
nir entre os grupos a melhor maneira de realizar essa busca de informações;
✓✓Explique que eles precisarão levar algumas perguntas-chave para validação das
atividades que irão pesquisar;
✓✓Oriente que eles preparem um minirroteiro e planejem com quem poderiam con-
versar para essa validação do planejamento;
✓✓Reforce que registrem as informações coletadas no espaço do Manual do Partici-
pante;
✓✓Comente que aproveitem o momento do contato com o empresário ou a pessoa
escolhida para mostrar o que já prepararam do planejamento do negócio e verificar
se o entrevistado tem mais sugestões e com que outras informações e/ou dicas
pode contribuir para a atividade que ainda virá;
✓✓Conceda 5 minutos para essa organização prévia e explique que deverão se plane-
jar para realizar essa atividade antes do próximo encontro;
✓✓Reforce que o planejamento é parte de suas vidas em diferentes situações e por
isso iremos entender melhor sobre essa característica do comportamento empre-
endedor.
Atividade de campo como consta no Manual do Participante.
ATIVIDADE DE CAMPO – ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR
Registre aqui as perguntas que farão ao entrevistado.
Registre o resultado da pesquisa.
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249. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 249
Atividade 3 - Planejamento e
monitoramento sistemáticos
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica planejamento e monitoramento siste-
máticos para que os jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “planejamento e monitoramento siste-
máticos”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Planejamento e monitora-
mento sistemáticos”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica “planejamento e monitoramento sistemáticos”
pode contribuir com o desenvolvimento de suas vidas;
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250. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 250
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS
Texto como consta no Manual do Participante.
Você conhece alguém que já planejou uma viagem de seus sonhos? Foi pensada em todos os detalhes, como os lugares a serem visitados, os restaurantes, os parques, o transporte e a alimentação? No planejamento, as informações foram colocadas no papel? Quantas vezes você se planejou para uma atividade e se comprometeu com os resultados? Provavelmente poucas, não foi? Pois bem, é possível obter resultados por meio de um plano, mas que seja monitorado com seriedade.
Planejar é definir as tarefas a serem realizadas, que precisam estar alinhadas com
os seus objetivos, os recursos e o tempo para a realização de cada etapa. Após ter
definido os detalhes, é fundamental que faça o acompanhamento, monitorando as
etapas e realizando ajustes necessários, sempre mantendo a sua meta.
No caso de um negócio, deve ser realizado o seu plano principal, detalhando-o em
subtarefas e os prazos para a sua realização. É importante revisar os planos e fazer
correções ou adaptações de acordo com os seus resultados, pois desta forma é pos-
sível verificar se algo está certo ou errado, desde que esteja descrito.
Em outras palavras, é como trilhar um caminho em que deverá definir o seu ponto de
partida e chegada, os seus equipamentos necessários, os recursos e o que fará para
enfrentar obstáculos. Provavelmente, poderá ter que desviar do caminho principal,
mas o ponto de chegada não será alterado.

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251. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 251
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 11?
O que aprenderam sobre a definição dos recursos, das atividades e das parcerias
para o projeto de negócio que estão desenvolvendo?
Quais são as características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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252. Encontro 11
Planejando
as Atividades
do Negócio 252
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do Contrato de Convivência;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e se aproximem da frente da sala;
✓✓Oriente que realizaremos a atividade “Estou no palco”, na qual cada um tem que ir
para a frente da sala e, em 20 segundos, fazer sua avaliação do encontro;
✓✓Improvise um microfone simbólico, conforme possibilidade;
✓✓Solicite um voluntário para iniciar e oriente que eles se revezem rapidamente, até
que todos avaliem o encontro, dirigindo-se à frente da turma;
✓✓Solicite que, antes de sair, os alunos retirem suas respectivas frases ou mensa-
gens motivadoras trazidas pelos amigos empreendedores;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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253. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 253
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254. ENCONTRO
12
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255. AVALIANDO MEU
PERFIL
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256. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 256
O objetivo deste encontro é estimular a avaliação dos pontos fortes e fracos do desempe-
nho pessoal e das ameaças e oportunidades do mercado de trabalho.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender a importância de aproveitar as oportunidades que encontrarão pelo
caminho.
✪✪Atitudinal
✓✓Buscar o autoconhecimento para avaliar seus pontos fortes e fracos.
✪✪Operacional
✓✓Relacionar pontos fortes e fracos do perfil do jovem empreendedor e identificar
oportunidades e ameaças do ambiente externo.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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257. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 257
❖❖Plano do Encontro 12
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes
elaborados nos
encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante,
material de
anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Oportunidades Atividade 1 Estudo de textoManual do
Participante.
20’
FOFA Atividade 2 Atividade
individual e em
grupos
Manual do
Participante, flip-
chart, pincéis
atômicos, fita
adesiva.
60’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Fita adesiva, folhas
A4, régua.
10’
Total 100’
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258. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 258
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 12;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 11.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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259. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 259
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 12, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender a importância de aproveitar as oportunidades que encontrarão
pelo caminho;
❍❍Buscar o autoconhecimento para avaliar seus pontos fortes e fracos;
❍❍Relacionar pontos fortes e fracos do perfil do jovem empreendedor e identifi-
car oportunidades e ameaças do ambiente externo.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 11, podendo resgatar
aspectos que foram abordados no palco de avaliações;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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260. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 260
Atividade 1 - Oportunidades
❖❖Objetivo
✓✓Discutir sobre a importância de aproveitar as oportunidades.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓20 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Comente que iremos discutir a importância de se avaliar e aproveitar as oportuni-
dades que surgem em nossas vidas;
✓✓Questione: “o que vocês entendem sobre oportunidades?”;
✓✓Deixe o grupo comentar o que entende por oportunidade e relate uma analogia: a
oportunidade é um homem de barba bem grande e careca, que precisamos segu-
rar enquanto está à nossa frente; quando ele se vira de costas, já não temos mais
como fazê-lo;
✓✓Oriente que leiam o texto “Como aproveitar bem as suas oportunidades”;
✓✓Solicite que cada participante leia um parágrafo para que vários possam participar;
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261. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 261
✓✓Verifique o que entenderam do texto ao final da leitura, com o seguinte questiona-
mento:
❍❍Qual a principal mensagem que vocês obtiveram do texto?
❍❍Já passaram por alguma situação que poderiam considerar como oportunida-
de? Conseguiram aproveitar?
❍❍Como consideram que precisa ser a ação de vocês diante de uma oportunida-
de e como identificá-la?
✓✓Comente que na próxima atividade iremos avaliar oportunidades e desafios em
nossas vidas.
COMO APROVEITAR BEM AS SUAS OPORTUNIDADES
Texto como consta no Manual do Participante.
Mas afinal, o que acontece de diferente no comportamento de algumas pessoas que pode implicar sucesso para algumas e fracasso para tantas outras?
Se você está pensando no dia em que poderá encontrar aquela grande oportunidade
como que vinda do céu especialmente para você e que poderá mudar completamen-
te a sua vida, então é bom ficar atento às dicas deste artigo e começar já a aproveitar
aquelas oportunidades que estão acontecendo hoje, para que, assim, possa estar em
condições de, no futuro, aproveitar outras oportunidades ainda maiores.
Saber aproveitar as oportunidades é uma habilidade essencial para aqueles que que-
rem ir mais longe.
Infelizmente, muitos passam a vida acreditando que são alvos de uma grande injus-
tiça. Acreditam, inclusive, que apesar de todos os seus esforços, as oportunidades
nunca lhe batem à porta. E este tipo de pensamento tem sido responsável por con-
duzir a vida de muita gente boa. Gente, inclusive, com um mundo de oportunidades
à sua volta, mas que está sempre desperdiçando estas oportunidades por causa do
paradigma da falta de sorte.
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262. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 262
Nesta época de extrema competitividade, na qual a maioria das pessoas vive uma
busca frenética por um lugar ao sol, vale a pena entender quais são as características
e as condições propícias para aproveitar bem todas as oportunidades. E se for o caso,
mais do que isso: reconsiderar algumas atitudes que podem afastá-lo das oportuni-
dades.
Para ter condições de aproveitar as grandes oportunidades, cuide primeiramente de
desenvolver uma visão de longo alcance, pois você só poderá ser aquilo que um dia
você sonhou em ser. Isto significa que as suas grandes oportunidades futuras come-
çam hoje mesmo, com a oportunidade que você tem de sonhar com aquilo que você
mais gostaria de ser no futuro. Chamamos de preferível a visão de futuro que mais
lhe agrada; aquela com a qual você sonha.
Grandes oportunidades carecem de uma visão positiva e otimista, pois uma visão
pessimista ou pouco promissora dificilmente lhe trará alguma coisa muito diferente
disso no futuro. Aumente suas chances de ter grandes oportunidades no futuro e co-
mece a construir hoje uma visão de longo alcance do seu futuro preferível. E que seja
uma visão boa. Certamente cheia de desafios, mas bastante otimista.
As oportunidades não aparecem na sua vida ou você é que não está preparado para
aproveitar as oportunidades que aparecem? A partir do seu futuro preferível, comece
a pensar no que precisa ser feito para estar preparado e em condições de avançar
rumo à sua visão. Algumas coisas poderão ser feitas hoje, outras precisarão ser feitas
em um prazo mais distante, mas o importante é descobrir o que deve ser feito.
Muitos se acostumam em reclamar das dificuldades que têm e consequentemente
da falta de oportunidades, mas poucos são os que de fato cuidam de usar bem as
oportunidades do presente para melhor se prepararem para as novas oportunidades
do futuro.
Falta de preparo e de condições para aproveitar as oportunidades acontece tanto na
vida de pessoas quanto de organizações, e até mesmo de nações. E sempre custam
muito caro! Aqueles que já experimentaram perder uma oportunidade por falta de
preparo que o digam!
Para estar mais próximo do seu futuro preferível, esteja preparado e capacitado para
as novas oportunidades que certamente surgirão. Então, mãos à obra! É hora de
começar a cuidar da sua preparação.
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263. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 263
Talvez você já tenha percebido que não adianta ficar somente esperando pelas gran-
des oportunidades caírem do céu em um futuro distante e incerto. Mais do que isso,
você deve ter habilidade para descobrir e aproveitar oportunidades hoje. Mas se você
não consegue encontrar nenhuma oportunidade hoje, cuidado! Você pode estar des-
prezando oportunidades mais simples, porém não menos importantes para o seu
futuro preferível.
Não deixe nenhuma oportunidade passar despercebida no seu dia a dia. Pequenas
oportunidades são estratégicas e, ao longo do tempo, podem lhe conduzir a oportuni-
dades ainda maiores e melhores. Não passe a sua vida inteira esperando uma grande
oportunidade cair do céu, principalmente porque se você não conseguir aproveitar as
pequenas oportunidades, como poderá aproveitar as grandes?
Uma grande oportunidade é consequência direta de pequenas oportunidades que
foram bem aproveitadas no passado. Esteja atento para começar a aproveitar aquelas
oportunidades mais simples que você tem hoje. Oportunidades que passaram já es-
tão perdidas. Oportunidades futuras ainda não chegaram. Daí, o melhor negócio é
aproveitar as oportunidades que você tem hoje.
Disponha-se a correr algum risco, mesmo porque o risco sempre estará presente.
Afinal, oportunidades têm a ver com decisões, e decisões, por sua vez, sempre en-
volvem riscos. Entre acertar e errar, decida tentar. Muitos, por causa do medo de
errar, nunca tentaram. Outros, sem saber que lhes era impossível, foram lá e fizeram.
No seu futuro preferível, você provavelmente deverá ter menos chances para come-
ter erros do que agora. Aproveite, então, para arriscar um pouco mais enquanto é
tempo. Invista mais na sua formação e no seu aprendizado. Adquira novos conhe-
cimentos, pois isso tem sempre muito valor e em se tratando de oportunidades, é
sempre um fator decisivo que pode ser usado em seu favor neste grande futuro que
você tem pela frente. Sucesso!
Fonte do artigo: Portal Administradores (ALMEIDA, 2006), disponível em: <http://
www.administradores.com.br/artigos/negocios/como-aproveitar-bem-as-suas-opor-
tunidades/12004/>.
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264. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 264
Atividade 2 - FOFA
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar a ferramenta FOFA para avaliação de pontos fortes e fracos, oportuni-
dades e ameaças.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Atividade individual e em grupo.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
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265. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 265
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare previamente uma folha de flip-chart com o seguinte modelo:
ASPECTOS INDIVIDUAIS ASPECTOS EXTERNOS
Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças

1ª etapa: atividade individual (30 minutos)
✓✓Explique que vai apresentar uma ferramenta para avaliação de perfil que vai ajudá-
-los no desenvolvimento do Plano de Desenvolvimento Pessoal;
✓✓Oriente que a análise FOFA é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cená-
rio ou de ambiente. Mediante a obtenção das informações sobre as forças/oportu-
nidades e fraquezas/ameaças, é possível ter uma maior noção dos pontos fracos e
fortes do cenário em que uma empresa está inserida, além de servir como auxílio
para que os empresários fiquem atentos ao movimento do mercado. E, devido à
sua simplicidade, pode ser utilizada para qualquer tipo de cenário que você preten-
da analisar, inclusive aspectos pessoais do comportamento;
✓✓Explique que faremos a FOFA de cada um para avaliar onde podem melhorar em
seus Planos de Desenvolvimentos Pessoais, mas que podem usar também no
projeto de negócios que estão desenvolvendo;
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266. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 266
✓✓Explique que os aspectos individuais e internos referem-se a forças e fraquezas,
e são específicos de características internas do negócio ou do comportamento.
Portanto, são analisados pontos fortes e fracos da pessoa que está em análise.
Já as oportunidades e ameaças referem-se ao mercado e, portanto, são aspectos
externos a você, e precisam ser bem avaliados para poder definir como aproveitar
as oportunidades e não bloquear suas ações com as ameaças.
✓✓Faça um exemplo informando que Ana quer ser chef de cozinha. É uma menina
muito inteligente e estudiosa, então tem como ponto forte gostar de estudar, mas
ela fica muito tempo em frente à TV e se dispersa fácil, não se comprometendo
com as tarefas que necessita desenvolver; portanto, ponto fraco;
✓✓Reforce que ao olhar para o ambiente externo, Ana vê como oportunidade que atu-
almente existem muitos cursos ligados à sua área, inclusive próximos à sua casa,
mas por se tratar de um curso da moda, é muito concorrido entrar nas melhores
universidades; portanto, uma ameaça;
✓✓Oriente que agora que definiram seus objetivos e compreenderam a análise FOFA,
devem preencher, em seus Planos de Desenvolvimento Pessoal, individualmen-
te, como se avaliam diante de seus pontos fortes e fracos e das oportunidades e
ameaças;
✓✓Conceda 15 minutos para que eles possam fazer essa reflexão;
✓✓Esclareça as dúvidas que surgirem;
✓✓Convide dois ou três participantes que quiserem para apresentarem seus quadros;
✓✓Veja com os demais participantes se querem comentar algo;
✓✓Explique que na próxima etapa eles poderão se ajudar a desenvolver melhor seus
planos.
2ª etapa: atividade em grupo (30 minutos)
✓✓Oriente que se reúnam em trios, por proximidade;
✓✓Peça que eles analisem os quadros de cada um, discutindo se há algo a contribuir,
se consideram o que colocaram nos lugares certos ou se podem complementar
algo;
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267. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 267
✓✓Oriente que eles irão se ajudar para definir um Plano de Ações para fortalecer os
pontos fortes e aproveitar as oportunidades, bem como para desenvolver ações
de fortalecer o que está fraco no momento e alternativas para minimizar o impacto
das ameaças;
✓✓Conceda aos trios 15 minutos para discutirem sobre a FOFA de cada um e elabora-
rem ações para melhorar o desempenho pessoal;
✓✓Encerrado o tempo, questione:
❍❍Como foi realizar a atividade em trios, recebendo dicas dos colegas?
❍❍Essa atividade poderá melhorar o desempenho de cada um?
❍❍Acreditam que o planejamento pessoal poderá contribuir para o desenvolvi-
mento?
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
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268. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 268
Plano de Desenvolvimento Pessoal no Manual do Participante.
PLANO DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL – FOFA
ASPECTOS INDIVIDUAIS ASPECTOS EXTERNOS
Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças
Defina as ações para melhorar seu desempenho pessoal.
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269. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 269
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 12?
O que considera que será o maior desafio para realizar as ações que definiu para
seu planejamento?
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270. Encontro 12
Avaliando
Meu Perfil 270
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Fita adesiva;
✓✓Folhas A4;
✓✓Régua.
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271. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 271
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
✓✓Divida e recorte folhas A4 em quatro partes, de forma a obter pedaços de
papel na quantidade de estudantes da turma.
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Informe que, para avaliar o encontro de hoje, faremos mensagens como se esti-
véssemos escrevendo em uma rede social;
✓✓Cada um pega um pedaço do papel A4 recortado e escreve uma mensagem de até
15 palavras sobre o que achou do encontro de hoje, como se estivessem tuitando;
✓✓Solicite que fiquem em pé em frente ao quadro, coloquem uma fita adesiva no
verso do seu recado e, rapidamente, cada um irá ler a sua mensagem e colocar no
quadro, como se estivessem postando em uma rede social;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Registre o painel, recolha as tarjetas com as avaliações e prepare para o próximo
encontro um resumo dos principais pontos avaliados.
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272. ENCONTRO
13
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273. PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
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274. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 274
Neste encontro o objetivo é orientar os participantes a definirem os principais custos e as
fontes de receita para o projeto de negócios que estão desenvolvendo.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem à estrutu-
ra de custos e fontes de receita para a definição de um negócio.
✪✪Atitudinal
✓✓Sensibilizar-se com a importância de conhecer os principais aspectos financeiros
de um negócio para correr riscos calculados.
✪✪Operacional
✓✓Definir os custos e as fontes de receita do projeto de negócios para a realização da
feira.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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275. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 275
❖❖Plano do Encontro 13
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Estrutura de
custos e fontes
de receita
Atividade 1 Estudo de texto
e atividade em
grupo
Manual do
Participante, Quadro
Modelo de Negócios,
fita adesiva, canetas
hidrocor, notas
autocolantes de 3,8
cm x 5 cm, notas
autocolantes de 7,6
cm x 7,6 cm ou maior.
60’
Preparação da
atividade de
validação dos
custos
Atividade 2 Atividade em
grupo
Manual do
Participante.
10’
Correr riscos
calculados
Atividade 3 Estudo de textoManual do
Participante.
10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Notas autocolantes
de 3,8 cm x 5 cm,
tarjetas/filipetas, fita
adesiva.
10’
Total 100’
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276. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 276
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 13;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 12.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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277. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 277
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 13, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender os blocos do Quadro Modelo de Negócios que se referem à
estrutura de custos e fontes de receita para a definição de um negócio;
❍❍Sensibilizar-se com a importância de conhecer os principais aspectos financei-
ros de um negócio para correr riscos calculados;
❍❍Definir os custos e as fontes de receita do projeto de negócios para a realiza-
ção da feira.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 12;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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278. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 278
Atividade 1 - Estrutura de custos
e fontes de receita
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar os blocos “estrutura de custos” e “fontes de receita” do Quadro de
Modelo de Negócios a ser elaborado para o projeto de negócios para a realização
da feira.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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279. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 279
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede o painel “Quadro Modelo de Negócios”:
✓✓Prepare previamente as notas autocolantes do Quadro Modelo de Negócios
de exemplo sobre estrutura de custos e fontes de receita – utilize notas
autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior;
✓✓Fontes de receita:
Serviços de personalização
Comissões dos locais indicados –
intermediação das vendas
✓✓Estrutura de custos:
Viagens para conhecer
locais
Compras:
equipamento,
materiais e utensílios
Divulgação
Taxas de licença
Criação e manutenção
do portal na internet
Mão de obra
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280. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 280
✓✓Oriente que se reúnam nos grupos que estão trabalhando a ideia de negócios;
✓✓Pergunte se os grupos conseguiram realizar o levantamento de informações sobre
o planejamento dos blocos “recursos”, “atividades” e “parcerias principais” com
um empresário ou outra pessoa que pudesse ajudá-los, e se compreenderam a
importância da pesquisa junto a pessoas que já conhecem mais elementos do
contexto dos negócios;
✓✓Peça que abram o Manual do Participante no texto “Quanto e como vou receber?
E quanto vou gastar?”;
✓✓Solicite que alguns voluntários leiam o texto;
✓✓Vá até o quadro afixado na parede e cole, respectivamente, as etiquetas nos blo-
cos “fontes de receitas” e “estrutura de custos”;
✓✓Relembre com os grupos que se trata de uma continuidade da elaboração do Qua-
dro de Modelo de Negócio para elaboração de roteiros de viagens personalizados e
que os blocos já preenchidos são: proposta de valor, segmento de clientes, canais,
relacionamento com clientes, atividades, recursos e parcerias principais;
✓✓Explique que, para realizar o negócio de roteiros de viagens personalizados, as
principais fontes de receitas serão por meio da cobrança pelo serviço de elabora-
ção de roteiro personalizado e também por intermédio de comissões de hotéis,
restaurantes e pontos turísticos;
✓✓Cole os principais custos que impactam o negócio e reforce a importância de co-
nhecer toda a estrutura de custos para avaliar se há como viabilizar seu projeto;
✓✓Oriente que, agora, eles irão definir com seus grupos quais serão as fontes de
receitas e a estrutura de custos do projeto que estão trabalhando;
✓✓Peça que discutam se haverá necessidade de alterações dos blocos de clientes,
parcerias, atividades e recursos principais após a realização da pesquisa que fize-
ram com o especialista;
✓✓Informe que os grupos terão 30 minutos para discutirem e elaborar os dois blocos
que estamos trabalhando neste encontro;
✓✓Entregue de 20 a 30 folhas de notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm a cada grupo,
orientando que devem devolver o que não utilizarem ao final da atividade ou solici-
tarem, caso necessitem de mais unidades destas notas autocolantes;
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281. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 281
✓✓Monitore a execução da atividade e oriente os casos que necessitarem;
✓✓Encerrado o tempo dos grupos, questione quais foram as dificuldades da última
atividade do Quadro Modelo de Negócios;
✓✓Informe que a proposta do quadro é bem flexível e que eles podem alterar as
ideias e, a qualquer momento, melhorar o planejamento do negócio, por isso a
importância de usar as notas autocolantes;
✓✓Encerre a atividade e informe que eles precisarão agora validar essa proposta,
levantando os custos e sabendo as principais fontes de receitas; portanto, na pró-
xima atividade faremos um levantamento de informações mais organizadas para
essa pesquisa.
QUANTO E COMO VOU RECEBER?
Texto como consta no Manual do Participante.
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282. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 282
Uma vez que você sabe “o que” irá fazer e “quem” atenderá, está pronto para
descobrir como e quanto ganhará.
Todo negócio precisa gerar dinheiro; caso contrário, não é um negócio, é uma fantasia.
Você descobrirá que há várias formas de cobrar pelo seu produto ou serviço, mas de-
verá pensar bastante sobre quanto cobrar.
O valor cobrado pelo seu produto ou serviço deve possuir uma relação muito forte
com a sua proposta de valor e a forma de pagamento deve considerar se os clientes
estão dispostos a utilizar os recursos de pagamento que você pretende estabelecer.
✓✓Lembre-se de usar os adesivos autocolantes para anotar e colar no
quadro.
✪✪Fontes de receitas
Aqui você definirá como será a entrada do dinheiro.
Receitas = quanto e como os clientes pagarão pelo que ofereço?
TIPOS DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS DE NEGÓCIOS
Vendas diretas A relação dá-se diretamente com o
cliente.
Comércio varejista;
e-commerce.
Pagamento pelo uso Dá direito ao usuário de uso exclusivo
de um produto ou serviço por tempo
predeterminado.
Hotéis; locação de automóveis;
jogos on-line (paga-se para
usar determinados recursos
avançados do jogo).
Assinaturas Paga-se periodicamente pelo uso
contínuo do produto ou serviço.
TV a cabo, revistas; sites de
música, sites de jogos on-line.
Aluguel Semelhante ao pagamento pelo uso,
paga-se para utilizar um produto ou
serviço por tempo determinado.
Aluguel de roupas de festa;
hospedagem de sites.
Licenciamento O produto ou serviço deve ser utilizado
sem sofrer nenhuma alteração.
Programas de computador.
Comissões Ganho pela venda de produtos e
serviços de terceiros.
Corretores de imóveis.
Anúncios Um terceiro que utiliza seu espaço
para divulgar produtos ou serviços.
Jornais; revistas; sites de
pesquisa.
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283. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 283
Dicas
A forma de cobrar deve estar de acordo com o jeito que o
cliente gosta de pagar.
QUANTO VOU GASTAR?
Você já conhece a estrutura necessária para suportar sua proposta de valor. Está na
hora de descobrir “quanto custa” criar e manter esta estrutura.
Mais uma vez, mantenha olho firme no que é fundamental, imprescindível. Sempre
lembrando que esse custo deverá suprir todas as expectativas do “como”, do “o que”
e do “quem”. Se ainda tem dúvida, reveja cada bloco do seu modelo.
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284. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 284
✓✓Lembre-se de usar os adesivos autocolantes para anotar e colar no
quadro.
✪✪Estrutura de custos
Aqui você levantará o que vai gastar
para a realização da proposta de valor.
Estrutura de custos = todos os custos envolvidos para a operação do negócio.
TIPOS DEFINIÇÃO DOS TIPOS EXEMPLOS
Foco em custos
reduzidos
Quando são eliminados os
recursos e serviços para gastar
menos e, na maioria das vezes,
vender mais barato.
Restaurantes de refeições
por quilo e lojas de R$ 1,99
(eliminação de vendedores,
garçons); Gol (eliminação dos
lanches a bordo).
Foco no valor (luxo,
exclusividade,
conforto)
Foco na experiência, nas marcas
famosas, na personalização de
produtos. O valor está mais no
intangível.
Lojas multimarcas; hotéis
quatro estrelas; produtos de
designers; joias.
Foco em custos fixosQuando o negócio depende de
recursos especializados para
produzir ou prestar serviços.
Fábricas em geral; clínicas.
Foco na escala de
vendas
O custo do produto é alto e
requer que se venda muito para
se obter lucro.
Grandes empresas de
cosméticos, de alimentos, de
produtos de limpeza.
Foco em grandes
clientes
O negócio atende a grandes
empresas ou governos.
Fornecedores de autopeças.
Foco em diversidade
de produtos
Grande quantidade de produtos
e serviços para somar os
ganhos.
Supermercados; lojas de
departamento.
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285. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 285
Dicas
Diferenciação de valor associada à redução de custos ajuda
a abrir espaços de mercado.
(Texto extraído da cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios” – Sebrae, 2013).

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286. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 286
Atividade 2 - Preparação
da atividade de validação do
planejamento financeiro
❖❖Objetivo
✓✓Preparar a atividade de campo para a pesquisa financeira.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que se mantenham nos grupos do projeto em desenvolvimento;
✓✓Explique que agora que definiram quem será o cliente atendido e como fazer esse
negócio funcionar e iniciaram o planejamento financeiro, precisarão pesquisar com
maior cuidado todas as informações financeiras necessárias para apresentar a fina-
lização do projeto de negócios;
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287. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 287
✓✓Peça que pesquisem os principais gastos que esse negócio terá, como, por exem-
plo, se for desenvolver um aplicativo, terão que ter um programador, terão que
custear a plataforma, gastos com propaganda etc. A proposta do Quadro Modelo
de Negócios não é fazer uma análise de viabilidade, e sim levantar os principais
pontos críticos de custos do negócio, assim como saber qual é a fonte de receita,
quanto poderão cobrar pelo que irão oferecer, saber se o que eles poderão arreca-
dar cobre os custos principais para fazer o negócio funcionar;
✓✓Oriente que eles se organizem para avaliar quais informações financeiras precisam
para apresentar o projeto;
✓✓Informe que eles realizarão essa atividade como trabalho de campo, podendo defi-
nir entre os grupos a melhor maneira de realizar essa busca de informações;
✓✓Oriente que eles preparem um minirroteiro e planejem como poderão obter essas
informações para o planejamento financeiro, sendo importante pesquisar se os
clientes estão dispostos a comprar seu produto ou serviço e qual valor pretendem
pagar;
✓✓Conceda 5 minutos para essa organização prévia e explique que deverão se plane-
jar para realizar essa atividade antes do próximo encontro;
✓✓Reforce que planejar as finanças fará com que minimizem o risco de insucesso do
projeto e, por isso, iremos entender melhor sobre essa característica do comporta-
mento empreendedor.
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288. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 288
Atividade de campo como consta no Manual do Participante.
ATIVIDADE DE CAMPO – PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Registre aqui as principais dúvidas que precisam esclarecer sobre o planejamento
financeiro.
Registre o resultado da validação do planejamento financeiro.
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289. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 289
Atividade 3 - Correr riscos
calculados
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica “correr riscos calculados” para que
os jovens possam relacionar com suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “correr riscos calculados”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Correr riscos calculados”,
cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica “correr riscos calculados” pode contribuir com o
desenvolvimento de suas vidas;
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290. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 290
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
CORRER RISCOS CALCULADOS
Texto como consta no Manual do Participante.
O mercado está em constante evolução. É cada vez maior a competição por clientes e isso faz com que as pessoas evoluam, havendo necessidade também constante de melhorar o desempenho e os resultados alcançados.
Em muitos casos, pessoas definem correr riscos baixos e preferem ficar na “zona
de conforto”, porém a manutenção de resultados sem um aumento gradual de suas
metas pode significar medo de arriscar. De certa forma, isso poderá gerar resultados
que podem parecer suficientes.
Mas como a vida é um ciclo de melhoria, para aumentar as chances de sucesso é
preciso correr riscos calculados, procurando alternativas, planejando e avaliando infor-
mações para tomar decisões.
Permita-se ousar e aceitar desafios moderados, com boas chances de sucesso, pois
caso o risco ocorra, você já estará preparado para enfrentá-lo, criando possibilidades
de controlar a situação ou minimizar o risco. Lembre-se que para crescer é preciso
lançar-se em situações desafiadoras, mas, antes, analise as alternativas e os riscos
de cada uma delas, de modo a fundamentar a sua decisão. Se o risco ocorrer, deverá
agir de forma a reduzi-lo, monitorando sistematicamente as variáveis que impactam.
Para refletir: “existe o risco que você não pode jamais correr, e existe o risco que você
não pode deixar de correr” (Peter Drucker).

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291. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 291
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 13?
O que aprenderam sobre planejamento financeiro e correr riscos calculados?
Quais são as características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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292. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 292
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Notas autocolantes de 3,8 cm x 5 cm;
✓✓Tarjetas/filipetas;
✓✓Fita adesiva.
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293. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 293
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Deixe afixado o Mural de Aprendizagens:
Mural de Aprendizagens
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Prepare três tarjetas e afixe no Mural de Aprendizagens com as seguintes informa-
ções, respectivamente: aprendi, gostei, fiquei em dúvida;
✓✓Peça que os participantes escrevam em notas autocolantes o que aprenderam, o
que mais gostaram e o que ficaram com dúvidas;
✓✓Solicite que coloquem as notas no Mural de Aprendizagens;
✓✓Peça que todos formem um círculo e escolham uma palavra empreendedora para
ser um grito de fechamento do encontro;
✓✓Convide a todos para falar, em um grito único, a palavra que escolheram;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Fotografe o painel, recolha as notas autocolantes com as avaliações e prepare para
o próximo encontro um resumo dos principais pontos avaliados;
✓✓Avalie, especialmente, as informações destacadas nas tarjetas para a resposta
“fiquei em dúvida” e verifique, conforme o resultado, temas/informações que
precisam ser mais detalhados aos participantes. No próximo encontro, esclareça o
que for preciso e/ou indique, conforme necessidade, fontes de consulta ou alterna-
tivas que podem adotar para obter mais informações sobre tais possíveis assuntos
destacados como dúvidas.
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294. Encontro 13
Planejamento
Financeiro 294
Importante!
Professor(a),
Conforme julgar necessário, busque apoio junto ao Sebrae durante a realização do
curso Despertar para orientações mais técnicas e operacionais relacionadas a ne-
gócios e empreendedorismo. Ressaltamos que possíveis atividades programadas
junto ao Sebrae neste sentido não fazem parte da carga horária do curso Despertar
e devem ser conduzidas como atividades complementares e específicas, conforme
os temas que forem tratados.
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295. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 295
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296. 14
ENCONTRO
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297. ADMINISTRAÇÃO DO
TEMPO
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298. Encontro 14
Administração
do Tempo 298
Neste encontro o objetivo é orientar os participantes a definirem prioridades e administra-
rem melhor o tempo em suas vidas.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer ferramentas e elementos para melhor administrar o tempo.
✪✪Atitudinal
✓✓Perceber a importância de planejar melhor o tempo em suas atividades cotidianas.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar um Plano de Ação para otimizar as atividades e obter melhores resulta-
dos.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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299. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 299
❖❖Plano do Encontro 14
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Vilões do
tempo
Atividade 1 Atividade em
grupo
Manual do
Participante, flip-chart,
pincéis atômicos, fita
adesiva.
50’
Gestão do
tempo
Atividade 2 Estudo de texto
e atividade
individual
Manual do
Participante.
30’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Papel A4 recortado em
quatro partes.
10’
Total 100’
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300. Encontro 14
Administração
do Tempo 300
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 14;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 13.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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301. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 301
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 14, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer ferramentas e elementos para melhor administrar o tempo;
❍❍Perceber a importância de planejar melhor o tempo em suas atividades cotidia-
nas;
❍❍Elaborar um Plano de Ação para otimizar as atividades e obter melhores resul-
tados.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 13, relembrando os pon-
tos destacados no Mural de Avaliações;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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302. Encontro 14
Administração
do Tempo 302
Atividade 1 - Vilões do tempo
❖❖Objetivo
✓✓Discutir os principais problemas com a administração do tempo vivenciada pelos
jovens empreendedores.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓50 minutos.
✓✓Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Separe quatro folhas de flip-chart e os pincéis atômicos para cada grupo.
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303. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 303
✓✓Explique que trabalharemos nesta atividade para descobrirmos quais são os princi-
pais vilões do tempo;
✓✓Comente que, na vida atribulada de hoje em dia, normalmente os jovens são muito
cheios de tarefas e também têm que se dedicar a administrar os relacionamentos
entre os amigos(as), namorados(as) e familiares, perguntando se eles acreditam
que podem ter alguns vilões que “roubam” seu tempo;
✓✓Peça que se reúnam em grupos de seis a oito participantes para realizar a ativida-
de;
✓✓Explique que eles irão discutir em grupo e relacionar em folhas de flip-chart quais
são os principais vilões do tempo em suas vidas, montando um painel para
apresentação;
✓✓Conceda 20 minutos para a discussão e preparação do painel;
✓✓Monitore a realização das atividades dos grupos;
✓✓Solicite que, grupo a grupo, os participantes se apresentem, mostrando o que des-
creveram no painel;
✓✓Promova salva de palmas a cada apresentação;
✓✓Encerrada as apresentações, promova um debate sobre a realização da atividade;
✓✓Questione:
❍❍Como foi a realização da atividade nos grupos?
❍❍Os sentimentos foram comuns sobre as dificuldades que os jovens encontram
na administração do tempo?
❍❍Como acreditam que trabalhar o planejamento pode melhorar o desempenho
na realização das atividades?
✓✓Verifique se eles compreenderam quais são os principais vilões do tempo e como
poderão melhorar seu desempenho;
✓✓Explique que na próxima atividade irão conhecer uma ferramenta para otimizar o
tempo.
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304. Encontro 14
Administração
do Tempo 304
Atividade 2 - Gestão do tempo
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar a técnica Pomodoro para gestão do tempo e elaborar o Plano de De-
senvolvimento Pessoal.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade individual.
❖❖Tempo
✓✓30 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que, assim como vimos que existem os vilões do tempo, temos que nos
preparar para otimizar o tempo da melhor forma possível;
✓✓Peça que abram o Manual do Participante na página que apresenta a técnica Pomo-
doro;
✓✓Explique o passo a passo da técnica;
✓✓Solicite alguns voluntários para a leitura do texto;
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305. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 305
✓✓Peça que comentem se acreditam que essa técnica poderá facilitar a otimização
do tempo;
✓✓Solicite que registrem no Plano de Desenvolvimento Pessoal as principais tarefas
semanais que eles têm e a organização das atividades que precisam realizar;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
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306. Encontro 14
Administração
do Tempo 306
TÉCNICA POMODORO
Texto como consta no Manual do Participante.
Quer saber um segredo simples para aumentar a sua produtividade? De acordo com
a técnica Pomodoro, se você dividir o seu dia em períodos de intensa concentração e
breves descansos, você vai render mais. Veja como é simples e teste agora mesmo:
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307. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 307
Para colocar a técnica em prática, será necessário: duas folhas de papel em branco,
uma caneta, um timer de cozinha, o tal Pomodoro, e proceder conforme a metodolo-
gia descrita a seguir.
1) Faça, em uma folha de papel, uma lista de todas as tarefas que precisam ser
realizadas;
2) Ajuste o timer e trabalhe nessa tarefa durante 25 minutos (um Pomodoro) sem
parar. Após o término dos 25 minutos, faça um intervalo de 3 a 5 minutos para
descansar. Nesse intervalo é permitido ler e-mails, tuitar, ir ao banheiro, alongar -
-se etc.;
3) A cada quatro ciclos de 25 minutos, faça um descanso maior, de 15 a 30 minu-
tos. É possível preparar um lanche, fazer ligações, ir na padaria da esquina ou
assistir a um vídeo no YouTube nesse intervalo;
4) Na folha com a lista de atividades, marque um “X” ao lado de cada tarefa con-
cluída. Durante a duração de um ciclo (25 minutos) não é permitido desviar-se
da tarefa por nenhum motivo. Não atenda telefones, leia e-mails ou mude o foco
da sua atenção. Por isso, para conseguir manter-se firme na técnica, existe mais
uma regra importante;
5) Tenha ao seu lado uma outra folha em branco, em que serão anotadas todas
as possíveis distrações ou tarefas que forem lembradas naquele momento. Por
exemplo, se durante um ciclo você se lembrou que precisa ligar para seu orien-
tador, pagar uma conta de energia ou pesquisar na internet algo não relacionado
à tarefa, escreva isso na “lista de atividades paralelas” e aguarde o final do ciclo
ou aquele intervalo maior após quatro ciclos para realizá-las. Em hipótese algu-
ma interrompa o ciclo de 25 minutos.
Vale comentar que o simples fato de colocar as atividades no papel e marcá-las como
concluídas após sua execução possui grande impacto psicológico, tanto pela organi-
zação das atividades quanto pelo bem-estar por estar cumprindo as metas. Escrever
as tarefas em um papel assemelha-se a um acordo feito com você mesmo e, por
isso, o comprometimento é naturalmente maior.
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308. Encontro 14
Administração
do Tempo 308
Ao separar em outra folha as atividades tentadoras, que nos distraem durante as ta-
refas que precisamos cumprir, percebe-se que muitas vezes a procrastinação ocorre
apenas por impulso. Após o término do ciclo, ou seja, durante os intervalos de des-
canso, é possível avaliar melhor a “lista de atividades paralelas” e perceber que gran-
de parte dos itens marcados ali não é urgente e realmente não valeria a interrupção.
Utilize esta lista paralela como instrumento de aprendizagem e de autoavaliação, para
que seja possível uma reeducação dos maus hábitos durante suas atividades diárias.
Mas como a ideia da técnica é muito boa, pesquisei na internet e encontrei o focus
booster, um programa desenvolvido especialmente para a técnica Pomodoro. Entre
suas funções, ele marca os ciclos de 25 minutos, soa um alarme ao final de cada
ciclo, marca o tempo do intervalo de descanso e, felizmente, possui a opção de desli-
gar o terrível “tic-tac”. Um alívio! Nossa vida é feita de escolhas e decisões. Mas uma
coisa é diferente da outra. Decidir tem a ver com tomar uma atitude.
5 RAZÕES PARA ADOTAR O POMODORO
1) Você fica menos ansioso: planejar as tarefas aumenta a sensação de que tudo está sob controle;
2) Você será mais eficiente: quando você limita a execução de uma tare- fa a um período de tempo, a mágica acontece;
3) Sua vida será menos chata: os intervalos darão outra dinâmica aos seus dias;
4) Novas ideias surgirão: nas pausas, você absorve o que fez e pensa melhor;
5) Você vai errar menos: os “blocos” de tempo te ajudam a conferir se tudo está nos eixos.
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309. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 309
INIMIGOS DA PRODUTIVIDADE
Elimine os pontos que atrasam a sua produtividade:
✓✓Notificações de e-mails e redes sociais;
✓✓Bagunças na mesa de trabalho;
✓✓Barulho excessivo. Se preciso, apele para fones de ouvido;
✓✓Conversas longas nos intervalos.
Artigo editado para fins didáticos.
Fonte do artigo: Pós-Graduando (ADMINISTRAÇÃO..., 2011), disponível em:
<http://posgraduando.com/administracao-do-tempo-a-tecnica-pomodoro/>.
Fonte do infográfico: Impulso Digital (TÉCNICA..., [s.d.]), disponível em: <http://
ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/temas/diagnostico-e-planejamento/tec-
nica-pomodoro-faca-mais-em-menos-tempo.html>.
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310. Encontro 14
Administração
do Tempo 310
Plano de Desenvolvimento Pessoal no Manual do Participante.
PLANO DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL – AGENDA
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo
Defina ações para melhorar seu desempenho pessoal na realização de suas
atividades e administração do tempo.
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311. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 311
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 14?
Qual é a principal mensagem sobre a gestão do tempo que ficou presente no seu
aprendizado?
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312. Encontro 14
Administração
do Tempo 312
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Papel A4 recortado em quatro partes.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Solicite que os amigos empreendedores escrevam para seus protegidos, em um
papel, uma característica empreendedora que observaram ser marcante em sua
conduta, representando um incentivo para sempre praticá-la;
✓✓Peça que assim que forem finalizando, dobrem o papel e o coloque no envelope
com o nome do seu amigo no Painel dos Amigos Empreendedores da turma;
✓✓Solicite que todos peguem suas mensagens no Painel dos Amigos Empreendedo-
res da turma e, na sequência, que se reúnam em círculo;
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313. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 313
✓✓Solicite que cada participante fale em uma ou duas palavras o que mais marcou na
participação neste encontro e o que pretendem fazer para fortalecer a característi-
ca destacada pelo seu amigo empreendedor;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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314. ENCONTRO
15
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315. ENTREVISTA COM O
EMPREENDEDOR
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316. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 316
Neste encontro o objetivo é proporcionar aos participantes o contato com um empreende-
dor, de forma que possam entrevistar e obter informações sobre o contexto dos negócios.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer aspectos relevantes da história de um empreendedor e relacionar com
as atividades de negócio que desenvolveram.
✪✪Atitudinal
✓✓Escutar, de forma ativa, a experiência de um empreendedor experiente.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar um relatório sobre a experiência de um empreendedor experiente.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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317. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 317
❖❖Plano do Encontro 15
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Entrevista
com um
empreendedor
Atividade 1 Entrevista e
debate
Manual do
Participante.
60’
Independência
e
autoconfiança
Atividade 2 Estudo de textoManual do
Participante.
10’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Folhas de flip-chart,
pincéis atômicos.
20’
Total 100’
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318. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 318
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 15;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 14.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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319. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 319
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 15, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer aspectos relevantes da história de um empreendedor e relacionar
com as atividades de negócio que desenvolveram;
❍❍Escutar, de forma ativa, a experiência de um empreendedor experiente;
❍❍Elaborar um relatório sobre a experiência de um empreendedor experiente.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 14;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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320. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 320
Atividade 1 - Entrevista com o
empreendedor
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar a vivência de um empreendedor para que possam relacionar os con-
ceitos de negócios que estão desenvolvendo.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Entrevista e debate.
❖❖Tempo
✓✓60 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
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321. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 321
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Organize a visita de um empreendedor (pode ser um empreendedor de ne-
gócios ou um empreendedor de negócios sociais) que possa dar um depoi-
mento sobre o seu negócio e a sua trajetória;
✓✓Converse com o empreendedor para que ele prepare uma pequena apresen-
tação de aproximadamente 20 minutos, contando sua história empreende-
dora;
✓✓Explique que os alunos trabalharam os conceitos de modelagem de negó-
cios e aprenderam sobre proposta de valor, segmento de clientes, formas
de relacionamento de clientes e esses assuntos são interessantes de serem
abordados;
✓✓Oriente o empresário que, após a sua apresentação, você irá falar para os
participantes perguntarem sobre alguns aspectos sobre o negócio;
✓✓Prepare alguns questionamentos para fazer ao empreendedor, caso os
estudantes tenham dificuldade em começar. Procure explorar questões que
abordem os conceitos trabalhados no curso, como, por exemplo, questões
relacionadas a como tem ocorrido o desenvolvimento do comportamento
empreendedor e/ou questões que se relacionem às nove áreas do Modelo
de Negócios (por exemplo, qual a importância das parceiras para o negócio,
quais benefícios e vantagens os clientes conquistam ao comprar seus pro-
dutos ou serviços, entre outras).
✓✓Explique aos participantes que no encontro atual faremos a entrevista com um
empreendedor;
✓✓Oriente que o empreendedor fará uma apresentação de aproximadamente 20 mi-
nutos contando a sua história empreendedora e sobre o negócio em que ele está
inserido;
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322. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 322
✓✓Explique que eles irão ouvir a história do empreendedor e que, após a apresenta-
ção, eles poderão fazer perguntas a ele, seja sobre o negócio em si ou sobre sua
trajetória como empreendedor;
✓✓Reforce que utilizem os conceitos vistos no Despertar para questionar ao empre-
endedor;
✓✓Oriente que eles fiquem atentos ao ouvir a história do empreendedor e se conse-
guem identificar qual a proposta de valor do negócio, o segmento de cliente, a for-
ma de relacionamento, os canais, as atividades, as parcerias, as fontes de receitas
e os principais custos, buscando, assim, reforçar os conceitos que já foram desen-
volvidos no curso;
✓✓Explique que podem pedir dicas para atrair o olhar dos “visitantes” da feira para o
negócio que estão desenvolvendo;
✓✓Convide o empreendedor para entrar na sala e se apresentar;
✓✓Acompanhe a apresentação do empreendedor;
✓✓Após a apresentação, verifique o que os participantes terão de questionamentos
para o empreendedor;
✓✓Caso não apareçam perguntas que complementem o aprendizado dos participan-
tes, você poderá instigar para que haja uma maior interação;
✓✓Modere o debate e reforce se algum ponto da entrevista for bem relacionado com
o conteúdo;
✓✓Promova salva de palmas após o debate, encerre a participação do empreendedor,
agradecendo a sua participação e a disposição de dividir sua experiência com o
grupo;
✓✓Encaminhe o empreendedor até a saída da sala e retome as atividades com os
participantes;
✓✓Questione os participantes sobre a atividade da entrevista:
❍❍Como se sentiram frente a uma experiência empreendedora consolidada?
❍❍Quais são as principais contribuições que a entrevista trouxe para seu aprendi-
zado?
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323. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 323
❍❍Conseguiram perceber as características do Modelo de Negócios do empreen-
dedor?
❍❍Quais características do comportamento empreendedor perceberam na con-
duta do empreendedor entrevistado?
❍❍Como podem relacionar essa entrevista com a elaboração do projeto do negó-
cio da Feira do Jovem Empreendedor?
✓✓Ouça os comentários e fale com os participantes sobre a importância de nos pre-
pararmos para conhecermos mais sobre o mundo dos negócios;
✓✓Explique que essa experiência contribuirá para a apresentação deles na Feira do
Jovem Empreendedor, bem como para o desenvolvimento empreendedor de cada
um;
✓✓Oriente que se reúnam em grupos de seis a oito pessoas;
✓✓Peça que discutam e registrem, no diário, quais são as principais contribuições que
a entrevista trouxe para o aprendizado deles;
✓✓Explique que esse registro será feito para que os auxiliem na atividade de encerra-
mento do encontro.
Atividade no Manual do Participante.
REGISTRO DA ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR
Quais foram as contribuições trazidas pela entrevista com o empreendedor para o
seu aprendizado?
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324. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 324
Atividade 2 - Independência e
autoconfiança
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica do comportamento empreendedor
“independência e autoconfiança” para que os jovens possam relacionar com suas
vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “independência e autoconfiança”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Independência e autocon-
fiança”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica “independência e autoconfiança” pode contribuir
com o desenvolvimento de suas vidas;
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325. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 325
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Texto como consta no Manual do Participante.
O empreendedor deve desenvolver a sua autonomia, pois será o responsável pelas suas ações, e deverá agir frente aos obstáculos com autoconfiança.
Isso significa, entre outros aspectos, ser otimista e determinado, mesmo diante das
diversidades e oposições que poderão surgir, seja com o seu fornecedor, seja com o
cliente etc.
Por isso é que se faz necessário desenvolver e dominar os processos por meio do
aprimoramento das práticas de seu negócio, para que possa transmitir confiança na
sua própria capacidade.
Desenvolver essa característica do comportamento empreendedor também quer di-
zer que o empreender desenvolve a capacidade de tomar as suas próprias decisões,
que não gosta de depender dos outros e que mantém o seu ponto de vista para
ter direcionamento frente a resultados desanimadores, buscando alternativas e solu-
ções. A independência e a autoconfiança são elementos para que outras característi-
cas desenvolvam-se na conduta empreendedora, como, por exemplo, a persistência,
pois certamente será mais difícil persistir se não confio na minha capacidade de rea-
lizar algo, mesmo que isso seja difícil ou enfrente obstáculos.
O empreendedor demonstra total interesse em criar soluções, pois acredita que
pode completar uma tarefa difícil, encarando como um desafio a ser superado, e não
um obstáculo.
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326. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 326
Você já notou que as pessoas normalmente dão preferência para algum vendedor ou
atendente em uma empresa, e que fazem questão de sempre serem atendidas por
ele? Pois bem, pode ser que esse vendedor/atendente demonstre conhecimento e
segurança ao transmitir as informações necessárias e que sabe lidar com situações
de conflito, amenizando e solucionando problemas, deixando clara sua confiança na-
quilo que faz. O mesmo acontece com os empreendedores, pois sua independência
e autoconfiança, alimentadas pelos seus conhecimentos, suas experiências, os pla-
nejamentos e os resultados, transmitem segurança e inspiram pessoas a também
confiarem em seus propósitos.

Diário de Aprendizagem no Manual do Participante
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 15?
Quais características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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327. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 327
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓20 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Oriente que eles irão escrever um e-mail para o empreendedor que foi entrevista-
do, no qual deverá ser destacado o que aprenderam com a experiência vivenciada;
✓✓Solicite que se organizem em cinco grupos;
✓✓Explique que os participantes terão 5 minutos para compartilhar o que cada grupo
registrou após a entrevista e devem elaborar uma nova resposta ou selecionar
aquela que resuma todas as respostas da turma;
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328. Encontro 15
Entrevista com o
Empreendedor 328
✓✓Solicite um ou dois voluntários para coordenar a elaboração e construção do e-mail,
agradecendo a presença do empreendedor e relatando os pontos mais marcantes
sobre a entrevista que participaram;
✓✓Peça que escrevam em uma folha de flip-chart para, depois, enviarem o texto para
o empreendedor. Caso tenha computador disponível na escola, os participantes
poderão preparar o e-mail na sala;
✓✓Solicite que leiam o e-mail construído com a participação de todos e, assim, verá
qual o resultado do encontro;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Caso não tenha sido enviado o e-mail no mesmo dia, prepare e envie-o agradecen-
do a participação do empreendedor.
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329. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 329
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330. ENCONTRO
16
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331. BUSCANDO
OPORTUNIDADE NO
MERCADO DE TRABALHO
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332. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 332
Neste encontro o objetivo é proporcionar aos participantes reflexões sobre o momento da
busca de oportunidades no mercado de trabalho.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Analisar atitudes e posturas necessárias ao se buscar oportunidades de emprego
no mercado de trabalho.
✪✪Atitudinal
✓✓Predispor-se a assumir riscos e se preparar para buscar oportunidades de emprego
no mercado de trabalho.
✪✪Operacional
✓✓Realizar simulação de situação que ilustre a busca de oportunidade de emprego
em uma empresa.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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333. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 333
❖❖Plano do Encontro 16
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Em busca
de uma
oportunidade
no mercado de
trabalho
Atividade 1Estudo de texto
e dinâmicas
Manual do Participante,
folhas de flip-chart,
pincéis atômicos,
cópias do Apêndice 4 –
Encontro 16
80’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Folhas A4, régua, dois
envelopes, pincéis
atômicos.
10’
Total 100’
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334. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 334
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 16;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 15.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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335. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 335
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 16, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Analisar atitudes e posturas necessárias ao se buscar oportunidades de em-
prego no mercado de trabalho;
❍❍Predispor-se a assumir riscos e se preparar para buscar oportunidades de em-
prego no mercado de trabalho;
❍❍Realizar simulação de situação que ilustre a busca de oportunidade de empre-
go em uma empresa.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 15. Caso tenha recebido
resposta do e-mail de agradecimento enviado ao empreendedor entrevistado no
Encontro 15, comente neste momento;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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336. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 336
Atividade 1 - Em busca de uma
oportunidade no mercado de
trabalho
❖❖Objetivo
✓✓Refletir sobre a importância de se preparar para o momento da busca de uma opor-
tunidade no mercado de trabalho.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e dinâmicas.
❖❖Tempo
✓✓80 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Cópias do Apêndice 4 – Encontro 16: orientação para entrevistas).
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337. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 337
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente os participantes que nesta atividade será analisado como podem se pre-
parar para uma oportunidade de trabalho ao participarem do processo seletivo de
uma empresa;
✓✓Solicite que abram seus manuais na página do texto “Em busca de uma oportu-
nidade no mercado de trabalho”;
✓✓Faça a leitura do texto para a turma, convidando-os a se imaginarem vivenciando a
situação descrita;
✓✓Faça uma pausa na leitura assim que chegar ao primeiro quadro “Momento de
agir” do texto;
✓✓Explique que a reflexão sobre cada um se percebe no perfil solicitado pela empre-
sa, que será feito de forma individual e coletiva ao mesmo tempo;
✓✓Solicite que os alunos se levantem, levando consigo seus manuais e um lápis ou
caneta para anotação;
✓✓Oriente que se posicionem um ao lado do outro em um dos cantos da sala;
✓✓Explique que, na medida em que os itens do perfil solicitado pela empresa forem
lidos, cada um deve assinalar em seu manual se atende ao não a tal aspecto e, em
caso positivo, devem dar um passo para frente. Quem não atender a determinado
item solicitado no perfil não avança, mantendo-se na última posição ocupada;
✓✓Leia cada um dos itens do perfil solicitado pela empresa e siga indicando que os
que atenderem ao que foi dito devem dar um passo para frente.
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338. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 338
EM BUSCA DE UMA OPORTUNIDADE NO MERCADO DE TRABALHO
Texto como consta no Manual do Participante – primeira parte.
Em busca de uma oportunidade de trabalho, você resolveu acessar um site que di-
vulga vagas de emprego em sua cidade e teve uma feliz surpresa ao ver um anúncio
que despertou sua atenção.
Empresa, site e e-mail fictícios.
PROF_curso_despertar.indd 338 07/10/16 12:21

339. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 339
A primeira coisa que veio à sua cabeça foi o questionamento: “será que atendo ao
perfil esperado pela empresa?”.
Essa é uma importante reflexão e vamos ampliar o debate sobre esse assunto.
Momento de agir
Releia o perfil desejado e identifique os itens que você atende e os que não
atende.
PERFIL/REQUISITOS ATENDO
NÃO
ATENDO
Gostar de desafios
Ter perfil empreendedor
Ser comunicativo
Ser comprometido
Ser criativo
Gostar de trabalhar em equipe
Gostar de ler
Ter disposição para novos aprendizados
Saber trabalhar com estabelecimento de metas
Saber planejar e lidar com mudanças constantes
Ter uma boa rede de contatos
Manter-se atualizado, com leitura diária de jornal e outros
periódicos
Ter 16 anos completos
Ser estudante do Ensino Médio e/ou Técnico
Ter conhecimentos básicos de informática, uso de internet
e redes sociais
Ter domínio de uma língua estrangeira
PROF_curso_despertar.indd 339 07/10/16 12:21

340. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 340
✓✓Solicite, ao final da leitura completa dos itens do perfil solicitado pela empresa, que
observem se todos estão na mesma posição e o que isso pode significar;
✓✓Ouça os comentários e fale com os alunos que, em um processo seletivo, é co-
mum a situação de pessoas atenderem a mais ou menos dos aspectos do perfil
solicitado pela empresa e que é preciso analisar se algum item não atendido por
você pode ser desenvolvido e se há disposição para isso;
✓✓Peça para os participantes permanecem em pé e, agora, em círculo;
✓✓Leia o texto até o final e, ao chegar ao segundo quadro “Momento de agir”, oriente
que será parcialmente simulada uma entrevista de emprego.
Texto como consta no Manual do Participante – segunda parte.
Pois bem, você refletiu e decidiu que vai se arriscar a participar do processo seletivo, candidatando-se à vaga.
Decisão tomada, mais que depressa você revisou seu currículo, atualizou as infor-
mações necessárias e encaminhou o arquivo para o e-mail informado no anúncio da
vaga.
Alguns dias atrás, felizmente, você recebeu um e-mail confirmando sua participação
no processo seletivo e agendando um horário para uma entrevista. Como você não
tinha compromisso na data sugerida pela empresa, respondeu aceitando e concor-
dando com a data e o horário propostos.
Eis que o dia da entrevista para o emprego chegou! Sua entrevista começará em
alguns minutos.
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341. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 341
Aproveite essa oportunidade de aprendizado! Isso mesmo, toda entrevista em um
processo seletivo deve ser encarada, primeiramente, como uma oportunidade de
aprendizado, independentemente do resultado da seleção. Mas depois da entrevista
voltaremos a falar um pouco mais sobre isso. Até lá e que corra tudo bem!
Momento de agir
Prepare-se para a entrevista e, após a sua realização, registre suas conclusões.
✓✓Solicite que rapidamente os participantes organizem-se em duplas e que se sen- tem um de frente para o outro. Caso a turma tenha número ímpar de participantes, solicite que alguém colabore com você na observação da atividade;
✓✓Explique que a entrevista será simulada em dois momentos: primeiro um colega entrevistará o outro, fazendo algumas perguntas, e depois os papéis serão troca- dos;
✓✓Entregue aleatoriamente para os participantes das duplas as folhas de orientações para a entrevista, conforme Apêndice 4;
✓✓Oriente que terão 10 minutos para pensar nas questões que farão ao colega no momento da entrevista e também para que decidam quem primeiro entrevistará e quem será o entrevistado;
✓✓Esclareça, antecipadamente, que cada entrevista não deverá durar mais do que 10 minutos;
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342. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 342
✓✓Conceda o tempo indicado para elaboração das perguntas para a entrevista e es-
clareça dúvidas, conforme necessidade;
✓✓Ressalte que as perguntas não devem constranger o entrevistado, pois o objetivo
é conhecer se ele atende ao perfil solicitado;
✓✓Certifique-se de que todos estejam com suas questões prontas para o momento
de agir como entrevistador;
✓✓Inicie a contagem do tempo da primeira rodada de entrevistas e acompanhe o
desenvolvimento do trabalho;
✓✓Informe o encerramento da primeira rodada e inicie a contagem do tempo da se-
gunda rodada de entrevistas;
✓✓Solicite, assim que finalizada a segunda rodada de entrevistas, que os participantes
retornem aos seus lugares;
✓✓Escreva no quadro ou em folha de flip-chart duas perguntas:
❍❍Você acredita que deveria ser contratado pela empresa? Por quê?
❍❍Você contrataria seu colega entrevistado para a vaga? Por quê?
✓✓Solicite que cada um anote e responda a essas perguntas no quadro “Momento
de agir” ao final do texto desta atividade, tendo 5 minutos máximos para isso;
✓✓Questione os participantes sobre a atividade das entrevistas:
❍❍Como se sentiram sendo entrevistados, mesmo em uma situação fictícia?
❍❍Como acharam que se saíram na entrevista e por quê?
❍❍Quem acredita que deveria ser ou não contratado e por quê?
❍❍Quem contrataria ou não o seu colega entrevistado e por quê?
❍❍O que puderam aprender com essa atividade para o dia a dia de vocês para a
preparação no momento de buscar oportunidades de emprego no mercado de
trabalho?
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343. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 343
✓✓Ouça os comentários e fale com os participantes sobre a importância de nos pre-
pararmos para saber falar sobre nós, nossos conhecimentos e experiências, con-
forme formos solicitados a isso, buscando controlar nervosismo e outros aspectos
que possam nos dispersar neste momento;
✓✓Promova uma salva de palmas e agradeça a participação de todos nesta atividade;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se algum participante gostaria de compartilhar os registros de seus diá-
rios;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 16?
Por que é importante se preparar para buscar oportunidades de emprego no
mercado de trabalho? Quais serão seus desafios para isso e como pretende superá-
los?
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344. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 344
❖❖APÊNDICE 4 – ENCONTRO 16: ORIENTAÇÃO PARA
ENTREVISTAS
✪✪Orientações entrevistador 1
Elabore no mínimo três e no máximo cinco perguntas que fará durante a entre-
vista com seu colega candidato à vaga na empresa Fermentideias.
Concentre-se em elaborar perguntas que ajudam a conhecer se o candidato à vaga
atende aos seguintes aspectos do perfil solicitado:
✓✓Gostar de desafios;
✓✓Ter perfil empreendedor;
✓✓Ser comunicativo;
✓✓Ser comprometido;
✓✓Ser criativo;
✓✓Gostar de trabalhar em equipe;
✓✓Ter 16 anos completos;
✓✓Ser estudante do Ensino Médio e/ou Técnico.
Dicas de perguntas
Você pode utilizar algumas das perguntas a seguir e/ou elaborar outras:
✓✓Quais são suas principais competências, o que você faz bem e se destaca?
✓✓Qual foi a última atividade desafiadora que você realizou? E como avalia o
resultado que teve?
✓✓Como você avalia que é sua responsabilidade e o seu comprometimento
com aquilo que realiza?
✓✓Qual sua experiência com trabalhos em equipe? O que considera mais desa-
fiante ao trabalhar com pessoas que pensam diferente de você?
Importante!
O objetivo é elaborar perguntas que colaborem para que se conheça se o candidato
atende ao perfil solicitado pela empresa. Assim, não elabore perguntas para irritar ou
constranger o entrevistado. Da mesma forma, evite perguntas que podem ser res-
pondidas simplesmente com “sim” ou “não”.
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345. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 345
✪✪Orientações entrevistador 2
Elabore no mínimo três e no máximo cinco perguntas que fará durante a entre-
vista com seu colega candidato à vaga na empresa Fermentideias.
Concentre-se em elaborar perguntas que ajudam a conhecer se o candidato à vaga
atende aos seguintes aspectos do perfil solicitado:
✓✓Gostar de ler;
✓✓Ter disposição para novos aprendizados;
✓✓Saber se relacionar e trabalhar em equipe;
✓✓Saber trabalhar com estabelecimento de metas;
✓✓Saber planejar e lidar com mudanças constantes;
✓✓Ter uma boa rede de contatos;
✓✓Manter-se atualizado com leitura diária de jornal e outros periódicos;
✓✓Ter conhecimentos básicos de informática, uso internet e redes sociais;
✓✓Ter domínio de uma língua estrangeira.
Dicas de perguntas
Você pode utilizar algumas das perguntas a seguir e/ou elaborar outras:
✓✓Que temas mais despertam sua atenção para leitura? Quais foram os últi-
mos livros que você leu?
✓✓Quais jornais ou revistas você costuma ler para se manter atualizado?
✓✓Como você busca desenvolver novos aprendizados? Quais são os temas/
áreas de conhecimento de seu maior interesse?
Importante!
O objetivo é elaborar perguntas que colaborem para que se conheça se o candidato
atende ao perfil solicitado pela empresa. Assim, não elabore perguntas para irritar ou
constranger o entrevistado.
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346. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 346
EM BUSCA DE UMA OPORTUNIDADE NO MERCADO DE TRABALHO
Texto como consta no Manual do Participante.
Em busca de uma oportunidade de trabalho, você resolveu acessar um site que di-
vulga vagas de emprego em sua cidade e teve uma feliz surpresa ao ver um anúncio
que despertou sua atenção.
Empresa, site e e-mail fictícios.
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347. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 347
A primeira coisa que veio à sua cabeça foi o questionamento: “será que atendo ao
perfil esperado pela empresa?”.
Essa é uma importante reflexão e vamos ampliar o debate sobre esse assunto.
Momento de agir
Releia o perfil desejado e identifique os itens que você atende e os que não
atende.
PERFIL/REQUISITOS ATENDO
NÃO
ATENDO
Gostar de desafios
Ter perfil empreendedor
Ser comunicativo
Ser comprometido
Ser criativo
Gostar de trabalhar em equipe
Gostar de ler
Ter disposição para novos aprendizados
Saber trabalhar com estabelecimento de metas
Saber planejar e lidar com mudanças constantes
Ter uma boa rede de contatos
Manter-se atualizado, com leitura diária de jornal e
outros periódicos
Ter 16 anos completos
Ser estudante do Ensino Médio e/ou Técnico
Ter conhecimentos básicos de informática, uso de
internet e redes sociais
Ter domínio de uma língua estrangeira
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348. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 348
Pois bem, você refletiu e decidiu que vai se arriscar a participar do processo seletivo,
candidatando-se à vaga.
Decisão tomada, mais que depressa você revisou seu currículo, atualizou as infor-
mações necessárias e encaminhou o arquivo para o e-mail informado no anúncio da
vaga.
Alguns dias atrás, felizmente, você recebeu um e-mail confirmando sua participação
no processo seletivo e agendando um horário para uma entrevista. Como você não
tinha compromisso na data sugerida pela empresa, respondeu aceitando e concor-
dando com a data e o horário propostos.
Eis que o dia da entrevista para o emprego chegou! Sua entrevista começará em
alguns minutos.
Aproveite essa oportunidade de aprendizado! Isso mesmo, toda entrevista em um
processo seletivo deve ser encarada, primeiramente, como uma oportunidade de
aprendizado, independentemente do resultado da seleção. Mas depois da entrevista
voltaremos a falar um pouco mais sobre isso. Até lá e que corra tudo bem!
Momento de agir
Prepare-se para a entrevista e, após a sua realização, registre suas conclusões.
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349. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 349
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Folhas A4;
✓✓Régua;
✓✓Dois envelopes;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Corte folhas A4 em oito partes, de forma que a quantidade de papel cortado
seja igual ao dobro do número de alunos;
✓✓Prepare dois envelopes, escrevendo em um deles “gostei e vou praticar...” e
no outro “não entendo como colocar em prática...”.
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350. Encontro 16
Buscando
Oportunidade
no Mercado
de Trabalho 350
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do Contrato de Convivência;
✓✓Entregue duas fichas do papel A4 cortado para cada participante e explique que
devem, em 5 minutos, refletir sobre as atividades do encontro e escrever breve-
mente:
❍❍Em um dos papéis devem escrever a resposta que complete o seguinte pen-
samento: “gostei e vou praticar...”;
❍❍No outro devem escrever a resposta que complete o seguinte pensamento:
“não entendo como colocar em prática...”.
✓✓Indique os envelopes que devem colocar os respectivos papéis com suas respos-
tas, na medida em que forem terminando de escrevê-los;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e formem um círculo. Proponha darem um “grito
de celebração” escolhendo uma palavra que represente a trajetória e os aprendiza-
dos da turma até este encontro;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro;
✓✓Leia e guarde as respostas dos participantes que estão nos envelopes. Analise as
informações que necessitem ser comentadas com a turma no próximo encontro;
✓✓Avalie, especialmente, as informações destacadas nas tarjetas para a resposta
“não entendo como colocar em prática...” e verifique, conforme o resultado, te-
mas/informações que precisam ser mais detalhados aos participantes. No próximo
encontro, esclareça o que for preciso e/ou indique, conforme necessidade, fontes
de consulta ou alternativas que podem adotar para obter mais informações sobre
tais possíveis assuntos destacados como dúvidas.
Alerta ao professor!
No próximo encontro serão revelados os amigos empreendedores sorteados.
Opcionalmente e se possível, solicite que cada participante traga um bombom para
uma atividade que será realizada no próximo encontro, sem divulgar o que será. Outra
opção é solicitar que a escola providencie bombons para entregar aos participantes.
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351. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 351
Importante!
Professor(a),
Conforme julgar necessário, busque apoio junto ao Sebrae durante a realização do
curso Despertar para orientações mais técnicas e operacionais relacionadas a ne-
gócios e empreendedorismo. Ressaltamos que possíveis atividades programadas
junto ao Sebrae neste sentido não fazem parte da carga horária do curso Despertar
e devem ser conduzidas como atividades complementares e específicas, conforme
os temas que forem tratados.
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352. 17
ENCONTRO
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353. COMUNICAÇÃO E
RESULTADOS
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354. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 354
Neste encontro o objetivo é proporcionar que os participantes identifiquem ações para me-
lhorar o resultado de sua comunicação.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer ações que favorecem uma comunicação eficaz.
✪✪Atitudinal
✓✓Sensibilizar-se para aprimorar a qualidade de sua comunicação.
✪✪Operacional
✓✓Planejar ações para aprimorar a qualidade de sua comunicação.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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355. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 355
❖❖Plano do Encontro 17
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante,
material de anotação
e crachá), música
(escolha do educador),
fita adesiva.
10’
Dicas para
melhorar a
comunicação
Atividade 1Estudo de texto
e dinâmicas
Manual do Participante,
folhas de flip-chart,
pincéis atômicos,
cópias do Apêndice
5 – Encontro 17,
cronômetro, envelope
tamanho A4 ou maior.
40’
Ouvindo
um amigo
empreendedor
Atividade 2Exercício em
grupo
Manual do Participante.40’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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356. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 356
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 17;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 16.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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357. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 357
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 17, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer ações que favorecem uma comunicação eficaz;
❍❍Sensibilizar-se para aprimorar a qualidade de sua comunicação;
❍❍Planejar ações para aprimorar a qualidade de sua comunicação.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 16;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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358. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 358
Atividade 1 - Dicas para melhorar
a comunicação
❖❖Objetivo
✓✓Apresentar dicas para melhorar a comunicação.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e dinâmica.
❖❖Tempo
✓✓40 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Cópia do Apêndice 5 – Encontro 17: Temas para apresentações;
✓✓Cronômetro;
✓✓Envelope tamanho A4 ou maior.
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359. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 359
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Recorte previamente as fichas do Apêndice 5 – Encontro 17: Temas para
apresentação, colocando-as em um envelope ou outra embalagem que
permita o sorteio pelos participantes;
✓✓Selecione a quantidade de fichas necessárias para o número de participan-
tes da turma, de forma que se tenha a quantidade igual ou mais próxima
possível de fichas dos quatro temas.
Observação
Altere os temas para as apresentações, conforme julgar con- veniente pelo perfil da turma. A proposta é que existam te- mas de maior e de menor complexidade, mais polêmicos e mais tranquilos de serem abordados.
1ª etapa: dinâmica (20 minutos)
✓✓Explique que esta atividade inicia com um desafio para todos da turma: o desafio da comunicação objetiva e eficaz;
✓✓Esclareça que o desafio consiste em uma apresentação individual de 20 segundos sobre um determinado tema e que o tempo será cronometrado com rigor: ao final dos 20 segundos, a apresentação deve ser interrompida caso ainda não tenham
finalizado;
✓✓Explique que enquanto um colega se apresentar, os demais devem ficar em silên-
cio e atentos ao que está sendo dito e como está sendo conduzida a comunicação;
✓✓Oriente que foram selecionados quatro temas, que serão distribuídos por sorteio
para todos da turma;
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360. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 360
✓✓Solicite que os participantes sorteiem os papéis previamente e que não comparti-
lhem a informação com os colegas;
✓✓Oriente o tempo de 5 minutos para pensarem na apresentação que farão para falar
sobre o tema que sortearam;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e em círculo;
✓✓Ressalte que o tempo de 20 segundos para cada apresentação será cronometrado
e informe como o fará;
✓✓Solicite um voluntário para iniciar, explicando que as demais apresentações deve-
rão seguir na sequência do círculo formado (indique se para a direita ou esquerda
do voluntário, conforme sua preferência);
✓✓Explique que, enquanto um colega se apresentar, os demais devem ficar em silên-
cio e atentos ao que está sendo dito e como está sendo conduzida a comunicação;
✓✓Solicite que não sejam feitas “manifestações” durante as apresentações dos cole-
gas ou ao final dela; por exemplo, não aplaudir, não arrastar cadeiras, não falar com
a pessoa que está se apresentando (exceto se isso for solicitado);
✓✓Inicie as apresentações individuais e controle o tempo de cada participante;
✓✓Promova aplausos a todos ao final de todas as apresentações;
✓✓Convide o grupo a retornar aos seus lugares ou permanecer em círculo, porém
sentados, se o espaço da sala permitir;
✓✓Questione aos participantes:
❍❍Como se sentiram ao receberem o desafio?
❍❍Qual o sentimento com o resultado, com o que apresentaram?
❍❍O que foi mais difícil e por quê?
❍❍E quanto aos temas, gostaram ou não e por quê?
❍❍Conseguiram dizer o que queriam sobre o tema de forma clara e objetiva?
❍❍Com foi escutar os outros e ter o seu tempo para se expressar?
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361. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 361
❍❍Todos compreenderam tudo que foi comunicado? Por quê?
❍❍A partir desta atividade, que dicas dariam para quem precisa melhorar sua
comunicação no dia a dia?
✓✓Anote os tópicos comentados na última questão proposta em uma folha de flip-
-chart ou no quadro;
✓✓Ouça os comentários e oriente que continuarão a falar sobre a importância da co-
municação na próxima etapa desta atividade.
2ª etapa: estudo de texto (20 minutos)
✓✓Oriente que abram seus manuais na página do texto “Dicas para melhorar a co-
municação”;
✓✓Solicite voluntários para a leitura do texto, de forma que cada um possa ler um
trecho;
✓✓Relacione, ao final da leitura do texto, as dicas apresentadas com o que os partici-
pantes relataram ao final da dinâmica realizada anteriormente;
✓✓Questione aos participantes qual a principal mensagem que o texto lhes transmite;
✓✓Ouça alguns comentários e fale que muitas vezes as pessoas negligenciam a im-
portância da comunicação nas suas vidas, agindo sem pensar em como a forma de
se comunicar pode contribuir na concretização de suas metas empreendedoras;
✓✓Esclareça dúvidas que surgirem e encerre a atividade.
DICAS PARA MELHORAR A COMUNICAÇÃO
Texto como consta no Manual do Participante.
Não há dúvidas de que a comunicação é uma necessidade diária do ser humano. Praticamos a comunicação para pedir uma informação, agradecer uma gentileza, falar sobre nossos projetos, explicar uma nova ideia, enfim, comunicar é uma atividade cotidiana.
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362. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 362
Você sempre compreende todas as mensagens que chegam até você? Você sem-
pre é compreendido naquilo que diz e expressa? Assim como a maioria dos seres
humanos, provavelmente você já passou por momentos nos quais teve que solicitar
que alguém lhe explicasse novamente sobre um determinado assunto e, da mesma
forma, possivelmente já teve que encontrar outras formas de comunicar algo que já
havia dito ou escrito e não fora compreendido corretamente.
Isso acontece justamente pelo fato de a comunicação ser resultado da convivência e
da interação entre pessoas.
Para que a comunicação seja eficaz, é preciso avaliar o resultado que se alcança do
ato de comunicar ou transmitir alguma informação. Podemos dizer que houve uma
comunicação eficaz quanto o que é comunicado é compreendido por quem recebeu
a mensagem, seja qual o for o meio ou formato utilizado.
Acompanhe algumas dicas para melhorar sua comunicação no dia a dia:
✪✪Conhecimento:
✓✓Saiba sobre o que se está falando e prepare argumentos que expliquem a
situação ou o assunto em questão. O conhecimento contribui para a segu-
rança necessária para se comunicar de forma eficaz e as pessoas percebe-
rão este aspecto em seu comportamento.
✪✪Clareza e objetividade:
✓✓Seja claro e direto para trazer objetividade à sua comunicação. Ficar enrolan-
do e falando, falando, falando sem coerência só vai complicar a comunicação
e gerar dúvidas em quem está recebendo a sua mensagem.
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363. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 363
✪✪Linguagem adequada:
✓✓Para expressar o conhecimento sobre o que se está falando de forma clara
e objetiva é preciso cuidar da sua linguagem. Seja ao falar ou ao escrever,
é preciso atenção com a correta aplicação do idioma e das normas grama-
ticais, além da atenção para utilizar uma linguagem que possibilite entendi-
mento da mensagem pelas pessoas com as quais esteja se comunicando.
✪✪Empatia:
✓✓Exercite se colocar no lugar das outras pessoas. Reflita como seria ouvir, ver
ou ler o que pretende comunicar, e imagine algumas situações que podem
ajudar na sua preparação para uma boa comunicação. Como será que enten-
derão este argumento? Será que não estou falando demais sem chegar a
uma conclusão? O que ajudaria a entenderem mais claramente a mensagem
comunicada?
✪✪O corpo comunica:
✓✓Não é somente pela fala ou pela escrita que nos comunicamos. A nossa
linguagem corporal também diz muitas coisas. Imagine a sua postura quan-
do está muito cansado ou desanimado. Agora imagine a sua postura quanto
está muito feliz e animado. Certamente visualizou diferenças básicas na
fisionomia do rosto, postura física e até no tom de voz, caso tenha se ima-
ginado falando algo. A nossa linguagem corporal deve ser coerente com o
que se pretende comunicar. Alguém com ombros caídos, braços cruzados,
cabisbaixo e sem um sorriso nos lábios dificilmente conseguirá comunicar
com clareza algo feliz e motivador.
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364. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 364
✪✪Escutar e perceber:
✓✓Fique atento para escutar e perceber o retorno da sua comunicação. Isso
significa escutar o que as pessoas falam, respondem, perguntam, comple-
mentam do que se comunicou, de forma que possa perceber se sua comu-
nicação está atingindo o resultado esperado, bem como avaliar a necessida-
de de mudar algo na forma como está se comunicando.
✪✪Bastidores:
✓✓Prepare-se para se comunicar cada vez melhor. Busque e analise informa-
ções, defina argumentos e exemplos que utilizará, e ensaie sua apresenta-
ção. Em se tratando de uma comunicação por escrito, releia a mensagem,
analise a linguagem utilizada e ajuste o que for necessário.
A comunicação torna-se melhor sempre a exercitamos e aprendemos com os erros
e acertos de cada experiência.
“A comunicação aumenta a velocidade das
realizações e multiplica os resultados”.
(Siloé Almeida)
E para você que está se desenvolvendo como um jovem empreendedor, é essencial
aprimorar sua comunicação diariamente. Seja qual for a trajetória empreendedora
que se pretenda traçar, você precisará comunicar bem suas ideias, seus projetos,
seus sonhos, suas metas e seus planejamentos na busca de realizações pessoais e
profissionais.
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365. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 365
❖❖APÊNDICE 5 – ENCONTRO 17: TEMAS PARA
APRESENTAÇÕES
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
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366. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 366
Atividade 2 - Ouvindo um amigo
empreendedor
❖❖Objetivo
✓✓Propiciar o exercício do feedback, revelando a identidades dos amigos empreende-
dores de cada um.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exercício em grupo.
❖❖Tempo
✓✓40 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Solicite que os participantes abram seus manuais na página em que consta o texto
“Feedback” e peça que leiam e comentem sobre a postura dos dois personagens
da tirinha “O cara”, no início do texto;
✓✓Ouça os comentários e explique que a tirinha ilustra, de forma irônica e divertida,
uma situação que tem se tornado muito comum na vida das pessoas: dar e rece-
ber feedback;
✓✓Questione se sabem o que é feedback e se já vivenciaram a situação de dar e/ou
receber feedback;
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367. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 367
✓✓Explique, após alguns comentários dos participantes, que hoje eles terão a oportu-
nidade de experimentar dar e receber um feedback;
✓✓Oriente que para que esta atividade aconteça, primeiramente concluirão a leitura
do texto “Feedback”;
✓✓Solicite voluntários para a leitura, um para cada parágrafo do texto;
✓✓Questione e esclareça possíveis dúvidas sobre o texto;
✓✓Oriente aos participantes que, agora, é hora de exercitar os feedbacks e serão
realizados para e por uma pessoa muito especial que tem acompanhado o curso
desde o início;
✓✓Explique que os feedbacks serão dados pelo amigo empreendedor de cada um e,
assim, é chegado o momento de conhecer quem são essas pessoas;
✓✓Solicite que cada um, pensando na pessoa que sorteou para “cuidar” como amigo
empreendedor (atividade do Encontro 2), prepare o feedback ao seu colega, que
deverá ser breve e responder:
❍❍Dois comportamentos ou ações positivas comuns na conduta deste colega;
❍❍Um comportamento ou ação comum que pode ser melhorado.
✓✓Relembre e enfatize com os participantes que é essencial que o feedback seja fei-
to com foco nos comportamentos e nas ações, nunca em um julgamento pessoal;
✓✓Comente que não devemos tentar “justificar” o que recebemos como feedback –
devemos escutar e refletir – e destaque que o feedback é uma grande oportunida-
de que temos de saber como somos percebidos e avaliados por outras pessoas;
✓✓Indique o tempo máximo de 5 minutos para pensarem nesse feedback que farão;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé, com seus manuais em mãos e caneta ou lápis
para anotação;
✓✓Indique que serão feitas duas rodadas, de forma que todos possam tanto dar quan-
to receber o feedback;
✓✓Oriente que, ao sinal, devem procurar o colega do qual são o amigo empreende-
dor. Caso alguém chegue a alguém já ocupado em uma conversa, deve aguardar a
próxima rodada;
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368. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 368
✓✓Explique que terão prazo máximo de 1 minuto para se identificar para o seu colega
como seu amigo empreendedor, dar o feedback com respeito e atenção e se des-
pedir com um aperto de mão ou abraço;
✓✓Promova mais uma ou duas rodadas, conforme seja suficiente para que todos
deem e recebam feedback;
✓✓Questione como se sentiram nesta rodada de feedback e ao conhecerem a identi-
dade do seu amigo empreendedor;
✓✓Solicite que cada um registre no quadro “Momento de agir”, ao final do texto “Fee -
dback”, as informações do feedback recebido;
✓✓Agradeça a participação de todos nesta atividade e promova aplausos;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Solicite que dois ou mais participantes comentem sobre o Plano de Ação que
estabeleceram para melhorar sua comunicação;
✓✓Inicie o Encerramento do Encontro.
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369. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 369
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 17?
Quais foram os aprendizados sobre comunicação e com a experiência do feedback
do amigo empreendedor?
Planeje ações que desenvolverá para aprimorar sua comunicação:
O QUE FAREI QUANDO FAREI
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370. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 370
FEEDBACK
Texto como consta no Manual do Participante.
(Fonte: <http://wwwkarenbrandao.blogspot.com.br/2009_11_01_archive.html>).
Feedback é uma palavra em inglês que significa retroalimentação. Embora
o conceito de feedback, em um sentido restrito, refira-se simplesmente ao
retorno de informações do efeito para a causa de um fenômeno, em um
sentido mais amplo, refere-se a toda informação que recebemos do am-
biente, como um retorno daquilo que fizemos (ou não). O feedback pode
vir de familiares, patrões, amigos, parceiros em uma equipe de trabalho e
podem servir como mecanismo de correção de nossa rota.
(Fonte: <http://marketingfuturo.com/o-que-e-feedback/>).
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371. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 371
Dicas para utilizar o feedback, uma ferramenta de comunicação
✪✪Para quem vai dar um feedback positivo?
Faça os elogios necessários, pontuando claramente as ações e os comportamentos
que foram positivos e como isso influenciou os resultados alcançados. Diga, por
exemplo: muito importante você agir assim (descrever), pois isso ajuda positivamen-
te (descrever).
✪✪Para quem vai dar um feedback negativo?
Não faça críticas para a pessoa e concentre em falar das ações e dos comportamentos
negativos ou não desejáveis, de forma que a pessoa possa avaliar como pode mudar
e melhorar tal conduta. Diga, por exemplo: comportamentos como esses (descrever)
podem gerar problemas ou dificuldades como essas (descrever).
Nas duas situações: é preciso cuidado com os exageros, a linguagem e o tom de
voz utilizado. A pessoa não pode sair do momento de feedback achando que é infa-
lível, insuperável e está imune a cometer erros, da mesma forma que não deve sair
acreditando que precisará nascer novamente para conseguir as coisas da forma es-
perada. Por isso é que o foco da comunicação durante o feedback deve sempre ser
nos comportamentos e nas ações, e não na pessoa em si.
✪✪Para que vai receber um feedback?
É normal recebermos feedback até mesmo sem solicitá-los. Por exemplo, podemos
ouvir de um amigo algum “toque” por algo positivo ou negativo que tenhamos feito e
não tivemos percepção da dimensão que aquela ação ou comportamento alcançou.
No ambiente de trabalho o feedback tem se tornado uma rotina.
Esteja recebendo um feedback positivo, negativo ou que caminhe um pouco para
esses dois lados, escute com atenção, não interrompa a pessoa que fala, não fique
elaborando respostas mentais ou justificativas para explicar isso ou aquilo, e procure
captar todas as informações passadas. Se lhe for solicitado algum comentário ao
final, procure responder direcionando sua fala para ações de reflexões e avaliação de
possíveis mudanças que poderá adotar a partir deste momento.
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372. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 372
Depois, reflita com calma, avalie as informações recebidas, pondere a coerência dos
argumentos mostrados, pensando em sua conduta e no contexto em que está, e
faça uma lista de mudanças que precisa realizar e ações a serem praticadas. Um bom
exercício é você imaginar que ouviu aquele feedback de uma pessoa que você admira
e que é muito importante para você e, por isso, precisa avaliar com bastante atenção
tudo que lhe foi dito.
Caso receba feedback com palavras agressivas, depreciativas ou de baixo calão, man-
tenha sua segurança e confiança para não entrar nesta emoção negativa.
Tenha o feedback como uma chance de pensar sobre si, repensar suas ações, for-
talecer comportamentos positivos e mudar comportamentos que podem não estar
contribuindo para seu crescimento pessoal e profissional.
Momento de agir
Anote o feedback recebido.
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373. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 373
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Valorize a participação de todos nas atividades realizadas e os estimule a mante-
rem o comprometimento e as regras do Contrato de Convivência;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e formem um círculo, com o braço entrelaçado
aos colegas do lado para fortalecer o respeito e o apoio de um para o outro, ainda
mais a partir da revelação do amigo empreendedor;
✓✓Solicite que cada um diga uma única palavra de avaliação sobre o aprendizado des-
te encontro;
✓✓Solicite uma nova rodada em que digam uma única palavra que represente um
bom desejo que façam para seu colega no amigo empreendedor e para toda a
turma;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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374. Encontro 17
Comunicação
e Resultados 374
Observação
Caso a escola tenha providenciado ou os participantes tenham trazido
bombons opcionalmente solicitados no encontro anterior, promova a
entrega dos bombons entre os amigos empreendedores, simbolizando
o fortalecimento da amizade e do respeito mútuo.

Alerta ao professor!
No próximo encontro, os participantes farão a atividade de apresentação dos proje-
tos. Caso a escola opte por filmar as apresentações dos alunos, manter atenção para
providenciar os equipamentos e as autorizações necessárias.
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375. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 375
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376. ENCONTRO
18
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377. AVALIANDO OS
PROJETOS
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378. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 378
Neste encontro o objetivo é proporcionar aos participantes uma apresentação de seus pro-
jetos para que possam receber dicas de melhoria e avaliação dos colegas da turma.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Conhecer dicas para realizar uma apresentação objetiva e eficiente.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre os principais pontos de avaliação do projeto de negócios.
✪✪Operacional
✓✓Apresentar o projeto de negócios frente a uma banca avaliadora.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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379. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 379
❖❖Plano do Encontro 18
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Apresentando
e avaliando os
negócios
Atividade 1Atividade em
grupo
Manual do Participante,
folhas A4.
70’
Exigência de
qualidade e
eficiência
Atividade 2Estudo de textoManual do Participante.10’
EncerramentoAtividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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380. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 380
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 18;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 17.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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381. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 381
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 18, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Conhecer dicas para realizar uma apresentação objetiva e eficiente;
❍❍Refletir sobre os principais pontos de avaliação do projeto de negócios;
❍❍Apresentar o projeto de negócios frente a uma banca avaliadora.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 17;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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382. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 382
Atividade 1 - Apresentando e
avaliando os negócios
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar a vivência de apresentarem seus projetos e receberem a avaliação
dos pontos a serem melhor desenvolvidos.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Estudo de texto e atividade em grupos.
❖❖Tempo
✓✓70 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas A4.
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383. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 383
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Verifique se a escola tem a possibilidade de filmar as apresentações dos
participantes;
✓✓Solicite a autorização dos participantes para a filmagem, explicando que se
filmarem as apresentações, poderão analisar os aspectos que necessitam
de melhorias.
✓✓Informe que neste encontro iniciaremos a preparação dos negócios que desenvol-
veram, no sentido de começar a mostrá-los para outras pessoas;
✓✓Comente que, no texto, veremos dicas sobre como realizar uma boa apresentação;
✓✓Solicite que alguns voluntários leiam o texto e observem que as dicas de apre-
sentação deverão ser seguidas pelos grupos para apresentarem seus Modelos de
Negócio;
✓✓Explique que as apresentações têm que ser objetivas e passar a mensagem do
que o projeto pretende atender e por que ele é interessante para um futuro investi-
dor;
✓✓Comente, após a leitura do texto, sobre as principais questões que precisam cons-
tar na apresentação do negócio;
✓✓Verifique se ficaram dúvidas sobre a forma que devem preparar a apresentação do
negócio;
✓✓Informe que eles terão 20 minutos para preparar uma apresentação que não deve
exceder 3 minutos;
✓✓Explique que iremos realizar uma avaliação das apresentações dos grupos, de for-
ma a contribuir para a melhoria dos projetos apresentados;
✓✓Conceda o tempo da preparação das apresentações e acompanhe o desenvolvi-
mento dos grupos;
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384. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 384
✓✓Encerrado o tempo da preparação, informe que eles irão se apresentar para a tur-
ma toda e esta irá compor uma banca avaliadora;
✓✓Peça que a turma se prepare para apresentar e avaliar as equipes;
Observação
Caso haja a possibilidade de realizar a filmagem, oriente aos participan-
tes que as apresentações serão filmadas e depois os grupos poderão
assistir e avaliar o que podem melhorar.
✓✓Oriente que os grupos deverão analisar as apresentações dos colegas, de forma
que possam contribuir com o desenvolvimento das apresentações na Feira do
Jovem Empreendedor;
✓✓Explique que os grupos terão que elaborar dicas para melhorar as informações dos
projetos:
❍❍Exemplifique que tipo de orientação/dica pode ser dada aos grupos: “deixe
mais claro o que pretendem ‘vender’ aos seus clientes” ou “procurem definir
melhor os seus clientes”; enfim, a dica deve ser algo que possa contribuir para
que a apresentação na feira atraia a atenção dos visitantes.
✓✓Peça que os participantes também destaquem pontos que gostaram sobre o negó-
cio e que possam contribuir para fortalecer os pontos de destaque na apresenta-
ção na feira;
✓✓Entregue a cada grupo a quantidade de folhas suficiente para que todos possam
avaliar todos os grupos e oriente que é necessário que coloquem o nome do proje-
to que estão avaliando;
✓✓Solicite que os participantes avaliem as apresentações logo após cada apresentação;
✓✓Conceda 1 minuto após cada apresentação para que os participantes registrem sua
avaliação;
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385. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 385
✓✓Oriente que iniciem as apresentações. Reforce que eles terão 3 minutos para cada
apresentação e controle o tempo de cada grupo;
✓✓Promova salva de palmas a cada apresentação;
✓✓Conceda 1 minuto após cada apresentação, para os grupos registrarem suas avalia-
ções, e coordene uma a uma a apresentação de cada grupo;
✓✓Encerradas as apresentações, recolha as avaliações realizadas pelos participantes
da turma sobre os grupos que fizeram a apresentação;
✓✓Separe as avaliações e entregue aos grupos correspondentes para que eles pos-
sam analisar o que receberam;
✓✓Conceda um prazo de 10 minutos para os grupos discutirem sobre as avaliações
recebidas e poderem definir os pontos de melhoria que pretendem aplicar no pro-
jeto;
✓✓Verifique se os participantes gostariam de compartilhar algumas impressões para
o grupo das avaliações recebidas e qual avaliação fizeram sobre as percepções que
tiveram:
✓✓Questione a turma sobre algumas questões relacionadas à atividade de apresenta-
ção:
❍❍Como se sentiram apresentando e sendo avaliados pelos colegas da turma?
❍❍Quais as principais dificuldades encontradas na apresentação?
❍❍Como acreditam que essas avaliações irão ajudar a desenvolver melhor a apre-
sentação na feira?
❍❍Quais os aprendizados de vocês na atividade que acabaram de vivenciar?
❍❍Quais características do comportamento empreendedor puderam praticar nes-
ta atividade?
✓✓Ouça os comentários e fale com os participantes sobre a importância de nos
prepararmos para ter maior segurança na apresentação e ter maiores informações
sobre o negócio;
✓✓Explique que essa experiência contribuirá para a apresentação deles na Feira do Jo-
vem Empreendedor, bem como para o desenvolvimento empreendedor de cada um;
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386. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 386
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Verifique se alguns participantes querem compartilhar o registro que fizeram;
✓✓Agradeça o envolvimento de todos e, caso a atividade das apresentações tenha
sido filmada, explique que em outro encontro terão a oportunidade de assistir às
apresentações.
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 18?
Quais foram os principais pontos de melhoria que foram identificados na
apresentação do seu grupo?
Quais características do comportamento empreendedor você considera que
praticou neste encontro e por quê?
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387. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 387
O ELEVADOR
Texto como consta no Manual do Participante.
Você já imaginou encontrar em um elevador um empresário importante que pudesse
te dar uma boa chance de trabalho? Ou um artista do qual você é muito fã? Ou um
investidor que possa investir na sua grande ideia de negócio? Bom, sendo assim,
você terá só alguns minutos para apresentar sua ideia, falar de suas qualidades ou de
quanto gostaria de conhecer aquela pessoa.
Considerando que você tem a “chance de ouro”, precisa estar preparado, saber o que
falar, o que apresentar, quais os pontos-chave.
Então, prepare-se para aproveitar a sua grande oportunidade com algumas dicas que
devem constar na sua apresentação:
✓✓Tenha seu objetivo claro: verifique qual é a principal mensagem que gosta-
ria de passar sobre seu objetivo, sobre seu perfil, qual o ponto mais interes-
sante que você tem a oferecer;
✓✓Resolva um problema ou uma necessidade: apresente o que o seu proje-
to pode solucionar, o que o seu trabalho poderá agregar à empresa;
✓✓Seja breve: lembre-se de que você tem pouco tempo;
✓✓Comece pelo mais importante: os primeiros segundos são fundamentais
para você prender a atenção de quem está te ouvindo;
✓✓Faça um roteiro: escreva os principais pontos a serem apresentados;
✓✓Deixe um “gostinho de quero mais”: prenda a atenção para que a pessoa
queira conhecer mais sobre você ou o projeto que está apresentando.
Faça a sua apresentação ser a mais atrativa possível e, assim, poderá ter a oportuni-
dade de “vender” melhor as suas ideias.
Prepare-se!

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388. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 388
Atividade 2 - Exigência de
qualidade e eficiência
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com a característica do comportamento empreendedor
“exigência de qualidade e eficiência” para que os jovens possam relacionar com
suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre a caracte-
rística do comportamento empreendedor “exigência de qualidade e eficiência”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Exigência de qualidade e
eficiência”, cada voluntário lendo um parágrafo;
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389. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 389
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essa característica “exigência de qualidade e eficiência” pode con-
tribuir com o desenvolvimento de suas vidas;
✓✓Agradeça a todos e inicie o encerramento do encontro.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Texto como consta no Manual do Participante.
É a predisposição para fazer sempre mais e melhor. O empreendedor que possui essa característica melhora continuamente tudo o que se propõe a fazer no seu negócio, seja nos seus produtos e serviços ou mesmo no desenvolvimento de sua carreira.
O resultado que deseja alcançar é a satisfação das expectativas dos clientes ou a
quem dirige seu trabalho. Na verdade, ocorre a busca para exceder as expectativas
das pessoas para que o empreendedor se sinta com o dever cumprido.
Para alcançar a eficiência é necessário criar procedimentos, de modo a cumprir os
prazos e os padrões de qualidade para a produção e entrega do trabalho em questão.
Acompanhar o mercado e observar os interesses dos clientes, as tendências e as no-
vidades são passos para se antecipar e buscar maneiras de atender sempre melhor,
fazendo as coisas cada vez melhor e da forma adequada, sempre de olho na redução
de recursos investidos e na agilidade ao fazer suas atividades.
Conforme a atividade desenvolvida, é muito importante que sejam adotados procedi-
mentos para garantir a qualidade do seu produto ou serviço para atender aos padrões
de qualidade exigidos por órgão públicos, como a Vigilância Sanitária, o Procon, e
previamente combinado com os clientes.

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390. Encontro 18
Avaliando
os Projetos 390
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato;
✓✓Solicite que fiquem em pé e em círculo;
✓✓Oriente que cada um deverá expressar espontaneamente uma palavra para co-
mentar sobre o Encontro 18;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.
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391. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 391
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392. 19
ENCONTRO
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393. EQUIPES EM AÇÃO
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394. Encontro 19
Equipes em Ação 394
Neste encontro o objetivo é proporcionar aos participantes vivência e reflexão sobre a im-
portância do trabalho em equipe para atingir objetivos esperados.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Identificar características importantes para o trabalho em equipe.
✪✪Atitudinal
✓✓Predispor-se a conviver com diferentes perfis em uma equipe de trabalho.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar Plano de Ação para a Feira do Jovem Empreendedor.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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395. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 395
❖❖Plano do Encontro 19
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Alcançando
objetivos em
equipe
Atividade 1 Dinâmica e
estudo de texto
Balões coloridos (na
mesma quantidade
de participantes),
música (escolha do
educador), Manual do
Participante, flip-chart,
pincéis atômicos.
50’
Plano de Ação
para trabalho em
equipe
Atividade 2 Exercício em
grupo
Manual do
Participante.
20’
Persistência e
comprometimento
Atividade 3 Estudo de textoManual do
Participante.
10’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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396. Encontro 19
Equipes em Ação 396
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 19;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 18.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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397. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 397
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 19, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Identificar características importantes para o trabalho em equipe;
❍❍Predispor-se a conviver com diferentes perfis em uma equipe de trabalho;
❍❍Elaborar Plano de Ação para a Feira do Jovem Empreendedor.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 18;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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398. Encontro 19
Equipes em Ação 398
Atividade 1 - Alcançando objetivos
em equipe
❖❖Objetivo
✓✓Proporcionar reflexão sobre a importância de trabalhar em equipe para alcançar
resultados.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Dinâmica e estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓50 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Balões coloridos (na mesma quantidade de participantes);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Manual do Participante;
✓✓Flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
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399. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 399
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Escolha previamente uma música animada para a primeira etapa da atividade.
1ª etapa: dinâmica (25 minutos)
✓✓Solicite que os participantes fiquem em pé e em círculo;
✓✓Circule a embalagem com balões coloridos e peça que cada um escolha um balão
e o encha;
✓✓Solicite que todos coloquem os balões que preencheram em um canto da sala e
retornem para ficar novamente em círculo;
✓✓Explique que você colocará uma música e todos devem se movimentar pela sala
aproveitando o ritmo; podem caminhar, dançar e também cantar a música, se qui-
serem;
✓✓Oriente que, na medida em que a música tocar e todos se movimentarem, eles
também devem cumprir a missão de manter os balões que receberem no alto e
em movimento, ou seja, não podem deixar balões caírem no chão e não podem
ficar segurando os balões;
✓✓Toque o início da música escolhida e incentive o movimento dos participantes pela
sala;
✓✓Jogue para o grupo 1/3 dos balões após 20 ou 30 segundos do início da música
escolhida. Transcorridos mais 20 ou 30 segundos da música, jogue mais 1/3 dos
balões para a turma e faça o mesmo procedimento até se esgotarem os balões,
deixando a música tocar até o final;
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400. Encontro 19
Equipes em Ação 400
✓✓Solicite que os participantes retornem aos seus lugares ao final da dinâmica e os
questione:
❍❍Como se sentiram realizando esta atividade?
❍❍Consideram que alcançaram o objetivo proposto para a equipe (não deixar os
balões caírem e não os segurar)? O que interferiu neste resultado?
❍❍O que acreditam que ajudou e o que atrapalhou o trabalho da equipe?
❍❍Quais relações percebem desta atividade com o dia a dia de um trabalho em
equipe?
❍❍Como acreditam que uma equipe deve agir para realizar com qualidade um
trabalho em conjunto?
• Anote estas respostas no flip-chart ou no quadro.
✓✓Ouça os comentários dos participantes e comente que é fundamental que em
uma equipe estejam presentes a colaboração e a cooperação, de forma que todos
se ajudem e ajam em conjunto, juntando forças para alcançar os objetivos e os
resultados esperados;
✓✓Agradeça a participação de todos na dinâmica e promova aplausos.
2ª etapa: estudo de texto (25 minutos)
✓✓Oriente que os participantes abram seus manuais na página do texto “Assembleia
na carpintaria”;
✓✓Solicite voluntários para a leitura do texto;
✓✓Questione, ao final da leitura, o que é possível compreender e aprender com o tex-
to com relação ao trabalho em equipe, e registre tais comentários no flip-chart ou
no quadro, dando continuidade ao que foi listado na etapa anterior desta atividade;
✓✓Agradeça os comentários e os incentive com o seguinte fechamento: assim como
na Assembleia na Carpintaria, devemos sempre buscar o que temos de melhor nas
pessoas para que possamos trabalhar bem e em equipe;
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401. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 401
✓✓Peça que fiquem em pé e cada um dos participantes pegue um dos balões utiliza-
do anteriormente e formem um círculo:
❍❍Caso alguns balões tenham estourado, solicite que se formem algumas duplas
no círculo.
✓✓Oriente que cada um (ou as eventuais duplas que tenham se formado) deverá de-
clarar como se compromete a contribuir ainda mais para o trabalho em equipe, já
que a Feira do Jovem Empreendedor está cada vez mais próxima:
❍❍Cada um deverá dizer algo como: “meu compromisso para o trabalho em
equipe é... (e deve completar a frase, por exemplo: colaborar, cooperar, ouvir
as opiniões, respeitar as diferenças etc.).
✓✓Explique que os participantes podem utilizar o painel elaborado com as trocas de
ideias sobre a atividade dos balões e a leitura do texto como bases para suas res-
postas;
✓✓Solicite que sejam bastante breves em suas respostas, bem como as pronunciem
com energia positiva;
✓✓Coordene a rodada das respostas dos participantes e, ao final, solicite que todos
estourem os balões que estão em suas mãos, simbolizando uma comemoração
coletiva pelos compromissos que todos assumiram:
❍❍Opcionalmente, não solicite que os balões sejam estourados caso seja possí-
vel utilizá-los para outra finalidade ou atividade na escola.
✓✓Promova aplausos e agradeça a participação de todos nesta atividade.
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402. Encontro 19
Equipes em Ação 402
ASSEMBLEIA NA CARPINTARIA
Texto como consta no Manual do Participante.
Contam que na carpintaria houve uma vez uma estranha assembleia. Foi uma reunião
de ferramentas para acertar suas diferenças.
Um martelo exerceu a presidência, mas os participantes lhe notificaram que teria que
renunciar.
A causa? Ele fazia demasiado barulho e, além do mais, passava todo o tempo golpe-
ando.
O martelo reconheceu sua culpa, mas pediu que também fosse expulso o parafuso,
dizendo que ele dava muitas voltas para conseguir algo.
Diante do ataque, o parafuso concordou, mas, por sua vez, pediu a expulsão da lixa.
Dizia que ela era muito áspera no tratamento com os demais, entrando sempre em
atritos.
A lixa acatou, com a condição de que se expulsasse o metro, que sempre media os
outros segundo a sua medida, como se fosse o único perfeito.
Nesse momento entrou o carpinteiro, juntou o material e iniciou o seu trabalho.
Utilizou o martelo, a lixa, o metro e o parafuso. Finalmente, a rústica madeira tomou
formas e se converteu em um fino móvel.
Quando a carpintaria ficou novamente só, a assembleia reativou a discussão.
Foi então que o serrote tomou a palavra e disse: senhores, ficou demonstrado que
temos defeitos, mas o carpinteiro trabalha com nossas qualidades, com nossos pon-
tos valiosos.
Assim, não pensemos em nossos pontos negativos e concentremo-nos só nos po-
sitivos.
A assembleia entendeu que o martelo era forte, o parafuso unia e dava força, a lixa
era especial para limar e afinar asperezas, e o metro era preciso e exato.
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403. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 403
Sentiram-se, então, como uma equipe capaz de produzir móveis de qualidade. Senti-
ram alegria pela oportunidade de trabalhar juntos.
(Autor desconhecido)
(Fonte: <http://www.paralerepensar.com.br/assembleia_na_carpintaria.htm>).
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404. Encontro 19
Equipes em Ação 404
Atividade 2 - Plano de Ação para
trabalho em equipe
❖❖Objetivo
✓✓Orientar a elaboração de um Plano de Ação para o trabalho em equipe na Feira do
Jovem Empreendedor.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exercício em grupo.
❖❖Tempo
✓✓20 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Solicite que os participantes reúnam-se nos grupos que atuam na elaboração do
projeto/negócio para a Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Relembre que a data da feira está próxima (cite conforme cronograma estabeleci-
do) e, por isso, é necessário planejar tudo o que precisa ser feito;
✓✓Oriente que os participantes abram seus manuais na página desta atividade e ex-
plique o que deverão fazer, lendo a introdução descrita no Manual do Participante.
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405. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 405
PLANO DE AÇÃO PARA TRABALHO EM EQUIPE
Atividade como consta no Manual do Participante.
Um Plano de Ação é a descrição de ações que precisam ser realizadas para alcançar
um determinado objetivo, bem como quem serão os responsáveis e qual o prazo a
ser cumprido.
Tendo como objetivo organizar tudo que precisam fazer para a Feira do Jovem Em-
preendedor, elaborem um Plano de Ação para alcançar melhores resultados deste
trabalho em equipe!
Alguns aspectos para colaborar na análise e definição de ações que sejam necessárias
para o sucesso do grupo na Feira do Jovem Empreendedor, entre outros:
✓✓Como será a organização do espaço físico;
✓✓Quem vai fazer o quê durante a feira;
✓✓Quando faremos uma revisão geral do Quadro do Modelo de Negócios;
✓✓Verificar se o nome do nosso projeto e outras informações precisam ser
revistas ou ajustadas;
✓✓Como faremos nossa apresentação do Quadro de Modelo de Negócios;
✓✓Quais produtos e/ou protótipos apresentaremos;
✓✓Quando faremos uma preparação final para a apresentação;
✓✓Possíveis materiais auxiliares que precisaremos para a apresentação do ne-
gócio: cartazes, panfletos, outros;
✓✓Quem convidaremos para a feira e como o faremos;
✓✓Como e quando serão elaborados e distribuídos os convites.
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406. Encontro 19
Equipes em Ação 406
AÇÕES QUEM VAI FAZER PRAZO FINAL CONFERÊNCIA
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
Até o dia
✓✓Explique que os grupos devem, neste momento, listar pelo menos duas ações
para o Plano de Ação, e que devem continuar este exercício como atividade de
campo, ou seja, devem definir as ações necessárias e realizá-las conforme o crono-
grama que estabelecerem;
✓✓Oriente o tempo de 10 minutos para esse debate inicial dos grupos sobre o Plano
de Ação;
✓✓Solicite, ao final do tempo indicado, que cada grupo compartilhe brevemente uma
ação que tenha definido em seu Plano de Ação;
✓✓Oriente aos participantes que o próximo encontro do curso também será reserva-
do para a organização final dos trabalhos dos grupos para a Feira do Jovem Em-
preendedor, alertando-os para que não deixem tudo que deva ser feito para este
momento;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas.
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407. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 407
Atividade 3 - Persistência e
comprometimento
❖❖Objetivo
✓✓Estabelecer um contato com as características do comportamento empreendedor
“persistência e comprometimento” para que os jovens possam relacionar com
suas vidas.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Estudo de texto.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recurso necessário
✓✓Manual do Participante.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que no encontro de hoje vamos conhecer um pouco mais sobre as carac-
terísticas do comportamento empreendedor “persistência e comprometimento”;
✓✓Peça que os alunos contribuam com a leitura do texto “Persistência e comprome-
timento”, cada voluntário lendo um parágrafo;
✓✓Solicite que, após a leitura, os alunos comentem o texto, destacando como eles
acreditam que essas características, “persistência e comprometimento”, podem
contribuir com o desenvolvimento de suas vidas;
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408. Encontro 19
Equipes em Ação 408
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Solicite para dois ou mais participantes comentarem sobre seus aprendizados
sobre a importância de trabalhar em equipe para alcançar objetivos e resultados
esperados e o que pretendem fazer para fortalecer a persistência e o comprometi-
mento em sua conduta;
✓✓Inicie o encerramento do encontro.
PERSISTÊNCIA E COMPROMETIMENTO
Texto como consta no Manual do Participante.
Você já conheceu alguém que iniciou a prática de um esporte, ou aulas para aprender a tocar um instrumento musical, mas que nem bem seguiu para a segunda aula e já desistiu? Pois bem, a persistência é o contrário disso, é a capacidade de seguir em frente, apesar das dificuldades que surgem.
Os empreendedores são incansáveis quando buscam realizar suas metas e continu-
am sua jornada, mesmo nas situações em que outros preferem desistir.
Ter comprometimento é agir para cumprir os objetivos, assumindo compromisso
pessoal e responsabilidade pela realização de ações que precisam ser feitas.
Costuma-se dizer que persistência e comprometimento são inseparáveis e isso se
deve a uma relação bem simples: quando estamos comprometidos com alguma coi-
sa, acreditamos, confiamos e queremos aquilo de verdade, certamente persistire-
mos no caminho de alcançar tal meta. Da mesma forma, se não acreditamos e não
tomamos aquela meta como responsabilidade e compromisso pessoal, a chance de
desistir nas primeiras dificuldades aumenta muito.
Se o empreendedor faz algo de certa forma e percebe que não vai atingir o que quer,
certamente mudará a maneira ou a estratégia de fazer. Se de um jeito não deu certo,
muda, pois sabe aonde quer chegar.
Isso é sinal de persistência e comprometimento, pois percebe-se o esforço na busca
de soluções para alcançar algo esperado.
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409. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 409
É importante destacar que a persistência não tem nenhuma relação com a teimosia,
que é querer algo por simplesmente querer, muitas vezes baseando-se em uma ati-
tude de birra ou implicância, e não com um propósito claro que justifique agir com
determinação na direção daquele objetivo, coisa de quem é persistente e compro-
metido.
Comprometimento e persistência são comportamentos empreendedores importan-
tes para diversas situações da nossa vida, sejam situações pessoais, sejam situações
profissionais, pois impulsionam o empreendedor para alcançar suas metas. Pratique!
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 19?
Quais foram seus aprendizados sobre a importância de trabalhar em equipe para
alcançar objetivos e resultados esperados?
Como você pretende fortalecer a persistência e o comprometimento em sua
conduta como um jovem empreendedor?
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410. Encontro 19
Equipes em Ação 410
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato, além do trabalho em equipe para
organizar tudo que é preciso para a Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Solicite que fiquem em pé e em círculo;
✓✓Informe que cada um deverá expressar espontaneamente seu principal aprendiza-
do com o Encontro 19 em uma palavra;
✓✓Agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário do próximo encontro.

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411. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 411
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412. ENCONTRO
20
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413. 20
ORGANIZAÇÃO
PARA A FEIRA
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414. Encontro 20
Organização
Para a Feira 414
Neste encontro o objetivo é organizar e preparar a Feira do Jovem Empreendedor.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender o monitoramento de um Plano de Ação.
✪✪Atitudinal
✓✓Desenvolver atitudes de planejamento e monitoramento de ações.
✪✪Operacional
✓✓Realizar monitoramento do Plano de Ação para a Feira do Jovem Empreendedor.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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415. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 415
❖❖Plano do Encontro 20
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros
iniciais (Agenda,
Mural das
Apresentações,
Contrato de
Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores),
kit do participante
(Manual do
Participante,
material de
anotação e crachá),
música (escolha
do educador), fita
adesiva.
10’
Monitoramento
do Plano de Ação
Atividade 1 Atividade em
grupo
Manual do
Participante, cópias
do Apêndice 6 –
Encontro 20.
80’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
10’
Total 100’
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416. Encontro 20
Organização
Para a Feira 416
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 20;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 19.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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417. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 417
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 19, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender o monitoramento de um Plano de ação;
❍❍Desenvolver atitudes de planejamento e monitoramento de ações;
❍❍Realizar monitoramento do Plano de Ação para a Feira do Jovem
Empreendedor.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 19;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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418. Encontro 20
Organização
Para a Feira 418
Atividade 1 - Monitoramento do
Plano de Ação
❖❖Objetivo
✓✓Orientar o monitoramento do Plano de Ação para o trabalho em equipe na Feira do
Jovem Empreendedor.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓80 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Cópias do Apêndice 6 – Encontro 20: Fichas para pesquisa de opinião.
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Providencie cópias do Apêndice 6 – Encontro 20: Fichas para pesquisa de opinião na quantidade necessária para o público esperado para a Feira do Jovem Empreendedor. Divida as folhas para distribuir entre os grupos.
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419. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 419
Importante!
Professor(a),
Este é o encontro realizado antes da Feira do Jovem Empreendedor.
Conforme planejamento da escola para realização da Feira do Jovem Empreendedor,
oriente os alunos sobre alguns aspectos:
✓✓Local: se será na escola ou em outro local;
✓✓Estrutura no local: se cada grupo ficará em uma sala ou serão organizadas
“bancas” para exposição dos projetos;
✓✓Horário de início e término da feira;
✓✓Horário que devem chegar;
✓✓Deverão vestir uniformes ou os trajes serão livres. Importante orientá-los
a se apresentarem pessoalmente (roupas e acessórios, asseio pessoal) de
forma que transmitam segurança e uma imagem de “empreendedores orga-
nizados e bem-sucedidos” com relação àquela proposta que irão apresentar
na feira;
✓✓Se será possível utilizar equipamento de som.
Confira que os grupos tenham elaborado e entregue seus convites, além de eventu-
ais convites que a escola providencie para familiares e para a comunidade.
Certifique-se de que os grupos estejam com seu Quadro do Modelo de Negócio fina-
lizado e revisado para apresentação, bem como tenham se organizado e preparado
para esta atividade durante a feira.
Da mesma forma, confira se os grupos preparam protótipos ou conseguirão levar os
produtos ou demonstrar os serviços envolvidos em seus Modelos de Negócios.
Sempre que possível, envolva os familiares na organização e no apoio para realização
da feira.
Faça também o seu Plano de Ação sobre o que precisa organizar e providenciar para
a feira, conforme o planejamento da escola, e monitore a realização das ações.
Ótimo trabalho!
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420. Encontro 20
Organização
Para a Feira 420
✓✓Solicite que os participantes reúnam-se nos grupos que atuam na elaboração do
projeto/negócio para a Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Oriente que neste encontro deverão continuar o planejamento e a organização para
a Feira do Empreendedor;
✓✓Explique que devem retomar o Plano de Ação iniciado no Encontro 19 (atividade
2) e que finalizaram como atividade de campo, para monitorar o andamento das
ações que planejaram, conferindo o que já está feito, o que ainda falta fazer e o
que eventualmente precise ser acrescentado ao planejamento elaborado;
✓✓Destaque que planejamento e monitoramento é uma característica do comporta-
mento empreendedor que direciona as ações para as metas definidas e, por isso,
é importante praticar tal conduta como farão nesta atividade;
✓✓Oriente que como a feira contará com visitantes para conhecer os projetos de cada
grupo, será preciso solicitar a opinião destas pessoas;
✓✓Entregue a cada grupo cópias do Apêndice 6, explicando que devem recortar as
fichas de pesquisa e também providenciar um objeto para que as pessoas que vi-
sitem seus projetos possam depositar suas respectivas avaliações: pode ser urna,
envelope, caixa, outra opção qualquer que o grupo julgue conveniente;
✓✓Enfatize que essas duas ações, recortar fichas de pesquisa e providenciar objeto
para recolher as fichas preenchidas pelos visitantes, passam a ser itens que devem
fazer parte do Plano de Ação dos grupos;
✓✓Oriente que terão 70 minutos em sala para dar continuidade às atividades planeja-
das para deixar tudo organizado e pronto para a Feira do Empreendedor, lembrando
de sempre monitorar o Plano de Ação;
✓✓Circule pelos grupos, auxiliando no que for necessário;
✓✓Encerre a atividade pedindo que registrem, no Diário de Aprendizagem, os princi-
pais aprendizados do dia de hoje;
✓✓Solicite para dois ou mais participantes comentarem sobre seus aprendizados rela-
tados e inicie o encerramento do encontro.
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421. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 421
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes do Encontro 20?
O que você aprendeu sobre a importância de monitorar um planejamento
realizado para alcançar nossas metas?
Qual a sua expectativa para a Feira do Jovem Empreendedor?
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422. Encontro 20
Organização
Para a Feira 422
JOVENS EMPREENDEDORES, SUCESSO NA
FEIRA DO JOVEM EMPREENDEDOR!
❖❖APÊNDICE 6 – ENCONTRO 20: FICHAS PARA PESQUISA
DE OPINIÃO (O APÊNDICE PARA IMPRESSÃO TEM
QUATRO FICHAS POR FOLHA)
De 1 a 5, qual pontuação você atribui
ao grupo nos seguintes aspectos:
De 1 a 5, qual pontuação você atribui
ao grupo nos seguintes aspectos:
ASPECTOS 12345 ASPECTOS 12345
Criatividade Criatividade
Organização Organização
Apresentação Apresentação
Possibilidade de implantação da ideia
Possibilidade de implantação da ideia
O que você mais gostou? O que você mais gostou?
O que você gostaria que fosse melhor?
O que você gostaria que fosse melhor?
Deixe seu e-mail para receber notícias sobre o curso Despertar (opcional):
Deixe seu e-mail para receber notícias sobre o curso Despertar (opcional):
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423. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 423
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a man-
terem o comprometimento e as regras do contrato, incentivando-os para a Feira do
Jovem Empreendedor;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e formem um círculo com os braços entrelaçados;
✓✓Oriente que pensem em uma palavra que expresse o que cada um espera de bom
da Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Indique que, ao seu sinal, todos deverão dizer bem alto a palavra pensada;
✓✓Promova aplausos, agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário que
devem se encontrar para a Feira do Jovem do Empreendedor, bem como outras
orientações necessárias.
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424. 21
ENCONTRO
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425. AVALIAÇÃO DA
FEIRA DO JOVEM
EMPREENDEDOR
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426. Encontro 21
Avaliação da Feira
do Jovem
Empreendedor 426
Neste encontro o objetivo é avaliar o resultado e os aprendizados da Feira do Jovem Em-
preendedor.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Compreender a avaliação de resultados como fonte de aprendizado.
✪✪Atitudinal
✓✓Refletir sobre as atitudes vivenciadas na Feira do Jovem Empreendedor.
✪✪Operacional
✓✓Avaliar os resultados da Feira do Jovem Empreendedor.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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427. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 427
❖❖Plano do Encontro 21
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Avaliação da
Feira do Jovem
Empreendedor
Atividade 1 Atividade em
grupo
Manual do Participante,
folhas de flip-chart,
pincéis atômicos, fita
adesiva.
75’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Folhas de flip-chart,
pincéis atômicos.
15’
Total 100’
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428. Encontro 21
Avaliação da Feira
do Jovem
Empreendedor 428
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 21;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 20 e informações gerais da Feira do
Jovem Empreendedor.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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429. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 429
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 21, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Compreender a avaliação de resultados como fonte de aprendizado;
❍❍Refletir sobre as atitudes vivenciadas na Feira do Jovem Empreendedor;
❍❍Avaliar os resultados da Feira do Jovem Empreendedor.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 20 e algo marcante que
queiram comentar brevemente sobre a Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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430. Encontro 21
Avaliação da Feira
do Jovem
Empreendedor 430
Atividade 1 - Avaliação da Feira
do Jovem Empreendedor
❖❖Objetivo
✓✓Orientar a avaliação dos alunos sobre a Feira do Jovem Empreendedor.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓75 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Fita adesiva.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Peça que os participantes comentem, de uma forma geral, como foi a participação
na Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Estimule um debate livre para que eles possam expressar suas percepções e co-
mentar sobre as experiências que vivenciaram;
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431. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 431
✓✓Solicite que os participantes reúnam-se nos grupos que participaram da Feira do
Jovem Empreendedor;
✓✓Peça que todos os grupos resgatem a urna (ou outro objeto) em que recolheram as
avaliações dos visitantes do projeto;
✓✓Oriente que eles avaliem os resultados e registrem no Diário de Aprendizagem
suas avaliações;
✓✓Conceda 15 minutos para que os grupos discutam sobre as avaliações realizadas
pelos visitantes e mais 5 minutos para que eles possam registrar suas avaliações;
✓✓Explique que, após o registro individual, eles irão preparar uma apresentação ao
grupo dos resultados da feira;
✓✓Informe que eles terão que preparar uma apresentação e registrar no flip-chart os
principais pontos de avaliação dos resultados das avaliações dos participantes na
feira;
✓✓Oriente que a apresentação deve contar com alguns pontos importantes:
❍❍Qual a avaliação geral dos visitantes da feira?
❍❍Quais as principais dificuldades enfrentadas?
❍❍Quais os pontos que mais gostaram desta experiência?
❍❍Quais as principais lições aprendidas?
✓✓Explique que essa é uma ótima oportunidade de pensarem no que poderão levar
dessa experiência para suas vidas;
✓✓Conceda 20 minutos para a preparação dos cartazes e a preparação para a apre-
sentação;
✓✓Monitore o tempo dos grupos e verifique se necessitam de ajuda;
✓✓Organize a apresentação dos grupos, concedendo até 5 minutos para cada grupo
se apresentar;
✓✓Peça que os participantes apresentem-se e promova salva de palmas a cada apre-
sentação;
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432. Encontro 21
Avaliação da Feira
do Jovem
Empreendedor 432
✓✓Encerrada as apresentações, promova um debate sobre elas e o que os grupos
têm a dizer uns aos outros;
✓✓Questione sobre os resultados:
❍❍Vocês consideram que a experiência como empreendedores trouxe aprendiza-
dos para suas vidas e para o futuro desenvolvimento pessoal de cada um?
❍❍Quais foram os momentos mais marcantes da feira?
✓✓Agradeça o envolvimento de todos com as avaliações da feira e inicie o encerra-
mento do encontro.
Diário de Aprendizagem no Manual do Participante.
DIÁRIO DE APRENDIZAGEM
Quais são os pontos marcantes da Feira do Jovem Empreendedor?
Quais foram as principais dificuldades e desafios enfrentados na Feira? Como
conseguiu resolver estas dificuldades?
O que essa vivência contribuirá com o seu desenvolvimento pessoal e
profissional?
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433. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 433
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação.
❖❖Tempo
✓✓15 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Pincéis atômicos.
❖❖Procedimentos essenciais
✓✓Oriente que os participantes devem elaborar uma redação para trazer, imprete-
rivelmente, no próximo encontro. Opcionalmente, registre tais orientações em
flip-chart:
❍❍Cada um deve elaborar uma redação com o tema: “Eu, o hoje e o amanhã”;
❍❍Cada um deve descrever na redação o que foi aprendido com o curso e como
estes aprendizados serão importantes para seu futuro;
❍❍É necessário colocar o nome e a data de elaboração da redação;
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434. Encontro 21
Avaliação da Feira
do Jovem
Empreendedor 434
❍❍É preciso trazer duas vias da redação, ou seja, original e uma cópia;
❍❍É impreterível trazer as duas vidas da redação no próximo e último encontro;
❍❍Sugestão: a redação deve ter no mínimo 20 linhas.
✓✓Questione e esclareça dúvidas sobre a redação que deve ser elaborada;
✓✓Parabenize-os pela participação nas atividades realizadas e estimule todos a mante-
rem o comprometimento e as regras do contrato, parabenizando-os também pela
dedicação na Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Solicite que todos fiquem em pé e formem um círculo;
✓✓Oriente que todos deverão dizer, em poucas palavras, o principal aprendizado que
levam da experiência vivenciada na Feira do Empreendedor para suas vidas;
✓✓Promova aplausos, agradeça e se despeça, reforçando a data e o horário que de-
vem se encontrar para o último encontro do curso Despertar, relembrando sobre a
redação que devem elaborar.
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435. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 435
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436. ENCONTRO
22
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437. DESPERTAR
EMPREENDEDOR: UM
CAMINHO A PERCORRER
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438. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 438
Neste encontro o objetivo é avaliar os aprendizados obtidos com o curso Despertar.
O encontro tem o propósito de criar condições necessárias para que os participantes desen-
volvam competências para:
❖❖Competências
✪✪Cognitiva
✓✓Estabelecer correlações dos aprendizados do curso com a sua busca de objetivos.
✪✪Atitudinal
✓✓Predispor-se a continuar desenvolvendo atitudes empreendedoras.
✪✪Operacional
✓✓Elaborar Plano de Desenvolvimento Pessoal.
❖❖Carga horária
✓✓2 horas/aula.
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439. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 439
❖❖Plano do Encontro 22
TEMA ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de
abertura
Exposição
dialogada
Cartazes elaborados
nos encontros iniciais
(Agenda, Mural das
Apresentações, Contrato
de Convivência e
Painel dos Amigos
Empreendedores), kit
do participante (Manual
do Participante, material
de anotação e crachá),
música (escolha do
educador), fita adesiva.
10’
Plano de
Desenvolvimento
Pessoal
Atividade 1 Atividade
individual
Manual do Participante,
folhas de flip-chart,
fita adesiva, pincéis
atômicos, notas
autocolantes de 7,6 cm x
7,6 cm ou maior.
45’
Encerramento Atividade de
encerramento
Reflexão e
avaliação de
reação
Cartolina azul cortada
em formato de nuvens,
folhas A4, canetas
hidrocor, folhas de
flip-chart, fita adesiva,
música “A Sky Full
of Stars” – Coldplay,
envelopes tamanho A4.
45’
Total 100’
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440. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 440
Atividade de abertura
❖❖Objetivos
✓✓Apresentar o Encontro 22;
✓✓Relembrar aspectos importantes do Encontro 21.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Exposição dialogada.
❖❖Tempo
✓✓10 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartazes elaborados nos encontros iniciais (Agenda, Mural das Apresentações,
Contrato de Convivência e Painel dos Amigos Empreendedores);
✓✓Kit do participante (Manual do Participante, material de anotação e crachá);
✓✓Música (escolha do educador);
✓✓Fita adesiva.
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441. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 441
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Cole na parede os painéis preparados nos encontros iniciais:
❍❍Cartaz 1 – Agenda para relembrar as datas dos encontros;
❍❍Mural das Apresentações;
❍❍Contrato de Convivência;
❍❍Painel dos Amigos Empreendedores.
✓✓Escolha previamente uma música para a recepção dos participantes.
✓✓Deixe uma música, à sua escolha ou conforme sugestão dos alunos, para o mo-
mento da chegada, caso haja equipamento disponível;
✓✓Solicite que abram o Manual do Participante no Encontro 22, na página da apresen-
tação das competências do encontro;
✓✓Oriente que este encontro tem o propósito de criar condições necessárias para
que eles desenvolvam competências para:
❍❍Estabelecer correlações dos aprendizados do curso com a sua busca de objeti-
vos;
❍❍Predispor-se a continuar desenvolvendo atitudes empreendedoras;
❍❍Elaborar Plano de Desenvolvimento Pessoal.
✓✓Pergunte sobre algum fato que se lembram do Encontro 21 e algo marcante que
queiram resgatar brevemente sobre a Feira do Jovem Empreendedor;
✓✓Esclareça possíveis dúvidas e inicie as atividades do encontro.
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442. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 442
Atividade 1 - Plano de
Desenvolvimento Pessoal
❖❖Objetivo
✓✓Orientar a elaboração do Plano de Desenvolvimento Pessoal dos jovens empreen-
dedores.
❖❖Estratégia de aprendizagem
✓✓Atividade individual.
❖❖Tempo
✓✓45 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Manual do Participante;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Pincéis atômicos;
✓✓Notas autocolantes de 7,6 cm x 7,6 cm ou maior.
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443. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 443
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Prepare duas folhas de flip-chart coladas em sequência para que possam suportar a
construção de uma linha do tempo;
✓✓Escreva algumas referências de tempo conforme acontecimentos durante o curso
Despertar. Exemplo:
Início Começo Modelo de Negócio Elaboração Modelo de Negócio Sonhos e metas, outros temas Preparação feira Feira
✓✓Informe que neste encontro iremos fazer uma reflexão sobre todos os aprendiza- dos vivenciados no curso Despertar e refletir sobre os pontos que irão trazer maio- res contribuições para seus futuros;
✓✓Entregue a cada participante duas notas autocolantes;
✓✓Comente que desde o início do curso Despertar vários pontos foram abordados;
✓✓Relembre desde o início do curso: iniciamos conhecendo o baú do empreendedor, depois passamos a conhecer elementos básicos da criatividade e inovação, iden- tificamos ideias e avaliamos oportunidades, desenvolvemos os negócios a partir do Quadro Modelo de Negócios, conhecemos o mundo do trabalho, as gerações, vimos a diferença entre trabalho e emprego, conhecemos nossas características pessoais, falamos sobre sonhos e metas, entrevistamos um empreendedor, traba- lhamos aspectos como comunicação e trabalho em equipe e participamos de uma vivência como empreendedores;
✓✓Peça que agora eles façam uma avaliação pessoal e escrevam, nas duas notas autocolantes, pontos que consideraram marcantes para seus aprendizados;
✓✓Oriente que revejam seus Diários de Aprendizagem, resgatando e relembrando todos os aprendizados conquistados;
✓✓Solicite que, na sequência, todos se posicionem em pé em frente ao painel da linha do tempo;
✓✓Peça que cada um apresente seus pontos marcantes e comentem sobre o que colocaram;
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444. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 444
✓✓Oriente a construção da linha do tempo, colando as notas autocolantes preferen-
cialmente na ordem em que os acontecimentos ocorreram;
✓✓Comente, assim que finalizar a apresentação de todos os participantes, que cons-
truíram uma grande linha do tempo e a proposta é que o aprendizado não se en-
cerre aqui, que eles continuem se desenvolvendo;
✓✓Peça que retornem aos seus lugares e agora preencham o seu Plano de Desenvol-
vimento Pessoal;
✓✓Oriente que podem recorrer à redação elaborada com o tema “Eu, o hoje e o
amanhã”, bem como aos Diários de Aprendizagem realizados durante o curso, para
relembrar seus aprendizados e as expectativas futuras;
✓✓Conceda e monitore a atividade em 10 minutos;
✓✓Verifique se alguém gostaria de compartilhar o que escreveu;
✓✓Solicite que os participantes entreguem uma das vias da redação elaborada com o
tema “Eu, o hoje e o amanhã”, ficando com outra via para utilizar na próxima ativi-
dade;
✓✓Agradeça o envolvimento e explique que iniciaremos o encerramento do curso
Despertar.
Importante
Professor(a),
A cópia da redação “Eu, o hoje e o amanhã” recolhida por você pode
ser um importante elemento para analisar a trajetória, a evolução e a
aprendizagem dos estudantes durante o curso, bem como pode ser sub-
sídio para registro e monitoramento da realização do curso Despertar na
respectiva instituição.
Da mesma forma, a leitura das redações pode trazer informações para
identificar o que pode ser aprimorado na aplicação do curso em próximas
turmas.
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445. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 445
Plano de Desenvolvimento Pessoal no Manual do Participante.
PLANO DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL
Em quais pontos mais marcantes você considera que o curso Despertar poderá
contribuir com o seu desenvolvimento pessoal e profissional futuro?
Descreva sua meta esperta.
Liste ações que terá que desenvolver para alcançar sua meta.
Defina ações para melhorar seu desempenho pessoal.
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446. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 446
Em relação ao desenvolvimento das características empreendedoras, avalie:
CARACTERÍSTICA
EMPREENDEDORA
PRATIQUEI?
SIM OU NÃO
MOMENTO
MARCANTE
COMO PRATICAR E
FORTALECER NO DIA A
DIA?
Busca de
informações
Persistência
Comprometimento
Busca de
oportunidades e
iniciativa
Exigência de
qualidade e
eficiência
Correr riscos
calculados
Planejamento e
monitoramento
sistemáticos
Estabelecimento de
metas
Persuasão e rede
de contatos
Independência e
autoconfiança
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447. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 447
Atividade de encerramento
❖❖Objetivos
✓✓Avaliar e encerrar o encontro e o curso Despertar.
❖❖Estratégias de aprendizagem
✓✓Reflexão e avaliação de reação;
✓✓Atividade em grupo.
❖❖Tempo
✓✓45 minutos.
❖❖Recursos necessários
✓✓Cartolinas azuis cortadas em formato de nuvens;
✓✓Folhas A4;
✓✓Canetas hidrocor;
✓✓Folhas de flip-chart;
✓✓Fita adesiva;
✓✓Música “A Sky Full of Stars” – Coldplay, disponível em: <http://www.vagalume.
com.br/coldplay/a-sky-full-of-stars.html>;
✓✓Envelopes tamanho A4.
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448. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 448
❖❖Procedimentos essenciais
Procedimentos prévios
✓✓Teste a música;
✓✓Corte as cartolinas azuis em formatos de Nuvens conforme o modelo do
Apêndice 7 – Encontro 22: nuvem;
✓✓Prepare duas folhas de flip-chart coladas, formando um grande céu:
❍❍Conforme o número de participantes na turma, cole mais folhas de
flip-chart.
✓✓Opcionalmente, desenhe ou cole imagens como estrelas, raios, sol e lua
nas folhas de flip-chart coladas, simbolizando elementos do céu:
✓✓Agradeça a todos pelo envolvimento em todas as atividades do curso Despertar;
✓✓Entregue a cada participante uma nuvem de cartolina e uma folha de papel A4;
✓✓Distribua canetas hidrocor;
✓✓Oriente que todos formem, com a folha de A4, um rolinho simulando uma luneta;
✓✓Explique que irá colocar uma música e ela tocará até o fim e que, enquanto ela tocar, eles devem aproveitar para pensar em suas vidas no futuro, daqui dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito anos;
✓✓Peça que, enquanto a música toca, eles ouçam e fiquem observando com a lune- ta a nuvem que está em sua mesa e relembrando o que descreveram na redação “Eu, o hoje e o amanhã”;
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449. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 449
✓✓Coloque a música e solicite que iniciem a reflexão;
✓✓Oriente, após encerrada a música, que eles escrevam na nuvem o que eles viram
em seus futuros, de forma a retratar o que esperam para si;
✓✓Conceda 10 minutos para que escrevam suas reflexões: pode ser desenho, pala-
vras, frases, como definirem;
✓✓Solicite que todos venham até o céu que foi preparado e cada um apresente a sua
nuvem, pregando-a no céu;
✓✓Promova salva de palmas ao grupo, registre o quadro e tire fotos com ele;
✓✓Argumente que, ao pensar no futuro e projetar o que queremos alcançar, estamos
impulsionando nossa energia e nossa ação empreendedora nessa direção;
✓✓Comente, ainda, que o céu representa a jornada que cada um vai percorrer e,
como sabemos, teremos desafios, dificuldades, oportunidades, alegrias, conquis-
tas, encontraremos muitas outras pessoas buscando suas metas e é importante
sempre manter o olhar no futuro, como fizeram com a luneta e a nuvem, para
traçar e realizar passos concretos rumo às metas de cada um;
✓✓Peça que cada participante retire sua novem do “céu de objetivos futuros” formado;
✓✓Entregue a cada participante um envelope tamanho A4;
✓✓Oriente que neste envelope devem guardar a redação que elaboraram e a nuvem
com seus objetivos futuros;
✓✓Explique que, agora, conforme o que cada um definiu como objetivo futuro para
si, cada um deve planejar e registrar no envelope uma data futura em que o abrirá
para avaliar como está no caminho da sua conquista e de suas metas, e como está
aplicando e aperfeiçoando os aprendizados conquistados com o curso Despertar:
✓✓Conforme necessidade, exemplifique: imagine que alguém colocou como meta se
formar na faculdade no curso X. Pode ser interessante abrir o envelope na época
em que se pretende entrar na faculdade e no curso em questão e, então, deve-se
pensar daqui a quanto tempo isso acontecerá para estipular a data para abrir o
envelope.
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450. Encontro 22
Despertar
Empreendedor:
Um Caminho
a Percorrer 450
✓✓Esclareça que levarão estes envelopes para casa e, com isso, acabaram de esta-
belecer um compromisso pessoal com seu futuro empreendedor e que busquem
cumprir a proposta de abrir o envelope na data que definiram, rever as informações
descritas, analisar a evolução rumo aos objetivos estabelecidos, para, então, come-
morar o que já foi conquistado e/ou traçar novos passos em suas ações empreen-
dedoras;
✓✓Oriente que eles fiquem em pé e em círculo e cada participante pense em uma
palavra que possa representar esse momento;
✓✓Pela que todos coloquem a mão direita no centro do círculo e, todos juntos, irão
gritar suas palavras em comemoração ao encerramento do curso;
✓✓Peça que todos se despeçam e agradeça a eles o envolvimento com o curso Des-
pertar.
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451. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 451
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452. REFERÊNCIAS
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454. ApresentaçãoReferências 454
ADMINISTRAÇÃO do tempo – a técnica Pomodoro. Pós-Graduando, 31 mar. 2011. Disponí-
vel em: <http://posgraduando.com/administracao-do-tempo-a-tecnica-pomodoro/>. Acesso
em: 16 fev. 2016.
ALMEIDA, Paulo. Como aproveitar bem as suas oportunidades. Administradores, 5 abr.
2006. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/como-aprovei-
tar-bem-as-suas-oportunidades/12004/>. Acesso em: 11 fev. 2016.
ASSEMBLEIA na Carpintaria. Para Ler e Pensar, [s.d.]. Disponível em: <http://www.parale-
repensar.com.br/assembleia_na_carpintaria.htm>. Acesso em: 16 fev. 2016.
DIAS, Elisabeth de Oliveira. Emprego x trabalho. Administradores, 23 fev. 2010. Disponível
em: <http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/emprego-x-trabalho/38979/>.
Acesso em: 9 fev. 2016.
DOLABELA, Fernando. Quero construir a minha história. Rio de Janeiro: Sextante, 2009.
IMAGGINERS DISNEY. Se você pode sonhar, pode fazer! Tradução de Saulo Krieger. São
Paulo: Panda Books, 2009.
LIMA NETO, Roberto Procópio de. A criatividade do rei: um método fácil para você se
tornar criativo. Rio de Janeiro: Ediouro, 2004.
LOPES, Rose Mary (Org.). Educação empreendedora: conceitos, modelos e práticas. Rio
de Janeiro; São Paulo: Elsevier; Sebrae SP, 2010.
MENDES, Jerônimo. Empreendedorismo para jovens: ferramentas, exemplos reais e
exercícios para alinhar a sua vocação com o seu projeto de vida. São Paulo: Atlas, 2012.
MORIN, Edgar. Os sete saberes necessários à educação do futuro. São Paulo; Brasília:
Cortez; Unesco, 2000.
NOVISKI, Adriana. Escolha e decisão são diferentes, mas decidir pode mudar sua vida.
Canal do Empreendedor, [s.d.]. Disponível em: <http://canaldoempreendedor.com.br/em-
preendedorismo-franquias/escolha-e-decisao-sao-diferentes-mas-decidir-pode-mudar-su-
a-vida/>. Acesso em: 5 fev. 2016.
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455. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 455
O QUE é feedback? Conceito e definição da palavra. Marketing Futuro, [s.d.]. Disponível
em: <http://marketingfuturo.com/o-que-e-feedback/>. Acesso em: 15 fev. 2016.
OSTERWALDER, Alexander. Business Model Generation: inovação em modelos de negó-
cios – um manual para visionários, inovadores e revolucionários. Rio de Janeiro: Alta Books,
2011.
PUPO, Maria Bernadete. Trabalho e emprego: conceitos distintos. Universia, 9 abr. 2007.
Disponível em: <http://noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2007/04/09/424906/raba-
lho-e-emprego-conceitos-distintos.html>. Acesso em: 9 fev. 2016.
REUNIÃO de feedback. Karen Brandão, 23 nov. 2009. Disponível em: <http://wwwka-
renbrandao.blogspot.com.br/2009_11_01_archive.html>. Acesso em: 15 fev. 2016.
SEBRAE – SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Saber
Empreender: Guia do Educador. Brasília: Sebrae, 2004a.
______. Saber Empreender: Manual do Participante. Brasília: Sebrae, 2004b.
______. Jovens Empreendedores Primeiros Passos: fundamentação metodológica. Brasí-
lia: Sebrae, 2012.
______. Cartilha O Quadro Modelo de Negócios. Brasília: Sebrae, 2013.
______. Referenciais Educacionais do Sebrae: versão 2015. Brasília: Sebrae, 2015.
TÉCNICA Pomodoro: faça mais em menos tempo. UOL, [s.d.]. Disponível em: <http://ecom-
merce.uol.com.br/impulso-digital/temas/diagnostico-e-planejamento/tecnica-pomodoro-fa-
ca-mais-em-menos-tempo.html>. Acesso em: 16 fev. 2016.
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456. APÊNDICES
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458. ApresentaçãoApêndices 458
Apêndice 1 - Encontro 1: Cartaz-
agenda
Cartaz 1 – Agenda
ENCONTRO DIA HORÁRIO
ENCONTRO 1    
ENCONTRO 2    
ENCONTRO 3    
ENCONTRO 4    
ENCONTRO 5    
ENCONTRO 6    
ENCONTRO 7    
ENCONTRO 8    
ENCONTRO 9    
ENCONTRO 10    
ENCONTRO 11    
ENCONTRO 12    
ENCONTRO 13    
ENCONTRO 14    
ENCONTRO 15    
ENCONTRO 16    
ENCONTRO 17    
ENCONTRO 18    
ENCONTRO 19    
ENCONTRO 20    
FEIRA DO EMPREENDEDOR
ENCONTRO 21    
ENCONTRO 22    
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459. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 459
Apêndice 2 - Encontro 6:
Indústria Leontex
[João]
Aproxima-se da mesa do sr. Leôncio, pede licença para entrar e diz:
— Sr. Leôncio, estou trabalhando durante esses dez anos em sua empresa, com muita de-
dicação, mas venho me sentindo muito injustiçado, pois o Quinzinho, que está na empresa
há dois anos, está ganhando mais do que eu.
[Sr. Leôncio]
— João, que bom que você veio até a minha sala, mas antes de iniciar esse assunto, gosta-
ria de solicitar a sua ajuda. Quero dar frutas ao pessoal após o almoço. Bem logo na esquina
tem uma quitanda. Por favor, pode ir até lá e verificar se tem abacaxi?
[João]
João se surpreende, sai da sala do sr. Leôncio, pede licença e se dirige até a quitanda. Fala
com o sr. Manoel:
— Sr. Manoel, tem abacaxi?
[Sr. Manoel, da quitanda]
— Sim, temos abacaxi, meu rapaz!
[João]
Retorna à sala do sr. Leôncio e pede licença para entrar.
[Sr. Leôncio]
— E aí, João?
[João]
— Fui ver o que o sr. pediu. Sim, tem abacaxi.
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460. ApresentaçãoApêndices 460
[Sr. Leôncio]
— E quanto custa?
[João]
— Mas isso não perguntei. O sr. pediu para ver se tinha abacaxi.
[Sr. Leôncio]
Pega o telefone e chama o outro funcionário, Quinzinho, até à sala. Pede que João aguarde
e solicita:
— Quinzinho, estou querendo dar frutas ao pessoal após o almoço. Aqui na esquina tem
uma quitanda. Peço, por favor, que vá até lá e verifique se tem abacaxi.
[Quinzinho]
Quinzinho se retira da sala do patrão e vai até a quitanda do sr. Manoel e conversa com ele,
seguindo o diálogo:
— Sr. Manoel, tem abacaxi? Qual é o valor de cada um?
[Sr. Manoel]
— Sim, temos abacaxi e o valor é R$ 4,50.
[Quinzinho]
— Tem o suficiente para fornecer para 20 pessoas?
[Sr. Manoel]
— Hoje só tenho para aproximadamente 15 pessoas.
[Quinzinho]
— Muito bom, mas como temos então 20 pessoas, acredito que o patrão deverá solicitar
que faça uma salada de fruta para complementar. Que outras frutas o sr. tem disponível
para entrega?
[Sr. Manoel]
— Temos também bananas, peras e laranjas.
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461. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 461
Sr. Manoel informa os valores de cada fruta.
[Quinzinho]
— Bem, se for levar o abacaxi e as frutas para essa quantidade de pessoas, o sr. dá um
desconto?
[Sr. Manoel]
— Claro! Para essa quantidade o desconto é de 15% e inclusive posso entregar as laranjas
descascadas.
[Quinzinho]
— Obrigado. Peço que reserve, pois vou conversar com o meu patrão.
Quinzinho agradece ao sr. Manoel e retorna à sala do sr. Leôncio, onde está aguardando
também o João.
[Sr. Leôncio]
— E aí, Quinzinho?
[Quinzinho]
— Eles têm abacaxi sim, mas o que tem disponível hoje não é suficiente para todo o nosso
pessoal. Caso o sr. prefira, podemos oferecer outras frutas. Lá tem também laranja, banana
e pera. Cada abacaxi é vendido por R$ 4,50 a unidade. As outras frutas são vendidas por
quilo: a banana custa R$ 1,80, a pera R$ 6,50 e a laranja R$ 1,50. Se comprar laranja em
quantidade, eles podem entregar a fruta descascada. No entanto, eu disse que seria para
20 pessoas e então ele me concedeu 15% de desconto no valor da compra. Nesse caso,
pedi ao dono da quitanda, sr. Manoel, para reservar a quantidade que consideramos ser
suficiente para o dia de hoje e caso o sr. confirme, volto lá para buscar.
[Sr. Leôncio]
— Obrigada Quinzinho. Vou resolver um assunto com o João e logo te chamo para confir-
mar.
Sr. Leôncio dispensa Quinzinho e retoma sua fala com João, que o aguarda.
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462. ApresentaçãoApêndices 462
[Sr. Leôncio]
— João, o que foi mesmo que você estava me dizendo, antes da entrada de Quinzinho?
[João]
Faz uma expressão de surpresa e de arrependimento e encerra o assunto com o patrão.
— Nada não, sr. Leôncio. Vou voltar para o meu trabalho. Obrigado por sua atenção.







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463. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 463
Apêndice 3 - Encontro 8: Dos
males, os piores
Vocês devem chegar a um consenso sobre quais catástrofes citadas a seguir causa-
riam maiores danos à humanidade, colocando-as em rigorosa ordem decrescente:
1) Falta absoluta de energia elétrica e sinal de telefonia por seis meses;
2) Falta absoluta de água durante três meses;
3) Greve de todos os meios de transporte por um mês;
4) Falta absoluta de frutas e legumes por dois anos;
5) Greve total de médicos por seis meses;
6) Greve total de policiais e bombeiros por oito meses;
7) Falta absoluta de todo e qualquer anestésico e analgésico por quatro meses;
8) Greve geral da imprensa falada, escrita e televisionada por dez meses;
9) Falta absoluta de petróleo por três anos;
10) Proibição total à prática de qualquer religião por cinco anos.
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464. ApresentaçãoApêndices 464
Apêndice 4 - Encontro 16:
Orientação para entrevistas
❖❖Orientações entrevistador 1
Elabore no mínimo três e no máximo cinco perguntas que fará durante a entrevista
com seu colega candidato à vaga na empresa Fermentideias.
Concentre-se em elaborar perguntas que ajudam a conhecer se o candidato à vaga atende
aos seguintes aspectos do perfil solicitado:
✓✓Gostar de desafios;
✓✓Ter perfil empreendedor;
✓✓Ser comunicativo;
✓✓Ser comprometido;
✓✓Ser criativo;
✓✓Gostar de trabalhar em equipe;
✓✓Ter 16 anos completos;
✓✓Ser estudante do Ensino Médio e/ou Técnico.

Dicas de perguntas
Você pode utilizar algumas das perguntas a seguir e/ou elaborar outras:
✓✓Quais são suas principais competências, o que você faz bem e se destaca?
✓✓Qual foi a última atividade desafiadora que você realizou? E como avalia o resultado
que teve?
✓✓Como você avalia que é sua responsabilidade e o seu comprometimento com aqui-
lo que realiza?
✓✓Qual sua experiência com trabalhos em equipe? O que considera mais desafiante
ao trabalhar com pessoas que pensam diferente de você?
Importante!
O objetivo é elaborar perguntas que colaborem para que se conheça se o candidato atende
ao perfil solicitado pela empresa. Assim, não elabore perguntas para irritar ou constranger o
entrevistado. Da mesma forma, evite perguntas que podem ser respondidas simplesmente
com “sim” ou “não”.
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465. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 465
❖❖Orientações entrevistador 2
Elabore no mínimo três e no máximo cinco perguntas que fará durante a entrevista
com seu colega candidato à vaga na empresa Fermentideias.
Concentre-se em elaborar perguntas que ajudam a conhecer se o candidato à vaga atende
aos seguintes aspectos do perfil solicitado:
✓✓Gostar de ler;
✓✓Ter disposição para novos aprendizados;
✓✓Saber se relacionar e trabalhar em equipe;
✓✓Saber trabalhar com estabelecimento de metas;
✓✓Saber planejar e lidar com mudanças constantes;
✓✓Ter uma boa rede de contatos;
✓✓Manter-se atualizado com leitura diária de jornal e outros periódicos;
✓✓Ter conhecimentos básicos de informática, uso internet e redes sociais;
✓✓Ter domínio de uma língua estrangeira.
Dicas de perguntas
Você pode utilizar algumas das perguntas a seguir e/ou elaborar outras:
✓✓Que temas mais despertam sua atenção para leitura? Quais foram os últimos livros
que você leu?
✓✓Quais jornais ou revistas você costuma ler para se manter atualizado?
✓✓Como você busca desenvolver novos aprendizados? Quais são os temas/áreas de
conhecimento de seu maior interesse?
Importante!
O objetivo é elaborar perguntas que colaborem para que se conheça se o candidato atende
ao perfil solicitado pela empresa. Assim, não elabore perguntas para irritar ou constranger
o entrevistado.
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466. ApresentaçãoApêndices 466
Apêndice 5 - Encontro 17: Temas
para apresentações
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
Boas coisas para
fazer na internet
Redes sociais
x
vida real
Importância do
estudo na vida
de todos
Dicas para fazer
amigos
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467. CURSO DESPERTAR
« Guia do Professor 467
Apêndice 6 - Encontro 20: Fichas
para pesquisa de opinião
De 1 a 5, qual pontuação você atribui ao
grupo nos seguintes aspectos:
De 1 a 5, qual pontuação você atribui ao
grupo nos seguintes aspectos:
ASPECTOS 12345 ASPECTOS 12345
Criatividade Criatividade
Organização Organização
Apresentação Apresentação
Possibilidade de
implantação da ideia
Possibilidade de
implantação da ideia
O que você mais gostou? O que você mais gostou?
O que você gostaria que fosse melhor? O que você gostaria que fosse melhor?
Deixe seu e-mail para receber notícias
sobre o curso Despertar (opcional):
Deixe seu e-mail para receber notícias
sobre o curso Despertar (opcional):
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468. ApresentaçãoApêndices 468
De 1 a 5, qual pontuação você atribui ao
grupo nos seguintes aspectos:
De 1 a 5, qual pontuação você atribui ao
grupo nos seguintes aspectos:
ASPECTOS 12345 ASPECTOS 12345
Criatividade Criatividade
Organização Organização
Apresentação Apresentação
Possibilidade de
implantação da ideia
Possibilidade de
implantação da ideia
O que você mais gostou? O que você mais gostou?
O que você gostaria que fosse melhor? O que você gostaria que fosse melhor?
Deixe seu e-mail para receber notícias
sobre o curso Despertar (opcional):
Deixe seu e-mail para receber notícias
sobre o curso Despertar (opcional):
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469. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 469
Apêndice 7 - Encontro 22: Nuvem
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470. Anotações 470
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471. CURSO DESPERTAR
? Guia do Professor 471
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