El-Embudo-de-Marketing-Etapas-Clave (1).pptx

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1. El Embudo de Marketing: Etapas Clave El embudo suele dividirse en varias etapas. En la parte superior está la atracción o conocimiento (TOFU, Top of the Funnel) , donde el objetivo es captar la atención del público mediante contenidos, anuncios, redes sociales o SEO (Moreno Company, 2024). En el medio del embudo ( MOFU, Middle of the Funnel ) se encuentra la consideración , en la que el usuario ya ha mostrado interés y comienza a evaluar la marca como una opción válida; aquí se utilizan recursos como correos electrónicos, guías, webinars o comparativas. Finalmente, en la parte inferior ( BOFU, Bottom of the Funnel ), está la conversión , donde el usuario toma la decisión de compra o realiza la acción esperada, influenciado por llamadas a la acción claras, promociones o testimonios.

2. Representación gráfica

3. Ejemplo Práctico: Tienda de Ropa Deportiva Ecológica Para que lo entendamos mejor, les propongo el siguiente ejemplo: Imagina que una tienda en línea de ropa deportiva lanza una campaña digital para promocionar una nueva línea de zapatillas ecológicas.

4. Etapas del Embudo en Acción Atracción (TOFU) Publican anuncios en Instagram y artículos en su blog sobre sostenibilidad en el deporte, lo que genera tráfico hacia su sitio web. Consideración (MOFU) Los visitantes descargan una guía gratuita sobre cómo elegir calzado deportivo ecológico, dejando su correo electrónico.

5. Fase de Consideración: Nutriendo el Interés Luego, reciben correos con comparativas, opiniones de clientes y beneficios del producto.

6. Conversión (BOFU): El Cierre del Embudo Finalmente, en la etapa de conversión, se les ofrece un descuento exclusivo si compran en las próximas 48 horas. Muchos de los que recibieron ese correo realizan la compra, completando así el embudo de conversión.