ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC
JoselynSarmiento8
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Sep 11, 2024
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About This Presentation
El presente documento explora el estudio de caso “El Castillo de Naipes” de Media Rights Capital (MRC), desarrollado en Estados Unidos en 2011. El análisis se centra en la búsqueda de una red de cable tradicional con una sólida reputación para transmitir la serie completa, considerando redes...
Slide Content
1
FACULTAD DE COMUNICACIÓN, LINGÜÍSTICA Y LITERATURA
CARRERA DE COMUNICACIÓN
MAESTRÍA EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA,
MENCIÓN COMUNICACIÓN DIGITAL
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC
MAGÍSTER EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA,
MENCIÓN COMUNICACIÓN DIGITAL
AUTORA: TANIA JOSELYN SARMIENTO CARTUCHE
DIRECTOR: DR. LUIS ALFREDO SANTIBÁÑEZ TORREJÓN
ABRIL, 2024
FACULTAD DE COMUNICACIÓN, LINGÜÍSTICA Y LITERATURA
CARRERA DE COMUNICACIÓN
MAESTRÍA EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA,
MENCIÓN COMUNICACIÓN DIGITAL
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC
MAGÍSTER EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA,
MENCIÓN COMUNICACIÓN DIGITAL
AUTORA: TANIA JOSELYN SARMIENTO CARTUCHE
DIRECTOR: DR. LUIS ALFREDO SANTIBÁÑEZ TORREJÓN
ABRIL, 2024
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 3
Índice de Contenidos
Resumen ............................................................................................................................. 5
Introducción ....................................................................................................................... 6
Antecedentes ....................................................................................................................... 7
Percepción y Estrategia ..................................................................................................... 9
Media Rights Capital en la industria del entretenimiento ............................................... 9
Evolución de Netflix en la industria del entretenimiento. ............................................. 10
Producción de la serie utilizando Big Data ................................................................... 12
Aspectos iniciales de la serie “House of Cards” ........................................................... 13
Éxito de “House of Cards” como serie original de Netflix ........................................... 14
Estrategia de difusión de la serie ................................................................................... 15
Críticas y Reconocimientos de la Serie ......................................................................... 16
Usuarios en redes sociales: Análisis de su crecimiento ................................................ 17
Suscriptores de Netflix: Análisis de su crecimiento...................................................... 18
Análisis FODA ................................................................................................................. 20
Fortalezas ...................................................................................................................... 20
Debilidades .................................................................................................................... 20
Oportunidades ............................................................................................................... 20
Amenazas ...................................................................................................................... 20
Índice de Contenidos
Resumen ............................................................................................................................. 5
Introducción ....................................................................................................................... 6
Antecedentes ....................................................................................................................... 7
Percepción y Estrategia ..................................................................................................... 9
Media Rights Capital en la industria del entretenimiento ............................................... 9
Evolución de Netflix en la industria del entretenimiento. ............................................. 10
Producción de la serie utilizando Big Data ................................................................... 12
Aspectos iniciales de la serie “House of Cards” ........................................................... 13
Éxito de “House of Cards” como serie original de Netflix ........................................... 14
Estrategia de difusión de la serie ................................................................................... 15
Críticas y Reconocimientos de la Serie ......................................................................... 16
Usuarios en redes sociales: Análisis de su crecimiento ................................................ 17
Suscriptores de Netflix: Análisis de su crecimiento...................................................... 18
Análisis FODA ................................................................................................................. 20
Fortalezas ...................................................................................................................... 20
Debilidades .................................................................................................................... 20
Oportunidades ............................................................................................................... 20
Amenazas ...................................................................................................................... 20
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 4
Análisis PESTLE ............................................................................................................. 22
Político .......................................................................................................................... 22
Económico ..................................................................................................................... 22
Social ............................................................................................................................. 22
Tecnológico ................................................................................................................... 22
Legal .............................................................................................................................. 23
Ecológico ....................................................................................................................... 23
Análisis de Stakeholders .................................................................................................. 24
Preguntas Planteadas ...................................................................................................... 25
Objetivos ........................................................................................................................... 28
Estrategia (Tácticas, Acciones, Indicadores) .................................................................. 30
Propuesta para la comercialización de la segunda temporada de la serie ..................... 32
Mensaje y Concepto ......................................................................................................... 34
Costos ................................................................................................................................ 35
Calendario ........................................................................................................................ 38
Conclusiones .................................................................................................................... 40
Referencias Bibliográficas ............................................................................................... 42
Anexos .............................................................................................................................. 44
Análisis PESTLE ............................................................................................................. 22
Político .......................................................................................................................... 22
Económico ..................................................................................................................... 22
Social ............................................................................................................................. 22
Tecnológico ................................................................................................................... 22
Legal .............................................................................................................................. 23
Ecológico ....................................................................................................................... 23
Análisis de Stakeholders .................................................................................................. 24
Preguntas Planteadas ...................................................................................................... 25
Objetivos ........................................................................................................................... 28
Estrategia (Tácticas, Acciones, Indicadores) .................................................................. 30
Propuesta para la comercialización de la segunda temporada de la serie ..................... 32
Mensaje y Concepto ......................................................................................................... 34
Costos ................................................................................................................................ 35
Calendario ........................................................................................................................ 38
Conclusiones .................................................................................................................... 40
Referencias Bibliográficas ............................................................................................... 42
Anexos .............................................................................................................................. 44
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 5
Resumen
El presente documento aborda el estudio de caso “El Castillo de Naipes”, que tuvo lugar
en Estados Unidos en el año 2011, centrado en la compañía de producción independiente Media
Rights Capital (MRC) y su búsqueda de una red de cable tradicional que tuviera un alcance y
reputación respetada para llevar a cabo una temporada completa de la serie. Considerando las redes
de cable premium como una opción para la primera ventana, mientras se acercaban a Netflix para
una posible segunda ventana de ingreso de vídeos a demanda. Sin embargo, los ejecutivos de
Netflix sorprendieron al revelar rápidamente su disposición a dar un paso audaz en el mundo de la
programación original. Oferta que es analizada para tomar una decisión que definirá el futuro del
proyecto de la MRC.
Dado que se trata de un caso de éxito, el documento recopila y analiza aspectos clave que
contribuyeron al mismo. Además, se propone una estrategia complementaria para la
comercialización de la segunda temporada de "El Castillo de Naipes". Esto alineado con su
objetivo de posicionar la serie como un producto emblemático de la apuesta de la MRC por la
innovación y la creatividad, diferenciándose de la competencia y estableciéndose como una opción
atractiva para los espectadores.
Palabras Clave: MRC, Netflix, streaming, innovación, éxito.
Resumen
El presente documento aborda el estudio de caso “El Castillo de Naipes”, que tuvo lugar
en Estados Unidos en el año 2011, centrado en la compañía de producción independiente Media
Rights Capital (MRC) y su búsqueda de una red de cable tradicional que tuviera un alcance y
reputación respetada para llevar a cabo una temporada completa de la serie. Considerando las redes
de cable premium como una opción para la primera ventana, mientras se acercaban a Netflix para
una posible segunda ventana de ingreso de vídeos a demanda. Sin embargo, los ejecutivos de
Netflix sorprendieron al revelar rápidamente su disposición a dar un paso audaz en el mundo de la
programación original. Oferta que es analizada para tomar una decisión que definirá el futuro del
proyecto de la MRC.
Dado que se trata de un caso de éxito, el documento recopila y analiza aspectos clave que
contribuyeron al mismo. Además, se propone una estrategia complementaria para la
comercialización de la segunda temporada de "El Castillo de Naipes". Esto alineado con su
objetivo de posicionar la serie como un producto emblemático de la apuesta de la MRC por la
innovación y la creatividad, diferenciándose de la competencia y estableciéndose como una opción
atractiva para los espectadores.
Palabras Clave: MRC, Netflix, streaming, innovación, éxito.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 6
Introducción
El cruce entre la innovación tecnológica y la industria del entretenimiento, la toma de
decisiones estratégicas son las piezas clave en la configuración del panorama audiovisual. El caso
de Media Rights Capital (MRC) y su proyecto emblemático, "El Castillo de Naipes", sirve como
un punto de referencia para explorar cómo las empresas de producción independiente navegan por
las aguas turbulentas de la transformación digital.
La oferta de Netflix para producir la serie, marcó un hito en la evolución de la televisión,
desafiando los modelos convencionales y proponiendo un enfoque audaz hacia la programación
original en una plataforma de transmisión en línea. MRC, conocida por su trabajo cinematográfico
impulsado por directores de prestigio, se vió enfrentada al dilema de optar por la propuesta
disruptiva de Netflix o explorar las ofertas tradicionales de las redes de cable premium.
Este documento analiza la decisión estratégica de la MRC, de asociarse con Netflix, en este
punto crítico de su trayectoria.
Al abordar este caso, se busca esclarecer las complejidades estratégicas que las compañías
de producción enfrentan al adaptarse a un entorno en constante evolución. La decisión de MRC no
solo influye el destino de "El Castillo de Naipes", sino que también ofrece valiosas lecciones sobre
la intersección entre la creatividad y las oportunidades disruptivas en la era digital de ese momento.
Introducción
El cruce entre la innovación tecnológica y la industria del entretenimiento, la toma de
decisiones estratégicas son las piezas clave en la configuración del panorama audiovisual. El caso
de Media Rights Capital (MRC) y su proyecto emblemático, "El Castillo de Naipes", sirve como
un punto de referencia para explorar cómo las empresas de producción independiente navegan por
las aguas turbulentas de la transformación digital.
La oferta de Netflix para producir la serie, marcó un hito en la evolución de la televisión,
desafiando los modelos convencionales y proponiendo un enfoque audaz hacia la programación
original en una plataforma de transmisión en línea. MRC, conocida por su trabajo cinematográfico
impulsado por directores de prestigio, se vió enfrentada al dilema de optar por la propuesta
disruptiva de Netflix o explorar las ofertas tradicionales de las redes de cable premium.
Este documento analiza la decisión estratégica de la MRC, de asociarse con Netflix, en este
punto crítico de su trayectoria.
Al abordar este caso, se busca esclarecer las complejidades estratégicas que las compañías
de producción enfrentan al adaptarse a un entorno en constante evolución. La decisión de MRC no
solo influye el destino de "El Castillo de Naipes", sino que también ofrece valiosas lecciones sobre
la intersección entre la creatividad y las oportunidades disruptivas en la era digital de ese momento.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 7
Antecedentes
En el año 2011, Media Rights Capital (MRC), una compañía de producción independiente
liderada por Asif Satchu y Modi Wiczyk, se encontraba en un momento crucial de su trayectoria
en la industria del entretenimiento. MRC, que ya había ganado reconocimiento en el cine con
proyectos impulsados por directores, enfrentaba la oportunidad de incursionar en la televisión.
Este momento clave se presentó con la oferta de Netflix para producir una serie de televisión
llamada: Castillo de Naipes "House of Cards".
La oferta de Netflix destacaba por varias razones. Al buscar licenciar los derechos
exclusivos de primera ventana para dos temporadas completas de "House of Cards", lo que
permitía a la MRC conservar la propiedad del contenido y mantener un control creativo total. Este
enfoque desafiaba la situación actual de la programación televisiva, planteando preguntas
cruciales para la MRC.
En el panorama televisivo del 2011, una industria de $200 mil millones en los Estados
Unidos estaba experimentando un cambio significativo hacia el consumo de contenido en línea.
Mientras las redes de radiodifusión televisiva luchaban contra la disminución de los índices de
audiencia, las redes de cable básico y premium, como HBO, Showtime y Starz, lideraban con
programación original exitosa. En este contexto, Netflix surgía como un jugador disruptivo con la
capacidad de llegar a una audiencia global a través de su plataforma de transmisión en línea.
Para la MRC, el dilema radicaba en la decisión de aceptar la propuesta de Netflix o explorar
ofertas tradicionales de redes de cable premium. La oferta de Netflix ofrecía ventajas, como el
alcance a nivel mundial y el total control creativo, pero también planteaba desafíos debido a la
incertidumbre de un mercado en transición hacia una plataforma de transmisión en línea.
Antecedentes
En el año 2011, Media Rights Capital (MRC), una compañía de producción independiente
liderada por Asif Satchu y Modi Wiczyk, se encontraba en un momento crucial de su trayectoria
en la industria del entretenimiento. MRC, que ya había ganado reconocimiento en el cine con
proyectos impulsados por directores, enfrentaba la oportunidad de incursionar en la televisión.
Este momento clave se presentó con la oferta de Netflix para producir una serie de televisión
llamada: Castillo de Naipes "House of Cards".
La oferta de Netflix destacaba por varias razones. Al buscar licenciar los derechos
exclusivos de primera ventana para dos temporadas completas de "House of Cards", lo que
permitía a la MRC conservar la propiedad del contenido y mantener un control creativo total. Este
enfoque desafiaba la situación actual de la programación televisiva, planteando preguntas
cruciales para la MRC.
En el panorama televisivo del 2011, una industria de $200 mil millones en los Estados
Unidos estaba experimentando un cambio significativo hacia el consumo de contenido en línea.
Mientras las redes de radiodifusión televisiva luchaban contra la disminución de los índices de
audiencia, las redes de cable básico y premium, como HBO, Showtime y Starz, lideraban con
programación original exitosa. En este contexto, Netflix surgía como un jugador disruptivo con la
capacidad de llegar a una audiencia global a través de su plataforma de transmisión en línea.
Para la MRC, el dilema radicaba en la decisión de aceptar la propuesta de Netflix o explorar
ofertas tradicionales de redes de cable premium. La oferta de Netflix ofrecía ventajas, como el
alcance a nivel mundial y el total control creativo, pero también planteaba desafíos debido a la
incertidumbre de un mercado en transición hacia una plataforma de transmisión en línea.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 8
En este contexto, MRC se encontraba en una encrucijada estratégica, ya que la decisión de
asociarse con Netflix no solo tenía implicaciones financieras, sino que también impactaría la
posición de MRC en la industria y su capacidad para mantener su enfoque en proyectos de alta
calidad. La incertidumbre sobre el modelo de negocio de transmisión en línea y la capacidad de
Netflix para respaldar eficazmente la serie requerían una evaluación cuidadosa.
El diagnóstico de este caso implica analizar los riesgos y beneficios con la decisión de
asociarse con Netflix, considerar la dinámica cambiante de la industria televisiva y determinar si
la propuesta innovadora de Netflix se alinea con los objetivos a largo plazo de MRC. Además, es
esencial considerar la ambición de entrar en la televisión frente a las preocupaciones prácticas y
estratégicas que podrían surgir al optar por un socio disruptivo como Netflix. La elección de MRC
no solo afectaría el destino de "House of Cards", sino que también tendría un impacto en la
evolución futura de la industria del entretenimiento en la era digital.
En este contexto, MRC se encontraba en una encrucijada estratégica, ya que la decisión de
asociarse con Netflix no solo tenía implicaciones financieras, sino que también impactaría la
posición de MRC en la industria y su capacidad para mantener su enfoque en proyectos de alta
calidad. La incertidumbre sobre el modelo de negocio de transmisión en línea y la capacidad de
Netflix para respaldar eficazmente la serie requerían una evaluación cuidadosa.
El diagnóstico de este caso implica analizar los riesgos y beneficios con la decisión de
asociarse con Netflix, considerar la dinámica cambiante de la industria televisiva y determinar si
la propuesta innovadora de Netflix se alinea con los objetivos a largo plazo de MRC. Además, es
esencial considerar la ambición de entrar en la televisión frente a las preocupaciones prácticas y
estratégicas que podrían surgir al optar por un socio disruptivo como Netflix. La elección de MRC
no solo afectaría el destino de "House of Cards", sino que también tendría un impacto en la
evolución futura de la industria del entretenimiento en la era digital.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 9
Percepción y Estrategia
Para la toma de decisión estratégica, se llevó a cabo una investigación de varios aspectos
esenciales, relacionados con Netflix y su posición en el mercado en el 2011, ya que la compañía
estaba en busca de un socio de distribución para su proyecto. Además, se evaluaron las razones
que llevaron a la MRC a considerar la oferta de Netflix, así como la estrategia empleada para su
comercialización y el posterior éxito de la serie. A continuación, se detalla lo mencionado:
Media Rights Capital en la industria del entretenimiento
Media Rights Capital, es una compañía que financia y produce programación de cine y
televisión. Desde sus inicios, se ha destacado por su enfoque innovador en la producción del
entretenimiento, buscando socios estratégicos, que impulsen su crecimiento en la industria.
A lo largo de los años, MRC ha demostrado una capacidad para identificar y desarrollar
contenido que atrae al público. Sus producciones abarcan diferentes géneros, desde dramas
cinematográficos hasta series de televisión de éxito, ganando reconocimiento por su compromiso
con la calidad y capacidad para atraer a talentosos cineastas.
Una de sus fortalezas que distinguen a esta compañía es enfocarse en mantener control
creativo sólido sobre sus proyectos. Comprometiéndose a preservar la visión artística de los
creadores y garantizar que sus producciones mantengan la integridad creativa original. Esta
filosofía ha sido fundamental para cultivar relaciones duraderas con talentos de la industria y
garantizar la entrega de contenido de alta calidad al público.
Además de su éxito en la producción de contenido, MRC ha sido reconocido por su
asociaciones estratégicas con socios clave en la industria del entretenimiento, mismas que han
Percepción y Estrategia
Para la toma de decisión estratégica, se llevó a cabo una investigación de varios aspectos
esenciales, relacionados con Netflix y su posición en el mercado en el 2011, ya que la compañía
estaba en busca de un socio de distribución para su proyecto. Además, se evaluaron las razones
que llevaron a la MRC a considerar la oferta de Netflix, así como la estrategia empleada para su
comercialización y el posterior éxito de la serie. A continuación, se detalla lo mencionado:
Media Rights Capital en la industria del entretenimiento
Media Rights Capital, es una compañía que financia y produce programación de cine y
televisión. Desde sus inicios, se ha destacado por su enfoque innovador en la producción del
entretenimiento, buscando socios estratégicos, que impulsen su crecimiento en la industria.
A lo largo de los años, MRC ha demostrado una capacidad para identificar y desarrollar
contenido que atrae al público. Sus producciones abarcan diferentes géneros, desde dramas
cinematográficos hasta series de televisión de éxito, ganando reconocimiento por su compromiso
con la calidad y capacidad para atraer a talentosos cineastas.
Una de sus fortalezas que distinguen a esta compañía es enfocarse en mantener control
creativo sólido sobre sus proyectos. Comprometiéndose a preservar la visión artística de los
creadores y garantizar que sus producciones mantengan la integridad creativa original. Esta
filosofía ha sido fundamental para cultivar relaciones duraderas con talentos de la industria y
garantizar la entrega de contenido de alta calidad al público.
Además de su éxito en la producción de contenido, MRC ha sido reconocido por su
asociaciones estratégicas con socios clave en la industria del entretenimiento, mismas que han
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 10
permitido ampliar su alcance y explorar nuevas oportunidades de negocio, un ejemplo de ello es
la colaboración con la plataforma de streaming como Netflix.
Evolución de Netflix en la industria del entretenimiento.
Netflix representa un claro ejemplo de cómo una empresa ha logrado adaptarse a las
demandas del mercado, atravesando diversas etapas claves que han marcado su evolución y su
dominio en la industria del entretenimiento.
El primer paso hacia la digitalización de la compañía, se materializó con la creación de un
sitio web que permitía acceder al contenido de su plataforma, lo que les permitió posicionarse por
delante de sus competidores y reconocer la importancia de la conexión a internet en un futuro.
Esta decisión, hoy en día ha demostrado ser muy acertada, especialmente dado que en el
2010 el servicio de streaming se expandió a los dispositivos móviles, (CNN Español, 2022).
(Cuervo, 2023) escribió: “No obstante, la verdadera transformación de Netflix tuvo inicios
en el 2013, con el estreno de su primera serie original, “House of Cards”, la cual se convirtió en
su punto de inicio para la empresa”. Netflix no solo fortaleció su catálogo de programación, sino
que también consolida su posición como líder en la industria del entretenimiento en constante
evolución.
En la industria del entretenimiento, es común que las plataformas de streaming busquen
asociarse con productoras de trayectoria. La MRC ha producido una gran variedad de programas
de televisión y películas populares, lo que puede haber contribuido para que Netflix le haga una
oferta que era sin duda, el proyecto más ambicioso de la MRC.
permitido ampliar su alcance y explorar nuevas oportunidades de negocio, un ejemplo de ello es
la colaboración con la plataforma de streaming como Netflix.
Evolución de Netflix en la industria del entretenimiento.
Netflix representa un claro ejemplo de cómo una empresa ha logrado adaptarse a las
demandas del mercado, atravesando diversas etapas claves que han marcado su evolución y su
dominio en la industria del entretenimiento.
El primer paso hacia la digitalización de la compañía, se materializó con la creación de un
sitio web que permitía acceder al contenido de su plataforma, lo que les permitió posicionarse por
delante de sus competidores y reconocer la importancia de la conexión a internet en un futuro.
Esta decisión, hoy en día ha demostrado ser muy acertada, especialmente dado que en el
2010 el servicio de streaming se expandió a los dispositivos móviles, (CNN Español, 2022).
(Cuervo, 2023) escribió: “No obstante, la verdadera transformación de Netflix tuvo inicios
en el 2013, con el estreno de su primera serie original, “House of Cards”, la cual se convirtió en
su punto de inicio para la empresa”. Netflix no solo fortaleció su catálogo de programación, sino
que también consolida su posición como líder en la industria del entretenimiento en constante
evolución.
En la industria del entretenimiento, es común que las plataformas de streaming busquen
asociarse con productoras de trayectoria. La MRC ha producido una gran variedad de programas
de televisión y películas populares, lo que puede haber contribuido para que Netflix le haga una
oferta que era sin duda, el proyecto más ambicioso de la MRC.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 11
Oferta de Netflix que revolucionó la industria del entretenimiento
El modelo de negocio propuesto por Netflix, consistía en dos temporadas completas de
trece episodios cada una, con derechos exclusivos para Estados Unidos y Canadá. Esto implicaba
que ninguna red de cable podría emitir la serie en esos territorios durante los años en que Netflix
tuviera los derechos de transmisión continua instantánea. Además, la oferta resultaba atractiva para
los creadores y artistas involucrados en este proyecto, ya que incluía completa libertad creativa y
propiedad del contenido, permitiéndoles desarrollar personajes y guión de manera más auténtica.
En el año 2011, aunque Netflix ya contaba con una base considerable de suscriptores, otras
redes de televisión tradicional aún superaban tanto en suscriptores como en ingresos. A pesar de
estas cifras, la MRC decidió apostar por Netflix debido a su enfoque innovador y creativo en la
distribución de contenido, desafiando el paradigma tradicional televisivo y ofreciendo una nueva
forma de consumir contenido.
La consistencia en la duración y el formato de los episodios se alineaba con las prácticas
comunes de las series por cable, facilitando así la transmisión. Surgieron inquietudes respecto a la
elegibilidad de la serie para premios como los Emmy, dado que se transmitiría a través de una
plataforma de streaming en lugar de la televisión tradicional.
Además, la MRC adoptó una estrategia astuta al no limitarse a una única opción y explorar
acuerdos con varias redes de cable premium, como HBO, Showtime, y Starz. Esta reunión con
múltiples redes permitió a MRC evaluar diferentes ofertas antes de comprometerse finalmente con
Netflix, destacando la importancia de considerar diversas posibilidades para asegurar el mejor
resultado posible.
Oferta de Netflix que revolucionó la industria del entretenimiento
El modelo de negocio propuesto por Netflix, consistía en dos temporadas completas de
trece episodios cada una, con derechos exclusivos para Estados Unidos y Canadá. Esto implicaba
que ninguna red de cable podría emitir la serie en esos territorios durante los años en que Netflix
tuviera los derechos de transmisión continua instantánea. Además, la oferta resultaba atractiva para
los creadores y artistas involucrados en este proyecto, ya que incluía completa libertad creativa y
propiedad del contenido, permitiéndoles desarrollar personajes y guión de manera más auténtica.
En el año 2011, aunque Netflix ya contaba con una base considerable de suscriptores, otras
redes de televisión tradicional aún superaban tanto en suscriptores como en ingresos. A pesar de
estas cifras, la MRC decidió apostar por Netflix debido a su enfoque innovador y creativo en la
distribución de contenido, desafiando el paradigma tradicional televisivo y ofreciendo una nueva
forma de consumir contenido.
La consistencia en la duración y el formato de los episodios se alineaba con las prácticas
comunes de las series por cable, facilitando así la transmisión. Surgieron inquietudes respecto a la
elegibilidad de la serie para premios como los Emmy, dado que se transmitiría a través de una
plataforma de streaming en lugar de la televisión tradicional.
Además, la MRC adoptó una estrategia astuta al no limitarse a una única opción y explorar
acuerdos con varias redes de cable premium, como HBO, Showtime, y Starz. Esta reunión con
múltiples redes permitió a MRC evaluar diferentes ofertas antes de comprometerse finalmente con
Netflix, destacando la importancia de considerar diversas posibilidades para asegurar el mejor
resultado posible.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 12
Producción de la serie utilizando Big Data
La serie “House of Cards”, marcó significativamente en la industria del entretenimiento,
ya que Netflix utilizó un método innovador en su creación. En lugar de depender de métodos de
investigación de mercado convencionales, la plataforma de streaming aprovechó el potencial del
Big Data para informar cada aspecto de la serie. (Eadic, 2017)
El uso de un algoritmo permitió a los productores comprender los gustos y preferencias de
los usuarios de Netflix. Estos datos revelaron un interés particular de los suscriptores por las
películas protagonizadas por Kevin Spacey y el estilo de dirección de David Fincher. Esto sugirió
una combinación ideal para el elenco y el equipo de producción, así como el deseo de los
espectadores de experimentar una reinterpretación contemporánea de la serie británica de los años
90 en la que se basa “House of Cards”. Además, esto llevó a Netflix a apostar por la producción
de la serie completa sin capítulo piloto con grandes presupuestos.
Lo más destacado fue cómo la decisión basada en datos influyó no solo en el contenido de
la serie, sino también en su lanzamiento y distribución. Optar por lanzar todos los episodios de la
primera temporada respondió a la preferencia de los espectadores por las maratones de series,
según lo indican los datos del algoritmo. Esta estrategia demostró ser la más acertada y estableció
un nuevo estándar en la forma en que consumen los contenidos televisivos.
El alcance del análisis de datos de Netflix va más allá de simplemente comprender qué
contenido disfrutan los usuarios; examina en detalle sus hábitos de visualización, interacciones en
la plataforma y hasta las preferencias que comparten con sus amigos o la audiencia de la misma
región geográfica.
Producción de la serie utilizando Big Data
La serie “House of Cards”, marcó significativamente en la industria del entretenimiento,
ya que Netflix utilizó un método innovador en su creación. En lugar de depender de métodos de
investigación de mercado convencionales, la plataforma de streaming aprovechó el potencial del
Big Data para informar cada aspecto de la serie. (Eadic, 2017)
El uso de un algoritmo permitió a los productores comprender los gustos y preferencias de
los usuarios de Netflix. Estos datos revelaron un interés particular de los suscriptores por las
películas protagonizadas por Kevin Spacey y el estilo de dirección de David Fincher. Esto sugirió
una combinación ideal para el elenco y el equipo de producción, así como el deseo de los
espectadores de experimentar una reinterpretación contemporánea de la serie británica de los años
90 en la que se basa “House of Cards”. Además, esto llevó a Netflix a apostar por la producción
de la serie completa sin capítulo piloto con grandes presupuestos.
Lo más destacado fue cómo la decisión basada en datos influyó no solo en el contenido de
la serie, sino también en su lanzamiento y distribución. Optar por lanzar todos los episodios de la
primera temporada respondió a la preferencia de los espectadores por las maratones de series,
según lo indican los datos del algoritmo. Esta estrategia demostró ser la más acertada y estableció
un nuevo estándar en la forma en que consumen los contenidos televisivos.
El alcance del análisis de datos de Netflix va más allá de simplemente comprender qué
contenido disfrutan los usuarios; examina en detalle sus hábitos de visualización, interacciones en
la plataforma y hasta las preferencias que comparten con sus amigos o la audiencia de la misma
región geográfica.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 13
Esta información detallada del comportamiento del consumidor ha demostrado ser invaluable para
la creación de contenido relevante y atractivo.
Aspectos iniciales de la serie “House of Cards”
“House of Cards” es una producción que engancha al espectador desde el primer episodio.
La trama presenta a Frank Underwood, interpretado por Kevin Spacey, como un político astuto y
ambicioso que no duda en usar tácticas poco éticas para alcanzar el poder. Junto a su esposa Claire,
interpretada por Robin Wright, conforman un equipo poderoso que se mueve hábilmente dentro
del complejo mundo político.
El primer episodio establece hábilmente el tono de la serie, mostrando a Frank Underwood
como un hombre capaz de manipular a amigos y enemigos para alcanzar sus objetivos. Su traición
al presidente electo, después de no ser nombrado secretario de Estado, misma que da inicio a una
serie de acontecimientos que se convierten en una red de engaños y conspiraciones que caracteriza
toda la serie.
Además, “House of Cards” presenta una representación vívida del sistema político
estadounidense, al explorar temas como la corrupción, ambición y el abuso de poder. A medida
que la trama avanza, retrata a través de su narrativa una perspectiva oscura e inquietante en el
ámbito político, mostrando cómo la búsqueda de poder puede corromper a quienes lo persiguen.
La serie también se destaca por su cinematografía elegante y su dirección magistral. Cada
escena ha sido diseñada para mantener al espectador en suspenso, ansioso por el siguiente giro de
la trama.
Esta información detallada del comportamiento del consumidor ha demostrado ser invaluable para
la creación de contenido relevante y atractivo.
Aspectos iniciales de la serie “House of Cards”
“House of Cards” es una producción que engancha al espectador desde el primer episodio.
La trama presenta a Frank Underwood, interpretado por Kevin Spacey, como un político astuto y
ambicioso que no duda en usar tácticas poco éticas para alcanzar el poder. Junto a su esposa Claire,
interpretada por Robin Wright, conforman un equipo poderoso que se mueve hábilmente dentro
del complejo mundo político.
El primer episodio establece hábilmente el tono de la serie, mostrando a Frank Underwood
como un hombre capaz de manipular a amigos y enemigos para alcanzar sus objetivos. Su traición
al presidente electo, después de no ser nombrado secretario de Estado, misma que da inicio a una
serie de acontecimientos que se convierten en una red de engaños y conspiraciones que caracteriza
toda la serie.
Además, “House of Cards” presenta una representación vívida del sistema político
estadounidense, al explorar temas como la corrupción, ambición y el abuso de poder. A medida
que la trama avanza, retrata a través de su narrativa una perspectiva oscura e inquietante en el
ámbito político, mostrando cómo la búsqueda de poder puede corromper a quienes lo persiguen.
La serie también se destaca por su cinematografía elegante y su dirección magistral. Cada
escena ha sido diseñada para mantener al espectador en suspenso, ansioso por el siguiente giro de
la trama.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 14
Éxito de “House of Cards” como serie original de Netflix
Sin duda el éxito de “House of Cards”, ha sido un fenómeno significativo en el panorama
televisivo contemporáneo. Desde su estreno en 2013, la serie marcó un hito en la historia de la
televisión al demostrar que las plataformas de streaming tenían potencial de competir e incluso
superar a las redes de televisión tradicionales.
Uno de los aspectos clave fue el enfoque disruptivo de Netflix, al lanzar todos los episodios
de una temporada a la vez, permitiendo a los usuarios ver la serie a su propio ritmo, en lugar de
esperar semanalmente por nuevos episodios.
Esta práctica rompió con el modelo convencional de emisión televisiva y respondió a la
creciente demanda de los usuarios por contenido bajo demanda y maratones de series.
La narrativa sofisticada de la serie de “House of Cards” y sus talentosos actores como
Kevin Spacey y Robin Wright, era destacada, ya que abordaba temas como el poder, la corrupción
y la moralidad en un entorno político, atrayendo a una audiencia amplia, generando así debates
sobre la ética en el liderazgo y el gobierno.
La realización de esta serie, influyó para la creación de nuevas producciones y en la
estrategia de programación de otras plataformas de streaming, evidenciando la evolución del
formato televisivo y el ascenso de los servicios de streaming como principales competidores en la
industria del entretenimiento.
Sin embargo, también se vió perjudicada por las acusaciones de conducta inapropiada
contra el actor Kevin Spacey, quién fue despedido de la serie antes de su última temporada. Estos
eventos muestran que en el mundo del entretenimiento, las producciones también enfrentan
desafíos éticos y de reputación, y sirven como recordatorio de la importancia de mantener
estándares de conducta profesional y ética en la industria.
Éxito de “House of Cards” como serie original de Netflix
Sin duda el éxito de “House of Cards”, ha sido un fenómeno significativo en el panorama
televisivo contemporáneo. Desde su estreno en 2013, la serie marcó un hito en la historia de la
televisión al demostrar que las plataformas de streaming tenían potencial de competir e incluso
superar a las redes de televisión tradicionales.
Uno de los aspectos clave fue el enfoque disruptivo de Netflix, al lanzar todos los episodios
de una temporada a la vez, permitiendo a los usuarios ver la serie a su propio ritmo, en lugar de
esperar semanalmente por nuevos episodios.
Esta práctica rompió con el modelo convencional de emisión televisiva y respondió a la
creciente demanda de los usuarios por contenido bajo demanda y maratones de series.
La narrativa sofisticada de la serie de “House of Cards” y sus talentosos actores como
Kevin Spacey y Robin Wright, era destacada, ya que abordaba temas como el poder, la corrupción
y la moralidad en un entorno político, atrayendo a una audiencia amplia, generando así debates
sobre la ética en el liderazgo y el gobierno.
La realización de esta serie, influyó para la creación de nuevas producciones y en la
estrategia de programación de otras plataformas de streaming, evidenciando la evolución del
formato televisivo y el ascenso de los servicios de streaming como principales competidores en la
industria del entretenimiento.
Sin embargo, también se vió perjudicada por las acusaciones de conducta inapropiada
contra el actor Kevin Spacey, quién fue despedido de la serie antes de su última temporada. Estos
eventos muestran que en el mundo del entretenimiento, las producciones también enfrentan
desafíos éticos y de reputación, y sirven como recordatorio de la importancia de mantener
estándares de conducta profesional y ética en la industria.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 15
Estrategia de difusión de la serie
La estrategia de difusión de la serie “House of Cards” fue innovadora y efectiva,
combinando elementos que van desde la interacción con figuras políticas reales hasta la creación
de contenido ficticio. Esta mezcla de realidad y ficción, contribuyó a su popularidad y difusión de
la serie.
Para evaluar el impacto de las interacciones en las redes sociales que usaron, se realizó un
proceso de observación y revisión manual de los tuits emitidos en la cuenta oficial de
@HouseofCards, donde se hacen referencia a políticos reales, interactuando con ellos, al
mencionarlos, ya sea para comentar o retuitear sus publicaciones. Además, se añadían comentarios
que reflejaban la postura de Frank Underwood sobre un tema específico, similar a las frases que
utilizó en sus monólogos cuando rompe la cuarta pared durante la serie. A veces, se incluyen GIF
en estas publicaciones para enfatizar su mensaje.
La serie se convirtió en un tema de conversación en Estados Unidos, como lo demostraron
la mención del presidente de ese entonces, Barack Obama, sobre la serie en un contexto público,
pidiéndo en Twitter, ahora conocido como “X”, de no hacer spoilers, y su entrevista con Ellen
DeGeneres. (ver Anexo 1)
La presencia en redes sociales, especialmente a través de los perfiles de los personajes
ficticios como el de Frank Underwood en Twitter, ha permitido a la serie mantener una conexión
constante con los usuarios, mismas que fueron parte fundamental en el éxito comunicativo.
Estrategia de difusión de la serie
La estrategia de difusión de la serie “House of Cards” fue innovadora y efectiva,
combinando elementos que van desde la interacción con figuras políticas reales hasta la creación
de contenido ficticio. Esta mezcla de realidad y ficción, contribuyó a su popularidad y difusión de
la serie.
Para evaluar el impacto de las interacciones en las redes sociales que usaron, se realizó un
proceso de observación y revisión manual de los tuits emitidos en la cuenta oficial de
@HouseofCards, donde se hacen referencia a políticos reales, interactuando con ellos, al
mencionarlos, ya sea para comentar o retuitear sus publicaciones. Además, se añadían comentarios
que reflejaban la postura de Frank Underwood sobre un tema específico, similar a las frases que
utilizó en sus monólogos cuando rompe la cuarta pared durante la serie. A veces, se incluyen GIF
en estas publicaciones para enfatizar su mensaje.
La serie se convirtió en un tema de conversación en Estados Unidos, como lo demostraron
la mención del presidente de ese entonces, Barack Obama, sobre la serie en un contexto público,
pidiéndo en Twitter, ahora conocido como “X”, de no hacer spoilers, y su entrevista con Ellen
DeGeneres. (ver Anexo 1)
La presencia en redes sociales, especialmente a través de los perfiles de los personajes
ficticios como el de Frank Underwood en Twitter, ha permitido a la serie mantener una conexión
constante con los usuarios, mismas que fueron parte fundamental en el éxito comunicativo.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 16
La estrategia de lanzamiento de temporadas fue cuidadosamente planificada.
Aprovechando ciertos eventos políticos como debates presidenciales y ceremonias de
inauguración para anunciar nuevas temporadas. (ver Anexo 2)
Además, la creación de campañas ficticias en torno a la candidatura de Frank Underwood
involucró aún más a los espectadores, haciéndoles sentir como si estuvieran dentro del mundo de
la serie.
A nivel internacional, la serie adaptó sus estrategias de promoción a las diferentes
audiencias y contextos políticos. Desde campañas de carteles en Madrid que imitaban la
propaganda política real hasta el intercambio de tweets entre plataformas en Italia, la serie
demostró su capacidad para adaptarse y conectar con diferentes culturas y audiencias.
Críticas y Reconocimientos de la Serie
Según (Lacort, 2021), la serie “House of Cards”, tuvo un excelente inicio. A pesar del tono
polémico de los hechos que representa, la crítica profesional le otorgó un 76 sobre 100 a la primera
temporada, mientras que la segunda temporada recibió un 80 sobre 100, lo cual es destacable
considerando que se trata de su primer producto de contenido original. Se convirtió en un
fenómeno mundial puesto que al ser una web serie, permitía a los usuarios verla en cualquier lugar
con conexión a internet.
Los Premios Emmy, reconocidos por destacar la excelencia en la industria televisiva, no
solo elogiaron a "House of Cards", sino que dejó una huella en la historia de estos premios al
convertirse en la primera serie original de una plataforma de streaming en recibir 33 nominaciones,
además de obtener 8 nominaciones a los Globos de Oro.
La estrategia de lanzamiento de temporadas fue cuidadosamente planificada.
Aprovechando ciertos eventos políticos como debates presidenciales y ceremonias de
inauguración para anunciar nuevas temporadas. (ver Anexo 2)
Además, la creación de campañas ficticias en torno a la candidatura de Frank Underwood
involucró aún más a los espectadores, haciéndoles sentir como si estuvieran dentro del mundo de
la serie.
A nivel internacional, la serie adaptó sus estrategias de promoción a las diferentes
audiencias y contextos políticos. Desde campañas de carteles en Madrid que imitaban la
propaganda política real hasta el intercambio de tweets entre plataformas en Italia, la serie
demostró su capacidad para adaptarse y conectar con diferentes culturas y audiencias.
Críticas y Reconocimientos de la Serie
Según (Lacort, 2021), la serie “House of Cards”, tuvo un excelente inicio. A pesar del tono
polémico de los hechos que representa, la crítica profesional le otorgó un 76 sobre 100 a la primera
temporada, mientras que la segunda temporada recibió un 80 sobre 100, lo cual es destacable
considerando que se trata de su primer producto de contenido original. Se convirtió en un
fenómeno mundial puesto que al ser una web serie, permitía a los usuarios verla en cualquier lugar
con conexión a internet.
Los Premios Emmy, reconocidos por destacar la excelencia en la industria televisiva, no
solo elogiaron a "House of Cards", sino que dejó una huella en la historia de estos premios al
convertirse en la primera serie original de una plataforma de streaming en recibir 33 nominaciones,
además de obtener 8 nominaciones a los Globos de Oro.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 17
Según el periódico digital La República (2013), la academia reconoció este logro como un
paso importante en la evolución de la industria televisiva estadounidense. La serie ganó 3 premios
Emmy, el de mejor actor y actriz para Kevin Spacey y Robin Wright, respectivamente, mientras
que el premio a mejor dirección ganó David Fincher, superando a series importantes como
“Breaking Bad” y “Downton Abbey”.
Es relevante destacar que estos reconocimientos suelen otorgarse tradicionalmente a
grandes cadenas de televisión y canales de cable, lo que destaca un cambio significativo en la
forma en que se produce, distribuye y consume el contenido televisivo digital.
Usuarios en redes sociales: Análisis de su crecimiento
Dado que este caso ocurre en el año 2011, marcado por el lanzamiento de la primera
temporada de la serie “House of Cards” en el 2013, es importante destacar que las redes sociales
aún no tenían la misma presencia que hoy en día.
Como se evidencia en la tabla 1, tanto facebook como Twitter (X), contaban con una base
considerable de usuarios. Aunque Facebook tenía más usuarios que Twitter; ambas plataformas
proporcionaban oportunidades de discusión para la serie "House of Cards".
Sin embargo, Twitter (X), se destacó en un espacio único de discusión en tiempo real y de
interacción directa con figuras públicas y otros fans, rompiendo barreras entre la ficción y la
realidad.
Si bien la promoción de series de televisión en redes sociales comenzó como un proceso
orgánico basado en la participación de la audiencia, ha evolucionado hacia un enfoque más
orientado al pago debido a los cambios en los algoritmos y a la creciente competencia por la
atención del público objetivo. Las campañas pagadas en redes sociales se han convertido en una
herramienta indispensable para llegar a la audiencia deseada y despertar el interés en una serie se
Según el periódico digital La República (2013), la academia reconoció este logro como un
paso importante en la evolución de la industria televisiva estadounidense. La serie ganó 3 premios
Emmy, el de mejor actor y actriz para Kevin Spacey y Robin Wright, respectivamente, mientras
que el premio a mejor dirección ganó David Fincher, superando a series importantes como
“Breaking Bad” y “Downton Abbey”.
Es relevante destacar que estos reconocimientos suelen otorgarse tradicionalmente a
grandes cadenas de televisión y canales de cable, lo que destaca un cambio significativo en la
forma en que se produce, distribuye y consume el contenido televisivo digital.
Usuarios en redes sociales: Análisis de su crecimiento
Dado que este caso ocurre en el año 2011, marcado por el lanzamiento de la primera
temporada de la serie “House of Cards” en el 2013, es importante destacar que las redes sociales
aún no tenían la misma presencia que hoy en día.
Como se evidencia en la tabla 1, tanto facebook como Twitter (X), contaban con una base
considerable de usuarios. Aunque Facebook tenía más usuarios que Twitter; ambas plataformas
proporcionaban oportunidades de discusión para la serie "House of Cards".
Sin embargo, Twitter (X), se destacó en un espacio único de discusión en tiempo real y de
interacción directa con figuras públicas y otros fans, rompiendo barreras entre la ficción y la
realidad.
Si bien la promoción de series de televisión en redes sociales comenzó como un proceso
orgánico basado en la participación de la audiencia, ha evolucionado hacia un enfoque más
orientado al pago debido a los cambios en los algoritmos y a la creciente competencia por la
atención del público objetivo. Las campañas pagadas en redes sociales se han convertido en una
herramienta indispensable para llegar a la audiencia deseada y despertar el interés en una serie se
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 18
vuelve crucial en un entorno donde la cantidad de contenido compite por la atención del
espectador.
Tabla 1
Datos de los usuarios activos 2011 a 2024.
FACEBOOK TWITTER (X)
AÑO USUARIOS AÑO USUARIOS
2011 608 millones 2011 75 millones
2013 1.731 millones 2013 241 millones
2014 1,869 millones 2014 288 millones
2024 3.037 millones 2024 619 millones
Elaboración propia
Fuente: DataReportal
Suscriptores de Netflix: Análisis de su crecimiento
Según (Marketing Directo, 2011), Netflix ya contaba con una base de suscriptores en el
2011, alcanzando los 24 millones. El crecimiento de suscriptores de acuerdo a la tabla 2, ha sido
notable. Para comprender este crecimiento, es importante abordar el papel que ciertos eventos y
estrategia desempeñaron en el ascenso de Netflix. Uno de ellos fue con el lanzamiento de la
primera serie original “House of Cards”, en 2013. Esta producción, aclamada por la crítica y el
público, no solo atrajo a nuevos espectadores ávidos de contenido original y de calidad, sino que
vuelve crucial en un entorno donde la cantidad de contenido compite por la atención del
espectador.
Tabla 1
Datos de los usuarios activos 2011 a 2024.
FACEBOOK TWITTER (X)
AÑO USUARIOS AÑO USUARIOS
2011 608 millones 2011 75 millones
2013 1.731 millones 2013 241 millones
2014 1,869 millones 2014 288 millones
2024 3.037 millones 2024 619 millones
Elaboración propia
Fuente: DataReportal
Suscriptores de Netflix: Análisis de su crecimiento
Según (Marketing Directo, 2011), Netflix ya contaba con una base de suscriptores en el
2011, alcanzando los 24 millones. El crecimiento de suscriptores de acuerdo a la tabla 2, ha sido
notable. Para comprender este crecimiento, es importante abordar el papel que ciertos eventos y
estrategia desempeñaron en el ascenso de Netflix. Uno de ellos fue con el lanzamiento de la
primera serie original “House of Cards”, en 2013. Esta producción, aclamada por la crítica y el
público, no solo atrajo a nuevos espectadores ávidos de contenido original y de calidad, sino que
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 19
también consolidó aún más la reputación de Netflix. Si bien Netflix ya había comenzado a ganar
reconocimiento antes del lanzamiento de “House of cards”, esta serie sin duda aceleró su ascenso
y contribuyó significativamente a su crecimiento posterior.
La decisión de la MRC y Netflix de asociarse, ha demostrado ser un movimiento acertado,
ya que el éxito continuo de Netflix en la expansión de su base de suscriptores es un testimonio
tanto de su capacidad para adaptarse y evolucionar en una industria en constante cambio.
Tabla 2
Datos de los suscriptores de Netflix desde 2011 a 2023
AÑO Suscriptores
2011 24 millones
2013 40 millones
2014 57 millones
2023 282.68 millones
Elaboración propia
Fuente: Estudio realizado por la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración.
Universidad de la República.
también consolidó aún más la reputación de Netflix. Si bien Netflix ya había comenzado a ganar
reconocimiento antes del lanzamiento de “House of cards”, esta serie sin duda aceleró su ascenso
y contribuyó significativamente a su crecimiento posterior.
La decisión de la MRC y Netflix de asociarse, ha demostrado ser un movimiento acertado,
ya que el éxito continuo de Netflix en la expansión de su base de suscriptores es un testimonio
tanto de su capacidad para adaptarse y evolucionar en una industria en constante cambio.
Tabla 2
Datos de los suscriptores de Netflix desde 2011 a 2023
AÑO Suscriptores
2011 24 millones
2013 40 millones
2014 57 millones
2023 282.68 millones
Elaboración propia
Fuente: Estudio realizado por la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración.
Universidad de la República.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 20
Análisis FODA
Con el objetivo de comprender el desempeño y posición de la compañía en la industria del
entretenimiento, se llevó a cabo un análisis de los factores internos y externos que influyeron en
la toma de esta decisión estratégica.
Fortalezas Debilidades
• MRC goza de una reputación sólida en
la producción cinematográfica, por sus
proyectos exitosos y premiados, lo que
le otorga credibilidad en la industria.
• La colaboración con cineastas de
renombre destaca la calidad del equipo
creativo de MRC.
• La disposición de MRC para
diversificarse en la televisión y explorar
nuevos modelos de distribución
destacaba su capacidad para innovar y
adaptarse al cambio en la industria.
• Aunque MRC tenía éxito en la
producción cinematográfica, su
experiencia en la producción televisiva
era limitada, lo que podría presentar
desafíos.
• Renunciar a una oferta tradicional de
redes de cable premium planteaba
desafíos, especialmente dada la
incertidumbre en torno al modelo de
suscripción de Netflix y la
incertidumbre sobre el rendimiento de la
serie.
Oportunidades Amenazas
• El acuerdo con Netflix ofrecía una
plataforma global, brindando la
oportunidad de llegar a una audiencia
internacional y posiblemente superar las
• La competencia de redes por cable
Premium como: HBO, Showtime y
Starz representaba una amenaza, ya que
estas tenían una base de audiencia
Análisis FODA
Con el objetivo de comprender el desempeño y posición de la compañía en la industria del
entretenimiento, se llevó a cabo un análisis de los factores internos y externos que influyeron en
la toma de esta decisión estratégica.
Fortalezas Debilidades
• MRC goza de una reputación sólida en
la producción cinematográfica, por sus
proyectos exitosos y premiados, lo que
le otorga credibilidad en la industria.
• La colaboración con cineastas de
renombre destaca la calidad del equipo
creativo de MRC.
• La disposición de MRC para
diversificarse en la televisión y explorar
nuevos modelos de distribución
destacaba su capacidad para innovar y
adaptarse al cambio en la industria.
• Aunque MRC tenía éxito en la
producción cinematográfica, su
experiencia en la producción televisiva
era limitada, lo que podría presentar
desafíos.
• Renunciar a una oferta tradicional de
redes de cable premium planteaba
desafíos, especialmente dada la
incertidumbre en torno al modelo de
suscripción de Netflix y la
incertidumbre sobre el rendimiento de la
serie.
Oportunidades Amenazas
• El acuerdo con Netflix ofrecía una
plataforma global, brindando la
oportunidad de llegar a una audiencia
internacional y posiblemente superar las
• La competencia de redes por cable
Premium como: HBO, Showtime y
Starz representaba una amenaza, ya que
estas tenían una base de audiencia
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 21
limitaciones de las redes de cable
tradicionales.
• Ingresar al modelo de transmisión en
línea representaba una oportunidad en
una industria en evolución,
capitalizando la creciente tendencia
hacia el consumo de contenido digital.
• El acuerdo con Netflix podría atraer a
una nueva audiencia que busca
contenido original en plataformas de
streaming, ampliando la base de
usuarios.
consolidada y producían programación
de alta calidad.
• Los costos de producción, podría
presentar una amenaza para el éxito
financiero, especialmente si la serie no
alcanzaba el éxito anticipado.
• La respuesta del público hacia la
programación original en línea no
estaba completamente garantizada, lo
que podría afectar la retención de
suscriptores y el éxito a largo plazo.
limitaciones de las redes de cable
tradicionales.
• Ingresar al modelo de transmisión en
línea representaba una oportunidad en
una industria en evolución,
capitalizando la creciente tendencia
hacia el consumo de contenido digital.
• El acuerdo con Netflix podría atraer a
una nueva audiencia que busca
contenido original en plataformas de
streaming, ampliando la base de
usuarios.
consolidada y producían programación
de alta calidad.
• Los costos de producción, podría
presentar una amenaza para el éxito
financiero, especialmente si la serie no
alcanzaba el éxito anticipado.
• La respuesta del público hacia la
programación original en línea no
estaba completamente garantizada, lo
que podría afectar la retención de
suscriptores y el éxito a largo plazo.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 22
Análisis PESTLE
Cuadrante Medida
Político
• La serie al ser un drama político generó interés y críticas por
parte de figuras políticas y grupos de interés. Estas opiniones
tenían el potencial de influir en la percepción que el público
tenía de la serie. (García Fanlo, s.f.)
Económico
• La competencia entre plataformas de streaming podía influir en
la oferta y demanda de contenido al ofrecer una amplia variedad
de opciones para atraer a suscriptores. Misma que impulsa a la
industria, promoviendo una mayor inversión en la producción
de contenido y la exploración de nuevos formatos para satisfacer
las expectativas cambiantes del público.
Social
• La oferta de Netflix reflejó cambios sociales en el consumo de
contenido, con espectadores buscando flexibilidad y nuevas
formas de acceder a programas televisivos.
• Impacto en la cultura de consumo, ya que las personas están
dispuestas a pagar suscripciones mensuales por acceso a
contenido específico.
Tecnológico
• La tecnología permitió a Netflix convertirse en una plataforma
de streaming exitosa, aprovechando la tendencia tecnológica de
visualización de contenido a pedido.
Análisis PESTLE
Cuadrante Medida
Político
• La serie al ser un drama político generó interés y críticas por
parte de figuras políticas y grupos de interés. Estas opiniones
tenían el potencial de influir en la percepción que el público
tenía de la serie. (García Fanlo, s.f.)
Económico
• La competencia entre plataformas de streaming podía influir en
la oferta y demanda de contenido al ofrecer una amplia variedad
de opciones para atraer a suscriptores. Misma que impulsa a la
industria, promoviendo una mayor inversión en la producción
de contenido y la exploración de nuevos formatos para satisfacer
las expectativas cambiantes del público.
Social
• La oferta de Netflix reflejó cambios sociales en el consumo de
contenido, con espectadores buscando flexibilidad y nuevas
formas de acceder a programas televisivos.
• Impacto en la cultura de consumo, ya que las personas están
dispuestas a pagar suscripciones mensuales por acceso a
contenido específico.
Tecnológico
• La tecnología permitió a Netflix convertirse en una plataforma
de streaming exitosa, aprovechando la tendencia tecnológica de
visualización de contenido a pedido.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 23
• Las oportunidades tecnológicas para la creación de contenido en
línea y participación en redes sociales eran aspectos clave para
la distribución de la serie.
Legal
• Los acuerdos entre la MRC y Netflix de ceder la propiedad del
contenido y los derechos de propiedad intelectual pueden haber
sido clave en la protección legal y la gestión de la serie.
Ecológico
• No se han identificado aspectos relevantes relacionados con esta
temática tanto en las empresas como en los entornos
correspondientes.
Este análisis PESTEL proporciona una visión del contexto del caso en un momento
específico, abordando el ámbito político, económico, social, tecnológico, legal y ambiental que
pudieron influir durante la transmisión de la serie “House of Cards”, en el mercado televisivo
estadounidense.
• Las oportunidades tecnológicas para la creación de contenido en
línea y participación en redes sociales eran aspectos clave para
la distribución de la serie.
Legal
• Los acuerdos entre la MRC y Netflix de ceder la propiedad del
contenido y los derechos de propiedad intelectual pueden haber
sido clave en la protección legal y la gestión de la serie.
Ecológico
• No se han identificado aspectos relevantes relacionados con esta
temática tanto en las empresas como en los entornos
correspondientes.
Este análisis PESTEL proporciona una visión del contexto del caso en un momento
específico, abordando el ámbito político, económico, social, tecnológico, legal y ambiental que
pudieron influir durante la transmisión de la serie “House of Cards”, en el mercado televisivo
estadounidense.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 24
Análisis de Stakeholders
En el estudio de caso el castillo de naipes de la MRC, los principales stakeholders son:
Accionistas de MRC (Media Rights Capital): Individuos cuyo interés es garantizar un
acuerdo beneficioso, desempeñando un papel importante en la toma de decisiones y representando
los intereses de la compañía en las negociaciones con netflix y otros socios potenciales.
Netflix: Es una plataforma de streaming que busca expandir su catálogo original y atraer
suscriptores. Necesita contenido de alta calidad para competir con otras plataformas. La
exclusividad y la calidad de la serie son cruciales para su éxito.
Directores y Productores ejecutivos de MRC: Su visión creativa, experiencia y la
capacidad de desarrollar proyectos sin restricciones es esencial para el desarrollo de la serie.
Además, sus intereses y perspectivas son valiosas en las negociaciones y toma de decisiones.
Usuarios de Netflix: Son individuos que han adquirido una suscripción a la plataforma de
streaming. Su nivel de satisfacción depende de la calidad del contenido ofrecido, lo cual influye
en la percepción y desempeño tanto de la MRC como de Netflix. Esto puede tener un impacto
significativo en la retención de usuarios y en la atracción de nuevos.
Redes de cable tradicional premium (HBO, Showtime, Starz): Son competidores
directos de Netflix, ya que Media Rights Capital inicialmente consideró la posibilidad de licenciar
la serie a través de estas plataformas antes de aceptar la oferta de Netflix.
Análisis de Stakeholders
En el estudio de caso el castillo de naipes de la MRC, los principales stakeholders son:
Accionistas de MRC (Media Rights Capital): Individuos cuyo interés es garantizar un
acuerdo beneficioso, desempeñando un papel importante en la toma de decisiones y representando
los intereses de la compañía en las negociaciones con netflix y otros socios potenciales.
Netflix: Es una plataforma de streaming que busca expandir su catálogo original y atraer
suscriptores. Necesita contenido de alta calidad para competir con otras plataformas. La
exclusividad y la calidad de la serie son cruciales para su éxito.
Directores y Productores ejecutivos de MRC: Su visión creativa, experiencia y la
capacidad de desarrollar proyectos sin restricciones es esencial para el desarrollo de la serie.
Además, sus intereses y perspectivas son valiosas en las negociaciones y toma de decisiones.
Usuarios de Netflix: Son individuos que han adquirido una suscripción a la plataforma de
streaming. Su nivel de satisfacción depende de la calidad del contenido ofrecido, lo cual influye
en la percepción y desempeño tanto de la MRC como de Netflix. Esto puede tener un impacto
significativo en la retención de usuarios y en la atracción de nuevos.
Redes de cable tradicional premium (HBO, Showtime, Starz): Son competidores
directos de Netflix, ya que Media Rights Capital inicialmente consideró la posibilidad de licenciar
la serie a través de estas plataformas antes de aceptar la oferta de Netflix.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 25
Preguntas Planteadas
¿Era Netflix el socio adecuado para MRC? Y si era así ¿Cómo debían responder a
la oferta?
En base a la información previamente recopilada, se puede argumentar que Netflix era el socio
adecuado para la MRC. En este contexto, es importante señalar que Netflix, no da a conocer cifras
específicas de suscriptores por país (Siri, 2016).
Aunque en ese momento Netflix tenía menos suscriptores que las redes premium como AMC y
FX, que contaban con una base considerable de suscriptores, de acuerdo a la Tabla 1, Netflix
ofrecía ventajas significativas que llevaron a MRC a elegir asociarse con ellos.
En primer lugar, Netflix ofrecía a Media Rights Capital la oportunidad de mantener el
control creativo sobre su producto, algo que estaba alineado con la filosofía de Wiczyk, uno de los
ejecutivos de la compañía. A diferencia de otras redes, Netflix ofrecía la libertad de desarrollar su
contenido sin que esté sujeto a decisiones de terceras partes. Convencidos de la calidad de su
producto y confiados en su capacidad creativa, MRC apostó por mantener su proyecto lo más fiel
posible a su visión original, creyendo firmemente en su potencial de éxito. Por lo tanto, Netflix se
perfilaba como el socio idóneo para la MRC.
Tabla 3
Redes premium: Estimado de suscripciones e ingresos marzo del 2011.
Red de Servicio Suscriptores de USA Ingresos
AMC 89 millones $0.5 billones
FX 96 millones $1.4 billones
HBO 29 millones $ 4 billones
Preguntas Planteadas
¿Era Netflix el socio adecuado para MRC? Y si era así ¿Cómo debían responder a
la oferta?
En base a la información previamente recopilada, se puede argumentar que Netflix era el socio
adecuado para la MRC. En este contexto, es importante señalar que Netflix, no da a conocer cifras
específicas de suscriptores por país (Siri, 2016).
Aunque en ese momento Netflix tenía menos suscriptores que las redes premium como AMC y
FX, que contaban con una base considerable de suscriptores, de acuerdo a la Tabla 1, Netflix
ofrecía ventajas significativas que llevaron a MRC a elegir asociarse con ellos.
En primer lugar, Netflix ofrecía a Media Rights Capital la oportunidad de mantener el
control creativo sobre su producto, algo que estaba alineado con la filosofía de Wiczyk, uno de los
ejecutivos de la compañía. A diferencia de otras redes, Netflix ofrecía la libertad de desarrollar su
contenido sin que esté sujeto a decisiones de terceras partes. Convencidos de la calidad de su
producto y confiados en su capacidad creativa, MRC apostó por mantener su proyecto lo más fiel
posible a su visión original, creyendo firmemente en su potencial de éxito. Por lo tanto, Netflix se
perfilaba como el socio idóneo para la MRC.
Tabla 3
Redes premium: Estimado de suscripciones e ingresos marzo del 2011.
Red de Servicio Suscriptores de USA Ingresos
AMC 89 millones $0.5 billones
FX 96 millones $1.4 billones
HBO 29 millones $ 4 billones
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 26
Showtime 18 millones $1.5 billones
Starz 17 millones $ 1.3 billones
Netflix 24 millones $ 2.1 billones
Nota: Compilado de Ad Week, CBS Corporation, Liberty Media, Netflix, and The Wall
Streer Journal. Algunas cifras son estimaciones.
¿Era Netflix, un nuevo jugador en este espacio, el socio adecuado para MRC? Y si
deciden volver al video online, ¿Cómo deben Satchu y Wiczyk responder a la propuesta de
Netflix?
Si, porque Netflix era un jugador que entró a cambiar las reglas del mercado
cinematográfico y televisivo. Un jugador que entendió rápidamente que su negocio aprovecha la
convergencia tecnológica y mediática, así como de su capacidad para innovar sin miedo en la
industria del entretenimiento. Esto sugiere que podría proporcionar una plataforma sólida para el
proyecto de la MRC, compañía que tenía cierto reconocimiento por su trabajo.
La oferta de Netflix ofrecía una oportunidad con resultados inesperadamente buenos, en contraste
con la opción de seguir con el modelo tradicional, que probablemente habría generado resultados
medianamente esperados. Al tomar esta decisión, ambas partes corrían riesgos al embarcarse en
este proyecto, ya que estaban apostando por algo difícil de medir en ese momento.
La decisión de la MRC de apostar por la innovación y la libertad creativa fue valiosa y estratégica,
especialmente considerando que el streaming aún estaba en sus etapas iniciales y era percibido por
algunos como precario. Sin embargo, la apuesta por la innovación y la creatividad demostró ser
Showtime 18 millones $1.5 billones
Starz 17 millones $ 1.3 billones
Netflix 24 millones $ 2.1 billones
Nota: Compilado de Ad Week, CBS Corporation, Liberty Media, Netflix, and The Wall
Streer Journal. Algunas cifras son estimaciones.
¿Era Netflix, un nuevo jugador en este espacio, el socio adecuado para MRC? Y si
deciden volver al video online, ¿Cómo deben Satchu y Wiczyk responder a la propuesta de
Netflix?
Si, porque Netflix era un jugador que entró a cambiar las reglas del mercado
cinematográfico y televisivo. Un jugador que entendió rápidamente que su negocio aprovecha la
convergencia tecnológica y mediática, así como de su capacidad para innovar sin miedo en la
industria del entretenimiento. Esto sugiere que podría proporcionar una plataforma sólida para el
proyecto de la MRC, compañía que tenía cierto reconocimiento por su trabajo.
La oferta de Netflix ofrecía una oportunidad con resultados inesperadamente buenos, en contraste
con la opción de seguir con el modelo tradicional, que probablemente habría generado resultados
medianamente esperados. Al tomar esta decisión, ambas partes corrían riesgos al embarcarse en
este proyecto, ya que estaban apostando por algo difícil de medir en ese momento.
La decisión de la MRC de apostar por la innovación y la libertad creativa fue valiosa y estratégica,
especialmente considerando que el streaming aún estaba en sus etapas iniciales y era percibido por
algunos como precario. Sin embargo, la apuesta por la innovación y la creatividad demostró ser
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 27
beneficiosa para ambas partes, permitiéndoles alcanzar el éxito en un mercado en constante
evolución.
En el fondo, ambas partes sabían que la alternativa era ganar o perder, y optaron por el camino de
la innovación.
Respuesta de Satchu y Wiczyk a la propuesta de Netflix
“Tras analizar detenidamente su propuesta, estamos convencidos de que asociarnos con
su plataforma es la decisión correcta para nuestra compañía y nuestro proyecto. Su oferta nos
abre una ventana de oportunidades. No obstante, somos conscientes de los riesgos y hemos
decidido apostar por la innovación y la creatividad.
Creemos firmemente que esta decisión estratégica será beneficiosa para ambas partes,
permitiéndonos alcanzar el éxito, confiamos en que juntos podremos lograr grandes cosas en la
industria del entretenimiento.”
beneficiosa para ambas partes, permitiéndoles alcanzar el éxito en un mercado en constante
evolución.
En el fondo, ambas partes sabían que la alternativa era ganar o perder, y optaron por el camino de
la innovación.
Respuesta de Satchu y Wiczyk a la propuesta de Netflix
“Tras analizar detenidamente su propuesta, estamos convencidos de que asociarnos con
su plataforma es la decisión correcta para nuestra compañía y nuestro proyecto. Su oferta nos
abre una ventana de oportunidades. No obstante, somos conscientes de los riesgos y hemos
decidido apostar por la innovación y la creatividad.
Creemos firmemente que esta decisión estratégica será beneficiosa para ambas partes,
permitiéndonos alcanzar el éxito, confiamos en que juntos podremos lograr grandes cosas en la
industria del entretenimiento.”
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 28
Objetivos
Objetivo General
Encontrar un red que tuviera un alcance significativo y una reputación respetada, para
llevar a cabo una temporada completa de la serie “House of Cards”.
Objetivos Específicos Acción
Explorar una alternativa distinta a lo
que estaba establecido en la industria
televisiva.
La MRC, guiada por su filosofía que valoraba la
libertad creativa de los artistas, encontró afinidad con
la propuesta de Netflix, reconociendo la importancia
de la autonomía de los directores en la generación de
ideas.
Buscar oportunidades de asociarse con
una red de cable premium y una
plataforma de streaming.
Los ejecutivos de la MRC, llevaron a cabo reuniones
de lanzamiento con la AMC, FX, HBO, Showtime y
Starz para presentar las ideas del programa y su
producción, habiendo previamente compartido el
material de la serie y contactado a Netflix para ver la
posibilidad de asociarse en una segunda ventana.
Netflix los sorprendió con su oferta.
Evaluar cada una de las oportunidades
para tomar una decisión que permitiera
Se llevó a cabo una reunión de negociación en la que,
según el acuerdo propuesto, la MRC conservaría un
Objetivos
Objetivo General
Encontrar un red que tuviera un alcance significativo y una reputación respetada, para
llevar a cabo una temporada completa de la serie “House of Cards”.
Objetivos Específicos Acción
Explorar una alternativa distinta a lo
que estaba establecido en la industria
televisiva.
La MRC, guiada por su filosofía que valoraba la
libertad creativa de los artistas, encontró afinidad con
la propuesta de Netflix, reconociendo la importancia
de la autonomía de los directores en la generación de
ideas.
Buscar oportunidades de asociarse con
una red de cable premium y una
plataforma de streaming.
Los ejecutivos de la MRC, llevaron a cabo reuniones
de lanzamiento con la AMC, FX, HBO, Showtime y
Starz para presentar las ideas del programa y su
producción, habiendo previamente compartido el
material de la serie y contactado a Netflix para ver la
posibilidad de asociarse en una segunda ventana.
Netflix los sorprendió con su oferta.
Evaluar cada una de las oportunidades
para tomar una decisión que permitiera
Se llevó a cabo una reunión de negociación en la que,
según el acuerdo propuesto, la MRC conservaría un
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 29
el mayor beneficio para la transmisión
de la serie.
total control creativo, así como la propiedad del
contenido, lo que significaba que podría realizar
acuerdos independientes para ventanas posteriores y la
distribución en otros territorios.
el mayor beneficio para la transmisión
de la serie.
total control creativo, así como la propiedad del
contenido, lo que significaba que podría realizar
acuerdos independientes para ventanas posteriores y la
distribución en otros territorios.
30
Estrategia (Tácticas, Acciones, Indicadores)
Tabla 4: Estrategia, tácticas, acciones e indicadores que usó Netflix para el lanzamiento de la primera temporada el 1 de
febrero del 2013.
Objetivo Estratégico Estrategia Tácticas Acciones Indicadores
Posicionar “House of
Cards” como un producto
emblemático de la
apuesta de la MRC por la
innovación y la
creatividad,
diferenciándose de la
competencia y
estableciéndose como
una opción atractiva para
los espectadores,
mientras se mantiene el
Posicionar la serie
como un contenido
relevante a los
potenciales usuarios
de Netflix.
Uso de Big Data
- Recopilación de datos de hábitos de
visualización.
- Análisis de datos para identificar
tendencias y preferencias de los
usuarios.
- Desarrollo de guión y elenco basado
en datos recopilados.
- Patrones de visualización
identificados.
- Preferencias de género,
personajes.
- Adecuación del guión y elenco
a las preferencias.
Usaron las redes
sociales para
compartir
contenido
- En facebook se compartieron
publicaciones promocionales de la
serie, compartieron adelantos, anuncios
sobre el elenco y contenido exclusivo
para los seguidores.
- Número de espectadores y
nuevos suscriptores a la
plataforma de Netflix.
Estrategia (Tácticas, Acciones, Indicadores)
Tabla 4: Estrategia, tácticas, acciones e indicadores que usó Netflix para el lanzamiento de la primera temporada el 1 de
febrero del 2013.
Objetivo Estratégico Estrategia Tácticas Acciones Indicadores
Posicionar “House of
Cards” como un producto
emblemático de la
apuesta de la MRC por la
innovación y la
creatividad,
diferenciándose de la
competencia y
estableciéndose como
una opción atractiva para
los espectadores,
mientras se mantiene el
Posicionar la serie
como un contenido
relevante a los
potenciales usuarios
de Netflix.
Uso de Big Data
- Recopilación de datos de hábitos de
visualización.
- Análisis de datos para identificar
tendencias y preferencias de los
usuarios.
- Desarrollo de guión y elenco basado
en datos recopilados.
- Patrones de visualización
identificados.
- Preferencias de género,
personajes.
- Adecuación del guión y elenco
a las preferencias.
Usaron las redes
sociales para
compartir
contenido
- En facebook se compartieron
publicaciones promocionales de la
serie, compartieron adelantos, anuncios
sobre el elenco y contenido exclusivo
para los seguidores.
- Número de espectadores y
nuevos suscriptores a la
plataforma de Netflix.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 31
control creativo del
proyecto para preservar
su visión original e
independiente.
relevante para el
público.
- En twitter, se difundieron avances,
gifs, imágenes promocionales y
mensajes relacionados con la serie.
- Atención de los medios y
reseñas positivas.
- Interacción en redes sociales:
likes, comentarios,
compartidos.
- En Youtube, la página oficial de
Netflix, presentaron trailers, avances,
intros y clips exclusivos de la serie para
generar interés entre los espectadores.
Nota: Para recopilación de la información presentada en la Tabla 4, se utilizó como método la búsqueda y observación de las
redes sociales usadas de ese entonces como parte de la estrategia de comercialización de la serie.
control creativo del
proyecto para preservar
su visión original e
independiente.
relevante para el
público.
- En twitter, se difundieron avances,
gifs, imágenes promocionales y
mensajes relacionados con la serie.
- Atención de los medios y
reseñas positivas.
- Interacción en redes sociales:
likes, comentarios,
compartidos.
- En Youtube, la página oficial de
Netflix, presentaron trailers, avances,
intros y clips exclusivos de la serie para
generar interés entre los espectadores.
Nota: Para recopilación de la información presentada en la Tabla 4, se utilizó como método la búsqueda y observación de las
redes sociales usadas de ese entonces como parte de la estrategia de comercialización de la serie.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 32
Propuesta para la comercialización de la segunda temporada de la serie
Tabla 5: Estrategia, tácticas, acciones e indicadores para potenciar la comercialización de la segunda temporada de la serie
que fue lanzado el 14 de febrero del 2014.
Estrategia Tácticas Acciones Indicadores
Mejorar los
Ingresos
Potenciar la
comercialización de la
serie para promocionar a
uno de los personajes
principales.
- Cobranding con una marca de ropa para
presentar una colección inspirada en el
estilo y elegancia de Claire Underwood,
personaje principal de la serie. (ver Anexo
3)
- Ingresos generados por la venta de la
colección.
Potenciar la
audiencia
Potenciar las redes
sociales y apegar al éxito
que va por su segunda
temporada.
- Crear y publicar contenido referente a la
colaboración con la marca de ropa en
facebook. (ver Anexo 4a)
- Presencia de entrevistas con personajes
principales como Frank en distintos
medios para promover y generar interés en
la segunda temporada. (ver Anexo 4b)
- Incremento en la base de seguidores
y engagement.
- Alcance de las publicaciones.
- Cobertura mediática.
Propuesta para la comercialización de la segunda temporada de la serie
Tabla 5: Estrategia, tácticas, acciones e indicadores para potenciar la comercialización de la segunda temporada de la serie
que fue lanzado el 14 de febrero del 2014.
Estrategia Tácticas Acciones Indicadores
Mejorar los
Ingresos
Potenciar la
comercialización de la
serie para promocionar a
uno de los personajes
principales.
- Cobranding con una marca de ropa para
presentar una colección inspirada en el
estilo y elegancia de Claire Underwood,
personaje principal de la serie. (ver Anexo
3)
- Ingresos generados por la venta de la
colección.
Potenciar la
audiencia
Potenciar las redes
sociales y apegar al éxito
que va por su segunda
temporada.
- Crear y publicar contenido referente a la
colaboración con la marca de ropa en
facebook. (ver Anexo 4a)
- Presencia de entrevistas con personajes
principales como Frank en distintos
medios para promover y generar interés en
la segunda temporada. (ver Anexo 4b)
- Incremento en la base de seguidores
y engagement.
- Alcance de las publicaciones.
- Cobertura mediática.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 33
Incrementar la
interacción con los
usuarios la
generación de
contenidos
Abrir canales de
participación a los
potenciales usuarios.
- Crear contenido interactivo donde los
usuarios compartan sus opiniones y
expectativas sobre la segunda temporada
de la serie. (ver Anexo 5)
- Incremento en la tasa de
participación.
- Incremento en el número de
seguidores o suscriptores.
- Menciones o etiquetas de usuarios
User Generated Content (UGC)
Elaboración propia
Incrementar la
interacción con los
usuarios la
generación de
contenidos
Abrir canales de
participación a los
potenciales usuarios.
- Crear contenido interactivo donde los
usuarios compartan sus opiniones y
expectativas sobre la segunda temporada
de la serie. (ver Anexo 5)
- Incremento en la tasa de
participación.
- Incremento en el número de
seguidores o suscriptores.
- Menciones o etiquetas de usuarios
User Generated Content (UGC)
Elaboración propia
34
Mensaje y Concepto
“House of Cards”, es una serie que se centra en el mundo político de Washington D.C,
donde el lema “El fin justifica los medios” predomina, mostrando cómo los protagonistas están
dispuestos a recurrir a la manipulación, el engaño y la corrupción, dispuestos a cruzar toda línea
ética para alcanzar sus objetivos políticos. La serie comunica de manera cruda y sin adornos cómo
los políticos luchan por mantener el poder a toda costa, revelando una transformación gradual de
los personajes que, a primera vista, parecen ser buenos, pero a medida que avanza la trama, muestra
su verdadero objetivo que es tener el poder absoluto.
Además, la narrativa plantea una profunda reflexión sobre la dinámica del sistema político
y la ambición para socavar los principios. Al analizar los eventos, surge una comprensión más
clara de cómo ciertos líderes políticos han manipulado el sistema en aras de sus intereses
personales, minando los principios fundamentales de la democracia.
Sin duda, un aspecto clave del éxito de la serie es su capacidad para entretener mientras
que desafía al espectador a reflexionar sobre cuestiones éticas y morales. La habilidad para adoptar
y expandir la historia original, manteniendo su calidad narrativa, también contribuyó al éxito de la
versión estadounidense.
Mensaje y Concepto
“House of Cards”, es una serie que se centra en el mundo político de Washington D.C,
donde el lema “El fin justifica los medios” predomina, mostrando cómo los protagonistas están
dispuestos a recurrir a la manipulación, el engaño y la corrupción, dispuestos a cruzar toda línea
ética para alcanzar sus objetivos políticos. La serie comunica de manera cruda y sin adornos cómo
los políticos luchan por mantener el poder a toda costa, revelando una transformación gradual de
los personajes que, a primera vista, parecen ser buenos, pero a medida que avanza la trama, muestra
su verdadero objetivo que es tener el poder absoluto.
Además, la narrativa plantea una profunda reflexión sobre la dinámica del sistema político
y la ambición para socavar los principios. Al analizar los eventos, surge una comprensión más
clara de cómo ciertos líderes políticos han manipulado el sistema en aras de sus intereses
personales, minando los principios fundamentales de la democracia.
Sin duda, un aspecto clave del éxito de la serie es su capacidad para entretener mientras
que desafía al espectador a reflexionar sobre cuestiones éticas y morales. La habilidad para adoptar
y expandir la historia original, manteniendo su calidad narrativa, también contribuyó al éxito de la
versión estadounidense.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 35
Costos
Tabla 6
Modelo económico para una serie de televisión con déficit de financiamiento.
Estimados, Por Episodios
Item Límite Inferior Límite Superior
Costos
Costos de Producción $3 millones $6 millones
Ingresos
Primera Temporada en Red
de Televisión
65% de los costos de
producción
70% costos de producción
AVOD, SVOD, EST, y DVD $0 $1 millón
Sindicación $0 $200,000
Internacional $500,000 $3 millones
Fuente: Documentos de la compañía MRC, estimados del escritor del caso.
Nota: Los estimados suponen una temporada que consiste en 13 episodios de una hora.
La información contenida en la Tabla 6, presenta datos proporcionados del caso, revelando
que los costos de producción se encuentran entre los $3 millones y $6 millones. Esto resalta la
necesidad de estimaciones para la planificación y ejecución de una producción televisiva, dado
que estos costos pueden variar según el elenco, escala de producción y los sets utilizados, lo que
destaca la importancia de una gestión financiera efectiva en todo el proceso de producción.
Costos
Tabla 6
Modelo económico para una serie de televisión con déficit de financiamiento.
Estimados, Por Episodios
Item Límite Inferior Límite Superior
Costos
Costos de Producción $3 millones $6 millones
Ingresos
Primera Temporada en Red
de Televisión
65% de los costos de
producción
70% costos de producción
AVOD, SVOD, EST, y DVD $0 $1 millón
Sindicación $0 $200,000
Internacional $500,000 $3 millones
Fuente: Documentos de la compañía MRC, estimados del escritor del caso.
Nota: Los estimados suponen una temporada que consiste en 13 episodios de una hora.
La información contenida en la Tabla 6, presenta datos proporcionados del caso, revelando
que los costos de producción se encuentran entre los $3 millones y $6 millones. Esto resalta la
necesidad de estimaciones para la planificación y ejecución de una producción televisiva, dado
que estos costos pueden variar según el elenco, escala de producción y los sets utilizados, lo que
destaca la importancia de una gestión financiera efectiva en todo el proceso de producción.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 36
Tabla 7
Distribución de costos de producción para dos temporadas para la serie “House of
Cards”
Descripción Valor aproximado en dólares
Elenco $ 20 millones
Shooting Crew (Director, productor, guionista,
camarógrafos)
$ 15 millones
Set (cada escena) $ 10 millones
Equipos Técnicos (cámaras, luces, sonido, etc.) $ 8 millones
Escenografía (Objetos de cada escena) $ 5 millones
Catering $ 4 millones
Hospedaje $ 5 millones
Transporte $ 3 millones
Marketing $ 10 millones
Contingencia/gastos imprevistos $ 20 millones
TOTAL $ 100 millones
Elaboración propia
De acuerdo a la Tabla 7, que presenta una distribución detallada de los costos de producción
para la serie “House of Cards”, en contraste con las estimaciones de la Tabla 6, que proporciona
un modelo económico general.
Tabla 7
Distribución de costos de producción para dos temporadas para la serie “House of
Cards”
Descripción Valor aproximado en dólares
Elenco $ 20 millones
Shooting Crew (Director, productor, guionista,
camarógrafos)
$ 15 millones
Set (cada escena) $ 10 millones
Equipos Técnicos (cámaras, luces, sonido, etc.) $ 8 millones
Escenografía (Objetos de cada escena) $ 5 millones
Catering $ 4 millones
Hospedaje $ 5 millones
Transporte $ 3 millones
Marketing $ 10 millones
Contingencia/gastos imprevistos $ 20 millones
TOTAL $ 100 millones
Elaboración propia
De acuerdo a la Tabla 7, que presenta una distribución detallada de los costos de producción
para la serie “House of Cards”, en contraste con las estimaciones de la Tabla 6, que proporciona
un modelo económico general.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 37
Según el artículo de la editorial La República: “Inicialmente la idea era producir dos
temporadas de la serie con un total de 26 episodios, los cuales tendrían un presupuesto entre $4 y
$6 millones, cada uno” (PINILLA GUZMÁN, 2015).
Sin embargo, la reconocida serie política contó con un presupuesto de producción que
ascendió a una impresionante cifra de $100 millones para las dos primeras temporadas (Formulatv,
2013). Esta inversión refleja la confianza de Netflix en el potencial de la serie para atraer y retener
audiencias a nivel mundial.
Según el artículo de la editorial La República: “Inicialmente la idea era producir dos
temporadas de la serie con un total de 26 episodios, los cuales tendrían un presupuesto entre $4 y
$6 millones, cada uno” (PINILLA GUZMÁN, 2015).
Sin embargo, la reconocida serie política contó con un presupuesto de producción que
ascendió a una impresionante cifra de $100 millones para las dos primeras temporadas (Formulatv,
2013). Esta inversión refleja la confianza de Netflix en el potencial de la serie para atraer y retener
audiencias a nivel mundial.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 38
Calendario
En el proceso de desarrollo y producción de una serie, es importante establecer un enfoque
organizado y estratégico para alcanzar los objetivos de manera eficiente. Dividir el proyecto en
tres etapas es esencial, ya que cubre desde la idea inicial hasta la promoción y éxito del producto
final.
Tabla 8
Calendario para el proceso de desarrollo y producción de la serie “House of Cards”
Etapa Actividades Duración
1. Búsqueda del socio
- Identificación de posibles
candidatos de las
principales redes de cable
premium de Estados
Unidos.
- Presentación del concepto
de la serie a ejecutivos de
las principales redes de
cable premium.
- Análisis para la distribución
de la serie con plataformas
de streaming como Netflix.
- Negociación de términos y
condiciones con los
ejecutivos de Netflix.
2 meses
Calendario
En el proceso de desarrollo y producción de una serie, es importante establecer un enfoque
organizado y estratégico para alcanzar los objetivos de manera eficiente. Dividir el proyecto en
tres etapas es esencial, ya que cubre desde la idea inicial hasta la promoción y éxito del producto
final.
Tabla 8
Calendario para el proceso de desarrollo y producción de la serie “House of Cards”
Etapa Actividades Duración
1. Búsqueda del socio
- Identificación de posibles
candidatos de las
principales redes de cable
premium de Estados
Unidos.
- Presentación del concepto
de la serie a ejecutivos de
las principales redes de
cable premium.
- Análisis para la distribución
de la serie con plataformas
de streaming como Netflix.
- Negociación de términos y
condiciones con los
ejecutivos de Netflix.
2 meses
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 39
- Selección y firma del
acuerdo con los ejecutivos
de Netflix.
2. Promoción de la
producción
- Desarrollo creativo de la
serie.
- Selección del equipo
creativo (escritores,
directores, etc.)
- Planificación y
preproducción de la serie.
- Inicio de la producción.
15 meses
3. Promoción de la
serie.
- Postproducción y edición
de los episodios.
- Estrategia de marketing y
promoción de la serie.
- Estreno y distribución de la
serie en Netflix.
3 meses
Elaboración propia
- Selección y firma del
acuerdo con los ejecutivos
de Netflix.
2. Promoción de la
producción
- Desarrollo creativo de la
serie.
- Selección del equipo
creativo (escritores,
directores, etc.)
- Planificación y
preproducción de la serie.
- Inicio de la producción.
15 meses
3. Promoción de la
serie.
- Postproducción y edición
de los episodios.
- Estrategia de marketing y
promoción de la serie.
- Estreno y distribución de la
serie en Netflix.
3 meses
Elaboración propia
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 40
Conclusiones
En este estudio de caso, se observa cómo las decisiones de Media Rights y Netflix
impactaron no solo en el éxito de la serie, sino también en la evolución del streaming. A partir de
lo anteriormente expuesto, se pueden extraer las siguientes conclusiones:
• Lo más relevante de este caso es el punto de inflexión que toman ambas compañías y se
juegan por la innovación y creatividad, aún cuando normalmente estas sean conservadoras.
Pocas empresas se aventuran a dar estos pasos audaces como estos, lo que nos recuerda la
importancia de no solo mirar números, sino también de salir de la zona de confort y
explorar nuevas posibilidades para alcanzar el éxito.
• Desde que comenzó la era del streaming, su ascenso ha sido imparable. En ese sentido, es
significativo recordar el impacto que tuvo “House of Cards” en el camino hacia la
consolidación de este formato. Resulta interesante considerar cómo sería Netflix en la
actualidad, si no hubiera tomado esa apuesta arriesgada. Tanto Netflix como la MRC
confiaban firmemente en el valor de sus productos, y esa confianza demostró ser un factor
determinante en el éxito de su asociación.
• El surgimiento del streaming fue un elemento clave en la consolidación de Netflix como
líder del mercado. Su decisión se basó en un proceso más creativo que cuantitativo,
resaltando así la importancia de la innovación y la visión.
Es importante señalar que este caso tuvo lugar en Estados Unidos en el año 2011, Y el
lanzamiento de su primera temporada fue en el año 2013, en un momento en el que Facebook,
Twitter y Netflix estaban en sus primeras etapas de desarrollo. Estamos hablando de un momento
Conclusiones
En este estudio de caso, se observa cómo las decisiones de Media Rights y Netflix
impactaron no solo en el éxito de la serie, sino también en la evolución del streaming. A partir de
lo anteriormente expuesto, se pueden extraer las siguientes conclusiones:
• Lo más relevante de este caso es el punto de inflexión que toman ambas compañías y se
juegan por la innovación y creatividad, aún cuando normalmente estas sean conservadoras.
Pocas empresas se aventuran a dar estos pasos audaces como estos, lo que nos recuerda la
importancia de no solo mirar números, sino también de salir de la zona de confort y
explorar nuevas posibilidades para alcanzar el éxito.
• Desde que comenzó la era del streaming, su ascenso ha sido imparable. En ese sentido, es
significativo recordar el impacto que tuvo “House of Cards” en el camino hacia la
consolidación de este formato. Resulta interesante considerar cómo sería Netflix en la
actualidad, si no hubiera tomado esa apuesta arriesgada. Tanto Netflix como la MRC
confiaban firmemente en el valor de sus productos, y esa confianza demostró ser un factor
determinante en el éxito de su asociación.
• El surgimiento del streaming fue un elemento clave en la consolidación de Netflix como
líder del mercado. Su decisión se basó en un proceso más creativo que cuantitativo,
resaltando así la importancia de la innovación y la visión.
Es importante señalar que este caso tuvo lugar en Estados Unidos en el año 2011, Y el
lanzamiento de su primera temporada fue en el año 2013, en un momento en el que Facebook,
Twitter y Netflix estaban en sus primeras etapas de desarrollo. Estamos hablando de un momento
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 41
embrionario en el contexto tecnológico, donde aún estaban estableciendo su presencia y no habían
alcanzado la magnitud y la influencia que tienen en la actualidad.
embrionario en el contexto tecnológico, donde aún estaban estableciendo su presencia y no habían
alcanzado la magnitud y la influencia que tienen en la actualidad.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 42
Referencias Bibliográficas
CNN Español. (18 de julio de 2022). Cronología de Netflix: así se convirtió en el gigante del
streaming. Obtenido de CNN ESPAÑOL:
https://cnnespanol.cnn.com/2022/07/18/cronologia-netflix-asi-se-convirtio-gigante-
streaming-orix/
Cuervo, S. (01 de Abril de 2023). Cómo nació Netflix: empezaron alquilando DVDs en internet
para ser líderes de streaming . Obtenido de Infobae:
https://www.infobae.com/tecno/2023/04/02/como-nacio-netflix-empezaron-alquilando-
dvds-en-internet-para-ser-lideres-de-
streaming/#:~:text=En%201998%2C%20Netflix%20comenz%C3%B3%20como,netflix.
com%20(pantallazo).
García Fanlo, L. (s.f.). House of Cards: la política entre lo analógico y lo digital. Obtenido de
NegroWhite: https://negrowhite.net/house-of-cards-la-politica-norteamericana-entre-lo-
analogico-y-lo-digital/
Siri, L. (2016). El rol de Netflix en el ecosistema de medios y telecomunicaciones: ¿El fin de la
televisión y del cine? Recuperado el Febrero de 2024, de Revista Hipertextos:
http://revistahipertextos.org/wp-content/uploads/2016/11/El-rol-de-Netflix-en-el-
ecosistema-de-medios-y-telecomunicaciones.-Siri.pdf
PINILLA GUZMÁN, J. (26 de 02 de 2015). ‘House of cards’ destina US$100 millones en
producción. Obtenido de La República: https://www.larepublica.co/ocio/house-of-cards-
destina-us-100-millones-en-produccion-2225056
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streaming. Obtenido de CNN ESPAÑOL:
https://cnnespanol.cnn.com/2022/07/18/cronologia-netflix-asi-se-convirtio-gigante-
streaming-orix/
Cuervo, S. (01 de Abril de 2023). Cómo nació Netflix: empezaron alquilando DVDs en internet
para ser líderes de streaming . Obtenido de Infobae:
https://www.infobae.com/tecno/2023/04/02/como-nacio-netflix-empezaron-alquilando-
dvds-en-internet-para-ser-lideres-de-
streaming/#:~:text=En%201998%2C%20Netflix%20comenz%C3%B3%20como,netflix.
com%20(pantallazo).
García Fanlo, L. (s.f.). House of Cards: la política entre lo analógico y lo digital. Obtenido de
NegroWhite: https://negrowhite.net/house-of-cards-la-politica-norteamericana-entre-lo-
analogico-y-lo-digital/
Siri, L. (2016). El rol de Netflix en el ecosistema de medios y telecomunicaciones: ¿El fin de la
televisión y del cine? Recuperado el Febrero de 2024, de Revista Hipertextos:
http://revistahipertextos.org/wp-content/uploads/2016/11/El-rol-de-Netflix-en-el-
ecosistema-de-medios-y-telecomunicaciones.-Siri.pdf
PINILLA GUZMÁN, J. (26 de 02 de 2015). ‘House of cards’ destina US$100 millones en
producción. Obtenido de La República: https://www.larepublica.co/ocio/house-of-cards-
destina-us-100-millones-en-produccion-2225056
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 43
Formulatv. (09 de Febrero de 2013). House of Cards', la serie que revoluciona la televisión en
Estados Unidos. Obtenido de Formulatv:
https://www.formulatv.com/noticias/29294/house-of-cards-serie-revoluciona-television-
usa/#google_vignette
Eadic. (25 de abril de 2017). House of Cards, una serie creada con Big Data. Obtenido de Eadic:
https://eadic.com/blog/entrada/house-cards-una-serie-creada-con-big-data/
Reina, A. (03 de Agosto de 2016). Frank Underwood hace campaña en Madrid. Obtenido de
Cadena Ser:
https://cadenaser.com/programa/2016/08/02/hoy_por_hoy/1470122027_993844.html
La República. (18 de Julio de (2013). La serie «House of Cards» hace historia en los Emmy.
Obtenido de La República: https://www.larepublica.ec/blog/2013/07/18/la-serie-house-
of-cards-hace-historia-en-los-emmy/
Ortega Fernández, E. (s.f.). Cómo las series sobre política traspasan la ficción. El éxito de
House of Cards. Recuperado el Marzo de 2024, de https://hipertextual.com/2017/05/las-
cifras-de-netflix
Marketing Directo. (26 de 4 de 2011). Netflix aumenta sus beneficios un 88% con casi 24
millones de suscriptores. Obtenido de MarketingDirecto:
https://www.marketingdirecto.com/digital-general/digital/netflix-aumenta-sus-beneficios-
un-88-con-casi-24-millones-de-suscriptores
Lacort, J. (9 de 3 de 2021). Las cifras de Netflix: larga vida al rey. Obtenido de Hipertextual:
https://hipertextual.com/2017/05/las-cifras-de-netflix
Formulatv. (09 de Febrero de 2013). House of Cards', la serie que revoluciona la televisión en
Estados Unidos. Obtenido de Formulatv:
https://www.formulatv.com/noticias/29294/house-of-cards-serie-revoluciona-television-
usa/#google_vignette
Eadic. (25 de abril de 2017). House of Cards, una serie creada con Big Data. Obtenido de Eadic:
https://eadic.com/blog/entrada/house-cards-una-serie-creada-con-big-data/
Reina, A. (03 de Agosto de 2016). Frank Underwood hace campaña en Madrid. Obtenido de
Cadena Ser:
https://cadenaser.com/programa/2016/08/02/hoy_por_hoy/1470122027_993844.html
La República. (18 de Julio de (2013). La serie «House of Cards» hace historia en los Emmy.
Obtenido de La República: https://www.larepublica.ec/blog/2013/07/18/la-serie-house-
of-cards-hace-historia-en-los-emmy/
Ortega Fernández, E. (s.f.). Cómo las series sobre política traspasan la ficción. El éxito de
House of Cards. Recuperado el Marzo de 2024, de https://hipertextual.com/2017/05/las-
cifras-de-netflix
Marketing Directo. (26 de 4 de 2011). Netflix aumenta sus beneficios un 88% con casi 24
millones de suscriptores. Obtenido de MarketingDirecto:
https://www.marketingdirecto.com/digital-general/digital/netflix-aumenta-sus-beneficios-
un-88-con-casi-24-millones-de-suscriptores
Lacort, J. (9 de 3 de 2021). Las cifras de Netflix: larga vida al rey. Obtenido de Hipertextual:
https://hipertextual.com/2017/05/las-cifras-de-netflix
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 44
Anexos
Anexo 1: Capitalización de la influencia de figuras políticas reales en la promoción de la
segunda temporada de la serie.
Fuente: Twitter, publicación realizada el 13 de febrero del 2014.
https://twitter.com/barackobama/status/434108103789793281
Nota: Publicación realizada por Barack Obama en Twitter mencionando la serie
@HouseofCards, misma que la realizó un día antes del lanzamiento de la segunda temporada, y
es representativa del respaldo público de figuras políticas influyentes, lo que contribuyó a la
popularidad y difusión de la serie.
Anexo 2: Estrategia de promoción de “House of Cards· en eventos políticos.
Anexos
Anexo 1: Capitalización de la influencia de figuras políticas reales en la promoción de la
segunda temporada de la serie.
Fuente: Twitter, publicación realizada el 13 de febrero del 2014.
https://twitter.com/barackobama/status/434108103789793281
Nota: Publicación realizada por Barack Obama en Twitter mencionando la serie
@HouseofCards, misma que la realizó un día antes del lanzamiento de la segunda temporada, y
es representativa del respaldo público de figuras políticas influyentes, lo que contribuyó a la
popularidad y difusión de la serie.
Anexo 2: Estrategia de promoción de “House of Cards· en eventos políticos.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 45
Fuente: Gif publicado en Twitter (X)
https://x.com/HouseofCards/status/673970338779279360?s=20
Nota: Durante el debate electoral, la cuenta de Twitter de la serie "House of Cards"
dedicó una frase a los cuatro candidatos españoles. Esta estrategia de promoción se destaca por
su innovadora interacción entre la ficción y la realidad. Utilizando el lenguaje y los símbolos de
la serie, para generar interacción con el público. Esta iniciativa aumentó la visibilidad y el
interés en la serie.
Anexo 3: Cobranding entre Netflix y la marca de ropa Dolce & Gabbana, colección
inspirada en el personaje principal de Claire Underwood.
Fuente: Gif publicado en Twitter (X)
https://x.com/HouseofCards/status/673970338779279360?s=20
Nota: Durante el debate electoral, la cuenta de Twitter de la serie "House of Cards"
dedicó una frase a los cuatro candidatos españoles. Esta estrategia de promoción se destaca por
su innovadora interacción entre la ficción y la realidad. Utilizando el lenguaje y los símbolos de
la serie, para generar interacción con el público. Esta iniciativa aumentó la visibilidad y el
interés en la serie.
Anexo 3: Cobranding entre Netflix y la marca de ropa Dolce & Gabbana, colección
inspirada en el personaje principal de Claire Underwood.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 46
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Esta colaboración se propone como una estrategia para mejorar los ingresos de la
segunda temporada de la serie “House of Cards”
Anexo 4a: Estrategia para potenciar la audiencia en la segunda temporada de la serie.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Post para comercializar la serie en facebook.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Esta colaboración se propone como una estrategia para mejorar los ingresos de la
segunda temporada de la serie “House of Cards”
Anexo 4a: Estrategia para potenciar la audiencia en la segunda temporada de la serie.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Post para comercializar la serie en facebook.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 47
Anexo 4b: Estrategia para potenciar la audiencia en la segunda temporada de la serie.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Propuesta para twitter (X) que consiste en publicar un teaser de una entrevista con Frank
Underwood para generar expectativa para el lanzamiento de la segunda temporada de la serie.
Anexo 4b: Estrategia para potenciar la audiencia en la segunda temporada de la serie.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Propuesta para twitter (X) que consiste en publicar un teaser de una entrevista con Frank
Underwood para generar expectativa para el lanzamiento de la segunda temporada de la serie.
ESTUDIO DE CASO EL CASTILLO DE NAIPES DE MRC 48
Anexo 5: Estrategia para incrementar la interacción con los usuarios la generación de
contenidos.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Parte de la estrategia para fomentar la participación de los usuarios en la segunda
temporada de la serie.
Anexo 5: Estrategia para incrementar la interacción con los usuarios la generación de
contenidos.
Fuente: Diseño creado mediante ia.
Nota: Parte de la estrategia para fomentar la participación de los usuarios en la segunda
temporada de la serie.
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