ESTUDIO DE MERCADO EN EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.pptx

Estudio de mercado permite determinar el producto sus caracteristicas. El consumidor y sus caracteristicas

1. ESTUDIO DE MERCADO EN EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

2. COMPONENTES CLAVE ¿Existe un mercado real para mi producto o servicio? ¿Quiénes son mis clientes y cuántos están dispuestos a comprar? ¿Quién es mi competencia y cómo puedo superarla? ¿Cómo haré llegar mi oferta al cliente y a qué precio?

3. Definición del Producto o Servicio y Mercado Objetivo Este es el punto de partida. Si no defines con precisión qué vendes y a quién, todo lo demás se tambalea. ¿Qué es? Es la descripción detallada de tu producto o servicio. No se trata solo de las características físicas, sino del valor que aporta y el problema que soluciona. ¿Es un producto de lujo, una necesidad básica, una herramienta de productividad? ¿Cómo se desarrolla? *Análisis de Atributos: Lista todas las características, ventajas y beneficios (Metodología CVB). Por ejemplo, no vendes un taladro (característica), vendes la capacidad de hacer agujeros (ventaja) para colgar un cuadro y crear un hogar (beneficio).

4. 2. Análisis de la Demanda Aquí cuantificamos la necesidad real del mercado. El objetivo es estimar las ventas futuras con la mayor precisión posible. ¿Qué es? Es el estudio del tamaño del mercado y el comportamiento del consumidor. Buscamos saber cuántas personas comprarían nuestro producto o servicio, con qué frecuencia y bajo qué condiciones. ¿Cómo se desarrolla? Investigación Primaria: Recopila datos de primera mano. Encuestas y Cuestionarios: Pregunta directamente a tu mercado objetivo sobre sus intenciones de compra, preferencias y cuánto pagarían. Entrevistas a Profundidad y Focus Groups : Permiten obtener insights cualitativos profundos sobre las motivaciones y frustraciones del cliente.

5. Investigación Secundaria : Utiliza datos ya existentes. Datos Gubernamentales : Informes del DANE, cámaras de comercio, estudios sectoriales. Informes de Consultoras : Nielsen, Kantar, Euromonitor , etc., ofrecen análisis de mercado detallados (aunque suelen ser costosos). Análisis de la Competencia : ¿Cuánto venden ellos? Sus cifras son un buen indicador del tamaño del mercado. Proyección de la Demanda : Utiliza los datos recopilados para estimar las ventas futuras. Puedes usar métodos como promedios móviles, análisis de regresión o simplemente estimaciones conservadoras basadas en la cuota de mercado que esperas capturar.

6. 3. Análisis de la Oferta (Competencia) Nunca estás solo en el mercado. Conocer a tus competidores es tan importante como conocer a tus clientes. ¿Qué es? Es la identificación y evaluación de las empresas que ya ofrecen una solución similar a la tuya al mismo mercado objetivo. ¿Cómo se desarrolla? Identificación de Competidores: Directos: Ofrecen exactamente lo mismo que tú ( ej : Coca-Cola vs. Pepsi). Indirectos: Satisfacen la misma necesidad con un producto diferente ( ej : un cine vs. Netflix). Sustitutos: Productos o servicios que podrían reemplazar al tuyo ( ej : una bicicleta vs. un patinete eléctrico).

7. Análisis Comparativo (Benchmarking ): Crea una matriz para comparar tu proyecto con cada competidor clave. Analiza aspectos como: Producto : Calidad, características, diseño. Precio : ¿Son más baratos, más caros? ¿Ofrecen descuentos? Plaza (Distribución) : ¿Dónde venden? ¿Online, tiendas físicas, distribuidores? Promoción (Marketing) : ¿Cómo se anuncian? ¿Qué imagen de marca tienen? Análisis FODA de la Competencia: Determina las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tus rivales. Esto te permitirá encontrar sus puntos débiles y tus oportunidades para superarlos.

8. 4. Análisis de Precios El precio es un factor crítico. Un precio demasiado alto puede disuadir a los clientes; uno demasiado bajo puede destruir tu rentabilidad y dar una percepción de baja calidad. ¿Qué es? Es el proceso de determinar el precio óptimo para tu producto o servicio que maximice los ingresos y la rentabilidad. ¿Cómo se desarrolla? Análisis de Costos: Calcula tu costo total unitario (costos fijos + costos variables). Tu precio de venta debe, como mínimo, cubrir este costo para no perder dinero (punto de equilibrio). Análisis de la Competencia: ¿A qué precio venden tus competidores productos similares? Puedes posicionarte por encima, por debajo o igual, pero debes justificarlo con valor. Análisis del Valor Percibido por el Cliente: ¿Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente ideal por la solución que ofreces? A veces, este valor es mucho mayor que el costo. Las encuestas y entrevistas son clave aquí.

9. Estrategia de Precios: Con la información anterior, define tu estrategia: Basada en Costos: Costo + Margen de Ganancia. Basada en la Competencia: Alinear precios con el mercado. Basada en el Valor: Cobrar lo que el cliente cree que vale. Es la más rentable si tu producto es innovador.

10. 5. Canales de Comercialización y Distribución De nada sirve tener el mejor producto al precio perfecto si el cliente no puede encontrarlo y comprarlo fácilmente. ¿Qué es? Son las vías que utilizarás para que tu producto o servicio llegue desde tu empresa hasta el consumidor final. ¿Cómo se desarrolla? Identificación de Canales: Venta Directa: Tienda propia (física o e- commerce ), equipo de ventas. Te da control total pero es más costoso. Venta Indirecta: A través de intermediarios como distribuidores, mayoristas, minoristas ( retailers ) o marketplaces (Amazon, Mercado Libre). Llegas a más gente, pero pierdes margen y control.

11. Selección y Estrategia de Canales : Evalúa qué canales utiliza tu cliente ideal y tu competencia. ¿Tu cliente compra online o prefiere ir a una tienda física? La elección del canal debe alinearse con tu marca y tu estructura de costos. Logística: Define cómo gestionarás el inventario, el embalaje, el transporte y las entregas. La eficiencia aquí es clave para la rentabilidad y la satisfacción del cliente.