Fatores pessoais

1. Fatores Pessoais As decis ões de um consumidor são i nfluenciadas por características pessoais.

2. Fatores : Idade e Estágio de Vida Ocupação Situação Econômica Estilo de Vida Personalidade Autoconceito

3. Idade e Estágio de Vida O consumo é moldado pelo estágio do ciclo de vida da família. Estágios : Solteiros : compras desnecessárias pensando na vaidade . Casais c/ filhos : compras de necessidades para família . Aposentado : gastos com saúde e lazer .

4. Ocupação A ocupação influencia nas necessidades pessoais . Exemplo : Executivos , operários, estudantes, donas de casas terão necessidades diferentes.

5. Situação Econômica O poder de compra do consumidor é afetado pelos ciclos de vida ou pelo estado geral da economia .

6. Estilo de Vida

7. Personalidade e Auto-Conceito

8. Resumo