中国ゲーム企業が見る巨大な米国市場【GAME FUTURE SUMMIT 2025】

2025年6月4日（水）に開催したゲーム業界のマーケティングやプロデュースに特化したビジネスカンファレンス『GAME FUTURE SUMMIT 2025』 より「中国ゲーム企業が見る巨大な米国市場」のセッション資料です。

▼アーカイブ映像
https://youtu.be/fL7LJv15G5c

▼『GAME FUTURE SUMMIT 2025』
公式サイト：https://game-future-summit.jp/

主催：Game8 / MOTTO

1. Confidential, proprietary and informational purposes only
中国ゲーム企業が⾒る
巨⼤な⽶国市場
Game Future Summit 2025
06.04.2025

2. Moloco｜Game Future Summit

Senior Growth Manager, Japan
岡崎 崇
広告業界において、代理店と媒体の双方の立場から 10年以上の経験を持つ。

明 治 大 学 卒 業 後 、 楽 天 株 式 会 社 入 社 。
電 通 シンガポールではオフラインとオンライン 両 方 のプランニングを 経 験 、
AnyMindではタイオフィスと 台 湾 オフィスでの 事 業 立 ち 上 げを 経 験 し、
日 本 オフィスではナショナルクライアントの 獲 得 領 域 におけるデジタル
マーケティング支援を担当。
TaboolaJapan
現在はMoloco
け施策の推進や、中小規模クライアントへのサポート体制の構築等を担当して
います。

趣味：サッカー、ゴルフ、不動産、サウナ

3. Confidential, proprietary and informational purposes only
Caution
Data/slides are for presentation at GDC only, please contact Tom Shadbolt and Jimmy Morrow if you
intend to share directly with clients

中国のゲーム会社が
なぜこぞって⽶国に進出するのか？

4. Confidential, proprietary and informational purposes only
中国ゲームの海外進出
Moloco｜Game Future Summit

中国ゲーム市場の拡⼤が
続いているにも関わら
ず、中国のゲーム会社が
⽶国での事業拡⼤に注⼒
し続けるワケとは？

5. Confidential, proprietary and informational purposes only
中国ゲームの海外進出
Moloco｜Game Future Summit

1
審査の厳格化、使⽤時間の制限など中国国内の規制強化
2
⽶国をはじめとする海外市場の成⻑性
3 資⾦調達、ローカライゼーション、
ユーザー獲得などの周辺インフラの成熟

6. Confidential, proprietary and informational purposes only
中国ゲームデベロッパーにとって⽶国市場が重要な理由
データソース： Moloco 2023 1⽉ から 2024 12⽉ が収集した世界のトップ 100 ゲーム広告主からの帰属および無 帰属のバックテストデータ。
なぜ重要か？
-⽶国市場が世界のモバイルゲーム収益の約45%を占める*
-iOS および Android の両プラットフォームにおけるインストール数が
最近増加
-D7、D30 および D90 の各フェーズで有料ユーザー( install-to-pay) の
伸⻑を牽引
-2024 業界の収益成⻑の⼤部分に貢献すると予想
-すべてのゲームジャンルで⾼い ARPU (ユーザー⼀⼈当たりの平均収益)

ただし...
-UA（ユーザー獲得）の競争が激しい
- iOS への依存度がどんどん⾼まる
-ハイブリッドレジャー体験への急速な移⾏
-不確実な経済環境
* 中国本⼟市場以外
45%
IAP(アプリ内課⾦)
収益
Moloco｜Game Future Summit

7. Confidential, proprietary and informational purposes only
Installs (iOS and Android)
+6%
-2%
US 3%
Tier 1
2024 vs. 2023
8%
新興市場
その他の地域
8%
2%
Tier 1 Markets; High Payer Volume & High ARPU (KOR, TWN, JPN, AUS, CAN, FRA, DEU, GBR)
Emerging Markets; High Install Volume & Low ARPU (IND, BRA, MEX, IDN)
ROW Markets; Everything Else
5%
0%
26%
7%
Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
Moloco | Game Future Summit

iOSのインストールの伸びは主に⽶国と
主要先進国以外の市場が貢献
新興市場 その他の地域
新興市場 その他の地域

8. Confidential, proprietary and informational purposes only
ゲームアプリ内課⾦に積極的に⽀出する消費者層が多い⽶国市場
45%
IAP
収益
32%
IAP
収⼊
3%
IAP
収益
Moloco | Game Future Summit

19%
IAP
収益
⽶国 Tier 1 その他の地域 新興市場

9. Confidential, proprietary and informational purposes only
アプリ内課⾦ (IAP) の収益は⽶国市場と iOS ユーザーが牽引
Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
iOS Android
28%
1pts
15%
11%
17% 1pts
17% 11%
2pts
1pts
Tier 1 Markets; High Payer Volume & High ARPU (KOR, TWN, JPN, AUS, CAN, FRA, DEU, GBR)
Emerging Markets; High Install Volume & Low ARPU (IND, BRA, MEX, IDN)
ROW Markets; Everything Else
⽶国
54%
45%
Tier 1 その他の
地域
3pts
新興市場
SUM of 2023SUM of 2024
Android Emerging Revenue 2.19% 1.76%
Android ROW Revenue 10.36% 9.49%
Android Tier 1 Revenue 17.62% 17.15%
Android USA Revenue 18.29% 17.17%
iOS Emerging Revenue 0.70% 0.88%
iOS ROW Revenue 8.67% 10.34%
iOS Tier 1 Revenue 15.31% 15.34%
iOS USA Revenue 26.86% 27.87%
Grand Total 100.00% 100.00%
Moloco | Game Future Summit

2024 vs. 2023
45% 32%

10. Confidential, proprietary and informational purposes only Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
⽶国の上位 5％のiOS課⾦ユーザーが、
グローバルのゲーム収益の 20% 以上に貢献

Moloco | Game Future Summit

上位5％のiOS課⾦ユーザー
のインストールの割合
グローバル収益貢献

11. Confidential, proprietary and informational purposes only
Caution
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チャレンジは常にチャンスとともに

12. Confidential, proprietary and informational purposes only
⾼価値ユーザーが徐々に飽和し、⼊札価格への圧⼒が⾼まる
Moloco | Game Future Summit

13. Confidential, proprietary and informational purposes only
米国では、iOS上位 5％の⾼価値ユーザーの
⼊札価格が著しく上昇
Source: Indexed winning bid price where winning bid could be ascertained (Moloco and non-Moloco)
中央値ユーザー
0%
上位5％ユーザー
上位1％ユーザー
+83%
+137%
iOS US 入札価格インデックス (MolocoとMoloco以外の媒体含む )
Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
Moloco | Game Future Summit

14. Confidential, proprietary and informational purposes only
熾烈な⼊札競争に対する Molocoの取り組みとは？
Source: Indexed winning bid price where winning bid could be ascertained (Moloco and non-Moloco)
Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
Moloco | Game Future Summit


基盤を整える：オークションを勝ち抜くための機械学習の進化、アイデンティティ、デー タ
への投資を加速


インベントリの多様化：プレミアムインベントリー、と新しいインベントリー (モバイル
Web、CTV) 導⼊

15. Confidential, proprietary and informational purposes only
継続的な機械学習の進化により
⽶国課⾦ユーザーの獲得単価が安定
Moloco | Game Future Summit

16. Confidential, proprietary and informational purposes only
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ゲームカテゴリー別の傾向
⽶国市場の傾向

17. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco | Game Future Summit

市場別の⾼収益⼈気モバイルゲームとカテゴリ
Data source: Sensor Tower

18. Confidential, proprietary and informational purposes only
世界的な成⻑はカジュアルとハイブリッドカジュアルタイトルから
Strategy
最⼤の2024年発売 最⼤
RPG
Puzzle
Casino
世界売上⾼ ($) 世界のモバイルゲーム インストール数×収益成⻑率
収益
成⻑
インストール成⻑率
SensorTower 2024年予測（円の⼤きさは2024年の収益シェアを⽰す）
Moloco | Game Future Summit

Pokemon TCGLast War Survival
AFK Journey Honkai Star Rail
Truck Star Royal Match
Balatro Monopoly Go

19. Confidential, proprietary and informational purposes only
Monopoly Go! Coin Looter (Casino)
Last War Sur. 4X (Strategy)
Royal Match Match (Puzzle)
Whiteout Sur. 4x (Strategy)
Brawl Stars Action
Roblox Simulation
Match Factory Puzzle
Travel Town Puzzle
Pokemon TCG Strategy
Moloco | Game Future Summit

⽶国の成⻑はカジュアルタイトルの⽐重が⾼い
⽶国で最⼤の IAP成⻑（2024年）
収益
成⻑
インストールの成⻑
⽶国のモバイルゲーム インストール数×収益成⻑
率
SensorTowerの2024年予測（円の⼤きさは2024年の収益シェアを⽰す）

20. Confidential, proprietary and informational purposes only
Monopoly Go Last War
Survival
Royal Match Whiteout Survival
+$
Moloco | Game Future Summit

2024年、⽶国の IAP成⻑は
ほぼすべて⼀握りのカジュアルタイトルが牽引
これらのアプリはすべて、ユーザー獲得、ライブアップ、長期的なユーザー体験に多額の投資を実施
+$ +$ +$

21. Confidential, proprietary and informational purposes only
米国における直近 1年間の新規リリースアプリ（収益順）

Chinese Publisher
Moloco | Game Future Summit

中国のデベロッパーは、米国の新規ローンチ収益の 40%を占める
SensorTower 2024年の米国IAP収益の予測（新規発売のみ）

22. Confidential, proprietary and informational purposes only
まだシェアが低いジャンル（カジノ、シミュレーション、パズル）
に大きな成長機会
米国モバイルゲーム市場における中国ゲームデベロッパーの売上シェア


SensorTower 2024 Estimates of US IAP Revenue
Moloco | Game Future Summit

23. Confidential, proprietary and informational purposes only Source: Moloco attributed and unattributed postbacks from Top 100 Gaming Advertisers, Jan 2023 to Dec 2024
Key Takeaway

Moloco | Game Future Summit

1.国内市場環境の悪化に加え、グローバル展開に必要な周辺イン
フラの成熟を背景に、中国系ゲームパブリッシャーは海外進出
を加速

2.⽶国 × iOSは、グローバル展開の成否を左右する

3.IAP収益を牽引する⽶国市場では、⾼価値ユーザーの獲得に向
けた⼊札競争が特に激化。

4.中国系企業の参⼊が少ないカジノ、シミュレーション、パズル
ジャンルにおいて、⼤きな成⻑機会が存在

24. Confidential, proprietary and informational purposes only
Caution
Data/slides are for presentation at GDC only, please contact Tom Shadbolt and Jimmy Morrow if you
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グローバルゲーム市場で成功する
動画クリエイティブとは？

25. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco | Game Future Summit

⽇本
国別⽂化トレンド
アニメ‧マンガ⽂化 1
●ストーリーとキャラクターに深く
没頭:
キャラクターの感情的な結びつき
と物語を重視

●関係と信頼重視 :
誇⼤広告よりも親しみやすいレコ
メンドを好む
⽇本のユーザーの⽂化的傾向
キャラクターの成⻑と葛
藤の物語を通じた共感の
誘導



実在の⼈物が⾃然にゲー
ムを紹介し、信頼感と興
味を誘導


親しみやすく信頼できる
レコメンド重視
2
01


02
キャラクター中⼼の
ストーリーと
物語性の強化
UGC

26. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco | Game Future Summit

⽶国
国別⽂化トレンド
競争と挑戦を楽しむ⽂化 1
●個⼈の達成と競争を重視:
速い変化と挑戦的な状況を好む

●新しいジャンルとスタイルを受け
⼊れる:
新しい経験と多様なスタイルを受
け⼊れる
⽶国のユーザーの⽂化的傾向
開放的で創造的な思考 2
01
短いミッションと報酬、
速いテンポの直感的なUI
と即時のフィードバック





02
様々なジャンルと⼈気
スタイルの組み合わせで
新しい体験を提供する
ダイナミックな
ゲームプレイ
Genre-blending
要素を活⽤

27. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco | Game Future Summit

韓国
国別⽂化トレンド
競争的、達成志向 1
●迅速な成果と報酬を好む:
短期的な成果と報酬で⾼い満⾜度を
求める

●効率的な情報伝達を好む:
明確で体系的な情報伝達で迅速な理
解を求める
韓国のユーザーの⽂化的傾向
効率性、迅速性重視 2
限定報酬と特別な
キャラクターで
即座に参加を促す
短くてわかりやすい
チュートリアルでゲーム
の理解と没⼊をサポート


01


02
報酬とイベント 具体的なゲームの説明

28. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco | Game Future Summit

韓国
1.報酬とイベント - 限定報酬と特
別なキャラクターを強調し、
ユーザーを即座に参加させる
2.具体的なゲーム説明 - 短くて明
確なチュートリアルや映像ガイ
ドによりゲームへの理解を深め
ることで、ユーザーのエンゲー
ジメントに⼤きく貢献
#競争的 #成果指向
#効率性 #迅速性
韓国における成功要因
⽇本
1.キャラクター中⼼のストーリー
と物語の強化 - キャラクターの
成⻑と葛藤を盛り込んだストー
リーと感情的な変化を通じて
ユーザーの共感を誘導
2.UGC - 実在の⼈物がゲームの特
徴を⾃然に紹介し、体験を勧め
ることで、信頼感を⾼め、興味
を誘導
#アニメ #仲間 #漫画
#信頼感 #感情的な絆
⽇本発の成功要因
⽶国
1.ダイナミックなゲームプレイ -
短いミッションと報酬構造で構
成された速いテンポのゲームプ
レイ、簡潔なUIと即時のフィー
ドバック
2.Genre-blending要素を活⽤ -
複数のジャンルを組み合わせた
り、⼈気スタイルを借⽤して新
しい体験を提供
# 競争的 #挑戦的
#個⼈主義 #創造性
⽶国における成功要因
国別の⽂化的特性を考慮したグローバル動画クリエイティブの成功戦略

29. THANK YOU

30. Confidential, proprietary and informational purposes only
Moloco について
Game Future Summit 2025
06.04.2025

31. Head of MOLOCO Ads, Japan
有⽊ 剛
Google
て約10 Firebase
の普及に従事。またカナダ発のゲーマー向けロイヤリ ティ
アプリ「 Mistplay」のゼネラルマネージャーとして、
⽇本ローンチの責任者を勤めるなど、プロダクトやグ ロー
スからセールスまで、 12 25
のオンラインビジネス経験を持つ。

32. ⽶国に本社を置く機械学習テックカンパニー
約15億ドル
年間広告スペンド
10倍
過去3年間の成⻑率
13
世界主要都市の拠点数
800+
社員数
50%
エンジニア⽐率
COMPANY

33. AIが爆発的に流⾏する以前から機械学習を成熟させ急成⻑
The First 5 years 2020 ~ 2024
$10M
$1.5B+
100倍の事業成長
15倍
広告主の数
Nov. 2013
Moloco Ads Moloco Commerce Media Moloco Streaming/CTV
Monetization
機械学習モデルを
徹底的に研究‧熟成
HISTORY

34. Ikkjin Ahn
CEO
Sehyuk Park
CIO
Donghwan Jeon
CTO, Moloco Next
Sunil Rayan
CBO, Moloco Ads
Tal Shaked
Chief ML Officer
Jean-Luc Nahon
Head of Product
創業者
広告事業
Patrick Copeland
GM, Commerce Media
Jay Trinidad
GM, Streaming Media
コマース事業 ストリーミング事業
各国‧各部⾨リーダーの出⾝
Google出⾝の創業者に惹かれ、多様な企業からリーダーが参画 LEADERSHIP

35. コンテキスト‧データ
⾼度な機械学習モデルによって量と質の両⽅を実現したプロダクト MOLOCO Ads
Machine Learning
機械学習
Open Internet
オープンインターネット
66%
Walled Garden
（Google・Metaなど）
ユーザーのアプリ利⽤時間全体の 66%を占める
オープン‧インターネットの中でリーチを創出
40+
Ad Exchange
190+カ国
に対応
>300万
アプリへ配信
1st パーティ‧データ
アプリ内課金・収益・カート
追加・購読・購入頻度・ダ
ウンロード・初回起動・アク
ティブユーザーなど
配信先アプリ・時間・デバ
イス種別・アプリデータ・ロ
ケーション・セッションデー
タ・アドエクスチェンジ・テキ
ストキーワードなど
オープン‧インターネットの中で、膨⼤なデータ
を瞬時に処理することを 独⾃DNNモデルで実現
>590万回
1秒あたりの Bid Request
14.2ミリ秒
1回の予測にかかる時間
Source :Statista
https://www.statista.com/statistics/1294563/time-spent-ad-spend-open-internet-walled-gardens-usa/

36. 主要アプリにおけるアプリ内課⾦の無料トレンドレポート NEWS
「2025年モバイルゲーム市場の現状」
トップモバイルゲームアプリ 100社における過去2年間に及ぶデータに基づいて
トレンドを分析したレポート

レポート概要
●新たな成⻑エンジンとしての「⽣涯価値（LTV)」
●収益の集中
●トップユーザーの獲得⼊札が⾼騰
●トップ広告主は発想が異なる
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最新トレンド
レポート

37. THANK YOU