GESTION COMERCIAL - PRESENTACION 03-09-2025 (1).pdf

bienes inmuebles

1. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Gestión Comercial
Dr. Henry Solís Ruiz

2. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
¿Qué es la gestión comercial inmobiliaria?
Lagestióncomercialinmobiliariaserefierealconjuntodeestrategiascomercialesyacciones
enfocadasenlaventaoalquilerdepropiedades.
¿Cómoserelacionaelmarketingyla
gestióncomercialdentrodelsector
inmobiliario?
¿Cómogestionaranivelcomercialun
proyectoinmobiliario?
La gestión comercial inmobiliaria y el marketing inmobiliario son dos caras de la misma moneda, pero
tienen enfoques distintos.El marketing inmobiliario se enfoca en atraer clientes y generar demanda,
mientras que la gestión comercial se centra en convertir ese interés en ventas concretas

3. ¿Qué beneficios ofrece la gestión comercial
inmobiliaria?
Una gestión efectiva en elsector inmobiliarioes una mezcla de
habilidades, técnicas y estrategias que, cuando se aplican
correctamente, tienen el poder de transformar un negocio. Por
ende, los beneficios más destacados son:
•Diferencia entre éxito y fracaso por estructuración de
negocio:
•Identificación de oportunidades:
•Optimización de recursos:
•Mejora de la rentabilidad:
•Rotación rápida de propiedades:.
¿Qué futuro tiene la gestión comercial
inmobiliaria?
Laindustriainmobiliariaestáenconstanteevolución.Las
tendenciascambianyconellas,lasnecesidadesdelosclientes.
Sinembargo,unacosaessegura:lagestióncomercialseguirá
siendounpilarfundamental.

4. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
https://www.youtube.com/watch?v=5_G5fRty-S0

5. ElsectorinmobiliarioenPerúatraviesaun
momentodecisivo,dondefactorescomoel
crecimientourbano,lasostenibilidadyla
tecnologíaestántransformandolamanera
enqueconcebimos,desarrollamosy
gestionamospropiedades.
PerspectivasdelSectorInmobiliario
enPerú2025:Innovación,Expansión
ySostenibilidad

6. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Elcursodesarrollalascompetenciasnecesarias
paralagestiónintegraldeinmuebles,proyectos
inmobiliariosycarterasdepropiedades.Se
abordanaspectosadministrativos,legales,
financieros,comercialesytécnicos,asícomoel
usodeherramientasdigitalesytendenciasde
sostenibilidadenelsector.Losparticipantes
aplicaránlosconocimientosadquiridosenla
elaboracióndeunPlandeGestiónInmobiliaria.

7. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Objetivos
ObjetivoGeneral
Formarprofesionalescapacesdegestionarinmueblesyproyectosinmobiliariosdemanera
eficiente,rentableysostenible,aplicandoconocimientoslegales,financieros,técnicosy
comerciales.
ObjetivosEspecíficos
1.Analizarelmarconormativoyadministrativoaplicablealsectorinmobiliarioperuano.
2.Aplicarherramientasdemarketingycomercializaciónparaproyectosinmobiliarios.
3.Elaborarpresupuestos,flujosdecajayevaluarlarentabilidaddeproyectos.
4.Planificaraccionesdemantenimiento,seguridadygestiónderiesgoseninmuebles.
5.Diseñarunplandegestióninmobiliariaqueintegretodosloscomponentes.

8. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
1.Lagestióninmobiliariaeselconjuntode
actividadesorientadasaplanificar,organizar,
administrar,comercializarymantenerbienes
inmueblesconelobjetivodeobtener
rentabilidad,valorizaciónysostenibilidadenel
tiempo.
Sualcanceincluye:
•Administrativoylegal:
•Comercial:
•Financiero:
•Técnicoyoperativo:
•Sostenibilidad:

9. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
2. Diferencias entre gestión, administración y corretaje
•Gestión inmobiliaria
•Visión integral y estratégica.
•Incluye aspectos legales, comerciales, financieros,
técnicos y de sostenibilidad.
•Administración inmobiliaria
•Enfoque operativo y de control.
•Se centra en el mantenimiento, cobros, gastos
comunes, seguridad y servicios.
•Corretaje inmobiliario
•Actividad de intermediación entre comprador y
vendedor, arrendador y arrendatario.

10. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
3. Actores del sector inmobiliario
El mercado inmobiliario es un ecosistema en el que
participan diversos actores:
1.Propietarios o inversionistas
2.Promotores inmobiliarios
3.Empresas constructoras
4.Corredores y agencias
5.Entidades financieras
6.Administradores de propiedades
7.Estado y entidades regulatorias
8.Clientes finales

11. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
4.Situaciónyperspectivasdelmercadoinmobiliario
enelPerú
Situaciónactual(2024-2025):
•Demandadeviviendaencrecimiento,provincias
(Trujillo,Arequipa,Piura,Chiclayo).
•Crecimientodelsectoroficinasyretailmáslento,
debidoalteletrabajoycomerciodigital.
•Mayorusodeplataformasdigitales,CRMy
PropTechparaventayalquiler.

12. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Perspectivas:
•Incrementodeladigitalizacióndelsector:
toursvirtuales,firmaselectrónicas,
blockchainpararegistros.
•Impulsodelasostenibilidad:edificios
ecoeficientes,certificacionesEDGEyLEED.
•Potencialenlainversiónextranjeraen
proyectosurbanosyturísticos.
•Desarrollodenuevosformatos:coworking,
coliving,multifamily.
•Seesperauncrecimientomoderadopero
sostenido(entre4%y6%anualenvivienda).
•Fuente:FronterasInmobiliarias

13. https://youtu.be/X6_yJD1fbQU
https://youtu.be/YzJZ1_-RgWs
https://youtu.be/BRYbnt8_RuI(Acciones y Derechos en Inversiones Inmobiliarias 2025 con Pamela Gálvez)
https://youtu.be/zOSr5nOsin0(Las cifras del#mercado#inmobiliario: Número de#ventasen#Lima2025 -Edición 9)
https://youtu.be/JA6uTGTOxcI(Top 10 ciudades para invertir en inmuebles en Perú: Análisis completo por Fernando Velarde)
https://youtu.be/ATmzVKD_ttQ(Cómo la Economía Impulsa el Mercado Inmobiliario en 2025 | Carlos Alberto González)

14. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Pautas para elaborar un Plan de Gestión
Inmobiliaria
1. Definir el objetivo del plan
2. Realizar un diagnóstico inicial
3. Definir el alcance de la gestión
4. Plantear objetivos y estrategias
5. Elaborar el plan de acción
6. Definir cronograma
7. Presupuesto y financiamiento
8. Establecer indicadores de seguimiento
9. Evaluación y mejora continua

15. CURSODEESPECIALIZACIÓNDELAGENTEINMOBILIARIO
Gestión Comercial
Gracias