KYLIE COSMETICS ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ БРЕНДА.pptx

KYLIE COSMETICS ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ БРЕНДА

-ВВЕДЕНИЕ В ФЕНОМЕН
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФУНДАМЕНТ: АФФЕКТ VS ЭФФЕКТ
-ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ: ОТ ЛИЧНОГО БРЕНДА К БИЗНЕС-ИМПЕРИИ
-ЭВОЛЮЦИЯ ЛОГОТИПА
-ЭВОЛЮЦИЯ ЛОГОТИПА: ПРОСТОТА И УЗНАВАЕМОСТЬ
-СЛОГАН И МИССИЯ: ГОВОРИТ ЛИ БРЕНД?
-ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА РЫНКЕ: �КТО ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
-КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР РЕКЛАМЫ №1: ЛИЧНЫЙ БЛОГ
-КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР РЕКЛАМЫ №2: FOMO (FEAR OF MISSING OUT)
-СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ (AR)
-СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: USER-GENERATED CONTENT (UGC)
-ЗАКОН О РЕКЛАМЕ И БРЕНД
-ФОРМУЛА УСПЕХА
-ВОПРОС ДЛЯ ДИСКУССИИ
-Спасибо за внимание!

1. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ БРЕНДА KYLIE COSMETICS

2.  ВВЕДЕНИЕ В ФЕНОМЕН Старт с одного поста. 2015 год. Кайли Дженнер анонсирует в соцсетях набор помад «Kylie’s Lip Kits». Результат: 50 000 наборов распроданы за 60 секунд.

3.  ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФУНДАМЕНТ: АФФЕКТ VS ЭФФЕКТ Не продажа, а эмоция. Психология: бренд продавал не помаду, а  причастность  к миру знаменитости,  возможность стать чуть ближе к идеалу . Покупка — это не рациональный выбор, а эмоциональный порыв.

4. Хронология взлета: 2015:  Старт с Lip Kits. 2016:  Ребрендинг в Kylie Cosmetics. Оборот $300 млн за первый год. 2019:  Продажа 51% доли корпорации Coty за  $600 млн . Настоящее время:  Глобальный бренд с полным ассортиментом. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ: ОТ ЛИЧНОГО БРЕНДА К БИЗНЕС-ИМПЕРИИ

5. ЭВОЛЮЦИЯ ЛОГОТИПА

6. ЭВОЛЮЦИЯ ЛОГОТИПА: ПРОСТОТА И УЗНАВАЕМОСТЬ Психология дизайна: Первый логотип: «гламурный», сложный. Новый логотип: минималистичный, смелый, инстаграм-дружелюбный. Цель: мгновенная узнаваемость, даже в самом маленьком размере в соцсетях.

7. СЛОГАН И МИССИЯ: ГОВОРИТ ЛИ БРЕНД? Формального слогана нет. Но его роль выполняют: Хэштеги:  #KylieCosmetics Личные обращения:  «моя косметика», «я создала это для вас». Миссия:  Дать фанатам возможность прикоснуться к ее стилю и образу жизни. Это не про качество, это про  идентичность .

8. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА РЫНКЕ: КТО ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ? Портрет потребителя: Поколение Z и Millennials. Активные пользователи соцсетей. Те, кто стремится к образу «селебрити». Они покупают не помаду, а  атрибут желаемого образа жизни .

9. КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР РЕКЛАМЫ №1: ЛИЧНЫЙ БЛОГ Главная рекламная площадка — ее аккаунт. Психологический прием:  «Сторителлинг»  и  «закулисность» . Она не просто показывает тушь, она показывает, как  она сама  ее наносит, как она  ей пользуется . Это создает эффект доверия и близости.

10. КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР РЕКЛАМЫ №2: FOMO (FEAR OF MISSING OUT) Психология дефицита. «Только 24 часа!», «Почти распродано!», лимитированные коллекции. Это провоцирует  страх упустить выгоду (FOMO)  и подталкивает к импульсивной покупке  прямо сейчас .

11. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ (AR) Примерка через экран. Бренд использует AR-фильтры в соцсетях и на своем сайте. Психологический эффект:  Снижает барьер покупки. Вы можете «примерить» продукт, не выходя из дома, что увеличивает конверсию.

12. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: USER-GENERATED CONTENT (UGC) Реклама, которую создают сами покупатели. Бренд поощряет фанатов выкладывать обзоры и фото с хэштегом. Психология:  Социальное доказательство. Мы больше доверяем отзывам таких же людей, как мы, а не безликой рекламе.

13. ЗАКОН О РЕКЛАМЕ И БРЕНД Посты Кайли и других Influencer’ов — это реклама. По закону во многих странах (и по правилам платформ) такие посты должны иметь  пометку «Реклама»  или  «Партнерство» (Paid partnership) . Это делает коммуникацию прозрачной для потребителя.

14. ФОРМУЛА УСПЕХА Успех = Личный бренд × Психология × Digital-технологии Не продукт, а  личность . Не качество, а  эмоция . Не реклама, а  вовлечение .

15. ВОПРОС ДЛЯ ДИСКУССИИ Как вы думаете, сможет ли бренд Kylie Cosmetics сохранить свою актуальность и психологическое влияние на аудиторию, если популярность самой Кайли Дженнер начнет снижаться?

16. Спасибо за внимание!