Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precio

El Markup es un valor o ratio, calculado sobre precios o costos, con una utilidad distinta en cada caso.
Es un enfoque que se basa en los costos para determinar y ajustar precios. No es de aplicación independiente, siempre se debe analizar el valor percibido de nuestros productos, considerar el precio de la competencia y toda factor que sea determinante en la valoración de nuestro producto.

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CWarkup, Markdown

ESTRATEGIAS DE FIJACION Y AJUSTE DE PRECIOS

& bit ly/aftermkt Miguel Huahuala Y @migang1602

2. Hola, soy Miguel Huahuala

Estudiante de administración, UNMSM.
#DigitalMarketer #ContentMarketer
#PersonalBrander #EstrategicMarketing

bitly/aftermkt

Miguel Huahuala
@migang 1602

Miguel Huahuala

3. Estrategias de Precios

1.- Fijacion de precios basada en costos.

2.- Fijación de precios basada en la competencia.

Philip Kotler

3.- Fijación de precios basada en el valor.

4. Markup

Es un margen expresado en valor (unidades monetarias)
ylo porcentaje (markup rate en ingles, en algunos casos
sobre los costos y en otros sobre el precio).

En el libro “Business Math” de Cleaves y Hobbs, utilizan
“Markup de costos” y “Markup de ventas” para lo que
publicaciones en la web denominan “Markup” y “Margen”
respectivamente, además de incluir el Markdown.

5. Markup

Markup de costo

Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el
costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate
en base a los costos.

Markup rate de costos = (Precio/Costo) - 1

6. Markup

Markup de costo: caso pr

Markup rate de costo

Fr el siguiente caso determine el precio de venta, si
se establece que el Markup tate de costo sera de 50%

DATOS:

Costo Variable Total: $/4000.00

Costo Fijo Total: S/5000.00

Unidades Producidas: 1000 unidades S/ 4.50 Maren)

RESOLUCION: m Precio de venta:
CVU: $/4000.00/1000 = S/4.00 S/ 13.50
CFU: $/5000.00/1000 = S/5.00

CT = CVU+CFU =S/9.00 S/9.00 Costo

APLICANDO FORMULA:
0.50 = (Precio / 9.00) - 1
Precio = S/ 13.50

7. Markup

Markup de precio
Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el
costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate

en base al precio de venta.
Es util cuando se desea trabajar el Markdown.

Markup rate de ventas = 1 - (Costo/Precio)

8. Markup

Markup de precio: caso práctico

Markup rate de venta

Jr el siguiente caso determine el precio de venta, si
se establece que el Markup vate de venta será de 50%

DATOS:
Costo Variable Total: S/4000.00
Costo Fijo Total: S/5000.00

Unidades Producidas: 1000 unidades
$79.00) Markup

RESOLUCIÓN: de venta N

CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00 Precio de venta:
CFU: $/5000.00/1000 = S/5.00 ar S/ 18.00

CT = CVU+CFU = $/9.00

$79.00 Costo

APLICANDO FORMULA:
0.50 = 1 - (9.00 / Precio )
Precio = S/ 18.00

9. Markup

Relación de Markup de costo y Markup de venta

En ocasiones tenemos calculado el Markup rate de costo y
necesitamos hallar en Markup rate de venta. Es posible con una
sencilla formula:

Markup rate de costos

Markup rate de precio =

(Markup rate de costos + 1)

10. Markdown

Es un margen expresado en valor (unidades monetarias)
y/o porcentaje (markdown rate en ingles), se aplica sobre
el precio de venta original. Se habla de “Precio de venta
original” porque una vez aplicado el descuento se obtendrá
un “nuevo precio de venta”.

Se aplica cuando se necesita incrementar la cantidad
demandada, mayormente sobre productos perecibles o
estacionales, en momentos estratégicos.

Debe ser menor que el markup de precio para no
experimentar perdidas.

11. Markdown

Markdown: caso pra

En Saga Falabella, el precio de venta un perfume es de S/ 120.00, el mismo
que tuvo un costo de S/ 70.00. Por fiestas patrias se decidio aplicar un
descuento del 30%. ¿ Es fáctible aplicar un Markdown rate del 30% ?

Desarrollo:

Si se sabe:

Precio de venta = 8/ 120.00
Costo = §/ 70.00

Aplicando formula de Markup de ventas:
Markup rate de ventas = %

La aplicación de todo Markdown rate, debajo
del Markup rate de ventas, es factible.

Precio de venta original = — S/120.00
Descuento (30%) = (S/ 36.00)

Nuevo precio de venta = S/ 84.00
Comprobación:

S/ 84.00 - S/ 70.00 = 3/ 14.00
Es fáctible aplicar un Markdown del 30%

12. Conclusiones

Es importante determinar cómo se enfocará el cálculo del margen para no tener
expectativas alejadas de la realidad.

El Markup rate de precio cobra importancia cuando se desea realizar un Markdown.
Algunas estrategias contemplan realizar descuentos -inclusoafectando sus costos,
generalmente cuando se está en un escenario de guerra de precios, por ejemplo Amazon
y Walmart.

Los costos son una variable interna de la empresa, y su adecuada gestión permitirá lograr
una mayor utilidad.

Se debe usar adecuadamente los términos vinculados al tema, especialmente los que
tienen que ver con otras disciplinas como Costos.

La gestión de precios en base a los costos es parte de la estrategia de gestión de precios,
es decir, debemos considerar el valor percibido por los clientes, el precio de nuestros
competidores, entre otros factores que sean determinantes en la valoración de nuestro
producto (bien y/o servicio).

13. | Gracias |

& bit ly/aftermkt Miguel Huahuala Y @migang1602