nhập môn digital marketing số doanh nghiệp biti’s hunter

MARKETING

1. DIGITAL
MARKETING BITI’S HUNTERBITI’S HUNTER Nhóm 1 17 September, 2025

2. Nhóm 1
17 September, 2025
THÀNH VIÊN
NHÓM
HOÀNG THÚY NGA
BÙI PHAN TRÀ MY
NGUYỄN THỊ DIỄM MY
HUỲNH THẢO MY
NGUYỄN MINH NGỌC DIỆP
NGUYỄN CHÂU HỒNG NHUNG
NGUYỄN THỊ HỒNG NHO
LÊ THỊ THU QUYỀN
PHAN VĂN THỊNH

4. BỐI CẢNH LỊCH SỬ
Năm 1982: Thành lập tổ hợp Vạn Thành
Năm 1986: Sát nhập với tổ hợp Bình Tiên
Năm 1990: Công nghệ Eva từ Đài Loan
Năm 1992: Chính thức đổi tên thành Biti’s

5. BỐI CẢNH LỊCH SỬ
Năm 2000 :Biti’s dần mất đi vị thế trên thương
trường.
Năm 2013: Đầu tư cho công nghệ sản xuất.
Năm 2016: Ra đời dòng sneaker đầu tiên, hợp tác
Marketing qua MV “Lạc Trôi” và “Đi để trở về”
của Sơn Tùng MPT và Soobin Hoàng Sơn.
Năm 2019: Đạt doanh thu cao, nhân công chất
lượng, mạng lưới phân phối rộng lớn trong và
ngoài nước

6. Nâng cao thị phần giày dép tại thị trường, mở
đầu là thị trường giày dép trẻ em
Thị trường tiềm năng, bởi trẻ em có nhu cầu thay đổi giày
dép thường xuyên‌
Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một
thương hiệu Biti’s quan tâm, thấu hiểu, thân
thiện với khách hàng‌
Công ty không chỉ bán sản phẩm, mà còn muốn trở thành
người bạn đồng hành trong cuộc sống của người tiêu
dùng‌
MỤC ĐÍCH
MỤC ĐÍCH VÀ SỨ MỆNH

7. Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất
xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế
Hiện nay Biti's đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như
Ý,Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,…‌
Đổi mới sản phẩm và công nghệ‌
Nghiên cứu, thiết kế các mẫu giày mới hiện đại, trẻ trung, đáp
ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Về công
nghệ, áp dụng những tiến bộ như công nghệ đế giày siêu nhẹ
chống trơn trượt, công nghệ may không đường để tăng tính
thẩm mỹ.‌
MỤC ĐÍCH
MỤC ĐÍCH VÀ SỨ MỆNH

8. Chuyển đổi số
MỤC ĐÍCH
Phát triển nguồn nhân lực‌
‌Đẩy mạnh thương mại điện tử và bán hàng đa kênh.‌
Chú‌ trọng đào tạo đội ngũ thiết kế sáng tạo, nâng cao kỹ
năng marketing quốc tế, xây dựng một môi trường làm
việc chuyên nghiệp, năng động và gắn kết để giữ chân
nhân tài‌
MỤC ĐÍCH VÀ SỨ MỆNH

9. SỨ MỆNH Không ngừng cải tiến, nâng cao
chất lượng cung cấp sản phẩm
đúng ý nghĩa của bản sắc thương
hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
TẦM NHÌNTrở thành công ty sản xuất hàng tiêu
dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

10. GIÁ
TRỊ
CỐT
LÕI

11. CHUYỂN
ĐỔI
KỸ
THUẬT
SỐ Tận dụng mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok).
Chiến dịch IMC "Đi để trở về" với nghệ sĩ (Sơn Tùng M-TP, Đen Vâu).
Hashtag viral (#DiDeTroVe), phân tích dữ liệu cá nhân hóa.
MARKETING & TRUYỀN THÔNG Áp dụng tái chế ("Còn-Gì-Dùng-Đó").
Sử dụng IoT và phần mềm quản lý chuỗi cung ứng.
SẢN XUẤT & BỀN VỮNG Ra mắt website bitis.com.vn, tích hợp thanh toán số.
Hợp tác Shopee, Lazada để mở rộng kênh bán.
Tối ưu kho hàng bằng dữ liệu số.
PHÂN PHỐI & BÁN HÀNG Hệ thống CRM để cá nhân hóa ưu đãi.
Phân tích sentiment trên mạng xã hội.
Khảo sát số hóa để thu thập phản hồi. TƯƠNG TÁC KHÁCH HÀNG

12. PHÁT
TRIÊN
CHUYÊN
MÔN
VÀ NĂNG
LUC. ‘ ‘

13. NĂNG LỰC‌
CON NGƯỜI‌ ‌
Điểm mạnh‌ ‌
Hạn chế‌ ‌
Đội ngũ trẻ, am hiểu digital (TikTok, Facebook, Instagram,
Shopee/Lazada Ads)
Nhân sự sáng tạo, bắt trend tốt, từng tạo viral với “Đi để trở
về”, “Hunter Street”
Phụ thuộc agency trong các chiến dịch lớn
→ Giảm tính chủ động & linh hoạt

14. NĂNG LỰC‌
CÔNG NGHỆ‌ ‌
Điểm mạnh‌ ‌
Hạn chế‌ ‌
Website TMĐT riêng (bitis.com.vn)
Chưa tận dụng AI → Chưa cá nhân hóa trải nghiệm & phân
tích dữ liệu như Nike/Adidas đang làm
Bán hàng đa kênh: Shopee, Lazada,...
Ứng dụng CRM & Social Listening

15. Năng lực‌
‌quy trình‌
Điểm mạnh‌ ‌
Hạn chế‌ ‌
Quy trình digital rõ ràng, dùng KPI đo hiệu quả
Thiếu automation, chăm sóc sau mua chưa hiệu quả, khó
mở rộng nhanh.
Chiến dịch như Hunter X, Hunter Street tạo hiệu ứng mạnh.

16. Năng lực‌
‌lãnh đạo &‌
‌văn hóa số‌
Điểm mạnh‌ ‌
Hạn chế‌ ‌
Lãnh đạo định hướng Digital First
Chưa data-driven, quyết định còn dựa cảm
tính/KOL nổi tiếng hơn ROI.
Đầu tư social media
Khuyến khích thử nghiệm (TikTok Shop, livestream)

17. THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ DIGITAL
FIRST
& TIẾP THỊ KỸ THUẬT SỐ

18. 1.Khái niệm
Biti’s áp dụng chiến lược Digital First để tiếp cận giới trẻ, biến
digital thành kênh ưu tiên hàng đầu trong marketing và bán hàng.
• Chiến dịch viral: “Đi để trở về” (2017) kết hợp với
Soobin Hoàng Sơn → tạo làn sóng truyền thông trên
YouTube, Facebook, sau đó TikTok.
• Influencer Marketing: hợp tác Sơn Tùng M-TP, Soobin,
Phương Ly… để gắn thương hiệu với phong cách sống
của Gen Z.
• UGC (User Generated Content): khuyến khích giới trẻ
quay clip check-in cùng Biti’s Hunter → lan tỏa tự nhiên.
2.Ứng dụng trong marketing

19. 3.Ứng dụng trong thương mại điện tử
• Phát triển gian hàng trên Shopee Mall, Lazada Mall, TikTok Shop,...
• Livestream bán hàng, kết hợp voucher + flash sale để kích cầu.
• Website chính thức tối ưu trải nghiệm mua hàng trực tuyến.
4.Lợi ích đạt được
• Thay đổi định vị thương hiệu: từ “giày học sinh”
thành biểu tượng thời trang trẻ trung.
• Tăng trưởng mạnh doanh thu online nhờ TMĐT và
social commerce.
• Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành, đặc
biệt ở nhóm Gen Z.

20. Kết Luận
Digital First giúp Biti’s trẻ hóa thương hiệu,
kết nối sâu với giới trẻ qua digital, đồng thời
đa dạng kênh bán hàng online → trở thành
case study thành công của thương hiệu Việt.

21. THANK YOU
EVERYONE