Optimización de Métricas de Marketing Digital

En el entorno digital actual, saber qué métricas importan y cómo se relacionan entre sí es la clave para alcanzar el éxito. Este MUG está diseñado para profesionales como tú, que necesitan ir más allá de las cifras superficiales y tomar decisiones basadas en datos sólidos para maximizar el retorno de inversión (ROI).

¿Qué aprenderás?

💸 CPA (Costo de Adquisición) Descubre cómo calcularlo correctamente y las estrategias para reducirlo más allá del Costo por Clic.

📈 LTV (Valor de Vida del Cliente) Aprende a estimar el valor que un cliente aporta a lo largo de su relación con tu negocio. Entender el LTV es fundamental para planificar campañas a largo plazo.

⚖️ La Relación CPA versus LTV El corazón de este taller. Analizaremos cómo equilibrar el costo de adquirir un cliente (CPA) con su valor futuro (LTV) para asegurar la rentabilidad de tus campañas.

📊 Cómo modelar y optimizar tus métricas Especialistas de Marketo te guiarán para construir modelos de métricas simples para diagnosticar la salud de tus campañas en tiempo real.

1. Optimización de Métricas de Marketing Digital

2. ARIEL MENDO MARKETING AUTOMATION SPECIALIST , KUNMAP [email protected]

3. $320 USD

4. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $0 $1,500,000 ACUERDO PROMEDIO $450,000 HONORARIOS @30%

5. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $3,200 $16,000 $80,000 $160,000 10% 20% 20% 50% $0 $1,500,000 ACUERDO PROMEDIO $450,000 HONORARIOS @30%

6. 50% CASOS PRESENTADOS SE GANAN 20% CASOS EXPUESTOS SE PRESENTAN 20% CLIENTES ESCOGEN AL ESTUDIO $160,000 $80,000 $16,000 $3,200 $450,000 30% HONORARIOS $1,500,000 100% ACUERDO PROMEDIO 10% CLICS SOLICITAN SER CONTACTADOS $320 100% COSTO POR CLIC

7. $160,000 $450,000 CLV CUSTOMER LIFETIME VALUE CPA COST PER ACQUISITION 2.81x ROAS

8. COST PER ACQUISITION Cuánto dinero me gasto en convertir a un cliente. CUSTOMER LIFETIME VALUE Cuánto dinero me deja un cliente a lo largo de su relación con la marca. RETURN ON AD SPEND Cuántos pesos me deja un cliente por cada peso invertido en adquirirlo. CPA CLV ROAS

9. $160,000 $450,000 CLV CUSTOMER LIFETIME VALUE CPA COST PER ACQUISITION 2.81x ROAS

10. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $0 10% $3,200

11. DISCLAIMER Asbestos.com is part of the mesothelioma community, which has a blend of for-profit and not-for-profit websites and companies occupying it. We are a for-profit company. The site is owned by Asbestos.com, LLC, based in Orlando and sponsored by Weitz & Luxenberg, P.C., a New York law firm. We think we do good work, much like other for-profit companies: Walt Disney World, Starbucks, UPS and Whole Foods. We like the fact that we’re a business because we feel it gives us more opportunities to help people.

12. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $0 20%

13. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $1,600 $0 20%

14. CASO PRESENTADO CASO GANADO SOLICITA CONTACTO ESCOGE AL ESTUDIO CLIC ANUNCIO $320 $1,600 $8,000 $40,000 $80,000 20% 20% 20% 50% $0 $1,500,000 ACUERDO PROMEDIO $450,000 HONORARIOS @30%

15. $80,000 $450,000 CLV CUSTOMER LIFETIME VALUE CPA COST PER ACQUISITION 2.81x ROAS

16. $80,000 $450,000 CLV CUSTOMER LIFETIME VALUE CPA COST PER ACQUISITION 5.63x ROAS

17. ¿Cómo Marketo puede construir Modelos de Revenue?

18. Modelos de Revenue en Marketo Se encarga de modelar todas las etapas del embudo de ingresos de una organización, desde el primer punto de contacto con un lead hasta que este se convierte en un cliente ganado. Estos modelos están dirigidos a empresas que ya dominan las campañas y programas automatizados y buscan llevar su análisis de revenue a un nivel más avanzado.

19. Modelos de Revenue en Marketo El modelador analiza el flujo del embudo midiendo cuántos leads ingresan al sistema y cuántos se pierden a lo largo del proceso, los cuales pueden ser múltiples.

20. Modelos de Revenue en Marketo

21. Modelos de Revenue en Marketo Dentro del set up de tus campañas puedes definir un costo durante el periodo en el que la campaña estará activa Algunos ejemplos de costos que puede configurar: ¿Qué tipos de costos puedo incluir? Pauta publicitaria (Meta, Google, LinkedIn) Inversión para un evento o webinar Producción de Contenido

22. Resumen de Métricas

23. Refleja el dinero invertido para lograr un nuevo cliente (o para que el usuario realice una acción como registrarse, reservar un hotel o comprar un boleto). CPA Costo por Adquisición CLV Customer Lifetime Value Refleja la rentabilidad en dinero que deja un cliente a lo largo de su permanencia con la empresa. ROAS Return on Ad Spend Refleja cuántos pesos de rentabilidad deja un cliente por cada peso invertido en adquirirlo. TASA DE CONVERSIÓN Refleja cuántos clientes avanzan de un paso al otro (“convierten”). Por ejemplo, de visitantes al website a compradores o de carritos a checkout . MÉTRICAS PRIMARIAS Son métricas de negocio relacionadas a ventas, rentabilidad e inversiones.

24. CPA Costo por Adquisición CLV Customer Lifetime Value ROAS Return on Ad Spend TASA DE CONVERSIÓN MÉTRICAS PRIMARIAS Son métricas de negocio relacionadas a ventas, rentabilidad e inversiones. IMPRESIONES Views de un anuncio o contenido CTR Clickthrough Rate CPM Costo por Millar (de impresiones) CPC Costo por Clic FORM FILL % % de visitantes que completan un form MÉTRICAS SECUNDARIAS Son métricas de marketing que tienen un impacto en las métricas primarias.

25. ¡Muchas Gracias!